Всем метровый привет!
Меня зовут Александр Дмитриев и я автор этого канала.
В моей внутренней системе координат, я считаю себя экспертом в сфере управления коммерческим блоком в девелопменте - продажи, маркетинг, партнерство и сопутствующее.
Пару недель назад, дочитывая интересную книгу и досматривая чертовски крутой курс по управлению коммерческим блоком, я понял, что хочу создать место, где буду делиться своими заметками, источниками вдохновения и размышлениями. Так и появился этот канал.
Цели, которые сформулировал для себя, у канала три:
- Первая - общественная. Консолидация интересных, компетентных, неудержимых мнений в одном месте для обсуждения в неформальной обстановке серьезных (но не всегда!) вещей нашего тяжеловесного мира девелопмента.
- Вторая - алчная, конечно. Создание и продвижение моего личного бренда и компании, где я работаю.
- Третья - информационная. Сборка и хранение уникального релевантного контента.
Я как-то на удивление быстро сформировал более пяти десятков релевантных тем про продукт, ценообразование, мотивацию, команду, брендинг, оргструктуры, процессы и многое многое другое. Будут здесь рассуждения про поиск идей и гипотез, про стили и эффективность управления, про тренды и их трансформацию, и, конечно, моё субъективное мнение в сочетании с системой ценностей. На канале также появятся репосты значимого на мой взгляд контента от различных интересных мне людей/компаний.
Важно сразу обозначить еще два момента:
- это мой первый опыт публичной профессиональной деятельности в сети. Да, я когда-то был музыкантом, путешественником и пр. Но, чтобы вот так по-взрослому )) Поэтому, возможно, в начале будет немного сбоить ритмичность выпуска контента и чистота слога. Я еще калибрую себя.
- я имею опыт работы только с региональным рынком (пока) и значит контекст мыслей/кейсов будет в основном об этом формате девелопмента, который отличается от Московского или Питерского. Я думаю, что со временем вы восполним и этот пробел.
В общем, добро пожаловать в мой метр.
Let's start rock’n’roll.
#вметре
Меня зовут Александр Дмитриев и я автор этого канала.
В моей внутренней системе координат, я считаю себя экспертом в сфере управления коммерческим блоком в девелопменте - продажи, маркетинг, партнерство и сопутствующее.
Пару недель назад, дочитывая интересную книгу и досматривая чертовски крутой курс по управлению коммерческим блоком, я понял, что хочу создать место, где буду делиться своими заметками, источниками вдохновения и размышлениями. Так и появился этот канал.
Цели, которые сформулировал для себя, у канала три:
- Первая - общественная. Консолидация интересных, компетентных, неудержимых мнений в одном месте для обсуждения в неформальной обстановке серьезных (но не всегда!) вещей нашего тяжеловесного мира девелопмента.
- Вторая - алчная, конечно. Создание и продвижение моего личного бренда и компании, где я работаю.
- Третья - информационная. Сборка и хранение уникального релевантного контента.
Я как-то на удивление быстро сформировал более пяти десятков релевантных тем про продукт, ценообразование, мотивацию, команду, брендинг, оргструктуры, процессы и многое многое другое. Будут здесь рассуждения про поиск идей и гипотез, про стили и эффективность управления, про тренды и их трансформацию, и, конечно, моё субъективное мнение в сочетании с системой ценностей. На канале также появятся репосты значимого на мой взгляд контента от различных интересных мне людей/компаний.
Важно сразу обозначить еще два момента:
- это мой первый опыт публичной профессиональной деятельности в сети. Да, я когда-то был музыкантом, путешественником и пр. Но, чтобы вот так по-взрослому )) Поэтому, возможно, в начале будет немного сбоить ритмичность выпуска контента и чистота слога. Я еще калибрую себя.
- я имею опыт работы только с региональным рынком (пока) и значит контекст мыслей/кейсов будет в основном об этом формате девелопмента, который отличается от Московского или Питерского. Я думаю, что со временем вы восполним и этот пробел.
В общем, добро пожаловать в мой метр.
Let's start rock’n’roll.
#вметре
👍15🔥5👎1
Дела коммерческие
За годы работы в коммерческих структурах девелоперов в качестве, как штатного сотрудника, так и консультанта, я прошел разные стадии: от линейного исполнителя-маркетолога до инициатора стратегических преобразований и визионера.
В ходе этой профессиональной эволюции я сформулировал для себя следующие ключевые коммерческие функции:
1. Коммерческий блок полностью ответственен за доходную часть проекта/компании. Всегда и во всех структурах. Без возможности делегирования этого мешка ответственности на финансистов, РП и т.д.
2. Коммерческий блок является основным драйвером развития. Внутренним бенчмарком в компании. И иногда нужно быть ледоколом, чтобы пробить любую мерзлоту возражений и бюрократии на пути к изменениям.
3. Коммерческий блок = лицо компании, а оно должно привлекательным, уверенным и властным для всех стейкхолдеров.
4. Коммерческий блок должен работать над такими (для многих неочевидными) метриками, как рентабельность инвестиций, годовая доходность привлеченного капитала и, конечно, выигрывать конкуренцию в сердцах инвесторов у остальных потенциальных способов вложения ДС.
5. Коммерческий блок - это всегда про деньги в конечном итоге. Про большие стратегические деньги. А уже потом про метры, штуки, смыслы, лиды, визуалы, вывески, визитки…
Вообще, коммерческий блок в сфере долевого строительства - это место обещаний. И как они будут исполняться зависит в дальнейшем от многих структур. Но именно коммерческий блок должен ежедневно рутинно делать всё возможное, чтобы обещания превращались в реальность.
Проводники миссии, ценностей, смыслов во внешний мир.
Настоящие творческие и коммуникативные гении среди опалубки и керамзитоблоков.
Вот какие они - дела коммерческие.
#главное
За годы работы в коммерческих структурах девелоперов в качестве, как штатного сотрудника, так и консультанта, я прошел разные стадии: от линейного исполнителя-маркетолога до инициатора стратегических преобразований и визионера.
В ходе этой профессиональной эволюции я сформулировал для себя следующие ключевые коммерческие функции:
1. Коммерческий блок полностью ответственен за доходную часть проекта/компании. Всегда и во всех структурах. Без возможности делегирования этого мешка ответственности на финансистов, РП и т.д.
2. Коммерческий блок является основным драйвером развития. Внутренним бенчмарком в компании. И иногда нужно быть ледоколом, чтобы пробить любую мерзлоту возражений и бюрократии на пути к изменениям.
3. Коммерческий блок = лицо компании, а оно должно привлекательным, уверенным и властным для всех стейкхолдеров.
4. Коммерческий блок должен работать над такими (для многих неочевидными) метриками, как рентабельность инвестиций, годовая доходность привлеченного капитала и, конечно, выигрывать конкуренцию в сердцах инвесторов у остальных потенциальных способов вложения ДС.
5. Коммерческий блок - это всегда про деньги в конечном итоге. Про большие стратегические деньги. А уже потом про метры, штуки, смыслы, лиды, визуалы, вывески, визитки…
Вообще, коммерческий блок в сфере долевого строительства - это место обещаний. И как они будут исполняться зависит в дальнейшем от многих структур. Но именно коммерческий блок должен ежедневно рутинно делать всё возможное, чтобы обещания превращались в реальность.
Проводники миссии, ценностей, смыслов во внешний мир.
Настоящие творческие и коммуникативные гении среди опалубки и керамзитоблоков.
Вот какие они - дела коммерческие.
#главное
👍13👎2🤔1😐1
Forwarded from Психология Маркетинга (Николай Молчанов)
Мы все время заняты. Все время что-то делаем. Только нам не хватает сил. А главное – времени.
Авторы книг по саморазвитию учат находить «нерационально используемое время». Мол, телевизор смотрим поменьше. На смартфон отвлекаемся пореже.
Однако, повзрослев, мы не так уж много времени уделяем развлечениям. Скорее наоборот, большинство наших задач имеют смысл – сходить на работу, отвести детей в садик, поговорить с подругой.
Поэтому нам справедливо кажется, что это важные дела. Только мы никогда не втиснем в наш день все, что хочется выполнить.
Жизнь слабо поддается упорядочиванию. Никто не знает, когда вызовет начальник, подруга предложит встретиться или дети напомнят об обещании. Внезапные изменения - правило, а не исключение. А если они нарушают наш план - мы злимся. Что портит и работу, и встречу с подругой.
Так что – планируйте меньше. Мои задачи на рабочий день охватывают половину этого дня. На другую половину дела найдутся в ходе работы.
Главное – выполнить задачу с наивысшим приоритетом (вспоминаем шкалу NPS). А если наше дело не набрало 9-10 баллов из 10 – уделяем ему как можно меньше внимания.
И, самое сложное, избавляемся от важных задач с низкой отдачей.
К примеру, меня зовут выступить на конференции. Задача, для личного бренда, важная. Но я себя знаю. Буду нервничать, готовиться пару недель. А какова отдача? Подписчики? Клиенты? Слава? Прикинув, понимаю, что то же время, вложенное в другие проекты, даст больший эффект. И отказываюсь от выступления.
Чтобы достичь большего - нам не обязательно работать быстрее. Лучше осознанно выбрать – на чем сосредоточить свои силы.
Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками"
Авторы книг по саморазвитию учат находить «нерационально используемое время». Мол, телевизор смотрим поменьше. На смартфон отвлекаемся пореже.
Однако, повзрослев, мы не так уж много времени уделяем развлечениям. Скорее наоборот, большинство наших задач имеют смысл – сходить на работу, отвести детей в садик, поговорить с подругой.
Поэтому нам справедливо кажется, что это важные дела. Только мы никогда не втиснем в наш день все, что хочется выполнить.
Жизнь слабо поддается упорядочиванию. Никто не знает, когда вызовет начальник, подруга предложит встретиться или дети напомнят об обещании. Внезапные изменения - правило, а не исключение. А если они нарушают наш план - мы злимся. Что портит и работу, и встречу с подругой.
Так что – планируйте меньше. Мои задачи на рабочий день охватывают половину этого дня. На другую половину дела найдутся в ходе работы.
Главное – выполнить задачу с наивысшим приоритетом (вспоминаем шкалу NPS). А если наше дело не набрало 9-10 баллов из 10 – уделяем ему как можно меньше внимания.
И, самое сложное, избавляемся от важных задач с низкой отдачей.
К примеру, меня зовут выступить на конференции. Задача, для личного бренда, важная. Но я себя знаю. Буду нервничать, готовиться пару недель. А какова отдача? Подписчики? Клиенты? Слава? Прикинув, понимаю, что то же время, вложенное в другие проекты, даст больший эффект. И отказываюсь от выступления.
Чтобы достичь большего - нам не обязательно работать быстрее. Лучше осознанно выбрать – на чем сосредоточить свои силы.
Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками"
👍6
Консолидация времени
Может вы не обращали внимание, но многие руководители могут использовать для решения стратегических задач всего лишь примерно 25% от всего своего рабочего времени. Я говорю именно про те задачи, которые напрямую влияют на долгосрочные результаты в будущем (а это самое важное!).
Остальные 75% времени чаще всего расходуются на «тушение пожаров», внезапные срочные встречи, затянувшиеся планерки и прочую операционку, без которой никуда.
Поэтому эффективный руководитель всегда стремится к консолидации, укрупнению своего свободного времени. Ведь для решения ключевых задач ему необходимы «долгие» блоки времени, потому что «быстрые» нельзя использовать продуктивно. Они не концентрируют должным образом. Даже четверть рабочего дня, сгруппированная в крупные временные блоки, может быть достаточной для выполнения важной работы. И наоборот, три четверти рабочего времени могут быть потрачены совершенно впустую, если раздроблены на короткие отрезки.
А это мы еще не берем в расчет такие вещи, как прокрастинацию и необходимость достижения нужного уровня концентрации при работе над большими проектами.
Мой опыт показывает, что критически важно определить в своем графике постоянные крупные слоты для работы над по-настоящему важными стратегическими проектами по развитию. И сделать эти блоки устойчивыми, как недвижимость - «забетонировать в расписании».
Методика проста: планерки, время для приема сотрудников, решение операционки в одной части недели/дня, а в другой только вы и вдумчивая работа над светлым будущим!
#процессы
Может вы не обращали внимание, но многие руководители могут использовать для решения стратегических задач всего лишь примерно 25% от всего своего рабочего времени. Я говорю именно про те задачи, которые напрямую влияют на долгосрочные результаты в будущем (а это самое важное!).
Остальные 75% времени чаще всего расходуются на «тушение пожаров», внезапные срочные встречи, затянувшиеся планерки и прочую операционку, без которой никуда.
Поэтому эффективный руководитель всегда стремится к консолидации, укрупнению своего свободного времени. Ведь для решения ключевых задач ему необходимы «долгие» блоки времени, потому что «быстрые» нельзя использовать продуктивно. Они не концентрируют должным образом. Даже четверть рабочего дня, сгруппированная в крупные временные блоки, может быть достаточной для выполнения важной работы. И наоборот, три четверти рабочего времени могут быть потрачены совершенно впустую, если раздроблены на короткие отрезки.
А это мы еще не берем в расчет такие вещи, как прокрастинацию и необходимость достижения нужного уровня концентрации при работе над большими проектами.
Мой опыт показывает, что критически важно определить в своем графике постоянные крупные слоты для работы над по-настоящему важными стратегическими проектами по развитию. И сделать эти блоки устойчивыми, как недвижимость - «забетонировать в расписании».
Методика проста: планерки, время для приема сотрудников, решение операционки в одной части недели/дня, а в другой только вы и вдумчивая работа над светлым будущим!
#процессы
👍6🔥1
Движение строит города
Приземлился сегодня в Сочи, чтобы наконец посетить форум «Движение». Буду здесь и в качестве консультанта, и в качестве зрителя. Уверен, что получу огромный объем теоретических и практических релевантных знаний. Багаж инстайтов, идей и новых знакомств, который в обычной жизни собирал бы обрывками долгие месяцы.
Еще менее часа здесь, а уже видно насколько это место в эти дни пропитано темой девелопмента: люди, мессаджи, пространства. Кто тоже здесь и хочет встретиться, поговорить, то пишите. Состыкуемся.
Вообще, масштабы впечатляют!
А зная, изнутри, каким трудом и вызовами команде все это каждый год дается, так восторженные мысли просто удваиваются. Респект!
Приземлился сегодня в Сочи, чтобы наконец посетить форум «Движение». Буду здесь и в качестве консультанта, и в качестве зрителя. Уверен, что получу огромный объем теоретических и практических релевантных знаний. Багаж инстайтов, идей и новых знакомств, который в обычной жизни собирал бы обрывками долгие месяцы.
Еще менее часа здесь, а уже видно насколько это место в эти дни пропитано темой девелопмента: люди, мессаджи, пространства. Кто тоже здесь и хочет встретиться, поговорить, то пишите. Состыкуемся.
Вообще, масштабы впечатляют!
А зная, изнутри, каким трудом и вызовами команде все это каждый год дается, так восторженные мысли просто удваиваются. Респект!
👍4
Forwarded from «Движение» | форум недвижимости
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Тем временем на сцене «Движения» лицо ПРОГРЕССивного девелопмента 😀 Виктор Тарасенко, основатель компании «Прогресс».
Мастер-класс по личному бренду, коллеги 🔥
Мастер-класс по личному бренду, коллеги 🔥
🔥2
Движения первого дня
Вчера, из-за текущей работы, не так много спикеров удалось послушать. Но вот несколько их интересных тезисов, которые мне откликнулись.
- Запрос на развитие - ключевое почему вы здесь.
- Пространство определяет благополучие человека.
- Не покупателей стало меньше, а покупать стало сложнее.
- Стратегия - это «что», Культура - это «как». Для бизнеса одинаково важно и то и другое.
- Если ваша культура не сформулирована - это не значит, что её у вас нет. Но отвечает ли она тем целям компании, которые формирует среда?
- К 2027 году 97% агентств недвижимости и девелоперов будут взаимодействовать с клиентами онлайн.
- Все квартиры будут продаваться с ремонтом и мебелью.
- Увеличилось количество касаний клиента с застройщиком на этапах воронки до сделки - с 35 до 40.
- Мир меняют недовольные люди.
- Дешевый сотрудник обходится очень дорого.
- Деньги - это аплодисменты этого мира за то, что мы делаем.
Still dvizhenie!
Вчера, из-за текущей работы, не так много спикеров удалось послушать. Но вот несколько их интересных тезисов, которые мне откликнулись.
- Запрос на развитие - ключевое почему вы здесь.
- Пространство определяет благополучие человека.
- Не покупателей стало меньше, а покупать стало сложнее.
- Стратегия - это «что», Культура - это «как». Для бизнеса одинаково важно и то и другое.
- Если ваша культура не сформулирована - это не значит, что её у вас нет. Но отвечает ли она тем целям компании, которые формирует среда?
- К 2027 году 97% агентств недвижимости и девелоперов будут взаимодействовать с клиентами онлайн.
- Все квартиры будут продаваться с ремонтом и мебелью.
- Увеличилось количество касаний клиента с застройщиком на этапах воронки до сделки - с 35 до 40.
- Мир меняют недовольные люди.
- Дешевый сотрудник обходится очень дорого.
- Деньги - это аплодисменты этого мира за то, что мы делаем.
Still dvizhenie!
💯5
Forwarded from Урбанизм как смысл жизни (ukszh)
Сегодня День защиты детей, а значит самое время поговорить о праве ребёнка на город. Принято считать, что у нас очень детоцентричное общество. Любой городской проект оценивается с точки зрения безопасности и интересности для ребёнка. Трудно себе представить общественное пространство, в которое бы проектировщики не пытались впихнут детскую площадку. И даже вездесущие лишние заборчики в первую очередь оправдываются защитой детей.
В реальности же эта детоцентричность оборачивается проблемой. Ребенок в городе начинает рассматриваться как нечто неуместное. В своем стремлении защитить детей наше общество выталкивает ребёнка в резервации безопасных детских площадок. Причем с предзаданными безопасными сценариями. Боязнь за будущее детей заставляет перегружать их дополнительными внешкольными занятиями. В результате чего пятиклассницы говорят мне в ответ на вопрос что они делают в свободное "Если подумать, то у меня нет свободного времени...".
В общем, эта ситуация явной несправедливости. И с этим надо что-то делать. В свое время по просьбе Светланы Тетериной директора Новой школы искусств им. А.Г. Поздеева, я делал обзор практик, которые помогают раскрывать и поддерживать право ребёнка на город. Вот некоторые выжимки из этого обзора:
1. Нужно создавать в общественных пространствах условия для спонтанной игры. Не в изоляции на детских площадках, а прямо по ходу движения.
2. Нужно делать навигацию, которая была бы читаема для детей.
3. Нужно создавать такие детские площадки, которые бы помогали детям самостоятельно придумывать сценарии. В идеале - давали возможность самим строить игровое оборудование (т.н. adventure playground).
4. Нужно делать так, чтобы городские сервисы, заведения и учреждения были открыты для детей и дети могли зайти в любую дверь в городе и задать любые вопросы.
5. Нужно вовлекать детей в проектирование городской среды, давать им возможность тестировать и корректировать архитектурные и дизайнерские проекты.
6. Нужно поощрять творческое проявление детей в городской среде. До недавнего времени в Красноярске существовал Детский карнавал - это отличный пример того, как такие условия можно создавать.
7. Нужно создавать возможности для свободного выбора детьми того, как проводить свободное время. Открытый и интересный для ребёнка город - главный для этого инструмент.
В общем, вроде бы нехитрые семь принципов, но чтобы действовать в их рамке нужно пересмотреть взгляд на ребёнка. Позволить ему быть субъектным в отношении себя и городской среды. А для этого нужно самому обрести субъектность и выйти за рамки привычной повседневности нашей с вами урбанистики.
#детиздесь #afterschool #всякаяурбанистика
В реальности же эта детоцентричность оборачивается проблемой. Ребенок в городе начинает рассматриваться как нечто неуместное. В своем стремлении защитить детей наше общество выталкивает ребёнка в резервации безопасных детских площадок. Причем с предзаданными безопасными сценариями. Боязнь за будущее детей заставляет перегружать их дополнительными внешкольными занятиями. В результате чего пятиклассницы говорят мне в ответ на вопрос что они делают в свободное "Если подумать, то у меня нет свободного времени...".
В общем, эта ситуация явной несправедливости. И с этим надо что-то делать. В свое время по просьбе Светланы Тетериной директора Новой школы искусств им. А.Г. Поздеева, я делал обзор практик, которые помогают раскрывать и поддерживать право ребёнка на город. Вот некоторые выжимки из этого обзора:
1. Нужно создавать в общественных пространствах условия для спонтанной игры. Не в изоляции на детских площадках, а прямо по ходу движения.
2. Нужно делать навигацию, которая была бы читаема для детей.
3. Нужно создавать такие детские площадки, которые бы помогали детям самостоятельно придумывать сценарии. В идеале - давали возможность самим строить игровое оборудование (т.н. adventure playground).
4. Нужно делать так, чтобы городские сервисы, заведения и учреждения были открыты для детей и дети могли зайти в любую дверь в городе и задать любые вопросы.
5. Нужно вовлекать детей в проектирование городской среды, давать им возможность тестировать и корректировать архитектурные и дизайнерские проекты.
6. Нужно поощрять творческое проявление детей в городской среде. До недавнего времени в Красноярске существовал Детский карнавал - это отличный пример того, как такие условия можно создавать.
7. Нужно создавать возможности для свободного выбора детьми того, как проводить свободное время. Открытый и интересный для ребёнка город - главный для этого инструмент.
В общем, вроде бы нехитрые семь принципов, но чтобы действовать в их рамке нужно пересмотреть взгляд на ребёнка. Позволить ему быть субъектным в отношении себя и городской среды. А для этого нужно самому обрести субъектность и выйти за рамки привычной повседневности нашей с вами урбанистики.
#детиздесь #afterschool #всякаяурбанистика
👍5