Хей! Собрал подборку постов за последние пол-года и чуть дальше, про маркетинг, продажи, управление и стратегии в девелопменте. Все, что пригодится тебе в дейли рутине, лови 😘

Маркетинг

⭐️8 причин, по которым ваш маркетинг не приносит результат — и что с этим делать
⭐️Бренд ≠ Маркетинг: Как компании теряют доверие, превращая бренд в функцию
⭐️Как масштабироваться без хаоса: функциональная матрица для маркетинга
⭐️Маркетинг — не отдел. Это метод создания продукта, который люди захотят
⭐️Хочешь, чтобы запомнили? Перестань бояться выглядеть как реклама
⭐️От УТП к RTB: как перестать звучать как все и начать вызывать доверие

Стратегии и брендинг

⭐️Способы нестандартного продвижения, которые работают в девелопменте
⭐️Как выбрать идеальную коммуникационную стратегию (с реальными примерами)
⭐️Секретная метрика, которую должен знать каждый PR-специалист
⭐️Бренд – это инвестиция в будущее: как долгосрочные отношения с клиентами помогают расти на зрелом рынке
⭐️Создаем ценность, усиливаем продуктом, вовлекаем в процесс: Как построить коммуникацию, которая приносит продажи (и не только)
⭐️Децентрализация, принципы и ценности. Как построить сильный бренд — разбор стратегии на примере Брусники🔴

Продажи

⭐️Риск завышенных ожиданий в продажах
⭐️Не продавай, а помогай клиенту
⭐️Застройщики теряют 30% выгоды от сделки, потому что не выжимают максимум из работы с базой и конверсией
⭐️Продажи как диалог ценностей: как я перестал бояться говорить о своём продукте
⭐️Карта клиентского пути — это не схема продаж, а инструкция по устранению барьеров

Команда и управление

⭐️Как не быть пластиковым лидером
⭐️Про то, что нужно заменить жесткость на смелость
⭐️Эффективность начинается не с процессов, а с того, как вы говорите о них
⭐️Свобода вместо инструкций: почему рост начинается с зоны ответственности

Кейсы и проекты

⭐️Новый игрок на рынке: как создавали бренд для девелопера А3
⭐️Удобно, вайбово, по-новому: сайт для девелопера, с которым мы растём
⭐️Не просто соседский центр — место силы. Айдентика Yourt для BI Group
⭐️Год в обзоре: лучшие проекты по брендингу и стратегии
⭐️Стратегия + перформанс = 11 млн просмотров за 2 недели. Кейс Аэрон
⭐️Как мы с Лесобазой переписали историю района
⭐️Когда один девелопер не может — приходят семь. И мы
⭐️Орнаменты, асимметрия, энергия: как национальный стиль стал основой сайта NRG
⭐️UI на контрастах, UX без компромиссов: наш кейс с Кронверком

Крутые принципы Алексея Смертина

☺️ Субботняя непрошеная мотивация для вас. Уж сильно мне понравились эти мысли и аналогии с футболом. Тем более Алексей когда-то поиграл за мой любимый футбольный клуб Челси, поэтому мне особенно нравится слушать его истории про тот период жизни команды.

Для инфо: Алексей Смертин, экс-капитан сборной России по футболу, самый быстрый футболист на марафонской дистанции 42 км (2:48).

Профессионализм игрока определяется способностью принимать решения до момента принятия мяча.

Некомпетентные игроки сразу пытаются достичь цели - забить мяч в ворота.

Любой гол — это результат партнёрства на общем поле.

Выигрывает не тот, кто ведёт мяч через все поле, а тот, кто вовремя даёт пас.

Важна общая скорость команды, а не конкретного игрока.

Великие игроки всегда обладают большими амбициями.

Профессиональный рост возможен только в конкурентной среде.

Баланс страха и мотивации приводит к появлению сверхцелей в жизни.

Тренер, читай «наставник», смотрит на игру через призму идеальной картинки большого чемпионата.

Опытный наставник всегда показывает на слабые стороны сильных игроков, а слабым игрокам - на их сильные стороны.

Все игроки берут пример с капитана.

Недовольство своими действиями приводит к успеху в будущем.

В команде не прощают отсутствие самоотдачи и равнодушия.

Голод и компетенции — драйверы профессионального роста.

➡️ Тезисы взял отсюда

Созидательное разрушение

➡️ Кто читал известную книгу про бедные и богатые страны Аджемоглу и Робинсона, тот знает суть моего заголовка и точно понимает, что «нельзя сделать яичницу, не разбив яйцо».

Созидательное разрушение — это процесс, при котором новые технологии, отрасли или экономические институты заменяют устаревшие, что ведет к прогрессу и экономическому росту, но одновременно вызывает сопротивление со стороны тех, кто теряет привилегии или доходы из-за этих изменений.

В этом суть прогресса, когда инновации разрушают старые структуры, создавая более эффективные системы. Элиты и группы, зависящие от устаревших институтов, часто блокируют изменения, чтобы сохранить власть и например доходы.

🏙 В девелоперских компаниях, которые стремятся к системному развитию, практику «созидательного разрушения» можно встретить регулярно. Вот несколько примеров в разных плоскостях:

1. Команда — отказаться от эффективного на цифрах, но деструктивного для системы сотрудника. Зато появляется возможность сильнее сплотить команду.

2. Маркетинг — сделать ставку на имиджевую кампанию вместо сбыта, проиграв в краткосрочном лидгене, но выиграв в долгую в качественном утеплении клиентов.

3. АН — начать инвестировать в мероприятия с риелторами и регулярно их проводить. Опять же в моменте результат будет чуть ниже, чем просто возможное повышенное КВ, к примеру, но глобально вы можете создать долгосрочных партнеров, амбассодоров компании, которые потом будут системно приводить клиентов.

4. Продажи — например, слезть с иглы оффера «Ипотека без ПВ» во многих регионах бывает сложно и прям болезненно, как для менеджеров, так и для маркетологов, агентов и, конечно, самих покупателей. Но зато у вас появится столько стимулов для создания новых сбытовых инструментов, которые со временем станут более здоровой нормой рынка.

🤝 Скажу честно, что когда мы с консалтингом приходим на реинжиниринг продаж и маркетинга девелоперов, то мы регулярно следуем принципу «созидательного разрушения». Приходится отрубать привычное, понятное, но мало эффективное, чтобы через определенное время система вдохнула полной грудью. И затем, через 3-4-5 месяцев сотрудничества, от команды клиентов начинаем слышать:

Так вот зачем это надо было тогда!

❗️ Никогда не предлагаю без раздумья махать шашкой, ведь для этого и нужны взвешенные диагностики, но надо быть готовыми на тяжелые перемены.

Еще материалы с подобными контекстом:
— No guts no glory: о необходимости риска
— No pain — no gain: о больном преображении

Экономика внимания в наружке

🤝 Делюсь с вами новой интересной и прикладной презентацией. На этот раз про исследование внимания людей и осмысления эффекта баннерной слепоты в наружной рекламе. Эта преза будет актуальной и полезной для маркетологов девелоперов, которые работают с наружной рекламой: создание флайтов, выбор носителей, сборка макетов и т.д.

⬇️ В ней подробно про то, как:
1. Поведенческий контекст влияет на эффективность форматов. К примеру, про то, что пешеходы чаще замечают малые конструкции и носители.
2. Сильные и слабые форматы по времени контакта. Например, остановки — самый слабый формат даже среди пешеходов.
3. Посчитать разницу по доле и времени контакта между сторонами A и B на щитах.
И многое другое.

А еще ответы на вопросы:
- Диджитал или статика: что привлекает больше внимания
- Крупные форматы более заметны?

Согласно полученным результатам, различные форматы наружной рекламы по-разному привлекают и удерживают внимание аудитории. При этом важную роль играют поведенческие особенности разных аудиторных групп, а также
размещение рекламных поверхностей в пространстве города. Несмотря на то, что водители изначально воспринимаются как ключевая аудитория наружной рекламы, их когнитивная загрузка существенно снижает уровень вовлечённости. Однако при грамотном выборе форматов размещения можно добиться высоких показателей и в этой группе.

Таким образом, переход к планированию с учетом секунд внимания и реального вовлечения аудитории позволяет повысить прозрачность закупок, точность медиапланирования и обеспечивает объективную основу для оценки эффективности и повышения возврата на инвестиции. Наружная реклама, ориентированная на внимание, это не просто тренд, а новый стандарт эффективности.

🔥 Ну и как итог: рекомендации по применению исследования в креативах, даже с прототипами дизайн-примеров. Забирайте и повышайте уровень эффективности ваших коммуникаций. Особенно сейчас, когда деньги на охватные кампании такие дорогие.