👣 Полевой режим

Насыщенными получились последние несколько дней на разные события.

Делюсь с вами эмоциями и фото-отпечатками этих моментов:
— WOW Fest: встречи, беседы, шутки, идеи, договоренности. И несмотря на многие недочеты фестиваля, в целом то получилось хорошо и как-то семейно.
— Тула и полевая разведка для предстоящей экспансии компании Мармакс в этот город. Мне, кстати, здесь понравилось. Тула значительно превзошла мои первоначальные ожидания. Респект за это!
— Волгоград и старт нашей истории сотрудничества с Железно. Следующие три дня я буду здесь. Ну и величественная Родина Мать, которая сильно впечатляет, когда видишь ее в первый раз.

🏙 А впереди еще скоро Владивосток, Красноярск, Екатеринбург. Но обо всем в свое время. Всем энергии и ярких моментов!

❗️ Ищите резервы внутри (ч. 2)

О том, что у девелоперов большой собственный потенциал улучшения динамики продаж я уже подробно писал в отдельной публикации и рассуждал на подкасте у Ксении, но тут наткнулся на презентацию Движа и не смог пройти мимо их анализа. Загляните в цифры и сами все поймете.

⚡️ Да, статистика, которую вы видите в визуалах бьет хлесткую отрезвляющую пощечину всем тем, кто находится в состоянии «скоро ставка снизится», «скоро со вкладов начнут снимать», «скоро все помирятся» и еще много других «скоро». Мы уверены, что ждать нельзя, это просто дорого стоит для ваших компаний. Вместо этого капните внутрь, например, сюда:

1. Проведите элементарных качественных тайников;
2. Сделайте стороннюю экспресс-диагностику;
3. Устройте воркшоп;
4. Внедрите гемба-менеджмент;
5. Сформируйте полноценный центр контроля качества;
6. Наладьте CRM-маркетинг;
7. Прочекайте хотя бы основные неминуемые точки контакта;
8. Сформируйте веер инструментов продаж;
9. Сверьтесь с бенчами по качественным показателям;
10. Декомпозируйте воронку.

И продажи начнут подниматься, проверено неоднократно. Да и в конце концов — это ваша работа.

🤝 Ищите резервы внутри и раскрывайте ваши ресурсы! А если с чем-то надо помочь, то пишите, мы — с радостью!

Точки контакта (ч. 10)

Вот и десятый, можно сказать, юбилейный выпуск передовых точек контакта девелоперов с клиентами, которые я коллекционирую со всего мира девелопмента и делюсь с вами.

1️⃣ Стойка с буклетами проектов Брусники в их бизнес-центре. Обратите внимание, что они пришли к общей материнской дизайн-архитектуре макетов обложек буклетов. Выглядит солидно и стильно на мой взгляд. Только журнал про идентичность и зонтичный буклет девелопера отличаются, что логично. Ну и сама стойка классная.

2️⃣ 3D-макет с ЗИМНИМ благоустройством проекта Институтский 16 от Legenda Development. Если честно, то впервые вижу подобное и решение и выполнено оно отлично, ведь очень органично сочетается с архитектурой в стиле ар-деко. Сразу чувствуется атмосфера этой территории. Этим зимним вариантом макета они хотели отстроиться от других проектов. Уверен, что клиент его запомнит после всего дня разъездов по офисам продаж.

3️⃣ Не уезжая далеко из Питера, смотрим стильный мерч от RBI в их головном офисе. Мне нравится, когда брендинг не прямолинейно обозначается, а через крутые слоганы. Например: «The art of real me». Я бы сам такой носил.

4️⃣ Хороший макет наружной рекламы для интеграции проекта СберСити на территорию на московского гольф клуба. Здесь отлично сочетаются все важные компоненты продвижения продукта: попадание в аудиторию, емкий копирайтинг, связка со стильным гольфом.

5️⃣ Навигационная стела по коммерческой инфраструктуре проекта Тихомиров в Новосибирске. Обратите внимание, что здесь интегрирован поиск арендаторов для свободных помещений. Редко такое встречается, ведь обычно девелоперы указывают маршруты к разным общественным местам.

6️⃣ Трафареты разных премиальных машин (а еще и лодок) на стенах в подземном паркинге жилого комплекса Flora & Fauna. Тоже уверен, что такой формат привязки «бренд машины + хозяин» вызывает нужные эмоции у всех потенциальных покупателей машиномест.

7️⃣ Ценности компании ТОЧНО, которые можно почитать, поднимаясь к ним в офис продаж в Казани. Радует, что здесь есть и элементы достижений компании, и карта экспансии, и прямая речь/обещания владельца и генерального директора компании. В общем, достаточно убедительный прогрев от первых лиц девелопера до того, как клиент начнет коммуникацию с отделом продаж.

8️⃣ Часть маркетинга территории на проекте Речной Порт, где рядом разместили паспорт объекта и флаговую конструкцию. Обратите внимание на то, что они указывают многих своих партнеров по стройке, которые помогают при реализации проекта.

9️⃣ Макет проекта Наследие от компании Разум в Астрахани с деревянным благоустройством. Хорошее решение, когда нужно сделать акцент для клиентов именно на архитектуре комплекса. Ну и выглядит стильно!

Еще больше крутых прошлых подборок точек контакта по этим ссылкам:
- первая часть
- вторая часть
- третья часть
- четвертая часть
- пятая часть
- шестая часть
- седьмая часть
- восьмая часть
- девятая часть