Обновление proptech-каталога DigitalDeveloper: итоги недели

🔷 Trend Agent — платформа для агентов, которые совершают сделки с клиентами в Москве, Санкт-Петербурге, Краснодарском крае, Новосибирске и Ростове-на-Дону;

🔷 Flatseller — cервис для риэлтеров, которые для своих клиентов покупают квартиры у застройщиков;

🔷 SPN24 — решение, которое позволяет агентам недвижимости подбирать квартиры для своих клиентов;

🔷 Цифровая ипотека — платформа, которая позволяет автоматизировать получение ипотеки;

На прошлой неделе вышла новость, что Самолет Плюс инвестировал в платформу Dombook. Чтобы получить независимую оценку событий, мы обратились за комментариями к экспертам.

Светлана Пинигина, основатель консалтингового проекта для застройщиков Partner's sales

«Это решение для максимального охвата рынка (и даже захвата) вполне логичное. Так как агентской сети нужен управленческий инструмент в виде единой платформы, с помощью которой будут расти межрегиональные сделки, ускорится цикл сделки за счет быстрого бронирования и подбора объекта клиенту в любой точке мира.
А агрегатору для успешного развития нужен ресурс в виде конечного пользователя – агента, который и приводит клиентов, ведет подбор. И чем больше у агрегаторов агентов, работающих на платформе, тем он сильней.
Эта сделка выгодна абсолютно для всех участников и абсолютно логична».

Сергей Петров, международный эксперт цифрового сопровождения строительства

«Как мы видим, компания Самолет сегодня всем демонстрирует свою трансформацию в предоставлении цифровых сервисов. Меня это очень радует, так как это, наверное, одна из первых компаний, которая понимает и не боится инвестировать деньги в цифровые проекты. Еще с 2019 года, практически во всех докладах я упоминал, что создание Цифровых Сервисов позволит предоставлять пользователю широкую линейку услуг высочайшего уровня и самое главное, что пользователь сегодня уже готов к этому! Сегодня именно то время, когда необходимо меняться и те кто это сможет сделать, будут лидерами рынка».

Обе компании ориентированы на создание качественных цифровых сервисов. Поэтому на наш взгляд это интересная коллаборация. Будем следить за развитием событий.

В Москве прошла «Черная пятница» – ежегодная распродажа жилой и коммерческой недвижимости. В ней участвовали более 30 объектов от 16 застройщиков Москвы. Онлайн-распродажа организовывалась таким образом, что до начала акции участники не знали, какие скидки на какие лоты будут предоставлены.

Покупатели смогли с существенными скидками приобрести не только квартиры и апартаменты в столичном регионе, но и загородную недвижимость, кладовые, машиноместа, коммерческие помещения в жилых комплексах и офисы в бизнес-центрах.

О технологической составляющей этого процесса рассказала эксперт Юлия Солодовникова, руководитель Ассоциации профессионалов рынка недвижимости, организатор «Черной пятницы».

Шок-контент для москвичей – за МКАДом есть цифровизация!

В проптех-инфраструктуре есть большое количество отраслевых СМИ и площадок, но про цифровизацию говорят только лидеры отрасли: ПИК, Самолет, Глоракс, Setl Group – инфополе заполнено кейсами о внедрении этими компаниями различных технологий. Это хорошо – они показывают рынку, в какую сторону нужно двигаться. Однако теперь складывается впечатление, что цифровизации за пределами МКАД не существует, но это не так. Вот несколько успешных кейсов:

1. Одна система заменила целые отделы: опыт цифровой трансформации регионального девелопера. ГК «Центр строительных услуг», Ивановская область.

2. Как риск потери миллиона сподвиг застройщика настроить автоматизацию продаж. Кейс СЗ «Архитектор». Город Самара.

3. Как застройщик оптимизировал работу с агентами за 14 дней без остановки продаж ЖК. ГК Прогресс, Астрахань, Екатеринбург.

Новоселье онлайн. Как группа «Родина» оцифровала покупку квартир и увеличила показатель LTV, лояльность клиентов и средний чек.

Группа «Родина» — девелоперская компания, которая строит жилые кластеры премиум-класса. Среди её проектов Олимпийская деревня в Новогорске, авторский жилой квартал Russian Design District в Новой Москве и спортивно-оздоровительный кластер «Союз» у ВДНХ и Ботанического сада.

В кейсе девелопер рассказал, как изменил процесс покупки квартиры с помощью сервисов Profitbase ⬇️

Построить ЖК в новом регионе — не значит его продать. Стоит ли подстраивать стратегию ценообразования под неизвестный рынок и менять скидочную политику, и что застройщику делать после старта продаж, расскажет Александр Ведерников, Product Manager Profitbase:

«Выход на незнакомый рынок — столкновение с рядом вопросов, которые застройщик должен решить для получения максимального эффекта от реализуемого проекта.

Одним из таких вопросов является ценообразование. Важно не только правильно выставить цены на старте продаж, но эффективно и своевременно менять их. Управление ценообразованием, основанное на фактических собственных продажах и конкурентном анализе, позволяет увеличить маржинальность каждого проекта на 3% в квартал.

Чтобы правильно выстроить процессы ценообразования, необходимо проанализировать незнакомый рынок, проработать продающие характеристики лотов и создавать модели ценообразования реализуемого проекта.

Об этом и поговорим 27 июля на онлайн-спринте «Как застройщикам запускать новые проекты в регионах». Также в числе участников спикеры из Smartis, ЦИАН и GMK».

Подборка решений для автоматизации закупок в девелопменте (часть 1).

Согласно отчету Strategy Partners, закупки — одна из приоритетных функций для цифровизации в ближайшие 2-3 года у девелоперских компаний (60% опрошенных дали ей высокий приоритет).

Программные продукты, направленные на цифровизацию процессов снабжения и управления бизнес-процессами:
🟣 АЛТИУС–ОМТС — программа для отдела материально-технического снабжения строительной компании;

🟣 Larix.Tender — платформа для эффективного взаимодействия заказчика и подрядчиков строительства;

🟣 Лахта.spb — экосистема из 10 цифровых сервисов: маркетплейс, управление закупками, производством и логистикой, планирование и контроль отгрузки, отслеживание грузов в пути, складской учет и рекламации, проектный офис, управление сопроводительной документацией и бизнес-аналитику;

🟣 ТенТорг — SaaS-сервис, объединяющий закупщиков и поставщиков. Цифровизирует закупки, снабжение и продажи без дополнительных комиссий и оплаты за количество сотрудников, работающих в системе;

🟣 ПУСК. Снабжение — онлайн-решение для управления заявками и снабжением в строительстве;

🟣 Isource — цифровая экосистема, объединяющая решения для оптимизации бизнес-процессов на всех этапах производственного цикла.

Управление стройкой: как конкурировать с Excel и одерживать победу?

Интервью с сооснователем и управляющим партнером платформы Pragmacore Кириллом Поляковым о том, как с помощью цифры можно решать проблемы в строительной отрасли, и почему эти инструменты должны быть не сложнее привычных таблиц.

На интервью разобрали темы:
🔸Как с помощью Pragmacore сэкономить 7–8% от стоимости строительства;
🔸Барьеры внедрения новых решений – почему некоторые компании работают с Excel и 1С и не решаются цифровизировать процессы.
🔸Модули цифровой платформы. Какие задачи они решают?
🔸Кадровый вопрос — почему строители не работают по специальности, и как вернуть интерес к профессии?

Читайте, смотрите, слушайте интервью в удобном формате.

Хотите автоматизировать снабжение?

В отрасли много говорится про умные дома, BIM, цифровизацию маркетинга и продаж девелоперов, но мало внимания уделяется внутренним операционным процессам, например — закупкам.

Разберемся в теме вместе с экспертами.

Представители IT-решений в прямом эфире расскажут о возможностях своих продуктов для оптимизации закупок и ответят на вопросы, которые интересуют застройщиков.

⚡3 августа 12:00 (мск) онлайн-вебинар
PropTech обзор: закупки

🔹генеральный директор «Трансбаза» — Руслан Горб;
🔹руководитель отдела маркетинга Parametric — Валерия Быстрова;
🔹коммерческий директор ГК «Синтека» — Андрей Зюков;
🔹руководитель направления развития бизнес-процессов «Лахта.spb» — Наталья Никольченко;
🔹сооснователь и управляющий партнёр платформы Pragmacore — Кирилл Поляков

Не пропустите мероприятие — зарегистрируйтесь!

Российское ПО и гаджеты — как идёт цифровизация в строительной отрасли?

68% застройщиков используют искусственный интеллект для проектирования объектов, 29% — применяют в строительстве. А вот этапы предпроектных работ и эксплуатации зданий делают лишь пробные шаги — 2% и 1% застройщиков.

Почему дома нужно сначала строить в «цифре», а только потом в офлайне и какие отечественные программные продукты и компьютерная техника обеспечат российский информационный суверенитет?

Ответы на вопросы в интервью директора по цифровой трансформации ДOM.PФ Николай Козака.

❓Рубрика: вопрос от подписчика.

Добрый день, подскажите, где можно получить качественное и достойное обучение по направлению BIM (координатор, менеджер)?

Отвечает Тимофей Лютомский, руководитель отдела цифрового строительства PIONEER.

«В первую очередь нужно уточнить специфику образования координатора и менеджера. Первое больше про hard skills, поэтому вам важно изучить профильное ПО для проверки и разработки моделей с акцентом на то, где вы собираетесь работать в дальнейшем. Для проектных компаний знание среды разработки гораздо важнее, чем для службы заказчика. Курсы по ПО можно выбирать как живые платные (смотрите чтобы вас учили практики из той сферы, где вам интересно работать), так и бесплатные на bim.vc.

Для работы менеджером вам необходимо овладеть управленческими навыками, чтобы организовать команду и развить свою компанию в области информационного моделирования. Вы можете выбрать любой из онлайн курсов от компаний, специализирующихся на BIM консалтинге или крупных онлайн-платформ.

Любые классические курсы по менеджменту, управлению проектами, лидерству и работой с командой будут полезны начинающему BIM-менеджеру, а заодно и такие базовые вещи, как эмоциональный интеллект и коммуникабельность.

Чтобы достичь высот на позиции BIM-менеджера придётся сначала овладеть в совершенстве несколькими программными продуктами, а потом отдалиться от этих навыков, уйдя в управление командой и реестром задач.

Последнее — желательно быть в курсе актуальной повестки в сфере госрегулирования ТИМ и трендов, связанных с информационным моделированием, то есть читать много профильных материалов в СМИ и telegram каналах.

В сторону академического обучения информационному моделированию я бы пока не смотрел, у практиков мало мотивации идти преподавать в университеты, а крупным образовательным учреждениям сложно подстраиваться под реалии рынка и оперативно формировать эффективные учебные программы.»

Отправить свой вопрос вы можете в телеграм-канал, на портал DigitalDeveloper, или на почту [email protected]

#вопрос_ответ

Как застройщику сделать работу агентского канала прозрачной?

Снижение количества рекламных каналов в 2022 году показало, что агенты — один из самых надёжных источников клиентов. Это поспособствовало тому, что застройщики начали внедрять сервисы для работы с агентским каналом. Однако многие из них имеют ряд проблем: агенты не могут проверить уникальность клиента и зафиксировать его за собой, забронировать квартиру, следить за ходом сделки и наличием объектов.

Profitbase и DigitalDeveloper подготовили цикл материалов о цифровизации агентского канала и развитии партнёрских продаж в недвижимости, чтобы девелоперы понимали, как сделать работу агентов прозрачной.

Что в подборке?

1. Интервью со Светланой Пинигиной, основателем проекта Partners Sales: «Как застройщикам и агентам прийти к комфортной экосистеме и партнёрским взаимоотношениям».

2. Интервью с Артёмом Лесниковым, директором по маркетингу Profitbase: «Тренды цифровизации агентского канала 2023».

3. Интервью с Анастасией Суминой, продуктовым менеджером Profitbase: «Что происходит на рынке партнёрских продаж».

4. Исследование DigitalDeveloper: «Обзор 7 решений для работы с агентами».

5. Кейс ГК «Прогресс»: «Как застройщик оптимизировал работу с агентами за 14 дней без остановки продаж ЖК».

Получить подборку материалов о цифровых инструментах для прозрачной работы с агентами.

#Дайджест новостей.
Кому помогла цифровизация, что построили нейросети и как выглядит умный дом в глазах пользователей? — читайте в нашей подборке.

🔹Минэкономразвития и Минстрой разработают систему цифровизации жилищного надзора.

🔹Какой IQ у вашего города? На IV Международном форуме по развитию и цифровой трансформации городов «Умный город – Умная страна» рассказали про Индекс цифровизации «IQ городов».

🔹Цифровизация в столице позволила снизить стоимость строительства на 10%.

🔹Как на практике развивается технология «умного» дома, и что могут ожидать покупатели жилья в разных сегментах?

🔹Баги в задачах. Как ДOM.PФ тестируют требования заказчика перед запуском разработки

📚 Если думаете, как провести выходные, то вот вам отличная книга. Илья Сотонин и Илья Пискулин написали про то, как построить дом удобный для управления.

«Девелопер и управляющая компания».


*Опубликовано с разрешения правообладателей

🟪 Обучение в BIM. 
Рекомендации для будущих координаторов и менеджеров дал Михаил Косарев, эксперт по автоматизации, цифровизации и цифровой трансформации в строительной отрасли.

«Большое количество платных и бесплатных курсов размещено на stepik.org, в учебном центре Академии BIM и Visotskiy consulting, инженерно-консалтинговой компании ПСС ГРАЙТЕК, Университет Минстроя. Для BIM (ТИМ) - координатора достаточно пройти курсы по ТИМ и специализированному программному обеспечению. Данные курсы легко подобрать по известности автора и отзывам к курсу.

Для того, чтобы стать BIM-менеджером — курсов по ТИМ недостаточно. Большинство курсов разработаны на подходах внедрения и применения продукции Autodesk, привязано к Revit, и основой курса является личный опыт автора. Данные курсы в основном направлены только на этап проектирования, они подходят для начала погружения. Но BIM-менеджер это не только знание специализированного ПО для строительной отрасли и принципов его внедрения, но и ПО применяемого в организации, а также знания и компетенции по проектному управлению, управлению командами, экономике организации и IT, аналитике, законодательству и нормированию, навыки переговоров, презентаций и т.д.

BIM-менеджер — это полноценный руководитель с цифровыми компетенциями. Чтобы им стать, придется изучить большое количество различных курсов, программ и наработать навыки. Но не надо пугаться и бросать идею стать BIM-менеджером, большинство организаций пока воспринимают BIM-менеджера как новый вид системного администратора.»

Про обучение для координаторов и менеджеров нам уже рассказывал Тимофей Лютомский, руководитель отдела цифрового строительства PIONEER.

Задать вопрос ведущим экспертам по цифровизации вы можете на портале DigitalDeveloper. Для этого пройдите по ссылке, выберите эксперта и напишите вопрос в открывшейся форме.

Умные ЖК как способ прикоснуться к светлому будущему.

🔹Как построить дом, который будет актуален через 5 лет?
🔹Почему покупателям важно увидеть умные системы в работе, и как шоурум влияет на покупку умной недвижимости?
🔹Что в механиках продаж важно для нынешнего и будущего потребителя?
🔹Себестоимость создания умного ЖК: ожидание vs реальность.
🔹Что сдерживает девелоперов от внедрения умных домов в новостройках?

Погрузитесь в тему «умных» домов и узнайте мнение экспертов в новом материале.

❓DigitalDeveloper: Согласно отчету Strategy Partners, закупки – одна из приоритетных функций для цифровизации в ближайшие 2-3 года у девелоперских компаний (60% опрошенных дали ей высокий приоритет). Согласны ли вы с таким приоритетом и какие выгоды может получить компания, оцифровав этот процесс?

Отвечает: коммерческий директор ГК «Синтека» — Андрей Зюков

Задать вопросы экспертам по цифровизации вы можете в прямом эфире
3 августа 12:00 (мск)
PropTech обзор: закупки

Не пропустите мероприятие — зарегистрируйтесь!

Одобрение цифровой ипотеки за минуту — это возможно?

По данным Банки.ру — 245 банков предлагают продукт «Ипотека», но только 20 из них создали личный кабинет с авторизованной зоной, где можно не только заполнить анкету и приложить документы, но и просматривать статус заявки.

Домклик — лидер по выдаче ипотеки в России. Сервис предоставляет самый удобный и быстрый интерфейс.

По исследованию портала «Известия» — 82% подают заявки на ипотеку онлайн. Электронный сервис Домклик позволяет перевести в онлайн процесс покупки квартиры в ипотеку и упростить его для потенциального покупателя.

Мы поговорили с Дмитрием Черновым, исполнительным директором по работе с партнёрами дивизиона «Домклик» Сбербанка о том, благодаря каким факторам компания достигла успеха в этой сфере, с какими трудностями встретились игроки рынка и о перспективах развития цифровой ипотеки в России.