Мечты над воспоминаниями

💭 Знаете, я давно уже разделяю одну известную позицию:

Чем больше мы придаемся воспоминаниям, тем меньше места оставляем для мечты.

На мой взгляд, критично важно контролировать себя и свой ближайший круг общения по этому параметру коммуникации. Если ты сам и твой круг все больше диалогов строят о прошлом, о воспоминаниях, о ностальгии, а не о будущем и ваших планах, то тем это хуже для вашего личного развития и достижения новых вершин.

У меня, если честно, в жизни есть одна такая компания людей, где постоянно всеми вечерами только и делают, что вспоминают светлые моменты минувших дней. И я не могу долго находиться в контексте подобного диалога. Прям триггерит внутри и хочется начать скорее рассуждать о планах, идеях, стремлениях. И уже их реализовывать.

😎 Поэтому мой такой непрошенный личный совет: смотрите вперед, думайте и говорите о будущем, будьте визионерами, а не историками.
И, наверно, все будет отлично!

🔥 Тур по городам с Таланом

Вторую половину осени часть нашей команды консалтинга провела в плотном сотрудничестве с компанией Талан. Нам предстояло провести диагностику продаж и маркетинг сразу в нескольких городах присутствия этого сильного федерального девелопера. Даже компании, которые на рынке уже больше 20 лет, проводят активную экспансию (уже 12 городов) и имеют достаточно передовую коммерческую экспертизу нуждаются иногда в пристальном, компетентном, свежем взгляде со стороны. Уже писал об этом на примере Брусники.

🏙 Перед этими компаниями стоит цель очередного этапа развития – увеличение премии к рынку в продаваемых проектах.

Наши же задачи на эту диагностику были следующие:
1. Проанализировать методы и подходы к планированию продаж и ценообразованию в проектах;
2. Пройти путь клиента, оценив работу команды продаж и маркетинга от первого касания с клиентом до презентации проекта на объекте;
3. Провести анализ конкурентов и их методов и подходов в реализации проектов;
4. Оценить работу отдела продаж, существующие инструменты презентации и навыки команды

❗️ Для того, чтобы решить эти задачи и найти ключевые резервы для преобразования наши специалисты совокупно буквально на две недели выбрались в поля. Сами проехали по всем городам анализа и обнаружили у каждого собственную идентичную специфику реализации. Мы прошли ногами более двух десятков конкурентов, провели несколько десятков полевых интервью с клиентами, партнерами, сотрудниками застройщика. Со всех сторон оценили путь клиента по проектам компании и конкурентов.

➕ В тоже на уровне кабинетного анализа мы провели множество часов, изучая разностороннюю большую систему девелопера:
- ценообразование
- квотирование выбытия
- планирование продаж
- маркетинговые коммуникации и медиа-сплиты
- точки контакта (в том числе провели анализ их приложения)
- инструменты сбыта
- воронку продаж
- принципы мотивации и зон ответственности по оргструктуре
- и, конечно, процессы и регламенты.

Все вместе — это дало благоприятную почву для преобразований и улучшений. Мы сформировали столько разных идей и релевантных стратегических и операционных задач, что нам потребовалось около 8 часов на их презентацию для команды ТОП-менеджемента Талана.

☺️ Люблю такие кейсы! С амбицией, объемом, открытостью, головоломками. Хочется сказать: «дайте, пожалуйста, еще».

Отдельное спасибо команде, которая уверенно реализовала очередной нестандартный проект на высшем уровне. Кстати, Антон и Оля недавно завели свои каналы в телеграме. Рекомендую заглянуть.

Скоро выпустим кейс уже от лица команды и с комментариями клиента. Я его здесь опубликую. Stay tuned.