🗺 Ещё одна карта? Да, только в BIM

Кадровый голод в BIM — одна из самых обсуждаемых тем на форуме 100+TechnoBuild. Про то, откуда взять специалистов, мы рассказывали здесь, а вот какими компетенциями они должны обладать, поделились представители клуба «BIM-лидеров» в рамках сессии.

Сегодня они презентовали интерактивную карту BIM-компетенций, которая отображает совокупность сценариев использования BIM-технологий, а также навыков и ролей специалистов разных направлений в области строительства.

Узнать больше ➡️

❔Какими российскими аналогами можно заменить AutoCAD и Revit?

Отвечает Дмитрий Демин, директор дивизиона BIM компании АСКОН:

На рынке ПО существуют отечественные разработки, которые уже не первый год заменяют Revit и AutoCAD. Например, комплексная BIM-система Renga, предназначенная для совместного архитектурного проектирования, разработки несущих конструкций, внутренних инженерных сетей и технологической части зданий и сооружений. Созданная в системе Renga информационная модель объекта капитального строительства может использоваться на всех этапах жизненного цикла: от планирования до контроля исполнения строительно-монтажных работ.

В этом году при грантовой поддержке РФРИТ Renga Software реализовала уникальную функциональность, которая не представлена в других системах — возможность совместной работы нескольких специалистов над одним проектом в реальном времени. Это означает, что изменения в проекте происходят автоматически, их видят участники проекта и все работают только с актуальными данными. Renga уже заменяет Revit и развивает технологии информационного моделирования.

Зарекомендовала себя и универсальная система автоматизированного проектирования КОМПАС. В линейке продуктов есть инструменты, которые закрывают задачи 2D-проектирования, позволяя в оперативном режиме выпускать проектную и рабочую документацию, создавать чертежи, схемы, расчётно-пояснительные записки. А также инструменты объектного трёхмерного моделирования для создания информационных моделей инженерных сетей, металлоконструкций, проработки технологических решений. Все продукты ориентированы на оформление чертежей согласно стандартам СПДС. А специализированные приложения позволяют автоматизировать разработку строительных марок: АС/АР, КМ/КМД, КЖ, КЖД, ТХ, ОВ, ВК, ЭС/ЭМ, СКС, МЗ, ГСН, ТС, НВК и др.

Ключевой особенностью КОМПАС является использование собственного математического ядра, которое делает программу импортонезависимой.

🟢 Подборка лучших постов телеграм-канала Оксаны Дуниной за август

Оксана Дунина, co-founder Profitbase, ведёт канал о построении IT-бизнеса и об изнанке цифровой трансформации застройщиков. Мы подготовили подборку лучших постов за август:

1. Оксана Дунина о запуске нового необычного проекта — Заняла должность дымаря — помощника пчеловода. Даёшь улей каждому айтишнику!

2. Не берите на работу детей! — пост о поведенческой модели взрослого человека и «ребёнка» в ситуациях неопределённости, стресса и конфликтов.

3. Что нужно для кратного роста бизнеса? Часть 5 – цифровая трансформация. Начало — продолжение цикла постов о важных атрибутах кратного роста бизнеса.

4. Сегодня расскажу ору ли я на команду 🙀🤨🧐 — Оксана об этичности экспрессивного поведения с сотрудниками.

5. Унизили? Заработай на этом! Вот что значит предпринимательская хватка! — о том, как личный бренд позволяет сконвертировать унижение в кэш.

Больше постов Оксаны в канале IT головного мозга [Оксана Дунина].

🔔 #PropTech_мероприятия в октябре

⏺1 сентября - 20 декабря — Хакатон СтроимПросто

Чемпионат по BIM-моделированию, на котором участникам предстоит разработать модель многоквартирного дома с помощью отечественного ПО.

⏺16-20 октября — Московский Международный жилищный конгресс

Крупнейшее деловое мероприятие в сфере недвижимости формата B2B.

⏺12-13 октября — Баттл столиц: Москва бросит вызов петербургскому девелопменту

Коллеги по рынку недвижимости смогут в неформальной обстановке обсудить важные проекты с четким фокусом на архитектуру, составляющие девелоперского продукта и брендинг.


⏺10 октября — NPS застройщика и УК. Практические кейсы: когда, как и зачем измерять NPS?

На круглом столе представители ведущих УК и девелоперов поделятся опытом внедрения показателя NPS, расскажут, как избежать ошибок при его измерении и получить максимальный результат от применения.

⏺10 октября — Агентские продажи на максимум

Онлайн-конференция, где спикеры расскажут, как застройщикам наладить работу с партнёрским каналом, чтобы тоже на нём заработать.

Уже завтра в прямом эфире девелоперы поделятся своими кейсами, а представители агентств недвижимости — инсайдами, которые помогут девелоперам лучше понять своих партнёров. Успейте зарегистрироваться!

💯 DigitalDeveloper на 100+ TechnoBuild. Итоги

Импортозамещение, кадровый голод, применение искусственного интеллекта — три главные темы, обсуждаемые на форуме и выставке 100+TechnoBuild.

О том, какие продукты предлагает российский рынок, как в них применяется искусственный интеллект и где найти квалифицированные кадры для работы с новыми технологиями — рассказали эксперты.

Одна статья — и будто вы неделю были на 100+TechnoBuild. Читать здесь➡️

Полная карта цифровых сервисов для продаж уже на портале!🔥

На рынке есть сотни решений для продаж. Команда DigitalDeveloper проанализировала их все и отобрала компании, которые:

✔️имеют российские корни
✔️продолжают работу на российском рынке
✔️относятся к строительству МКД

Получилось 92 решения:

10 — агентские продажи
11 — агрегаторы недвижимости
5 — выдача ключей и заселение
10 — визуализация объекта
7 — кабинеты для покупателя
2 — оценка и проверка объекта
11 — trade-in
1 — CRM и управление ассортиментом
4 — BI и аналитика
9 — электронная регистрация
9 — ценообразование
8 — сайт застройщика
5 — подбор и оформление ипотеки

Скачивайте карту здесь!➡️

Какие сервисы автоматизируют работу с агентами?

‼️Прямо сейчас Ирина Корсун, сo-founder & главред DigitalDeveloper выступит на конференции по агентским продажам и расскажет про результаты исследования инструментов для автоматизации работы с агентами.

Не пропустите, подключайтесь!

А пока ловите обзоры тех самых сервисов.

⏺ Metris — федеральная система продаж, которая позволяет застройщикам и агентам работать на рынке новостроек.

⏺Trend Agent — платформа для агентов, которые совершают сделки с клиентами в Москве, Санкт-Петербурге, Краснодарском крае, Новосибирске и Ростове-на-Дону.

⏺SPN24.RU — позволяет агенту удаленно сопровождать сделки через онлайн-систему в Московском регионе.

⏺Нмаркет.Про даёт агенту доступ к новостройкам в 23 регионах России и позволяет удалённо проводить сделки через веб-версию или в мобильном приложении.

⏺Dombook PRO — онлайн-платформа для профессиональных игроков рынка недвижимости.

⏺Flatseller предназначен для агентов, которые покупают квартиры у застройщиков для своих клиентов.

⏺Profitbase — цифровая экосистема для девелопера. Позволяет управлять маркетингом, продажами и клиентским сервисом в девелопменте.

⏺ Macro — онлайн-сервис для риелторов и агентов застройщика.

⏺Allio — цифровая платформа для автоматизации сбыта девелопера, позволяющая управлять квадратными метрами как активом компании.

⏺ITRIELT – инструмент, который решает все вопросы в коммуникации агент/партнер-застройщик.

▶️ Ирина Корсун, сo-founder & главред DigitalDeveloper в прямом эфире рассказывает про результаты исследования инструментов для автоматизации работы с агентами

Подключайтесь!

💬Почему российские САПР пока не подходят группе ПИК?

Про российские системы автоматического проектирования нам уже рассказывали Дмитрий Демин, директор дивизиона BIM компании АСКОН и Станислав Пуртов, руководитель отдела цифровизации внешнего проектирования в ПИК Digital.

Но несмотря на большое количество предложений, компании не спешат переходить на российское ПО. На форуме 100+ TechnoBuild Александр Капустин, директор по развитию компании ИНФАРС рассказал, что на текущий момент остаётся 70% компаний, которые используют иностранные программы.

Почему так происходит объяснил представитель крупного игрока рынка Всеволод Нечитайленко, директор по автоматизации блока проектирования ПИК.

🔅На карте цифровых решений для продаж размещено 13 категорий продуктов. Про сервисы для работы с объявлениями о продаже недвижимости мы рассказали здесь.

А сегодня делимся подборкой сервисов для подбора и оформления ипотеки.

Сервисы помогают застройщикам и агентам недвижимости сократить сроки оформления и сбора документов и упрощают регистрацию. С помощью готовых решений можно получить до 40% больше сделок.

🟪 FAST.Ипотека — агрегатор программ ипотечного страхования для отделов продаж девелоперов, агентств недвижимости, кредитных онлайн-платформ и сервисов, автоматизирующих сделки с недвижимостью.

🟪 Цифровая ипотека — платформа для роста ипотечных продаж.

🟪 ОНЛАЙНИПОТЕКА.РФ — подбор программы, единая анкета и отправка заявки в банки через api интеграцию.

🟪 Сделка.рф / Турбоипотека — сервис ускоренного получения ипотеки.

🟪 Banki.shop — инструмент скоринга банков.

Полную карту цифровых решений для продаж можно скачать здесь.

У вас есть похожее решение? Добавьте его в каталог в Личном кабинете DigitalDeveloper.

🌐 MR Group перейдёт на отечественное ПО для управления проектами

Пока одни девелоперы не готовы переходить на российское ПО из-за боязни замедления темпов проектирования, другие всё же решаются.

За год эксперты MR Group изучили рынок российских решений и сделали выбор в пользу платформы Sarex.

При поддержке компании Айбим сейчас осуществляется миграция более 50 проектов с полной адаптацией решения Sarex под процессы компании.

➡️ О том, почему застройщик выбрал платформу Sarex и как её внедряют в рабочие процессы компании читайте в новом материале.

👁 Обновление каталога интеграторов DigitalDeveloper

🔹 Simple Sales — внедрение и доработка amoCRM и Битрикс24, автоматизация отдела продаж.

🔹 Gencloud — внедрение Битрикс24 в работу компании. Облачная и коробочная автоматизация под ключ: CRM и клиенты, задачи и проекты, документооборот и бизнес-процессы.

🔹 Tool Kit — разработка личных кабинетов, b2b порталов, PIM систем, WMS систем, интеграция с 1с и оказание тех.поддержки.

Разрабатываете похожие сервисы? Добавьте своё решение в личном кабинете DigitalDeveloper и станьте заметнее среди конкурентов!

Автоматизация ЖКХ. Зачем это нужно и с чего начать?

🗣️«Первое, что нужно автоматизировать, — то, что делает жителей несчастными. Это работа с их заявками. Задачи не потеряются и будут назначены исполнителю. Чем больший процент задач будет выполнен, тем меньше жалоб поступит в госжилинспекцию. Есть спор о выполнении задачи? Сотрудники УК могут делать фотофиксацию результатов работы». — рассказывают Илья Сотонин и Илья Пискулин в книге «Девелопер и управляющая компания».

Помогают работать с заявками контакт-центры, а контролировать своевременное исполнение работ и отчётность перед жителями — онлайн-платформы.

Об автоматизированных системах в ЖКХ, приложениях для жителей и девелоперах, применяющих современные системы для работы с домом после сдачи рассказал Егор Марьяскин, генеральный директор Диспетчер 24.

Как застройщику работать с Росреестром?

Рассказали WEB-Regata и Manyletters в четвёртом выпуске подкаста «О маркетинге в девелопменте простыми словами».

Обсудили:

❕ Автоматизацию Росреестра
Кирилл Черкасов, руководитель направления продаж СКБ Техно рассказал, что Росреестр — это орган власти который занимается предоставлением государственных услуг по регистрации прав и кадастрового учёта недвижимости. Сейчас сделки с недвижимостью через Росреестр можно проводить полностью онлайн, достаточно выпустить цифровую подпись.

❕ Тенденции на рынке
Государство проводит много мероприятий по цифровизации, в том числе государственных платформ. Переход в цифру экономит время и повышает эффективность. Многие задачи уже можно решить через Госуслуги.

❕ Покупку недвижимости на первичном и вторичном рынках
Оформление сделки в двух случаях происходит одинаково, но есть нюансы, а какие — смотрите в подкасте.

А ещё рассказали об автоматизации процессов, росте удалённых сделок, интеграции Росреестра с другими процессами.

➡️ Смотрите выпуск на YouTube
➡️ Подписывайтесь на WEB-Regata

#Дайджест новостей

Вот здесь сделали подборку сервисов для операций с ипотекой.
А сегодня собрали дайджест ипотечных новостей.

Массовое повышение ипотечных ставок, падение доступности ипотеки в мегаполисах, но при этом повышение спроса на новостройки и данные Росреестра по числу ипотечных сделок.

📶По данным исследования ДOM.PФ, банки массово повышают ипотечную ставку. Про изменения в 2023 году читайте здесь.

📶Эксперты оценили падение доступности ипотеки в мегаполисах в 2023 году. Исследование ЦИАН.

📶На новостройки вырос спрос более чем на треть за год. Заявление от пресс-службы онлайн-платформы «Авито недвижимость».

📶Росреестр по Москве: в августе зарегистрировано максимальное число ипотечных сделок на первичном рынке.

Сколько времени нужно, чтобы полностью заменить западный софт?

Отраслевой журнал «Вестник строительства» совместно с Общественным советом при Минстрое России провели исследование цифровизации отечественного девелопмента.

Получилось, что:

🗣66,7% используют в работе инструменты цифровизации проектирования и девелопмента;
🗣61,1% полагают, что отечественное ПО необходимо совершенствовать;
🗣100% понимают, что для внедрения российского ПО, необходимо вложение дополнительных финансовых средств.

При этом, Президент Национального объединения организаций в сфере ТИМ, Михаил Викторов считает, что западному софту на российском рынке осталось работать от 3 до 7 лет.

Ещё об интересных цифрах, участниках исследования и решениях по улучшению ситуации с цифровизацией стройки в новом материале.

Что нужно сделать застройщику, чтобы автоматизировать отдел продаж?

«НИКС» — один из ведущих девелоперов Уральского региона. Компания построила более 800 тысяч квадратных метров жилья.

Застройщик столкнулся с рядом проблем:

⏺В Битрикс24 выгружались только товары с ценами и фиды. Не было планировок и данных о квартирах.
⏺Сотрудники не видели информацию о статусах квартир и сделок.
⏺Отсутствовало автообновление: колл-центр и менеджеры продолжали вручную вносить данные в таблицы и распечатки.

Решение — синхронизация Битрикс24 и Profitbase для работы в режиме единого окна, наличия большого объёма хранилища и контроля работы клиентского сервиса.

Почему застройщик выбрал Profitbase и как проходило внедрение — читайте в новом материале.

Могут ли агенты продавать квартиры через телеграм застройщика?

Да. Но это позволяет сделать только 1 сервис из 10.

А ещё оказалось, что:

🔊только 5 сервисов имеют мобильное приложение (это странно, ведь агенты чаще всего работают со смартфона);
🔊в 4 сервисах можно записаться на показ квартиры;
🔊в 5 сервисах девелоперы предоставляют индивидуальный доступ к ЖК.

Такие результаты мы получили, когда исследовали решения для управления агентскими продажами.

Хотите больше данных? Смотрите презентацию Ирины Корсун,сo-founder & главреда DigitalDeveloper про исследование инструментов для автоматизации работы с агентами.

Хотите знать всё об агентских продажах? Смотрите конференцию Profitbase, где девелоперы поделились кейсами, а представители агентств недвижимости — инсайдами, которые помогли девелоперам лучше понять своих партнёров.

Обновление каталога proptech-решений

📶 rTIM — платформа для генеративного дизайна.

📶 Larix.CDB — модуль для ведения корпоративной базы норм и расценок, ориентированная на оценку стоимости строительства. Корпоративная MDM система.

📶 Сервис мониторинга бетона — сервис онлайн-мониторинга бетона решает все основные проблемы при бетонировании в строительстве.

Каталог решений постоянно пополняется. Хотите рассказать о своём решении? Подайте заявку через Личный кабинет.

Как выйти на рынок зарубежной недвижимости?

Компания RED — эксперты в зарубежной недвижимости и новые участники каталога интеграторов DigitalDeveloper. Константин Ноздрачев, Co-founder, Head of Sales RED ответил на вопросы подписчиков и рассказал, как российскому девелоперу можно работать на зарубежном рынке.

❔В каких системах для продажи недвижимости работают за рубежом и можно ли адаптировать русские CRM?

💬«Все системы продаж, особенно если говорить про русскоязычных девелоперов и агентов, и так известны. Это amoCRM и Битрикс. Так как мы являемся интеграторами, то стараемся продавать и внедрять именно эти системы. С какими-то кастомными решениями или полностью зарубежными платформами сталкиваемся редко (3 из 100 клиентов)».

❔Нужно ли российской компании при продаже недвижимости за рубежом открывать оффлайн-офис или можно работать онлайн?

💬«Большинство агентской работы можно делать в отделах продаж застройщиков, либо без офиса. Поэтому стоит разделить застройщиков и агентства.
Для застройщиков необходимо не только открытие юридического лица, но и получение разрешения на строительство и т.д.
Если говорить про агентов, то офис не нужен точно, а вот фирма для приема средств в виде комиссии без дополнительного обременения с налогами понадобится».

❔ Этично ли открывать цены на рынках, где обычно цены закрыты и принято обсуждать покупку квартиры в формате «торговли»? К примеру, в Узбекистане у девелоперов цены на сайтах закрыты.

💬«Вопрос очень дискуссионный. На самом деле — это важный фактор отсеивания нецелевого спроса и если этим не пользоваться, то приходится обрабатывать большое количество пустых обращений. Но с другой стороны, важно подстраиваться под рынок. Если клиенту важна прозрачность в предложении услуги или товара, то закрытых цен стоит избегать».

❔Как вы оцениваете общий уровень цифровизации застройщиков в России и за рубежом?

💬«В России уровень цифровизации выше. Москва и города миллионники задают планку, за которой тянутся все регионы. Во многих странах, где мы представлены, цифровизация оставляет желать лучшего. Исключение, конечно же, Дубай».

Вам есть что рассказать о работе с недвижимостью за рубежом? — пишите в комментариях.