Дьявол тоже нужен

— Он в восторге, — похвастался один предприниматель после встречи с экспертом
— А мою идею зарубил, — грустно заметил второй

Мы ищем советчиков среди тех, кто верит в проект — среди евангелистов. Они добавляют нам аргументов «за», мечтают вместе с нами. И помогают разбазаривать ресурсы.

Для равновесия не хватает атеистов. Тех, кто будет показывать риски и вытаскивать неудобные вопросы.

Не видел, чтобы евангелист и атеист уживался в одном человеке. Возможно, поэтому быстро растут те проекты, где есть два ментора — ангел и дьявол. Первый за быстрое движение, второй — за исключение критичных рисков.

Взлом карьерного роста

На Хэдхантере более 1500 вакансий продакт-менеджера. И почти везде требуется опыт. А почему?

Работодателю не нужны ваши знания, дипломы и навыки. Ему даже не нужен ваш опыт. Главное, что требуется — умение решать конкретные задачи, стоящие перед компанией. Чем они сложнее, тем больше за них платят.

Как проверить это умение? Конечно, через кейсы.

— Замкнутый круг, — скажете вы. — Без кейсов никуда не возьмут. А если не возьмут, не будет и кейсов.

Абсолютно верно. Именно поэтому десятки тысяч выпускников вузов, курсов, образовательных программ не могут никуда устроиться.

Есть только два способа разорвать порочный круг. Первый — пойти по блату к сыну маминой подруги. Так себе идея :)

Второй — пройти стажировку. Это шанс наработать кейсы и связи, показать себя в деле и попробовать профессию на вкус. Один месяц здесь идет за год учебы.

Как найти стажировку в интересной компании? Например, с помощью канала «Новые возможности». Здесь собраны предложения от Яндекса, Сбера, Google, Apple, ТКС и других. Много направлений — дизайн, маркетинг, IT, программирование, финансы и т.д.
Подписывайтесь на @reallygoodone и взломайте рост своей карьеры!

Продуктовое мышление за 8 недель

Завтра стартует лето, а 5 июня — курс «Продакт-менеджер за 8 недель». Это отличный шанс прокачаться в запуске и развитии продуктов, а также поддержке продуктовых предпринимателей.

8 недель, занятия каждый день, в крутом окружении и на реальных кейсах. Возможность за 50 дней вкатиться в новую профессию, да еще и с кейсом в портфолио.

Подробно разберем:
— Customer Development и JTBD. Сегментируем клиентов, вытащим проблему, сформулируем задачи, определим истинных конкурентов и преимущества.
— Юнит-экономику и продуктовую аналитику. Выделим те метрики, за которыми стоит следить и фокусироваться. Освоим когортный анализ.
— Взлом роста. Подробно пройдемся по всем этапам пиратской воронки (с инструментами и практикой), создадим петли роста и приоритезацию гипотез.

Все работы делаем на кейсах настоящих компаний. С обратной связью от них. У нас уже были — Газпром Медиа, Максима Телеком, WellDone.

Преподаватели, которых нет в других школах — Даниил Ханин, Андрей Торбичев, Светлана Чинарова.

И да, это уже седьмой поток — за год с небольшим курс прошло более 300 участников. От их отзывов нам каждый раз хочется плакать и повышать цены. Мы пока держимся :)

Программа и преподаватели

FAQ:
1) Почему сейчас? — 1500+ вакансий на Хэдхантере плюс навыки, которые будете использовать с первого дня у себя.
2) Почему этот курс? 50 дней до новой профессии; кейс в портфолио; урок всего 5 минут (+дз и воркшопы).
3) С чего мне вам верить? 1000+ отзывов по хэштегу #trackacademy в любой социальной сети

И, конечно, для подписчиков канала Индекс дятла специальные условия: стоимость участия 9.900 рублей по тарифу «Новая профессия» (вместо 16.900) по промокоду KOLOBOK. Правда, таких мест только три :)

7 вопросов инвестора

1. Кто клиент и в чем его проблема?
Понимаешь ли ты, кому продаешь и что.

2. Почему сейчас?
До Facebook был Friendster, до Google - AltaVista. То, что делаешь ты, уже кто-то пробовал до тебя. Что изменилось?

3. Почему ты?
Покажи, что в тебе или команде создает уникальность на рынке.Никто не хочет инвестировать в случайных людей.

4. Что за рынок?
Сколько тут потребителей с деньгами, которые могут попасть в твой продукт.

5. Как успехи?
Подкрепи все свои ответы делами - покажи результаты на сегодняшний день.

6. Зачем тебе деньги?
Расскажи, как инвестиции ускорят кратной твой рост.

7. Когда станешь прибыльным?
Давай поймем, сколько раз еще придешь за деньгами

Стоит почаще задавать себе эти вопросы, даже если не собираетесь поднимать раунд. Если ответы краткие и простые - шансы есть. Если длинные и путанные - пора бить тревогу.

Спрашивайте инвесторов

— Можно задам несколько вопросов? — спросил на встрече основатель компании у инвесторов. Его список настолько крут, что решил привести его здесь::

1. Как вы инвестируете и сколько это занимает?
Ангелы могут дать деньги на второй встрече, фонду нужно 3-6 месяцев для структурирования сделки. Возможно, такого запаса времени у нас и нет.

2. Какой размер чека?
Если собираем миллион долларов, нельзя тратить время на тех, кто дает по 50 тысяч.

3. В кого последнего вложились и почему?
Можно понять на примере, сколько, как и кому дают в этом месте. Дела покажут больше слов.

4. Как помогаете своим компаниям?
Про умные деньги говорят все. Только у каждого они свои. Один готов познакомить тебя с Павлом Дуровым и договориться о пилоте, а другой — поболтать по душам раз в год.

5. Интересно инвестировать и какой следующий шаг?
Если слышите «держите нас в курсе», «мы подумаем» — это нет. Когда предлагают созвониться/встретиться еще раз — интерес есть.

Эти вопросы сильно повышают ваши шанс на получение денег. Пускай не сразу, но очень быстро.

И да, единицы задают их, единицы получают финансирование. Совпадение?

Не нравится мне этот гусь ©

— Рынок мал, высокая конкуренция, мало продаж, нет уникальности... — говорят инвесторы, отказывая в финансировании. Но никто не скажет: «Ты мне не нравишься». А это самая частая причина :)

Заметил, что деньги не дают:
1. Лжецам. Даже небольшой намек на обман и подтасовку данных ставит крест
2. Всезнайкам. Они врежутся в стену, не обладая гибкостью. Лишь вопрос времени.
3. Людям без опыта и понимания рынка. Никто не хочет платить за базовое образование

И да, еще и тем, кто не умеет выражать свои мысли. Быстро, емко и кратко.

Физика продаж продукта

— В субботу стартует курс Продакт-менеджер, — скажу я вам
— И что? — будет самый частый ответ

На каждого из вас действует 4 силы. Привычка и страх неудачи удерживают от покупки; надежда на лучшее и неудовлетворенность — подталкивают к ней.

Быстро повлиять на привычку и недовольство я не могу. Забываем.
А вот с надеждой и страхом стоит поработать.

Во-первых, я должен пообещать то, что перевесит привычку. Например:
— 8 недель до новой профессии, а не 8 месяцев
— навыки запуска продукта за несколько дней и тысяч рублей
— реальный кейс в портфолио, а значит доступ ко всем 1500+ вакансиям
— плюс 1 ступень в карьере в компании (продуктовый подход сейчас лучший лифт)

Во-вторых, устранить страхи:
— Нужно много времени? Нет, урок длится 5 минут (правда, каждый день)
— Будет сложно? Нет, объясняем все простым, человеческим языком
— Опять теория прошлого века? Нет, делаем все на реальных кейсах
— С чего бы вам верить? Почитайте отзывы людей о наших курсах на их личных страницах. Более 1000+ в любой социальной сети по хэштегу #trackacademy. Это дорогого стоит.

Вот вам и физика продаж продукта:
— показываем решение, которое в 3-10 раз лучше текущего по какому-то важному для клиента критерию
— устраняем основные страхи, снижая барьер

И да, подробнее про это мы говорим в рамках модуля Jobs-to-be-done.
Подключайтесь, пока еще есть места. Отправляемся 05 июня

Программа и все детали по ссылке

Увидимся!

Три дорожки на рынок

- Буду зарабатывать на подборе подержанных автомобилей, - сказал предприниматель. - Как быстро расти?

Когда нашел ценность, есть три пути выхода на рынок:
1. Деньги. Вкладывать в привлечение, быстро окупать и снова вкладывать. Подходит, если высокая маржа и нет сильных игроков, доминирующих в каналах продаж.

2. Контент. Сделать так, чтобы пользователи создавали контент, который будет приносит новых клиентов. Например, оставляли отзывы об автосалонах, эти отзывы скармливать поисковикам и получать новых клиентов, которые снова оставляют отзывы. Подходит, если есть кучу запросов, по которым нет конкуренции в поисковиках.

3. Рекомендации. Когда текущий пользователь приводит несколько новых. Подходит, если рассказ о вашем продукте позволяют поднять самооценку в глазах окружающих.

Выбрать основной можно лишь одну дорожку. Какая она для вашего продукта?

Благодарность и критика

Читал сегодня отзывы о продуктовом курсе. Заметил закономерность: женщины благодарят, мужчины — критикуют. Первые начинают со слов «спасибо за...»; вторые — «вот что можно улучшить...».

Интересно, у вас тоже так или мое искажение?

Доверие. Сравнение. Решение

"Я - врач. И видел много всего.
Но знаете, чего я не видел? Полиомелита и оспы!
Вакцины работают!"

Пример крутой коммуникации с потребителями:
1) Мне можно верить
2) Вот, что было раньше
3) Поэтому мое решение - лучшее

Берите на вооружение при привлечении новых пользователей в свои продукты.

Отправляемся завтра!

Начинается 8-недельное путешествие до профессии Продакт-менеджера и первого кейса в портфолио. Изучим на практике Customer Development и Jobs-to-be-Done, Growth Hacking, юнит-экономику и продуктовую аналитику.

Проводники — Даниил Ханин (ФРИИ), Андрей Торбичев (инвестфонд Месторождение), Светлана Чинарова (AdManager Agency).

С нами едут Admitad Projects, Максима Телеком, Спокойно и ряд других компаний с реальными кейсами. Есть шанс продолжить путь вместе с ними.

Тот, кто доберется до конца — точно получит в разы больше, чем рассчитывал. Спросите у выпускников предыдущих 6 потоков.

И да — это уже седьмой рейс. Присоединяйтесь!

Маршрут и условия по ссылке https://clck.ru/VHqHz
Билеты в кассе https://clck.ru/VCGeR

Если решитесь сегодня — пригласим на закрытый воркшоп по Взлому роста.

Дырявые воронки

— Нужно больше лидов, чтобы заполнить воронку, — сказал фаундер стартапа
— А что с удержанием пользователей?- спросил я
— Сейчас не до него — нужны клиенты...

Представьте, что требуется набрать воду в ведро. А у него дно с огромными дырками.
Вряд ли вы скажете: «Давайте просто лить больше».

С воронками такая же фигня — чинить их нужно снизу, иначе все ресурсы уйдут в песок. Убедитесь, что дно прочное — а потом лейте :)

Вагон последний. Место одно!

Сегодня стартует курс Продакт-менеджер за 8 недель.
8 модулей, с ежедневными небольшими уроками и ДЗ, практикой с реальными кейсами от известных компаний и перспективных стартапов. Все то, что осваивают в других местах месяцами - здесь займет 50 дней. А самое главное - на выходе шанс устроиться на работу мечты.

По традиции, последнее место - как благодарность за доверие и обратную связь, советы и рекомендации. В общем за 5.555 рублей по промокоду LASTSEAT.

Зарегистрироваться здесь

Нужны деньги. С чего начать?

Ищите инвестиции? Держите базу всех адекватных венчурных фондов мира https://www.openvc.app/. И да — Россия тоже в списке :)
Чек, стадия, отрасли специализации и контакты. Все здесь.

Пять ошибок в привлечении клиентов

1. Нет сегментации. Стреляем из пушки по воробьям
2. Нет триггеров покупки. Не понимаем, почему должны купить сейчас
3. Пытаемся тестировать одновременно много каналов продаж
4. Нет воронки конверсий. А значит нечего и улучшать.
5. Обратная связь (аналитика) приходит с задержкой

Есть проблемы с привлечением клиентов? Пробегитесь по этому чек-листу.

Стратегия № 1. Волка ноги кормят

Tinder, Uber, Snapchat, DoorDash. Что их объединяет?
Свою первую тысячу пользователей они нашли в офлайне. Джастин Матин (Tinder) бегал по кампусам, зазывая студентов на вечеринки знакомств; Трэвис Каланик (Uber) раздавал флаеры с промокодами, Эван Шпигель (Snapchat) приставал к людям в торговых центрах.

Пойти в места физического обитания потенциальных клиентов и превратить их в реальных и есть переход от нуля к единице. А также первая стратегия выхода на рынок.

Делаете медицинский сервис? Идите в поликлинику
Разрабатываете приложение по доставке? Обойдите бизнес-центры.

Мы смотрим на развитие бизнеса с точки зрения владельца продукта и инвестора. Но есть как минимум еще один взгляд - взгляд маркетолога, того, кто работает с привлечением новых клиентов.

Есть канал, где собраны лонгриды на такие темы - Digital Доктор. Его автор Игорь Доронин живет в Кремниевой Долине и делиться мыслями и наблюдениями о Digital-индустрии и реалиях работы в IT-корпорациях. Например:

— Как рассыпалась финансовая пирамида Uber?
— Почему Apple стремительно теряет деньги?
— Как связаны инвестиционный бум и ускорение автоматизации труда?
— Почему этот экономический кризис впервые будет выгоден айтишникам?

Это один из немногих каналов о технологиях и работе в IT, который не просто перепечатывает новости с Reddit и TechCrunch. У Digital Доктора всегда только уникальные посты с авторским видением ситуации.

Подписывайтесь, будет полезно: @tlgdoc

На контенте как на дрожжах

— Будем вкладываться в контент, — сказал маркетолог
— Кто будет его создавать? — спросил я
— Пока не знаю...

Существует лишь пять путей роста, основанных на контенте:
1. Пользователи создают — мы скармливаем поисковикам (Quora, Reddit)
2. Сами делаем под поиск, если нашли незанятые слова (HubSpot)
3. Пишем мы, обогащают клиенты (TripAdvisor, Yelp)
4. Пользователи генерируют вирусы (TikTok)
5. Вирусы создаем мы

И первое с чем нужно определиться — кто будет делать и почему!

Показывайте на личных примерах

«Никто не любит рассылки, верно? Чтобы не раздражать вас — вот мое фото в вашей корпоративной футболке.

Мы создаем такие для компаний типа вашей. Долго носятся, дешево стоят. Кликните, загрузите принт — остальное сделаем мы. Просто и быстро».

Ramp (услуги печати на футболках) разослала 50.000 таких писем — получила 1700+ продаж. В чем секрет?

1. Показывать, а не рассказывать (вот мое фото в футболке)
2. Говорить о клиенте (футболка уже с вашим принтом)

Это и есть АНА-момент — теперь клиент понимает, как будут смотреться люди в его корпоративном мерче.

P.S.
Кстати на истории об этом холодном письме компания заработала больше, чем на футболках :)

Сначала рост — потом деньги

Мы обсуждаем в Индексе дятла, как найти ценность и клиентов. Выделить ключевые метрики и построить петли роста. А если получается — захватить рынок.
Здесь главным фактором становится скорость, которая невозможна без инвестиций.

У нас мало людей разбирается в венчуре, еще меньше может об этом понятно рассказать. Денис Ефремов, принципал фонда Fort Ross Ventures и партнер стартап-акселератора Seedstars, не только умеет, но и делает. Без воды, на цифрах и человеческих языком в канале проВенчур.

Например:
Зачем фонды просят финансовые модели на 1-2 года
Блиц-вопросы для основателей стартапов
Советы по выходу на международные рынки

Короче, собираетесь привлекать деньги; хотите быть в курсе инвестиционные сделок и понимать рынок венчура — подписывайтесь @proVenture