Что происходит с маркетингом у девелоперов?

Резкий рост ключевой ставки и падение продаж на 40-50% вынудили многих застройщиков корректировать стратегии развития и маркетинговые бюджеты.

Основные выводы:

🗣 Рост бюджета наблюдается у региональных застройщиков, однако у некоторых федеральных можно увидеть его урезание почти вдвое.

🗣 Те, кто формирует бюджет от объёма продаж, урезает его, так как в 2025 году ожидается стагнация.

🗣Расходы, вероятно, останутся прежними и в будущем году, но каналы коммуникаций с потребителями все-таки могут измениться.

🗣 Есть и компании, готовые на фоне падения объёмов продаж не менять стратегии, чтобы поддержать известность бренда.

➡️ Больше выводов здесь

🤩 Совет директоров «Самолета» назначил Анну Акиньшину генеральным директором Группы

Совет директоров компании рассмотрел вопрос о назначении с 19 ноября 2024 года новым генеральным директором Группы Анны Акиньшиной, которая ранее занимала должность финансового директора.

За время работы в должности генерального директора Андрей Иваненко провел полномасштабную работу по реорганизации компании и оптимизации бизнес-процессов, позитивный эффект от которых составил порядка 40 млрд руб., и на данном этапе он останется членом Совета директоров «Самолета».

«Для меня огромная честь и ответственность возглавить компанию – лидера строительной отрасли в России. На сложном рынке моя задача – повысить прибыльность бизнеса, увеличить возврат инвестиций для наших акционеров. У нас сформировалась невероятно экспертная команда менеджмента на всех уровнях, вместе мы сможем совершить очередной рывок в развитии компании и отрасли.

Также важно отметить назначение Нины Голубничей на позицию финансового директора Группы, сильного профессионала не только в рамках финансовой функции, но и человека, который с начала карьеры работал в строительной индустрии и прошел свой путь профессионального роста и развития вместе с «Самолетом» с 2017 года» — генеральный директор Группы «Самолет» Анна Акиньшина.

Развитие цифровизации строительной отрасли обсудили участники Форума «ИТ-диалог»

⏺ Деловая программа Форума была представлена экспертным обсуждением тем цифровизации в рамках круглого стола «Умный город – управление через данные», а также пленарной дискуссией «ИИ-регион – от безопасного и умного к интеллектуальному». В мероприятиях принял участие заместитель Министра строительства и ЖКХ РФ Константин Михайлик.

В своем выступлении замминистра рассказал о реализации проекта «Умный город», который направлен на создание безопасных, доступных и комфортных условий для жизни, формирование эффективной системы управления городским хозяйством и повышение конкурентоспособности российских городов.

⏺ Участники круглого стола рассмотрели вопросы практического применения цифрового банка решений для взаимодействия бизнеса и федеральных, региональных и муниципальных органов исполнительной власти, а также тиражирование лучших типовых практик на территории всех субъектов РФ. В настоящее время в банке решений содержится 110 позиций.

Пленарная дискуссии «ИИ-регион – от безопасного и умного к интеллектуальному» стала логичным продолжением темы круглого стола, состоявшегося накануне. В рамках сессии Константин Михайлик акцентировал внимание на активном применении информационных технологий для формирования контура безопасности объектов капитального строительства.

«Развитие систем искусственного интеллекта и применение информационных технологий в строительной отрасли и сфере ЖКХ в рамках реализации нового национального проекта «Инфраструктура для жизни» необходимо для достижения национальных целей, обозначенных Президентом России, направленных на улучшение качества жизни людей на 30% к 2030 году. С помощью «цифры» повышается безопасность городской инфраструктуры, улучшаются процессы эксплуатации коммунальных сетей, ускоряется процесс принятия решений, а также развивается городская среда в агломерациях и населенных пунктах», – сообщил Константин Михайлик.

⏺ Также замминистра подробно остановился на интеграции типовых апробированных цифровых решений в структуру нацпроекта «Инфраструктура для жизни», важности их скорейшей доработки и получении обратной связи от потребителей.

Подборка решений для коммерческой недвижимости. Умный офис

🗣 Smart Office — модульная система рабочих мест со встроенной электроникой.

🗣 IWOOD.PRO — компания, занимающаяся разработкой и производством функциональной офисной мебели со встроенной электроникой.

🗣 Умный офис Ростелеком — система беспроводных устройств и датчиков для помещений, которыми можно управлять дистанционно с любого устройства.

🗣 Smart Desk Idellion — интерактивный умный стол от компании Idellion, предназначенный для комфортной работы.

🗣 Карта Офиса — интерактивные офисные карты.

У вас есть решение для коммерческой недвижимости?
➡️ Добавьте его в личном кабинете

👋 Гадалка нашептала, что DigitalDeveloper начал подводить итоги 2024 года

Пора узнать, как изменился рынок цифровых решений для девелоперов в этому году. DigitalDeveloper даст свою трактовку главных событий уходящего года и предскажет тренды грядущего.

Как думаете, какая технология в 2024 году изменила рынок навсегда? Делитесь мнениями в комментариях 👇

➡️ P.S. Если вы хотите стать партнёром спецпроекта — пишите @ekaterina_bokataya

Применение игровых механик в неигровых процессах

Геймификация в бизнесе становится неотъемлемой частью маркетинговых стратегий. Она может быть реализована различными способами:

✅ квизы для подбора подходящего жилого объекта;
✅ тестирования;
✅ лабиринты;
✅ квесты;
✅ тесты.

Но более сложной и интересной игрой станет интерактивный выбор недвижимости в процессе виртуальной прогулки. Подобное решение предлагает PlayEstate.

➡️ В новом материале команда рассказала и показала, как это работает.

Обновление каталога proptech-решений

🗣 Bau4You — это инновационная онлайн-платформа, объединяющая все строительные ресурсы на одной удобной площадке. Она предназначена для компаний, которые хотят продвигать свои услуги, получать проекты.

Хотите увидеть себя в следующей подборке? Добавьте информацию о вашей компании в Личном кабинете.

👋 Подписаться на DigitalDeveloper

Что происходит на рынке недвижимости? Подборка каналов с аналитикой

DigitalDeveloper, первый в России портал о proptech и цифровизации в недвижимости, собрал для вас подборку каналов, которые исследуют рынок и публикуют аналитические материалы. Рекомендуем подписаться, чтобы не пропустить разборы ключевых событий.

💬 do A.S.A.P. — канал для профессионалов рынка недвижимости. Управление проектами, оптимизация процессов и эффективные стратегии для девелоперов. Рабочие решения.

💬 Прожектор новостроек — канал с самой объективной аналитикой рынка новостроек. Всё про реальный спрос, ипотечные сделки и предложение на рынке «первички» в 36 регионах России. Рейтинги проектов и регионов, анализ стартов новых ЖК, сравнение темпов реализации, выручки девелоперов, проектных остатков и многое другое по данным bnMAP.pro.

💬 REBURG — авторский канал Михаила Хорькова о рынке недвижимости России, городах и их жителях. Детальная аналитика, разбор официальной статистики, рыночные тренды и оценка перспектив.

💬 Ипотека в России. Новости и аналитика — канал с новостями ипотеки, банков, застройщиков. Рейтинги ипотечных банков. Обзор кредитных ставок. Комментарии экспертов. Статистика и аналитика.

💬 Smartis.bi — телеграм-канал одноименной платформы аналитических решений для маркетинга в недвижимости. Тут регулярно выходит аналитика рынка, кейсы девелоперов, полезные вебинары и фишки для маркетологов. И даже мемы.

💬 Restate.ru — одна из крупнейших онлайн баз недвижимости России. 20 лет работы, прозрачные инструменты продвижения и экспертиза продаж для застройщиков, риэлторов и банков. Собственная аналитика рынка на основе больших данных для партнеров и СМИ.

👋 DigitalDeveloper рекомендует

В авторском канале CEO «Философт» и создатель «Мажордом» Иван Власов пишет про умный дом, IT-инновации, AI и цифровые продукты, которые помогают строительным и управляющим компаниям автоматизировать бизнес-процессы и увеличивать прибыль.

Подписаться

Облачные технологии, как часть бизнес-процессов

🗣 По прогнозу iKS-Consulting, российский рынок облачной инфраструктуры в следующие четыре года увеличится в 3,8 раза, до 464 млрд руб.

🗣 За последние два года облачные сервисы внедрили 76% отечественных компаний.

🗣 Cогласно совместному исследованию «МегаФона» и аналитического агентства ORO, 90% компаний убеждены, что облачные решения дают бизнесу гибкий и управляемый подход, в частности, к хранению данных и запуску приложений.

🗣Около 70% пользователей облачных сервисов, согласно данным «МегаФона» и ORO, подключают их у российских провайдеров, и 97% пользователей остаются довольны опытом.

Облачные технологии становятся неотъемлемой частью бизнес-процессов, а их аудитория расширяется. «МегаФон» осенью предложил своим клиентам несколько новых облачных продуктов, способных заместить зарубежные аналоги и сократить расходы.

❤️ Обмен. РФ — жив или мёртв?

Обмен. рф — стартап Брусники. Сервис обмена вторичных квартир на новые от застройщиков, встроенный в сбытовую цепочку девелопера.

⚙️ Механика сервиса проста: покупатели приобретают новую квартиру от застройщика в обмен на старую.

Сервис начал работу ещё в 2010 году и показал отличные результаты, заняв 20% совокупных объёмов продаж компании Брусника.

С 2022 года решение вышло на внешний рынок и начало работу в 10 городах России и более чем с 20 застройщиками. Среди клиентов: ГК КОРТРОС, АБСОЛЮТ, Пионер, AVA Group, Ак Барс Дом, DNS Девелопмент, 4D, AFI Development.

Из-за сложности бизнеса — решение было единственным на рынке. DigitalDeveloper узнавал у Максима Молодцова, CEO Обмен.рф, почему сервисов trade-in на рынке недвижимости так мало:

«Потому что это сложный операционный бизнес. Основная сложность кроется в определении выкупной стоимости. На этом этапе просто ошибиться, понести убытки или вовсе потерять клиента. Большая ответственность не только за капитал, но и оборачиваемость. Много нюансов, которые соблюсти без экспертизы и опыта почти невозможно. Кроме того, сейчас много сложных юридических случаев. Наш опыт позволяет проводить сделки любой сложности».

Сервис развивался успешно. Выручка в 2023 году составила 705 046 000 рублей, команда состояла из 31 сотрудника.

Однако сейчас с сервисом происходят странности. По рынку прошел слух, что половина сотрудников сокращена, а с августа 2024 года свой пост покинул руководитель компании. Это же подтверждается сервисом ЛИК:Эксперт.

Юридически организация продолжает действовать, но сайт компании уже не работает. По ссылке открывается сервис обмена от Брусники.
Официальных комментариев от Брусники нет. Сейчас от Обмен.рф осталась только группа в ВК, где 47 подписчиков.

👋 Нагадали вам хороший год

Совсем скоро DigitalDeveloper расскажет, как изменился рынок цифровых решений для девелоперов в этому году. А сейчас самое время узнать свой прогноз на 2025 год.

Что предсказывают вам карты? Делитесь в комментариях! ⬇️

Объем рынка технологий умных зданий достигнет $247,2 млрд к 2032 году

🌐 По данным аналитиков Allied Market Research, среднегодовые темпы прироста рынка составят 12,3% до 2032 года.

📈 По итогам 2024 года его объем превысит $78,3 млрд.

📊 Основная доля рынка приходится на умные технологии для коммерческой недвижимости. По мнению аналитиков, в следующие десять лет этот тренд сохранится.

🏬 Технологии будут востребованы и у частных клиентов, в основном — за счет стремительной урбанизации и повышения качества жизни в городах в целом.

🛡 Особым спросом пользуются системы безопасности и мониторинга.

🆔 Аналитики прогнозируют, что заметный рост в ближайшие годы покажут также системы работы с персоналом и «зеленые» умные технологии.

⏲ Главные драйверы рынка — государственные инициативы по развитию соответствующей инфраструктуры, внедрение более совершенных технологий искусственного интеллекта, рост рынка Интернета вещей.

@digitalbuild

#умныездания
#интернетвещей