«Эти данные говорят о том, что покупатели уже не готовы так быстро расставаться с деньгами. Спрос есть, но покупательская способность просела», — Ксения Тесленко, коммерческий директор Profitbase.

«После изменения рынка недвижимости девелоперам нужно пересматривать подходы к продаже, чтобы доводить до продажи максимум клиентов и минимизировать потери на каждом этапе воронки.

В такой ситуации можно посоветовать следить за изменением срока покупки и системно работать с клиентами, у которых этот срок меньше 12 месяцев. Ещё можно приоритизировать обработку лидов в зависимости от конверсии канала. Не везде конверсия просела — например, у заявок с каталога на сайте конверсия в сделку в три раза выше, чем в среднем по входящим обращениям. И не стоит забывать вводить дополнительные финансовые инструменты — рассрочку, траншевую ипотеку и тестировать новые гипотезы», — Ксения Тесленко, коммерческий директор Profitbase.

«Мы приняли решение исполнить опцион на выкуп части долей основателей Rerooms, поскольку довольны ростом, который показала эта компания за время нашего в ней участия и новыми компетенциями, которые мы получили вместе с этой инвестицией. Rerooms — это эффективный бизнес и важный компонент направления «Самолет Плюс» по ремонту и меблировке.

За неполные три года с момента, когда «Самолет Плюс» стал акционером Rerooms выручка этого сервиса выросла более чем в три раза, а GMV, то есть объем всех проданных товаров и услуг — более чем в четыре раза. По итогам этого года мы прогнозируем выручку компании на уровне более 1,6 млрд рублей, а в следующем году мы ожидаем двукратный рост финансовых показателей», — отметил управляющий партнер сервиса квартирных решений «Самолет Плюс» Дмитрий Волков.

«Компания Rerooms оказывает услуги полного цикла по обновлению жилья — от дизайн-проекта до ремонта и меблировки. Она работает и B2B и B2C сегментах, предоставляя услуги в том числе застройщикам. Недавно компания начала открывать шоурумы под брендом Kuhni.pro, где можно вживую посмотреть примеры меблировки разных комнат, подобрать мебель и материалы.

Мы планируем масштабировать это направление и открывать шоурумы Kuhni.pro и офисы Rerooms в разных городах России, в первую очередь — в миллионниках», — комментирует директор по флиппингу и ремонту сервиса квартирных решений «Самолет Плюс» Ефим Вайсберг.