Внутренний квалифицированный заказчик
Как часто я слышал эти три слова на ранних этапах своей карьеры от очень умных и сформировавшихся в рынке людей. Я часто не понял всю суть и важность этого термина. Кто это? Как понять являюсь ли я им? Как понять вон тот дядя является ли им?
Спустя годы, после работы с различными компаниями, агентствами, бюро, как на стороне заказчика, так и на стороне исполнителя, я понял основные особенности, которыми должен быть наделен внутренний квалифицированный заказчик (далее ВКЗ).
1. Узкая специализация - невозможно быть глубоко погруженным во все темы мира или даже отрасли. Генеральный директор никогда не будет ВКЗ по ребрендингу или по проверке стадии Р одновременно.
2. Понимание целей - тот, кто является ВКЗ должен отчетливо и подробно понимать (а где-то и формировать) каждую цель или метрику, к которой компания идет, благодаря этому проекту.
3. Заинтересованность - ключевой ВКЗ должен быть со всех материальных и нематериальных сторон заинтересован в максимально эффективной реализации проекта.
4. Умение формулировать и объяснять позицию - особой ценности от ВКЗ нет, если он все время отмалчивается и плывет по течению, желая просто угодить потребностям руководства.
5. Ответственность - ну тут все просто - на ком квалификация, на том и внимание с ответственностью.
Важно иметь такого специалиста в любом проекте, даже когда работаешь с лучшими отраслевыми контрагентами сегмента рынка. Нас, как компанию, часто зовут в различные проекты по ребрендингу, созданию продукта, экспансии и пр. именно в качестве внутреннего квалифицированного заказчика, т.к. понимают цену рисков и важность компетенций.
Как часто я слышал эти три слова на ранних этапах своей карьеры от очень умных и сформировавшихся в рынке людей. Я часто не понял всю суть и важность этого термина. Кто это? Как понять являюсь ли я им? Как понять вон тот дядя является ли им?
Спустя годы, после работы с различными компаниями, агентствами, бюро, как на стороне заказчика, так и на стороне исполнителя, я понял основные особенности, которыми должен быть наделен внутренний квалифицированный заказчик (далее ВКЗ).
1. Узкая специализация - невозможно быть глубоко погруженным во все темы мира или даже отрасли. Генеральный директор никогда не будет ВКЗ по ребрендингу или по проверке стадии Р одновременно.
2. Понимание целей - тот, кто является ВКЗ должен отчетливо и подробно понимать (а где-то и формировать) каждую цель или метрику, к которой компания идет, благодаря этому проекту.
3. Заинтересованность - ключевой ВКЗ должен быть со всех материальных и нематериальных сторон заинтересован в максимально эффективной реализации проекта.
4. Умение формулировать и объяснять позицию - особой ценности от ВКЗ нет, если он все время отмалчивается и плывет по течению, желая просто угодить потребностям руководства.
5. Ответственность - ну тут все просто - на ком квалификация, на том и внимание с ответственностью.
Важно иметь такого специалиста в любом проекте, даже когда работаешь с лучшими отраслевыми контрагентами сегмента рынка. Нас, как компанию, часто зовут в различные проекты по ребрендингу, созданию продукта, экспансии и пр. именно в качестве внутреннего квалифицированного заказчика, т.к. понимают цену рисков и важность компетенций.
🔥7👍2
Какие инструменты покупки используете вы в своей практике реализации проектов (ч.1)
Anonymous Poll
33%
Субсидированная ставка за счет застройщика
17%
Субсидированная ставка за клиент застройщика
29%
Рассрочка от застройщика
24%
Квартиры с ремонтом
19%
Ипотека траншами
10%
Трейд Ин
24%
Скидки на определенные квартиры
7%
Скидки конкретным группам людей (пенсионеры, семьи и пр.)
19%
Оплата за рекомендации
45%
Просто посмотреть ответы
Какие инструменты покупки используете вы в своей практике реализации проектов (ч.2)
Anonymous Poll
24%
Лояльная скидка
11%
Оптовая скидка
11%
Кэшбэк за покупку
8%
Корпоративные продажи
11%
Платные брони
5%
Комбо-продажи
14%
Паркинг/кладовка в подарок
14%
Соседская скидка
54%
Просто посмотреть ответы
Лучшие публикации за ноябрь
В конце каждого месяца традиционно делаю консолидированный пост из лучших моих публикаций за прошлые 30 дней. Сейчас собираю материалы и вижу, что ноябрь получился весьма продуктивным по конкенту 🔥
Я думаю, что вы оценили. Итак, начнем.
Планирование маркетинга:
- Принципы формирования результативного планирования
- Планирование маркетинга: медиастратегия и ее особенности
- Планирование маркетинга: медиапланы и их содержание
Конкурентная среда:
- Прямые, непрямые и вторичные конкурентты по JTBD
- Анализ конкурентов на операционном уровне
- Конкуренция идей и ценностей на уровне девелопмента
- Продуктовая важная конкуренция внутри продукта
Интересные метрики рынка:
- Основные причины покупки квартиры за последние 3 года
- Динамика влиния продуктовых атрибутов проектов на покупку
- Яндекс метрики про бюджеты и основные показатели YoY
Другие темы:
- Ее величество - проактивность. Главный на мой взгляд софт для работы в консалтинге, и не только
- Мои рекомендации по агентствам на digital-продвижение
- Рейтинги digital-агентств на основе Рейтинга Рунета
- Внутренний квалифицированный заказчик: кто и зачем?
- ТГ-каналы ахтитектурных и проектных бюро, на которые подписан
Этажи Девелопмент:
- Продаем не только на словах - в чем ключевое отличие нашего консалтинга
- Новый проект по консалтингу в Иркутске запустил продажи
- И яркий бренд Творчество в Тюмени тоже вывели в реализацию
- Пост поиска сильных людей в нашу команду консалтинга 👀
- Скоро крутой вебинар с моим участием, welcome 🎙
Также еще добавляю ссылки на сводные посты по публикациям июля, августа, сентября и октября, где я писал про такие темы, как: система мотивации коммерческой службы, стратегический маркетинг, как составлять ТЗ на продукт, правила эффективного взаимодействия с АН, принципы ценообразования и многое другое. Кто не видел - пожалуйста!
На этом пока всё. Ноябрь выдался отличным на материалы. В декабре приготовлю больше контента по годовым срезам и предновогоднему сбытовому вайбу в различных направлениях коммерческой функции.
Рад, что вы здесь, в метре! Stay tuned.
Присоединяйтесь к «Дмитриеву в метре»
В конце каждого месяца традиционно делаю консолидированный пост из лучших моих публикаций за прошлые 30 дней. Сейчас собираю материалы и вижу, что ноябрь получился весьма продуктивным по конкенту 🔥
Я думаю, что вы оценили. Итак, начнем.
Планирование маркетинга:
- Принципы формирования результативного планирования
- Планирование маркетинга: медиастратегия и ее особенности
- Планирование маркетинга: медиапланы и их содержание
Конкурентная среда:
- Прямые, непрямые и вторичные конкурентты по JTBD
- Анализ конкурентов на операционном уровне
- Конкуренция идей и ценностей на уровне девелопмента
- Продуктовая важная конкуренция внутри продукта
Интересные метрики рынка:
- Основные причины покупки квартиры за последние 3 года
- Динамика влиния продуктовых атрибутов проектов на покупку
- Яндекс метрики про бюджеты и основные показатели YoY
Другие темы:
- Ее величество - проактивность. Главный на мой взгляд софт для работы в консалтинге, и не только
- Мои рекомендации по агентствам на digital-продвижение
- Рейтинги digital-агентств на основе Рейтинга Рунета
- Внутренний квалифицированный заказчик: кто и зачем?
- ТГ-каналы ахтитектурных и проектных бюро, на которые подписан
Этажи Девелопмент:
- Продаем не только на словах - в чем ключевое отличие нашего консалтинга
- Новый проект по консалтингу в Иркутске запустил продажи
- И яркий бренд Творчество в Тюмени тоже вывели в реализацию
- Пост поиска сильных людей в нашу команду консалтинга 👀
- Скоро крутой вебинар с моим участием, welcome 🎙
Также еще добавляю ссылки на сводные посты по публикациям июля, августа, сентября и октября, где я писал про такие темы, как: система мотивации коммерческой службы, стратегический маркетинг, как составлять ТЗ на продукт, правила эффективного взаимодействия с АН, принципы ценообразования и многое другое. Кто не видел - пожалуйста!
На этом пока всё. Ноябрь выдался отличным на материалы. В декабре приготовлю больше контента по годовым срезам и предновогоднему сбытовому вайбу в различных направлениях коммерческой функции.
Рад, что вы здесь, в метре! Stay tuned.
Присоединяйтесь к «Дмитриеву в метре»
👍10🔥6❤3
Новогодний вайб
Ну что, уже сделали крутые новогодние рендеры вашего проекта для коммуникаций в этот зимний период?
Мы на практике давно отчетливо поняли, как эффективно эта вся атмосфера умеет продавать проект в декабрьский период. Ведь для людей нашей страны этот праздник гирлянд и елок становится с каждый годом все более всеобъемлющим и значимым, а проекция этого торжества на фоне вашего крутого продукта дает сразу так много плюсов в вашу пользу. Мелочь, а важная.
А тем, кто не сделал, еще есть время успеть до боя курантов. Напомню, что вот здесь рекомендовал к каким ребятам рекомендую обратиться за визуализацией.
Если девелопмент - это обещание, то значит время создавать праздничное обещание!
На примерах ЖК Андресен Парк, VERNO и клубный дом Строганов.
Ну что, уже сделали крутые новогодние рендеры вашего проекта для коммуникаций в этот зимний период?
Мы на практике давно отчетливо поняли, как эффективно эта вся атмосфера умеет продавать проект в декабрьский период. Ведь для людей нашей страны этот праздник гирлянд и елок становится с каждый годом все более всеобъемлющим и значимым, а проекция этого торжества на фоне вашего крутого продукта дает сразу так много плюсов в вашу пользу. Мелочь, а важная.
А тем, кто не сделал, еще есть время успеть до боя курантов. Напомню, что вот здесь рекомендовал к каким ребятам рекомендую обратиться за визуализацией.
Если девелопмент - это обещание, то значит время создавать праздничное обещание!
На примерах ЖК Андресен Парк, VERNO и клубный дом Строганов.
☃3❤2👍1
Forwarded from Город для людей
Как вам новый жилой комплекс в Амстердаме? Кстати, это социальное жильё.
Точнее, в Нидерландах любые новые проекты должны включать в себя социальное жильё, которое передаётся городу и затем сдаётся по льготной цене — их могут сдавать как социально уязвимым группам людей, так и, например, молодым специалистам для их привлечения в город — сколько такого жилья должно быть в рамках проекта и кому-как сдавать каждый муниципалитет решает сам.
Всего тут 80 квартир: 26 под социальное жильё, 18 для частной аренды и 36 для продажи. Получается, что даже в рамках одного дома живут люди из разных социальный групп и происходит смещение — это снижает риск социальных кризисов и появление неблагоприятных районов. При этом вылететь из социального жилья довольно легко при регулярном нарушении общественного порядка и условий договора, поэтому у жильцов есть мотивация быть зайками.
Архитектура же комплекса на высоком уровне: невысокая этажность со своими входами для квартир первого этажа, классное благоустройство, фасады выполнены с отсылками к Амстердамской архитектурной школе и здания в целом учитывают сложившуюся вокруг среду. При этом, несмотря на этажность, здесь городская плотность застройки.
В этом комплексе хорошо видно две голландской особенности: хорошая проработка и разнообразная морфология жилья. Власти и жители заинтересованы, чтобы качество жизни и среда вокруг были одинаково высокими для всех с защитой от любых попыток сегрегации. Тут можно провести аналогию с едой: бывают дорогие сыры, а бывает недорогая колбаса — несмотря на цену, все продукты должны быть свежими и не убивать людей, поэтому нельзя продавать просрочку по сниженным ценам. Здесь аналогично, только это выражается в кирпиче.
Фото: Dennis De Smet
Точнее, в Нидерландах любые новые проекты должны включать в себя социальное жильё, которое передаётся городу и затем сдаётся по льготной цене — их могут сдавать как социально уязвимым группам людей, так и, например, молодым специалистам для их привлечения в город — сколько такого жилья должно быть в рамках проекта и кому-как сдавать каждый муниципалитет решает сам.
Всего тут 80 квартир: 26 под социальное жильё, 18 для частной аренды и 36 для продажи. Получается, что даже в рамках одного дома живут люди из разных социальный групп и происходит смещение — это снижает риск социальных кризисов и появление неблагоприятных районов. При этом вылететь из социального жилья довольно легко при регулярном нарушении общественного порядка и условий договора, поэтому у жильцов есть мотивация быть зайками.
Архитектура же комплекса на высоком уровне: невысокая этажность со своими входами для квартир первого этажа, классное благоустройство, фасады выполнены с отсылками к Амстердамской архитектурной школе и здания в целом учитывают сложившуюся вокруг среду. При этом, несмотря на этажность, здесь городская плотность застройки.
В этом комплексе хорошо видно две голландской особенности: хорошая проработка и разнообразная морфология жилья. Власти и жители заинтересованы, чтобы качество жизни и среда вокруг были одинаково высокими для всех с защитой от любых попыток сегрегации. Тут можно провести аналогию с едой: бывают дорогие сыры, а бывает недорогая колбаса — несмотря на цену, все продукты должны быть свежими и не убивать людей, поэтому нельзя продавать просрочку по сниженным ценам. Здесь аналогично, только это выражается в кирпиче.
Фото: Dennis De Smet
👍7❤2🔥2
Внутренняя стратсессия
Мы, как любая другая порядочная компания, тоже иногда собираемся в офлайне, запираемся на день в уютном помещении, наливаем чай и думаем как нам расти.
Вот и в прошлую пятницу мы провели внутреннюю стратегическую сессию компанию по направлениям консалтинга и эксклюзивных продаж. Ключевыми были вопросы по текущему нашему положению и желанной позиции в перспективе. А также подробно обсудили драйверы, которые нас ведут в еще более светлое будущее и барьеры, которые сдерживают.
Было важно максимально сфокусировано, без отвлекающих процессов, погрузиться во все самые тонкие материи нашей компании в поисках переломных процессов, решений, дел. Думаю, что многое удалось!
Точно уверен, что в контексте операционных часовых планерок и штурмов, такой глубины осмысленности и синергии не достичь. Либо в рамках подобных сессий, либо по отдельности, вынашивая постепенно идеи.
Цели поставлены, причем только амбициозные. План действий по их достижению сформирован. Теперь только работать!
Мы, как любая другая порядочная компания, тоже иногда собираемся в офлайне, запираемся на день в уютном помещении, наливаем чай и думаем как нам расти.
Вот и в прошлую пятницу мы провели внутреннюю стратегическую сессию компанию по направлениям консалтинга и эксклюзивных продаж. Ключевыми были вопросы по текущему нашему положению и желанной позиции в перспективе. А также подробно обсудили драйверы, которые нас ведут в еще более светлое будущее и барьеры, которые сдерживают.
Было важно максимально сфокусировано, без отвлекающих процессов, погрузиться во все самые тонкие материи нашей компании в поисках переломных процессов, решений, дел. Думаю, что многое удалось!
Точно уверен, что в контексте операционных часовых планерок и штурмов, такой глубины осмысленности и синергии не достичь. Либо в рамках подобных сессий, либо по отдельности, вынашивая постепенно идеи.
Цели поставлены, причем только амбициозные. План действий по их достижению сформирован. Теперь только работать!
🔥7👍3❤2
Forwarded from Движение.ру
Девелопер Vesper украсил строительный забор вокруг ЖК «Левенсон» на Патриках композициями с сухоцветами
В этом ему помогла дизайнер и флорист Мария Лапшина. Оформление соответствует de luxe-классу будущих апартов.
В этом ему помогла дизайнер и флорист Мария Лапшина. Оформление соответствует de luxe-классу будущих апартов.
👍7❤4🔥4