⚡Подборка материалов про маркетинг и продажи на портале DigitalDeveloper.

🟦Как шоурумы помогают продавать «умные» квартиры в «умных» домах.

🟦Стратегии продаж в условиях неопределённости, способ повышения выручки на кейсе реального ЖК.

🟦Это прогресс! Десятки чатов в WhatsApp и Telegram, перепроверка дублей в CRM и постоянные звонки агентов в отдел продаж упаковались в один кабинет агента.

🟦Эталон продаж. Система прогнозирования продаж на базе искусственного интеллекта.

🟦Кейс Smartis и ЖК КИТ: Как девелоперу за 6 месяцев взять под контроль всю воронку продаж и увеличить конверсию в договор бронирования в 2,7 раза.

🟦Как региональный застройщик увеличил конверсию из обращения в целевой лид и получал заявки дешевле конкурентов на 567%.

🟦Интервью со Светланой Пинигиной, экспертом в партнерских продажах и основателем проекта Partners Sales о противостоянии агентов и застройщиков.

Эксперты idaproject рассказали, какой тип планировок предпочитают покупатели недвижимости.

А какие планировки бывают?

▫️Распашная — помещения выходят на противоположные стороны дома.
▫️Трехсторонняя — название говорит само за себя.
▫️Линейная — все окна квартиры выходят на одну сторону.
▫️Угловая — квартира расположена с торца. Она занимает угол дома.

Жители выбрали распашной тип. Почему? — читайте по ссылке.

Как сэкономить 35% бюджета на закупки с помощью автоматизации?

▫️Перейти от тысячи живых подписей на бумажке к автоматизированным процессам.
▫️Увеличить скорость обработки заявок за счёт работы в единой программе.
▫️Автоматически формировать предложения и выбирать новых поставщиков.

Для этого нужно подобрать и внедрить сервис для автоматизации закупок.

Об опыте внедрения сервиса Cynteka и изменениях механики работы рассказал руководитель строительной компании «МОНОТЕК СТРОЙ» Руслан Султанов.

#Дайджест новостей
Запись онлайн-конференции Strategy Partners, новые цифровые платформы, умные дома и искусственный интеллект на стадии проектирования — обо всём этом в новой подборке.

🔹Приоритеты цифровизации девелоперских и строительных компаний: куда движется отрасль. Запись онлайн-конференции Strategy Partners.

🔹Застройщикам доступна сводка по сотрудникам и автотранспорту, план-фактный анализ, информация по остаткам на склада — ГК РОМЕКС презентовали новую цифровую платформу.

🔹1,5 тыс. КАМАЗов документов больше не будет. До конца года Москва планирует перейти на цифровой документооборот в строительстве.

🔹Умный дом не хотите? — хотим. Популярность опций «умного» дома уверенно растёт среди покупателей жилья.

🔹Основные процессы проектирования к 2030 году передадут искусственному интеллекту. Что для этого нужно сделать?

🔹Цифровой оскар. Какие ТИМ-лидеры получили награду?

Давайте уже доцифровизируем. Этапы внедрения ТИМ-решения в компанию.

В статье Вадима Пронина, коммерческого директора «Ингипро» описаны ошибки, которые допускают компании при выборе ТИМ-решения. Какие? — смотри в первой части.

Ошибки обошли, а что дальше?

🟪 Описываем задачи
Наиболее правильным подходом будет описание бизнес-процессов «как есть» и «как должно стать». Список таких описаний и является тем документом, который стоит предоставить вендорам.

🟪 Формируем отсекающие критерии
Будущая информационная система должна быть согласована со стратегией развития компании на 3-5 лет вперёд. Если какие-то факторы противоречат стратегии, необходимо их зафиксировать. Если системы, которые будут рассматриваться на следующем этапе работ, не проходят по этим критериям, то они не будут допущены к экспертной оценке.

🟪 Сравниваем альтернативы
К началу этого этапа группа выбора уже обладает списком задач, для которых они выбирают систему, списком отсекающих критериев, а также есть определённость по технологической структуре будущей системы. Далее к списку задач следует применить принцип Парето, а потом сравнить оставшиеся системы.

🟪 Тестируем системы
Лучше на реальном проекте.

О том, как правильно описать задачи, сформировать отсекающие критерии, применить принцип Парето и выбрать подходящую систему читайте во второй части статьи.

Группа «Эталон» интегрирует решение Tangl в собственную платформу контроля строительства.

Это заменит иностранный софт и способствует процессу коммерциализации платформы Группы «Эталон».

Возможности: наличие встроенного 3D-просмотрщика позволит работать с 3D-моделью объекта в браузере с планшета или даже смартфона прямо на стройке. Этот функционал важен для служб заказчика, мониторинга охраны труда, специалистов отдела постпродаж и других подразделений.

Релиз платформы контроля строительства от Группы «Эталон» запланирован на 2024 год.

О процессах внедрения Tangl читайте по ссылке.

Как цифровизация помогает девелоперам выстраивать отношения с брокерами?

Порталы и сервисы для работы с риэлторами — мастхэв для девелоперов с сильной сетью агентов. Мы уже рассказывали про кабинет агента Profitbase, а в шоу «Риэлопмент» застройщики поделились, какие цифровые инструменты используют они.

Так, девелопер «Русская Европа» из Калининграда рассказал про систему с забавным названием «Ириска», которая помогает не терять лиды брокеров. А Группа «Эталон» раскрыла, как работает их портал для риэлторов.

Ведущий — директор GMK Сергей Разуваев. Также в шоу приняли участие основатели агентств недвижимости — Олег Торбосов, Ильдар Хусаинов, Рим Хасанов.

Полезно для всех, кто хочет лучше понять российский девелопмент.

Зачем цифровизироваться арендной компании?

✅Чтобы вести работу на одной платформе, эффективно взаимодействовать с клиентами, вовремя предоставлять оборудование, прогнозировать нагрузку и планировать работы.

Для этого компания «Димерс», специализирующаяся на аренде дизельных и электрических самоходных подъёмников, стала клиентом цифровой платформы TRANSBAZA.

TRANSBAZA позволяет закрыть потребности арендных компаний, уменьшая нагрузку на менеджеров и снижая риск совершения ошибок.

Подробнее о сервисе мы рассказывали на вебинаре по закупкам.

О том, какие процессы удалось решить с внедрением сервиса, читайте в новом материале.

Метавселенные ещё существуют! Пользуется ли этот инструмент популярностью или все переключились на ИИ?

Метавселенная — это пространство, в котором люди могут взаимодействовать друг с другом и с цифровыми объектами с помощью технологий виртуальной реальности.

🟣 ГК «ФСК»
Девелопер организовал мероприятие, посвящённое подведению итогов деятельности за год. В Spatial компания создала собственное цифровое пространство, где построила двухэтажное здание с большой сценой, зонами ожидания и отдыха, а также галереей проектов со ссылками на сайт девелопера. Следить за метавечеринкой мог каждый, мероприятие транслировалось на YouTube-канале девелопера. Для спикеров был создан персональный цифровой аватар, а журналисты попадали в пространство благодаря VR-очкам.

🟣 AVA Group
Разработка AVAlin представляет собой цифровые офисы продаж с дополненной реальностью и VR. Она позволяет клиенту удалённо в деталях увидеть будущую квартиру, дом и даже город проживания.
Погружение будущего жильца в цифровое пространство ЖК происходит посредством VR и Touch-панелей. Сейчас в метавселенной AVAlin у застройщика загружено квартир на общую сумму 4 млрд рублей.

🟣 GloraX
Специалисты компании демонстрируют виртуальную копию будущего жилого комплекса покупателям с помощью VR-гарнитуры.

Спрос рождает предложение. На портале DigitalDeveloper в категории «визуализация объекта» представлено 26 сервисов. Разработчики предлагают сделать онлайн-туры, 3D-карты, голограммы и т. д. Кажется, что девелоперы только освоили новые решения, как появилось одно НО — генеративный искусственный интеллект.

Причём тут ИИ?

Как считает колумнист Insider Эд Зитрон, «Метавселенная умерла и отправилась на кладбище идей технологической индустрии — той, что её породила».

У метавселенной, в отличие от ИИ, узкий диапазон возможностей. Как мы уже сказали — это среда, в которой человек может взаимодействовать с объектами виртуальной и дополненной реальности. Только и всего.
На этом фоне возможности ИИ в сфере строительства кажутся безграничными.

Например

На базе ИИ для застройщиков разрабатываются удобные приложения.
🔹Maket Ai — приложение, позволяющее создавать планы этажей, ориентироваться в кодах зонирования и создавать различные стили.
🔹Finch 3D — инструмент, который использует искусственный интеллект и графические технологии для оптимизации проектирования зданий.
🔹Architechtures — сервис, с помощью которого можно разработать проект за несколько минут.

Руководители компаний уже строят планы по системному применению ИИ в строительной отрасли. Кирилл Поляков, сооснователь и управляющий платформы Pragmacore рассказал в интервью DigitalDeveloper о модуле предиктивная аналитика, связанном с ИИ.

«Предиктивная аналитика — это искусственный интеллект в строительстве. Проектный менеджер может держать в голове 5–6 факторов, которые влияют на проект, но на самом деле их больше 30.

Когда все 30 факторов подсчитаны, алгоритмы наполняются за счёт нейронных сетей. Они генерируют информацию, обрабатывают гигантский массив данных. Планируется, что к искусственному интеллекту мы подойдём уже до конца этого года. Всё, что связано с искусственным интеллектом, за исключением генерации картинок, это мир цифр. Но мы на это замахнулись и уже делаем».

Есть ли будущее?

Метавселенная в стройке ассоциируется с 3D-турами, просмотром будущей квартиры в VR и другими подобными фишками, которыми уже давно не удивить потребителей.

Искусственный интеллект — это новая ступень развития. Его уже используют для работы с большими объёмами данных, разработки стратегий, автоматизации процессов и т. д. Об успешных кейсах по цифровизации процессов читайте на портале DigitalDeveloper. Пока искусственный интеллект работает под контролем человека, но это только начало. Сейчас компании готовы вкладываться в цифровизацию, внедрять новые технологии в работу и добавлять ИИ во все процессы, где это возможно.

Время больших возможностей: idaproject представила цифровую систему для девелоперов idalite 2.0.

idalite 2.0 – это индивидуальный конструктор сайтов для девелоперов с возможностями глубокой интеграции собственных баз данных, популярных CRM, метрик, выгрузки видов на любые площадки, а также подключения любых внешних скриптов.

Возможности нового функционала:
🔹 размещение акций с таймерами;
🔹 работа с блоками и логотипами, включая изменение размеров под десктопную/мобильную версии;
🔹 автоматический алгоритм добавления похожих предложений в карточку лота;
🔹 размещение дополнительных планировок в карточках квартир;
🔹 предпросмотр мобильной версии сайта в конструкторе и использование в блоках собственных иконок.

О новых фичах, позволяющих повысить эффективность сайта застройщика, как важного инструмента продаж, читайте на портале.

Обновление proptech-каталога DigitalDeveloper:

🟣 JCAT — сервис размещения объявлений. Вы размещаете любые объявления, а он автоматически публикует их на других тематических ресурсах.

🟣 Multi-S ESB — интеграционная шина, обеспечивающая централизованный и унифицированный событийно-ориентированный обмен информацией между модулями платформы Multi-D и другими внешними информационными системами.

🟣 Multi-D Project — система управления строительно-монтажными работами (СМР), предназначенная для формирования и оптимизации графика СМР 4 уровня и организации эффективного взаимодействия между генподрядчиком и субподрядными организациями.

🟣 Multi-D UTS — система, позволяющая отслеживать конфликты (коллизии) между различными календарно-сетевыми графиками (проектирования, выполнения строительно-монтажных работ, закупок, поставок оборудования и др).

#Дайджест новостей

Про IT-импортозамещение, умные карты и планах государства по созданию цифровых платформ читайте в новой подборке:

🔹 IT-импортозамещение в действии: как социальные проекты стали частью стратегии развития «СиСофт Девелопмента».

🔹 Здание не может висеть в воздухе. Интервью с создателем новой цифровой карты для развития ТИМ-технологий.

🔹 Уральские айтишники и дизайнеры разработали умную карту Екатеринбурга. На ней собраны данные о всех зданиях города: возраст, этажность зданий, количество объектов культурного наследия, места аварий и другие интересные вещи.

🔹 Что такое цифровой двойник государства в сфере строительства и с чем его едят? Большую цифровую платформу планируют создать к 2030 году. Подробности о ней рассказал заместитель министра строительства и ЖКХ Константин Михайлик.

Что делать по пути на дачу?
Слушать подкасты! 🎶

Сделали для вас отличную подборку про цифровизацию девелоперов и инструменты для этого. Доставайте наушники и включайте.

🎧 Региональный девелопер, который смог. Опыт компании «Синергия Девелопмент Групп», команды из Иркутска, которая расскажет, как работать с конкурентами на пользу общей цифровизации.

🎧 Удаляйте эксельку. Сооснователь и управляющий партнёр платформы Pragmacore Кирилл Поляков рассказал о сервисе, который выглядит не сложнее привычных таблиц, но работает в разы лучше.

🎧 Не знаете в чём связь между цифровизацией и лягушкой? А вот генеральный директор компании IYNO Анастасия Морозова знает. А ещё знает про то, как технология информационного моделирования поможет сэкономить время, силы и деньги девелопера.

Самолет: «Цифровизация закупок — это гарантированная экономия»

О том, какие эффекты может получить компания от автоматизации закупок рассказал директор по закупкам и тендерам группы «Самолет» — Артём Блинов.

Как автоматизация помогает экономить?

🔹За счёт качественного проведения закупочной процедуры, с помощью организации открытых электронных торгов. Есть несколько десятков внешних площадок. Самолет использует собственную. Этот инструмент даёт существенный эффект.
🔹Оптимизация предмета закупки — материал, его количество, стоимость монтажа, эксплуатации, и утилизации. То, что называется полная стоимость владения.
🔹Оптимизация складских запасов, логистика, управление заказами и цепочкой поставок.
🔹Прогнозирование «точки входа», как в трейдинге на фондовом рынке, то есть планировать во времени точку закупки материалов.

А еще о тендерных площадках, работе Самолета с тендерами, IT-продуктах, нюансах в работе с подрядчиками читайте на портале.

Про тренды и сегменты в отрасли Proptech рассказал Василий Фетисов, управляющий партнёр проекта Housebook в Дубае (ОАЭ) в своём авторском канале:

«Определение Proptech (Property Technology) уже достаточно прочно устоялось в профессиональной среде как венчурных инвесторов, так и девелоперов и означает кластер инновационных технологий, предназначенных для рынка недвижимости. Рядом с Proptech находится термин Contech (Construction technology), который включает в себя инновационные технологии, связанные непосредственно с процессом строительства объектов недвижимости.

По данным CB Insight инвестиции в сегмент Proptech выросли в 100 раз за 9 лет с 2012 по 2020 гг. и даже в первый год пандемии Ковид-19 составили 23,7 млрд. долл.

В том же 2020 г., в рамках аналитической инвестиционной группы Proptech Russia Angel Syndicate, которой я руководил в свободное от основной работы время, в рамках развития моих интересов в венчурном мире,
была разработана классификация 9 подсегментов Proptech:

🔹 Новые материалы и среды
🔹 BIM-технологии и проектирование
🔹 Снабжение, закупки, поставки, ресурсы
🔹 Контроль и администрирование строительства
🔹 Инженерные системы и коммуникации, энергоэффективность и ресурсосбережение
🔹 Умный город - умный дом
🔹 Обустройство, ремонт и дизайн
🔹 Маркетинг, реклама, продажа недвижимости
🔹 Управление инвестициями, проектами и готовыми объектами

Более подробно можно посмотреть на тренды развития Proptech, сегментацию с примерами компаний и стартапов в каждом сегменте в приложении к данному посту. Готовил данную презентацию на стратсессию одной замечательной девелоперской компании в конце 2022 года, как приглашенный спикер ) Конечно, кое-что убрал, забирайте, читайте, делайте выводы для себя.»

Куда пойти работать в будущем (а может уже и сейчас)?

Минцифры России оценивает дефицит кадров в IT-отрасли в РФ в 500-700 тыс. человек, а специалисты HeadHunter говорят, что количество вакансий от строительных компаний в январе-июле 2023 года выросло на 23% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Но на кого учиться, чтобы быть востребованным специалистом?

Минстрой РФ подсказывает и рассказывает о профессиях будущего.

🟪 ТИМ-проектировщик

ТИМ-проектировщик в отличие от обычного проектировщика разрабатывает весь жизненный цикл объекта строительства: архитектурно-конструкторская разработка, проектирование, строительство, отделка, эксплуатация, утилизация. Это позволяет использовать объёмное изображение объекта с чётко прописанной кодификацией всех элементов, при этом степень детализации может быть очень высокой.

🟪 Проектировщик инфраструктуры «умного» дома

Это специалист, который занимается проектированием, установкой и настройкой интеллектуальной системы управления домашним хозяйством. В систему «умного» дома могут входить бытовая техника, системы безопасности, энергоснабжения, водоснабжения и др.

🟪 Экоаналитик в строительстве

Специалист, который анализирует строительный объект с точки зрения его воздействия на экологию, а также консультирует компании относительно выбора наименее вредных для окружающей среды решений для строительства.

🟪 Проектировщик 3D-печати в строительстве

Проектирует макеты конструкций и подбирает наилучший набор компонентов для их печати, сопровождает процесс печати домов.

🟪 Архитектор «зелёных» городов

Специалист, проектирующий здания, кварталы и целые города с учётом экологических требований и с оглядкой на принципы устойчивого развития. Главная задача такого профессионала — сформировать благоприятную окружающую среду для городских жителей.

🟪 Архитектор «энергонулевых» домов

Специалист, занимающийся проектированием энергетически автономных домов, полностью обеспечивающих себя необходимой энергией за счёт микрогенерации энергии (альтернативные источники энергии, тригенерация — использование сразу трёх энергий: электричества, тепла и холода) и использования энергосберегающих материалов и конструкций.

🟪 Специалист по перестройке / усилению старых строительных конструкций

Оценивает степень обветшания конструкций/ зданий/сооружений, подбирает новые технологические решения (в том числе с применением новых материалов) по их перестройке и усилению. Профессия становится особенно востребованной при перестройке и реконструкции исторических центров.

🤖 Студенты или роботы-собаки? Новые кадры для РосСтройКонтроля.

Счёт федеральных бюджетных средств, направленных в стройку, давно перешёл на триллионы рублей, количество строящихся объектов постоянно растёт. В этих условиях контроль за строительством становится ключевой задачей федеральных структур. И поэтому растут ряды РосСтройКонтроля.

«На сегодняшний день РосСтройКонтроль присутствует в 82 регионах России и обеспечивает строительный контроль на 1226 объектах капитального строительства. На всех этих объектах мы выходим на строительный контроль как единственный исполнитель этой услуги. Суммарно это 360 млрд рублей годового плана государственных капвложений. Так что работа идёт практически круглосуточно, во всех часовых поясах России. Работать нам точно не скучно.» — генеральный директор ФБУ «РосСтройКонтроль» Владимир Щербинин.

При таких объёмах у компании остро встают вопросы кадров и автоматизации. На стажировку и работу принимают студентов профильных вузов. Помочь сотрудникам также должны цифровая платформа «Светофоры», беспилотники с технологией 3D-моделирования, роботы-собаки, осуществляющие строительный контроль готового объекта.

О привлечении кадров в отрасль, новых технологиях и перспективах рассказал генеральный директор ФБУ «РосСтройКонтроль» Владимир Щербинин.

Цифровые технологии для создания офисных пространств

Строительством офисов в Москве занимаются уже более 10 профессиональных застройщиков. В абсолютных значениях объём составляет 185 тыс. кв. м. По данным IBC Real Estate, 85% площадей в строящихся объектах уже продано.

Несмотря на тренд «удалёнки», офисные пространства продолжают быть актуальными. Привычные «стол, стул, компьютер» переходят в технологичные пространства, которые моделирует цифра.

В чём особенности таких офисов?

🔷 Для разработки планировочных решений и тест-фитов для будущих арендаторов и покупателей используется математическое моделирование.

🔷 С помощью анализа структуры занятости сотрудников будущих резидентов на протяжении дня и расчета количества активностей (личных встреч, звонков, индивидуальной работы), определяются необходимые параметры пространства.

🔷 Оптимизируется количество рабочих мест.

Про премиальную сеть офисных пространств, смоделированных цифрой, рассказала девелоперская компания FORMA.