Forwarded from IT головного мозга [Dunina]
5 уровней мышления для успешной карьеры CDTO. Часть 1
Вчера выступала с докладом про цифровую трансформацию перед выпуском CDTO в РАНХиГСе. Мы участвуем в большом количестве проектов цифровизации и цифровой трансформации и видим, что практике все немного запутаннее, чем в университетской теории. Но если CDTO знает подводные камни, которые может встретить на своем пути, то ему легче будет не разбиться о них - об этом и рассказывала выпускникам.
Можно выделить 5 ключевых уровней, на которые нужно обращать внимание и на уровне которых нужно уметь задавать правильные вопросы. Это важно и для построения карьеры CDTO в целом, потому что карьерный путь может идти как через разные компании, так и через разные отрасли. Это важно и для успешности проведения проектов ЦТ в организации, где работает CDTO.
Уровень первый – цифровая зрелость отраслей
Самый базовый уровень – это цифровая зрелость отраслей. Важно понимать на каком уровне находится конкретная отрасль и почему. Понимать глубокие зависимости – почему одни отрасли проходят ЦТ быстро, а другие тормозят десятилетиями.
К примеру, некоторые банки проходят путь цифровой трансформации (ЦТ) за 2-3 года. В целом уровень цифровой зрелости банковской отрасли один из самых высоких. А вот в девелоперском рынке про цифровизацию говорят уже лет 6-7, но пока полноценную ЦТ провел только Самолет.
Итак, наш заряженный энергией CDTO, который участвовал в процессе цифровизации или даже трансформации банка, переходит в девелоперскую компанию, чтобы провести ее через тернистый путь ЦТ. Приведет ли он компанию к успешному успеху или будет безуспешно, как рыба биться о лед, зависит в т.ч. от того, понимает ли CDTO разницу между зрелостью отраслей и понимает ли стоперы в новой отрасли.
Давайте разберем, какие стоперы есть у девелоперского рынка? И какие риски нужно учитывать в прогнозах по цифровой трансформации компании:
1) Банки, как и девелоперы, консервативны, неповоротливы и сильно забюрократизированны. Но они проходят процесс цифровой трансформации быстрее во многом потому, что у них нет "физических" артефактов. По сути, мы оперируем сущностью виртуального клиента и виртуальных денег. В девелопменте же есть земной во всех смыслах этап строительства. А все что связанно со сложным производственным процессом цифровизировать сложнее.
2) Еще один стопер – это разница процессов. Этапы жизненного цикла девелопера: проектирование+строительсво, реализация, эксплуатация очень разные и крайне изолированы друг от друга плане кадров, процессов управления, ПО и проч. Все это усложняет цифровизацию компании в целом.
3) Критический стопер для отрасли – это кадровый голод. Уже не первый год наше правительство пытается сделать BIM обязательным для отрасли. Но на сегодняшний технологию используют полноценно и пилотируют не более 16% рынка. По оценке экспертов из НОТИМ для того, чтобы перевести все стройки на BIM нужно от 40 до 60 тысяч специалистов! А их нет!
Как диванный эсперт 80 lvl оцениваю шансы отрасли на введение BIM обязательным стандартом отрасли летом 2024 года примерно нулевыми. Скорее всего опять будут какие-то послабления и лазейки.
4) Ну и последний самый сильный стопер. Это маржинальность бизнеса. Она по-прежнему достаточна, чтобы не напрягаться сильно из-за цифровизации или ЦТ. Слишком хорошо сейчас и слишком большие усилия нужны, чтобы стало еще лучше.
Но на ряду со стоперами есть и то, что толкает девелоперский рынок вперед.
1) В первую очередь это все более тесная связь с fintech и высокий уровень цифровизации государства. Это такая морковка сзади.
2) А морковка спереди, то что подталкивает поиграться в личные кабинетики и онлайн сделки – это все более разбалованные покупатели, которые хотят получать в процессе покупки недвижимости хороший цифровой сервис.
Хороший CDTO чувствует эти зависимости на кончиках пальцев и учитывает в построении стратегии компании.
С вас сегодня огонечки, а с меня завтра рассказ про второй уровень, на который должен обращать внимание любой CDTO, чтобы успешно строить карьеру.
#CDTO #digitaltransformation #цифровизация
Вчера выступала с докладом про цифровую трансформацию перед выпуском CDTO в РАНХиГСе. Мы участвуем в большом количестве проектов цифровизации и цифровой трансформации и видим, что практике все немного запутаннее, чем в университетской теории. Но если CDTO знает подводные камни, которые может встретить на своем пути, то ему легче будет не разбиться о них - об этом и рассказывала выпускникам.
Можно выделить 5 ключевых уровней, на которые нужно обращать внимание и на уровне которых нужно уметь задавать правильные вопросы. Это важно и для построения карьеры CDTO в целом, потому что карьерный путь может идти как через разные компании, так и через разные отрасли. Это важно и для успешности проведения проектов ЦТ в организации, где работает CDTO.
Уровень первый – цифровая зрелость отраслей
Самый базовый уровень – это цифровая зрелость отраслей. Важно понимать на каком уровне находится конкретная отрасль и почему. Понимать глубокие зависимости – почему одни отрасли проходят ЦТ быстро, а другие тормозят десятилетиями.
К примеру, некоторые банки проходят путь цифровой трансформации (ЦТ) за 2-3 года. В целом уровень цифровой зрелости банковской отрасли один из самых высоких. А вот в девелоперском рынке про цифровизацию говорят уже лет 6-7, но пока полноценную ЦТ провел только Самолет.
Итак, наш заряженный энергией CDTO, который участвовал в процессе цифровизации или даже трансформации банка, переходит в девелоперскую компанию, чтобы провести ее через тернистый путь ЦТ. Приведет ли он компанию к успешному успеху или будет безуспешно, как рыба биться о лед, зависит в т.ч. от того, понимает ли CDTO разницу между зрелостью отраслей и понимает ли стоперы в новой отрасли.
Давайте разберем, какие стоперы есть у девелоперского рынка? И какие риски нужно учитывать в прогнозах по цифровой трансформации компании:
1) Банки, как и девелоперы, консервативны, неповоротливы и сильно забюрократизированны. Но они проходят процесс цифровой трансформации быстрее во многом потому, что у них нет "физических" артефактов. По сути, мы оперируем сущностью виртуального клиента и виртуальных денег. В девелопменте же есть земной во всех смыслах этап строительства. А все что связанно со сложным производственным процессом цифровизировать сложнее.
2) Еще один стопер – это разница процессов. Этапы жизненного цикла девелопера: проектирование+строительсво, реализация, эксплуатация очень разные и крайне изолированы друг от друга плане кадров, процессов управления, ПО и проч. Все это усложняет цифровизацию компании в целом.
3) Критический стопер для отрасли – это кадровый голод. Уже не первый год наше правительство пытается сделать BIM обязательным для отрасли. Но на сегодняшний технологию используют полноценно и пилотируют не более 16% рынка. По оценке экспертов из НОТИМ для того, чтобы перевести все стройки на BIM нужно от 40 до 60 тысяч специалистов! А их нет!
Как диванный эсперт 80 lvl оцениваю шансы отрасли на введение BIM обязательным стандартом отрасли летом 2024 года примерно нулевыми. Скорее всего опять будут какие-то послабления и лазейки.
4) Ну и последний самый сильный стопер. Это маржинальность бизнеса. Она по-прежнему достаточна, чтобы не напрягаться сильно из-за цифровизации или ЦТ. Слишком хорошо сейчас и слишком большие усилия нужны, чтобы стало еще лучше.
Но на ряду со стоперами есть и то, что толкает девелоперский рынок вперед.
1) В первую очередь это все более тесная связь с fintech и высокий уровень цифровизации государства. Это такая морковка сзади.
2) А морковка спереди, то что подталкивает поиграться в личные кабинетики и онлайн сделки – это все более разбалованные покупатели, которые хотят получать в процессе покупки недвижимости хороший цифровой сервис.
Хороший CDTO чувствует эти зависимости на кончиках пальцев и учитывает в построении стратегии компании.
С вас сегодня огонечки, а с меня завтра рассказ про второй уровень, на который должен обращать внимание любой CDTO, чтобы успешно строить карьеру.
#CDTO #digitaltransformation #цифровизация
🔥7
Вот так вот не надо: генерация отзывов и нейросети
Бизнес быстро почувствовал потенциал нейросетей и приспособил их писать отзывы. Команда из SocMediaMaketing разобрала, почему репутационные тексты стоит оставить в руках людей.
Подробности на нашем портале →
Бизнес быстро почувствовал потенциал нейросетей и приспособил их писать отзывы. Команда из SocMediaMaketing разобрала, почему репутационные тексты стоит оставить в руках людей.
Подробности на нашем портале →
🔥2
Стартап ApartX с технологией сдачи квартир через «умные» замки привлёк 250 тысяч долларов
Казахстанская компания ApartX дала рынку технологию сдачи квартир через «умные» замки. С помощью мобильного приложения собственник может дистанционно управлять доступом к квартирам. Стартап привлёк 250 тысяч долларов местных инвестиций на seed-раунде от Big Sky Capital и Activat VC.
Вы тоже можете привлечь инвестиции в проект. Например, с помощью proptech-акселераторов:
▪️Росбанк Дом
▪️Build Up
▪️Московский акселератор, трек BuildTech
▪️Sber500
▪️Акселератор ФРИИ
▪️Build Up
Как раз сейчас «Сколково» открыл набор на участие в Build Up. Подавайте заявку до 25 июня по ссылке →
Казахстанская компания ApartX дала рынку технологию сдачи квартир через «умные» замки. С помощью мобильного приложения собственник может дистанционно управлять доступом к квартирам. Стартап привлёк 250 тысяч долларов местных инвестиций на seed-раунде от Big Sky Capital и Activat VC.
Вы тоже можете привлечь инвестиции в проект. Например, с помощью proptech-акселераторов:
▪️Росбанк Дом
▪️Build Up
▪️Московский акселератор, трек BuildTech
▪️Sber500
▪️Акселератор ФРИИ
▪️Build Up
Как раз сейчас «Сколково» открыл набор на участие в Build Up. Подавайте заявку до 25 июня по ссылке →
👍1🔥1
В тему вчерашнего поста Оксаны. Как бы прекрасны ни были мы и вообще медиа, у авторских каналов есть свой особый шарм.
И за последний год в proptech появилось много экспертов, которые готовы открыто говорить с рынком и делиться опытом.
Так что мы собрали для вас в единую подборку тех, кого читает наша редакция. Подписывайтесь, это от чистого сердца.
И за последний год в proptech появилось много экспертов, которые готовы открыто говорить с рынком и делиться опытом.
Так что мы собрали для вас в единую подборку тех, кого читает наша редакция. Подписывайтесь, это от чистого сердца.
🔥6
Обновление каталогов proptech-решений и интеграторов DigitalDeveloper: итоги недели
Интеграторы:
🔷 Синергия Девелопмент Групп —девелопер, который специализируется на упаковке продукта и организации отделов маркетинга и продаж для других девелоперов.
Proptech:
🔷 Инфраструктура Цифрового Здания (ИЦЗ) — комплекс технических решений, внедряемых на объекте жилого строительства (многоквартирные дома), объединение которых позволяет сделать здание цифровым – решения являются BMS ready.
🔷 Tango.Vision — редактор планов этажей, навигация, сервис деск, портал арендаторов, веб/тач/мобильные интерфейсы для гостей, резидентов, подрядчиков и управляющей компании.
🔷 Stworka — цифровая платформа для автоматизации строительства и всех аспектов бизнеса. Миграция с бумажного учёта и документооборота в цифровой за 20 минут.
Интеграторы:
🔷 Синергия Девелопмент Групп —девелопер, который специализируется на упаковке продукта и организации отделов маркетинга и продаж для других девелоперов.
Proptech:
🔷 Инфраструктура Цифрового Здания (ИЦЗ) — комплекс технических решений, внедряемых на объекте жилого строительства (многоквартирные дома), объединение которых позволяет сделать здание цифровым – решения являются BMS ready.
🔷 Tango.Vision — редактор планов этажей, навигация, сервис деск, портал арендаторов, веб/тач/мобильные интерфейсы для гостей, резидентов, подрядчиков и управляющей компании.
🔷 Stworka — цифровая платформа для автоматизации строительства и всех аспектов бизнеса. Миграция с бумажного учёта и документооборота в цифровой за 20 минут.
🔥2
Рынок порешает: что ждёт цифровизацию через 5-10 лет
Клиентский путь находится в начале цифровизации, несмотря на сотни программных решений на рынке. Так говорит председатель Экспертного совета по BIM при РГУД Сергей Должников.
Сложности в цифровизации клиентского пути вызывают:
— сбор исходно-разрешительной документации;
— управление проектом;
— организация строительства;
— календарное планирование.
Мнение Сергея о том, что рынок будет с этим делать — читайте в статье.
Читать →
Клиентский путь находится в начале цифровизации, несмотря на сотни программных решений на рынке. Так говорит председатель Экспертного совета по BIM при РГУД Сергей Должников.
Сложности в цифровизации клиентского пути вызывают:
— сбор исходно-разрешительной документации;
— управление проектом;
— организация строительства;
— календарное планирование.
Мнение Сергея о том, что рынок будет с этим делать — читайте в статье.
Читать →
👏2
«Умный» дом повышает цену жилья на 5-20%
И только умные ЖК смогут называться премиум и бизнес-сегментом.
Что с этим делать → в презентациях спикеров секции Умный дом с Движения.
И только умные ЖК смогут называться премиум и бизнес-сегментом.
Что с этим делать → в презентациях спикеров секции Умный дом с Движения.
👍1🔥1👏1🤩1
🔥3👍1👏1
Forwarded from Profitbase.ru
Мы редко рекомендуем вам телеграм-каналы: не хотим вас ни с кем делить.
Но о некоторых мы не можем молчать, потому что они классные. Живые. С мнениями, инсайдами и нотками сарказма, за которыми стоят годы опыта.
Сейчас такой канал завела Оксана Дунина. Это значит, что вас ждут серьезные разговоры про проптех и цифровую трансформацию девелопмента вперемешку с жизнью IT-фаундера и шутками про башкирский мед.
Оксана входит в топ-15 proptech-предпринимателей России по версии Rusbase. Она помогла основать DigitalDeveloper и одной из первых в России заговорила о комплексной цифровизации для застройщиков.
Она сооснователь Profitbase — одного из крупнейших отраслевых IT-продуктов, который за шесть лет вырос из виджета для CRM в полноценную экосистему для девелопера с решениями для продаж, онлайн-сделок и динамического ценообразования.
▪️ Так как управлять командой, которая развивает продукт в 10 странах мира из офиса в Екатеринбурге?
▪️ Чего застройщики не узнают об IT, пока не попробуют создать свой продукт с нуля и продать его другому застройщику?
▪️ И почему Оксана не привозит мед на Жилконгресс?
Надеемся, что ответы на эти вопросы мы все скоро найдем в ее телеграм-канале. Но не факт, это ее «Личный Ватикан» и она пишет там то, что хочет.
Подписывайтесь. Не прогадаете →
Но о некоторых мы не можем молчать, потому что они классные. Живые. С мнениями, инсайдами и нотками сарказма, за которыми стоят годы опыта.
Сейчас такой канал завела Оксана Дунина. Это значит, что вас ждут серьезные разговоры про проптех и цифровую трансформацию девелопмента вперемешку с жизнью IT-фаундера и шутками про башкирский мед.
Оксана входит в топ-15 proptech-предпринимателей России по версии Rusbase. Она помогла основать DigitalDeveloper и одной из первых в России заговорила о комплексной цифровизации для застройщиков.
Она сооснователь Profitbase — одного из крупнейших отраслевых IT-продуктов, который за шесть лет вырос из виджета для CRM в полноценную экосистему для девелопера с решениями для продаж, онлайн-сделок и динамического ценообразования.
▪️ Так как управлять командой, которая развивает продукт в 10 странах мира из офиса в Екатеринбурге?
▪️ Чего застройщики не узнают об IT, пока не попробуют создать свой продукт с нуля и продать его другому застройщику?
▪️ И почему Оксана не привозит мед на Жилконгресс?
Надеемся, что ответы на эти вопросы мы все скоро найдем в ее телеграм-канале. Но не факт, это ее «Личный Ватикан» и она пишет там то, что хочет.
Подписывайтесь. Не прогадаете →
rb.ru
20 cамых успешных предпринимателей в PropTech | RB.RU
Рейтинг RB.RU
👍2❤1🔥1🤔1
Почему сайты казахстанских застройщиков не приводят клиентов?
3,6 миллиона интернет-пользователей Казахстана интересуются тематикой «покупка/аренда недвижимости» или «ипотека». При этом только 54% застройщиков имеют собственный сайт. Это значит, что потенциальные клиенты ищут квартиру через поиск и не находят половину предложений.
Как девелоперы Казахстана продают квартиры, и какие технологии они используют для увеличения конверсий? Profitbase совместно с Planoplan исследовали рынок застройщиков Казахстана и получили ответы на эти вопросы. В исследовании:
1. Каким должен быть сайт девелопера, чтобы не дарить клиентов конкурентам?
2. Какие ошибки допускают казахстанские застройщики при создании сайтов?
3. Насколько информативны сайты застройщиков Казахстана?
Читайте исследование здесь.
3,6 миллиона интернет-пользователей Казахстана интересуются тематикой «покупка/аренда недвижимости» или «ипотека». При этом только 54% застройщиков имеют собственный сайт. Это значит, что потенциальные клиенты ищут квартиру через поиск и не находят половину предложений.
Как девелоперы Казахстана продают квартиры, и какие технологии они используют для увеличения конверсий? Profitbase совместно с Planoplan исследовали рынок застройщиков Казахстана и получили ответы на эти вопросы. В исследовании:
1. Каким должен быть сайт девелопера, чтобы не дарить клиентов конкурентам?
2. Какие ошибки допускают казахстанские застройщики при создании сайтов?
3. Насколько информативны сайты застройщиков Казахстана?
Читайте исследование здесь.
🔥5
Современный застройщик — цифровой застройщик?
Кейсы говорят, что да:
→ ЖК КИТ внедрил сквозную аналитику в управление отдела продаж и повысил конверсию из целевого обращения в договор бронирования в 2,7 раза;
→ СЗ «Архитектор» оцифровал отдел продаж. В результате повысил прозрачность отношений с покупателями и обеспечил контроль над воронкой продаж;
→ Эталон оцифровал закупки. При этом сроки обработки заявок и сроки проведения аналитики цен удалось сократить на 25-30%;
→ Сибинтел-Девелопмент автоматически управляет ценами с помощью рекомендательной системы, которая анализирует вымываемость объектов.
На пути к светлому цифровому будущему застройщики выстраивают в своем контуре целые экосистемы сервисов. Что из этого выходит — расскажет сооснователь DigitalDeveloper Алёна Акмалтдинова на конференции Коммерсантъ в Новосибирске.
Приходите.
Кейсы говорят, что да:
→ ЖК КИТ внедрил сквозную аналитику в управление отдела продаж и повысил конверсию из целевого обращения в договор бронирования в 2,7 раза;
→ СЗ «Архитектор» оцифровал отдел продаж. В результате повысил прозрачность отношений с покупателями и обеспечил контроль над воронкой продаж;
→ Эталон оцифровал закупки. При этом сроки обработки заявок и сроки проведения аналитики цен удалось сократить на 25-30%;
→ Сибинтел-Девелопмент автоматически управляет ценами с помощью рекомендательной системы, которая анализирует вымываемость объектов.
На пути к светлому цифровому будущему застройщики выстраивают в своем контуре целые экосистемы сервисов. Что из этого выходит — расскажет сооснователь DigitalDeveloper Алёна Акмалтдинова на конференции Коммерсантъ в Новосибирске.
Приходите.
digitaldeveloper.ru
Кейс Smartis и ЖК КИТ: Как девелоперу за 6 месяцев взять под контроль всю воронку продаж и увеличить конверсию в договор бронирования…
Одна из главных точек роста застройщиков – налаживание бизнес-процессов. Именно в этом жилой комплекс КИТ добился высоких результатов. Smartis и ЖК КИТ расскажут, как у них это получилось.
❤1👏1
Forwarded from Диспетчер 24 — эффективное ЖКХ
Вчера эксперты отрасли ЖКХ, девелоперы и представители крупнейших управляющих компаний, обсудили конкуренцию на рынке новостроек и как управляющая компания влияет на продажи застройщика.
✔️ Почему не стоит сдавать дома зимой?
✔️ Как правильно считать NPS и кого привлекать к проведению опроса: своих сотрудников или внешний контакт-центр? Мнения разделились.
✔️ Почему уровень повторных продаж в элитном сегменте выше?
✔️ На каком этапе застройщику стоит привлекать управляющую компанию и сколько денег на этом можно сэкономить?
Дни новосела для жителей, программы «Амбассадор бренда» и «Приведи друга», скидка за продажи по рекомендации. Что из этого может подойти вам?
👉 Ответы на эти вопросы и кейсы, как создать положительный клиентский опыт, — в записи обсуждения на нашем Youtube-канале.
✔️ Почему не стоит сдавать дома зимой?
✔️ Как правильно считать NPS и кого привлекать к проведению опроса: своих сотрудников или внешний контакт-центр? Мнения разделились.
✔️ Почему уровень повторных продаж в элитном сегменте выше?
✔️ На каком этапе застройщику стоит привлекать управляющую компанию и сколько денег на этом можно сэкономить?
Дни новосела для жителей, программы «Амбассадор бренда» и «Приведи друга», скидка за продажи по рекомендации. Что из этого может подойти вам?
👉 Ответы на эти вопросы и кейсы, как создать положительный клиентский опыт, — в записи обсуждения на нашем Youtube-канале.
👏3👍1🔥1
35% покупателей готовы доплатить от 50 тысяч до 200 тысяч рублей за умную квартиру. Такие цифры приводятся в исследование разработчика системы «умный дом» Rubetek.
О том, сколько реально будет стоить внедрение системы и какие у нее особенности для маркетирования обсудим на онлайн-дискуссии 29 июня в 12:00 по МСК.
СПИКЕРЫ:
🔹Ольга Нарт, Коммерческий директор федерального девелопера «Неометрия»
🔹Кирилл Холопик, Генеральный директор ЕРЗ.РФ
🔹Эльвира Галяутдинова, Заместитель директора по маркетингу и продажам бренда #Cуварстроит
🔹Иван Власов, Директор «Философт»
🔹Максим Жабин, Заместитель генерального директора строительной корпорации «ЛенРусСтрой»
Модератор — Алёна Акмалтдинова, Co-founder proptech-портала DigitalDeveloper. Итак, сезон прямых эфиров DD Show начинается! Регистрируйтесь, чтобы не пропустить →
О том, сколько реально будет стоить внедрение системы и какие у нее особенности для маркетирования обсудим на онлайн-дискуссии 29 июня в 12:00 по МСК.
СПИКЕРЫ:
🔹Ольга Нарт, Коммерческий директор федерального девелопера «Неометрия»
🔹Кирилл Холопик, Генеральный директор ЕРЗ.РФ
🔹Эльвира Галяутдинова, Заместитель директора по маркетингу и продажам бренда #Cуварстроит
🔹Иван Власов, Директор «Философт»
🔹Максим Жабин, Заместитель генерального директора строительной корпорации «ЛенРусСтрой»
Модератор — Алёна Акмалтдинова, Co-founder proptech-портала DigitalDeveloper. Итак, сезон прямых эфиров DD Show начинается! Регистрируйтесь, чтобы не пропустить →
🔥4👍2❤1