Дмитриев в метре
3.93K subscribers
2.38K photos
37 videos
40 files
603 links
Канал о маркетинге, продукте и продажах в девелопменте. Частное, неудержимое, практикующее мнение.

Автор: Александр Дмитриев @aleksandrdmitriev1
Решаю коммерческие головоломки застройщиков, управляю консалтингом в Этажи Девелопмент.

https://etagi.dev
Download Telegram
👣 Прогулка Дом-бутик Булычев, Киров (часть 2 - интерьер)

Продолжаем гулять по флагманскому проекту от компании Железно в Кирове. Сейчас, после изучения внешней части проекта, дайте заглянем внутрь. Тут определенно есть что подробно посмотреть и взять себе на заметку.

☺️ В целом разнообразие сценариев времяпрепровождения внутри дома просто зашкаливает. Множество стильных, качественно обустроенных, уютных зон для разных видов деятельности (причем и отдых, и работа). Но обо всем по порядку:

1️⃣ Прям с порога лобби нас встречает красивый ресепшен из камня с хостесом и постом видеонаблюдения. А также круто обыгранные ящики для почтовых писем, которые выглядят скорее, как полочки в отеле. И все это в окружении мягких кресел и живых растений. А еще прям из лобби можно попасть в коммерцию дома: рыбный ресторан и спа-центр (его кстати девелопер тоже сам строит, как я понял).

2️⃣ Проходим чуть дальше и попадаем в зону с имитацией камина и стильным шахматами. Говорят, что одно из самых популярных мест в доме.

3️⃣ На протяжении всего нашего пути по просторному лобби мы видим множество книг — это большая библиотека дома, в которой уже более 1000 произведений.

4️⃣ В конце левого крыла первого этажа обустроена переговорная комната. И не просто стол и стулья, а мини-кухня, флипчарт, смарт-тв. Хоть страт-сессию проводи здесь.

5️⃣ В этом же месте находится коллекция статуэток в локальном знаменитом стиле «дымковская игрушка»

6️⃣ Идем дальше и попадаем в оранжерею из живых цветов. Эффект вживую просто ВАУ, если честно. Я бы в офис не ходил, а проводил бы все рабочее время там. И удобно, и эстетично, и полезно. 5 баллов за идею и реализацию!

7️⃣ Дальше у нас, конечно, теплая уютная детская комната со множеством развлечений и многофункциональный тренажерный зал. Все сделано тоже достаточно качественно и стильно. А еще колясочная с отдельным выходом на придомовую территорию.

8️⃣ Дизайн типового этажа выполнен в основном в сдержанных белых цветах с элементами. Двери и обрамления сделаны под дерево. Все без лишних элементов, достаточно сдержанно и приятно. Только чуть позже положат кавролин на пол и будет идеально.

9️⃣ Паркинг светлый, большой, с зеркалами. Тут же и келлеры, и большая (кв.м. 30 наверно) зона для парковки велосипедов. А еще почти у каждого машиноместа есть своя электронная зарядка.

Я мог бы написать (и наверно постепенно это сделаю) еще множество других продуктовых деталей, которыми напичкан в хорошем смысле этот проект, но пока остановлюсь на этом.

Очень хорошо у Железно получить скомпоновать и реализовать внутри все эти функции проведения времени для резидентов. Я бы купил!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍8🔥51
🔥 Умный лифт

А еще вот в Доме Булычев лифт по лицу распознает тебя и автоматически отправляется на нужный этаж.

В Москве это уже много где прям база. А вот до регионов такие фишки еще постепенно доходят.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍10🔥3🤔2
Пятница
🔥8😁74🦄1
7 книг, которые рекомендую

Недавно для проекта WOW Case Study меня попросили поделиться списком релевантных книг по продажам, маркетингу, управлению, которые я мог бы порекомендовать. Я написал им и теперь вот решил с вами поделиться тоже.

Предисловие.
Вообще, я с уверенностью заявляю, что снова полюбил читать в меру возможностей. И если буквально лет пять назад я с трудом осиливал около 2-3 книг в год, то теперь отщелкиваю по 12-15 в комфортном темпе. А все благодаря парочке очень интересных художественных произведений. В этом году даже перешел на чтение на английском, правда пока только в формате специально адаптированных под определенный уровень изданий.

▶️ А вот собственной сам список профессиональной литературы, который я порекомендовал:
1. Про психологию и маркетинг: книга Николая Молчанова "Человек покупающий и продающий"
2. Про города и создание территорий: книга Яна Гейла "Города для людей" (кто бы сомневался)
3. Про дизайн и продуктовые решения: книга Дональда Нормана "Дизайн привычных вещей"
4. Про процессы и их улучшение: книга Джеффа Сазерленда "Scrum. Революционный метод управления проектами"
5. Про команду, HR-функцию и людей: книга Клаудио Фернандеса Араоса "Выбор сильнейших"
6. Для вдохновения: Фил Найт "Продавец обуви" (да, я фанат компании Найк)
7. Для общего развития: Юваль Ной Харари "Sapiens. Краткая история человечества"

Приятного прочтения!

Кстати, поделитесь кто хочет, что последнее классное читали вы. С радостью пополню свой список книг, которые ожидают очереди.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍188🤝3
Прилетает

😔 Знаете, иногда бывает такое, что живешь себе спокойно, качественно делаешь свое дело и внезапно НЕПРОШЕНО прилетает:
Мне сказали, что выступления у тебя плохие и скучные.

Твои тексты-простыни это вообще такое себе.

Да не нужны все эти твои QR-коды в презентациях.

Какая-то токсичная обратная связь по твоему методу работы.


Это ведь классика, что чем больше ты и твоя команда/компания на виду, в медиа-пространстве, тем больше персонажей, через других людей хотят пошатнуть твою позицию, видение, уверенность. Внушить синдром самозванца.

❗️ Но я понял для себя, что почти во всех этих ситуациях надо просто идти дальше. У тех, кто мне интересен, кто является примером и сильной ролевой личностью, то я сам спрошу совет, рекомендацию, фидбэк. Я сам.

А в целом же, я давно уже принял такой метод рефлексии, что если тебе нравится то, что ты делаешь, этот твой стиль
+
сильная команда вокруг
+
достойное материальное вознаграждение
+
крутые проекты и клиенты, которым ты интересен
+
рост вовлеченности вокруг тебя и твоего мнения
+
фидбэк от организаторов выступлений и большое количество новых приглашений
+ еще много плюсов
То это значит, что стратегически ты все делаешь правильно!

В конце концов:
Я не 100 долларовая купюра, чтобы нравиться всем.


С зимой вас. Утепляемся от неадекватного и непрошеного.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
💯3415👍10🔥1
Что нам стоит остров освоить?

🔥 По-настоящему интересный и масштабный кейс у нас получился по разработке продуктовой концепции целого острова Елена вблизи Владивостока.

В августе к нам обратился очень амбициозный клиент, который планирует реализацию проекта на острове. Сейчас эта территория фактически является необитаемой, ведь участок совершенно не связан с материковой частью Владивостока. При этом площадь острова Елена более 45 га, которую девелопер хочет полностью задействовать в будущем грандиозном проекте.

В сотрудничестве с нашей командой продуктологов и аналитиков застройщик планировал получить полный комплекс ответов по наилучшему использованию территории в зависимости от характеристик участка, специфики рынка, потенциала и сегментов аудитории. Также нам предстояло вести работу над получением для застройщика целевого финансирования на реализацию столь нетипового проекта в коммуникации со Сбером.

⭐️ Проект на острове Елена действительно особенный. Мы понимали, что он должен быть не просто ликвидным, а стать настоящей «жемчужиной» Приморского края. При этом нельзя не принимать во внимание специфику рынка Владивостока (ориентация продукта на Дальневосточную ипотеку, нестабильность спроса, вариативность целевых аудиторий и т.д.). Но в то же время необходимо реализовать совершенно новый продукт высокого класса, который станет флагманом развития этой будущей части города.

По итогу анализа нам необходимо было презентовать техническое задание на архитектурную концепцию и проектирование, которые будут учитывать и ликвидность объекта, и высокие амбиции. А также доходную модель проекта.

🤝 Цель сотрудничества:
- провести исследование потенциала рынка и выявить целевую аудиторию
- провести best-use анализ участка
- разработать детальное техническое задание на проектирование
- провести переговоры с банками и кредитными организациями для дальнейшего выгодного партнёрства по строящимся объектам 

❗️ Все подробности самой сути реализации best-use анализа участка и тех решений, которые мы заложили в фундамент для будущего островного города читайте в новом кейсе на сайте. Там действительно есть интересные решения!

Фотография из статьи
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍97🔥4
⚡️ Развитие продаж и маркетинга на 2025

Мы, внутри компании, решили, что тема большого апгрейда коммерческой функции не совсем полностью раскрылась на моем выступлении в рамках сжатого тайминга форума Сварка. И не максимально полезно считывается при изучении просто презентации. ПОЭТОМУ мы проведем онлайн-урок для всех желающих на эту тему уже 10 декабря.

В ходе этого выступления я подробно (планируйте около 1.5 часов) расскажу о том, как лучше стоит спланировать развитие продаж и маркетинга на 2025. Как выстроить приоритеты, как сегментировать направления, в чем именно кроются потенциальные драйверы в контексте текущего рынка и много другое.

А еще мы поделимся со всеми участниками мини-наборов из чек-листов, шаблонов и примеров разных документов, методик для этого преобразования. Все, чтобы вам было проще воплощать эти сложные обновления. Крутая и доступная польза!

⬇️ Итак, запоминайте:
10 декабря в 14:00 по МСК урок от меня на тему «Большой апгрейд продаж и маркетинга девелопера за 6 месяцев».
Регистрация по ссылке.

Буду ждать вас!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥71👍1
🤝 Твердые редкие люди

Знаете, на треке моей девелоперской и консалтинговой деятельности встречаются разные люди. И те, кто упахались, чтобы попасть наверх, насуетились, и те, кому во многом повезло, пазл сложился. Есть те, кто играет в короткую, сжигая мосты, и те, кто играют в черную, а еще те, кто не понимает куда и зачем он идет со своей компанией.

А есть еще такие твердые редкие люди, которые проходят эту игру уверенно, органично, виртуозно. По их такту «интеллектуального шага» видно, что там впереди у них долгий выверенный путь к большим достижениям. Там все под контролем. Смотришь со стороны и кайфуешь от таких людей. При этом они еще зачастую с легкостью делятся собой: опытом, видением, смыслами, мыслями. И эти знания весомей многих академических курсов и долгих лет практик.

Я встречал нескольких таких больших людей, общаешься с ними и понимаешь насколько нашей отрасли повезло в целом, что они выбрали развиваться именно в девелопменте. И если сел в одну лодку с таким человеком, то надо стараться держаться вместе.

⭐️ Сегодня день рождения у одного из таких людей. С праздником, босс, партнер, друг. Все запланированное обязательно получится!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3016👍12🥴1
☺️ Концепция Бутербродной высоты

Или jeely height

Есть один интересный термин в урбанистике, который придумал Кристофер Александер и раскрыл его в своей культовой книге «Язык шаблонов. Города. Здания. Строительство». Суть концепции «Бутербродная высота» заключается в том, что это та самая высота, с которой один человек без труда может скинуть бутерброд, а другой сможет его поймать.

Пошло все это из города Глазго, где раньше было принято сбрасывать бутерброды с джемом из окна во двор, чтобы дети могли перекусить, не сильно отрываясь от своих игр и дел. Но бросать бутерброд выше, чем с четвёртого этажа - это не очень хорошая идея. Поэтому собственно и решили, что дома, подходящие под эту концепцию должны быть не выше 4 этажей.

Понятно, что для центра крупных мегаполисов это практически неприменимо, но для городов поменьше или освоения территории на периферии - отлично! Оптимальным пример и амбассадором данной концепции в девелопменте может быть компания Партнер с их принципом "Дома не выше сосен".
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍146🔥1