Прочитал интересную книгу профессора Панасюка, доктора психологических наук, о том, как убеждать людей в своей правоте. Книгу вы вряд ли скачаете или где-то купите — несмотря на её очевидную пользу, выпускалась малыми тиражами. Написана языком человека, большую часть жизни прожившего до 90-х, а потом адаптировавшегося к 2000-м.

Некоторые параллели я нашёл с книгами Дейла Карнеги. Как и Карнеги, Панасюк указывает на некоторые приёмы, которые вызывают аттракцию, то есть положительно настраивают к вам собеседника.

Именно аттракцию автор ставит на первое место в переговорах. Если твой собеседник испытывает к тебе неприязнь, даже если на твоей стороне самые логичные аргументы — ты в проигрыше. В таких случаях, нужно стараться действовать по-другому, все шаги направлены на то, чтобы разными способами воздействовать на эмоциональную сторону собеседника.

Это касается и построения аргументов. Для человека, который к вам неблагоприятно настроен — сначала выдаёте самые сильные аргументы, только потом выдаёте послабее. В случае, если вы человеку симпатичны, действовать нужно наоборот. Это доказано психологическими исследованиями и экспериментами, не забывай)

Есть в книге и части, которые мне особенно напоминают бестселлеры Карнеги: делайте комплименты, но так, чтобы человек их не сильно замечал, называйте по имени (важно его записать, если есть возможность), интересуйтесь собеседником. Всё это поможет вам в вашем деле.

Он много рассказывает о том, какие манипуляции в споре может использовать ваш собеседник: от перевода темы до фактических оскорблений. Тут мне вспоминаются любые теледебаты у нас или зарубежом, где этими психологическими технологиями политики умеют пользоваться очень ловко.

Я опущу часть про то, какие он даёт рекомендации для руководителей, но знай — там достаточно много интересного. От того, как убеждать сделать что-то, что сотрудник по какой-то причине делать не хочет, до того, как правильно говорить о том, что было сделано плохо.

В общем-то вторая половина книги и её конец — самые интересные.

А ты чего-нибудь интересное прочитал за последнее время? Или может, какую интересную книгу посоветуешь мне на будущее?

#книги@digitalpetya

Заметил, что у нас на сайте растёт трафик из ChatGPT, Perplexity и DeepSeek. Они выдают нас по запросам, связанным с контентом, показывают наши кейсы.

В одном из наших разговоров с Виталиком, моим партнёром по агентству PostPost, мы обсудили, что роль подобной выдачи будет только расти: поиск через ИИ — тренд у зумеров, а зумеры — новая сила. Потому надо подстраиваться к тому, как они живут.

Я решил спросить у ИИ, а что с монетизацией у perplexity и у других проектов? Оказалось, что в расчёте на одного платного подписчика, ситуация лучше, чем у того же гугла почти в два раза. Но в расчёте на всех пользователей, пока перплексити и прочим далековато до лидера прошлых десятилетий.

Интересно, что на бесплатных пользователей ИИ также находится своя монетизация. И, конечно же, это реклама. Вскоре может получиться точно так же, как с гуглом — в выдаче бесплатного поиска, ИИ будет показывать контекстную рекламу.

Что я нашёл интересным с точки зрения нашей работы. Именно то, что мы делаем — создаём качественный, интересный и полезный контент, и есть новая сила в этой реальности. Не прямая реклама. Не перфоманс. А именно качественный контент, который и будет обрабатывать и рекомендрвать нейросеть. Ведь у платного подписчика больше доверия такому контенту, а ИИ его больше любит. Ну и ещё, у платного подписчика, как водится, деньги есть.

Вот такие мысли, дружочек! Хорошей тебе пятницы что ли

#разбор@digitalpetya #орекламе@digitalpetya

Наверно, ты уже в курсе, что в сентябре вступает в силу новый закон, ограничивающий рекламу в запрещённых соцсетях. Я считаю, что это сильно скажется на нашем рынке.

Почему так считаю: сейчас уже конец июля, а многие бизнесы так и не перестроились, продолжая активно вести профили в инсте, публиковаться у блогеров и даже не думают экспериментировать с теми каналами, которые могут более стабильно приносить им прибыль и знание о бренде в более далекой перспективе. Я понимаю, пока работает, надо брать от канала всё. Но это не исключает диверсификации усилий и получение опыта, который можно будет применять и далее.

Обычно, больше всего внимания получают самые негативные прогнозы. В данном случае, я вынужден к ним присоединиться. Думаю, что инсте в России грозит почти полное отсутствие рекламных бюджетов, а отсуствие оных сделает эту соцсеть примерно тем, чем она была 10 лет назад — соцсеть для небольшого круга друзей, которые смотрят твои фотки и видео из жизни. Но только у нас, естественно.

Множество блогеров и креаторов, для которых это был подспудный заработок или даже основной, станут искать способы изменить ситуацию. Первая мысль, а может стоит рекламировать что-то в Казахстане, ОАЭ и других странах? Хочется пожелать успехов этим ребятам, но уверен, что из этого получится мало чего хорошего. Часть переквалифицируется на другие соцсети, некоторые уже неплохо освоили телеграм. Но тут тоже есть свои нюансы — такой мощной органики, как в инсте или на ютюбе тут и в помине нет. В общем, будет непросто.

Что же касается брендов, которые видят свою аудиторию в России, рекомендую посмотреть последние исследования Mediascope, а также то, что делали мы с LiveDune. Там есть рекомендации по соцсетям и по тому, где больше всего аудитории и вовлечения. Спойлер: в исследовании Mediascope инсты нет, а в нашем исследовании у инсты всё плохо.

Напоследок, если ты особенно мнительный и сильно переживаешь, сотри у себя в профиле то, что можно трактовать, как рекламу. Обычно это ссылка, призыв к действию куда-то перейти или что-то купить. За последний год с августа по август. И тогда, с большой степенью вероятности, всё будет хорошо.

Даже в сложные времена, ты сможешь преуспеть! Желаю тебе в этом сил и удачи, дружище!

#орекламе@digitalpetya #разбор@digitalpetya

Есть у меня одно качество которое я мог бы назвать моей большой проблемой. Это маниакально-депрессивный подход к делам.

Иногда меня одолевают какие-то идеи и я вот не могу их никак отпустить. Из-за этого я начинаю маниакально делать выпуская контент проводя какие-то встречи и прочее все вещи. Иногда это помогает.

Например, я помню как при запуске PostPost я мог ночами сидеть и собирать предложения для новых клиентов, делать сайт, выполнять какие-то задачи по проектам.

Но во многих случаях такой подход приводит к одному. К выгоранию. Дело в том что при упоротости, ты просто устаёшь и перестаёшь видеть в этом какой-то смысл и просто не хочется этим заниматься. Так было в принципе со всеми моими основными проектами. Особенно долгосрочными. Например, когда я стартовал подкаст «Заговоры маркетинга», мне хотелось записать как можно больше выпусков. Сейчас количество выпусков постепенно подходит к сотне. Могу сказать, что на длинной дистанции маниакальный подход даёт сбой.

Уже ко второму сезону записывать выпуски в таком количестве не перестало хотеться. Мне казалось, что ничего нового уже оттуда не выношу, я устал, а на новое интервью шёл, как на пытку. Но когда я отпустил ситуацию, подумал, если мы не будем готовить каждый выпуск, тратить на него огромное количество времени, просто будем делать как получается. И в таком подходе, без особого напряга, мы сделали более 70 выпусков после этого.

Сейчас я получаю большое удовольствие от записи подкаста. Ну и вот вопрос: получилось ли бы это, если бы не маниакально-депрессивный подход?

Кстати, у нас вышли новые выпуски. Смотри вот тут: 📱 YOUTUBE и 📱 VK

#заговорымаркетинга@digitalpetya