Если клиент может оценить планировку и виртуально «погулять» по квартире, то с большей вероятностью решится на покупку. С виджетом на карточке конверсия в заявки увеличивается на 23%. Чтобы дать возможность клиенту познакомиться с изображениями, у застройщика должны быть время и бюджет для визуализации каждого объекта. А это не всегда возможно.

Алексей Гришин, СEO Hart Estate, рассказал, как нейросети помогают экономить ресурсы при разработке 2D, 3D изображений и виртуальных туров.

Какие цифровые инструменты используют девелоперы Казахстана в продажах?

Digital Developer выступил главным экспертом в исследовании рынка застройщиков Казахстана. Мы узнали, каким должен быть сайт девелопера, чтобы покупатели не уходили к конкурентам, а также как использовать современные технологии для увеличения конверсий.

12 июля в 11:30 (МСК) Алёна Акмалтдинова, co-founder портала DigitalDeveloper, представит результаты исследования на «Digital среде с Kelnik».

После мероприятия все зарегистрированные участники получат доступ к полной версии исследования.

Цифровая трансформация вашей компании может провалиться, если не учесть это

Я много пишу про роль CDTO (директор по цифровой трансформации) и CDO (директор по цифровизации) – это человек, который тащит компанию в цифровой мир. Если пропустили, то ищите по хештегу #CDTO

Но есть два важных момента, без учета которых даже самый крутой цифровизатор будет практически бесполезен в вашей компании.

Генеральный директор и акционер – главный друг CDTO, это первое
Что цифровизация, что цифровая трансформация – это процессы глобального изменения бизнеса. Инициаторами таких изменений чаще всего бывают либо акционер, либо генеральный директор. И кажется же, сказал всем что будем цифровизироваться, человека нашел. На этом можно расслабиться и наблюдать как бизнес будет превращаться из аналогового в цифровой. Но, так не работает.

ГД/акционер должны на всем пути изменений идти за ручку с CDTO. Люди не хотят меняться. Какой-то чувак, которого пригласили будет восприниматься как инородное тело в слаженно работающем организме бизнеса. Все что создано годами будет этого человека игнорировать, саботировать, мешать работать. Потому что он враг – он хочет сделать этот бизнес п р о з р а ч н ы м. А это значит, что работа каждого сотрудника будет оцениваться объективно. Это для многих плохо.

Пример из нашей практики
Мы уже более полугода работаем с одним крупным региональным девелопером над стратегией цифровизации. Начали, как это полагается с аналитики и интервью, чтобы понять как бизнес работает сейчас. У нас было более 15 интервью с разными подразделениями. В большинстве случаев акционер подключался с нами, чтобы погружать всех в происходящее и что бы погружаться самому. Чтобы все максимально открыто рассказывали как что работает внутри. На всех встречах с нами был сотрудник, который по сути курировал процесс.

Где-то на половине пути на 7-8м интервью акционер не смог подключиться на встречу, хотя был его «приставленный» сотрудник (это не cdto, но человек, которой отвечал за то, чтобы нам давали всю инфу). И на очередном звонке руководитель подразделения сказал, что он вобще не видит смысла с нами разговаривать т.к. не понимает что мы такие, а вдруг мы тут разузнаем все секреты и пойдем сливать это конкурентам. Ага-ага. После испульса от акицонера этот человек улыбался нам и рассказывал все секретные секреты компании. Т.е. даже на уровне интервью люди саботируют процесс. Что же будет дальше!

Второй пример – это группа Самолет. Посмотрите на господина генерального директора – он постоянно лично транслирует важность цифровой трансформации. Даже из толстовки не вылазит, чтобы быть как айтишник. Где вы еще видели гендира девелопера в толстовке? Это не про элемент одежды, это про культуру.

Максимальные полномочия, это второе
Но мало того, чтобы ГД сам был проводником и регулярно транслировал важность цифровизации. Важно чтобы CDTO обладал полномочиями к изменениям и принуждению к реальным изменениям. Иначе компания скорее получит эффект имитации бурной деятельности и разговоров, чем реальную трансформацию.

Так что если вам хотят вручить флаг digital_transformation, но с этим флагом не дают полномочия или отправляют в бой одного, то самое время для важного разговора с акционером или генеральным директором. В конце концом они являются главными интересантами цифровизации.

Ну и как всегда - с вас огонечки, с меня в следующий раз практические кейсы!

ПОДПИСАТЬСЯ НА IT ГОЛОВНОГО МОЗГА

#CDTO #цифровизация #цифроваятрансформация

Ripple может выйти на рынок токенизации недвижимости. Об этом сообщил Энтони Уэлфар, Советник Ripple по цифровым валютам центральных банков (CBDC).
Ключевой сценарий — использовать токенизированную недвижимость в качестве залога для кредитов. Реализовывать сценарий планируют в комбинации с цифровым гонконгским долларом (e-HKD) и протоколом финансового кредитования на специализированной платформе CBDC.

Блокчейн — технология сложная. Она требует разработки технически сложных решений, и поэтому препятствует широкому распространению токенизации активов реального мира. Однако, зарубежные СМИ пишут, что токенизация привлекает внимание инвесторов в различных секторах.

Ждём новостей от Ripple и первых залогов в виде NFT.

Наконец-то второй выпуск - ИдаИнсайт уже на нашем канале!)

Долгих подводок не будет — приготовьтесь узнать: как сделать лучший подбор квартир на рынке и почему до вас этого еще никто не сделал (ну кроме нас конечно).

Что узнаем за 18 минут?
- Какой тип реализации фильтра удобнее
- Какие параметры в фильтре самые важные для ваших клиентов
- Какую информацию размещать в самих карточках объекта недвижимости
- Секреты правильной работы сортировок

И еще с десяток других инсайтов по построению лучшего подбора квартир. Как всегда - будем благодарны за лайк и репост)


https://youtu.be/5XgvjFiCjT0

p.s. ссылку на исследования добавим в понедельник

Цифровой контроль охватывает 200 строительных объектов Москвы
Об этом сообщил заммэра столицы по строительству Андрей Бочкарев.

«В системе "Цифрового контроля строительства" на территории Москвы работает 14 государственных заказчиков. Они контролируют более 200 строящихся объектов, из них около 80 — это социальные объекты, такие как поликлиники, больницы, детские сады, школы, музеи, физкультурно-оздоровительные комплексы» — передаёт его слова пресс-служба комплекса градостроительной политики и строительства Москвы.

Сайты застройщиков нового поколения: без кода, боли и миллионных бюджетов

В интервью Дмитрий Ответчиков рассказал о новой разработке idalite — отраслевом конструкторе сайтов.

Это как Tilda или Mottor, но среди блоков конструктора есть:

🔵 Ипотечные калькуляторы с автоматическим расчетом по всем ставкам банка, учетом прогрессивных платежей, расчетом по госпрограммам.

🔵  Инфраструктурные карты с возможностью кастомизации.

🔵  Видеоотчеты со строительной площадки, фотоснимки и онлайн-трансляции с камер.

И еще сотни отраслевых решений, которые сформированы из техзаданий девелоперов за десятилетний опыт работы idaproject.

Стоимость конструктора — 25 тысяч рублей в месяц. Это в сотни раз дешевле, чем разработка сайта на заказ.

Такой сайт гораздо проще поддерживать — с заменой контента, изменением дизайна, добавлением функций и интеграций справится маркетолог без привлечения разработчика.

Чтобы протестировать сервис — зарегистрируйтесь по ссылке idalite.ru. Первые 30 дней использования — бесплатно.

🔥Свежая статистика ДОМ.РФ о том, кто как применяет ТИМ в жилищном строительстве: уровень использования технологии растёт

ЕИСЖС сообщают, что из 3679 застройщиков 18% используют технологии информационного моделирования в жилищном строительстве.

🔹 По сравнению с аналитикой за март 2023, число застройщиков увеличилось на 2%. Весной ТИМ использовало только 16%;

🔹 Общее число застройщиков на рынке тоже увеличилось — 3679 по сравнению с 3572. В целом, рынок пополнился 107 девелоперами за 4 месяца.

🔹 За топовыми застройщиками (ПИК, Самолет и ЛСР) осталось 10% квадратов жилой недвижимости, где применяют ТИМ. В марте их доля составляла 11%;

🔹 С ноября самым популярным этапом применения ТИМ остается проектирование. Здесь всё стабильно;

🔹 В 40 субъектах РФ применяются технологии информационного моделирования: по сравнению с мартом, добавилось ещё 7;

Обновление proptech-каталога DigitalDeveloper: итоги недели

🔷 one2work — сервис, который помогает заказчикам рассчитываться с внештатными исполнителями и быстро находить самозанятого на проект;

🔷 Авангард — решение, которое позволяет девелоперам провести как комплексную автоматизацию коммерческого департамента, так и отдельных функций;

🔷 Обмен.рф — сервис, который помогает застройщикам обменивать квартиры;

🔷 Selvery — конструктор smart-презентаций для продавцов;

🔷 Parametric — строительная b2b платформа для оптовых онлайн-закупок.

Минстрой думает об инициативе обязать застройщиков устанавливать зарядки для электромобилей

До конца года в 32 регионах России планируется разместить 659 зарядных станций для электромобилей вдобавок к существующим 4,4 тысячам, сообщают «Известия». 100 зарядок собирается установить в Москве оператор LETIT.

Сейчас нельзя просто так взять и разместить ЭЗС — решение необходимо обсудить с энергоснабжающими организациями и на собрании собственников. Но если инициативу примут, то управляющие компании получат право устанавливать станции на паркингах и придомовых территориях без согласия жильцов и РСО.

Рынок систем управления бизнес-процессами в РФ может вырасти в 2023 году на 20%

Об этом сообщает Дмитрий Никулин, руководитель департамента систем автоматизации предприятий «Норбит». По его мнению, рост интереса к ERP-системам вызовут обновление отложенных планов и появление новых из-за импортозамещения.

Чтобы заменить западные ERP-системы российскими аналогами потребуется минимум 7 лет. Потому что сегодня на рынке их — единицы. Среди существующих можно выделить категории:

→ стартапы;
→ разработчики, которые присутствовали на рынке и давно работали над ERP, но их не заметили из-за западных вендоров;
→ технологические подразделения крупных российских компаний, которые планируют внедрить собственные ERP-разработки.

К последним относится ERP-система «Философт». Её разрабатывали внутри крупного федерального застройщика. Петербургский застройщик «ЛенРусСтрой» интегрировал эту систему, чтобы наладить процессы управления строительной корпорацией.

Подробно об ожиданиях застройщика и разработчика — здесь.

Маркетинг и продажи — приоритетные сферы для внедрения цифровых технологий на ближайшие 2-3 года

Таковы результаты исследования Strategy Partners о приоритетах цифровизации российских девелоперов 2023. Значит, в ближайшие годы ждём наплыва контента о маркетинге и продажах в недвижимости. А чтобы не мониторить каждый день миллион источников, мы собрали каналы о цифровизации маркетинга и продаж у застройщиков.

Сохраняйте подборку себе 👇🏻
https://t.iss.one/addlist/usBWn1rcTQRkZTgy

Что мешает цифровизации строительной отрасли?

Строительство — одна из отраслей с самым низким уровнем цифровизации. Такие данные приводит WEF в отчёте на 2023 год, о том же говорят результаты исследования НИУ ВШЭ на конец 2022.

Игорь Афанасьев, руководитель Gaskar Group, рассказал, что цифровизация не идёт, потому что застройщики застряли в иллюзиях и недоверии к новому ПО.

«Многие лица, принимающие решения, из строительных компаний до настоящего времени живут в представлении, что цифровизация — это сложно, долго, дорого и нужно сначала год писать ТЗ и подбирать подрядчика. Год внедрять и учить сотрудников, и всё это время нужно платить компании-автоматизатору. Но уже больше пяти лет на рынке существуют облачные и гибкие решения с действительно низкой стоимостью, которые предлагают перевести в цифру процессы компании. В среднем мы можем за 3 недели перевести проект в цифру и обучить команду» — сообщает эксперт.

Подробнее о том, почему процессы цифровизации идут недостаточно быстро и как их стимулировать — читайте на портале👉🏻

⚡️ Как инфраструктура цифрового здания помогает реализовать сценарии, которые хочет видеть в ЖК будущий житель

ИЦЗ или инфраструктура цифрового здания — комплекс технических решений для слаботочных систем здания. Интеллектуальным ядром продукта является контроллер, который позволяет:
🔸управлять всеми техническими решениями на объекте;
🔸объединить все слаботочные системы в единый отказоустойчивый комплекс;
🔸собирать данные со всех слаботочных систем на один сервер,
🔸анализировать работу оборудования и выстраивать график ТО.

МГТС и Эталон внедрили ИЦЗ в ЖК «Серебряный фонтан», в итоге жители получили:
🔸цифровую систему домофонии;
🔸бесключевой доступ;
🔸систему видеонаблюдения;
🔸безопасный подземный паркинг;
🔸контрольно-пропускные пункты и т.д.

Как итог: улучшение качества жизни в комплексе, повышение скорости обработки заявок и обращений жителей в управляющую компанию. Подробнее о внедрении читайте на портале👉🏻

Среда общих данных BIM-проектов: интересы девелоперов

Как обеспечить прозрачность и координировать все этапы строительного процесса? Свести их в одно место.

АСКОН разработал систему Pilot, которая позволяет структурировать документацию по всем этапам строительства. Работает это так: базовый функционал решения позволяет выдавать задания, запускать процессы, проверять и согласовывать документы. Затем конфигурацию дополняют под конкретного заказчика. Так, для АО «ТПС Недвижимость» созданы модуль, который упростил работу с шаблонами процессов, и штамп для подтверждения проверки документации.

Подробнее о том, как на основе Pilot разрабатывают СОД для девелоперов читайте в статье 👉🏻

Обновление proptech-каталога DigitalDeveloper: итоги недели

🔷 Trend Agent — платформа для агентов, которые совершают сделки с клиентами в Москве, Санкт-Петербурге, Краснодарском крае, Новосибирске и Ростове-на-Дону;

🔷 Flatseller — cервис для риэлтеров, которые для своих клиентов покупают квартиры у застройщиков;

🔷 SPN24 — решение, которое позволяет агентам недвижимости подбирать квартиры для своих клиентов;

🔷 Цифровая ипотека — платформа, которая позволяет автоматизировать получение ипотеки;

На прошлой неделе вышла новость, что Самолет Плюс инвестировал в платформу Dombook. Чтобы получить независимую оценку событий, мы обратились за комментариями к экспертам.

Светлана Пинигина, основатель консалтингового проекта для застройщиков Partner's sales

«Это решение для максимального охвата рынка (и даже захвата) вполне логичное. Так как агентской сети нужен управленческий инструмент в виде единой платформы, с помощью которой будут расти межрегиональные сделки, ускорится цикл сделки за счет быстрого бронирования и подбора объекта клиенту в любой точке мира.
А агрегатору для успешного развития нужен ресурс в виде конечного пользователя – агента, который и приводит клиентов, ведет подбор. И чем больше у агрегаторов агентов, работающих на платформе, тем он сильней.
Эта сделка выгодна абсолютно для всех участников и абсолютно логична».

Сергей Петров, международный эксперт цифрового сопровождения строительства

«Как мы видим, компания Самолет сегодня всем демонстрирует свою трансформацию в предоставлении цифровых сервисов. Меня это очень радует, так как это, наверное, одна из первых компаний, которая понимает и не боится инвестировать деньги в цифровые проекты. Еще с 2019 года, практически во всех докладах я упоминал, что создание Цифровых Сервисов позволит предоставлять пользователю широкую линейку услуг высочайшего уровня и самое главное, что пользователь сегодня уже готов к этому! Сегодня именно то время, когда необходимо меняться и те кто это сможет сделать, будут лидерами рынка».

Обе компании ориентированы на создание качественных цифровых сервисов. Поэтому на наш взгляд это интересная коллаборация. Будем следить за развитием событий.

В Москве прошла «Черная пятница» – ежегодная распродажа жилой и коммерческой недвижимости. В ней участвовали более 30 объектов от 16 застройщиков Москвы. Онлайн-распродажа организовывалась таким образом, что до начала акции участники не знали, какие скидки на какие лоты будут предоставлены.

Покупатели смогли с существенными скидками приобрести не только квартиры и апартаменты в столичном регионе, но и загородную недвижимость, кладовые, машиноместа, коммерческие помещения в жилых комплексах и офисы в бизнес-центрах.

О технологической составляющей этого процесса рассказала эксперт Юлия Солодовникова, руководитель Ассоциации профессионалов рынка недвижимости, организатор «Черной пятницы».

Шок-контент для москвичей – за МКАДом есть цифровизация!

В проптех-инфраструктуре есть большое количество отраслевых СМИ и площадок, но про цифровизацию говорят только лидеры отрасли: ПИК, Самолет, Глоракс, Setl Group – инфополе заполнено кейсами о внедрении этими компаниями различных технологий. Это хорошо – они показывают рынку, в какую сторону нужно двигаться. Однако теперь складывается впечатление, что цифровизации за пределами МКАД не существует, но это не так. Вот несколько успешных кейсов:

1. Одна система заменила целые отделы: опыт цифровой трансформации регионального девелопера. ГК «Центр строительных услуг», Ивановская область.

2. Как риск потери миллиона сподвиг застройщика настроить автоматизацию продаж. Кейс СЗ «Архитектор». Город Самара.

3. Как застройщик оптимизировал работу с агентами за 14 дней без остановки продаж ЖК. ГК Прогресс, Астрахань, Екатеринбург.

Новоселье онлайн. Как группа «Родина» оцифровала покупку квартир и увеличила показатель LTV, лояльность клиентов и средний чек.

Группа «Родина» — девелоперская компания, которая строит жилые кластеры премиум-класса. Среди её проектов Олимпийская деревня в Новогорске, авторский жилой квартал Russian Design District в Новой Москве и спортивно-оздоровительный кластер «Союз» у ВДНХ и Ботанического сада.

В кейсе девелопер рассказал, как изменил процесс покупки квартиры с помощью сервисов Profitbase ⬇️

Построить ЖК в новом регионе — не значит его продать. Стоит ли подстраивать стратегию ценообразования под неизвестный рынок и менять скидочную политику, и что застройщику делать после старта продаж, расскажет Александр Ведерников, Product Manager Profitbase:

«Выход на незнакомый рынок — столкновение с рядом вопросов, которые застройщик должен решить для получения максимального эффекта от реализуемого проекта.

Одним из таких вопросов является ценообразование. Важно не только правильно выставить цены на старте продаж, но эффективно и своевременно менять их. Управление ценообразованием, основанное на фактических собственных продажах и конкурентном анализе, позволяет увеличить маржинальность каждого проекта на 3% в квартал.

Чтобы правильно выстроить процессы ценообразования, необходимо проанализировать незнакомый рынок, проработать продающие характеристики лотов и создавать модели ценообразования реализуемого проекта.

Об этом и поговорим 27 июля на онлайн-спринте «Как застройщикам запускать новые проекты в регионах». Также в числе участников спикеры из Smartis, ЦИАН и GMK».