Катя Альтбрегина, CMO нашего агентства ModumUp, супер интересно рассказывает про новый фреймворк Forrester по работе с лидогенерационной воронкой 🔥
👍2❤1
Forwarded from B2B Marketer
Модель Forrester для операционного управления маркетинговой воронкой
Из гайда Forrester "Transform Your Demand Process with B2B Revenue Waterfall" узнала, что оказывается, ту самую воронку с Inquiries → MQL → SAL → SQL → Opportunity → Closed, которую используют в большинстве крупных B2B-компаний, разработала именно Forrester.
Я много раз видела схемы с изображением этой воронки в интернете, но она у всех компаний чем-то да отличалась. И вот, наконец, нашла первоисточник.
В документе описана эволюция модели:
Demand Waterfall (2006)
Обновленная Waterfall (2012)
B2B Revenue Waterfall (2018) - именно она сегодня считается актуальной
Авторы говорят, что модель с опорой на "лид" устарела, потому что она не учитывает, что:
1. Внутри одного аккаунта может быть несколько opportunities - разных департаментов, у которых может быть своя потребность в вашем продукте, свой бюджет и свои боли
2. У каждой opportunity есть своя buying group (покупательская группа)
3. Маркетинг передает в продажи информацию об отдельных лидах. Получается, что SDR и sales не видят полной картины по аккаунту или хотя бы по конкретной opportunity, у них нет контекста для эффективной работы по закрытию сделки
4. У маркетинга и продаж нет полного понимания по составу buying group. Упускаются какие-то из ролей в составе buying group: decision maker, influencer, champion, user, technical approver или economic buyer, что мешает успешному заключению сделки
💡 Что предлагает новая модель B2B Revenue Waterfall
Основное отличие: работа не с отдельными лидами, а со всеми opportunities внутри аккаунта и с buying groups внутри каждой opportunity.
При такой модели маркетинг собирает сигналы не отдельно по людям (лидам), а по opportunity и buying group в целом:
– кто скачивал материалы
– кто ходил на вебинары
– с кем уже был созвон, какие вопросы задавали
– какие были возражения, какие есть инсайты по текущим задачам
Полученный "пакет" по opportunity передается SDR/BDR, который квалифицируют эту группу и дальше работает со всеми участниками buying group синхронно.
Это помогает SDR/BDR:
- быстрее провести единый discovery
- синхронизировать стейкхолдеров на стороне клиента
- устранить разногласия внутри buying group
- и, как итог, закрыть сделку быстрее
Такая модель:
1. Объединяет маркетинг, развитие бизнеса, продажи и customer success вокруг общих целей
2. Устраняет исторический разрыв между маркетингом (который работал с лидами) и продажами (которые работают с opportunities)
3. Делает процесс генерации спроса более согласованным и прозрачным
Также эта модель устраняет различия в метриках для оценки эффективности маркетинга и продаж. Теперь метрики одинаковые у обоих отделов:
- количество выявленных opportunities и их потенциальная выручка
- охват и вовлеченность членов buying group внутри каждой opportunity
Крупные компании уже начали внедрять эту модель. На недавнем вебинаре Forrester директора из Zendesk, Siemens и Palo Alto Networks поделились своими кейсами внедрения этой модели — расскажу про их опыт в следующем посте.
И если вам интересна тема с концепцией "лида", то рекомендую посмотреть/послушать выпуск нашего подкаста B2B Marketing Leaders на русском языке, где мы вместе с экспертами из Visa, Celegence и Райффайзен Банка обсудили термин "лид", подходы к лидогенерации и альтернативные концепции:
💻 YouTube, Rutube, VK Видео
🎧 Mave, Yandex Music, Apple Podcasts, Spotify
Из гайда Forrester "Transform Your Demand Process with B2B Revenue Waterfall" узнала, что оказывается, ту самую воронку с Inquiries → MQL → SAL → SQL → Opportunity → Closed, которую используют в большинстве крупных B2B-компаний, разработала именно Forrester.
Я много раз видела схемы с изображением этой воронки в интернете, но она у всех компаний чем-то да отличалась. И вот, наконец, нашла первоисточник.
В документе описана эволюция модели:
Demand Waterfall (2006)
Обновленная Waterfall (2012)
B2B Revenue Waterfall (2018) - именно она сегодня считается актуальной
Авторы говорят, что модель с опорой на "лид" устарела, потому что она не учитывает, что:
1. Внутри одного аккаунта может быть несколько opportunities - разных департаментов, у которых может быть своя потребность в вашем продукте, свой бюджет и свои боли
2. У каждой opportunity есть своя buying group (покупательская группа)
3. Маркетинг передает в продажи информацию об отдельных лидах. Получается, что SDR и sales не видят полной картины по аккаунту или хотя бы по конкретной opportunity, у них нет контекста для эффективной работы по закрытию сделки
4. У маркетинга и продаж нет полного понимания по составу buying group. Упускаются какие-то из ролей в составе buying group: decision maker, influencer, champion, user, technical approver или economic buyer, что мешает успешному заключению сделки
Основное отличие: работа не с отдельными лидами, а со всеми opportunities внутри аккаунта и с buying groups внутри каждой opportunity.
При такой модели маркетинг собирает сигналы не отдельно по людям (лидам), а по opportunity и buying group в целом:
– кто скачивал материалы
– кто ходил на вебинары
– с кем уже был созвон, какие вопросы задавали
– какие были возражения, какие есть инсайты по текущим задачам
Полученный "пакет" по opportunity передается SDR/BDR, который квалифицируют эту группу и дальше работает со всеми участниками buying group синхронно.
Это помогает SDR/BDR:
- быстрее провести единый discovery
- синхронизировать стейкхолдеров на стороне клиента
- устранить разногласия внутри buying group
- и, как итог, закрыть сделку быстрее
Такая модель:
1. Объединяет маркетинг, развитие бизнеса, продажи и customer success вокруг общих целей
2. Устраняет исторический разрыв между маркетингом (который работал с лидами) и продажами (которые работают с opportunities)
3. Делает процесс генерации спроса более согласованным и прозрачным
Также эта модель устраняет различия в метриках для оценки эффективности маркетинга и продаж. Теперь метрики одинаковые у обоих отделов:
- количество выявленных opportunities и их потенциальная выручка
- охват и вовлеченность членов buying group внутри каждой opportunity
Крупные компании уже начали внедрять эту модель. На недавнем вебинаре Forrester директора из Zendesk, Siemens и Palo Alto Networks поделились своими кейсами внедрения этой модели — расскажу про их опыт в следующем посте.
И если вам интересна тема с концепцией "лида", то рекомендую посмотреть/послушать выпуск нашего подкаста B2B Marketing Leaders на русском языке, где мы вместе с экспертами из Visa, Celegence и Райффайзен Банка обсудили термин "лид", подходы к лидогенерации и альтернативные концепции:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤7🔥5⚡1😍1🏆1🆒1
234 лида и 5 инсайтов о Латинской Америке: как Social Selling помог Smelter выйти на новые рынки
До того, как Яндекс расформировал BeyondML, мы работали с несколькими его стартапами. Один из них - Smelter.ai.
Опубликовали кейс нашей работы в течение года на русском:
https://modumup.ru/blog/smelter_ai
И на английском: https://modumup.com/case-studies/smelterai
Как обычно, очень подробно все описали, даже слишком 😄
Поделились тем, что сработало:
- связка с оффлайном для доверия
- быстрый переход в WhatsApp с лидами
- постоянные фоллоуапы и напоминания
- искренний личный контент
- LinkedIn Live с местными инфлюенсерами
И другие нюансы.
Надеюсь, будет полезно.
Успешного вам Social Selling в LATAM!
До того, как Яндекс расформировал BeyondML, мы работали с несколькими его стартапами. Один из них - Smelter.ai.
Опубликовали кейс нашей работы в течение года на русском:
https://modumup.ru/blog/smelter_ai
И на английском: https://modumup.com/case-studies/smelterai
Как обычно, очень подробно все описали, даже слишком 😄
Поделились тем, что сработало:
- связка с оффлайном для доверия
- быстрый переход в WhatsApp с лидами
- постоянные фоллоуапы и напоминания
- искренний личный контент
- LinkedIn Live с местными инфлюенсерами
И другие нюансы.
Надеюсь, будет полезно.
Успешного вам Social Selling в LATAM!
🔥6❤2⚡1👍1👏1
Продолжая историю проектов BeyondML, вот еще один наш кейс с проектом оттуда - AI-платформа Membrace для ecommerce, маркетплейсов и классифайдов.
Задача проекта была не лидогенерационная, а связана с построением нетворка в странах Латинской Америки и личного бренда представителя платформы.
Проект длился 4 месяца, потом произошла смена приоритетов в маркетинге.
Результаты:
За это время мы привлекли новых целевых подписчиков в профиль, успели провести 137 интересных нетворкинговых диалогов и, как побочный эффект, привели 17 лидов и одну сделку.
Готовили актуальный контент, который становился вирусным - выходил за пределы аудитории профиля и показывал высокую вовлеченность.
Как обычно, описали все подробно с примерами и скриншотами.
На русском языке: https://vc.ru/marketing/1333958-linkedin-netvorking-v-latinskoi-amerike-keis-membrace
На английском: https://modumup.com/case-studies/the_membrace_case_study
Что работало:
- связка с оффлайн-мероприятиями
- контент на пересечении профессионального и личного
- комментирование целевой аудитории
- использование фраз на локальных языках в сообщениях
Получается, что опять у нас LATAM-кейс, так что всем успешного Social Selling в LATAM!
Задача проекта была не лидогенерационная, а связана с построением нетворка в странах Латинской Америки и личного бренда представителя платформы.
Проект длился 4 месяца, потом произошла смена приоритетов в маркетинге.
Результаты:
За это время мы привлекли новых целевых подписчиков в профиль, успели провести 137 интересных нетворкинговых диалогов и, как побочный эффект, привели 17 лидов и одну сделку.
Готовили актуальный контент, который становился вирусным - выходил за пределы аудитории профиля и показывал высокую вовлеченность.
Как обычно, описали все подробно с примерами и скриншотами.
На русском языке: https://vc.ru/marketing/1333958-linkedin-netvorking-v-latinskoi-amerike-keis-membrace
На английском: https://modumup.com/case-studies/the_membrace_case_study
Что работало:
- связка с оффлайн-мероприятиями
- контент на пересечении профессионального и личного
- комментирование целевой аудитории
- использование фраз на локальных языках в сообщениях
Получается, что опять у нас LATAM-кейс, так что всем успешного Social Selling в LATAM!
🔥3❤2👏2✍1👍1
Русскоязычные ребята, руководители агентств, успешно работают в разных странах.
И мы, конечно, тоже.
Антон Минковский решил собрать нас, чтобы поговорить честно и искренне: что сработало, что не взлетело, где ошиблись, какие гипотезы умерли, а какие неожиданно дали рост.
Среди участников - агентства, которые:
- выходили на новые рынки
- теряли ключевых клиентов
- пересобирали позиционирование
- упирались в потолок и пробивали его
закрывали нерентабельные направления
- меняли команду, процессы и юнит-экономику
📅 Дата 24.12 · онлайн
⏰ Время 17:00 мск
Спикеры:
Pavel Yurovitskiy из Kokoc group
Vadim Orlov из Embacy
Igor Trofimov из Makelove
Ivan Afonin из Е-promo
Olga Bondareva из ModumUp
Antony Minkowski из Greatleads
и еще один крутой гость
Ссылка на регистрацию @conf_itogi_goda_2025_bot
И мы, конечно, тоже.
Антон Минковский решил собрать нас, чтобы поговорить честно и искренне: что сработало, что не взлетело, где ошиблись, какие гипотезы умерли, а какие неожиданно дали рост.
Среди участников - агентства, которые:
- выходили на новые рынки
- теряли ключевых клиентов
- пересобирали позиционирование
- упирались в потолок и пробивали его
закрывали нерентабельные направления
- меняли команду, процессы и юнит-экономику
📅 Дата 24.12 · онлайн
⏰ Время 17:00 мск
Спикеры:
Pavel Yurovitskiy из Kokoc group
Vadim Orlov из Embacy
Igor Trofimov из Makelove
Ivan Afonin из Е-promo
Olga Bondareva из ModumUp
Antony Minkowski из Greatleads
и еще один крутой гость
Ссылка на регистрацию @conf_itogi_goda_2025_bot
❤6👍5🔥2
Капелька признания - Intel комментирует выпуск нашего подкаста 😊
А Дина будет у нас еще и на онлайн-ивенте выступать в январе - приглашаю вас!
B2B Marketing Leaders: 2026 Trends - Insights from Intel, Infor & ModumUp https://www.linkedin.com/events/b2bmarketingleaders-2026trends7386550936053325824/
Поговорим про buyer intent и data-driven b2b-маркетинг, про GTM через комьюнити и ABM, а также про продуктовый маркетинг в B2B.
А Дина будет у нас еще и на онлайн-ивенте выступать в январе - приглашаю вас!
B2B Marketing Leaders: 2026 Trends - Insights from Intel, Infor & ModumUp https://www.linkedin.com/events/b2bmarketingleaders-2026trends7386550936053325824/
Поговорим про buyer intent и data-driven b2b-маркетинг, про GTM через комьюнити и ABM, а также про продуктовый маркетинг в B2B.
1🔥8❤🔥4❤3👍1
Заменит ли AI B2B-маркетологов, и если да, то как скоро?
В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders обменялись мнениями о том, угрожает ли AI востребованности B2B-маркетологов. Поговорили о том, как изменится профессия. Мыслями поделились эксперты из международных компаний:
• Nikita Sharkov, Vice President, Digital Marketing at Long Arc Capital
• Ilya Nemchik, Senior SEO Manager, Global Digital Marketing Lead at Siemens Digital Industries Software
Обсудили:
• Заменяет ли AI уже сегодня кого-то из B2B-маркетологов
• Историческую справку
• Как маркетологи используют AI для автоматизации задач
• Как меняются требования к навыкам маркетологов
• Почему порог входа в профессию растет
• Как внедрение AI влияет на ROI и операционную эффективность бизнеса
Cмотреть на Youtube: https://youtu.be/25YFW6fAP7s
Cлушать на Mave: https://b2bmarketingleaders.mave.digital/ep-11
Слушать на Yandex Music: https://music.yandex.ru/album/36752664
Rutube: https://rutube.ru/video/8b10f3b7278d84374dd489236a99df2e/
VK Видео: https://vkvideo.ru/video-211367545_456239034
В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders обменялись мнениями о том, угрожает ли AI востребованности B2B-маркетологов. Поговорили о том, как изменится профессия. Мыслями поделились эксперты из международных компаний:
• Nikita Sharkov, Vice President, Digital Marketing at Long Arc Capital
• Ilya Nemchik, Senior SEO Manager, Global Digital Marketing Lead at Siemens Digital Industries Software
Обсудили:
• Заменяет ли AI уже сегодня кого-то из B2B-маркетологов
• Историческую справку
• Как маркетологи используют AI для автоматизации задач
• Как меняются требования к навыкам маркетологов
• Почему порог входа в профессию растет
• Как внедрение AI влияет на ROI и операционную эффективность бизнеса
Cмотреть на Youtube: https://youtu.be/25YFW6fAP7s
Cлушать на Mave: https://b2bmarketingleaders.mave.digital/ep-11
Слушать на Yandex Music: https://music.yandex.ru/album/36752664
Rutube: https://rutube.ru/video/8b10f3b7278d84374dd489236a99df2e/
VK Видео: https://vkvideo.ru/video-211367545_456239034
🔥5❤2😁1🐳1💯1🆒1
Итоги года 2025 - бизнес и личные
Выручка агентства - около $1M. Это небольшой рост, но в целом радует, что баланс смещается, бизнес становится более диверсифицированным по рынкам - у нас все больше клиентов из США, Западной Европы, MENA.
Российский бизнес немного просел, но я ожидала большей просадки, учитывая, что мы занимаемся в основном LinkedIn для B2B - в России он все еще актуален и отлично работает.
В целом, раньше мне было стыдно рассказывать о таком обороте, а теперь пофиг - ну маленький и маленький, живем, развиваемся, как получается.
Мы начали работать с компаниями из мега интересных отраслей: AI-платформы, IT-инфраструктура, коммерческие electric vehicles, платформа для ecommerce, аналитика для ритейла и другие.
Некоторые клиенты, которые работали с нами годами, остановили проекты или урезали скоуп из-за экономической ситуации. Раньше в кризисы многие проекты останавливались совсем, а сейчас все-таки стараются не останавливать, а продолжать хотя бы минимально - это радует.
Весь год развивали комьюнити русскоязычных B2B-маркетологов по всему миру. Сейчас у нас 236 участников и строгий отбор. Это оказалось очень психологически приятно и в кайф - участники благодарны нам, что мы создали место, где они могут общаться друг с другом, обсуждать проблемы и задачи, обмениваться полезным.
И для нас как для организаторов комьюнити стало мега ценным - я намного лучше начала понимать нашу целевую аудиторию, к нам стали приходить клиенты среди участников комьюнити, хотя мы им ничего не продавали - просто были рядом и старались отдавать по максимуму и создавать для них интересные возможности.
Запустили еще одно комьюнити - англоязычное, и несмотря на то, что официальный запуск только в январе, оно уже довольно активное. Строим нетворк американских B2B-маркетологов.
Еще я несколько раз была спикером оффлайн в США, что для меня очень важно - это принятие меня как профессионала на местном рынке.
Началось все с митапа Marketing Automation and AI в Остине, затем была конференция Stanford Me2We, затем Cases and Faces в Чикаго, а между ними выступления для комьюнити и на онлайн-ивентах.
Из личных итогов:
Прожили год с ипотекой в США. Таких сумм в кредит мы никогда не брали и таких ежемесячных платежей никогда не платили, поэтому у меня был фоновый ужас весь год от всего этого. Но мы справились и продолжаем справляться.
Завели ящерицу - леопардового геккона. Живет в террариуме, жрет червей. Fun fact: гекконам, как и котам, можно поставить лоточек - они ходят в туалет строго в одно место. И еще они едят свою кожу, когда линяют.
Начали лучше следить за своим режимом: вовремя ложиться и вставать, есть в одно и то же время, регулярно двигаться. Самочувствие от этого улучшается, но пока неидеально.
Купили девайсы, чтобы трекать всякое: у меня Oura ring, у мужа Garmin. Еще я экспериментально несколько раз втыкала биосенсор глюкозы, но это было менее полезно - анализируя информацию, можно сделать неверные выводы.
Аня у нас все лучше адаптируется к американской школе. Дружит с девчонками, общается с ними на английском, старается на уроках. Ее перестали забирать на занятия программы English as a Second Language, потому что результаты по чтению и письму отличные. И в целом очень радует, как она логично рассуждает, какие выводы делает. В общем, гордимся нашей девчонкой 😊
С точки зрения нашей личной адаптации, я больше не схожу с ума от того, что могу кому-то не понравиться в США. Не чувствую себя неотесанным эмигрантом без soft skills - стараюсь просто быть собой, но с поправкой на местный менталитет и стиль общения. Диме подарила курс стендапа, он его прошел, подготовил монолог и выступил на сцене. Такая адаптация 😄
А сейчас вот поехали в отпуск в Орландо, отдыхаем. Вам тоже желаю отдохнуть и расслабиться 😊
Всех с наступающим Новым Годом! ✨
Выручка агентства - около $1M. Это небольшой рост, но в целом радует, что баланс смещается, бизнес становится более диверсифицированным по рынкам - у нас все больше клиентов из США, Западной Европы, MENA.
Российский бизнес немного просел, но я ожидала большей просадки, учитывая, что мы занимаемся в основном LinkedIn для B2B - в России он все еще актуален и отлично работает.
В целом, раньше мне было стыдно рассказывать о таком обороте, а теперь пофиг - ну маленький и маленький, живем, развиваемся, как получается.
Мы начали работать с компаниями из мега интересных отраслей: AI-платформы, IT-инфраструктура, коммерческие electric vehicles, платформа для ecommerce, аналитика для ритейла и другие.
Некоторые клиенты, которые работали с нами годами, остановили проекты или урезали скоуп из-за экономической ситуации. Раньше в кризисы многие проекты останавливались совсем, а сейчас все-таки стараются не останавливать, а продолжать хотя бы минимально - это радует.
Весь год развивали комьюнити русскоязычных B2B-маркетологов по всему миру. Сейчас у нас 236 участников и строгий отбор. Это оказалось очень психологически приятно и в кайф - участники благодарны нам, что мы создали место, где они могут общаться друг с другом, обсуждать проблемы и задачи, обмениваться полезным.
И для нас как для организаторов комьюнити стало мега ценным - я намного лучше начала понимать нашу целевую аудиторию, к нам стали приходить клиенты среди участников комьюнити, хотя мы им ничего не продавали - просто были рядом и старались отдавать по максимуму и создавать для них интересные возможности.
Запустили еще одно комьюнити - англоязычное, и несмотря на то, что официальный запуск только в январе, оно уже довольно активное. Строим нетворк американских B2B-маркетологов.
Еще я несколько раз была спикером оффлайн в США, что для меня очень важно - это принятие меня как профессионала на местном рынке.
Началось все с митапа Marketing Automation and AI в Остине, затем была конференция Stanford Me2We, затем Cases and Faces в Чикаго, а между ними выступления для комьюнити и на онлайн-ивентах.
Из личных итогов:
Прожили год с ипотекой в США. Таких сумм в кредит мы никогда не брали и таких ежемесячных платежей никогда не платили, поэтому у меня был фоновый ужас весь год от всего этого. Но мы справились и продолжаем справляться.
Завели ящерицу - леопардового геккона. Живет в террариуме, жрет червей. Fun fact: гекконам, как и котам, можно поставить лоточек - они ходят в туалет строго в одно место. И еще они едят свою кожу, когда линяют.
Начали лучше следить за своим режимом: вовремя ложиться и вставать, есть в одно и то же время, регулярно двигаться. Самочувствие от этого улучшается, но пока неидеально.
Купили девайсы, чтобы трекать всякое: у меня Oura ring, у мужа Garmin. Еще я экспериментально несколько раз втыкала биосенсор глюкозы, но это было менее полезно - анализируя информацию, можно сделать неверные выводы.
Аня у нас все лучше адаптируется к американской школе. Дружит с девчонками, общается с ними на английском, старается на уроках. Ее перестали забирать на занятия программы English as a Second Language, потому что результаты по чтению и письму отличные. И в целом очень радует, как она логично рассуждает, какие выводы делает. В общем, гордимся нашей девчонкой 😊
С точки зрения нашей личной адаптации, я больше не схожу с ума от того, что могу кому-то не понравиться в США. Не чувствую себя неотесанным эмигрантом без soft skills - стараюсь просто быть собой, но с поправкой на местный менталитет и стиль общения. Диме подарила курс стендапа, он его прошел, подготовил монолог и выступил на сцене. Такая адаптация 😄
А сейчас вот поехали в отпуск в Орландо, отдыхаем. Вам тоже желаю отдохнуть и расслабиться 😊
Всех с наступающим Новым Годом! ✨
❤24❤🔥6⚡4🎉3👍1🔥1🤩1🤗1
Возвращаюсь сегодня к работе, и вот вам немного воспоминаний десятилетней давности.
В этот раз ездили во Флориду, в Орландо.
Это моя вторая поездка в Орландо. Первая была примерно 10 лет назад - я ездила на конференцию Microsoft для сотрудников.
У нас там были сессии про будущее компании, мастер-классы, встречи с коллегами и неформальная часть - концерт на огромном стадионе, выступали Энрике Иглесиас и Джастин Тимберлейк.
Еще нам подарили билеты в парк Universal Studious, в нем мне больше всего запомнилась гаррипоттерская деревня Хогсмит - атмосфера вызывала восторг 😊
Еще у нас был свободный день, и в это время как раз был запуск ракеты SpaceX. Это было большое событие, потому что до этого посадить первую ступень не получалось. Мы с коллегами собрались поехать-посмотреть. Арендовали машину, приехали на место, с которого можно было видеть запуск на противоположном берегу.
Там была куча людей, многие на Теслах и с мощными объективами, чтобы снимать запуск. И тишина, которую все боялись нарушить - только шептали что-то друг другу очень тихо. Запуск прошел успешно, первую ступень посадили.
В этот раз мы приехали семьей и, конечно же, тоже сходили в Universal, чтобы погрузиться в атмосферу Гарри Поттера и не только, посмотрели морских существ в аквариуме, съездили в Kennedy Space Center - восторг! и напоследок сходили в музей Титаника 😊
Как ваши выходные?
В этот раз ездили во Флориду, в Орландо.
Это моя вторая поездка в Орландо. Первая была примерно 10 лет назад - я ездила на конференцию Microsoft для сотрудников.
У нас там были сессии про будущее компании, мастер-классы, встречи с коллегами и неформальная часть - концерт на огромном стадионе, выступали Энрике Иглесиас и Джастин Тимберлейк.
Еще нам подарили билеты в парк Universal Studious, в нем мне больше всего запомнилась гаррипоттерская деревня Хогсмит - атмосфера вызывала восторг 😊
Еще у нас был свободный день, и в это время как раз был запуск ракеты SpaceX. Это было большое событие, потому что до этого посадить первую ступень не получалось. Мы с коллегами собрались поехать-посмотреть. Арендовали машину, приехали на место, с которого можно было видеть запуск на противоположном берегу.
Там была куча людей, многие на Теслах и с мощными объективами, чтобы снимать запуск. И тишина, которую все боялись нарушить - только шептали что-то друг другу очень тихо. Запуск прошел успешно, первую ступень посадили.
В этот раз мы приехали семьей и, конечно же, тоже сходили в Universal, чтобы погрузиться в атмосферу Гарри Поттера и не только, посмотрели морских существ в аквариуме, съездили в Kennedy Space Center - восторг! и напоследок сходили в музей Титаника 😊
Как ваши выходные?
🔥8❤🔥3⚡2❤1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Лиды в B2B-маркетинге: AI, данные и новые подходы к квалификации
В свежем выпуске подкаста B2B Marketing Leaders на английском обсудили тему Leads in B2B marketing с экспертами из международных компаний.
Гости выпуска:
• Ralff Tozatti, Sr Director of Marketing Strategy - Analytics and Opps Americas at Thomson Reuters
• Rahul Agarwal, Strategic Marketing Manager at Trystar
• Hitendar Sethi, Principal Product Marketing Manager - AI Cybersecurity at Palo Alto Networks
Что обсудили:
• Данные как основа эффективности B2B-маркетинга
• AI для анализа и персонализации контента
• Атрибуция ключевых клиентских взаимодействий
• Buying groups и удержание как эволюция лидогенерации
Cмотреть на Youtube: https://youtu.be/rHVq93WOm-o
Cлушать на Mave: https://b2bmarketingpodcast.mave.digital/ep-3
Слушать на Spotify: https://open.spotify.com/episode/1zrcJIxPCi4WcsIRs4XoO4
Слушать в Apple: https://podcasts.apple.com/us/podcast/leads-in-b2b-marketing-insights-from-experts-at-thomson/id1852582740?i=1000744156865
В свежем выпуске подкаста B2B Marketing Leaders на английском обсудили тему Leads in B2B marketing с экспертами из международных компаний.
Гости выпуска:
• Ralff Tozatti, Sr Director of Marketing Strategy - Analytics and Opps Americas at Thomson Reuters
• Rahul Agarwal, Strategic Marketing Manager at Trystar
• Hitendar Sethi, Principal Product Marketing Manager - AI Cybersecurity at Palo Alto Networks
Что обсудили:
• Данные как основа эффективности B2B-маркетинга
• AI для анализа и персонализации контента
• Атрибуция ключевых клиентских взаимодействий
• Buying groups и удержание как эволюция лидогенерации
Cмотреть на Youtube: https://youtu.be/rHVq93WOm-o
Cлушать на Mave: https://b2bmarketingpodcast.mave.digital/ep-3
Слушать на Spotify: https://open.spotify.com/episode/1zrcJIxPCi4WcsIRs4XoO4
Слушать в Apple: https://podcasts.apple.com/us/podcast/leads-in-b2b-marketing-insights-from-experts-at-thomson/id1852582740?i=1000744156865
🔥6❤4⚡1🤩1
Зажжем в эту среду, 21 января!
Поговорим про тренды B2B-маркетинга 2026 с крутейшими экспертами из Intel и Infor.
Созванивались предварительно + Дина участвовала у нас в подкасте - одно удовольствие общаться с такими интересными людьми и глубокими экспертами.
Темы, которые обсудим:
- Классификации лидов, которые устарели, и новый взгляд на B2B-лиды
- Как завоевывать доверие в эпоху AI
- Тренды продуктового маркетинга 2026
- Комьюнити как мощнейшая механика GTM и ABM
Присоединяйтесь, будем транслировать в LinkedIn: https://www.linkedin.com/events/7386550936053325824/
Поговорим про тренды B2B-маркетинга 2026 с крутейшими экспертами из Intel и Infor.
Созванивались предварительно + Дина участвовала у нас в подкасте - одно удовольствие общаться с такими интересными людьми и глубокими экспертами.
Темы, которые обсудим:
- Классификации лидов, которые устарели, и новый взгляд на B2B-лиды
- Как завоевывать доверие в эпоху AI
- Тренды продуктового маркетинга 2026
- Комьюнити как мощнейшая механика GTM и ABM
Присоединяйтесь, будем транслировать в LinkedIn: https://www.linkedin.com/events/7386550936053325824/
❤🔥5🔥3❤2👍1👏1
Начинаем трансляцию о трендах B2B-маркетинга 2026 с крутейшими спикерами из Intel и Infor!
Основная трансляция идет в LinkedIn: https://www.linkedin.com/events/7386550936053325824/
А это пост для ваших вопросов, задавайте их в комментариях ⬇️
Основная трансляция идет в LinkedIn: https://www.linkedin.com/events/7386550936053325824/
А это пост для ваших вопросов, задавайте их в комментариях ⬇️
🔥2🆒2❤1🙏1
Отношения продаж и маркетинга в B2B: взгляд продаж
В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders обсудили отношения между продажами и маркетингом с точки зрения продаж. Своим опытом поделились эксперты из международных компаний:
• Yury Sychev, Commercial Director SME&C Corporate (CEMA region) at Microsoft
• Irina Tveritneva, AWS Strategic Partnerships Manager at Zoi
• Julia Andreevich, Senior Partner Manager at Microsoft
Что обсудили:
• Синхронизацию маркетинга и продаж: цели, метрики и KPI
• Использование AI для ускорения анализа и принятия решений
• Влияние качества данных и релевантности ЦА на результаты продаж
• Как данные из соцсетей и аналитики влияют на стратегию
Cмотреть на Youtube: https://youtu.be/gL7oHkhzHFs
Cлушать на Mave: https://b2bmarketingleaders.mave.digital/ep-13
Слушать на Yandex Music: https://music.yandex.ru/album/36752664
Rutube: https://rutube.ru/video/bfb4120b74e17d405741a7e3fb26a4d7/
VK Видео: https://vkvideo.ru/video-211367545_456239036
В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders обсудили отношения между продажами и маркетингом с точки зрения продаж. Своим опытом поделились эксперты из международных компаний:
• Yury Sychev, Commercial Director SME&C Corporate (CEMA region) at Microsoft
• Irina Tveritneva, AWS Strategic Partnerships Manager at Zoi
• Julia Andreevich, Senior Partner Manager at Microsoft
Что обсудили:
• Синхронизацию маркетинга и продаж: цели, метрики и KPI
• Использование AI для ускорения анализа и принятия решений
• Влияние качества данных и релевантности ЦА на результаты продаж
• Как данные из соцсетей и аналитики влияют на стратегию
Cмотреть на Youtube: https://youtu.be/gL7oHkhzHFs
Cлушать на Mave: https://b2bmarketingleaders.mave.digital/ep-13
Слушать на Yandex Music: https://music.yandex.ru/album/36752664
Rutube: https://rutube.ru/video/bfb4120b74e17d405741a7e3fb26a4d7/
VK Видео: https://vkvideo.ru/video-211367545_456239036
1❤2🔥2❤🔥1⚡1👍1👏1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Как привлекать enterprise-лиды в B2B: ABM через развитие комьюнити, работа с buying groups, русский язык как айсбрейкер
Записали спецвыпуск нашего русскоязычного подкаста B2B Marketing Leaders - на этот раз спикерами были мы с Катей:
- Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp
- Екатерина Альтбрегина, директор по маркетингу ModumUp.
Обсудили account-based marketing через развитие комьюнити.
О чем поговорили:
• Почему искреннее человеческое общение стало особенно приоритетным в эпоху AI
• Как сделать комьюнити источником enterprise-клиентов
• Через какие каналы можно эффективно привлечь участников в комьюнити
• Русский язык как айсбрейкер при создании международных комьюнити
• Как эффективно привлекать участников в англоязычное комьюнити
• Какие активности больше всего нравятся участникам комьюнити
• Какие есть механики пассивной и активной B2B-лидогенерации в комьюнити, и как это делать органично
• Почему важно работать с buying groups и как это влияет на результаты лидогенерации
• Для каких бизнесов и каких задач подходит развитие комьюнити как ABM-механика
🖥 Посмотреть выпуск:
YouTube
VK Видео
Rutube
🎧 Послушать выпуск:
Mave
Yandex Music
Spotify
Apple Podcasts
Записали спецвыпуск нашего русскоязычного подкаста B2B Marketing Leaders - на этот раз спикерами были мы с Катей:
- Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp
- Екатерина Альтбрегина, директор по маркетингу ModumUp.
Обсудили account-based marketing через развитие комьюнити.
О чем поговорили:
• Почему искреннее человеческое общение стало особенно приоритетным в эпоху AI
• Как сделать комьюнити источником enterprise-клиентов
• Через какие каналы можно эффективно привлечь участников в комьюнити
• Русский язык как айсбрейкер при создании международных комьюнити
• Как эффективно привлекать участников в англоязычное комьюнити
• Какие активности больше всего нравятся участникам комьюнити
• Какие есть механики пассивной и активной B2B-лидогенерации в комьюнити, и как это делать органично
• Почему важно работать с buying groups и как это влияет на результаты лидогенерации
• Для каких бизнесов и каких задач подходит развитие комьюнити как ABM-механика
YouTube
VK Видео
Rutube
Mave
Yandex Music
Spotify
Apple Podcasts
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤10🔥5👏2❤🔥1🤩1
Community-led GTM and ABM in the AI age.pdf
2.6 MB
Сделала мини-гайд по B2B GTM через развитие своего комьюнити (на английском) - делюсь 😊
Считаю, что сейчас, в мире AI-сгенерированного всего и тотальной автоматизации, искренний человеческий контакт - это единственный выход. Особенно если вы выходите в enterprise-сегмент.
Внутри показала алгоритм создания своего сообщества, рассказала, что делать внутри - какие механики работают и создают ценность для участников, и как и за счет чего участники конвертируются в теплые лиды и сделки.
Считаю, что сейчас, в мире AI-сгенерированного всего и тотальной автоматизации, искренний человеческий контакт - это единственный выход. Особенно если вы выходите в enterprise-сегмент.
Внутри показала алгоритм создания своего сообщества, рассказала, что делать внутри - какие механики работают и создают ценность для участников, и как и за счет чего участники конвертируются в теплые лиды и сделки.
❤14🔥10❤🔥4🤩2✍1👍1💯1
За последние полгода мы выиграли четыре тендера по Social Selling
Что нам помогло в них попасть?
1. Личный бренд в соцсетях и выступления
Представители компаний знали обо мне и нашем агентстве за ГОДЫ до объявления тендера
2. Качественная работа и сарафанное радио
Нас рекомендовали знакомым и в профессиональных сообществах
3. Полезный контент, который мы распространяли открыто, не как gated
Наши гайды, статьи и видео пересылали друг другу, считая их полезными
Что помогло нам выиграть?
1. Релевантный опыт и кейсы
Кейсы с известными брендами и понятными измеримыми результатами
2. Хорошо выполненное тендерное задание
Мы погружались в бизнес, выкладывались по полной и делали хорошо
3. Точно не цена
Наше предложение никогда не было самым дешевым. Мы объясняли, почему оно стоит дороже, и какая в нем есть дополнительная ценность
Всем успехов в тендерах! 😊
Что нам помогло в них попасть?
1. Личный бренд в соцсетях и выступления
Представители компаний знали обо мне и нашем агентстве за ГОДЫ до объявления тендера
2. Качественная работа и сарафанное радио
Нас рекомендовали знакомым и в профессиональных сообществах
3. Полезный контент, который мы распространяли открыто, не как gated
Наши гайды, статьи и видео пересылали друг другу, считая их полезными
Что помогло нам выиграть?
1. Релевантный опыт и кейсы
Кейсы с известными брендами и понятными измеримыми результатами
2. Хорошо выполненное тендерное задание
Мы погружались в бизнес, выкладывались по полной и делали хорошо
3. Точно не цена
Наше предложение никогда не было самым дешевым. Мы объясняли, почему оно стоит дороже, и какая в нем есть дополнительная ценность
Всем успехов в тендерах! 😊
1🔥12🎉5❤4🆒2⚡1❤🔥1🤯1🤝1
Недавно клиент показывал результаты в CRM - через Social Selling заключили 2 сделки на сумму почти $1М. И это только за 6 месяцев проекта на сложном рынке США. Продолжаем работать дальше.
Текущие результаты дают ROI около 300-400%, а может, и больше - точно не знаю их маржинальность.
Что нам помогло достичь результата?
- сообщения в LinkedIn в нетворкингом стиле
- привязка сообщений к in-person ивентам (конференциям и роудшоу)
- индустриальный thought leadership контент, тоже в LinkedIn
- постоянная коммуникация с сейлзами - адаптация подходов, сбор фидбэка, синхронизация по их планам
- синхронизация с командой маркетинга по приоритетам и ключевым сообщениям в коммуникации
В общем, комбинация наших лучших практик и экспериментов + эффективной коммуникации с клиентом
Текущие результаты дают ROI около 300-400%, а может, и больше - точно не знаю их маржинальность.
Что нам помогло достичь результата?
- сообщения в LinkedIn в нетворкингом стиле
- привязка сообщений к in-person ивентам (конференциям и роудшоу)
- индустриальный thought leadership контент, тоже в LinkedIn
- постоянная коммуникация с сейлзами - адаптация подходов, сбор фидбэка, синхронизация по их планам
- синхронизация с командой маркетинга по приоритетам и ключевым сообщениям в коммуникации
В общем, комбинация наших лучших практик и экспериментов + эффективной коммуникации с клиентом
❤🔥11🆒5👏4🔥2🏆1