Цифровые платформы становятся основой агентских продаж — и девелоперам важно это учитывать уже сегодня

♦️ Почему подключение к цифровым витринам — это уже не эксперимент, а необходимость, и что нужно сделать, чтобы сотрудничество с агентами действительно работало — рассказал Алексей Чапик, руководитель платформы новостроек Домбук Плюс (входит в группу Плюс).

Цифровые платформы уже не эксперимент, а новый стандарт рынка недвижимости. На них уже приходится более 70% среди агентских продаж и эта доля будет расти.

Девелоперам важно подключаться к ним сегодня, чтобы сохранять конкурентоспособность: это не просто дополнительный канал продаж, а инфраструктура, которая расширяет охват аудитории, экономит бюджет и ускоряет сделки. Платформа мгновенно предоставляет доступ к тысячам риелторов, заинтересованных в продажах.

Чтобы сотрудничество было продуктивным, обе стороны должны говорить на одном языке: девелопер — обеспечивать прозрачные условия и оперативно загружать актуальные данные, агенты — работать строго по стандартам сервиса.

В итоге выигрывают все: продажи растут, процессы упрощаются, а риелторы получают более удобные инструменты для работы.

➡️ Подробнее о проекте

❤️ Группа Плюс — proptech-компания, которая объединяет сеть офисов недвижимости Самолет Плюс и технологическую платформу для всех участников рынка: застройщиков, агентств недвижимости и частных риелторов.

👋 Что поможет девелоперам пережить застой на рынке: главное с интенсива Profitbase и ООО «Сбер Бизнес Софт» для девелоперов Москвы и МО

♦️ Автоматизация бизнес-процессов

«В качестве примера приведу кейс застройщика “Комфортное жильё”, внедрившего CRM. Заявки из всех источников автоматически попадают в единое пространство, система сама напоминает клиентам о платежах, а руководители отделов продаж видят KPI менеджеров в реальном времени. Благодаря инструменту эффективность работы увеличилась на 25%, а скорость обработки лида — в 1,5 раза», — Оксана Унтилова, директор проектов SberCRM.

♦️ Умные скидки, комбинированная ипотека и рассрочки

«Чтобы адаптироваться в кризисных условиях и не потерять в продажах, мы начали использовать дополнительные финансовые инструменты: умные скидки, комбинированную ипотеку и рассрочку. Это помогло нам увеличить количество сделок в наших подмосковных проектах с 20% до 35% от общего объёма», — Жанна Белянкина, коммерческий директор DOGMA.

♦️ Персонализация и тестирование гипотез

«Понимание клиентского пути и персонализация — это основа роста. Чтобы превратить гипотезы в реальные продажи, нужна система: автоматизация рутины, сквозная аналитика и инструменты, которые экономят время, снижают издержки и повышают эффективность работы», — Наталья Порошина, менеджер по продукту Profitbase.

Ещё больше советов для девелоперов — в материале.

💬 Рынок недвижимости в минусе, но зарплаты топов — в плюсе

За год они выросли кратно. Топ-менеджмент ЛСР прибавил в зарплате 150%, А101 — 52%. В плюсе так же ПИК, Самолет и Pioneer. И это на фоне падения продаж новостроек на 22%, затоваривания рынка и росту неплатежей по ипотеке. Который подрос на 15% с начала года.

Об этом и других темах в недвижимости СМИ говорили в мае. Это мы подсмотрели у Виктории Белявской — партнера GMK, фаундера GMKStudy (образование в недвижке) и медиапроекта «Диалоги о городе».

Хотите знать больше о майских трендах в девелопменте и о том, как они повлияют на рынок? Переходите в канал Виктории Белявской и читайте пост.

💬 Подборка решений для коммерческой недвижимости от ЛИИС

🗣 ЛИИС.Офис — офис в едином цифровом пространстве.

🔹 Умное управление освещением, климатом, ВКС и безопасностью через единое приложение или планшеты делает рабочий процесс более комфортным и продуктивным, позволяя сфокусироваться на важном.

🔹 Бронирование переговорных, рабочих мест и парковок помогает организовать гибридный график работы и адаптировать офис под потребности компании. Аналитика использования пространства дает возможность профессионально подходить к зонированию текущих и новых площадей.

🔹 Автоматизация инженерных процессов повышает энергоэффективность и снижает эксплуатационные расходы.

🗣 ЛИИС. Дом. Решение предназначено для пакетной автоматизации квартир или номеров в отелях. Резиденты смогут самостоятельно настраивать схемы управления освещением и микроклиматом, а также легко создавать персональные сценарии в приложении. Управление может осуществляться через голосовых помощников (Яндекс.Алиса, Yasmina для MENA, Siri, Alexa). Возможна кастомизация интерфейса приложения под бренды девелопера.

🗣 ЛИИС. Умное здание обеспечивает активный мониторинг и управление безопасностью, инженерной и технологической инфраструктурой здания из единого интерфейса.

🔹 Предотвращение аварийных ситуаций и анализ функционирования жизненно важных компонентов объекта
🔹 Снижение эксплуатационных затрат и минимизация человеческого фактора
🔹 Снижение потребления энергоресурсов здания
🔹 Увеличение срока и эффективности работы инженерного оборудования
🔹 100% отечественное решение: до 100 тысяч сигналов на одном сервере, поддерживает основные протоколы (KNX/Modbus/Dali)

🗣ЛИИС. Формика — полностью импортонезависимая платформа с встроенным 3D-движком для эффективного управления строительством. Среда общих данных, связанных с информационной моделью, позволяет контролировать сроки и качество строительства, распределять ответственных и формировать документацию.

🔹 Централизованное и безопасное хранение данных исключает риски работы с устаревшей документацией и упрощает взаимодействие между участниками проекта.
🔹 План-графики и гибкие уведомления помогают оставаться в курсе ключевых этапов и задач.
🔹 BIM-viewer поддерживает форматы IFC и JSON, позволяет оставлять замечания к элементам, оперативно находить паспорта помещений и систем.
🔹 Цифровые чек-листы ускоряют процесс приемки работ на площадке.
🔹 Электронное КПП обеспечивает контроль пропусков, проезда и автоматическое сканирование номеров транспорта.

📌 ЛИИС — системный интегратор и IT-компания с 18-летним опытом. Объединяет строительные, инженерные и IT-компетенции для создания современных технологичных пространств: умных ЖК и цифровых офисов.

👋 Подборка каналов о proptech и цифровизации

Продолжаем делиться полезными ресурсами. На этот раз собрали подборку каналов о proptech и цифровизации недвижимости. Здесь эксперты делятся полезными материалами о новых технологиях и кейсами по цифровизации, публикуют новости отрасли. Рекомендуем подписаться, чтобы лучше ориентироваться в цифровой среде!

➡️ DigitalDeveloper — первый в России портал о цифровых технологиях в недвижимости. Актуальные новости, обзоры мировых PropTech-рынков, интервью с застройщиками и разработчиками, мнения экспертов и обсуждение острых тем PropTech-индустрии.

➡️ ИИ и роботы в стройке — канал о технологиях искусственного интеллекта и роботизации в строительстве, проектировании, продажах и эксплуатации новостроек.

➡️ Буквами о цифре — ваш гид в мире строительных IT-инноваций! Здесь вы найдете обзоры цифровых практик в России, советы профессионалов, вдохновляющие проекты и новые подходы к госбизнес-взаимодействию. Узнайте, как технологии и строители вместе создают будущее.

➡️ Альянс Цифровых Лидеров в стройке — закрытый клуб тех, кто уже сегодня строит будущее отрасли! Это не просто Telegram-канал, а динамичная площадка для застройщиков, ИТ-вендоров и всех, кто влюблён в цифру.

➡️ Агентство новостей "Строительный бизнес" и Отраслевой журнал "Строительство" — телеграм-канал Агентства новостей «Строительный бизнес». Актуальная и качественная информация о происходящих внутри стройкомплекса событиях. Качественные новости, уникальные статьи и хлесткие комментарии экспертов из различных областей, от технического регулирования до ценообразования. 

➡️ Stroy.OS — профессиональное сообщество для девелоперов, застройщиков, архитекторов и IT-экспертов, продвигающих цифровые решения в строительстве.

➡️ ЦУС Академия — образовательный проект от команды облачной платформы «Цифровое управление строительством». Кейсы цифровизации строительных процессов, обучающие материалы и рекомендации экспертов.

Автоматизированная работа с агентами: как она выглядит?

DigitalDeveloper выпустил «Цифровое агентство недвижимости». Разобрали, как агентам и девелоперам, развивающим агентский канал, автоматизировать все этапы работы: от привлечения клиентов до внутренних процессов.

А как это работает на практике? Делимся материалами DigitalDeveloper:

✅ Как девелопер STONE выстроил комьюнити агентов недвижимости и упростил взаимодействие с брокерами с помощью личного кабинета.

✅ Аудит службы продаж Брусники: как усовершенствовать высокие результаты

✅ Искра, буря, работа с риелторами: как Кабинет агента зажёг направление партнёрских продаж

👋 Как упростить управление недвижимостью за счёт новых технологий

Об этом рассказали DigitalDeveloper и INTELVISION в рамках спецпроекта «Умное здание».

Эксперты разработали гид, в котором разобрали, как цифровые сервисы помогут автоматизировать работу на этапе эксплуатации. В материале собрали все современные решения для цифровизации зданий — от автоматизации инженерных систем и интеллектуального освещения до видеоаналитики с ИИ и умных паркингов.

Рассмотрели, как решения помогают справиться с рядом рисков:
➡️ высокими затратами из-за неоптимального использования ресурсов,
➡️ увеличением расходов на персонал и обслуживание,
➡️ сложностью в управлении разрозненными системами,
➡️ потерей времени на диагностику и устранение неполадок.

Зачем нужны «умные здания» и как выбрать оптимальное решение — на портале DigitalDeveloper.

🔎 Рубрика: #сотрудничества

М2 и ВТБ Регистратор запустили возможность оформления ипотеки на финансовой платформе

🔹 В чём смысл сотрудничества?
Экосистема недвижимости М2 в партнёрстве с компанией «ВТБ Регистратор» запустили первый этап проведения сделки на финансовой платформе.

🔹Цель сотрудничества
Интеграция значительно упростит процесс рассмотрения заявки на ипотеку.

«Интеграция IT-платформ с госуслугами — это шаг к более прозрачному и безопасному рынку. Пользователь быстрее проходит ипотечный путь, а банки получают верифицированные данные, что снижает риск мошенничества. До конца 2025 года планируем расширить функционал на всех участников сделки и перевести процесс в полностью цифровой формат», — Юлия Рыкунова, сооснователь и директор по развитию бизнеса в М2.

🔹Ожидание от сотрудничества

«Интеграция Финансовой платформы ВТБ Регистратор и М2 — это новый, серьезный этап развития рынка недвижимости и финансового сектора. В первую очередь, наше сотрудничество помогает людям в оформлении ипотеки, что называется, не вставая с дивана. Все действия, от выбора объекта и получения одобрения кредита в банке, до регистрации сделки в Росреестре, происходят в онлайн-режиме, что экономит заёмщику много времени. Также это позволяет снять географический барьер для граждан нашей страны и сделать межрегиональную покупку недвижимости ещё удобнее», — Максим Гецьман, заместитель генерального директора АО ВТБ Регистратор.

Чтобы воспользоваться новой услугой, достаточно дать согласие на использование сведений из профиля на «Госуслугах». После этого надо загрузить фотографии основных страниц паспорта, документы, подтверждающие доход и занятость, а также подписать согласие на обработку персональных данных. Этот перечень может меняться в зависимости от банка, куда отправляется заполненная заявка. Банк принимает решение от 15 минут и присылает уведомление на телефон клиенту.

Как в Шанхае исторический квартал переехал на 10 метров — без шума и пыли (ну почти)

В Шанхае перенесли три исторических здания весом 7500 тонн — чтобы построить под ними подземный комплекс с метро, арт-центром и отелями. Дома 1920-х годов не разобрали, а аккуратно подвесили на 432 робота и переместили. Каждый день — по 10 метров.

🤖 Роботы поддерживали равномерную нагрузку, чтобы не деформировать конструкции. После завершения работ здания вернут обратно.

Проект стал крупнейшим в Китае по перемещению домов в стиле шикумэнь — двухэтажных кирпично-деревянных строений XIX–XX веков.

Технологично, аккуратно, с уважением к городу и истории.

Редакция DigitalDeveloper едет на «Движение» — крупнейший форум по недвижимости, который пройдёт с 24 по 27 июня в Сочи.

Мы будем искать цифровые повестки, обсуждать технологии, слушать кейсы, знакомиться — и, возможно, готовить что-то новое.

➡️ Если вы тоже будете на форуме и хотите встретиться — пишите: @ekaterina_bokataya

До встречи на «Движении»!

Наша редакция уже составляет расписание на форум «Движение». Коллеги как раз пригласили на мероприятие, и мы с радостью едем. Присоединяйтесь: отличная возможность обсудить свои задачи, найти решения и увидеться лично.

Вам больно? Значит, вы в деле!

Больно всем – это правда, ведь «Где боль – там и бизнес». Под этим реалистичным названием пройдет крутейшее мероприятие по цифровизации девелопмента, организованное МТС, ИдаПроджект, Техзор, Community Real Estate.

Довольно размытых тезисов и глобальных вызовов – в этот вечер мы будем решать только те проблемы, с которыми придет каждый из вас. С пониманием. Профессионально. Вместе.

В рамках интерактивного вечера мы вместе с титанами отрасли найдем самые эффективные «лекарства» от всего, что так наболело.

Когда: 25 июня 20:00 – 00:00
Где: Красная Поляна, панорамный ресторан Apres Ski

Как только все боли будут проработаны, мы включим режим реабилитации и полностью отдадимся захватывающему виду на горы, диджейскому сету и авторским коктейлям 🥂

В доступе отказано всем… кроме вас!

РЕГИСТРАЦИЯ НА МЕРОПРИЯТИЕ

Вход только для зарегистрированных участников! (на опрос отвечайте честно, иначе как еще мы узнаем, у кого что болит?)

PS: И тебя вылечим… И тебя!

Как считать цены, чтобы не терять выручку? Донстрой — о динамическом ценообразовании с Profitbase

Автоматизация в девелопменте — уже не новость. А вот умное ценообразование, встроенное в ежедневную работу — всё ещё редкость. Донстрой одним из первых внедрил систему динамического ценообразования от Profitbase.

 Что даёт системе девелоперу
⏺ экономия времени и отказ от Excel;
⏺ снижение ошибок при расчётах;
⏺ быстрые корректировки цен при вымывании лотов;
⏺ до +5% к валовой выручке за счёт гибкого управления витриной.

➡️ Как меняется подход
На старте проекта — ежедневная переоценка. В активной фазе — раз в месяц. На финише — точечно. Всё зависит от стадии и динамики спроса.

➡️ Что изменилось в 2025
Спрос снижается, но модели работают. Донстрой опирается на данные и делает ставку на корректность стартовых прайсов, скорость реакции и баланс в продуктовой линейке.

Иван Горбунов, руководитель отдела ценообразования и аналитики:

«В 2025 году ценообразование должно быть максимально аккуратным. Мы не просто управляем цифрой, мы управляем ожиданиями рынка и финансовым результатом. А аналитик — это не гадалка, а человек с калькулятором и здоровой долей осторожности».

➡️ Подробнее — в интервью с Иваном:
⏺ Читать
▶️ Смотреть на YouTube
▶️ Cмотреть на RUTUBE

Как биометрия постепенно вытесняет пропуска в офисных пространствах

👀 После вступления в силу 572-ФЗ биометрия в бизнесе начала работать по новым правилам: теперь данные нельзя просто собирать и хранить внутри компании. Всё должно быть через Единую биометрическую систему (ЕБС), с соблюдением строгих требований к IT-инфраструктуре и юридическим процессам.

На практике это означает, что доступ «по лицу» становится не просто удобным способом входа, а частью госинфраструктуры — с централизованной идентификацией, сквозной безопасностью и возможностью использовать один профиль в разных местах.

⚙️ Один из первых кейсов — сеть сервисных офисов Multispace от Pridex, где биометрия уже используется для входа в здание, бронирования переговорных, доступа к локерам. Более 80% резидентов на одном из объектов перешли на биометрическую идентификацию, хотя это пока необязательная опция.

➡️ Подробнее — в новом материале

AI-консьерж помогает отвечать жителям в приложении doma.ai

Когда житель пишет в поддержку — будь то вопрос по дому или частная проблема, вроде сломанной посудомойки — AI помогает сформулировать корректный ответ. Даже если УК обычно не отвечает на такие темы, ассистент находит инструкцию, предлагает решение, а сотруднику остаётся только проверить и нажать «отправить».

⏱ Вместо 7 минут — 30 секунд.

Пока финальное слово остаётся за человеком, но, как отмечает Илья Сотонин, основатель doma.ai, в будущем такие обращения ИИ сможет закрывать полностью: без «перенаправим» и «нужно уточнить».

Подробнее в видео

👋 Подборка каналов о проектировании и строительстве

Продолжаем делиться каналами с полезными материалами. На этот раз DigitalDeveloper, первый в России портал о proptech и цифровизации в недвижимости, собрал для вас подборку каналов о проектировании и строительстве. Здесь эксперты публикуют полезные материалы о новых технологиях в отрасли, делятся опытом и новостями. Рекомендуем подписаться!

➡️ BIMLIB — канал самой большой BIM-библиотеки в РФ и СНГ BIMLIB.pro. Статьи, анонсы, дайджесты. Для BIM-менеджеров, проектировщиков, инженеров, производителей.

➡️ SAREX — канал разработчика одноименной платформы для цифровизации строительства и промышленности. Здесь регулярно выходят экспертные обзоры, пользовательские кейсы использования технологий цифрового мониторинга, среды общих данных и инструментов планирования, видео-обновления функционала и анонсы отраслевых событий. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе, как технологии меняют подход к проектированию и строительству.

➡️ ПБ - Просто! — канал от профессионалов в области проектирования пожарной безопасности, актуальная информация о нормативных требованиях, инженерные лайфхаки, обсуждения сложных кейсов, а также юмор и легкий взгляд на сложные темы. Полезно и интересно для проектировщиков, инженеров и застройщиков.

➡️ НОТИМ – главная Национальная экспертная площадка в России по внедрению технологий информационного моделирования для строительной отрасли и ЖКХ. Объединение поддерживает развитие российского программного обеспечения ТИМ и способствует распространению информации о разработках отечественных вендоров не только на всей территории страны, но и за рубежом. Публикуют экспертное мнение и аналитику от ведущих специалистов отрасли, свежие новости от разработчиков программного обеспечения, анонсы российских и международных отраслевых мероприятий и многое другое.

➡️ БЕДÓВАЯ — канал BIM-Лидера, эксперта в области применения ИИ в девелопменте, Марии Бедовой. Актуальные новости, дайджесты и польза из мира BIM и AI; все о жизни в компании Development Systems, которая строит и проектирует отели.

➡️ Академия BIM — канал для тех, кто хочет развиваться в сфере цифрового проектирования. Подписывайтесь, чтобы оставаться в курсе трендов BIM, улучшать навыки работы в ПО, делиться мнениями и получать вдохновение для работы.

➡️ PRO ТИМ — портал, который сочетает в себе информационный каталог программных решений и услуг для проектирования, строительства и эксплуатации, а также маркетинговое продвижение разработчиков. Здесь вы найдете не только необходимые продукты, но и экспертные статьи, новости отрасли, а также сможете пообщаться с единомышленниками.

Юристу — спокойствие, бизнесу — защита: зачем автоматизировать бэк-офис в недвижимости

♦️ Когда юристы ищут сведения вручную, агентство рискует не просто временем, а сделкой. Булат Фазлеев, генеральный директор Realty Cloud, объясняет, почему автоматизация юридических процессов — это уже не про эффективность, а про устойчивость.

Автоматизация в недвижимости — это про спокойствие: когда сделка проходит без сбоев и сюрпризов. В юридическом отделе в первую очередь стоит автоматизировать проверку объектов, владельцев, долгов и обременений — то, что раньше искали вручную, теперь собирается в одном отчёте за 15 минут.

Это экономит часы работы и снижает риск ошибок. Уже сейчас агентства переходят на связку: CRM, онлайн-проверка, электронный документооборот и регистрация. В ближайшие годы такой цифровой бэк-офис станет стандартом.

➡️ Подробнее о проекте

👋 RealtyCloud.ru — сервис проверки недвижимости и собственников на юридическую чистоту.
Подходит риелторам, агентствам и юристам, которым важно не просто получить данные, а увидеть картину целиком.
Реалти Клауд проверяет значимые взаимосвязи данных по объекту и собственнику, и дает заключения и рекомендации к сделке за 10 минут.

Wildberries выходит на рынок недвижимости

На маркетплейсе Wildberries скоро могут появиться квартиры. Компания уже ведёт переговоры с двумя крупными застройщиками — речь идёт о продаже недвижимости прямо на площадке. Ранее Wildberries начал продавать дома, бани и автомобили — теперь очередь за квартирами.

Пока подробностей немного, но на старте речь, скорее всего, пойдёт о новостройках. Как именно будет устроен процесс — пока не раскрывается. Возможен вариант «витрина + переход на сервис застройщика». Но если маркетплейс захочет брать на себя роль полноценного агента, вопросы возникают уже не только к технологии.

💬 Мнение экспертов:

🔹 Депутат Госдумы Сергей Гаврилов назвал идею «дерзкой, но логичной» — маркетплейсы давно идут к формату «всё в одном окне». Но отметил риски:
— недвижимость — не платье и не зарядка, здесь длинный цикл, правовые тонкости, большие деньги;
— важны верификация объекта, статус застройщика, обременения, структура расчётов и ответственность сторон;
— если покупатель видит бренд Wildberries, он может ошибочно считать сделку «гарантированной».

🔹 Юрист Александр Хаминский, наоборот, считает идею перспективной:
— маркетплейсы смогут подключиться к госреестрам, упростить проверку объектов и автоматизировать подготовку документов;
— расчёты через платформу помогут «обелить» рынок и сократить фрод;
— в будущем возможен переход и на вторичку, если модель покажет эффективность.

➡️ В целом, запуск цифровых сделок на платформах — вопрос времени. Скоро в одном месте можно будет купить квартиру, машину и стиральный порошок.

SCRUM: как методология помогает IT-командам справляться с ростом задач

Когда в проекте всё больше пользователей, запросов и фич — хаотичная постановка задач перестаёт работать. Чтобы не тонуть в правках и авралах, всё больше продуктовых команд переходят на гибкие методологии. Один из самых распространённых подходов — SCRUM.

В чём его суть:
♦️ короткие итерации (спринты), после которых команда показывает результат;
♦️ общее планирование задач, в котором участвуют все роли: от аналитиков до тестировщиков;
♦️ чёткая структура и регулярные ретроспективы, где обсуждают, что можно улучшить.

SCRUM помогает:
⏺ снизить количество правок в последний момент;
⏺ сократить бессмысленные встречи;
⏺ дать команде больше самостоятельности, а пользователям — стабильные релизы.

 Как это работает на практике — рассказали в компании «Философт». После перехода на SCRUM команда ускорила выпуск продукта и наладила диалог с клиентами. Об опыте — в интервью с директором по разработке Алексеем Щебелевым.

➡️ Подробнее на портале