Потребители научились играть против маркетологов. И потребители почти всегда побеждают с отрывом
Знаете, какая сейчас сложилась ситуация? Представьте жителя какого-нибудь села. Он пользуется кнопочным телефоном, не признает дебетовые карты. И этот человек может вполне естественно сказать фразу «да это всё просто маркетинг». Он не знает, кто такой Леонардо Ди Каприо, а слово маркетинг знает, блять. Вас это не смущает?
Короче говоря. У нас проблемы. Сейчас слова «SMM, PR, таргетинг, контекстная реклама» встречаются в популярных передачах, которые смотрят миллионы людей. Кажется, все узнали о существовании маркетологов. И все уже выучили наши трюки и научились фильтровать те гениальные вещи, которые мы с вами делаем. Уловите сарказм.
Понимаете, маркетологи — это ниндзя. Ниндзя проваливает операцию не тогда, когда его ловят и убивают. А когда узнают, что ниндзя в принципе существует и выполняет какую-то операцию. Так вот мы — ниндзя, которого уже раскрыли. Нас еще не убили, но наши все действия встречают сопротивление.
И это всё привело к тому, что маркетологи начали врать себе с особенным фанатизмом.
1) Вы врете себе, когда ставите цену 299 рублей вместо 300. Все уже в курсе, для чего это делается и как работает. Они купят ваш продукт и за 300, если им нужен продукт именно вашего бренда, а если не нужен, то и за 100 не возьмут. И это касается всех подобных методов.
2) Вы врете себе, если уверены, что на длинном отрезке победите с помощью Data-Driven-Marketing. То, что вы считаете данные — это круто. Без этого никак. Но вы просчитываете повторяющиеся механики, находите закономерные вспышки спроса и так далее. Если на вашем графике экстренный всплеск, вы это даже не берете это в статистику, потому что это нельзя будет просчитать.
Запомните мои слова — когда в мире произойдут кардинальные перемены, вы не будете к ним готовы, потому что этого не было в ваших графиках. Бывали в ситуации, когда смотрите в прогноз погоды, где написано +30 Солнце, а вы уже насквозь промокли?
3) Вы врете себе, когда считаете себя гением маркетинга, потому что несколько раз успешно использовали классические приемы. Сейчас у вас получилось только потому что потребители не против сыграть в вашу игру. Но вы не отдаете себе отчет в том, что они бы и без вас купили продукт.
Люди уже устали от маркетологов и от их ходов, которых якобы не видно среднестатическому человеку. Сейчас маркетологи похожи на водителей, которые ковыряются в носу, но забыли, что вчера убрали тонировку.
Выход есть. Надо находить новые механики. Новые способы. То, что еще не делали. Пора начать делать все против правил, закрыть профессию «маркетолог» и запустить какую-нибудь другую, о которой никто не будет знать. А когда узнают, снова все закроем и начнем заново.
Вы скажете, что маркетинг и маркетологи существуют уже условные 100 лет. И это не умрет никогда. Но правда в том, что за последние 10 лет мы заебали людей в 500 раз больше, чем за предыдущие 90.
В футболе новый тренд: смелость, дерзость и адаптивность выносят с двух ног прагматизм и сухой расчет. То же самое происходит в маркетинге. Ваш сухой расчет, прагматизм и методы из серии «хотя бы не сильно проебёмся» — это начало конца. Чао.
#тожемнение
Знаете, какая сейчас сложилась ситуация? Представьте жителя какого-нибудь села. Он пользуется кнопочным телефоном, не признает дебетовые карты. И этот человек может вполне естественно сказать фразу «да это всё просто маркетинг». Он не знает, кто такой Леонардо Ди Каприо, а слово маркетинг знает, блять. Вас это не смущает?
Короче говоря. У нас проблемы. Сейчас слова «SMM, PR, таргетинг, контекстная реклама» встречаются в популярных передачах, которые смотрят миллионы людей. Кажется, все узнали о существовании маркетологов. И все уже выучили наши трюки и научились фильтровать те гениальные вещи, которые мы с вами делаем. Уловите сарказм.
Понимаете, маркетологи — это ниндзя. Ниндзя проваливает операцию не тогда, когда его ловят и убивают. А когда узнают, что ниндзя в принципе существует и выполняет какую-то операцию. Так вот мы — ниндзя, которого уже раскрыли. Нас еще не убили, но наши все действия встречают сопротивление.
И это всё привело к тому, что маркетологи начали врать себе с особенным фанатизмом.
1) Вы врете себе, когда ставите цену 299 рублей вместо 300. Все уже в курсе, для чего это делается и как работает. Они купят ваш продукт и за 300, если им нужен продукт именно вашего бренда, а если не нужен, то и за 100 не возьмут. И это касается всех подобных методов.
2) Вы врете себе, если уверены, что на длинном отрезке победите с помощью Data-Driven-Marketing. То, что вы считаете данные — это круто. Без этого никак. Но вы просчитываете повторяющиеся механики, находите закономерные вспышки спроса и так далее. Если на вашем графике экстренный всплеск, вы это даже не берете это в статистику, потому что это нельзя будет просчитать.
Запомните мои слова — когда в мире произойдут кардинальные перемены, вы не будете к ним готовы, потому что этого не было в ваших графиках. Бывали в ситуации, когда смотрите в прогноз погоды, где написано +30 Солнце, а вы уже насквозь промокли?
3) Вы врете себе, когда считаете себя гением маркетинга, потому что несколько раз успешно использовали классические приемы. Сейчас у вас получилось только потому что потребители не против сыграть в вашу игру. Но вы не отдаете себе отчет в том, что они бы и без вас купили продукт.
Люди уже устали от маркетологов и от их ходов, которых якобы не видно среднестатическому человеку. Сейчас маркетологи похожи на водителей, которые ковыряются в носу, но забыли, что вчера убрали тонировку.
Выход есть. Надо находить новые механики. Новые способы. То, что еще не делали. Пора начать делать все против правил, закрыть профессию «маркетолог» и запустить какую-нибудь другую, о которой никто не будет знать. А когда узнают, снова все закроем и начнем заново.
Вы скажете, что маркетинг и маркетологи существуют уже условные 100 лет. И это не умрет никогда. Но правда в том, что за последние 10 лет мы заебали людей в 500 раз больше, чем за предыдущие 90.
В футболе новый тренд: смелость, дерзость и адаптивность выносят с двух ног прагматизм и сухой расчет. То же самое происходит в маркетинге. Ваш сухой расчет, прагматизм и методы из серии «хотя бы не сильно проебёмся» — это начало конца. Чао.
#тожемнение
Офлайн наконец-то ценят по достоинству
Этот текст был опубликован еще в 2018 году. Но после 2020 года он еще акутальнее.
Все это время, пока онлайн становился важной частью нашей жизни, интересно наблюдать за тем, что происходит с оффлайном.
Сначала никто не признавал онлайн. Нужно было обязательно прийти в магазин или в отдел банка, иначе не было доверия к бренду. Потом люди привыкли к онлайну. Уже начали заказывать компьютеры через интернет, услуги оплачивать без личных встреч. Всем пришлось признать, что в онлайне тоже люди, и им можно доверять.
Потом офлайн начал восприниматься, как что-то ужасное. Офлайн семинар? Да вы что! Давайте вебинары. Съездить в банк, чтобы открыть счет? Херня. Дайте мне приложение и я всё сделаю из дома. Читать газеты? Зачем, если у каждого издания есть свой сайт? Офлайн активности в маркетинге? Нихрена. Все через онлайн.
Это все привело к тому, что интернет стал обыденным местом для всех. Миграция в интернет придала офлайну особое значение. В сети происходит всё, а в офлайне теперь происходит самое главное. Понимаете? Никто не станет использовать офлайн ради второсортных вещей.
Если бренд хочет сделать что-то историческое, что-то глобальное и важное, он обязательно использует офлайн: это может быть какой-то ивент, презентация нового продукта и так далее.
Офлайн стал очень романтичным местом, где компании по-настоящему строят долгосрочные доверительные отношения с потребителями. И с помощью интернета эти отношения поддерживают. Подумайте об этом. Чао.
#тожемнение
Этот текст был опубликован еще в 2018 году. Но после 2020 года он еще акутальнее.
Все это время, пока онлайн становился важной частью нашей жизни, интересно наблюдать за тем, что происходит с оффлайном.
Сначала никто не признавал онлайн. Нужно было обязательно прийти в магазин или в отдел банка, иначе не было доверия к бренду. Потом люди привыкли к онлайну. Уже начали заказывать компьютеры через интернет, услуги оплачивать без личных встреч. Всем пришлось признать, что в онлайне тоже люди, и им можно доверять.
Потом офлайн начал восприниматься, как что-то ужасное. Офлайн семинар? Да вы что! Давайте вебинары. Съездить в банк, чтобы открыть счет? Херня. Дайте мне приложение и я всё сделаю из дома. Читать газеты? Зачем, если у каждого издания есть свой сайт? Офлайн активности в маркетинге? Нихрена. Все через онлайн.
Это все привело к тому, что интернет стал обыденным местом для всех. Миграция в интернет придала офлайну особое значение. В сети происходит всё, а в офлайне теперь происходит самое главное. Понимаете? Никто не станет использовать офлайн ради второсортных вещей.
Если бренд хочет сделать что-то историческое, что-то глобальное и важное, он обязательно использует офлайн: это может быть какой-то ивент, презентация нового продукта и так далее.
Офлайн стал очень романтичным местом, где компании по-настоящему строят долгосрочные доверительные отношения с потребителями. И с помощью интернета эти отношения поддерживают. Подумайте об этом. Чао.
#тожемнение
Давно вы видели художественный шедееееевр в SMM?
Я тоже давно не видел. А ведь он тут может появиться. Как минимум дизайнеры и копирайтеры занимаются творческой работой и имеют шанс сотворить настоящее искусство в маркетинге социальных медиа. Но они только имеют шанс. И это только слова. Потом что шанса никакого, конечно, нет.
Потому что для создания шедевра нужно время. Нужны замкнутые условия (может быть), но когда 8 проджект-менеджеров орут на дизайнера и копирайтера «где наш дизайн, где наши тексты! », то ребятам приходится максимально бысто отдать этим извергам их сраные дизайны. В таких условиях SMM искусством не станет. А других условий копирайтерам и дизайнерам никто не даст. Но это полбеды.
Как думаете, почему в топе лучших рекламных роликов никогда не бывает ролика из социальных сетей? Потому что никто не снимает для соцсетей. Идет большой продкашн для ютуба, а какой-то жалкий задрот из SMM-а просит маленькую, опасную продюсершу позволить снять всего два кадра для соцсеточек. То есть крутую рекламу снимают для ютуба. А в соцсети попадает не эта реклама, а то, что эта реклама снимается сейчас.
В общем, вот. Мне кажется, SMM — это изгой в маркетинге. Его унижают, бьют, не считают за равного, а он равным действительно и не становится. Бедный Instagram уже жопу порвал, чтобы стать видеосоцсетью и конкурировать с ютуб за бабки и за этот крутой рекламный продакшн, но ничего не получется. Причем даже блогеры на ютубе ценятся больше, чем в Instagram. 3 миллиона подпсичиков на YouTube равен 10 миллионам в Instagram.
Все, раздутое эго стопроцентных сммщиков сдулось, значит я могу идти. Чао.
#тожемнение
Я тоже давно не видел. А ведь он тут может появиться. Как минимум дизайнеры и копирайтеры занимаются творческой работой и имеют шанс сотворить настоящее искусство в маркетинге социальных медиа. Но они только имеют шанс. И это только слова. Потом что шанса никакого, конечно, нет.
Потому что для создания шедевра нужно время. Нужны замкнутые условия (может быть), но когда 8 проджект-менеджеров орут на дизайнера и копирайтера «где наш дизайн, где наши тексты! », то ребятам приходится максимально бысто отдать этим извергам их сраные дизайны. В таких условиях SMM искусством не станет. А других условий копирайтерам и дизайнерам никто не даст. Но это полбеды.
Как думаете, почему в топе лучших рекламных роликов никогда не бывает ролика из социальных сетей? Потому что никто не снимает для соцсетей. Идет большой продкашн для ютуба, а какой-то жалкий задрот из SMM-а просит маленькую, опасную продюсершу позволить снять всего два кадра для соцсеточек. То есть крутую рекламу снимают для ютуба. А в соцсети попадает не эта реклама, а то, что эта реклама снимается сейчас.
В общем, вот. Мне кажется, SMM — это изгой в маркетинге. Его унижают, бьют, не считают за равного, а он равным действительно и не становится. Бедный Instagram уже жопу порвал, чтобы стать видеосоцсетью и конкурировать с ютуб за бабки и за этот крутой рекламный продакшн, но ничего не получется. Причем даже блогеры на ютубе ценятся больше, чем в Instagram. 3 миллиона подпсичиков на YouTube равен 10 миллионам в Instagram.
Все, раздутое эго стопроцентных сммщиков сдулось, значит я могу идти. Чао.
#тожемнение
Нужно ли светить лицом?
Ну вот хоть убейте — когда я вижу блог неизвестного чувака, который публикует везде свои фотографии, то воспринимаю его, как шарлатана.
Ну типа, если ты известный, ты публикуешь свое лицо, потому что оно продаёт само по себе. А если неизвестный — ты хочешь, чтобы это лицо стало известным, поэтому пихаешь его везде. Но преподносится так, будто я уже должен знать этот еблет. А какого хрена? Я не должен. И я не знаю. И никто не знает. Это лицо только у тебя на странице. Почему я должен его знать?
Короче, вот, что я понял. Надо продавить. Чтобы это сработало — нужно создать эффект под названием «Или это я еблан?». Ну то есть, смотрю на фотографии, не узнаю героя, но мне кажется, что это я еблан, что не знаю его.
Такой эффект создается просто продавливанием. Если ты смог сделать так, чтобы твои фотографии были не только на личной странице — уже плюс. Вот я вижу чье-то лицо в таргете, вот я вижу чье-то лицо в его сообществе, вот я вижу чье-то лицо вдруг у какого-то блогера. Что я подумаю? «Наверняка он известный, я просто не в курсе». Бинго, нахуй! После этого продолжайте выстраивать личный бренд.
А когда ваши фотки только в вашей инсте, где написано «эксперт по поеданию креветок» – то вы шарлатан.
#тожемнение
Ну вот хоть убейте — когда я вижу блог неизвестного чувака, который публикует везде свои фотографии, то воспринимаю его, как шарлатана.
Ну типа, если ты известный, ты публикуешь свое лицо, потому что оно продаёт само по себе. А если неизвестный — ты хочешь, чтобы это лицо стало известным, поэтому пихаешь его везде. Но преподносится так, будто я уже должен знать этот еблет. А какого хрена? Я не должен. И я не знаю. И никто не знает. Это лицо только у тебя на странице. Почему я должен его знать?
Короче, вот, что я понял. Надо продавить. Чтобы это сработало — нужно создать эффект под названием «Или это я еблан?». Ну то есть, смотрю на фотографии, не узнаю героя, но мне кажется, что это я еблан, что не знаю его.
Такой эффект создается просто продавливанием. Если ты смог сделать так, чтобы твои фотографии были не только на личной странице — уже плюс. Вот я вижу чье-то лицо в таргете, вот я вижу чье-то лицо в его сообществе, вот я вижу чье-то лицо вдруг у какого-то блогера. Что я подумаю? «Наверняка он известный, я просто не в курсе». Бинго, нахуй! После этого продолжайте выстраивать личный бренд.
А когда ваши фотки только в вашей инсте, где написано «эксперт по поеданию креветок» – то вы шарлатан.
#тожемнение
Я может странную вещь скажу, но вам не кажется, что понятие «целевая аудитория» устарело?
В классическом понимании. Оно уже не работает так, как раньше.
Какого принципа я придерживался раньше?
Привлеки 300 подписчиков, продай хотя бы троим.
Но сейчас это кажется какой-то бесполезной темой. И вообще это противоречит всему в социальных сетях.
Привлеки 1000, продай четверым — более разумная стратегия. Ведь ты продал четверым, а не троим.
Могу провести любую аналитику и точно знаю, что 1000 целевых и 10000 нецелевых сделают больше продаж, чем просто 1000 целевых.
Дело вот, в чем. Мы забываем, что социальные сети — это способ быть популярным. И в первую очередь для этого их нужно использовать.
Чем ты популярнее, тем более авторитетным кажешься в глазах людей.
1000 целевых видят, что у вас 10000 человек — и вы для них уже не просто какой-то чувак или какой-то «бренд». Вы человек, у которого есть столько последователи. Понимаете? Иисус, Фредди Меркури, вы. Понимаете?
Сейчас можно вылезти и сказать, что количество лучше, чем качество. Нет. Только не здесь.
Ведь есть работающие примеры.
Если вы заглянете в социальные сети маркетинговых, рекламных агентств, то увидете, что мало у кого есть больше 5000 подписчиков совокупно во всех социальных сетях.
Это в лучшем случае. Потому что целевые. Потому что реально целевых мало. Соглашусь.
Но есть агентство Setters, у которого ультрапопулярные социальные сети для агентства.
Да, вы скажете, что у них ещё образовательные проекты. Конечно.
А что, думаете, у агентств с 500 подписчиками нет образовательных проектов?
Есть. Только мы о них не знаем, потому что у них всего 500 подписчиков.
Да и к тому же. Эти 500 человек я и любой, кто умеет настраивать таргетинг, может терроризировать по 800 раз в день без какого либо привлечения.
Да, 100 тысяч тоже можно тарегингом поймать. Но 100 тысяч — это 100 тысяч. Это даёт преимущество.
А если ты нацелен на маленькое количество подписчиков, узкоспециализированный контент и работаешь с 500 подписчиками, то с одной стороны ты публикуешь пост, его видят в лучшем случае 200. С другой стороны, их внимание сжирает другая реклама и так далее.
Получается, есть только два эффективных пути в SMM сегодня
1. Становиться популярным среди массы.
2 Создавать закрытые социальные сети по пропускам. Где реально желающие послушать именно тебя. И делать там такое, что действительно имеет право быть закрытым.
Остальное все старье и прошлый век.
А, да. Понятно, что скорее всего 1000 целевых лучше, чем 10000 нецелевых.
Хотя тоже не факт.
И ещё момент. Вы знаете, сколько людей, которые никогда в жизни не купят Bentley, подписаны на Bentley? Большинство их подписчиков.
Нецелевая аудитория имеет крутые свойства. Она даёт значение ценностям целевой аудитории.
Вот к этому я и пришел. Это не понятие «целевая аудитория» устарело. Это мы недооцениваем нецелевую аудиторию.
Чао.
#тожемнение
В классическом понимании. Оно уже не работает так, как раньше.
Какого принципа я придерживался раньше?
Привлеки 300 подписчиков, продай хотя бы троим.
Но сейчас это кажется какой-то бесполезной темой. И вообще это противоречит всему в социальных сетях.
Привлеки 1000, продай четверым — более разумная стратегия. Ведь ты продал четверым, а не троим.
Могу провести любую аналитику и точно знаю, что 1000 целевых и 10000 нецелевых сделают больше продаж, чем просто 1000 целевых.
Дело вот, в чем. Мы забываем, что социальные сети — это способ быть популярным. И в первую очередь для этого их нужно использовать.
Чем ты популярнее, тем более авторитетным кажешься в глазах людей.
1000 целевых видят, что у вас 10000 человек — и вы для них уже не просто какой-то чувак или какой-то «бренд». Вы человек, у которого есть столько последователи. Понимаете? Иисус, Фредди Меркури, вы. Понимаете?
Сейчас можно вылезти и сказать, что количество лучше, чем качество. Нет. Только не здесь.
Ведь есть работающие примеры.
Если вы заглянете в социальные сети маркетинговых, рекламных агентств, то увидете, что мало у кого есть больше 5000 подписчиков совокупно во всех социальных сетях.
Это в лучшем случае. Потому что целевые. Потому что реально целевых мало. Соглашусь.
Но есть агентство Setters, у которого ультрапопулярные социальные сети для агентства.
Да, вы скажете, что у них ещё образовательные проекты. Конечно.
А что, думаете, у агентств с 500 подписчиками нет образовательных проектов?
Есть. Только мы о них не знаем, потому что у них всего 500 подписчиков.
Да и к тому же. Эти 500 человек я и любой, кто умеет настраивать таргетинг, может терроризировать по 800 раз в день без какого либо привлечения.
Да, 100 тысяч тоже можно тарегингом поймать. Но 100 тысяч — это 100 тысяч. Это даёт преимущество.
А если ты нацелен на маленькое количество подписчиков, узкоспециализированный контент и работаешь с 500 подписчиками, то с одной стороны ты публикуешь пост, его видят в лучшем случае 200. С другой стороны, их внимание сжирает другая реклама и так далее.
Получается, есть только два эффективных пути в SMM сегодня
1. Становиться популярным среди массы.
2 Создавать закрытые социальные сети по пропускам. Где реально желающие послушать именно тебя. И делать там такое, что действительно имеет право быть закрытым.
Остальное все старье и прошлый век.
А, да. Понятно, что скорее всего 1000 целевых лучше, чем 10000 нецелевых.
Хотя тоже не факт.
И ещё момент. Вы знаете, сколько людей, которые никогда в жизни не купят Bentley, подписаны на Bentley? Большинство их подписчиков.
Нецелевая аудитория имеет крутые свойства. Она даёт значение ценностям целевой аудитории.
Вот к этому я и пришел. Это не понятие «целевая аудитория» устарело. Это мы недооцениваем нецелевую аудиторию.
Чао.
#тожемнение
Как понять, что все идёт хорошо, когда все идёт плохо?
Давайте начистоту. Вот прямо на этом моменте я не знаю ответа на вопрос, который сам же задал. Что ж. Разбираемся.
Вообще, такая ситуация в принципе возможна?
Смотришь — все идёт по пизде, а всматриваешься — все прекрасно.
Давайте отметать очевидные варианты, мы здесь не для них.
Во время тестирования гипотезы, когда все идёт очень плохо. С одной стороны плохо, с другой стороны — решили протестировать и не въебались на серьёзные деньги в неработающий метод.
Тестовый период вообще брать в расчёт не стоит. Плохой результат в тестовом — это хороший результат, если он помог определиться со сложным выбором.
Что ещё из очевидного?
Наплыв негативных упоминаний. Это очень плохо. Но для компании, о которой вообще не было упоминаний — это очень хорошо. Во-первых, теперь есть упоминания, во-вторых, возможность обратной связи и улучшения продукта.
Отвратительное выступление на какой-нибудь конференции.
С виду — это испанский стыд. Но материал может быть вышка . А в аудитории сидит человек, который вслушался и прибежит заплатить бабло.
Больше из того, что на поверхности, вспомнить не могу. Поэтому пора нырять поглубже.
Представим, что вы — компания из трёх человек. Выпускаете и успешно продаёте суперпопулярный продукт. Он кормит вас, ваших детей, чужих детей. В общем, все шикарно.
И тут бац. Впервые пошла отрицательная динамика. Уау! Меньше спрос, меньше продаж, меньше вовлечённости, меньше узнаваемости. Вы в панике. Ваша мать в панике. Партнеры вообще уже вешаются.
Но вы решаете нанять кризис-менеджера экстра-класса мистера Вулфа.
Он все изучает, собирает вас в вашем же офисе, но выглядит главным э там он. И он задаёт вам вопрос: что вы продавали?
Электрические градусники, — скажете вы.
Он вас спросит, что вы продавали до них.
Вы скажете «ртутные градусники».
Недолгими манипуляциями он вам объяснит, что в этом мире много взаимосвязанных вещей. В каждом доме должен быть градусник. И если люди перестают покупать электрические, значит больше покупают ртутные.
А потом он спросит, вам нравилось продавать ртутные градусники?
Вы скажете «да». А на вопрос «почему» ответите, что в них маржа была 4 раза больше.
То есть вы делали больше бабла. И сейчас людям снова нужен продукт, который приносил вам больше денег.
Так вы перейдёте из паники в сладкое ожидание, что бабло польётся рекой.
Кстати, про маржу градусников я ничего не знаю. Так, ради примера было.
Поэтому когда ваши графики пойдут вниз, не спешите паниковать. Возможно, это именно то, что вам нужно.
Но ещё не забывайте, что это скорее редкость. Чаще всего отрицательная динамика — это неэффективность, нищета и смерть. Чао.
#тожемнение
Давайте начистоту. Вот прямо на этом моменте я не знаю ответа на вопрос, который сам же задал. Что ж. Разбираемся.
Вообще, такая ситуация в принципе возможна?
Смотришь — все идёт по пизде, а всматриваешься — все прекрасно.
Давайте отметать очевидные варианты, мы здесь не для них.
Во время тестирования гипотезы, когда все идёт очень плохо. С одной стороны плохо, с другой стороны — решили протестировать и не въебались на серьёзные деньги в неработающий метод.
Тестовый период вообще брать в расчёт не стоит. Плохой результат в тестовом — это хороший результат, если он помог определиться со сложным выбором.
Что ещё из очевидного?
Наплыв негативных упоминаний. Это очень плохо. Но для компании, о которой вообще не было упоминаний — это очень хорошо. Во-первых, теперь есть упоминания, во-вторых, возможность обратной связи и улучшения продукта.
Отвратительное выступление на какой-нибудь конференции.
С виду — это испанский стыд. Но материал может быть вышка . А в аудитории сидит человек, который вслушался и прибежит заплатить бабло.
Больше из того, что на поверхности, вспомнить не могу. Поэтому пора нырять поглубже.
Представим, что вы — компания из трёх человек. Выпускаете и успешно продаёте суперпопулярный продукт. Он кормит вас, ваших детей, чужих детей. В общем, все шикарно.
И тут бац. Впервые пошла отрицательная динамика. Уау! Меньше спрос, меньше продаж, меньше вовлечённости, меньше узнаваемости. Вы в панике. Ваша мать в панике. Партнеры вообще уже вешаются.
Но вы решаете нанять кризис-менеджера экстра-класса мистера Вулфа.
Он все изучает, собирает вас в вашем же офисе, но выглядит главным э там он. И он задаёт вам вопрос: что вы продавали?
Электрические градусники, — скажете вы.
Он вас спросит, что вы продавали до них.
Вы скажете «ртутные градусники».
Недолгими манипуляциями он вам объяснит, что в этом мире много взаимосвязанных вещей. В каждом доме должен быть градусник. И если люди перестают покупать электрические, значит больше покупают ртутные.
А потом он спросит, вам нравилось продавать ртутные градусники?
Вы скажете «да». А на вопрос «почему» ответите, что в них маржа была 4 раза больше.
То есть вы делали больше бабла. И сейчас людям снова нужен продукт, который приносил вам больше денег.
Так вы перейдёте из паники в сладкое ожидание, что бабло польётся рекой.
Кстати, про маржу градусников я ничего не знаю. Так, ради примера было.
Поэтому когда ваши графики пойдут вниз, не спешите паниковать. Возможно, это именно то, что вам нужно.
Но ещё не забывайте, что это скорее редкость. Чаще всего отрицательная динамика — это неэффективность, нищета и смерть. Чао.
#тожемнение
Пиши понятно. Что вообще значит «пиши понятно»?
Мы же вообще все время слышим эту фразу. Мы слышим ее с детства. Когда впервые замечают, что мы ускорили темп и написали что-то неразборчивым почерком. «Пиши понятно» говорит мама или учительница. Они могут сказать «пиши красиво», но по факту это значит «пиши понятно».
И вот спустя 15 лет вы становитесь копирайтером, потому что насмотрелись сериалов об этой профессии. И в какой-то момент слышишь этот посыл «пиши понятно». Но ты уже печатаешь. Все равно можно что-то не разобрать?
Когда копирайтеру говорят «пиши понятно» чаще всего это либо он включил Мастера Йоду и поменял все слова местами, либо написал не на языке аудитории.
Когда ты что-то пишешь — ты доносишь какую-то мысль, так? Это в твоих интересах, чтобы мысль дошла до цели в правильной форме. Иначе будет неловкая ситуация. Ты вроде написал, что нужен хлеб, а тебя в итоге трахнули. Недопонимание.
У копирайтеров всегда есть тот, кто укажет на непонятные места. Либо редактор, либо заказчик, либо комментатор с фразой «че это за хуйня».
Но я не один раз был свидетелем, как люди системно в деловой переписке и в чатах основательно кладут хуй на «пиши понятно».
Вот как это происходит. Человек куда-то спешит, быстро нажимаем на кнопки и мне доходит «Гриш,?:&37 ушко влао». И это не исправляется, вот, в чем соль.
И это странно. Нет же ситуации, когда ты в спешке что-то говоришь ртом, произносишь «буль буль буль» и просто уходишь, как ни в чем не бывало.
Почему-то многим людям кажется, что текст не так значителен. Если не получилось написать понятно — ну и хуй с ним.
Хотя людям стоило бы относиться к тексту, как разговору. Необязательно все время писать и говорить грамотно, но доведи мысль до кон
А между тем, слова ты говоришь — они улетают, а текст нет. Вот он, здесь, фиксируется. Каждый раз захожу в чат и я должен видеть это «оввлл привет подсказв вооввовл». И это системная херня.
Но ладно. Допустим, это простительно. Но кому это точно нельзя прощать — копирайтерам, писателям, авторам и так далее. Написанные буквы и слова — это то, что позволяет вам быть автором.
Если копиратйер относится к словам пренебрежительно — это то же самое, что и хирург и его команда не будут стерилизовать скальпель и другие принадлежности.
Если тату-мастер не поменяет иглу.
Если скрипач сломает свою скрипку до выступления.
Понимаете? Отношение к деталям своей профессии. В один прекрасный момент именно это отношение даст работу вам, а не тому второму кандидату.
P.S. Я так понимаю, в жизни Бодрийяра не было никого, кто сказал бы ему «пиши понятно».
Вы читали? Это же пиздец
#тожемнение
Мы же вообще все время слышим эту фразу. Мы слышим ее с детства. Когда впервые замечают, что мы ускорили темп и написали что-то неразборчивым почерком. «Пиши понятно» говорит мама или учительница. Они могут сказать «пиши красиво», но по факту это значит «пиши понятно».
И вот спустя 15 лет вы становитесь копирайтером, потому что насмотрелись сериалов об этой профессии. И в какой-то момент слышишь этот посыл «пиши понятно». Но ты уже печатаешь. Все равно можно что-то не разобрать?
Когда копирайтеру говорят «пиши понятно» чаще всего это либо он включил Мастера Йоду и поменял все слова местами, либо написал не на языке аудитории.
Когда ты что-то пишешь — ты доносишь какую-то мысль, так? Это в твоих интересах, чтобы мысль дошла до цели в правильной форме. Иначе будет неловкая ситуация. Ты вроде написал, что нужен хлеб, а тебя в итоге трахнули. Недопонимание.
У копирайтеров всегда есть тот, кто укажет на непонятные места. Либо редактор, либо заказчик, либо комментатор с фразой «че это за хуйня».
Но я не один раз был свидетелем, как люди системно в деловой переписке и в чатах основательно кладут хуй на «пиши понятно».
Вот как это происходит. Человек куда-то спешит, быстро нажимаем на кнопки и мне доходит «Гриш,?:&37 ушко влао». И это не исправляется, вот, в чем соль.
И это странно. Нет же ситуации, когда ты в спешке что-то говоришь ртом, произносишь «буль буль буль» и просто уходишь, как ни в чем не бывало.
Почему-то многим людям кажется, что текст не так значителен. Если не получилось написать понятно — ну и хуй с ним.
Хотя людям стоило бы относиться к тексту, как разговору. Необязательно все время писать и говорить грамотно, но доведи мысль до кон
А между тем, слова ты говоришь — они улетают, а текст нет. Вот он, здесь, фиксируется. Каждый раз захожу в чат и я должен видеть это «оввлл привет подсказв вооввовл». И это системная херня.
Но ладно. Допустим, это простительно. Но кому это точно нельзя прощать — копирайтерам, писателям, авторам и так далее. Написанные буквы и слова — это то, что позволяет вам быть автором.
Если копиратйер относится к словам пренебрежительно — это то же самое, что и хирург и его команда не будут стерилизовать скальпель и другие принадлежности.
Если тату-мастер не поменяет иглу.
Если скрипач сломает свою скрипку до выступления.
Понимаете? Отношение к деталям своей профессии. В один прекрасный момент именно это отношение даст работу вам, а не тому второму кандидату.
P.S. Я так понимаю, в жизни Бодрийяра не было никого, кто сказал бы ему «пиши понятно».
Вы читали? Это же пиздец
#тожемнение
Всегда работайте с теми, кто круче вас
Казалось бы, простой совет, который всем понятен. Но это только со стороны.
Представьте себе человека, который попал в команду суперпрофессионалов и ему дали понять, что он пока ещё сосунок. А ему дадут понять, поверьте. Даже если не прямым текстом, то все станет понятно на контрасте.
А потом этот же человек работает в команде, где все слабее. Здесь он Бог. Все работают на него, у него поднимается самооценка.
После такого велик соблазн снова поработать с командой слабее. Чисто потешить своё эго. Но это прямая дорогая нахуй.
Так не попасть в высшую лигу. Никогда.
Из раза в раз вы будете чувствовать себя не очень хорошо, потому что почти все круче. Но в какой-то момент, после многих попыток, вы поймете, что эти же люди, которые казались для вас Королями, теперь считают Королем вас. И это гораздо более приятное ощущение, чем всегда выбирать людей изначально слабее вас.
Нет, можно всю жизнь прожить среди слабых и считать себя гением, но это будет с самого начала самообман. И спустя 20 лет такой жизни вы останетесь наедине с собой и глядя в зеркало, превращается в камень медуза. Ты снова Саня Степанов — безликий парень с Кутузы.
Ошибочное мнение
Может показаться, что тут речь про новичков. Что новички бояться работать с людьми сильнее. Но это не так. Новички как раз меньше всего боятся, потому что у них выбора нет. Почти все вокруг сильнее, а такие же новички, как они, тупо ничем не помогут.
Эта иллюзия, это желание — работать с теми, кто уже вас считает Государем, может застать вас на любой позиции. Когда вы проектный менеджер, или глава отдела, глава компании или, ну к примеру, Президент.
Каждый фанат Гая Ричи знает: стать сильнее можно, только если играешь с более сильным соперником. Чао.
#тожемнение
Казалось бы, простой совет, который всем понятен. Но это только со стороны.
Представьте себе человека, который попал в команду суперпрофессионалов и ему дали понять, что он пока ещё сосунок. А ему дадут понять, поверьте. Даже если не прямым текстом, то все станет понятно на контрасте.
А потом этот же человек работает в команде, где все слабее. Здесь он Бог. Все работают на него, у него поднимается самооценка.
После такого велик соблазн снова поработать с командой слабее. Чисто потешить своё эго. Но это прямая дорогая нахуй.
Так не попасть в высшую лигу. Никогда.
Из раза в раз вы будете чувствовать себя не очень хорошо, потому что почти все круче. Но в какой-то момент, после многих попыток, вы поймете, что эти же люди, которые казались для вас Королями, теперь считают Королем вас. И это гораздо более приятное ощущение, чем всегда выбирать людей изначально слабее вас.
Нет, можно всю жизнь прожить среди слабых и считать себя гением, но это будет с самого начала самообман. И спустя 20 лет такой жизни вы останетесь наедине с собой и глядя в зеркало, превращается в камень медуза. Ты снова Саня Степанов — безликий парень с Кутузы.
Ошибочное мнение
Может показаться, что тут речь про новичков. Что новички бояться работать с людьми сильнее. Но это не так. Новички как раз меньше всего боятся, потому что у них выбора нет. Почти все вокруг сильнее, а такие же новички, как они, тупо ничем не помогут.
Эта иллюзия, это желание — работать с теми, кто уже вас считает Государем, может застать вас на любой позиции. Когда вы проектный менеджер, или глава отдела, глава компании или, ну к примеру, Президент.
Каждый фанат Гая Ричи знает: стать сильнее можно, только если играешь с более сильным соперником. Чао.
#тожемнение
Рынок интернет-маркетинга просто в дерьме.
Ты можешь быть профессионалом, сделать качественно свою работу, но все это будет сопровождаться невыносимой вонью. Это как в дорогом костюме упасть в грязь. Ты как бы все еще в костюме, но в грязи. Я сказал, что интернет-маркетинг в дерьме? На самом деле все еще хуже: малый бизнес почти весь вместе с интернет-маркетингом. То есть этот текст касается заказчиков из малого бизнеса и их исполнителей.
Не будем трогать топ-уровень, когда Coca-Cola заказывает продвижение на YouTube у крупного агентства, у них там своя философия и на Олимпе вроде все солнечно. Давайте опустимся ниже, потому что диджитал и малый бизнес гниют снизу.
С одной стороны — безответственные, некомпетентные исполнители из SMM, PPC, SEO etc, а с другой стороны — псевдобизнесмены, которые хотят всего и сразу да подешевле.
Начнем с исполнителей. Человеку 20 лет, у него кредитная карта Тинькофф-банка, через две недели нужно оплатить ежемесячные 4800 рублей. А у него 300 рублей в кармане. Что он делает? Он предлагает продвижение в Instagram за 5000 рублей. Естественно, моментально находит себе клиента в первый же день. А вечером идет с девушкой в кино, в кафе и из 5000 остается только 2000. Он начинает продавать свои услуги за 4000 рублей. Находит двух клиентов. Потом понимает, что было бы круто такому хайтек-маркетологу носить Apple Watch. Стоит гаджет 40000 рублей, значит ему нужно 10 клиентов по 4000. С этим посложнее. Поэтому он решает найти 20 клиентов по 2000. В сухом остатке мы получаем человека, который один ведет 20 клиентов по Instagram. Делает он это очень плохо, поэтому один такой дебил создает 20 недовольных клиентов, которые никогда на слово SMM-щику не поверят. И такую херню горе-сммщик проделывает каждый месяц. А таких горе-сммщиков бесконечное количество. Получается недовольных клиентов в 20 раз больше, чем бесконечно. Самый прикол, что с этими недовольными клиентами потом разговаривать уже невозможно. У них только одна фраза «бюджет с тебя, все с тебя, плачу 2000 рублей с клиента, средний чек 50 тысяч». Окей, до свидания, мужик.
Среди заказчиков есть еще те, кто не был ранен горе-сммщиками, но херню несут только так. Я таких называю «мистер декомпозиция». Объясняю. Он лежит у себя на диване, в съемной хате и думает, что было бы классно заработать полмиллиона рублей и слетать куда-нибудь. И он считает: если я хочу 500 тысяч рублей, значит нужно столько-то продаж. А для этого нужно столько-то лидов. Потом он просыпается и пишет сммщику: «Чувак, у меня сейчас 2 лида в месяц, а мне нужно 500 лидов». И ему абсолютно все равно, готов он обрабатывать столько, готов ли его бизнес к такому, могут ли социальные сети за один день решить, что надо делать 500 заявок. Ему плевать, он хочет пожить три месяца на Гоа.
А есть еще такие, знаете, благотворители. Один из таких мне говорил: «Через две недели у меня семинар. Стоит он 40 тысяч рублей с человека, мне нужно привести туда 200 человек». Я запросил кругленькую сумму за такую фантастику, а он не сдается: «Нет, я буду платить тебе только за клиента. Но знаешь, Гриша, это отличный кейс для тебя, это шанс показать себя, после такого ты столько клиентов найдешь, это твой счастливый билет». Ну спасибо, блять, что бы я без тебя делал.
Так почему все в дерьме-то?
А потому что никто нихуя не соображает. Полный хаос, все друг друга кидают, хотят того или нет. Одни делают плохо свою работу и вообще не понимают, что забыли в индустрии, другие вообще непонятно, что хотят и представления не имеют о своем бизнесе. Исполнители не нарабатывают себе репутацию, думая, что не будут в SMM до конца жизни, заказчики ставят цели, хотя вообще не собирают никаких данный. Какой в жопу data-driven marketing, вы вообще о чем?
#тожемнение
Ты можешь быть профессионалом, сделать качественно свою работу, но все это будет сопровождаться невыносимой вонью. Это как в дорогом костюме упасть в грязь. Ты как бы все еще в костюме, но в грязи. Я сказал, что интернет-маркетинг в дерьме? На самом деле все еще хуже: малый бизнес почти весь вместе с интернет-маркетингом. То есть этот текст касается заказчиков из малого бизнеса и их исполнителей.
Не будем трогать топ-уровень, когда Coca-Cola заказывает продвижение на YouTube у крупного агентства, у них там своя философия и на Олимпе вроде все солнечно. Давайте опустимся ниже, потому что диджитал и малый бизнес гниют снизу.
С одной стороны — безответственные, некомпетентные исполнители из SMM, PPC, SEO etc, а с другой стороны — псевдобизнесмены, которые хотят всего и сразу да подешевле.
Начнем с исполнителей. Человеку 20 лет, у него кредитная карта Тинькофф-банка, через две недели нужно оплатить ежемесячные 4800 рублей. А у него 300 рублей в кармане. Что он делает? Он предлагает продвижение в Instagram за 5000 рублей. Естественно, моментально находит себе клиента в первый же день. А вечером идет с девушкой в кино, в кафе и из 5000 остается только 2000. Он начинает продавать свои услуги за 4000 рублей. Находит двух клиентов. Потом понимает, что было бы круто такому хайтек-маркетологу носить Apple Watch. Стоит гаджет 40000 рублей, значит ему нужно 10 клиентов по 4000. С этим посложнее. Поэтому он решает найти 20 клиентов по 2000. В сухом остатке мы получаем человека, который один ведет 20 клиентов по Instagram. Делает он это очень плохо, поэтому один такой дебил создает 20 недовольных клиентов, которые никогда на слово SMM-щику не поверят. И такую херню горе-сммщик проделывает каждый месяц. А таких горе-сммщиков бесконечное количество. Получается недовольных клиентов в 20 раз больше, чем бесконечно. Самый прикол, что с этими недовольными клиентами потом разговаривать уже невозможно. У них только одна фраза «бюджет с тебя, все с тебя, плачу 2000 рублей с клиента, средний чек 50 тысяч». Окей, до свидания, мужик.
Среди заказчиков есть еще те, кто не был ранен горе-сммщиками, но херню несут только так. Я таких называю «мистер декомпозиция». Объясняю. Он лежит у себя на диване, в съемной хате и думает, что было бы классно заработать полмиллиона рублей и слетать куда-нибудь. И он считает: если я хочу 500 тысяч рублей, значит нужно столько-то продаж. А для этого нужно столько-то лидов. Потом он просыпается и пишет сммщику: «Чувак, у меня сейчас 2 лида в месяц, а мне нужно 500 лидов». И ему абсолютно все равно, готов он обрабатывать столько, готов ли его бизнес к такому, могут ли социальные сети за один день решить, что надо делать 500 заявок. Ему плевать, он хочет пожить три месяца на Гоа.
А есть еще такие, знаете, благотворители. Один из таких мне говорил: «Через две недели у меня семинар. Стоит он 40 тысяч рублей с человека, мне нужно привести туда 200 человек». Я запросил кругленькую сумму за такую фантастику, а он не сдается: «Нет, я буду платить тебе только за клиента. Но знаешь, Гриша, это отличный кейс для тебя, это шанс показать себя, после такого ты столько клиентов найдешь, это твой счастливый билет». Ну спасибо, блять, что бы я без тебя делал.
Так почему все в дерьме-то?
А потому что никто нихуя не соображает. Полный хаос, все друг друга кидают, хотят того или нет. Одни делают плохо свою работу и вообще не понимают, что забыли в индустрии, другие вообще непонятно, что хотят и представления не имеют о своем бизнесе. Исполнители не нарабатывают себе репутацию, думая, что не будут в SMM до конца жизни, заказчики ставят цели, хотя вообще не собирают никаких данный. Какой в жопу data-driven marketing, вы вообще о чем?
#тожемнение
Знаете, в чем секрет успеха? А я вот знаю. В комплексном подходе к маркетингу
Знаменитое «мне нужен только трафик и я стану сказочно богат» — херня полная.
Да, нагнав трафика на сайт, можно заработать, но только в краткосрочной перспективе. Делать крутой контент и ждать, пока с какого-то хрена его начнут читать — тоже такое себе занятие. Социальные сети давно постарались, чтобы ни одна живая душа бесплатно не увидела ваши шедевральные посты.
Недавно мы с другом задались вопросом. А чем на самом деле занимаются маркетологи в российских компаниях? Крупных, средних, не важно.
Вспомнили несколько примеров.
Оказалось, что кто-то ведет ивэнты, кто-то льет трафик, кто-то делает контент, кто-то размещает статьи в СМИ. В общем, в каждой компании у маркетолога свои обязанности.
Но давайте вернемся к истокам. Вернемся единственному, чему учат в университете, к заклинанию под названием маркетинг микс. Знаменитые 4P — Product, Place, Price, Promotion. Потом эти P, конечно, стало очень много, но это самые основные. Еще в университете нас учили делать SWOT-анализ и разбирать компанию по 5 силам Майкла Портера. Друзья, вот этим всем должен заниматься маркетолог.
Он должен совместно с отделом по разработке продукта… разрабатывать продукт, простите за такое повторение. Маркетолог должен на основе данных об аудитории, помогать делать дизайн, рассказывать всем в своей компании, каким должен быть продукт, чтобы его покупали.
Маркетолог должен понимать, где этот продукт будет хорошо продаваться, как его максимально легко сбыть.
Маркетолог должен уметь продвинуть этот продукт. Маркетолог должен понимать, какая цена для продукта — лучшая. Джон Скалли из Apple не понял этого и его выгнали к чертовой матери.
При этом маркетолог должен создавать спрос, анализировать рынок, конкурентов, компанию на рынке и относительно конкурентов. Должен уметь считать цифры, писать стратегии, смотреть в долгосрочную.
Главный маркетолог еще должен уметь нанимать правильных людей для реализации всего процесса, уметь договориться с боссом, чтобы тот выделил бабло на какую-то абстрактную гипотезу.
Ну и, как итог, маркетолог должен приносить бабло.
И если вы все это умеете, то хуй кто вас когда-нибудь сократит, уволит или еще что-то.
#тожемнение
Знаменитое «мне нужен только трафик и я стану сказочно богат» — херня полная.
Да, нагнав трафика на сайт, можно заработать, но только в краткосрочной перспективе. Делать крутой контент и ждать, пока с какого-то хрена его начнут читать — тоже такое себе занятие. Социальные сети давно постарались, чтобы ни одна живая душа бесплатно не увидела ваши шедевральные посты.
Недавно мы с другом задались вопросом. А чем на самом деле занимаются маркетологи в российских компаниях? Крупных, средних, не важно.
Вспомнили несколько примеров.
Оказалось, что кто-то ведет ивэнты, кто-то льет трафик, кто-то делает контент, кто-то размещает статьи в СМИ. В общем, в каждой компании у маркетолога свои обязанности.
Но давайте вернемся к истокам. Вернемся единственному, чему учат в университете, к заклинанию под названием маркетинг микс. Знаменитые 4P — Product, Place, Price, Promotion. Потом эти P, конечно, стало очень много, но это самые основные. Еще в университете нас учили делать SWOT-анализ и разбирать компанию по 5 силам Майкла Портера. Друзья, вот этим всем должен заниматься маркетолог.
Он должен совместно с отделом по разработке продукта… разрабатывать продукт, простите за такое повторение. Маркетолог должен на основе данных об аудитории, помогать делать дизайн, рассказывать всем в своей компании, каким должен быть продукт, чтобы его покупали.
Маркетолог должен понимать, где этот продукт будет хорошо продаваться, как его максимально легко сбыть.
Маркетолог должен уметь продвинуть этот продукт. Маркетолог должен понимать, какая цена для продукта — лучшая. Джон Скалли из Apple не понял этого и его выгнали к чертовой матери.
При этом маркетолог должен создавать спрос, анализировать рынок, конкурентов, компанию на рынке и относительно конкурентов. Должен уметь считать цифры, писать стратегии, смотреть в долгосрочную.
Главный маркетолог еще должен уметь нанимать правильных людей для реализации всего процесса, уметь договориться с боссом, чтобы тот выделил бабло на какую-то абстрактную гипотезу.
Ну и, как итог, маркетолог должен приносить бабло.
И если вы все это умеете, то хуй кто вас когда-нибудь сократит, уволит или еще что-то.
#тожемнение
Прогресс двигает только хайп. И ничего больше
Как бы вы не старались, что бы вы не делали, миром правит хайп. Хоть в русскоязычном мире слово «хайп» появилось относительно недавно, в мире оно существует целую вечность.
Прежде, чем говорить мне, что миром двигает не только хайп, ответьте мне на несколько вопросов.
1. Мог ли Гитлер создать такую армию, если бы не хайп?
2. Мог ли Стив Джобс сделать Apple великим, если бы не хайп?
3. Может ли Coca-Cola быть популярной во всех странах, если бы не поддержка хайпа многомиллионными рекламными кампаниями?
Вот вы создали совершенный мобильный телефон — Apple iPhone. Впервые. Крутая реклама, крутая презентация, легенды вокруг отношений Джобса и команды — все это инвестиции в хайп. Представьте, что этого всего не было. Был создан только iPhone и все. Какой в этом толк?
Великих людей от просто крутых отличает умение дико хайповать
Поэтому мы их знаем, а условный «бэк-вокал» мы вообще не знаем. Да возьмите любой пример. В этом просто вся суть. Примите это.
Вы читаете миллиард книг о том, как разбогатеть. И везде начинается с фразы «нет волшебной пилюли». Есть. Волшебная пилюля в том, чтобы сделать хайповым то, что вы делаете.
Если ваш продукт хайповый, то его проще распространить по вселенной, можно больше прибавить к стоимость и увеличить маржу. Если вы хайпуете, вы можете спасти пятнистую сову от вымирания.
И это то, перед чем невозможно остановиться. Рынки, деньги, власть — это валюта прошлого века, и их ценность угаснет с последними пользователями, которые и покажут, что большая власть может привести к плачевным последствиям. На смену всему этому придет хайп.
Вот у вас 3000 подписчиков. Где еще вас послушают 3000 человек? Нигде. Это большая толпа. Но вы захотите больше, больше и еще больше. Так же с деньгами, так же с властью. Мир скоро поймет, что последние две вещи не так надежны и попытается на что-то заменить. Помните, что люди не избавляются от зависимостей, а просто меняют их на новые.
А как это вообще применимо в SMM?
Когда вам дают бюджет на продвижение, надо задать вопрос «а насколько я могу хайпануть за такие деньги»?
Не важно, сколько это. Это может быть миллион в месяц, может быть 20 тысяч в месяц. У любого бюджета есть предел хайпа, и до этого предела нужно пытаться дойти.
Это должно быть основой всех SMM-ых стратегий. Показать экспертность — это не стратегия. Увеличить количество подписчико — это не стратегия. Достижение максимальног хайпа — это стратегия.
Хайп создает известность, известность создает интерес, интерес создает спрос. А дальше уже продакт-менеджмент.
Интересно, а уже есть профессия «хайпологи»?
#тожемнение
Как бы вы не старались, что бы вы не делали, миром правит хайп. Хоть в русскоязычном мире слово «хайп» появилось относительно недавно, в мире оно существует целую вечность.
Прежде, чем говорить мне, что миром двигает не только хайп, ответьте мне на несколько вопросов.
1. Мог ли Гитлер создать такую армию, если бы не хайп?
2. Мог ли Стив Джобс сделать Apple великим, если бы не хайп?
3. Может ли Coca-Cola быть популярной во всех странах, если бы не поддержка хайпа многомиллионными рекламными кампаниями?
Вот вы создали совершенный мобильный телефон — Apple iPhone. Впервые. Крутая реклама, крутая презентация, легенды вокруг отношений Джобса и команды — все это инвестиции в хайп. Представьте, что этого всего не было. Был создан только iPhone и все. Какой в этом толк?
Великих людей от просто крутых отличает умение дико хайповать
Поэтому мы их знаем, а условный «бэк-вокал» мы вообще не знаем. Да возьмите любой пример. В этом просто вся суть. Примите это.
Вы читаете миллиард книг о том, как разбогатеть. И везде начинается с фразы «нет волшебной пилюли». Есть. Волшебная пилюля в том, чтобы сделать хайповым то, что вы делаете.
Если ваш продукт хайповый, то его проще распространить по вселенной, можно больше прибавить к стоимость и увеличить маржу. Если вы хайпуете, вы можете спасти пятнистую сову от вымирания.
И это то, перед чем невозможно остановиться. Рынки, деньги, власть — это валюта прошлого века, и их ценность угаснет с последними пользователями, которые и покажут, что большая власть может привести к плачевным последствиям. На смену всему этому придет хайп.
Вот у вас 3000 подписчиков. Где еще вас послушают 3000 человек? Нигде. Это большая толпа. Но вы захотите больше, больше и еще больше. Так же с деньгами, так же с властью. Мир скоро поймет, что последние две вещи не так надежны и попытается на что-то заменить. Помните, что люди не избавляются от зависимостей, а просто меняют их на новые.
А как это вообще применимо в SMM?
Когда вам дают бюджет на продвижение, надо задать вопрос «а насколько я могу хайпануть за такие деньги»?
Не важно, сколько это. Это может быть миллион в месяц, может быть 20 тысяч в месяц. У любого бюджета есть предел хайпа, и до этого предела нужно пытаться дойти.
Это должно быть основой всех SMM-ых стратегий. Показать экспертность — это не стратегия. Увеличить количество подписчико — это не стратегия. Достижение максимальног хайпа — это стратегия.
Хайп создает известность, известность создает интерес, интерес создает спрос. А дальше уже продакт-менеджмент.
Интересно, а уже есть профессия «хайпологи»?
#тожемнение
Когда о вас говорят плохо — лучше, чем когда о вас не говорят?
Миф или правда? Лютая хрень или гениальная истина? Давайте разбираться.
Все вы наверняка сталкивались со случаями, когда умный мужик с еще более умным видом говорит «вот мы о них говорим, значит их цель выполнена». Обычно так говорят, когда обсуждают негативную выходку какой-нибудь звезды или компании.
Спешу расстроить, что хоть черный пиар — это тоже пиар, но он не всегда так работает. Не верите?
Черный пиар почти убил Криштиану Роналду
Роналду уже несколько месяцев пиарится по-черному. Скандалы, бойкот предсезонки, ссора с тренером, ранний уход из клуба, скандальное интервью, токсичное поведение и провал на Чемпионате Мира. Вот вам черный пиар.
А какой результат? Криштиану Роналду, один из лучших в истории футбола, 5-кратный обладатель «Золотого мяча», лучший по гол+пас в Лиге Чемпионов, лучший бомбардир «Реала» не может найти себе клуб в Европе. Его никто не хочет, потому что никто не хочет платить большие бабки за токсичность и проблемы. И даже то, что он мой любимый футболист — никак не улучшает положение Криштиану в мире.
Что мы получаем в итоге? Черный пиар — есть, репутация — на дне, а жирный контракт на полмиллиарда евро — всё равно есть. Но этот жирный контракт из Саудовской Араваии фактически хоронит карьеру Роналду в Европе навсегда. Ему это надо было? Не думаю.
Balenciaga зачем-то приплела детей
Если вы были в тени, объясню — бренд Balenciaga ни с того ни с сего начал в своей рекламе использовать детей и секс-игрушки. А на другой фотосессии на фоне есть документ с решением суда по делу о педофилии.
Компания, конечно, извинилась несколько раз, но особо это не помогло. Фотограф первой кампании получает угрозы в соцсетях, его выставки отменяют, а коллекционеры перестали покупать его работы. Он винит во всем бренд. Во второй фотосессии Balenciaga обвиняет проадкшен, который эту хрень замутил. Этому продакшену выкатили иск на 25 миллионов долларов. Такие ущербы у люксового бренда.
При этом Balenciaga уже года 4 попадает в разного рода скандалы. И может всегда и работало.
Вот еще один минус черного пиара: он у вас несколько раз может работать, но на 10-й раз вы скреативите лютое дерьмо, которое уничтожит вашу репутацию, топ-звезды от вас уйдут и кто знает, что у вас там с продажами.
Черный пиар сделал Трампа Президентом США
Дональд Трамп в своей предвыбороной кампании сам себя накрывал черным пиаром. Он специально говорил провакационные вещи, например что-то нетолерантное о мигрантах и так далее. Это и стало ключем к его победе. Оказалось, не так уж и мало в США людей старых взглядов. Когда они увидели своего лидера в лице Трампа — они пошли за ним. Хотя среди другого населения Трамп вообще считается дном.
Ну так что? Когда о вас говорят плохо — это лучше, чем когда о вас не говорят?
Все индивидуально. Для Трампа — да. Для Роналду в этом году — нет. Если с точки зрения его карьеры, как футболиста смотреть. Как бизнесмена вроде неплохой контракт ожидает.
Но суть, глобально, такая: «черный пиар» — это инструмент. Им можно владеть хорошо, можно плохо.
Но вы видели хотя бы один курс по SMM, где рассказывали бы, как делать черный пиар в соцсетях? Как с ним справляться потом, как извлекать выгоду? Вот и я не видел. Знаете почему? Потому что это занятие будет учить негативить везде и всегда. Поэтому его и нет. Но я считаю, этому должны учить.
Какие примеры помните вы? Или может вы сами запускали что-то подобное? Мммм?
#тожемнение
Миф или правда? Лютая хрень или гениальная истина? Давайте разбираться.
Все вы наверняка сталкивались со случаями, когда умный мужик с еще более умным видом говорит «вот мы о них говорим, значит их цель выполнена». Обычно так говорят, когда обсуждают негативную выходку какой-нибудь звезды или компании.
Спешу расстроить, что хоть черный пиар — это тоже пиар, но он не всегда так работает. Не верите?
Черный пиар почти убил Криштиану Роналду
Роналду уже несколько месяцев пиарится по-черному. Скандалы, бойкот предсезонки, ссора с тренером, ранний уход из клуба, скандальное интервью, токсичное поведение и провал на Чемпионате Мира. Вот вам черный пиар.
А какой результат? Криштиану Роналду, один из лучших в истории футбола, 5-кратный обладатель «Золотого мяча», лучший по гол+пас в Лиге Чемпионов, лучший бомбардир «Реала» не может найти себе клуб в Европе. Его никто не хочет, потому что никто не хочет платить большие бабки за токсичность и проблемы. И даже то, что он мой любимый футболист — никак не улучшает положение Криштиану в мире.
Что мы получаем в итоге? Черный пиар — есть, репутация — на дне, а жирный контракт на полмиллиарда евро — всё равно есть. Но этот жирный контракт из Саудовской Араваии фактически хоронит карьеру Роналду в Европе навсегда. Ему это надо было? Не думаю.
Balenciaga зачем-то приплела детей
Если вы были в тени, объясню — бренд Balenciaga ни с того ни с сего начал в своей рекламе использовать детей и секс-игрушки. А на другой фотосессии на фоне есть документ с решением суда по делу о педофилии.
Компания, конечно, извинилась несколько раз, но особо это не помогло. Фотограф первой кампании получает угрозы в соцсетях, его выставки отменяют, а коллекционеры перестали покупать его работы. Он винит во всем бренд. Во второй фотосессии Balenciaga обвиняет проадкшен, который эту хрень замутил. Этому продакшену выкатили иск на 25 миллионов долларов. Такие ущербы у люксового бренда.
При этом Balenciaga уже года 4 попадает в разного рода скандалы. И может всегда и работало.
Вот еще один минус черного пиара: он у вас несколько раз может работать, но на 10-й раз вы скреативите лютое дерьмо, которое уничтожит вашу репутацию, топ-звезды от вас уйдут и кто знает, что у вас там с продажами.
Черный пиар сделал Трампа Президентом США
Дональд Трамп в своей предвыбороной кампании сам себя накрывал черным пиаром. Он специально говорил провакационные вещи, например что-то нетолерантное о мигрантах и так далее. Это и стало ключем к его победе. Оказалось, не так уж и мало в США людей старых взглядов. Когда они увидели своего лидера в лице Трампа — они пошли за ним. Хотя среди другого населения Трамп вообще считается дном.
Ну так что? Когда о вас говорят плохо — это лучше, чем когда о вас не говорят?
Все индивидуально. Для Трампа — да. Для Роналду в этом году — нет. Если с точки зрения его карьеры, как футболиста смотреть. Как бизнесмена вроде неплохой контракт ожидает.
Но суть, глобально, такая: «черный пиар» — это инструмент. Им можно владеть хорошо, можно плохо.
Но вы видели хотя бы один курс по SMM, где рассказывали бы, как делать черный пиар в соцсетях? Как с ним справляться потом, как извлекать выгоду? Вот и я не видел. Знаете почему? Потому что это занятие будет учить негативить везде и всегда. Поэтому его и нет. Но я считаю, этому должны учить.
Какие примеры помните вы? Или может вы сами запускали что-то подобное? Мммм?
#тожемнение
А прям точно все правильно понимают, кто такие блогеры?
Во-первых, нельзя не порадоваться тому факту, что 31% в принципе задумываются.
Во-вторых, интересное мнение у людей о блогерах.
Давайте сначала результаты опроса от аналитики ЮKassa, СберМаркетинга и Rambler&Co
55% на полном серьезе считают блогерство хорошим способом заработать.
31% думают, что реально смогут реализоваться творчески.
4% хотят заниматься блогерством ради популярности.
10% думают, что блогерская деятельность может помочь им познакомиться с интересными людьми и избавиться от рутины.
66% не хотят, чтобы их дети стали блогерами. В этом, кстати, у меня с респондентами много общего. Я тоже не хочу, чтобы их дети становились блогерами.
А теперь давайте-ка начистоту нахуй
Уверен, большинство опрошенных даже не пытались стать блогером. Иначе они бы знали, что хер ты избавишься от рутины, когда станешь блогером. Сегодня ты делаешь бухгалтерские отчеты, завтра печешь ебучие печенья и снимаешь это на камеру. Из раза в раз. Когда что-то превращается в работу — рутина неизбежна. Вопрос только в том, какая рутина нас не убивает.
Познакомиться с интересными людьми? Окей, очевидно, что какой ты человек, по большей части с такими людьми ты и познакомишься. Если ты начинающий блогер с 1000 подписчикми, то знакомиться ты будешь с такими же начинающими блогерами. Но если ты как-то познакомишься с интересным человеком, но в качестве исключения. Блогер с 10 тысячами более значителен, чем многие с 200 тысячами. И он познакомится с кем-угодно. Что снова возвращает нас к тезису «какой ты человек, с таким и познакомишься».
Я веду блог по SMM и знакомился с интересными людьми. В основном из нашей индустрии. Меня не пригласил поиграть в гольф какой-нибудь миллиардер. Сечешь, о чем я?
Люди хотят заработать блогерством? Окей, знаете сколько надо ебашить, особенно в наше время, чтобы блог по доходу мог заменить обычную работу? Могут уйти годы.
Не хотите, чтобы ваш ребенок стал блогером? Потому что блогеры бездельники? Кто конкретно бездельник? Тот тип, 20-й раз уже переснимает свое видео, потому что оно недостаточно крутое? Или другой тип, который уже 3 дня подряд без сна пишет сценарий к ролику? Или почему? Потому что блогеры в основном страдают херней? Блогеры делают тупой контент и отупляют людей? Есть блогер с умным контентом. Есть блогер с тупым. И только от вас зависит, каким в итоге блогером станет ваш ребенок.
Популярность? Вообще забудьте. Вы можете сидеть в автобусе рядом с блогером-миллионником и вы его не узнаете. И никто не узнает. А у человека миллион подписчиков. Его сторис каждый день видят 200-300 тысяч человек. Но его нахуй никто не знает. То же самое у блогера с 5 миллионами подписчиками. Количество подписчиков и популярность не связаны друг с другом. Популярность принесет подписчиков. Подписчики популярность — нет.
Реализоваться творчески? Ну, это вот вполне себе можно. Но можно при этом быть с 50 подписчиками и реализовываться творчески. На просторах интернета много таких.
Судя по опросу люди думают, что если стать блогером — автоматически приходят бабки, популярность, интересная жизнь и самореализация.
Нет, ребята. С блогерами как и со всеми. Те, кого мы видим каждый день — это верхушка айсберга. Верхушка из тех, у кого получилось. А миллионы людей, которые пытаются? Подумайте об этом.
Но с блогерами, как и со всеми. Чтобы прям разбогатеть на блогерстве — надо быть одним из лучших в этом деле. А для этого надо много и усердно въебывать.
В общем, мое послание. Блогер — это профессия. Это тяжелая работа, которую надо уважать, как и любую другую профессию. И как в любой профессии здесь умные и тупые. Один блогер поджигает волосы на яйцах, другой простым языком рассказывает про квантовую механику. Один финансист проебет ваш миллион долларов, другой из 10 тысяч сделает 10 миллионов.
#тожемнение
Во-первых, нельзя не порадоваться тому факту, что 31% в принципе задумываются.
Во-вторых, интересное мнение у людей о блогерах.
Давайте сначала результаты опроса от аналитики ЮKassa, СберМаркетинга и Rambler&Co
55% на полном серьезе считают блогерство хорошим способом заработать.
31% думают, что реально смогут реализоваться творчески.
4% хотят заниматься блогерством ради популярности.
10% думают, что блогерская деятельность может помочь им познакомиться с интересными людьми и избавиться от рутины.
66% не хотят, чтобы их дети стали блогерами. В этом, кстати, у меня с респондентами много общего. Я тоже не хочу, чтобы их дети становились блогерами.
А теперь давайте-ка начистоту нахуй
Уверен, большинство опрошенных даже не пытались стать блогером. Иначе они бы знали, что хер ты избавишься от рутины, когда станешь блогером. Сегодня ты делаешь бухгалтерские отчеты, завтра печешь ебучие печенья и снимаешь это на камеру. Из раза в раз. Когда что-то превращается в работу — рутина неизбежна. Вопрос только в том, какая рутина нас не убивает.
Познакомиться с интересными людьми? Окей, очевидно, что какой ты человек, по большей части с такими людьми ты и познакомишься. Если ты начинающий блогер с 1000 подписчикми, то знакомиться ты будешь с такими же начинающими блогерами. Но если ты как-то познакомишься с интересным человеком, но в качестве исключения. Блогер с 10 тысячами более значителен, чем многие с 200 тысячами. И он познакомится с кем-угодно. Что снова возвращает нас к тезису «какой ты человек, с таким и познакомишься».
Я веду блог по SMM и знакомился с интересными людьми. В основном из нашей индустрии. Меня не пригласил поиграть в гольф какой-нибудь миллиардер. Сечешь, о чем я?
Люди хотят заработать блогерством? Окей, знаете сколько надо ебашить, особенно в наше время, чтобы блог по доходу мог заменить обычную работу? Могут уйти годы.
Не хотите, чтобы ваш ребенок стал блогером? Потому что блогеры бездельники? Кто конкретно бездельник? Тот тип, 20-й раз уже переснимает свое видео, потому что оно недостаточно крутое? Или другой тип, который уже 3 дня подряд без сна пишет сценарий к ролику? Или почему? Потому что блогеры в основном страдают херней? Блогеры делают тупой контент и отупляют людей? Есть блогер с умным контентом. Есть блогер с тупым. И только от вас зависит, каким в итоге блогером станет ваш ребенок.
Популярность? Вообще забудьте. Вы можете сидеть в автобусе рядом с блогером-миллионником и вы его не узнаете. И никто не узнает. А у человека миллион подписчиков. Его сторис каждый день видят 200-300 тысяч человек. Но его нахуй никто не знает. То же самое у блогера с 5 миллионами подписчиками. Количество подписчиков и популярность не связаны друг с другом. Популярность принесет подписчиков. Подписчики популярность — нет.
Реализоваться творчески? Ну, это вот вполне себе можно. Но можно при этом быть с 50 подписчиками и реализовываться творчески. На просторах интернета много таких.
Судя по опросу люди думают, что если стать блогером — автоматически приходят бабки, популярность, интересная жизнь и самореализация.
Нет, ребята. С блогерами как и со всеми. Те, кого мы видим каждый день — это верхушка айсберга. Верхушка из тех, у кого получилось. А миллионы людей, которые пытаются? Подумайте об этом.
Но с блогерами, как и со всеми. Чтобы прям разбогатеть на блогерстве — надо быть одним из лучших в этом деле. А для этого надо много и усердно въебывать.
В общем, мое послание. Блогер — это профессия. Это тяжелая работа, которую надо уважать, как и любую другую профессию. И как в любой профессии здесь умные и тупые. Один блогер поджигает волосы на яйцах, другой простым языком рассказывает про квантовую механику. Один финансист проебет ваш миллион долларов, другой из 10 тысяч сделает 10 миллионов.
#тожемнение
