🎙 Эксперт говорит:

Дмитрий Трофимов, управляющий директор департамента развития корпоративного бизнеса, ПАО Сбербанк о полной карте цифровизации девелопмента DigitalDeveloper.

«Ни в одной отрасли мы не встречали таких подробных карт решений. А они очень нужны двум миллионам наших корпоративных клиентов.

В стройке эта потребность особенно остра из-за специфики самой индустрии:

1. Даже на глобальном рынке цифровых решений не сложилось явных лидеров, покрывающих большую часть процессов девелопера и этапов его цепочки создания ценности:
- приобретение участка и его оценка
- проектирование
- стройка
- продажа
- эксплуатация
А в РФ сейчас крайне важно происхождение ПО и поддержка его стабильность.

2. Возможные темпы развития физичекого мира никогда не смогут сравниться с галопирующим темпами развития технологий — в такой ситуации важна трансформация и цифровизация, которые смогут позволить компаниям помочь адаптироваться к высоким темпам изменений в технологических трендах.

3. Возросшие требования к маржинальности и стабильности выручки вследствие кардинального изменения базовых условий на рынке за последние 2-3 года формируют вызовы для компаний, с которыми ранее они не сталкивались, поэтому у каждого девелопера в стратегии должны быть с одной стороны консолидация и интеграция процессов управления бизнесом компании, а с другой максимально глубокий разбор каждого процесса с целью максимизации его эффективности.

Поэтому Цифровая трансформация — важнейший отраслевой тренд, а карта цифровых решений — важнейший инструмент эволюции индустрии».

👋 Скачать карту 👋 Купить карту 👋 Поддержать проект

Обновление каталога proptech-решений

🗣 Финансист — это сервис управленческого учёта, отчётности и аналитики. Идеально подходит для строительных компаний. Сервис помогает финансовому директору увеличить эффективность работы финансовой службы, а собственнику получать отчётность в режиме «онлайн».

Хотите увидеть себя в следующей подборке? Добавьте информацию о вашей компании в Личном кабинете.

👋 Подписаться на DigitalDeveloper

#Дайджест новостей

🔼Зачем Москва раздает зданиям цифровые паспорта.

🔼 В Амурской области цифровизируют строительную отрасль с помощью платформы от банка.

🔼 Как идет цифровизация у застройщиков. Интервью с Дмитрием Лядовым, «1&3 Концепт Девелопмент»: «Чем раньше мы начнем цифровизацию, тем больше времени будет для подготовки».

🔼 «Цифра» в реальном секторе: не хватает мотивации и знаний.

🔼 Исследование ГК «Самолет»: у 30% девелоперских и строительных компаний есть собственные ИТ-разработки.

😈 Перед тем, как все уйдут в выходной загул, рекомендуем подписаться на каналы о цифровизации и аналитике в стройке. Потом точно пригодится.

1. 🟣 Digital Developer — первый в России портал о цифровых технологиях в недвижимости. Актуальные новости, обзоры мировых PropTech-рынков, интервью с застройщиками и разработчиками, мнения экспертов и обсуждение острых тем PropTech-индустрии.

2. Цифровое строительство — главный канал о цифровизации стройки. Делимся свежими новостями индустрии, берем эксклюзивные интервью у экспертов, рассказываем о трендах и законодательстве, знаем все про цифровые двойники и искусственный интеллект.

3. TIMNEWSRU — первый специализированный агрегатор новостей в строительной отрасли о технологиях информационного моделирования, цифровизации и цифровой трансформации. Только практическая и полезна информация.

4. ИИ и роботы в стройке — о технологиях искусственного интеллекта и роботизации в строительстве, проектировании, продажах и эксплуатации новостроек 🤖

5. 🏙 Прожектор новостроек — канал с самой объективной аналитикой рынка новостроек. Всё про реальный спрос, ипотечные сделки и предложение на рынке «первички» в 36 регионах России. Рейтинги проектов и регионов, анализ стартов новых ЖК, сравнение темпов реализации, выручки девелоперов, проектных остатков и многое другое по данным bnMAP.pro.

🗓 11 сентября в рамках Международного форума устойчивого развития городов состоится ключевая сессия «Инжиниринг и проектирование: цифровизация в действии»

Сегодня строительная отрасль сталкивается с множеством вызовов и постоянно совершенствуется, адаптируя свои бизнес-процессы под запросы времени. Так, цифровая траснформация строительной индустрии, обусловленная потребностями рынка, способствует повышению эффективности и прозрачности процессов, позволяет сократить издержки, улучшить качество строительства и обеспечить безопасность объектов.

11 сентября на площадке Цифрового Делового Пространства, в рамках проведения Международного форума устойчивого развития городов состоится ключевая сессия «Инжиниринг и проектирование: цифровизация в действии».

Во время дискуссии эксперты определят факторы, стимулирующие развитие BIM и ТИМ технологий в строительной отрасли, расскажут о преимуществах автоматизации информационного обмена на различных этапах строительного проекта, а также поделятся опытом применения цифровых инструментов и современными подходами к управлению ресурсами. Модератором сессии выступит председатель Ассоциации проектировщиков Московской области Илья Машков.

В числе ключевых спикеров:
💬 Михаил Викторов, президент Национального объединения организаций в сфере технологий информационного моделирования (НОТИМ)
💬 Мария Львовская, исполняющий обязанности руководителя департамента ТП и ТИМ, АО «Мосинжпроект»
💬 Александр Полянкин, руководитель направления внедрения технологии информационного моделирования, АО «Мосинжпроект»
💬 Вадим Пронин, коммерческий директор Ингипро
💬 Алексей Борисюк, управляющий директор Becar Facility Management
💬 Максим Горинский, президент АРСИТИМ, главный редактор телеграм-канала «Просто о сметах»
💬 Мария Илюхина, генеральный директор ГК Профит

➡️ Узнать подробнее о деловой программе Форума

➡️ Стать участником мероприятия

📊 Больше 10 тыс. квартир загружено на маркетплейс недвижимости наш.дом.рф

Число квартир на маркетплейсе недвижимости наш.дом.рф, созданном на базе Единой информационной системы жилищного строительства, превысило 10 тысяч. На портале потенциальные покупатели получают полную информацию о строящемся жилье в России и выбирают квартиры непосредственно от застройщика. Девелоперы, которые используют Profitbase, публикуют квартиры на маркетплейсе в один клик.

✔️ На основе проектных деклараций портала наш.дом.рф формируется каталог квартир и дополняется данными от девелоперов. Это гарантирует отсутствие недостоверных данных на сайте.

«На базе портала наш.дом.рф уже создана целая экосистема сервисов для граждан, бизнеса и государства. Ежемесячная аудитория ресурса превышает 1 млн пользователей, а данными системы о новостройках пользуются крупнейшие площадки в сфере недвижимости. Новым витком в развитии портала стал маркетплейс квартир. С его помощью граждане смогут выбрать и забронировать недвижимость напрямую от застройщика, минуя посредников, и быть уверенными в чистоте представляемых сведений», — Николай Козак, управляющий директор по ИТ и цифровой трансформации ДОМ.РФ.

На портале представлено свыше 10 тысяч квартир от 36 застройщиков в 19 регионах страны. Благодаря Экспорту данных Profitbase, продукту технологического партнёра ДОМ.РФ, клиенты вендора выкладывают лоты на наш.дом.рф и другие порталы по продаже недвижимости в один клик. Объявление формируется на основе данных о квартирографии и автоматически загружается на выбранные площадки. Информация о квартире мгновенно обновляется при изменении цены или других данных о лоте на сайте девелопера.

Так покупатели квартир получают актуальную и достоверную информацию на портале наш.дом.рф, Также они могут оставить заявку на бронирование квартиры и отслеживать её статус в личном кабинете, получать уведомления от застройщика, добавлять дома в избранное и следить за появлением новых проектов.

«Маркетплейс новостроек на наш.дом.рф помогает развивать коммерческий потенциал участников рынка. Для застройщиков в системе реализован специальный модуль, который позволяет размещать объявления о квартирах для продажи, принимать заявки на консультацию и бронирование от потенциальных покупателей. Также платформу можно будет использовать для учёта продаж и статистики. Расширив таким образом свои функциональные возможности, застройщики получают новый и эффективный канал для реализации квартир в своих новостройках», — Александр Лукьянов, и.о. генерального директора «ДОМ.РФ Технологии».

Самое важное с WOW FEST о маркетинге девелоперов. Пристегните ремни, дно еще не пробито!

Темпы продаж в некоторых регионах упали на 30-40%. 13 сентября ЦБ, возможно, поднимет ставку до 20%, так что дно еще не пробито.
Что делать? Ловите - 4 блока, с которыми должен работать любой нормальный маркетолог в девелопменте (и не только). Кейсы и инструменты отмечены 🔥, чтобы вы не пропустили ничего, что работает на практике.

🫤 РАБОТА С БРЕНДОМ

Дешевые деньги больше не доступны. Вопрос «А точно достроят, они надежные?» все громче. И формирование вокруг бренда «ореола надежности» — ключевое для вас, если вы еще не ПИК и не Самолет. 🔥Дзен, канал в TG, сообщества в VK – у бренда должна быть платформа для открытого общения с клиентами.
🔥Мы стояли у истоков сообщества микрорайона Солнечный в Екате, посмотрите какой уровень вовлеченности!

Второй аспект — вовлечение в истории вашего бренда. Илья Редько CEO агентства «Only» рассказал отличный кейс с московским девелопером. Они запустили 🔥 stories от имени различных героев целевой аудитории ЖК. Это позволяет каждому члену семьи увидеть свою новую жизнь, выглядит очень залипательно. А залипательность – лучшее для привязки клиента на длинном цикле сделки.

😑 ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ

Ключевая проблема с лидгена, по мнению Дмитрия Формана, digital директора Самолет, в том, что привычные методы планирования не работают. Девелоперы используют подход к планированию bottom-up - рассчитывают KPI и воронку снизу вверх – кол-во продаж, из них считаем с учетом конверсии - брони, встречи, звоночки.

Но это больше не работает. Рынок слишком быстро меняется: разные сплиты каналов дают разную конверсию, есть лаг конверсии из разных каналов, цикл сделки растягивается, агентский канал толком никто не умеет учитывать.

Что делать, чтобы ваше планирование было не тыком в небо? 🔥Используйте сквозную аналитику. Несмотря на очевидность рекомендации, инструменты сквозной аналитики использует никак не большинство девелоперов. Если вы выбираете что внедрять, то в вопросах сквозной аналитики советую – Smartis.bi , более точного и глубокого инструмента в отрасли нет.

Но какой канал работает лучше всего? Дмитрий советует погрузиться эконометрику. Все просто. Используйте, как Самолет – 🔥Sarimax (сезонная авторегрессионная интегрированная скользящая средняя с экзогенными регрессорами модель🤨) и будет вам счастье.

Кстати с агентским каналом проблемы девелоперов мы давно решили, 🔥держите крутой кейс – мы не только помогаем девелоперам верно учитывать агентский канал, но и кратно его наращивать.

😶 ИНСТРУМЕНТЫ ПОВЫШЕНИЯ КОНВЕРСИИ ВНУТРИ СДЕЛКИ

При текущих ставках девелопер конкурирует не только с другими девелоперами, но и со вторичкой, которая до июня была просто недоступна с т.з. инструментов финансирования. Вам недостаточно, как раньше, умело генерить лиды. Критично тюнить конверсию каждого этапа сделки от обращения до регистрации ДДУ. И для этого на рынке есть достаточно инструментов:

🖋 В девелопменте точно пришло время CRM-маркетинга, и в принципе сегодня любой девелопер может делать как ПИК. Если не читали кейс от 🔥платформы Mindbox – марш читать. Майндбокс недешевый, так что посмотрите на 🔥Сarrotquest.

🖋 Увеличить конверсию из обращения в брони – тут поможет 🔥Личный кабинет покупателя Profitbase. Клиент может забронить квартиру в любое время суток, а не только когда отдел продаж работает. У нас есть кейсы увеличения показателя броней в двое. Если вы думаете что онлайн брони для клиентов «непонятны и страшны» - 🔥кейс как девелопер получил 4407 броней за год в онлайне.

😬 ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПРАКТИКИ GROWTH HACKING

Наталья Демченко из BI Group рассказала, как их команда работает с 🔥Growth hacking. В пике ребята тестят более 50 гипотез для того, чтобы наращивать метрики по всему процессу сделки. Это лучшая практика для быстро меняющегося рынка.

🔥Вот вам годная статья чтобы погрузиться.

Итак, если вы не ленивая задница хотите быть реально крутым маркетологом, да даже не только в девелопменте – все 4 пункта должны быть на высоте. Пагнале!
С вас огонечки, как полагается 🙃🔥❤️‍🔥❤️

ПОДПИСАТЬСЯ НА IT ГОЛОВНОГО МОЗГА

Обновление каталога proptech-решений

🗣Цифровизация девелопмента. Комплексное отраслевое решение Adept — 11 модулей для полного цикла строительства. Начиная цифровизацию с одного-двух бизнес-процессов, постепенно охватывая все участки, компании приходят к 100% цифровизации и обретают цифровую зрелость. Эффект начинается уже с внедрения первого модуля.

Хотите увидеть себя в следующей подборке? Добавьте информацию о вашей компании в Личном кабинете.

👋 Подписаться на DigitalDeveloper

😈 ЭНКО оценивает проекты за 5 дней с помощью ИИ

Впервые в России застройщик ЭНКО применил искусственный интеллект rTIM для разработки концепции массинга на территории более 145 гектаров всего за 5 дней (вместо традиционных трёх недель).

Технологии АI-бюро rTIM от Rocket Group ускоряют процесс и предоставляют точные технико-экономические показатели, включая площади благоустройства, дорожной инфраструктуры, жилых и коммерческих помещений и даже нагрузку на инженерные сети. Это позволяет ЭНКО быстро принимать решения о выходе в новые регионы и выборе наиболее выгодных земельных участков.

🟣 Так что там за продукт у Самолета

Вчера писали, что Самолет пошел по пути самурая запуска своего HRtech-продукта. Сегодня разберёмся, что он из себя представляет.

➡️ О функционале

Team by Samolet оптимизирует организационные HR-процессы компании: рекрутинг, оформление, оценку, учет рабочего времени, работу со штатным расписанием и др. Ключевой отличительной чертой решения является реализация принципа сквозного управления персоналом, которая была главным преимуществом ведущих западных систем HRM/HCM.

Team by Samolet — набор модулей, где каждый элемент отвечает за отдельный HR-процесс и может быть использован либо отдельно, либо в интеграции с другими модулями. Продукт адаптирован для работы с любого устройства, включая смартфоны и планшеты. Есть SaaS-версия и on-premise.

➡️ А зачем?

Чтобы сделать каждый из этапов пребывания сотрудника в компании максимально комфортным для работодателя и персонала.

После перехода на Team by Samolet 95% сотрудников отметили, что у них не было проблем на адаптации, а это традиционно один из самых сложных этапов. Помимо прямого повышения производительности в кадрах, подборе, документообороте свыше 20%, есть также косвенный эффект повышения производительности и уровня вовлеченности персонала в разных функциях из-за сокращения количества времени на поиск информации, составление запросов и документов.