Пусть деньги текут быстрее: кейсы об автоматизации коммерческого блока девелоперов

Если девелопер хочет расти и развиваться — его коммерческий блок должен работать как часы. О том как девелоперы внедряют решения для управления маркетингом, продажами и клиентским сервисом — в подборке.

🔊 Пришёл, увидел, внедрил: кейс Profitbase об автоматизации работы с ценами в ГК «Точно». Пришёл, увидел, внедрил: кейс Profitbase об автоматизации работы с ценами в ГК «Точно».

🔊Автоматизация маркетинга и продаж — кейс Linkage и «Ареал-Девелопмент».

🔊Базовое внедрение CRM для застройщика. Автоматизация работы для увеличения объёмов продаж.

🔊Настройка интеграции amoCRM с сервисом электронной регистрации в Росреестре для застройщика. Кейс СЗ «Геоинвест» и интегратора WEB-Regata

❓Рубрика: ответ на вопрос от подписчика.

Расскажите про импортозамещение конкретных сервисов, интересует AutoCAD и Revit. Какими российскими аналогами их можно заменить?

Отвечает Станислав Пуртов, руководитель отдела цифровизации внешнего проектирования в ПИК Digital.

По AutoCAD решение достаточно простое. Можно быстро и без особых проблем перейти на nanoCAD.

С Revit дела сложнее. Нужно понимать, что именно вы хотите заменить.

Отметим, что для многих «Revit» и «BIM» — неразделимые понятия. Но Revit это один из множества инструментов для создания информационной модели.
Когда говорим про замену Revit мы понимаем, что хотим заменить только инструмент, но цель у нас осталась та же — получить BIM модель.

Поиски альтернативных инструментов создания модели сегодня заключаются не в наборах информации, полученных из разных ПО, а в сравнении:
⚙️технологии построения моделей;
⚙️удобства для пользователей;
⚙️трудозатрат.

По всем этим пунктам Revit впереди планеты всей, но как он этого добился?
Autodesk не сразу смог сделать продукт, который идеально подошёл проектировщикам по всему миру. Начиналось всё с примитивного ПО для моделирования, которое сильно отличалось от того Revit, который есть сегодня.

За счёт чего Revit развивался?

🟪 Инвестиции в будущее
Revit не первый из продуктов Autodesk, поэтому компания могла себе позволить работать на перспективу, делать большие вложения на старте и не ожидать прибыли в первые годы после запуска.
🟪 Накопленный пользовательский опыт
Маркетинг и правильно выстроенная коммуникация с аудиторией сформировали для Autodesk армию тестировщиков, обратная связь от которых позволяла быстро выявлять несовершенства инструмента и подсказывать правильную реализацию.
🟪 Сообщество экспертов
Если коммуникация с пользователями позволяла компании оттачивать работу конкретных инструментов, то программа по выявлению и поощрению bim-лидеров (Autodesk Expert Elite Program) дала компании мощнейшую внешнюю экспертизу, которая с одной стороны помогала в определении вектора развития продукта, а с другой стороны занималась популяризацией продукта, всячески пользуясь привилегиями ачивки Expert Elite.
🟪 Правильная концепция
Будет ошибкой сказать, что Revit подходит всем. Скорее наоборот, Revit из коробки не подходит никому. Но за счёт гибкой настройки шаблонов, создания собственных параметров, семейств, API и т.д. программа становится инструментом, который каждый пользователь может подстроить под себя.

Что ответить на вопрос: «Какими российскими аналогами можно заменить Revit?»

Аналогов нынешнему Revit сегодня на рынке РФ нет. Мы все должны понимать, что вынужденный перевод взгляда на внутренний рынок в любом случае откидывает нас на какое то количество лет в прошлое.

Что всё же выбирать? На рынке есть два сильных игрока АСКОН и Нанософт с продуктами Renga и nanoCAD BIM. Оба решения требуют доработок, но в любом случае выбирать придётся между ними.

Какое из этих двух ПО будет иметь больше шансов на успех, узнаем в будущем. Опыт Autodesk показывает, что правильно выстроенные взаимоотношения с пользователями — залог успеха.

🧑‍💻Команда Брусники ищет директора по маркетингу

Брусника — девелоперская компания, которая не нуждается в представлении.

Компании нужен директор по маркетингу, который исследует территории, где будут строиться объекты Брусники, придумает легенду, наполнит её смыслами и функциями, вдохновит команду, которая будет вовлечена в реализацию проектов и представит полную концепцию жителям.

Он должен знать покупательскую способность клиентов и уметь работать с ценообразованием. Любить людей и понимать, какой сценарий жизни для них подойдёт.

Он анализирует и выстраивает системную работу на много лет вперед. А главное, следит, чтобы всё задуманное воплотилось, ну и покупателям было классно жить в проектах Брусники во всех городах присутствия.

О том, как и с чем придётся работать, смотрите в видео. Чтобы откликнуться на вакансию — присылайте резюме на [email protected]

#вакансия

Вы решаете, как будет развиваться наш канал.

🔥 DigitalDeveloper — это целая история. Если у вас премиум аккаунт и вы хотите знать, к кому и когда мы собираемся на интервью, видеть наши прямые включения с конференций, смотреть онбоксинг нового тиража проптех-карт — просто отдайте нам свои души голоса.

Сделать это можно по ссылочке → https://t.iss.one/digital_developer?boost . И да прибудут с нами сториз.

Как с помощью автоматизации работы с ценами увеличить доход девелопера на 7% в месяц?

Рассказываем на примере ГК «Точно».

⏺Проблема: привычные методы работы с ценами перестали поспевать за темпами роста.
«Объёмы строительства колоссальные и сейчас идёт работа над большими проектами. ЖК «Родные просторы», к примеру, — это 29 домов. Старыми инструментами мы бы не смогли в моменте регулировать ценообразование». — Инна Терещенко, аналитик ГК «Точно».
Согласование итоговых цен на один ЖК могло занимать до 5 часов.

⏺Решение: динамическое ценообразование Profitbase.

Про систему, которая обрабатывает данные, подсвечивает триггеры для изменения цен и предоставляет рекомендации клиенту — рассказывает Profitbase.

Альтернативой зарубежному AutoCAD является российский сервис nanoCAD. Об этом нашему каналу рассказал Станислав Пуртов, руководитель отдела цифровизации внешнего проектирования в ПИК Digital.

Канал «СтроимПросто» сейчас проводит чемпионат по BIM-моделированию в nanoCAD, Model Studio CS или Renga, где предлагает участникам создать модель многоквартирного жилого дома.

Подробности участия ниже⬇️

📌Открыта регистрация на первый этап хакатона «СтроимПросто»

Хакатон «СтроимПросто» – это чемпионат по BIM-моделированию, который пройдет в несколько этапов. Регистрация и формирование команд будут проходить до 31 октября, далее состоится Q&A-сессия для уточнения технического задания на разработку, следующим этапом станет подготовка трехмерной модели и ее оценка экспертами отрасли.
Участникам предстоит разработать BIM-модель многоквартирного жилого дома в одной из трех российских систем для проектирования: Model Studio CS, nanoCAD или Renga. Зарегистрироваться на хакатон можно на портале СтроимПросто https://stroimprosto-msk.ru/events/hakaton-BIM/, заполнив анкету.

По завершении регистрации будет организована Q&A - сессия, на которой сотрудники Департамента и ГБУ «Мосстройинформ» расскажут о стоящей перед командами задаче и ответят на вопросы. Оценивать модели будут представители компаниий «Самолет», ПИК Технологии, Development Systems, Сбер, Свободные Технологии Инжиниринг (СТИ) и других лидеров рынка. Информационным партнером хакатона стал портал «Интерфакс-Недвижимость».

Кроме того, в рамках хакатона эксперты отрасли проведут вебинары, на которых можно подтянуть навыки в BIM-моделировании и узнать больше о том, какие софт-навыки нужны современным BIM-проектировщикам.

Встретимся на 100+TechnoBuild!
Международные форум и выставка пройдут с 3 по 6 октября.

Что нас ждёт на TechnoBuild?
🔺Новые подходы к управлению проектами в строительстве с помощью BIM-технологий?
🔺Обсуждение концепции умного города?
🔺Применение ИИ для создания концепций и проектирования?

Узнаем вместе. Хотите встретиться? Пишите — @Liasvik.

DigitalDeveloper на сессии Российский форум BIM-технологий. BIM и образование: актуальные тренды и практики.

Спикеры рассказали, что сейчас наблюдается сильный кадровый голод BIM- специалистов (данные HeadHunter на фото). Но кадры можно привлечь, если мотивировать переобучаться опытных и «выращивать» молодых специалистов ещё с ВУЗов.

Собрали для вас ключевые тезисы.

🔺 Александр Капустин. Директор по развитию компании ИНФАРС.

«На текущий момент остаётся порядка 70% компаний, которые используют иностранное ПО. Они не готовы менять рабочие платформы, пока российское ПО не будет совершенно. Но уже сейчас востребованы специалисты со знанием nanoCAD и Model Studio».

🔺Семёнова Анастасия. Директор по персоналу и развитию ГК ОЛИМПРОЕКТ

Анастасия рассказала про опыт подбора BIM-специалистов в республике Беларусь.

«Тормозят развитие BIM-моделирования в республике Беларусь: дефицит объектов капитального строительства, отсутствие законодательства, регламентирующего использование BIM, нежелание работодателей переходить на BIM из-за отсутствия выгоды.
95% белорусских проектировщиков в Revit получили свой опыт в российских компаниях. Чтобы получить квалифицированных BIM-специалистов, мы сделали ставку на студентов. Благодаря сотрудничеству с вузами обучение в BIM теперь стоит в сетке расписания».

🔺Федоров Арсений. Руководитель BIM отдела компании ИнПАД.

Арсений поделился методами адаптации к работе с BIM для нового сотрудника компании.

«Важно понять запрос специалиста и соотнести его с запросом отдела. В процессе обучения и адаптации необходимо видеть результат обеим сторонам. Для работы мы используем методы повторения теории, постоянного обучения и практики на реальных проектах».

🔺Александр Чертушкин. Ведущий инженер BIM-Cluster.

«Качества, характеризующие хорошего цифрового инженера, это: гибкость — способность подстраиваться под меняющиеся технологии, честность, техническая грамотность и базовые навыки по работе с ПО. BIM-специалистов необходимо обучать в магистратуре, так как у них уже должны быть базовые знания из бакалавриата».

🔺 Чернядьева Ольга. Руководитель образовательной программы АСКОН.

«Чтобы подготовить востребованного BIM-специалиста, нужно поддерживать учебные программы. Это можно сделать с помощью предоставления учебных лицензий, обучения преподавателей, учебных и методических пособий и технической поддержки».

🔺 Щелоков Антон. Технический директор Нормасофт.

Антон рассказал про плюсы онлайн-обучения для BIM-специалистов. И о том, как Нормасофт борется с минусами.

«Обучение онлайн — это доступное получение информацию и работа в индивидуальном режиме. Для того, чтобы у учеников не пропадала мотивация обучаться, мы в Нормасофт интересно подаём материал, ставим ограничения по времени на выполнения блоков заданий, делаем контрольные точки и создаём ТГ-каналы для безбарьерного общения учеников с преподавателями».