Наконец-то в дороге посмотрел новый выпуск Соколовского с Хартманном.
Очень круто! Откровенно. По-настоящему.

Советую.
https://www.youtube.com/watch?v=uFTz7ke0SXU

Три заветных буквы: УФО

Посмотрите на эти любопытные данные по показателю months-of-sales (количество месяцев на продажу всего текущего ассортимента с учетом ретроспективных данных выбытия). Лидером по этой метрике в России является Уральский федеральный округ с большим отрывом.

Зная эти данные, сразу многое объясняется. В том числе и большую популярность этой территории со стороны Московских и Федеральных девелоперов. По сути мы говорим, что в этом округе самая быстрая по России через девелопмент оборачиваемость инвестиционных денег.

Такие дела. Welcome to Ural.

«На вашем эскроу недостаточно средств»

Вот еще один интересный, но уже тревожный момент из презентации - о снижении покрытия задолженности эскроу-счетами. Причем, судя по графику, пикирование происходит достаточно быстро.

Помним ведь те жирные времена 2021 года, когда почти у всех проектов в поле зрения было покрытие не ниже двукратного и банкам переподало около 0,01%?! Сейчас придется начать платить. А кусок пирога там приличный.

Интересно, насколько в данной ситуации отношения между банками и девелоперами останутся такими же приветливыми и вежливыми?

Компетентность 2.0

Попалась на глаза модель компетенций, разработанная в Этажах. Интересное грейдирование по уровням развития сотрудников и эволюция компетенций в них.

Особенно круто на мой взгляд сформированы направления по «Эффективности» и «Изменениям». А вот «Персонал» и «Взаимодействия» считаю, что не дожали.

Уверен, что где-то внутри у них прячется еще декомпозированная версия модели. Было бы любопытно посмотреть. Если у кого-то есть, то отправьте🤜🏼🤛🏼

А еще меня недавно подловили на вопросе: чем отличается брендбук от гайдлайна?

Причем спрашивал человек, который сам не знал ответа и ждал, что я ему и расскажу.

В моменте, я высказал мнение/теорию, которая пришла мне на ум по каким-то внутренним причинно-следственным гипотезам. С этой теорией человек и ушел. Теория оказалась неверной, как я выяснил в гугле спустя 5 минут.

Немного совестливо помучившись, я написал человеку, сознался и выдал корректную информацию.

Мораль такова - не выдумывайте и не пытайтесь казаться всезнающим.

А разница оказалась простая:
1. Гайдбук — стратегический внутренний документ позиционирования, коммуникации, ценностей компании, включающий анализ рынка, точки дифференциации, смыслы коммуникации, цели бизнеса, бенчмарки и прочее.
2. Брендбук — закрытый документ, содержащий внутреннюю информацию о бренде компании.
3. Гайдлайн — открытая часть брендбука, к которой может быть доступ у исполнителей заказов, подрядчиков, журналистов.

Век живи, век учись.

На 100% согласен с этим мнением выше.

Вот недавно был на выступлении Сергея Шифферсона из компании TOUCH (Екатеринбург), где он описывал их опыт выхода на Московский рынок.

Там он привел следующие преимущества регионального девелопера над московским:
1. Меньшие ожидания от доходности;
2. Лучшие стандарты продукта;
3. Привычка строить в сроки;
4. Закалка конкурентной борьбой;
5. Небольшие операционные расходы (особенно, если бэк-офис остался в родном городе);
6. Энергия и желание.

Также подчеркнул три неочевидные вещи:
- Архитектор проекта 100% должен быть московским, а также с опытам/связями прохождения всех комитетов, экспертиз и получения локальных разрешений.
- Перевести своего регионального строительного ген. подрядчика намного выгодней и безопасней для бизнеса, чем работать с местными.
- По проектному финансированию им выгодней продолжать работу с Уральским банком, чем «оббивать пороги» московских.

Такая вот экспансия, друзья.

p.s. огромный респект Стасу и команде SmartHeart за создание бренда TOUCH - один из самых крутых неймов в девелопменте на мой взгляд.

Вознесенский

Попался на глаза рендер мастер-плана застройки Вознесенского и, в принципе, развития этой части правого берега Туры в Тюмени. Выглядит амбициозно и солидно. Раньше не встречал этого визуализированного плана. Буду с радостью наблюдать за воплощением.

P.s. на сл. неделе все-таки думаю, что допишу свои мысли по сложности реализации подобного класса жилья на примере Тюмени.

Вау-офис

Смотрите, какую крутую интерактивную комнату сделали ФСК в Сидней сити. Вовлечение будет максимальное. Именно на таком уровне коммуникации все те продуктовые дорогие решения. которые вносятся в проект и значительно нагружают смету, "продаются" клиенту лучше всего.

Вообще, максимально импонирует эта гонка инноваций в клиентском сервисе среди столичных гигантов. За таким как раз и прогресс. Скоро в офисе продаж какого-нибудь застройщика откроется демо-ресторан Новикова, демо-СПА-салон, демо-бутик или демо-школа Монтессори )) Чтобы ваши дети/жены/любовницы/питомцы максимально прочувствовали ценность 700 000 р. за квадрат.

Who I am

В первой публикации я уже постарался вкратце рассказать о себе, но сейчас хочу остановиться немного подробнее.

“Я родился в москве в 70-ом на краю города…” (нет). Все проще, родился, живу и дальше планирую жить в Тюмени, закончил лицей при Индустриальном университете и там же получил высшее по направлению “Связи с общественностью”.

В управление коммерческим блоком я пришел немного нетипичным путем: чаще всего на должность коммерческого директора назначаются выходцы из структуры продаж, а я пророс из маркетингового направления. Эта особенность до сих пор сказывается на моих методах, инструментах и моделях управления. Да, я один из тех “уникумов”, которые продали тысячи квартир, при этом ни продав самостоятельно ни одной за карьеру ))

Первый опыт в сфере недвижимости привел меня в 23 года в сегмент реализации участков под ИЖС в коттеджных поселках - там я создавал, исполнял и курировал всю маркетинговую деятельность около 4 лет. Опыта набрался много, синяков еще больше.

Дальше меня позвал тюменский застройщик. Там я лидировал сначала весь маркетинг около 2 лет, а затем уже стал коммерческим директором почти на 3 года. Не скрою, что это был мой пока самый долгосрочный и успешный опыт. В период работы в этой компании я прошел практически все возможные циклы коммерческого блока: подготовка и реализация множества проектов, построение команды, глобализация процессов, ребрендинг, риск-менеджмент, систематизация коммуникаций и многое другое. В общем, прекрасное было время!

Затем я планово отправился в небольшой отпуск и завис в нем практически на пол года. В этот период я активно заряжал батареи и наполнялся объемом фундаментальной информации для следующих своих профессиональных вызовов.

Собственно сами вызовы долго искать не пришлось. Этой весной, по возвращению, у меня было 4 оффера на руках. К сожалению, с первой попытки я промахнулся и выбрал не релевантную мне и моему видению компанию. Быстро разошлись.

Сейчас применяю свои знания на уровне консалтинга и проектной работы с девелоперами по всей стране/миру под зонтиком большого всем известного бренда «Этажи девелопмент». Ай лайк!

Может в будущем поделюсь своей историей более подробно, с названиями, именами и цифрами, но сейчас и этого достаточно.

Рад знакомству!

А это, собственно, красивые и эффективные мы!
Команда🤜🏼🤛🏼

Air: Большой прыжок

Рекомендую посмотреть фильм "Air: Большой прыжок" про один из главных рекламных контрактов в истории баскетбола (и спорта, наверно, в целом). Про то, как маркетинговый скаут из баскетбольного отдела Nike ищет таланты по стране, а находит неповторимый бриллиант.

Получилась классная вдохновляющая история. Про маркетинг, клиентоориентированность, революцию. Про те самые риски, которых принято избегать.
Рекомендую, однозначно.

P.s. для меня фильм интересный вдвойне, так как я сам можно сказать фанат Nike. Их философии, коммуникаций, решений. Помню, что при ребрендинге компании 4D давал стратегам из SH референс на них.