Некролог штатному расписанию

— Зачем тебе 10 сотрудников? — спросил я знакомого фаундера
— А кто будет работать?
— Агенты
— Это что, сетевой маркетинг?

Агенты переехали из подвалов гиков в облако. Kimi запустил развертывание цифровых сотрудников в пару кликов — без терминалов, программистов и лабуды типа json плюс API. За минуты у тебя виртуальный маркетолог, копирайтер, ассистент. Разве не магия?!
Я почитал видение фаундеров Kimi. И это какой-то футуризм. Они хотят, чтобы:

1) Вместо подписки на CRM ты покупал агента, который закрывает 20 сделок в месяц. Не интерфейс — а результат. Не инструмент — а исполнитель.

2) У каждого человеческого приложения появился агентский двойник. Агентский твиттер. Агентский ноушен. Приложения перестали быть для людей — стали площадками для агентов.

3) Компания — 3 человека и 300 агентов. Оргструктура показывает не кто кому подчиняется, а кто какими системами управляет.

Удивительно, в том же документе с фантазиями фаундеров о будущем есть их мнения о самом дефицитном навыке. И это не дизайн, UX, эмпатия или маркетинг. Это — вкус. Умение ставить задачи и отличать хороший результат от мусора. Люди, которые это умеют, будут проектировать системы. Остальные — арендовать чужие.

А ведь: вкус — это не талант, а шрамы от собственных косяков. Агенты масштабируют всё, кроме этого.

Вывод прост: учитесь ставить задачи или жить на пособие. Две вещи, которые точно пригодятся.

Хватит продавать — дайте поиграть

— Что подарить клиенту? — спросил маркетолог
— Хвастовство
Товарищ продает спецтехнику стройкомпаниям. Скукота — каталоги, выставки, выход на ЛПР и прочая дребедень.

Конкурентам квалифицированный лид стоит 35к+ рублей. Ему — 3.

Механика гениальна в своей наглости.
Публикует пост: «Что означает ГСМ. Только неправильные ответы». Люди бегут в ChatGPT, генерируют ответы, выбирают смешной и постят. Каждый выглядит остроумным, никто не напрягается и все довольны собой. А тот, кто набрал больше всех комментов и лайков — получает прикольные носки.

А дальше — трюк.: победителю пишут в личку: «Заполни форму, чтобы получить приз». В форме — галочка: «Можно ли позвонить от отдела продаж?». Ставят. Им звонят. и продают.
Носки → комментарий → форма → галочка → звонок → сделка.

Три наблюдения:
Первое. Комментарии важнее репостов. Алгоритмы соцсетей продвигают разговоры, а не распространение. Тысяча репостов ничего не дает. Сто комментариев — взрыв охвата.

Второе. Приз должен быть таким, чтобы человек его сфоткал и выложил. Уродливый свитер с шуткой — выложит. Подарочный сертификат на 25000 рублей — нет; подписку на ваш сервис — тем более нет.

Третье. Вместо «зарегистрируйся на демо — получи подарок» работает «поиграй — получи подарок — а потом, может, станешь клиентом». Первое воняет отчаянием; второе создает отношения.

Вывод прост: хочешь продавать — перестань продавать. Дай людям поиграть. А форму с галочкой подсунешь потом.

Продукт продаётся. Расти не получается.

Знакомо? Ты нашёл что-то, что покупают. Но каждый новый клиент — это ручная работа. Масштабируемого канала нет. И непонятно, куда копать.

Я 10+ лет инвестировал в стартапы и видел сотни таких ситуаций. В 80% случаев проблема не в канале. Проблема в том, как продукт упакован под этот канал.

Я и Артем Холодов проводим 5 бесплатных встреч на этой неделе — возможность прийти и докрутить свою ситуацию до ясности.

30 минут → твоя ситуация → конкретное решение. Не мотивашка, не «вам нужна стратегия». Конкретный следующий шаг.

Условия: у тебя уже есть продукт с продажами. Не идея. Не MVP.

Выбрать удобное время можно здесь https://calendly.com/product_games/zoom-meeting

Подписка умерла. Просто ещё дышит

— Нам платят за подписку, — похвастался фаундер
— За что?!
— Ну... за доступ

Ааааа. За доступ!!! К кнопкам на экране; к интерфейсу, которым пользуются один раз в месяц. К дашборду, который никто не смотрит?!

Intercom — столп индустрии поддержки клиентов — сломала собственную модель. Раньше был виджет для сайта по подписке, теперь — ИИ-агент. Цена: 99 центов за решённую проблему. Не за месяц, не за кол-во обращений. За результат.

Не решил — не платишь.
Выручка за год выросла почти вдвое (и это у миллиардной компании). На модели, которую каждый финдиректор назвал бы безумием.

Подписка — это страховка для ленивого продукта. Платишь за присутствие, а не за работу. Как зарплата сотруднику, который сидит в офисе, но ни хрена не делает.

Если есть альтернатива «плати только за результат» — подписка выглядит как абонемент в спортзал: 80% платят, 10% ходят.

Я не открываю Америку — каждый фаундер это понимает. Но перейти на оплату за результат — значит признать, что твой продукт должен реально работать. Каждый раз. Без скидок на «ну вы же пользуетесь платформой».

Вывод прост: если продукт можно оплачивать только за доступ, а не за результат — возможно, результата и нет.

Выкинь публичность

— Как раскрутиться с нуля? — спросил основатель
— Начни втихую

Все носятся с «открытостью». Рассказывай в соцсетях, как пилишь продукт. Делись процессом. Будь на виду. Звучит умно, но работает примерно как «ешь меньше — похудеешь»: технически верно, практически бесполезно.

Порог входа в «публичную стройку» упал до нуля. Лента забита фаундерами, которые «делятся путём» с аудиторией, пролистывающей их за полсекунды. Шум стал фоном, фон — невидимкой.

Что работает — проще и скучнее. Закрытая группа на 20–40 человек. Друзья, бывшие коллеги, знакомые по отрасли. Те, кто уже тебе доверяет. Никакого «ранний доступ для 500 подписчиков» — именно ближний круг.

Стартап Base44 перед запуском собрал WhatsApp-группу из 30 человек. К моменту выхода на рынок эти 30 чувствовали себя сооснователями. И рассказали всем. Не потому что их попросили — потому что было чем хвастаться.

Компания Jolt сделала закрытый клуб «Друзья Jolt» — буквально из друзей основателя. Школьные приятели, бывшие сослуживцы, родня. Им давали доступ за кулисы, звали на вечеринки в офис, спрашивали мнение. Когда Jolt запускал что-то новое — эти люди разносили новость бесплатно. Потому что чувствовали себя частью.

Механика простая: человек, которого пустили «за кулисы», становится евангелистом. Не из вежливости — из чувства причастности. Он рассказывает друзьям не про твой продукт, а про свою причастность к чему-то закрытому.

30 человек в чате за первые полгода принесут больше клиентов, чем 10 000 подписчиков в открытом канале. Потому что подписчик — зритель. А «свой» — продавец.

Вывод прост: хочешь вырасти — сначала спрячься.

Ваша записная книжка — кладбище

У меня 3500 контактов в телефоне. Когда заболел — полез на ПроДокторов; понадобился ремонт — на Профи.ру. Среди контактов есть и врачи, и ремонтники, и учителя. А иду к анонимам. Почему? Анониму можно поставить единицу и забыть. С другом так не получится.

Мой товарищ Саша годами рассказывал, какой он крутой строитель. Понадобилось обновить стены в офисе — попросил его. Бюджет маленький, нужно быстро и недорого. Саша подумал: «Ну, помой стены». Нашёл клининг, заплатил тринадцать тысяч. Как было уныло — так и осталось.
Ладно, деньги не страшно. Страшное случилось потом.

Позвал Сашу повесить экран для проектора. Крепили к гипсокартону. Я раздолбил отверстие с одной стороны. Он посмотрел и сказал: «Ты раздербанил, а я ровно сделал». Посмотрел на его сторону — экран на соплях. Не сегодня упадёт, так через неделю; на голову посетителям. И Саша этого не видел. Или видел, но решил — сойдёт.

Блин, если он так делает для друга — как же для чужих?

Мы общаемся до сих пор. Но когда Саша рассказывает про очередной объект, я слушаю и фильтрую. Раньше кивал: вот профессионал, мой парень. Теперь каждый раз ловлю себя: «Байки рассказываешь. А я ходил слепым и ещё деньги потерял».

Вот это — настоящая цена. Не тринадцать тысяч. Не кривой экран. А то, что больше не могу не знать.

Заметил это не только у себя. Знакомый предприниматель — куча связей, полтелефонной книжки в бизнесе. Нужен юрист — идёт на агрегатор. Спрашиваю: у тебя же вон Серёга юрист? Мнётся: ну, не хочу напрягать.
Это не вежливость, а страховка. Если Серёга облажается — ты потеряешь не юриста. Ты потеряешь Серёгу, который был надёжным, своим. И ты это будешь знать. И он будет знать, что ты знаешь.

Просьба к другу — это рентген. Люди избегают его не потому что здоровы. Просто боятся увидеть снимок.

После Саши завёл правило: первый звонок — всегда в записную книжку. Не потому что дешевле. Устал жить в аквариуме, где все красивые, пока не проверишь.

У меня до сих пор 3500 контактов. Большинство — ни разу не проверенные. Каждый — не связь, а иллюзия, которую берегу. Только нафига?!

Невидимки

— Почему конкуренты получают заявки, а мы — нет? — спросил маркетолог
— Потому что ты не существуешь

Не в Google. Там-то ты есть. А в голове робота.

89% B2B-покупателей уже спрашивают ИИшки: «Какой сервис выбрать?». Робот называет пять имён. Если твоего среди них нет — не жди заявок И неважно, сколько потратил на таргет.

Полгода назад ChatGPT упоминал HR-сервис HiBob в 17% релевантных запросов. Сегодня — в 40%. Gemini вырос с 9% до 61%. Без цента рекламного бюджета.

Маркетологи перестал писать для людей и начали — для нейросетей.
Раньше статья на сайте HiBob начиналась: «В современном мире HR-команды сталкиваются с растущими вызовами...». Робот сканировал, не находил ответ в первых строках — и уходил к конкуренту, который отвечал сразу. Теперь первое предложение каждой страницы — ответ на вопрос. Без прелюдий.

Второе: они упаковали ответ в выделенный блок — другой фон, четкая разметка. Сделали подарок для машины: «Не рыскай. Забирай».

Третье: создали контент, которого нет больше ни у кого. Опросы, статистика с платформы, собственные данные. Если ты единственный источник цифры — робот обязан тебя процитировать.

Это и есть SEO 2026 года. Не ключевые слова и ссылочная масса. Один вопрос: если робот прочитает страницу — сможет ли он за три секунды вытащить ответ и назвать тебя?

Вывод прост: твой следующий клиент спросит совет у ChatGPT. А тот порекомендует того, кого легко процитировать. Убедись, что это ты.

Увольняй к чертям

— Ты все про свой ИИ, — сказал вчера предприниматель. — А человеческий навык какой останется?
— Умение увольнять

Он засмеялся; я — нет.

За последний год попрощался с тремя сильными людьми. Один перерос команду и тормозил ее своим «блеском». Второй — стал незаменимым, а такие берут бизнес в заложники. С третьим стали друзьями, а это убивает честную обратную связь.

Все трое обиделись, а через полгода сказали спасибо.

Рынок помешался на найме. «Война за таланты», «удержание — главный приоритет», «сотрудник — это новый клиент». Целая индустрия — от HR-брендинга до корпоративных психологов — кормится страхом руководителя остаться без людей.

Но блин, компании дохнут не от того, что кто-то ушел. А от того, что кто-то остался. Тот, кого давно пора отпустить, но «он же три года с нами». Тот, кто «вроде нормально работает». Тот, на кого «нет замены».

Лучшие команды — не те, где люди работают по 10 лет и «мы тут как семья». А с текучкой 15-25% в год и каждый понимает, место не гарантировано. Не «живем в страхе», а играем в высшей лиге и состав пересматривается каждый сезон.

Увольнять сильных страшнее, чем слабачков. Но именно это отличает предпринимателя от завхоза.

Меня подделали. ИИ отомстил

Какой-то жук скопировал мое имя, фото, описание профиля и рассылал подписчикам личные сообщения с «эксклюзивными инвест.возможностями».

Я жаловался в поддержку Телеги — аккаунт блочили. Но через пару дней появлялся новый.

Пока один из подписчиков (спасибо тебе, добрый человек), который строит ИИ-агентов для банков, не прикрутил решение.

Его робот написал мошеннику в Телеграм: «Привет, Андрей. Слежу за твоим каналом. Очень интересно». Жучара клюнул и начал толкать свое фуфло про «заработок на фондовых рынках и крипте». Несколько часов ИИшка играла идеальную жертву — задавала вопросы, а потом сказала волшебную фразу «я готов вложить 150 тысяч рублей».

Мошенник прислал реквизиты. «Транзакция отклонена», — ответил робот. Тот прислал вторые «Банк говорит, что ограничения на счете», — пожаловался ИИ. Мошенник дал третьи.

Три карты, используемые для недобрых дел — на блюдечке. Сервис сформировал письмо в службу безопасности банков + ЦБ. Карты заблочили.

«Зачем пожаловался? Думаешь, я благотворительный фонд. Мне тоже жить нужно», — написал мошенник, не зная, что общается с машиной.

А я офигел, как изменились роли. Раньше злодей использовал технологии против человека. Теперь достаточно выпустить ИИ-агента, который переиграет мошенника его же методами — терпением, манипуляцией, притворством.

В Интернете ежегодно нагревают людей на сотни миллиардов долларов. И, возможно, впервые у нас появилось оружие, которое быстрее, дешевле и терпеливее любого мошенника.

Я учил трекингу 5 лет. Он сдох.

Мои выпускники теряют деньги. Не все, но достаточно, чтобы мне стало не по себе.

5 лет я учил трекингу — методологии, которой гордился. А сейчас фаундеры пишут трекерам: «Спасибо, не надо. Мы быстрее тебя».
И они правы.

Стартапер с Claude делает касдев за день. Старый трекер даже не знает, а как это. Он вооружен фреймворками десятилетней давности и бубнит «давайте проведем глубинные интервью за пару недель». В его картине мира это — супербыстро. А фаундер через 7 дней первого платящего клиента получил.

Я выпускал людей в мир, который кончился. Уже сейчас 70% новых продуктов построены на ИИ или с ИИ. Что будет через год?! А большинство трекеров не понимают, как работает ИИ-продукт. Не умеют проверять гипотезы за день; не используют Claude как рабочий инструмент. И выглядят как факсы в эпоху мессенджеров.

Поэтому я снес свою же программу и построил новую — «Трекер основателей AI-продуктов». Онлайн, 8 недель.

С третьей недели — реальный ИИ-стартап, а не учебный кейс. Результат — первый платящий клиент или 10 лидов с именами.

Нахер «прокачку мышления», «расширение кругозора», «освоение нового». Деньги на счету — вот показатель.

Точно не хочу видеть там тех, кто:
«Просто посмотреть». Иди в Ютуб.
«Расширить кругозор». Купи билет в музей.
«Подумаю». Читай Сократа.

С распростертыми объятиями жду тех, кто не очкует. Понимает, что экспертиза обесценивается и не хочет с этим мириться. Видит, что клиенты уходят в дурацкий ChatGPT и не возвращается. А главное — не боится все это признать и действовать.

29 мест из 40. До 6 марта — минус 5000 ₽.
Старт 14 марта. trackacademy.ru

Самые дорогие репетиторы стартапов

— Как найти идею на миллиард? — спросил товарищ
— Иди к консалтерам

В 2006 году Craigslist был доской объявлений, где каждый раздел — это будущий стартап на ярды. Жильё — Airbnb. Такси — Uber. Работа — Indeed. Знакомства — Tinder.

В 2026 году такой доской объявлений стал сайт PwC. Только ставки выросли в десять раз.

Откройте их страницу с услугами. Аудит — ИИ-агент, который проверяет отчётность за минуты. Налоговый консалтинг — бот, который знает законодательство 150 стран и не берёт $500 в час. Оценка рисков, комплаенс, Due Diligence — каждая строчка на сайте «большой четвёрки» это зародыш компании на $10 миллиардов.

Бизнес-модель PwC — продажа времени умных людей. А время умных людей — это ровно то, что ИИ сжирает первым.

Craigslist не умер. Но те, кто вытащил из него кусок — построили компании дороже, чем весь Craigslist вместе с офисом. То же самое произойдёт с «большой четвёркой». Они не закроются, просто каждый их отдел станет чьим-то единорогом.

Вывод прост: хотите идею на миллиард — не читайте Product Hunt. Читайте прайс-лист PwC.

Нет толковых людей, говоришь?

— Нужен помощник, а денег нет — сказал предприниматель
— Найми робота

Perplexity выкатил Computer Use — даёшь задачу, а он сам открывает сайты, жмёт кнопки, заполняет формы. Как стажёр, только не спит и не просит отпуск.

Я потестил. Вот что работает:
1. Холодные письма, которые не бесят
Дал список компаний, описал, что продаю и тон. Он сам нашел ЛПР (не HR, не секретаря), копнул его боли и написал письмо моим языком. Товарищ запустил так рассылку на 200 компаний за вечер — уже 7 откликов.

2. Вопрос, который стоит денег
Спросил: «Что я не делаю, но мог бы зарабатывать на этом больше?» Мне он предложил мониторить конкурентов еженедельно, строить цепочки касаний на 3-й и 7-й день и целиться в компании с горячими бюджетами. Один вопрос — и весь план продаж перестроился.

3. Мониторинг конкурентов
Я выбрал пятерых. Каждое утро в 8:00 приходит сводка: кто поменял цены, добавил функцию, опубликовал контент. Ничего не изменилось — тишина. Изменилось — узнаю первым.

4. Копирайтер + редактор
Загружаю запись Zoom-встречи. На выходе — статья, цитаты для соцсетей, карусель. Одно действие — пять единиц контента.

Под капотом Perplexity Computer Use дёргает 19 моделей параллельно — одна думает, другая кодит, третья ищет, четвёртая рисует. Сам выбирает, кто что делает.

Но дело не в инструменте. Я начал думать процессами, которые работают каждый день без меня. Perplexity, Claude, ChatGPT — пофиг. Перестал делать руками то, что машина ботает в фоне, пока сплю.

Вывод прост: у меня уже есть команда из 19 специалистов за $20 в месяц. Вопрос — додумаюсь ли ты дать им работу.

Мы живем на планете Корусант

— ИИ скоро заменит программистов, — сказал эксперт
— Ты пользуешься Claude? — спросил я
— А что это?

В «Звездных войнах» была планета Корусант из 5127 слоев. Верхний — для элиты; нижний — трущобы; а между — километры пустоты.

С ИИ такая же фигня: возможности на 5000 уровне; внедрение — на третьем.

Четверть века назад Amazon вышел на IPO; а онлайн-покупок до сих пор лишь 20%. Apple Pay появился в 2014 году, но меня и сегодня спрашивают: «Карта или наличные?» И наличными платят, на секундочку, 30%. Кто эти люди?!

Мощности нейросетей удваиваются каждые полгода. А внедрение — нет. Ведь там бюрократия, страх, лень, корпоративные закупки. Если вы хоть раз меняли CRM в компании — знаете, что быстрее развестись и жениться заново.

Три наблюдения:
1. ИИ сжирает рынок труда. Но ооочень медленно. Программисты не исчезают — их становится больше. Но другого сорта — управляют агентами, а не пишут код ручками.

2. Софт — худеет. Маржа Saas-компаний упала процентов на 20 за последний год. Продавцы красивых кнопок в беде; владельцы уникальных данных — в шоколаде.

3. Богатые богатеют, бедные — беднеют. Быстрее, чем когда либо раньше. Корпоративные прибыли выросли; ВВП — упал. Люди это чувствуют и ненавидят ИИ. Реакция на ИИ-рекламу с Суперкубка — лучший пример.

Вывод прост: строите ИИ-продукт — не гонитесь за 5127-м слоем. Стройте третий — там деньги. Между «ИИ умеет» и «Василий Петрович пользуется» — пропасть, в которую поместится весь ваш бизнес.

Учебник по маркетингу от IKEA

— Нужен бюджет на рекламу, — сказал фаундер
— Не, нужна скорость, щедрость и 0 рублей

В японском зоопарке семимесячного макака по имени Панч бросила мать. Остальные обезьяны тоже его отвергли. Смотрители дали ему плюшевого орангутана из IKEA — малыш вцепился в игрушку и таскал её повсюду.
30 миллионов просмотров в ТикТоке. Стивен Кольбер рассказал о нём в эфире. Зоопарк извинялся за километровые очереди. Игрушка раскупается по всей Японии, США и Южной Корее.

IKEA не планировала ничего из этого. Но то, что они сделали дальше — учебник для любого, кто тратит деньги на рекламу.

Три вещи, которые стоит украсть.

1. Скорость важнее качества. Менеджер по соцсетям IKEA не стала созывать совещание, брифовать агентство и ждать одобрения юристов. Она взяла такую же игрушку из офиса, вышла на парковку, сфотографировала на телефон на фоне вывески и залила в соцсети. 110 тысяч лайков только на одной площадке. Побеждает тот, кто публикует за час, а не тот, кто публикует красиво.

2. Сначала отдай — потом продавай. IKEA отправила в зоопарк гору мягких игрушек — для Панча и других животных. Мэр города написал об этом пост. И только после этого IKEA начала продвигать игрушку как товар.
Стандартный маркетолог прыгнул бы сразу к «Купи игрушку как у Панча!». Но IKEA стала частью истории через щедрость — и заработала право на продажу. Это «разрешение на историю»: нельзя просто прийти и продавать на чужом вирусе. Сначала вложись — бесплатным продуктом, экспертизой, вниманием. Тогда продвижение выглядит естественно, а не цинично.

3. Пост — искра, серия — костёр. Зоопарк не остановился на одной публикации. Они выкладывают обновления каждый день: как Панч ест, спит, дерётся, обнимает игрушку. Люди заходят проверить, как он — словно это сериал. Примут ли его другие обезьяны? Будет ли он в порядке?
Большинство контента в соцсетях — одноразовые посты. Каждый живёт сам по себе, никак не связан со вчерашним и завтрашним. И люди не возвращаются. А серия создаёт привычку.

Запускаешь продукт — не делай одно большое объявление. Разбей на главы: день первый — идея, день второй — прототип, день третий — первая реакция клиента. Пишешь кейс — не впихивай всё в один пост, а разверни в три-четыре публикации с интригой.

Вывод прост: лучшая реклама в 2026 году стоит ноль рублей. Нужны скорость, щедрость и умение превратить событие в историю с продолжением.

Кто платит раньше — получает больше. Кто тянет — получает счёт.

Через 12 дней стартует новый курс «Трекер основателей AI-продуктов». Но я сделал штуку, которой раньше никогда не было.

Те, кто уже оплатил — прямо сейчас получают 5 живых встреч до старта программы. Бесплатно. Как бонус за решительность.

1. Баги мышления предпринимателя.
2. Настоящая и иллюзорная ценность.
3. Принципы работы трекера. JTBD.
4. Делайтеры и пейнкиллеры.
5. Главный секрет и магия

Это не «вводные вебинары для разогрева». Это мякотка — то, что раньше не было. Пять встреч в Зуме со мной лично. Первая — уже сегодня.

Тот, кто оплатит 14 марта — не получит из этого ничего. Ноль. Приквел закончится, записи не будет.

И ещё. 6 марта цена вырастет на 5 000 рублей. 11 марта — ещё на 10 000.

Это не маркетинговый трюк. Это простая арифметика: чем ближе к старту — тем меньше мест и больше моей работы на подготовку. Осталось 24 места.

Ссылка на курс: trackacademy.ru
Вот такие-то дела, котятки.

Как понять, в правильный ли рынок вы идёте со своим пет-проектом или early-stage продуктом — и не тратите ли месяцы на идею, которую никто не купит?

На ранней стадии почти все решения принимаются “по ощущениям”: поговорили с друзьями, посмотрели на конкурентов, спросили ChatGPT, сделали тест-лендинг. Но чаще всего остаётся главный вопрос:

“Кто мой клиент, какую ценность он реально ищет — и стоит ли вообще продолжать?”

Недавно появилось решение, которое закрывает именно эту проблему.

Ребята из ex-Skyeng делают инструмент BHAG AI — он моделирует рынок вокруг вашей идеи и показывает:

- какие сегменты реально существуют,
- кто потенциальный клиент и как он принимает решения,
- что для него ценно (а что можно не делать),
- куда логичнее фокусировать силы перед следующим шагом.

Сценарий простой: описываете идею → отвечаете на пару уточняющих вопросов → через несколько часов получаете Discovery Report, который выглядит как результат глубокой аналитики, а не “попросил ИИ оценить идею”.

Если у вас есть идея, MVP или просто ощущение “я двигаюсь в тумане”, BHAG помогает быстро получить ясность и снизить неопределённость без долгих интервью и экспериментов.

Сервис уже использовали 500+ фаундеров и early-stage команд.

Недавно Алмас (автор @ventureStuff) протестировал BHAG AI на своём проекте и рассказал о выводах в своем обзоре на YouTube.

Реклама. Мухаметзянов Альберт, ИНН 732731231781, erid: 2VtzqxV1R2c

Ожидаемая неожиданность

— Как придумать уникальную идею рекламы? — спросил маркетолог
— Добавь перца в мармелад

Предприниматели смотрят на конкурентов, чтобы утащить «гениальную» идею. Работает фигово. Воровать стоит банальность.

Производитель блендеров увидел: во всех демороликах измельчают овощи и фрукты. Взял то, что набило оскомину потребителям — показ процесса. А перемалывать стал айфоны, айпады, кредитные карты и прочие дикие предметы.

Стартап по киберзащите вместо скучной презентации продукта устроил мюзикл для руководителей отделов безопасности.

Обе истории стали вирусными и сделали Blendtec и Wiz самыми быстрорастущими компаниями своего времени.

Хитрость в том, что в привычном меняли всего одну вещь. «Цепляет» не новое, а неожиданное искажение в знакомом.

Детская сказка для РОПов, медитации для тендерных менеджеров, онлайн-курс по бухгалтерии с котами-ведущими... Механика одна: «известное + одна аномалия» → разрыв ожидания без потери узнаваемости.

Вывод прост: уникальность рождается из искажения, а не нуля.

Прошлогодний пост, который стал в 1000 раз актуальнее сейчас

Маркетологи за 2 бакса в месяц

— Нанимай агентов, а не маркетологов, — сказал предпринимателю
— Ну ты и фантазер, — ответил он

А ведь да — звучит как пафосная хрень, пока не посмотришь цифры.

Лет 5 назад аналитик из Бельгии целый день составлял отчеты. Запилил макрос — превратил это в час. Оставшиеся 7 изучал программирование и запустил стартап. А представьте, не макрос — а агент. И не один, а 10+. Представили?

А товарищ-маркетолог 3 месяца назад сделал.
Один агент мониторит рекламные кампании, выключает убыточные и масштабирует прибыльные. Второй ищет ведущих подкастов, пишет им холодные письма и ведёт переписку до первого ответа. Третий каждое утро кладёт в почту сводку: что сработало вчера, что нет и почему. Папка с API-ключами и агент, которому объясняешь задачу словами.

Раньше маркетолог делал работу. Теперь — управляет агентами, которые делают работу.

Схема простая:
1. Один файл с ключами к сервисам, которыми пользуешься
2. Агент внутри этой папки — ему описываешь задачу
3. Выбираете один повторяющийся процесс и автоматизируете
4. Разворачиваете на сервере — агент работает без вас круглосуточно

Маркетолог придумывает работу, агент — выполняет.
Кто не понял разницу в этом году — заплатит за это в следующем.

Проблема лишь в том, что стандартный маркетолог нифига не может придумать. Только выполнить. А если так, возникает резонный вопрос: «Зачем ему платить 100К, если нейросеть стоит 20 баксов?»

Кто пишет ИИшные тексты

— Я не пишу с ИИ, — похвастался маркетолог
— Но твое первое предложение начинается «В сегодняшнем быстро меняющемся мире...»

Читатели — не дураки; фальшивку они чуют. Но, блин, как???
Провел эксперимент на себе: прочитал почти 3 сотни текстов за последние два месяца и собрал несколько маркеров ИИшности:

1. Тройки. Машина все пакует по три — три буллета, три фразы, три прилагательных. Блин, у меня тоже вышло три :)

2. Мёртвые глаголы. «Оптимизировать», «масштабировать», «интегрировать», «синхронизировать». Ни разу не слышал таких слов за пивом.

3. Подпорки. «Вот почему это важно», «ключевой вывод». Если мысли нужна табличка «внимание! тут умно» — мысль херня.

4. Качели. «Дело не в метриках. Дело в людях». Звучит красиво, но пусто. Скажи уже, что имеешь в виду, без театра.

5. Аллергия на «есть». Нейросеть почему-то не пишет «это полезная штука», а выдает — «это представляет собой комплексное решение».

А главное — ИИ боится провокаций (как и большинство из нас). Там всегда «вызывает опасения» вместо «бесит, сцука».

Все это было и до появления ИИ. Мы и раньше читали пластиковые тексты — просто теперь появилось удобное оправдание.

Вывод прост: ИИшными тексты делает не нейросеть, а люди.

Продажники-клоуны

— Нам нужен толковый пиарщик, — сказал директор компании
— Не, вам нужен клоун

Пиарщик в базовой комплектации ведет себя как ... пиарщик. Пишет скучные тексты, которые никто не читает. И рассказывает вам, что «бренд — долгая штука и измерить ее сложно». В общем просто верь и все будет.
В стартапе Torq есть младший медиа-стажер — Тревор. Постит дурацкие мемы, на конференциях устраивает цирк и постоянно получает по голове от руководства. Журналисты мечтают заполучить его в эфир или статью, чтобы поржать.

Хитрость в том, что Тревора не существует. Это — нанятый актер и самый ценный маркетинговый актив компании.

Схема простая и гениальная:
1. Реальный человек, который ежедневно постит дурацкий, смешной и острый контент. Вообще не про продукт — про индустрию, боль клиентов, их страхи. Без боязни быть высмеянным. 20 тысяч подписчиков — ноль рассказов про фичи продукта.

2. А каждую неделю Тревор добавляет в друзья 50-100 потенциальных клиентов. Сотрудники лайкают посты, а алгоритмы соцсетей пихают их в ленты «связанным людям».

3. Клиент ничего не просил — просто принял заявку в друзья. А теперь каждый день ржет над постами «стажера».

И теперь когда звонит сейлз, человек говорит: «О, я вас знаю».
Ноль рекламного бюджета, лишь зарплата Тревора — удвоение конверсии холодных продаж за первые полгода.

Вывод прост: нужно внимание и продажи — наймите клоуна. Хотите бепонтовых пресс-релизов — ищите «толкового пиарщика»