«2017 год. Мы спрашиваем у женщины, комфортно ли ей жить с такой температурой в доме. Может, ей нужна умная система микроклимата. А она говорит: «зачем она мне? Сделайте так, чтобы из окон не дуло»

Иван Власов, директор «Философт»

💙

«Быть как все — это оставаться в тени остальных»

Максим Жабин, заместитель генерального директора строительной корпорации «ЛенРусСтрой»

«Слушайте себя и клиента. Будьте визионерами будущего, приходите к комплексным решениям на старте. Число цифровых решений будет расти. Закладывать их основу сейчас — это быть конкурентоспособным в будущем»

Ольга Нарт, коммерческий директор «Неометрия»

«За умными многоквартирными домами — будущее»

Кирилл Холопик, генеральный директор ЕРЗ.

«Где-то что-то произошло — это надо размножить. Чем больше у нас насмотренности, тем круче проект»

Иван Власов, директор «Философт»

🌏 Цифровизация всего СНГ: с 20 июля по 3 октября

Форумы по цифровизации девелопмента пройдут:

🔹20-21 июля в Казахстане (Алматы);

🔹24-25 июля в Азербайджане (Баку);

🔹27-28 июля в Армении (Ереван);

🔹14-15 августа в Узбекистане (Ташкент);

🔹17-18 августа в Таджикистане (Душанбе);

🔹21-22 августа в Кыргызстан (Бишкек);

🔹11-12 сентября в Беларусь (Минск);

🔹14-15 сентября в Грузии (Тбилиси);

🔹18-19 сентября в Молдова (Кишинёв);

🔹2-3 октября в России (Москва).

Регистрируйтесь по ссылке →

🔥 Крупнейшая строительная ГК России ищет в команду менеджера проектов. Его роль станет ключевой в цифровой трансформации всей компании

Москва

Что нужно будет делать:

— собирать бизнес-требования к проекту и заниматься его административным руководством (сроки, бюджет, ресурсы, риски, результаты);
— составлять ТЗ подрядчикам;
— контролировать качество работы подрядчиков;
— оценивать стоимость трудозатрат и работ;
— контролировать документацию по IT-проектам;
— подготавливать аналитические заключения по состоянию IT-проектов;
— контролировать достижения KPI;
— управлять рисками IT-проектов, устранять отклонение от плана;
— организовывать обучение для производственного персонала компании.

Кандидат должен уметь:

— управлять проектами по методологии PMBOK;
— управлять проектными командами и внешними подрядчиками;
— работать в MS Powerpoint, MS Excel;
— выстраивать коммуникации, находить баланс между интересами бизнеса и заказчика и не терять в результате;
— реализовывать проекты по внедрению и развитию информационных систем, есть опыт участия в цифровых трансформациях;
— проводить совещания и презентации, вести деловую переписку;
— использовать стандарты и методику в области разработки и внедрения информационных систем;
— работать с большим объёмом информации.

Что ожидают от кандидата:

— высшее техническое образование;
— умение управлять проектами в области IT.

Будет преимуществом:

— широкий технический кругозор в области IT;
— лидерские качества, ответственность, результатник по психотипу;
— опыт работы в ПГС или профильное образование будет преимуществом.

Чтобы откликнуться, присылайте резюме в телеграм. Знаете подходящих людей? Перешлите им этот пост.

Сайты застройщиков Казахстана в цифрах

Profitbase и Planoplan исследовали рынок застройщиков Казахстана и выяснили, что только половина из них имеют собственный сайт. А что с теми, у кого он есть? Результаты следующие:

◾️Только 55% сайтов имеют раздел с фотографиями жилых комплексов, инфраструктуры и знаковых мест района.

◾️ 90% застройщиков не указывают дату ввода квартиры в эксплуатацию, 60% не размещают регулярные фотоотчёты о ходе строительства.

◾️У половины застройщиков нет каталога квартир.

◾️Несмотря на то, что 79% пользователей просматривают сайты застройщиков с телефона, только у 17 застройщиков Казахстана можно посмотреть карточку квартиры со смартфона.

◾️Застройщики слабо используют новые конверсионные инструменты: 3D-планировки, смарт-каталоги, онлайн-бронирование.

Полное исследование вы найдёте здесь.

📱Откуда 10 млн за приложение?

Комментирует основатель платформы Doma.ai Илья Сотонин:

«Лучший вариант для застройщика, который планирует обслуживать от 1 миллиона квадратных метров — это чтобы приложение жителя было своё. И опубликовано в сторах от имени самого застройщика. А не от имени разработчиков. Получается так же, как когда один застройщик переезжал с домиленда на диспетчер 24. В приложении домиленда было 20.000 установок жителями, но при смене приложения компания их всех потеряла. Чтобы такого не допускать, в целях безопасности важно, чтобы приложение жителя было под контролем.

А вот бэк может быть разный. Пока человек еще не житель, а покупатель квартиры, приложение обращается к бэку, например, Profitbase или сделки.рф. Туда, где происходит процесс продажи. А как только человек получил ключи и стал жителем, то это же приложение без переустановки обращается к другому бэку: вместо Profitbase или сделки.рф, условно, к бэку doma.ai.

Тогда фронт для клиента — приложение жителя, будет в руках застройщика. А то, что житель не видит —бэк — можно менять одно на другое незаметно для жителя. И если вас перестал устраивать doma.ai — взяли и перешли на самописную систему или другое решение с рынка».

Частый вопрос от застройщиков — куда эффективнее вести трафик с рекламы: на сайт или на квиз?

Александр Торичко, управляющий партнер Artsofte Digital:

По нашему опыту аудиторию с рекламы на Поиске лучше вести на хороший лидогенерирующий сайт. Он будет давать горячие лиды с короткой скоростью принятия решения. Но обычно этих лидов недостаточно, чтобы выполнить планы по продажам застройщиков.

Выполнять планы по лидам нам помогают квизы.
На протяжении уже долго времени они являются одним из самых эффективных инструментов для сбора лидов в отдел продаж застройщика. С помощью квиза можно заинтересовать потенциальных покупателей и побудить их оставить заявку.

На квизы мы ведем холодную аудиторию: это трафик с объявлений в рекламной сети Яндекса и трафик с посевов ВКонтакте и Telegram. Квизы хорошо конвертируются в заявки благодаря простой механике: «ответьте на 4 вопроса и получите бонус и подборку подходящих квартир в нашем жилом комплексе».

Аналитика за последний квартал показала, что 73% целевых лидов в отделы продаж приносят именно квизы. Они же приносят 60% от всех продаж с инструментов лидогенерации на проектах застройщиков.

Для того чтобы пользователь не только перешел на квиз, но и оставил заявку, мы постоянно улучшаем этот инструмент. В квизах есть три «узких горлышка»: обложка, вопросы и форма контактов. Не проработав их, можно значительно снизить эффективность этого инструмента.

На вебинаре 7 июля я расскажу, как мы повышаем конверсию на каждом из этапов прохождения квиза и покажу эффективность квиза в разрезе рекламных каналов.

Мечтают ли государства об умных городах

«Мы построим инновационный город на берегу нашей жемчужины озера Иссык-Куль и станем экономическим и туристическим центром» - объявил президент Киргизии Садыр Жапаров.

В Кыргызстане заложили инновационный город с умными технологиями в форме комуза. Он будет работать на альтернативных источниках энергии, а движение в нём будет происходить на экологически чистых видах транспорта.

Подробнее читайте на портале →

3 способа, как застройщику использовать нейросети в 2023

59% застройщиков собираются внедрить искусственный интеллект в ближайшие пять лет. Такие цифры называют аналитики Мирового экономического форума. О том, как сегодня можно внедрять нейросети подробно рассказал Глеб Цыганков, управляющий партнёр Trace и EstateCRM.

В прошлый раз Сергей Шумей рассказывал о том, как искусственный интеллект влияет на стройку в 2023.

«Волшебная таблетка» от головной боли застройщика: как сделать продажи прозрачными

CRM внедряют для упрощения и систематизации продаж недвижимости. Спустя время можно столкнуться с рядом проблем: система не закрывает весь путь продажи, настроена не полностью или ещё больше усложняет работу.

Мы хотим помочь вам сделать продажи системными, поэтому предлагаем настроить процесс продаж под ключ с комплексным внедрением Profitbase. Теперь вы сможете управлять всеми этапами сделки: от заявки до выдачи ключей.

Это значит, что мы:

✅ Проведём аудит текущих бизнес-процессов и настроим систему под ваши особенности.

✅ Самостоятельно внесём всю необходимую информацию — загрузим объекты и планировки, настроим шахматку и бронирование.

✅ Обучим ваших сотрудников работе с подключенными сервисами.

Такой комплексный подход увеличит эффективность не только отдела продаж, но и всего коммерческого блока.

Запишитесь на первичную консультацию по вашим бизнес-процессам. Это бесплатно.

Если клиент может оценить планировку и виртуально «погулять» по квартире, то с большей вероятностью решится на покупку. С виджетом на карточке конверсия в заявки увеличивается на 23%. Чтобы дать возможность клиенту познакомиться с изображениями, у застройщика должны быть время и бюджет для визуализации каждого объекта. А это не всегда возможно.

Алексей Гришин, СEO Hart Estate, рассказал, как нейросети помогают экономить ресурсы при разработке 2D, 3D изображений и виртуальных туров.

Какие цифровые инструменты используют девелоперы Казахстана в продажах?

Digital Developer выступил главным экспертом в исследовании рынка застройщиков Казахстана. Мы узнали, каким должен быть сайт девелопера, чтобы покупатели не уходили к конкурентам, а также как использовать современные технологии для увеличения конверсий.

12 июля в 11:30 (МСК) Алёна Акмалтдинова, co-founder портала DigitalDeveloper, представит результаты исследования на «Digital среде с Kelnik».

После мероприятия все зарегистрированные участники получат доступ к полной версии исследования.

Цифровая трансформация вашей компании может провалиться, если не учесть это

Я много пишу про роль CDTO (директор по цифровой трансформации) и CDO (директор по цифровизации) – это человек, который тащит компанию в цифровой мир. Если пропустили, то ищите по хештегу #CDTO

Но есть два важных момента, без учета которых даже самый крутой цифровизатор будет практически бесполезен в вашей компании.

Генеральный директор и акционер – главный друг CDTO, это первое
Что цифровизация, что цифровая трансформация – это процессы глобального изменения бизнеса. Инициаторами таких изменений чаще всего бывают либо акционер, либо генеральный директор. И кажется же, сказал всем что будем цифровизироваться, человека нашел. На этом можно расслабиться и наблюдать как бизнес будет превращаться из аналогового в цифровой. Но, так не работает.

ГД/акционер должны на всем пути изменений идти за ручку с CDTO. Люди не хотят меняться. Какой-то чувак, которого пригласили будет восприниматься как инородное тело в слаженно работающем организме бизнеса. Все что создано годами будет этого человека игнорировать, саботировать, мешать работать. Потому что он враг – он хочет сделать этот бизнес п р о з р а ч н ы м. А это значит, что работа каждого сотрудника будет оцениваться объективно. Это для многих плохо.

Пример из нашей практики
Мы уже более полугода работаем с одним крупным региональным девелопером над стратегией цифровизации. Начали, как это полагается с аналитики и интервью, чтобы понять как бизнес работает сейчас. У нас было более 15 интервью с разными подразделениями. В большинстве случаев акционер подключался с нами, чтобы погружать всех в происходящее и что бы погружаться самому. Чтобы все максимально открыто рассказывали как что работает внутри. На всех встречах с нами был сотрудник, который по сути курировал процесс.

Где-то на половине пути на 7-8м интервью акционер не смог подключиться на встречу, хотя был его «приставленный» сотрудник (это не cdto, но человек, которой отвечал за то, чтобы нам давали всю инфу). И на очередном звонке руководитель подразделения сказал, что он вобще не видит смысла с нами разговаривать т.к. не понимает что мы такие, а вдруг мы тут разузнаем все секреты и пойдем сливать это конкурентам. Ага-ага. После испульса от акицонера этот человек улыбался нам и рассказывал все секретные секреты компании. Т.е. даже на уровне интервью люди саботируют процесс. Что же будет дальше!

Второй пример – это группа Самолет. Посмотрите на господина генерального директора – он постоянно лично транслирует важность цифровой трансформации. Даже из толстовки не вылазит, чтобы быть как айтишник. Где вы еще видели гендира девелопера в толстовке? Это не про элемент одежды, это про культуру.

Максимальные полномочия, это второе
Но мало того, чтобы ГД сам был проводником и регулярно транслировал важность цифровизации. Важно чтобы CDTO обладал полномочиями к изменениям и принуждению к реальным изменениям. Иначе компания скорее получит эффект имитации бурной деятельности и разговоров, чем реальную трансформацию.

Так что если вам хотят вручить флаг digital_transformation, но с этим флагом не дают полномочия или отправляют в бой одного, то самое время для важного разговора с акционером или генеральным директором. В конце концом они являются главными интересантами цифровизации.

Ну и как всегда - с вас огонечки, с меня в следующий раз практические кейсы!

ПОДПИСАТЬСЯ НА IT ГОЛОВНОГО МОЗГА

#CDTO #цифровизация #цифроваятрансформация

Ripple может выйти на рынок токенизации недвижимости. Об этом сообщил Энтони Уэлфар, Советник Ripple по цифровым валютам центральных банков (CBDC).
Ключевой сценарий — использовать токенизированную недвижимость в качестве залога для кредитов. Реализовывать сценарий планируют в комбинации с цифровым гонконгским долларом (e-HKD) и протоколом финансового кредитования на специализированной платформе CBDC.

Блокчейн — технология сложная. Она требует разработки технически сложных решений, и поэтому препятствует широкому распространению токенизации активов реального мира. Однако, зарубежные СМИ пишут, что токенизация привлекает внимание инвесторов в различных секторах.

Ждём новостей от Ripple и первых залогов в виде NFT.

Наконец-то второй выпуск - ИдаИнсайт уже на нашем канале!)

Долгих подводок не будет — приготовьтесь узнать: как сделать лучший подбор квартир на рынке и почему до вас этого еще никто не сделал (ну кроме нас конечно).

Что узнаем за 18 минут?
- Какой тип реализации фильтра удобнее
- Какие параметры в фильтре самые важные для ваших клиентов
- Какую информацию размещать в самих карточках объекта недвижимости
- Секреты правильной работы сортировок

И еще с десяток других инсайтов по построению лучшего подбора квартир. Как всегда - будем благодарны за лайк и репост)


https://youtu.be/5XgvjFiCjT0

p.s. ссылку на исследования добавим в понедельник

Цифровой контроль охватывает 200 строительных объектов Москвы
Об этом сообщил заммэра столицы по строительству Андрей Бочкарев.

«В системе "Цифрового контроля строительства" на территории Москвы работает 14 государственных заказчиков. Они контролируют более 200 строящихся объектов, из них около 80 — это социальные объекты, такие как поликлиники, больницы, детские сады, школы, музеи, физкультурно-оздоровительные комплексы» — передаёт его слова пресс-служба комплекса градостроительной политики и строительства Москвы.