Как застройщику работать с ценообразованием в новых регионах?

Девелоперы продолжают экспансию в новые регионы. Брусника въезжает в Москву на лосе, а Прогресс ставит огромную красную утку в центре Екатеринбурга. В интервью с командой Синергия Девелопмент Групп мы поднимали вопрос необходимости разного подхода к покупателям в регионах и столице.

Как зайти в новый регион и не превратить перспективный бизнес в убыточный?

🔹Изучить рынки покупателей и продавцов, сформировать список востребованных характеристик лотов в регионе.
🔹Расценить шахматку на основе цен за квадратный метр и повышающих коэффициентов за востребованные характеристики.
🔹Разработать систему скидок по потребностям целевой аудитории и использовать её для «дожима» сделок.
🔹Работать с ценообразованием комплексно: следить за вымываемостью, поднимать цены на убывающие лоты, использовать инструменты для анализа рынка.

Подробнее об алгоритмах работы с ценообразованием в новых регионах рассказывает Александр Ведерников, менеджер продуктов Profitbase.

Обновление proptech-каталога DigitalDeveloper

🔹Dispex — цифровая экосистема для взаимодействия застройщика, УК, подрядчиков и собственников.

🔹АСУП «Стройка» — автоматизированная система управления строительными проектами. Решение для контроля статуса реализации, сроков и стоимости строительного проекта.

🔹Formind. Управление проектами — сервис для составления план-графика проекта, координации задач и распределения ресурсов.

🔹Formind. Управление строительно-монтажными работами — решение для упрощения организации строительства, позволяющее в автоматизированном режиме сформировать план-график и оцифровать контроль сроков строительно-монтажных работ.

Разрабатываете похожие сервисы? Добавьте своё решение в личном кабинете DigitalDeveloper и станьте заметнее среди конкурентов!

Что такое чат-бот, и с чем его едят?

🤖 Чат-бот для застройщика — это виртуальный помощник, который без участия оператора 24/7 обрабатывает обращения от клиентов, определяет потенциальных лидов, прогревает покупателей интересной информацией и отправляет коммерческие предложения.

Чат-бота можно использовать:

➡️ Как альтернативу рассылкам. Не все письма открываются пользователями + некоторые попадают в спам.

➡️ Вместо обзвонов. Обзвон базы клиентов занимает много времени + многие клиенты воспринимают звонки от менеджеров, как спам и сбрасывают.

Про опыт внедрения чат-бота на сайт застройщика из Ростова-на-Дону рассказали в новом материале.

#Дайджест новостей

Про электронные документы, применение ИИ в предиктивной аналитике, автоматизацию документооборота, умный город и цифровую работу технического комитета по стандартизации строительства читайте в подборке.

🔹Да здравствуют XMLьки! В Москве зарегистрирована первая сделка по машиночитаемой доверенности.

🔹Кирилл Поляков рассказывал нам про автоматизацию закупок, а тут рассказал про применение ИИ в предиктивной аналитике.

🔹Что будет в новом умном городе? «Русатом Инфраструктурные решения» рассказал о своих планах.

🔹Минстрой рекомендует. Работа основного технического комитета по стандартизации в строительстве будет переведена в цифру.

«Импортозамещение 2.0» провалилось?

➡️Нет, но сложности есть.

Николай Козак, управляющий директор по IT и цифровой трансформации Дoм.pф рассказал про опыт перехода на российские IT-разработки, количество и качество программных решений, тестирование систем и проблемы программ импортозамещения.

Прочитать интервью можно здесь.

Ставьте 🔥, если думаете, что «импортозамещение 2.0» в России проходит нормально или 🤔, если считаете, что есть проблемы.

📲 Катя, возьми телефон! Как контакт-центры застройщиков теряют клиентов

🟣 Студия Startum, занимающаяся созданием эффективных proptech-сервисов, исследовала работу контакт-центров топ-50 застройщиков по объёму вводимого жилья.

🟣 Как оказалось, не все девелоперы молниеносно реагируют на заявки покупателей, а некоторые не заинтересованы в общении (немного аналитики на картинке).

Почувствовать себя тайным покупателем и узнать, какие девелоперы идут на контакт можно в новом материале.

Новое IT-решение «Самолета». Сколько их там?👀

Артём Блинов в интервью нашему порталу рассказывал с помощью каких сервисов собственной разработки Самолет автоматизирует закупки.

А теперь компания показала сервис для контроля документов.
Новое решение S.Blueprint обеспечивает актуальными документами всех подрядчиков, позволяет отказаться от ручного распределения, сокращает трудозатраты на сортировку комплектов бумаг и подписание.

О новом продукте в экосистеме Самолет 10D читайте в материале.

Уже 800 proptech-решений на портале DigitalDeveloper🔥

Решения для вашего бизнеса рассортированы по:
🔸7 секторам недвижимости
🔸6 категориям относительно жизненного цикла объекта.
🔸6 используемым технологиям
🔸40+ функциональным категориям

Хотите узнать о них больше — читайте кейсы и обзоры, а добавить новое решение можно прямо сейчас через Личный кабинет ➡️

Уже скачали нашу карту цифровых решений для проектирования и строительства многоквартирных домов? Пора бы.

Потому что совсем скоро выходит новая! 🚀

🔥Полная карта цифровых решений для маркетинга и продаж, где собрано 100 решений которые:

🔹имеют российские корни и продолжают работу на российском рынке

🔹подходят для работы с новостройками

Оформите предзаказ и получите карту одним из первых!
В честь выхода карты, мы запускаем цикл материалов по маркетингу и продажам на нашем канале. Не пропустите!

Не верить фэйкам и отбиваться от ботов: как защитить страницы застройщика в соцсетях

🟪 Эксперты SocMediaMarketing — компании, которая с 2011 года помогает девелоперам с SMM, SERM и ORM, показали кейс с московским застройщиком, у которого из-за снижения рейтинга в картах количество звонков снизилось на 12%.

🟪 А ещё рассказали, как фейки и боты могут навредить вашему бизнесу и что делать, если вас атаковали в Телеграме, ВК, Яндекс.Картах, отзовиках и других ресурсах.

Инструкция в статье➡️

Обновление proptech-каталога DigitalDeveloper

🔹 Banki.shop — инструмент скоринга банков.

🔹 Электронная регистрация — ДOM.PФ разработал собственный сервис для дистанционной подачи документов для регистрации сделки в Росреестр.

🔹 SberCRM — экосистема сервисов для управления продажами новостроек. Новое решение позволит автоматизировать коммерческий блок девелопера, а также контролировать все этапы сделки — маркетинг, коммуникации с клиентом, выбор объекта, документооборот, финансы и взаимодействие с банками, приёмку объекта.
26 сентября пройдёт онлайн-демо, где спикеры расскажут о возможностях новой платформы и покажут, как она работает. ➡️Регистрируйтесь, чтобы увидеть всё первым!

Разрабатываете похожие сервисы? Добавьте своё решение в Личном кабинете DigitalDeveloper и станьте заметнее среди конкурентов!

💳 Цифровые рубли. Как применять и можно ли купить на них квартиру?

Можно. Но только если полная сумма уже будет лежать у вас на счету.

Как это работает, а также про запуск цифрового рубля, ожидания от проекта и реальность внедрения — читайте в новом материале.

#Дайджест новостей

Выпуск цифровых финансовых активов, голосовой помощник, знающий о стройке, технологии информационного моделирования и IT инфраструктура для больших данных — в новой подборке.

🔹Деньги не в банке: зачем застройщики выпускают цифровые финансовые активы?

🔹Алиса, когда достроят садик напротив? Голосовой помощник расскажет о статусе строящихся соцобъектов в Подмосковье.

🔹Цифровизация и ТИМ — это комплексные цифровые решения. Интервью с генеральным директором компании «АЛАНС», в копилке которой десятки сложных реализованных проектов в области геодезии, геологии, аэрофотосъемки и цифровой картографии.

🔹Как развивать ИТ-инфраструктуру для больших данных?

💸У женщин в IT зарплата ниже?

Да.

По данным портала «Хабр карьера» в IT-отрасли сохраняется ощутимая разница по размеру желаемой зарплаты между мужчинами и женщинами.

💰Реальная средняя зарплата женщин в IT в 2022–2023 годах до 136 тыс. рублей, а у мужчин до 191,8 тыс.

Почему так происходит? Различия в зарплате у женщин и мужчин наблюдается не только в IT-сфере, это мировая проблема. Общая среднемировая разница между зарплатами составляет 23% не в пользу женщин. При среднеевропейском показателе 13%, в России эта цифра ещё больше — 28%, а иногда может достигать 70%.
Злую шутку играют и зарплатные ожидания. На старте работы в 2023 году женщины почти во всех возрастных категориях заявляли ожидаемую зарплату в среднем на 20 тыс. рублей ниже, чем мужчины.

С этим можно бороться? Можно. IT-отрасль одной из первых вытесняет гендерные стереотипы и уменьшает различия в оплате труда мужчин и женщин.

Как? Например, с помощью грейдов. Об этом в своём ТГ-канале рассказала Оксана Дунина, co-founder Profitbase и второй пилот Artosfte.

«Мы стараемся максимально уйти от субъективных оценок, грейды очищают человека от гендерной оболочки и оставляют бесполого спеца, на которого мы смотрим исключительно через призму его скилов». — пишет Оксана.

На нашем портале мы изучали тему женщины в IT. Выяснили, что в 2021 году в сфере IT было лишь 5,3% женщин. Они занимают 14% должностей в области разработки программного обеспечения и 25% должностей, связанных с информатикой. Более того, лишь 8% женщин руководят proptech-компаниями в Европе. Все исследованные материалы собрали в проекте PROPTECH WOMAN.

А как у вас сейчас обстоят дела на работе? Существует ли гендерное неравенство или удалось его побороть. Ждём ваши истории в комментариях. ⬇️⬇️⬇️

Цифровизация увеличивает продажи. Но как этого добиться, если менеджеры пользуются CRM из-под палки, забывают про встречи и перед выездом на объект переписывают номер клиента в блокнот?

На ближайшем вебинаре 28 сентября в 13 мск девелоперы узнают:

🔹 Как сделать так, чтобы сотрудники не забыли ни про одну встречу, а вы всегда знали, где находятся менеджеры.
🔹 Как свести все заявки воедино и никогда не терять инфо о клиентах в переписках.
🔹 Какие инструменты внедрить, чтобы начать избавляться от дублирующих друг друга excel-табличек.
🔹 Как сохранить контакты из CRM в телефонах менеджеров.
🔹 Как сократить время на генерацию КП с 2 часов до 15 минут.
🔹 Как оценить работу менеджеров не по уровню усталости, а по результативности.

Бонус — промты для ChatGPT в помощь отделу продаж.

После вебинара вы самостоятельно сможете завершить базовые настройки CRM.

Для кого: руководителей отделов продаж девелоперов

Регистрируйтесь тут
Подписывайтесь на Remark, чтобы быть в курсе новых вебинаров