🏙 Проекты/девелоперы с историей

Недавно мне написал Игорь Стась, редактор канала «Городские историки», с просьбой составить подборку девелоперов или проектов, которые интересным образом стараются работать с «историей»:

Возможно стилизуют проекты под историческую застройку, либо используют историю в маркетинге, либо зашивают ее в дизайн проекта или его сторителлинг.

Я погрузился в свои чертоги разума и вот, что у меня получилось:

1️⃣ Forma и их проект Republic на Пресне в Москве.
Здесь заложена большая концепция реставрации пространства и интеграции прошлого с будущим. Как на уровне идеи и смыслов, так и экстраполяции концепции на целые здания бывших фабрик. У меня недавно выходил подробный пост про этот проект, поэтому сейчас не будем здесь надолго останавливаться. И вот еще ссылка на страницу "История" с их сайта, где раскрывается весь замысел связи времен.

2️⃣ RBI из Санкт-Петербурга.
Начиная с 2000-х годов девелопер вкладывает множество усилий в сохранение и переосмысление творческой стороны истории культурной столицы. Можно прочитать про Крестовский IV или, к примеру, жилой дом Созидатели, а можно просто посмотреть множество реализованных проектов здесь.

3️⃣ Современник из Тулы.
Эта команда больше работает с историей на уровне маркетинга и продвижения бренда и пока еще калибрует видение того, как именно им наиболее органично интегрировать их идею в продукт. Вот посмотрите на этот промо-ролик компании в стиле русского-народного.

4️⃣ Сибиряков из Иркутска.
И их отличный пример того, как с помощью дизайнов МОПов первого этажа можно рассказать историю города и его связи с Байкалом. Множество элементов и деталей раскрывают разные смыслы места: картины, инсталляции, материалы.

5️⃣ Lucky от Vesper в Москве.
В отреставрированных исторических зданиях девелопер №1 в де-люксе расположил многофункциональный комплекс, который притягивает людей со всей Москвы для прогулок: фермерские магазины, рестораны, образовательный центр, художественные мастерские, школы изучения иностранных языков, детский сад и подогреваемый бассейн на крыше. Архитектурный ландшафт Lucky строится на сочетании современных зданий с бережно восстановленной исторической застройкой начала ХХ века. Вот тут можно подробнее прочитать про проект.

6️⃣ Cheval Court из Санкт-Петербурга от Восход.
Это клубный коллекционный дом тесно связан с исторической застройкой и напрямую говорит об этом с первого взгляда: «Камерная роскошь эпохи Русского Возрождения». В логотипе дома буква «C» сделана в виде подковы с уважением к истории места — площадь с прилегающими зданиями была отдана под императорский конюшенный двор. Снаружи дом — это памятник регионального значения и находится под охраной государства, а внутри клубный лаундж, парадная гостиная, сигарная и винная комната. Приватный внутренний двор выполнен в лучших традициях итальянского палаццо с зимним садом. Еще больше про этот проект с фотографиями можете почитать здесь.

7️⃣ Русская Европа в Калининграде.
Стилизованная под европейскую узнаваемую архитектурную концепцию освоения одного из самых громких региональных проектов последних лет. А еще они регулярно пишут про свой город в блоге, раскрывая в том числе разные его исторические возможности для жителей и гостей города.

Дополнительно можно еще рассказать, что:
- Брусника на уровне регионального комфорт класса регулярно старается тесно работать с историей, интересно сохраняя разные артефакты прошлого той территории, которую они переосмысляют. Вот к примеру в Тюмени есть кейсы кузницы или портового крана.

- Или вот архитектурное бюро Мегабудка несколько лет назад придумала большую концепцию связи истории и будущего в нашей уникальной аутентичности и назвала все это Новый Русский Город. Рекомендую посмотреть.

✅ Такая вот подборка получилась. Если что-то упустил, то пишите/помогите дополнить. Фото с сайта RBI.

💻 Полиграф

Все больше в диалогах с собственниками девелоперского бизнеса стал натыкаться на концепцию внедрения или уже использования системы полиграфа. И для найма на работу новых специалистов и для регулярного годового прохождения текущей части команды. Причем чаще всего это аргументируется в таком духе:

Я один раз человека проверю через эту машину, удостоверюсь, что все ок и потом с легкостью впущу его в свой бизнес и буду полностью доверять.

💭 Мне почему-то (возможно, из-за личных стереотипов) это кажется каким-то не очень нужным и обязательным в современном устройстве бизнеса в девелопменте. Что можно и нужно доверять и открываться команде и без подтверждения со стороны машины. А еще что этим процессом/этапом можно отпугнуть сильных кандидатов, ведь они могут сформулировать у себя мысли по типу: «раз они так следят за мной на уровне приглашения на работу, то что будет уже непосредственно во время самой работы».

Я точно знаю, что многие крупные застройщики уже внедрили полиграф. Кстати, почему-то это больше присуще компаниям с юга (привет Краснодар). Из больших девелоперов лидером продвижения использования полиграфа является SMINEX. Собственно, их информацию и прикладываю к публикации.

❓ Дальше будет опрос, так как уж очень интересно мне знать ваше мнение на эту тему.

✅ Пример преобразования продаж и маркетинга за 6 месяцев

Делюсь с вами стратегической схемой с этапами и очередностью трансформации. Можете поставить себе глобальную цель на следующий год преобразовать свой коммерческий департамент по этой методике. Или можете просто сыграть в бинго того, что у вас есть и чего еще нет. В общем, забирайте, используйте!

😎 Подробнее об этой концепции апгрейда рассказывал в презентации и на нашем открытом уроке (вот тут видео даже есть). Рекомендую почитать/посмотреть перед применением.

Финишная прямая

❗️ Девелоперы, агентства, партнеры, наша команда, это сообщение вам:
«Мы все — большие молодцы! От и до. Точно все».

Впереди финишная прямая этого интересного года, который точнее всех внешних аудитов проверил нас на прочность, состоятельность, эффективность. И вот именно сейчас на уровне линейных руководителей и выше можно уже немного «выдохнуть», оглянуться назад и понять сколько всего важного вы сделали.

✅ Готов поспорить, что изобрели, внедрили и попробовали около сотни разных инструментов продаж. Что вспомнили как это «тащить каждую сделку». Что придумали и обновили системы мотивации для сотрудников. Что узнали всю тонкие нюансы про покрытие выборки из проектного финансирования. Что освежили в памяти методики оптимизации маркетинга в части расходов и эффективности. Это сделали вы!

🤝 Точно понимаю, что девелоперам было бы сильно тяжелее сейчас без твердых партнеров на разных уровнях, которые сформировались в отрасли за эти годы: надежные честные агентства недвижимости, системный консалтинг, смысловой брендинг, проактивные digital-контрагенты и прочие крутые ребята с их идеями. Именно в этой взаимовыгодной и эмпатичной синергии можно преодолеть любые внешние вызовы.

Да и в целом, без интересных, больших головоломок этот рынок не стал бы снова таким поджарым и мускулистым. Скоро можно будет немного передохнуть, устроить себе небольшой cheat-melt, а потом снова отправиться в новый долгий марафонский забег.

А пока финальные дни этого года. Насладитесь ими.

✅ Премия = подкрепление верных действий

В конце декабря многие девелоперы формируют списки годовых премий для своих сотрудников. Рекомендую обратить внимание на логику, которая описана на изображении к публикации. Я её разделяю.

❗️ Важно, чтобы премия мотивировала генерировать или повторять определенные эффективные действия и решения. А не просто быть стихийной монетой за везение. Но важно, что это касается только субъективных премий от руководителей и нельзя эту логику экстраполировать на премии, подвязанные на вычисляемый результат. Там уже выполнил или не выполнил - все просто.

Изменения в ипотечном стандарте с 2025

✅ В этой презентации емко команда платформы Сделка.рф собрала всю актуальную информацию. Понимаю, что у вас уже мысли о салатах, мандариновой коме, пузырьках шампанского и т.д., но надо быть готовыми к тому, что нас ждет уже в начале года.

Поэтому сохраняйте, пригодится.

P.s. простыми словами про смысл этого ипотечного стандарта, да еще и с примерами читайте тут

Итоги нашего консалтинга 2024

✅ Уже традиционно делюсь своими мыслями по итогам этого года у нас в консалтинге Этажи Девелопмент. Он, предсказуемо, получился не таким прорывным, как прошлый год с точки зрения метрик YoY, но все равно мы фиксируем хорошие уверенные показатели нашего роста.

Вот такие цифры:
- х3 рост выручки направления;
- х2 рост прибыли направления;
- х1.3 рост в размере текущих постоянных клиентов (причем стало больше работы с зарубежными проектами и с девелоперами-федералами);
- х1.5 прибавление по людям внутри направления;
- более 26 городов в РФ и СНГ, где мы работали в этом году.

🔄 И все это благодаря сильной, разноформатной, бесстрашной команде. Именно они ежедневными своими решениями создают все эти результаты и кейсы, о которых я рассказываю. В последнее время я часто обращался к ним в поисках подтверждения того "сможем ли мы качественно сделать этот сложный проект" и ни разу от них не получил ни одного сомнения. Только уверенность в своих силах и возможностях. И, в конечном итоге, это в 95% случаев приводило к нужным результатам по решению клиентских задач. Горжусь невероятно! Думаю, что мы собрали в консалтинге такую концентрацию знаний, опыта, интеллекта с уклоном на девелопмент, что позавидовали бы многие коммерческие службы крупных девелоперов.

Я даже иногда себя ловлю на мысли, что главное в большинстве моментов просто не мешать им круто делать свое дело.

🤝 Ну и конечно надо добавить несколько слов про наших клиентов, которые не смотря на все сложности этого года, особенно с инвестициями в развитие, доверяли нам ту или иную задачу, видели в нас своих партнеров, опоры и позволяли вместе создавать продукты, процессы, коммуникации. Важно было нам вместе сохранить то стремление к развитию, которое требует контекст нового ветка отрасли, в которым мы все сейчас находимся. Быть активным, развивающимся девелопером по итогам этого года - не самая простая задача, если честно. Но не будь подобных компаний, быстро бы и не стало нас. Поэтому я еще больше чувствую тот уровень ответственности, который ложится на консалтинг в эти времена. Мы не подведем!

Планы на 2025 снова ставим амбициозные, ведь мы те еще оптимисты. И это не смотря на увеличивающийся объем конкуренции, ведь некоторые топ-менеджеры девелоперских компаний откололись в прошлом году от офисного формата работы и создали свои консалтинговые ячейки. Я этого не боюсь, ведь за спиной команда, репутация, уверенность.

😎 Еще один профессиональный год позади. Он, местами жестко, многому научил меня/нас. Дал сильную мотивацию для внутренних преобразований и переосмысления некоторых фундаментальных подходов. Дальше - больше!