Forwarded from Продуктовый кружок
Жилой комплекс состоит из двух башен - северной, высотой 20 этажей, и южной, высотой 17 этажей, которые соединены восьмиэтажным зданием.
Архитекторы сосредоточились не только на разнообразных планировках квартир, от небольших квартир до семейных квартир и пентхаусов с террасами, но и на кубообразных лоджиях фасада.
Эти лоджии придают зданию трехмерный вид, увеличивая открытое пространство и обеспечивая защиту от солнца, ветра и дождя.
📍Братислава, Словакия 🇸🇰
@productcircle
Архитекторы сосредоточились не только на разнообразных планировках квартир, от небольших квартир до семейных квартир и пентхаусов с террасами, но и на кубообразных лоджиях фасада.
Эти лоджии придают зданию трехмерный вид, увеличивая открытое пространство и обеспечивая защиту от солнца, ветра и дождя.
📍Братислава, Словакия 🇸🇰
@productcircle
👍7❤2☃1
За руку от идеи до старта продаж
Недавно мы запустили (точнее рынок с его запросами помог нам открыть) новую услугу направления консалтинга: создание продукта и сопровождение проектирования.
В чем смысл?
В комплексном партнерстве и точных понятных нам процессах, которые мы проживали всей командой неоднократно, как и на стороне консалтинга, так и с позиции застройщика.
Что входит?
1. Глубокое предпроектное исследование:
- Конкурентный анализ по планировочным решениям, наполнению, продуктовым особенностям и преимуществам проектов;
- Исследование структуры предложения и спроса в разрезе комнатности, площади и цен;
- Интервью с топовыми игроками города (риелторы, банкиры, застройщики).
2. Подробное техническое задание на концепцию застройки, продуктовые атрибуты и квартирографию для проектного/архитектурного бюро со всеми референсами и трендами.
3. Дальнейшая координация работы проектировщиков:
- Коммуникации с проектной организацией и заказчиком в процессе проектирования;
- Создание заданий на внесение изменений в промежуточные результаты проектирования с целью соответствия техническому заданию;
- Доходная часть финансовой модели проекта - детальный план продаж проекта в разрезе типов помещений, с учетом стартовых цен и их роста в процессе реализации. - Расчет общей выручки и средней цены реализации
Какой итог?
Конкурентоспособный ликвидный продукт, отвечающий всем требованиям, как глобальных трендов, так и локального рынка, с высоким коэффициентом продаваемой площади.
Скоро появятся первые подобные кейсы, которыми поделюсь.
Люблю все-таки этот чертовски приятный, творческий процесс создания продукта с нуля!
Недавно мы запустили (точнее рынок с его запросами помог нам открыть) новую услугу направления консалтинга: создание продукта и сопровождение проектирования.
В чем смысл?
В комплексном партнерстве и точных понятных нам процессах, которые мы проживали всей командой неоднократно, как и на стороне консалтинга, так и с позиции застройщика.
Что входит?
1. Глубокое предпроектное исследование:
- Конкурентный анализ по планировочным решениям, наполнению, продуктовым особенностям и преимуществам проектов;
- Исследование структуры предложения и спроса в разрезе комнатности, площади и цен;
- Интервью с топовыми игроками города (риелторы, банкиры, застройщики).
2. Подробное техническое задание на концепцию застройки, продуктовые атрибуты и квартирографию для проектного/архитектурного бюро со всеми референсами и трендами.
3. Дальнейшая координация работы проектировщиков:
- Коммуникации с проектной организацией и заказчиком в процессе проектирования;
- Создание заданий на внесение изменений в промежуточные результаты проектирования с целью соответствия техническому заданию;
- Доходная часть финансовой модели проекта - детальный план продаж проекта в разрезе типов помещений, с учетом стартовых цен и их роста в процессе реализации. - Расчет общей выручки и средней цены реализации
Какой итог?
Конкурентоспособный ликвидный продукт, отвечающий всем требованиям, как глобальных трендов, так и локального рынка, с высоким коэффициентом продаваемой площади.
Скоро появятся первые подобные кейсы, которыми поделюсь.
Люблю все-таки этот чертовски приятный, творческий процесс создания продукта с нуля!
🔥6❤2👍2☃1
Муки выбора
Скролил недавно сайты застройщиков и поймал себя на мысли, что у девелоперов уже придумано и внедрено слишком много всего, что требует выбора и решений пользователя. На уровне инструментов продаж, планировок, продуктовых атрибутов и т.д.
Прям по каждому направлению десятки вариантов. Да, я сам часто продвигаю идею создания различных вееров и являюсь сторонником гипотезы «чем больше, тем лучше». Но ведь этим надо уметь правильно управлять. Что-то разместить на сайт, что-то оставить в качестве козыря в рукаве менеджеру, что-то дать для закрытых тестов маркетологу.
Давайте попробую объяснить некоторые принципы при работе с веером:
1. Оптимальное предложение для компании всегда должно выделяться и быть на самом виду. Не должны все инструменты и атрибуты быть равнозначными по смыслу и дизайну. Предлагать надо средний вариант для клиента (самый выгодный для компании) и активно подсвечивать именно его.
2. В целом рекомендую определить целевые атрибуты и инструменты, которые будете продвигать в долгосрочную сильнее остальных. Про принцип Top-of-mid сделаю отдельную публикацию завтра. Но, например, упор на благоустройстве или планировках. Или на местах рекреации для детей. Или наоборот для взрослых. Сосредоточиться на одном, не забывая про остальное. А то часто «мы про все и про ничего» одновременно.
3. Количество вариантов в одном сегменте атрибута и инструмента продаж желательно не должно превышать десяти.
4. Агенты по недвижимости вот к примеру сначала предлагают один заведомо неподходящий вариант, а затем потом два идеальных. Также можно предлагать сначала заведомо дорогой вариант, а затем два оптимальных. Тоже такой базовый метод реализации выгодного для нас ассортимента.
5. Сокращаем количество вариантов на ключевой стадии выбора максимум до трёх. Не надо, чтобы у клиента в финальный момент встречи в офисе было невероятное множество всего из чего он потом ничего не выберет.
Вообще, считаю умение работать с ассортиментом настоящим искусством в области маркетинга и продаж. Не у многих оно получается. Тонкость в том, что находить тот самый баланс между «мало» и «много». То самое «достаточно». Или, как сказали бы шведы «Лагом».
Скролил недавно сайты застройщиков и поймал себя на мысли, что у девелоперов уже придумано и внедрено слишком много всего, что требует выбора и решений пользователя. На уровне инструментов продаж, планировок, продуктовых атрибутов и т.д.
Прям по каждому направлению десятки вариантов. Да, я сам часто продвигаю идею создания различных вееров и являюсь сторонником гипотезы «чем больше, тем лучше». Но ведь этим надо уметь правильно управлять. Что-то разместить на сайт, что-то оставить в качестве козыря в рукаве менеджеру, что-то дать для закрытых тестов маркетологу.
Давайте попробую объяснить некоторые принципы при работе с веером:
1. Оптимальное предложение для компании всегда должно выделяться и быть на самом виду. Не должны все инструменты и атрибуты быть равнозначными по смыслу и дизайну. Предлагать надо средний вариант для клиента (самый выгодный для компании) и активно подсвечивать именно его.
2. В целом рекомендую определить целевые атрибуты и инструменты, которые будете продвигать в долгосрочную сильнее остальных. Про принцип Top-of-mid сделаю отдельную публикацию завтра. Но, например, упор на благоустройстве или планировках. Или на местах рекреации для детей. Или наоборот для взрослых. Сосредоточиться на одном, не забывая про остальное. А то часто «мы про все и про ничего» одновременно.
3. Количество вариантов в одном сегменте атрибута и инструмента продаж желательно не должно превышать десяти.
4. Агенты по недвижимости вот к примеру сначала предлагают один заведомо неподходящий вариант, а затем потом два идеальных. Также можно предлагать сначала заведомо дорогой вариант, а затем два оптимальных. Тоже такой базовый метод реализации выгодного для нас ассортимента.
5. Сокращаем количество вариантов на ключевой стадии выбора максимум до трёх. Не надо, чтобы у клиента в финальный момент встречи в офисе было невероятное множество всего из чего он потом ничего не выберет.
Вообще, считаю умение работать с ассортиментом настоящим искусством в области маркетинга и продаж. Не у многих оно получается. Тонкость в том, что находить тот самый баланс между «мало» и «много». То самое «достаточно». Или, как сказали бы шведы «Лагом».
👍4🔥1💯1🍓1
Top-of-mind
Как и обещал, рассказываю про концепцию Top-of-mind с конкретными бенчмарками по нашему рынку.
Начнем с определения:
Top-of-mind — это первый вспоминаемый целевой аудиторией бренд среди всех остальных в определенной отрасли или в определенном сегменте. Показатель применяется в маркетинге и отслеживается в динамике. Высокий показатель по этому виду известности (свыше 50%) говорит о том, что бренд является в восприятии потребителей однозначным лидером в своей товарной категории, и товарная категория ассоциируется с брендом.
Зафиксировали. Теперь переложим концепцию в девелопмент.
Условному застройщику «ПростоСтрой» из региональной столицы прямо скажем невозможно стать Top-of-mind отрасли даже в перспективе 5 лет (только если его купит Илон Маск). НО! можно ведь определить и зафиксировать за собой какую-то часть отрасли и прокачать именно ее - точечно, беспрерывно, смело. На мой взгляд, наиболее выгодно это делать на уровне либо бренда, либо продуктового атрибута.
Давайте по очевидным примерам:
1. Top-of-mind в планировках?Legenda
2. Top-of-mind в озеленении?Брусника
3. Top-of-mind в агрессивном маркетинге?Прогресс
4. Top-of-mind на примере ассоциации с желтым цветом в недвижимости?Инград . С пометкой: был.
5. Top-of-mind по скорости стройки?Страна Девелопмент
И так можно долго перечислять. Это плюс минус на уровне всей страны говорю, а ведь в каждом городе легко могут быть свои девелоперы Top-of-mind.
Так вот, направлений, в которых уже завтра компания может начинать развиваться множество.
Лучшие по …
- благоустройству
- архитектуре
- коммуникациям
- качеству стройку
- сервису продаж
- продукту для семей с детьми/для студентов/ для спортсменов.
- эксплуатационной фазе
И так далее...
Просто надо определить, что:
1. Уже хорошо получается
+
2. Хочется развивать
Зафиксировать это и начать безудержно прокачивать!
В доказательство фанатизма Брусники по озеленению прикладываю ДЕРЕВО, которое растет посреди ПАРКИНГА.
Как и обещал, рассказываю про концепцию Top-of-mind с конкретными бенчмарками по нашему рынку.
Начнем с определения:
Top-of-mind — это первый вспоминаемый целевой аудиторией бренд среди всех остальных в определенной отрасли или в определенном сегменте. Показатель применяется в маркетинге и отслеживается в динамике. Высокий показатель по этому виду известности (свыше 50%) говорит о том, что бренд является в восприятии потребителей однозначным лидером в своей товарной категории, и товарная категория ассоциируется с брендом.
Зафиксировали. Теперь переложим концепцию в девелопмент.
Условному застройщику «ПростоСтрой» из региональной столицы прямо скажем невозможно стать Top-of-mind отрасли даже в перспективе 5 лет (только если его купит Илон Маск). НО! можно ведь определить и зафиксировать за собой какую-то часть отрасли и прокачать именно ее - точечно, беспрерывно, смело. На мой взгляд, наиболее выгодно это делать на уровне либо бренда, либо продуктового атрибута.
Давайте по очевидным примерам:
1. Top-of-mind в планировках?
2. Top-of-mind в озеленении?
3. Top-of-mind в агрессивном маркетинге?
4. Top-of-mind на примере ассоциации с желтым цветом в недвижимости?
5. Top-of-mind по скорости стройки?
И так можно долго перечислять. Это плюс минус на уровне всей страны говорю, а ведь в каждом городе легко могут быть свои девелоперы Top-of-mind.
Так вот, направлений, в которых уже завтра компания может начинать развиваться множество.
Лучшие по …
- благоустройству
- архитектуре
- коммуникациям
- качеству стройку
- сервису продаж
- продукту для семей с детьми/для студентов/ для спортсменов.
- эксплуатационной фазе
И так далее...
Просто надо определить, что:
1. Уже хорошо получается
+
2. Хочется развивать
Зафиксировать это и начать безудержно прокачивать!
В доказательство фанатизма Брусники по озеленению прикладываю ДЕРЕВО, которое растет посреди ПАРКИНГА.
👍6🦄6🔥4❤2
Люди мешают друг другу
Прочитал тут в книге одну интересную мысль и решил ей поделиться. Думаю, что многим будет полезно провести такой замер текущей ситуации.
Итак:
«Есть один надежный способ распознать, не слишком ли велик у вас в компании штат людей. Если старшие должностные лица в компании тратят больше десятой части рабочего времени на решение «проблем человеческих взаимоотношений», разбирая ссоры и трения между подчиненными, споры юридического характера, вопросы сотрудничества и т. п., значит, коллектив в компании слишком велик. Значит люди мешают друг другу эффективно выполнять свою прямую работу».
Знаю, что риск «раздуть штат» является ночным кошмаром многих топ-менеджеров и они сушат орг.структуру, как могут. Но в моей практики встречались случаи, когда нанималось людей кратно больше текущему и перспективному объемам задач. Тогда вот и получается эффект, описанный в книге. Самый большой риск наткнуться на эту проблему, когда вы быстро выросли в объемах стройки/продаж, а потом вдруг пошел спад этих показателей, а вы продолжали держать людей.
А сама мысль из книги Питера Друкера «Эффективный руководитель». Рекомендую!
Прочитал тут в книге одну интересную мысль и решил ей поделиться. Думаю, что многим будет полезно провести такой замер текущей ситуации.
Итак:
«Есть один надежный способ распознать, не слишком ли велик у вас в компании штат людей. Если старшие должностные лица в компании тратят больше десятой части рабочего времени на решение «проблем человеческих взаимоотношений», разбирая ссоры и трения между подчиненными, споры юридического характера, вопросы сотрудничества и т. п., значит, коллектив в компании слишком велик. Значит люди мешают друг другу эффективно выполнять свою прямую работу».
Знаю, что риск «раздуть штат» является ночным кошмаром многих топ-менеджеров и они сушат орг.структуру, как могут. Но в моей практики встречались случаи, когда нанималось людей кратно больше текущему и перспективному объемам задач. Тогда вот и получается эффект, описанный в книге. Самый большой риск наткнуться на эту проблему, когда вы быстро выросли в объемах стройки/продаж, а потом вдруг пошел спад этих показателей, а вы продолжали держать людей.
А сама мысль из книги Питера Друкера «Эффективный руководитель». Рекомендую!
👍5🔥1💯1
На улице весна, а я ...
Делюсь очередным интересным постом из любимого канала Психология маркетинга про важность того, что нужно иногда смотреть на привычные вещи под другим углом. Особенно маркетологам.
Имя Россера Ривза, американского рекламиста середины прошлого века, мало кому знакомо. Но именно он придумал термин «уникальное торговое предложение», ввел практику рифмованных слоганов и участвовал в одном из самых знаменитых сюжетов рекламы.
О последнем и речь. В пересказе Даниэля Пинка. Однажды днем Ривзу и его коллеге попался в Центральном парке мужчина, просящий милостыню. Перед ним стояли чашка для подаяний и картонка, на которой было написано: «Я слепой». К несчастью для мужчины, в чашке лежало всего несколько монет.
Ривз заключил с коллегой пари, что сможет сильно увеличить количество подаяний, добавив к табличке четыре слова. Что, объяснив нищему идею, и сделал. Почти сразу несколько человек бросили монеты в чашку. Затем возле мужчины остановились другие, поговорили с ним и вынули из кошельков долларовые банкноты.
С 4 словами, добавленными Ривзом, надпись на табличке гласила: «На улице весна, а я слепой».
Это не про эмоции. Преимущества зависят от контраста. В данном примере табличка побудила людей в парке проникнуться чувствами просящего подаяния. Потому что они осознали резкий контраст своего состояния в сравнении с состоянием слепого. Формулируя позитивные свойства продукта, помните – покупатель, читая их, будет думать: «по сравнению с чем?».
Делюсь очередным интересным постом из любимого канала Психология маркетинга про важность того, что нужно иногда смотреть на привычные вещи под другим углом. Особенно маркетологам.
Имя Россера Ривза, американского рекламиста середины прошлого века, мало кому знакомо. Но именно он придумал термин «уникальное торговое предложение», ввел практику рифмованных слоганов и участвовал в одном из самых знаменитых сюжетов рекламы.
О последнем и речь. В пересказе Даниэля Пинка. Однажды днем Ривзу и его коллеге попался в Центральном парке мужчина, просящий милостыню. Перед ним стояли чашка для подаяний и картонка, на которой было написано: «Я слепой». К несчастью для мужчины, в чашке лежало всего несколько монет.
Ривз заключил с коллегой пари, что сможет сильно увеличить количество подаяний, добавив к табличке четыре слова. Что, объяснив нищему идею, и сделал. Почти сразу несколько человек бросили монеты в чашку. Затем возле мужчины остановились другие, поговорили с ним и вынули из кошельков долларовые банкноты.
С 4 словами, добавленными Ривзом, надпись на табличке гласила: «На улице весна, а я слепой».
Это не про эмоции. Преимущества зависят от контраста. В данном примере табличка побудила людей в парке проникнуться чувствами просящего подаяния. Потому что они осознали резкий контраст своего состояния в сравнении с состоянием слепого. Формулируя позитивные свойства продукта, помните – покупатель, читая их, будет думать: «по сравнению с чем?».
🔥10👍5👏5
Прогулка Dubai Creek Harbour
Мой приятель Эд из Southmedia, с радостью и даже с гордостью, показал свой район Dubai Creek Harbour в Дубай. По масштабам это приличный КОТ, который активно застраивает Emaar.
Первое крутое, что бросается в глаза - это то, как здесь создали разнообразную, приятную связь земли, зданий, людей с водой: променады, пристань, рестораны, смотровые, зоны уединения, арт-объекты. И важно, что застройщик это сделал за свой счет. А то у нас, извините, любят на рендерах с водоемами показывать яхт-клубы и навесные мосты, а на деле потом ждут, когда город эту всю территорию будет сам благоустраивать.
Еще интересное решение в сочетании разных типов застройки, где максимально близко соседствуют высотки и 3-4 этажные дома. Это классная продуктовая опция для любого типа покупателя. Например, "Хочешь wow-виды на Downtown из панорамных окон спальни? Вот тебе доминанта". Или "Хочешь отдельный вход и собственную террасу? Вот урбан-вилла". Мне нравится такой подход.
В самом центре района сделали большое зеленое поле, на котором ты сам решаешь чем тебе заняться: устроить пикник, чиллить на траве, пинать мяч с сыном. И по словам нашего друга оно ни разу еще не было пустым. Подобное решение есть и в Dubai Hills и думаю это нарастающий тренд. Потому что понятно, удобно, многофункционально.
Отлично выглядят и уличные спуски в подземный паркинг (а он здесь под всей территорией застройки), которые выполнены в стиле арт-инсталляций. Вот, например, фламинго на фотографии. Но там еще были скаты, акулы, цветы и прочие творческие декорации.
Из внутреннего наполнения домов здесь соблюден полный "дубайский фарш", который включает в себя бассейны , коворкинги, игровые комнаты, тренажерные залы, лобби и т.д. Что для них уже обыденность, то для нашего регионального продукта далекий уровень. Но и цены здесь около 350 тр. за м2.
Интересно будет посмотреть через 5 лет каким будет завершенный облик этого места. Но я думаю, что у него есть все права претендовать на один из заметных КОТов всего бурно строящегося Дубай.
Мой приятель Эд из Southmedia, с радостью и даже с гордостью, показал свой район Dubai Creek Harbour в Дубай. По масштабам это приличный КОТ, который активно застраивает Emaar.
Первое крутое, что бросается в глаза - это то, как здесь создали разнообразную, приятную связь земли, зданий, людей с водой: променады, пристань, рестораны, смотровые, зоны уединения, арт-объекты. И важно, что застройщик это сделал за свой счет. А то у нас, извините, любят на рендерах с водоемами показывать яхт-клубы и навесные мосты, а на деле потом ждут, когда город эту всю территорию будет сам благоустраивать.
Еще интересное решение в сочетании разных типов застройки, где максимально близко соседствуют высотки и 3-4 этажные дома. Это классная продуктовая опция для любого типа покупателя. Например, "Хочешь wow-виды на Downtown из панорамных окон спальни? Вот тебе доминанта". Или "Хочешь отдельный вход и собственную террасу? Вот урбан-вилла". Мне нравится такой подход.
В самом центре района сделали большое зеленое поле, на котором ты сам решаешь чем тебе заняться: устроить пикник, чиллить на траве, пинать мяч с сыном. И по словам нашего друга оно ни разу еще не было пустым. Подобное решение есть и в Dubai Hills и думаю это нарастающий тренд. Потому что понятно, удобно, многофункционально.
Отлично выглядят и уличные спуски в подземный паркинг (а он здесь под всей территорией застройки), которые выполнены в стиле арт-инсталляций. Вот, например, фламинго на фотографии. Но там еще были скаты, акулы, цветы и прочие творческие декорации.
Из внутреннего наполнения домов здесь соблюден полный "дубайский фарш", который включает в себя бассейны , коворкинги, игровые комнаты, тренажерные залы, лобби и т.д. Что для них уже обыденность, то для нашего регионального продукта далекий уровень. Но и цены здесь около 350 тр. за м2.
Интересно будет посмотреть через 5 лет каким будет завершенный облик этого места. Но я думаю, что у него есть все права претендовать на один из заметных КОТов всего бурно строящегося Дубай.
👍4❤2🔥1