Рождественский подарок вам от меня
Файл доступен ➡️ по ссылке

Я очень много работаю. Рабочий день в 10-12 часов - это вполне обычный мой ритм. Решила снять с себя операционную нагрузку, чтобы больше заниматься личным брендом и стратегией. Завела таблицу и на протяжении месяца поминутно записывала, чем занималась. В конце каждого дня писала мини-отчет: как оцениваю день и свою энергию. А в конце недели скидывала это всё в ChatGPT, которого обучила на книгах Фридмана («Вы или хаос», «Бизнес как часы» и тд).

В итоге я сократила себе рабочую неделю на 5-6 часов, поэтому с радостью делюсь с вами таблицей и промптом. Пользуйтесь, реорганизуйте своё время с нового года ☀️

А вот какие выводы после введения этого трека сделала я:

1. После продуктивной хардкорной недели случается откат, и я получаю неделю без энергии. Сюрприз-сюрприз: организм всё равно берёт своё.

2. Часто трачу время на мелкие допиливания, которые не приближают к результату соразмерно затраченному времени. Сразу как увидела, вычеркнула несколько задач.

3. Успокаиваю тревогу мелкой работой. Окак! Например, я зачем-то сама лазала по сайту ДР клуба и правила там мелочи, хотя за это отвечает человек. Теперь отслеживаю такие штуки, полезнее сходить на кухню и выпить чаю.

4. Некоторые созвоны я сократила на 30 минут (например, сначала я могу самостоятельно ознакомиться с отчетом к планерке, чтобы не тратить на это время), какие-то сделала в 2 раза реже, а от каких-то отказалась вообще.

Сохранили себе? Поставьте лайк, мне будет приятно ❤️

Тренды 2026 года в бизнесе

Перемены будут охренеть какие большие. Вот, к чему надо готовиться и что стоит внедрить в бизнес в новом году (по моему мнению):

1 тренд
В России наступает эпоха экономики бедных. Люди, которые до этого считались средним классом или даже богатыми, начинают вести себя так же, как бедные. Если раньше покупали дороже, но качественнее, то теперь фактор дешевизны, становится одним из ключевых при принятии решения о покупке (или вообще отказе от неё). Из этого следует второй тренд.

2 тренд
Низкие чеки. Лучше будет продаваться то, что стоит дешевле. И это нужно будет учитывать агентствам в том числе. Я вангую, что будет сложно продаваться заказная заработка на несколько млн рублей и SMM по 200-300 тысяч рублей. Всё дорогое будет продаваться хуже, чем раньше.

3 тренд
Партнерки. Бизнесу нужны лиды, поэтому потребность в партнерках и обмене лидами типа «я тебе лиды на сайт, ты мне лиды на трафик». Соответственно, люди будут идти в сознательное построение партнерских сетей.

4 тренд
Личный бренд как бренд-медиа. «Нескучные финансы» строят личный бренд для своих основателей. Торбосов вновь активно вернулся в свои соцсети. Миша Токовинин из AmoСРМ активно продвигает себя в соцсетях, снимает блоги, рилсы, ведет тг-канал и так далее. Ввиду того, что все другие площадки (Яндекс.Директ, ВК и тд) становятся безумно дорогими, приходится делать свои собственные. Создаем свои соцсети, накачиваем трафиком, пока он еще стоит посильно. Через 5 лет скажем себе спасибо.

Тренд 5
Построение микрокомьюнити для клиентов. Чтобы увеличивать LTV, ценность дается клиентам не только в виде самого продукта, но еще и в виде комьюнити. Оно будет закрывать потребности, которые не закрыть продуктом напрямую. Бьюти-салоны будут запускать свои сообщества для клиентов, где они смогут прийти, что-нибудь по красоту узнать, послушать лекции, пообщаться с девчонками, сходить на мастер-классы и так далее. Агентства уже сейчас делают такие микрокомьюнити, например, у Влада Савина есть комьюнити для управленцев и специалистов в ИИ. Вот такие микрокомьюнити мы будем видеть повсместно.

Тренд 6
Бутик-агентства. Очень маленькая команда (5-10 человек), вся не в штате и собирается под конкретный проект. Приходит клиент, у которого есть запрос на большую комплексную работу, и под него по знакомым из других агентств начинают таскаться люди. Я думаю, что такая модель агентств будет наиболее жизнеспособной благодаря гибкости. Ушел клиент - распустилась команда, потому что она вся была на парт-тайме. Пришел клиент - собралась команда. Это нивелирует риски.

Тренд 7
ИИ в контенте. Он уже сейчас есть, но уже я знаю много кейсов, когда бизнес отказывался от агентства, потому что ИИ делает лучше. Я, конечно, писал про это недавно пост, но все же многие люди именно так принимают решения. Поэтому агентствам придется научиться ИИ и сокращать себестоимость, кол-во копирайтеров, дизайнеров и так далее. С этим просто придется работать.

Причина №1, почему агентство не может сделать х2-х3 по выручке

«Лучше меня никто не сделает, приходится всё контролировать». Это начало конца, ребят. Да, кажется, что если отпустить контроль, все накосячат. Вы согласовываете контент, решаете конфликты с клиентами и при этом ещё пытаетесь думать стратегически.

Мы видели эту проблему у сотен агентств.
Руководители, которые вовлечены во всё, рано или поздно либо выгорают, либо тормозят собственный рост. Часто, кстати, и то, и другое.

На бесплатной онлайн-экскурсии в клубе «Галера» вы узнаете:

✔️ Как построить систему, где команда работает без вашего постоянного контроля
✔️ Как делегировать продажи и перестать гореть на клиентских задачах
✔️ Как перестроить агентство, чтобы не быть его самым дешёвым менеджером

Чем больше работаешь руками, тем медленнее растет бизнес. Пока вы заняты операционкой, ваше кресло руководителя пустует. Но кто здесь босс?

4 места на экскурсию осталось на этой неделе. Остальных возьмем на следующую.
Записывайтесь по ссылке.

Всем участникам — бонус: вебинар по делегированию + 3 файла по найму и лидам 🔥

Я в небольшом ступоре и мне нужен ваш совет

Вот есть профессии, в которых не обязательно быть социальным, контактным и приятным человеком. Потому что работа не подразумевает какое-то общение, кроме как со своим прямым руководителем. Это, например, финансист, бухгалтер, разработчик и тд. И вот у них есть часто встречающаяся черта: они не наделены сильными социальными скиллами))) Простыми словами - АДСКИ душные, но при этом очень профессиональные. А я привык собеседовать диджитальщиков, менеджеров по продажам, маркетологов. Это все социальные ребята чаще всего.

И вот я не понимаю, как собеседовать других людей. Нормально ли брать супер душных, если при этом они по своей части супер скилловые? Как вообще поступают в таких ситуациях?) Или они все-таки не впишутся в коллектив и мне самому с ними будет тяжело? Я сейчас собеседую финансистов и это ВООБЩЕ треш. Это не то же самое, что маркетологи вообще тотально.

Жизнь предпринимателя - это всегда всратые выборы

Меня бесит, что когда ты предприниматель, твоя жизнь состоит из абсолютно голимых выборов. Ну то есть «откладывать деньги на налоги сразу или вложить их в развитие бизнеса, но есть шанс, что ты прое*ешься»)) «нанять классного специалиста за 150к или не надо и это херня идея». Или «есть классный специалист, но, к сожалению, у компании сейчас нет денег, чтобы платить ему зарплату, увольнять его или что?».

И вся жизнь предпринимателя стоит из таких вот всратых выборов. Я задолбался принимать эти решения. Ты живешь в загадке про два стула. И иногда за день успеваешь посидеть на обоих.

У каких агентств будут деньги в 2026 году

За последний год я видел, как закрылись 8 агентств из моего окружения. Но при этом есть агентства, которые такие: «Что? Кризис? У нас всё нормально, мы только счета клиентам успеваем отдавать».

Да, реально кризис, но клиенты с деньгами не исчезли. Деньги просто ПЕРЕЕХАЛИ в другие ниши.

В этом выпуске я дам 4 жирных ниши для агентств на 2026 год. Прибыльные даже в кризис. Выпуск предельно крутой и своевременный, бегом смотри!

YouTube
VK

Яндекс поднял минимальный лимит бюджета по прямым договорам до 3 млн

))))
Я в ахере

Как это раньше работало: есть агентство, оно имеет, например, 8 клиентов, общий бюджет 1 млн рублей. Агентство откручивает этот миллион в Яндексе и получает кэшбэк, условно, 70к. Теперь все агентства теряют этот кэшбэк, если у них нет минимум 3 млн рекламного бюджета. Для маленького это ОЧЕНЬ много! Нововведение отключает автоматически, блин, я думаю, 80% агентств.

Во-первых, это все, безусловно, грустно. Но закономерно. Когда Яндекс купил eLama 2 года назад, было понятно, что он хотел оставить комиссии внутри своей экосистемы. Теперь Яндексу достаются прямые договора со всеми более-менее состоявшимися агентствами. А все мелкие агентства, у которых много клиентов, документооборота и остального геморроя, отходит в Еламу.

И во-вторых, вот они, последствия перемен)))) так компании пытаются найти прибыль в 2026 году. Повышение налога на прибыль, повышение НДС на 2%, введение налога на рекламу. Откуда-то деньги на это должны были взяться) В данном случае за это, к сожалению, заплатит не конечный клиент (пока что), а агентство. Яндекс пытается найти деньги, 0% осуждения, 100% понимания, ну как бы, бизнес, что сказать.

Как это скажется на агентствах? Плохо. Не смертельно, но плохо. Есть такая военная стратегия, называется «стратегия тысячи порезов». Когда мы не наносим какой-то сильный удар, но режем по чуть-чуть, пока оппонент не истечет полностью кровью. Вот это - очередной маленький порез. Очередные минус парочка процентов рентабельности для небольших агентств. Для кого-то это в прибыли 100-200 т.р. дополнительных.

И, конечно, так работает отсутствие конкуренции. Когда на рынке были запрещенные соцсети и Google, возвратки и кэшбэки были гораздо больше. Ни о каких снижениях комиссий, отсечениях договоров, повышениях лимитов даже речи не шло. Как только ушли иностранные сервисы - можно комиссии не платить. Суровый бизнес, понять можно. Но вот как отсутствие конкуренции влияет на рынок. Да даже если вообще перестанут платить комиссии - что, агентства перестанут пользоваться Яндексом? Нет)

Ждем ответный мув от ВК)))

Что вы получите в клубе руководителей digital-агентств Галера за неделю/месяц/год

За неделю
· Познакомитесь с десятками владельцев и руководителей агентств своего уровня и выше
· Сбавите тревогу из-за неизвестности и кризисов, потому что почувствуете поддержку. Теперь вам есть, с кем обсудить проблемы вашего агентства, любые запросы и всё, что вас беспокоит.

За первый месяц
· Поймете, как с помощью клуба решить свои бизнес-запросы
· Пройдёте свой первый Совет Директоров и получите разбор своего агентства
· Увидите рабочие решения от агентств с похожим масштабом и начнёте внедрять их в продажи, процессы или управление

Через полгода
· Выстроите стабильный круг партнёров и подрядчиков внутри клуба
· Будете регулярно использовать разные форматы клуба (Совет Директоров, трек-группы, онлайн-разборы и еще 5+ форматов) как рабочий инструмент для теста гипотез в своем бизнесе
· Усилите ключевые показатели агентства: продажи, маржинальность, загрузку команды

Через год в Галере
· Начнете принимать решения быстрее и точнее за счёт опыта десятков других фаундеров
· Будете иметь сильный личный бренд и репутацию внутри профессионального сообщества, как это сделали наши резиденты Максим Оганов, Юлия Магась и Артем Маркелов
· Привыкнете использовать клуб как источник сделок, партнёрств и управленческих решений, как Иван Меньшов, Влад Весна и Полина Ройгас
· Улучшите свои результаты, как это сделали сотни других резидентов Галеры.

Этот год может пройти как обычно. А может вот так 👆
Приходите на Экскурсию в Галеру, познакомитесь с клубом поближе и поймете, как именно форматы клуба помогут вырасти вашему агентству.

✔️ Оставляйте заявку здесь