Дмитриев в метре
4.01K subscribers
2.4K photos
40 videos
40 files
610 links
Канал о маркетинге, продукте и продажах в девелопменте. Частное, неудержимое, практикующее мнение.

Автор: Александр Дмитриев @aleksandrdmitriev1
Решаю коммерческие головоломки застройщиков, управляю консалтингом в Этажи Девелопмент.

https://etagi.dev
Download Telegram
Внутренний квалифицированный заказчик

Как часто я слышал эти три слова на ранних этапах своей карьеры от очень умных и сформировавшихся в рынке людей. Я часто не понял всю суть и важность этого термина. Кто это? Как понять являюсь ли я им? Как понять вон тот дядя является ли им?

Спустя годы, после работы с различными компаниями, агентствами, бюро, как на стороне заказчика, так и на стороне исполнителя, я понял основные особенности, которыми должен быть наделен внутренний квалифицированный заказчик (далее ВКЗ).

1. Узкая специализация - невозможно быть глубоко погруженным во все темы мира или даже отрасли. Генеральный директор никогда не будет ВКЗ по ребрендингу или по проверке стадии Р одновременно.

2. Понимание целей - тот, кто является ВКЗ должен отчетливо и подробно понимать (а где-то и формировать) каждую цель или метрику, к которой компания идет, благодаря этому проекту.

3. Заинтересованность - ключевой ВКЗ должен быть со всех материальных и нематериальных сторон заинтересован в максимально эффективной реализации проекта.

4. Умение формулировать и объяснять позицию - особой ценности от ВКЗ нет, если он все время отмалчивается и плывет по течению, желая просто угодить потребностям руководства.

5. Ответственность - ну тут все просто - на ком квалификация, на том и внимание с ответственностью.

Важно иметь такого специалиста в любом проекте, даже когда работаешь с лучшими отраслевыми контрагентами сегмента рынка. Нас, как компанию, часто зовут в различные проекты по ребрендингу, созданию продукта, экспансии и пр. именно в качестве внутреннего квалифицированного заказчика, т.к. понимают цену рисков и важность компетенций.
🔥7👍2
Лучшие публикации за ноябрь

В конце каждого месяца традиционно делаю консолидированный пост из лучших моих публикаций за прошлые 30 дней. Сейчас собираю материалы и вижу, что ноябрь получился весьма продуктивным по конкенту 🔥
Я думаю, что вы оценили. Итак, начнем.

Планирование маркетинга:
- Принципы формирования результативного планирования
- Планирование маркетинга: медиастратегия и ее особенности
- Планирование маркетинга: медиапланы и их содержание

Конкурентная среда:
- Прямые, непрямые и вторичные конкурентты по JTBD
- Анализ конкурентов на операционном уровне
-
Конкуренция идей и ценностей на уровне девелопмента
-
Продуктовая важная конкуренция внутри продукта

Интересные метрики рынка:
- Основные причины покупки квартиры за последние 3 года
- Динамика влиния продуктовых атрибутов проектов на покупку
- Яндекс метрики про бюджеты и основные показатели YoY

Другие темы:
- Ее величество - проактивность. Главный на мой взгляд софт для работы в консалтинге, и не только
- Мои рекомендации по агентствам на digital-продвижение
- Рейтинги digital-агентств на основе Рейтинга Рунета
- Внутренний квалифицированный заказчик: кто и зачем?
- ТГ-каналы ахтитектурных и проектных бюро, на которые подписан

Этажи Девелопмент:
- Продаем не только на словах - в чем ключевое отличие нашего консалтинга
- Новый проект по консалтингу в Иркутске запустил продажи
- И яркий бренд Творчество в Тюмени тоже вывели в реализацию
-
Пост поиска сильных людей в нашу команду консалтинга 👀
- Скоро крутой вебинар с моим участием, welcome 🎙

Также еще добавляю ссылки на сводные посты по публикациям июля, августа, сентября и октября, где я писал про такие темы, как: система мотивации коммерческой службы, стратегический маркетинг, как составлять ТЗ на продукт, правила эффективного взаимодействия с АН, принципы ценообразования и многое другое. Кто не видел - пожалуйста!

На этом пока всё. Ноябрь выдался отличным на материалы. В декабре приготовлю больше контента по годовым срезам и предновогоднему сбытовому вайбу в различных направлениях коммерческой функции.
Рад, что вы здесь, в метре! Stay tuned.

Присоединяйтесь к «Дмитриеву в метре»
👍10🔥63
Новогодний вайб

Ну что, уже сделали крутые новогодние рендеры вашего проекта для коммуникаций в этот зимний период?

Мы на практике давно отчетливо поняли, как эффективно эта вся атмосфера умеет продавать проект в декабрьский период. Ведь для людей нашей страны этот праздник гирлянд и елок становится с каждый годом все более всеобъемлющим и значимым, а проекция этого торжества на фоне вашего крутого продукта дает сразу так много плюсов в вашу пользу. Мелочь, а важная.

А тем, кто не сделал, еще есть время успеть до боя курантов. Напомню, что вот здесь рекомендовал к каким ребятам рекомендую обратиться за визуализацией.

Если девелопмент - это обещание, то значит время создавать праздничное обещание!

На примерах ЖК Андресен Парк, VERNO и клубный дом Строганов.
32👍1
Как вам новый жилой комплекс в Амстердаме? Кстати, это социальное жильё.

Точнее, в Нидерландах любые новые проекты должны включать в себя социальное жильё, которое передаётся городу и затем сдаётся по льготной цене — их могут сдавать как социально уязвимым группам людей, так и, например, молодым специалистам для их привлечения в город — сколько такого жилья должно быть в рамках проекта и кому-как сдавать каждый муниципалитет решает сам.

Всего тут 80 квартир: 26 под социальное жильё, 18 для частной аренды и 36 для продажи. Получается, что даже в рамках одного дома живут люди из разных социальный групп и происходит смещение — это снижает риск социальных кризисов и появление неблагоприятных районов. При этом вылететь из социального жилья довольно легко при регулярном нарушении общественного порядка и условий договора, поэтому у жильцов есть мотивация быть зайками.

Архитектура же комплекса на высоком уровне: невысокая этажность со своими входами для квартир первого этажа, классное благоустройство, фасады выполнены с отсылками к Амстердамской архитектурной школе и здания в целом учитывают сложившуюся вокруг среду. При этом, несмотря на этажность, здесь городская плотность застройки.

В этом комплексе хорошо видно две голландской особенности: хорошая проработка и разнообразная морфология жилья. Власти и жители заинтересованы, чтобы качество жизни и среда вокруг были одинаково высокими для всех с защитой от любых попыток сегрегации. Тут можно провести аналогию с едой: бывают дорогие сыры, а бывает недорогая колбаса — несмотря на цену, все продукты должны быть свежими и не убивать людей, поэтому нельзя продавать просрочку по сниженным ценам. Здесь аналогично, только это выражается в кирпиче.

Фото: Dennis De Smet
👍72🔥2
Внутренняя стратсессия

Мы, как любая другая порядочная компания, тоже иногда собираемся в офлайне, запираемся на день в уютном помещении, наливаем чай и думаем как нам расти.

Вот и в прошлую пятницу мы провели внутреннюю стратегическую сессию компанию по направлениям консалтинга и эксклюзивных продаж. Ключевыми были вопросы по текущему нашему положению и желанной позиции в перспективе. А также подробно обсудили драйверы, которые нас ведут в еще более светлое будущее и барьеры, которые сдерживают.

Было важно максимально сфокусировано, без отвлекающих процессов, погрузиться во все самые тонкие материи нашей компании в поисках переломных процессов, решений, дел. Думаю, что многое удалось!

Точно уверен, что в контексте операционных часовых планерок и штурмов, такой глубины осмысленности и синергии не достичь. Либо в рамках подобных сессий, либо по отдельности, вынашивая постепенно идеи.

Цели поставлены, причем только амбициозные. План действий по их достижению сформирован. Теперь только работать!
🔥7👍32
Forwarded from Движение.ру
Девелопер Vesper украсил строительный забор вокруг ЖК «Левенсон» на Патриках композициями с сухоцветами

В этом ему помогла дизайнер и флорист Мария Лапшина. Оформление соответствует de luxe-классу будущих апартов.
👍74🔥4