В любую минуту деньги, вложенные в зарубежное ПО, могут превратиться в пепел

О новом отечественном решении — EstateCRM, изменениях в связи с политикой импортозамещения и его внедрении расскажут лидеры ведущих IT-компаний России.

Среди них — Максим Илюхин — директор департамента по развитию бизнеса BPMSoft. Более 15 лет находится на управляющих должностях в сфере IT и информационной безопасности России.

Максим Илюхин поделился, какие проблемы могут возникнуть у девелоперов, если не позаботиться об импортозамещении уже сейчас:

— На сегодняшний день иностранные ИТ-компании ушли из России. Выполнять проекты в привычном темпе стало намного сложнее. Это касается не только управления строительными процессами, но и других этапов, например, управления продажами. <...> Уже были примеры, когда группа компаний закупала за рубежом лицензии для перепродажи в нашей стране. Но такие лицензии со временем блокировались с неприятными последствиями.

Не пропустите выступление Максима — https://clck.ru/34YKGg

🌿 Сервисы и взаимосвязи: онлайн-демо цифровой экосистемы для девелоперов EstateCRM

Сегодня мы поговорим о решении EstateCRM, которое реализовано на базе двух ведущих отечественных платформ — BPMSoft и Profitbase от компании Trace. 15 июня функционал системы впервые покажут в прямом эфире.

Какие преимущества?

1. Система покрывает 95% потребностей застройщика в автоматизации процессов клиентского пути.

2. Решение интегрировано с десятками ИТ-сервисов для застройщиков.

3. Платформы BPMSoft и Profitbase глубоко интегрированы между собой и работают по принципу «единого окна».

Управляющий партнер Trace Андрей Баланов:

— Система разработана на основе многолетней практики автоматизации рынка недвижимости и состоит из готовых эталонных бизнес-процессов и лучших отраслевых практик использования CRM технологий в сфере недвижимости.

15 июня в 12:00 (МСК) состоится вебинар, на котором впервые пройдёт онлайн-демо нового решения для застройщиков EstateCRM. Регистрируйтесь здесь.

Как сервис управляющей компании влияет на продажи недвижимости?

Группа Эталон и Диспетчер 24 собрали ведущих специалистов в области строительства и продажи новостроек на онлайн-встрече, чтобы обсудить инновационные подходы к развитию жилых комплексов и эффективному управлению недвижимостью.

Digital Developer, как информационный партнёр мероприятия, приглашает вас подискутировать на круглом столе «Влияние сервиса управляющей компании на повторные продажи застройщика».

📢 О чем поговорим:
— Насколько сервис в управлении домами и обслуживании жителей влияет на имидж и повторные продажи у девелопера?
— Какими средствами можно достичь эффективного управления жилым комплексом, чтобы соблюсти концепцию, заложенную застройщиком?
— Как выполнить обещания, которые даёте покупателю при продаже?

👥 Участники дискуссии:
— Вероника Сочилкина, Коммерческий директор сервисной компании."Управление и эксплуатация недвижимости" Эталон Москва
— Денис Наумчук, Независимый эксперт. Опыт работы в застройщиках YIT и AAG
— Вера Сережина, Руководитель направления клиентского опыта. RBI
— Егор Марьяскин, Генеральный директор. Диспетчер 24

➡️На конференции также выступят представители девелоперов:

Группа Эталон, Санкт-Петербург;
RBI, Санкт-Петербург;
ДОМ.РФ, Москва;
ГК Береговое, Новосибирск;
ГК Дом-строй, Новосибирск;
Брусника, Екатеринбург;
И другие крупные застройщики.

🗣 Digital Developer является информационным партнёром мероприятия.
Круглый стол пройдёт 20 июня в 11:00.
Зарегистрироваться на мероприятие вот тут.

Оксана Дунина, co-founder Profitbase, о том, какие вопросы нужно задавать, чтобы выстроить успешную карьеру CDTO ⬇️

Не забудьте подписаться 🟣

5 уровней мышления для успешной карьеры CDTO. Часть 1

Вчера выступала с докладом про цифровую трансформацию перед выпуском CDTO в РАНХиГСе. Мы участвуем в большом количестве проектов цифровизации и цифровой трансформации и видим, что практике все немного запутаннее, чем в университетской теории. Но если CDTO знает подводные камни, которые может встретить на своем пути, то ему легче будет не разбиться о них - об этом и рассказывала выпускникам.

Можно выделить 5 ключевых уровней, на которые нужно обращать внимание и на уровне которых нужно уметь задавать правильные вопросы. Это важно и для построения карьеры CDTO в целом, потому что карьерный путь может идти как через разные компании, так и через разные отрасли. Это важно и для успешности проведения проектов ЦТ в организации, где работает CDTO.

Уровень первый – цифровая зрелость отраслей
Самый базовый уровень – это цифровая зрелость отраслей. Важно понимать на каком уровне находится конкретная отрасль и почему. Понимать глубокие зависимости – почему одни отрасли проходят ЦТ быстро, а другие тормозят десятилетиями.

К примеру, некоторые банки проходят путь цифровой трансформации (ЦТ) за 2-3 года. В целом уровень цифровой зрелости банковской отрасли один из самых высоких. А вот в девелоперском рынке про цифровизацию говорят уже лет 6-7, но пока полноценную ЦТ провел только Самолет.

Итак, наш заряженный энергией CDTO, который участвовал в процессе цифровизации или даже трансформации банка, переходит в девелоперскую компанию, чтобы провести ее через тернистый путь ЦТ. Приведет ли он компанию к успешному успеху или будет безуспешно, как рыба биться о лед, зависит в т.ч. от того, понимает ли CDTO разницу между зрелостью отраслей и понимает ли стоперы в новой отрасли.

Давайте разберем, какие стоперы есть у девелоперского рынка? И какие риски нужно учитывать в прогнозах по цифровой трансформации компании:

1) Банки, как и девелоперы, консервативны, неповоротливы и сильно забюрократизированны. Но они проходят процесс цифровой трансформации быстрее во многом потому, что у них нет "физических" артефактов. По сути, мы оперируем сущностью виртуального клиента и виртуальных денег. В девелопменте же есть земной во всех смыслах этап строительства. А все что связанно со сложным производственным процессом цифровизировать сложнее.

2) Еще один стопер – это разница процессов. Этапы жизненного цикла девелопера: проектирование+строительсво, реализация, эксплуатация очень разные и крайне изолированы друг от друга плане кадров, процессов управления, ПО и проч. Все это усложняет цифровизацию компании в целом.

3) Критический стопер для отрасли – это кадровый голод. Уже не первый год наше правительство пытается сделать BIM обязательным для отрасли. Но на сегодняшний технологию используют полноценно и пилотируют не более 16% рынка. По оценке экспертов из НОТИМ для того, чтобы перевести все стройки на BIM нужно от 40 до 60 тысяч специалистов! А их нет!
Как диванный эсперт 80 lvl оцениваю шансы отрасли на введение BIM обязательным стандартом отрасли летом 2024 года примерно нулевыми. Скорее всего опять будут какие-то послабления и лазейки.

4) Ну и последний самый сильный стопер. Это маржинальность бизнеса. Она по-прежнему достаточна, чтобы не напрягаться сильно из-за цифровизации или ЦТ. Слишком хорошо сейчас и слишком большие усилия нужны, чтобы стало еще лучше.

Но на ряду со стоперами есть и то, что толкает девелоперский рынок вперед.
1) В первую очередь это все более тесная связь с fintech и высокий уровень цифровизации государства. Это такая морковка сзади.
2) А морковка спереди, то что подталкивает поиграться в личные кабинетики и онлайн сделки – это все более разбалованные покупатели, которые хотят получать в процессе покупки недвижимости хороший цифровой сервис.

Хороший CDTO чувствует эти зависимости на кончиках пальцев и учитывает в построении стратегии компании.
С вас сегодня огонечки, а с меня завтра рассказ про второй уровень, на который должен обращать внимание любой CDTO, чтобы успешно строить карьеру.

#CDTO #digitaltransformation #цифровизация

Вот так вот не надо: генерация отзывов и нейросети

Бизнес быстро почувствовал потенциал нейросетей и приспособил их писать отзывы. Команда из SocMediaMaketing разобрала, почему репутационные тексты стоит оставить в руках людей.

Подробности на нашем портале →

Стартап ApartX с технологией сдачи квартир через «умные» замки привлёк 250 тысяч долларов

Казахстанская компания ApartX дала рынку технологию сдачи квартир через «умные» замки. С помощью мобильного приложения собственник может дистанционно управлять доступом к квартирам. Стартап привлёк 250 тысяч долларов местных инвестиций на seed-раунде от Big Sky Capital и Activat VC.

Вы тоже можете привлечь инвестиции в проект. Например, с помощью proptech-акселераторов:

▪️Росбанк Дом
▪️Build Up
▪️Московский акселератор, трек BuildTech
▪️Sber500
▪️Акселератор ФРИИ
▪️Build Up

Как раз сейчас «Сколково» открыл набор на участие в Build Up. Подавайте заявку до 25 июня по ссылке →

В тему вчерашнего поста Оксаны. Как бы прекрасны ни были мы и вообще медиа, у авторских каналов есть свой особый шарм.

И за последний год в proptech появилось много экспертов, которые готовы открыто говорить с рынком и делиться опытом.

Так что мы собрали для вас в единую подборку тех, кого читает наша редакция. Подписывайтесь, это от чистого сердца.

Обновление каталогов proptech-решений и интеграторов DigitalDeveloper: итоги недели

Интеграторы:

🔷 Синергия Девелопмент Групп —девелопер, который специализируется на упаковке продукта и организации отделов маркетинга и продаж для других девелоперов.

Proptech:

🔷 Инфраструктура Цифрового Здания (ИЦЗ) — комплекс технических решений, внедряемых на объекте жилого строительства (многоквартирные дома), объединение которых позволяет сделать здание цифровым – решения являются BMS ready.

🔷 Tango.Vision — редактор планов этажей, навигация, сервис деск, портал арендаторов, веб/тач/мобильные интерфейсы для гостей, резидентов, подрядчиков и управляющей компании.

🔷 Stworka — цифровая платформа для автоматизации строительства и всех аспектов бизнеса. Миграция с бумажного учёта и документооборота в цифровой за 20 минут.

Рынок порешает: что ждёт цифровизацию через 5-10 лет

Клиентский путь находится в начале цифровизации, несмотря на сотни программных решений на рынке. Так говорит председатель Экспертного совета по BIM при РГУД Сергей Должников.

Сложности в цифровизации клиентского пути вызывают:
— сбор исходно-разрешительной документации;
— управление проектом;
— организация строительства;
— календарное планирование.

Мнение Сергея о том, что рынок будет с этим делать — читайте в статье.

Читать →

Почему сайты казахстанских застройщиков не приводят клиентов?

3,6 миллиона интернет-пользователей Казахстана интересуются тематикой «покупка/аренда недвижимости» или «ипотека». При этом только 54% застройщиков имеют собственный сайт. Это значит, что потенциальные клиенты ищут квартиру через поиск и не находят половину предложений.

Как девелоперы Казахстана продают квартиры, и какие технологии они используют для увеличения конверсий? Profitbase совместно с Planoplan исследовали рынок застройщиков Казахстана и получили ответы на эти вопросы. В исследовании:

1. Каким должен быть сайт девелопера, чтобы не дарить клиентов конкурентам?
2. Какие ошибки допускают казахстанские застройщики при создании сайтов?
3. Насколько информативны сайты застройщиков Казахстана?

Читайте исследование здесь.