Вышел свежий отчет по алгоритмам LinkedIn от команды эксперта по Social Selling из Нидерландов - Richard van der Blom.

В нем и инсайты по контенту, какие форматы лучше заходят, включая видеопосты, ньюслеттеры и карусели.

И подсказки, когда лучше публиковать посты - дни, время, и другие нюансы.

Как правильно взаимодействовать с людьми и тегать их в постах.

Инсайты по хэштегам.

Закрытый контент.

Creator Mode и как он влияет на ваш профиль.

Наш любимый LinkedIn Live + аудиоивенты.

Искусство комментирования и репостов.

Использование AI.

Загадочные collaborative articles.

И про страницы компаний не забыли!

LinkedIn-группы и ответы на множество других вопросов.

В общем, рекомендуем внимательно изучить!

Но при этом всегда держать в голове, что это не официальные данные LinkedIn, а системные наблюдения внешней компании на достаточно большой выборке. Во многом они будут правы, но где-то могут и ошибаться.

На следующей неделе выступаю онлайн на английском языке, такая тема:

How to Enter a Global Market via LinkedIn

- What is the global market? It doesn't exist
- ⁠LinkedIn tips for software outsourcing companies
- ⁠LinkedIn specifics by region: the US, LATAM, MENA and Western Europe
- ⁠A bonus: how to earn LinkedIn Top Voice badge in 3 steps

В 12 pm по Техасу, а значит, в 21:00 по мск - если вы живете в таймзонах, где это удобное время, или вам просто не спится - присоединяйтесь!

https://customsoftwaremarketing.com/webinar-how-to-enter-a-global-market-via-linkedin-with-olga-bondareva/

P.S.: эта возможность появилась благодаря посту в LinkedIn про выступление эксперта по теме Creating a category и подтверждает мою мысль, что важно периодически писать про других людей и поддерживать их.

Профессиональное фото на аватар с помощью AI

Если у вас нет времени на профессиональную фотосессию, есть решение!

Для меня это просто развлечение, но при работе с клиентами мы часто сталкиваемся с тем, что хороших, качественных, и главное, свежих фото просто нет. И тут AI может действительно помочь.

Многие приложения предлагают сгенерировать пачку AI-фото в деловом стиле.

Меня интересовал вопрос, возможно ли создать такие фотографии только с подпиской Midjourney.

Да, это возможно! Почти 😄, по крайней мере, без дополнительных трат, что хорошо.

Я нашла видео, которое объясняет, как это сделать: https://youtu.be/1HanPO4GWsM

Вот шаги:

1. Перейдите по ссылке https://www.picsi.ai/
2. Добавьте бота InsightFaceSwap на ваш сервер в Discord
3. Загрузите свою фотографию с помощью команды /saveid
4. Создайте деловые фотографии с помощью Midjourney
5. Замените лицо с помощью InsightFaceSwap

Вуаля - у вас теперь есть красивые деловые фотографии!

Провела воркшоп по развитию личных профилей в LinkedIn для tech-сообщества AROUND в Остине.

Воркшоп прошел в прекрасной аудитории University of Texas. Люблю атмосферу университетов.

Мы обсудили:

- Фундаментальный вопрос ЗАЧЕМ: цели и задачи участников

Большинство планирует развивать личный бренд в LinkedIn для стратегических целей: расширить свою сеть и в будущем запустить бизнес или найти новую работу.

- Оформление профиля

Начали с анализа лучших практик. Я показала профили инфлюенсеров и наших клиентов.

Подходы к оформлению профиля в разных индустриях и странах различаются, и я рекомендовала анализировать стандарты отрасли участников. В LinkedIn важно выглядеть уместным в своем комьюнити, среди своей ЦА.

Также мы посмотрели профили участников: что хорошо и что можно улучшить.

У большинства уже были хорошие профили, и нужно было лишь немного доработать.

- Контент в LinkedIn

Ситуативный и репортажный контент здесь очень ценится. Цифры и факты важны.

Также обсудили использование мемов (и посмеялись над конкретными примерами) и в целом тренд создания развлекательного профессионального контента. Очень прикольный тренд, на мой взгляд.

- Нетворкинг на LinkedIn и какие подходы работают

На рынке США лучший результат дает сочетание оффлайн и онлайн взаимодействия.

Я иду на конференцию, там встречаю интересных людей, но не успеваю пообщаться со всеми.

Зато я могу добавить практически всех участников в LinkedIn, и одобряемость заявок будет очень высокой, 80%+.

Завтра поделюсь материалами, которые я прислала участникам в качестве фоллоуапа :)

Материалы по Social Selling в LinkedIn

Обещала поделиться материалами, которые отправила участникам воркшопа в University of Texas в Остине.

Разделила их по задачам участников:

Личный бренд для карьеры или открытия бизнеса в будущем:

- здесь делюсь гайдом, который охватывает все стороны развития личного профиля (68 страниц): https://t.iss.one/digitalb2b/273

- также может быть полезной инструкция, как получить бейдж LinkedIn Top Voice: https://t.iss.one/digitalb2b/363

Поиск работы прямо сейчас:

Моя команда проводила несколько ивентов с разными специалистами (tech, продакты, биздевы, топ-менеджеры), которые нашли работу через LinkedIn - все они сходятся в одном (спойлер: надо искать referrals): https://t.iss.one/digitalb2b/349

Привлечение клиентов:

Здесь обсуждали, что у рынка США есть своя специфика, здесь очень хорошо работает нетворкинговый подход и связка оффлайн+онлайн, причем, сначала должна быть какая-то привязка к оффлайн (например, были на одной конференции), а затем уже онлайн.

Пример сообщения:

Hi [Name],
I admire your work in tech marketing.

I'm always up for connecting with fellow marketers. I've made a transition from tech to marketing myself and even recruited a NASA candidate for an ebook project 😀

How about a quick virtual coffee to share experiences and explore potential collaborations?

Looking forward to it!

Также работает выход на потенциальных партнеров (взаимовыгодный оффер) или предложения с низким порогом входа (не нужно коммититься ни на какие бюджеты, вместо этого делаем что-то бесплатно или платят клиенты вашего клиента): https://t.iss.one/digitalb2b/211

Прямые продающие сообщения тоже могут хорошо работать, если вы точечно старгетировались + использовали реальную проблему (боль) ЦА в скрипте.

Здесь опубликовано несколько кейсов нашего агентства, и практически в каждой статье есть примеры продающих скриптов: https://vc.ru/u/86692-olga-bondareva

Личный бренд в LinkedIn

Приглашаем вас на онлайн-трансляцию "Building a Scientist's Personal Brand on Social Media", где мы вместе с прекрасным ученым и профессором ML и neuroimaging в Georgia State University (США) Сергеем Плисом расскажем о нашей совместной работе по продвижению его профилей в LinkedIn и Twitter.

Какие партнерства удалось привлечь и какие другие неочевидные преимущества дает развитие личного профиля - можно будет узнать 6 марта в 18:00 по мск (9 am CT).

Трансляция пройдет прямо в LinkedIn на этой странице (на ней же можно и зарегистрироваться): https://www.linkedin.com/events/buildingascientist-spersonalbra7163337029672525824/

Присоединяйтесь, будет интересно!

Сейчас в канале идет онлайн-трансляция "Building a Scientist's Personal Brand on Social Media" с прекрасным ученым и профессором ML и neuroimaging в Georgia State University (США) Сергеем Плисом (https://www.linkedin.com/in/sergeyplis/) 😊

Описание и спикеров вы можете посмотреть в LinkedIn: https://www.linkedin.com/events/7163337029672525824/

А это пост для ваших вопросов, задавайте их в комментариях здесь или в LinkedIn 😊

AI-сценарии и промпты для Social Selling

На этой неделе прошла моя первая оффлайн-презентация на английском в Остине. И не только в Остине, но и в принципе в США. Я выступала в Capital Factory - это крупнейший стартап-акселератор Техаса.

Рассказала о применении AI-инструментов в LinkedIn-маркетинге и Social Selling.

Подготовила презентацию из 100 слайдов, но решила ее сократить из-за ограничения по времени (45 минут). Если вам интересна расширенная версия, ставьте реакции 🔥 - на следующей неделе поделюсь слайдами.

О чем было выступление:

- Мы начали с обсуждения позиционирования. Генеративный искусственный интеллект может помочь разработать стратегию позиционирования в социальных сетях.

- Затем перешли к оформлению профиля. Я поделилась, как создать красивые фото профиля с использованием AI, почему Claude AI генерирует более эффективные profile headlines, чем ChatGPT, и какие фразы обязательно нужно использовать в промптах, чтобы получить хороший результат.

- Мы также обсудили создание контента с использованием искусственного интеллекта. Perplexity для поиска источников, Descript+Claude для создания контента на основе аудио или видео и использование GPTs, например, замечательного VoxScript.

- По части нетворкинга, я поделилась промптами, которые могут помочь персонализировать ваши комментарии и сообщения.

- Рассказала про GPCheetah - полезный GPT для лидогенерации.

- В конце мы поговорили о Psychological AI и Crystal, потому что не так очевидно, но очень важно учитывать личностные особенности людей при общении с ними в социальных сетях и за их пределами.

- Также обсудили важность сочетания оффлайн и онлайн-активностей для более высокой вовлеченности в LinkedIn.

- В качестве бонуса я поделилась инструкцией, как получить бейдж LinkedIn Top Voice.

На YouTube-канале Capital Factory доступна запись моего выступления, но там плохо видно слайды (на следующей неделе выложу их): https://youtu.be/b_AF2ArZS90

Гайд: 100 слайдов об AI для Social Selling в LinkedIn

Обещала выложить расширенную версию презентации о том, как AI помогает в Social Selling - с промптами и примерами разных AI-инструментов.

В презентации есть несколько разделов:

1. Что такое Social Selling, и как он работает

2. Позиционирование в соцсетях с помощью AI

3. Оформление профиля в LinkedIn

4. Как использовать AI для создания контента

5. AI для нетворкинговых активностей

6. AI для лидогенерации

7. Психологический AI :)

8. Бонус: инструмент для работы с видео с помощью AI

9. Бонус: как получить бейдж LinkedIn Top Voice

10. Бонус: как измерять эффективность Social Selling

Пользуйтесь, делитесь с другими и не забывайте упоминать автора 😉

P.S.: если вы предпочитаете видеоформат, доступна запись моего выступления в крупнейшем стартап-акселераторе Техаса - Capital Factory: https://youtu.be/b_AF2ArZS90

Как повысить вовлеченность постов в LinkedIn

Чем больше целевых лайков и комментариев вы получаете, тем выше органический охват ваших постов среди представителей целевой аудитории.

Также вовлеченность показывает, что конкретным представителям целевой аудитории интересен ваш контент, а значит, можно аккуратно перейти с ними в личные сообщения и продолжить диалог.

Как же забустить вовлеченность?

В LinkedIn лайк или комментарий - это большая ответственность, которая давит на человека. Если он кого-то лайкнет или прокомментирует, его коннекты это увидят. С таким давлением человек уже не будет лайкать всех подряд без разбора, а будет тщательно выбирать, что достойно лайка или комментария, а что - нет.

Это приводит к тому, что лайкают и комментируют в основном тех, кого знают лично. Это надежно, т.к. это не какой-то случайный человек из интернета, который может сегодня написать что-то стоящее, а завтра какую-то дичь или в принципе может быть неадекватен, а вы его лайкнете.

➡️ Первое, что нужно сделать, чтобы повысить вовлеченность - это обзавестись знакомыми среди представителей целевой аудитории. Здесь имеются в виду оффлайн-знакомые в первую очередь, но есть и варианты, как сделать это онлайн.

Вы можете ходить на митапы, конференции или нетворкинговые ивенты, знакомиться там с людьми, добавляться в LinkedIn и вовлекаться в посты друг друга.

Онлайн это сделать сложнее, но вы можете каким-то образом помочь человеку бесплатно, дать ему ценность, и он станет к вам лояльнее. Например, пригласить выступить, если у вас есть аудитория, активно и нестандартно комментировать его посты, проконсультировать или поделиться чем-то полезным, если человеку это действительно надо.

Также можно комбинировать оффлайн-знакомство + помощь человеку.

Задача здесь - сформировать костяк лояльной аудитории, которая будет вас поддерживать.

➡️ Второе произойдет само собой. Люди, которых вы не знаете лично, увидят social proof - посты этого человека уже кто-то активно лайкает или комментирует. Значит, это не дичь, уже не так страшно сделать это.
Именно поэтому инфлюенсеров люди не боятся лайкать и комментировать - это стадный эффект. Если многие поддержали, значит, это что-то хорошее.

Кто-то может сказать: а как же качество контента? Влияет ли оно на вовлеченность?

Влияет, но в определенных пределах. Если у вас в целом низкая вовлеченность, вы можете наблюдать, что на какие-то посты она чуть выше, на какие-то чуть ниже, но общий уровень будет низкий.

И если ровно на ту же самую тему и ровно теми же словами напишет инфлюенсер с лояльной аудиторией, его пост получит намного большую вовлеченность и может даже начать распространяться вирусно.

То есть, качество контента здесь не особо влияет. Да, какие-то ваши посты могут выстрелить, но это скорее везение, а не стабильный результат.

Чтобы получать высокую вовлеченность стабильно, нужно формировать лояльное ядро аудитории и строить с людьми отношения.

Из корпорации в свой Social Selling-бизнес

Моя замечательная ex-коллега в Microsoft, а также ex-COO в Dodo Brands, Лиза Швец, запустила подкаст Let's try о тех, кто развивает свои бизнесы и проекты и в принципе что-то меняет и пробует в жизни.

Вышло 7 выпусков, один из них - со мной, Ольгой Бондаревой, руководителем Social Selling-агентства ModumUp.

В выпуске обсудили:

- Переход от психологии к маркетингу
- Переход из международной корпорации в свой бизнес
- Что такое Social Selling, и почему чудес в этой сфере нет
- Развитие и ошибки

Получился достаточно откровенный разговор не только на экспертную тему, но и в целом о жизни. Если вам такое интересно, делюсь ссылками:

Spotify
Apple Podcasts
Yandex Music

Личный бренд ученого в социальных сетях

Выложили запись интервью с ученым, профессором Georgia State University в Атланте, Сергеем Плисом.

https://youtu.be/fPaO9zf6oU8

Поговорили о развитии личных профилей в LinkedIn и Twitter:

- В чем экспертиза Сергея, чем он занимается, что такое brain imaging

- Зачем ученому развивать личный бренд в соцсетях

- Какие результаты это дает

- Какие есть страхи и кризисы в развитии личного профиля

- Зачем работать с агентством

- Что порекомендовать людям, которые хотят развивать свои личные профили

Видео на английском языке, enjoy!

Предлагаю подработку по Social Selling

Есть ли среди моих подписчиков те, кто живет в LATAM и ищет подработку?

Ищу менеджеров проектов для работы с клиентами из США.

Конечно же, английский минимум С1 обязателен, а опыт в b2b маркетинге или продажах будет плюсом.

Напишите мне, пожалуйста, если вам интересно, и вы соответствуете этим критериям: @OlgaBond

Если вы находитесь в других часовых поясах, тоже пишите - нам нужны менеджеры европейских проектов тоже.

Недавно я случайно получила еще два бейджа LinkedIn Top Voice в дополнение к Top Social Selling Voice! 😄

Я не планировала получать их, а просто ответила на три вопроса в теме digital marketing и три вопроса в теме social media marketing.

Я не просила никого поддержать мои ответы, но LinkedIn комьюнити их оценило и поддержало.
Спасибо!

Бейджи - это дискуссионная тема.

Некоторые люди считают, что collaborative articles - это способ обучения AI LinkedIn. Даже если это правда, разве это проблема? Не думаю.

Я считаю, что команда LinkedIn придумала их скорее для целей прокачки SEO, чем для обучения AI на основе этих ответов - такого объема ответов просто недостаточно для обучения.

Также некоторым моим подписчикам тема бейджей в принципе некомфортна.

Они говорят, что поскольку у многих людей уже есть эти бейджи, скоро люди без бейджей будут выделяться 😄 еще они говорят, что это того не стоит и вообще бесполезно.

Я думаю, что это комплексы и неуверенность; им некомфортно выделяться в социальных сетях.

В реальности мы замечаем в профилях наших клиентов, что бейджи LinkedIn Top Voice действительно помогают укрепить доверие.

Connection (acceptance) rate растет, response rate тоже увеличивается.

Возможно, позже что-то изменится, но пока я рекомендую перестать сомневаться и начать делать :)

Попробуйте получить бейдж. Это не так уж сложно!

Вот инструкция: https://t.iss.one/digitalb2b/363

Вышло мое интервью с Анной Наумовой на ее канале Prodcast 🔥

Обсудили LinkedIn в первую очередь для поиска работы, но если вы не ищете работу, а занимаетесь нетворкингом для других задач, оно тоже будет актуально.

Я часто смотрю видео Анны, темы всегда интересные - рекомендую!

LinkedIn для карьеры и бизнеса

Несколько месяцев назад мы запустили клуб по подписке "LinkedIn для карьеры" и теперь решили расширить тематику клуба, т.к. тема поиска клиентов тоже возникают у многих из наших участников.

Клуб будет объединять темы карьеры и бизнеса и фокусироваться главным образом на том, как эффективно работать в LinkedIn и решать там свои задачи.

Какие темы мы разбираем в клубе?

- Позиционирование и оформление профиля в LinkedIn
- Контент, который работает на этой площадке
- Рост целевой аудитории и автоматизация
- Механики нетворкинга и лидогенерации
- Использование AI для повышения продуктивности

Мы регулярно проводим практические воркшопы, где каждый участник может поработать над своей задачей с нашими консультациями в прямом эфире.

Также зовем интересных спикеров, которые делятся своим опытом развития личных профилей в LinkedIn.

Кому интересно присоединиться? Пишите @OlgaBond - поделюсь деталями и ценами 🙂

Как выйти на глобальный рынок с помощью LinkedIn?
Спойлер: глобального рынка не существует!

Я выступала на вебинаре Fernando Labastida о выходе на новые рынки с помощью LinkedIn.

Почему я? Моя команда почти 6 лет помогает технологическим компаниям выходить на рынки США, MENA, LATAM и Европы с помощью LinkedIn. До этого я отвечала за коммуникацию в социальных сетях для 33 стран Центральной и Восточной Европы в Microsoft.

Фернандо опубликовал статью на основе моей презентации: https://customsoftwaremarketing.com/how-to-enter-global-markets-on-linkedin-insights-from-olga-bondareva/

Если вы предпочитаете видеоформат, вот ссылка на YouTube: https://youtu.be/Pql7lxCmGzI (но качество видео и звука получилось не очень).

Мы обсудили 4 шага:

1. Понять, что "глобального рынка" на самом деле не существует, важно провести исследование и выбрать приоритетные рынки.

2. Стать "местными" на ваших целевых рынках, что означает: физическое присутствие, сотрудничество с местными компаниями, создание релевантного контента, предоставление ценности и построение отношений.

3. Использовать техники Social Selling в LinkedIn для выстраивания отношений с целевой аудиторией: оформление личного профиля, публикация релевантного контента, взаимодействие с целевой аудиторией, персонализированные сообщения и многое другое.

4. Адаптация вашего подхода к предпочтениям и стилям коммуникации каждого рынка: я поделилась некоторыми особенностями общения аудитории из США, LATAM, MENA и Европы.

Основная идея - стать глобальными, став локальными. Каждый рынок уникален, и чтобы на него выйти нужно изучить местную специфику: язык, законодательство, психологию, маркетинг и многое другое.

Наберитесь терпения и инвестируйте время в построение долгосрочных отношений, не ожидая быстрых продаж.