Мы уже говорили о ключевых бренд-константах, в том числе и о сути бренда. Но, разумеется, лучше всего информация усваивается на конкретных примерах. Так что сегодня мы решили составить наглядный список с пятью примерами, где суть бренда сформулирована правильно — лаконично, понятно и эмоционально.

🔵PRIMROSE: красота в рутине и комфорт в праздник
🔵O PAPER PAPER: создание истории подарка
🔵MIRSTORES: не просто свитеры, а настоящие арт-объекты
🔵BELLE YOU: белье, которое тебя чувствует
🔵VIVA LA VIKA: украшения, которые заряжают настроением на неделю вперед

#этонадознать

Мы много говорим о том, где искать вдохновение и референсы. На самом деле, повсюду, а мы собрали 5 неочевидных источников, на которые стоит обратить внимание:

🔵Локальные субкультуры города

Загляните в места, где тусуются художники, музыканты или спортсмены вашего города. Их стиль и сленг — готовый источник вдохновения, история «своих для своих».

🔵Личные архивы основателя

Старые дневники, детские рисунки, плейлисты из подросткового периода — все, что хранит эмоции, делает бренд более человечным. Клиенты чувствуют искренность, а значит, доверяют.

🔵Местные ремесла

Студия керамики рядом с вашим домом, бабушка, которая вяжет свитеры, мастерская по дереву — их техники могут стать фишкой вашего продукта. Это экологично, этично и уникально.

🔵Цифровые сообщества

Тикток-тренды, вирусные мемы, эстетика игр вроде The Sims — все это можно перевести в принты, текстуры или рекламные кампании. Цифровое поколение хочет видеть себя в брендах, и эта эстетика — их повседневность.

🔵Философские манифесты

Интеллектуальный вызов в моде всегда дает глубину. Так, Рей Кавакубо построила эстетику на идее деконструкции — вещи меняют форму, но обретают новый смысл.

Важно!

Не пытайтесь объять необъятное. Выберите один источник, который близок и нравится лично вам, и попробуйте поработать с ним.

#этонадознать

Три мысли из подкаста о ценообразовании российских брендов

Рекомендуем не пропустить свежий выпуск Youtube-канала Анастасии Полетаевой #безфильтров на тему «Почему российские бренды такие дорогие?». Мы уже посмотрели и выписали несколько полезных мыслей.

🔵 О наценке

Бренд должен сделать такую наценку на произведённый продукт, чтобы она покрыла все расходы, не оттолкнула покупателя и при этом что-то ещё осталось. Минимальная наценка в премиум-сегменте – 3,2-3,5 (то есть если вы произвели футболку, вложив 1000 рублей, продавать её нужно за 3200-3500 рублей), но позволить себе такой маркап практически невозможно из-за постоянного роста расходов. Аренда повышается, инфляция усиливается, привлекать новых клиентов всё дороже. Наиболее реальная цена – 5000 рублей, если продаёте самостоятельно, и 6000 рублей – если через магазины или маркетплейсы.

🔵 О позиционировании

Бренд должен понимать, для кого он работает и кто готов за него платить. Анастасия рассказывает о локальном бренде Agreeg, который несколько лет назад сильно повысил цены и теперь в каталоге сложно найти вещь дешевле 100 тысяч рублей. При этом у него хорошие показатели продаж в ЦУМе и ДЛТ и лояльная аудитория. И наоборот – создательница Studio29 Таня Фомичёва стремится поддерживать цены доступными, поскольку видит в своих покупательницах себя в прошлом, когда она хотела носить красивые вещи, но не могла себе это позволить.

🔵 О цене и ценности

Цена раздражает не тогда, когда она высокая, а когда человек не понимает, за что он платит. Если вы покупаете авиабилет в бизнес-класс, то вы на протяжении всего полёта – от стойки регистрации до выхода из самолёта – понимаете, за что вы заплатили. Хотя в том же самолёте, через шторку от вас, летят пассажиры, билеты которых стоят в три раза дешевле. От дорогих брендов интуитивно ждут дополнительной ценности на уровне качества изделий, сервиса, упаковки, интерьера магазинов и многого другого.

#этонадознать