Просто рекомендую)

Интересная книга.

https://t.iss.one/concetrato/142

Советские плакаты.

В этом году увлекся собиранием советских плакатов про космос.

5 причин:
- мы первые кто покорил космос
- пример героизма и мужества полететь на "стиральной машине" в космос и еще оттуда вернуться
- день рождения в один день с Юрием Гагариным
- ностальгия по стране, в которой родился
- всегда собираю какую то старину

P.S. пару плакатов покупал у этого дилера. Все четко.

Что почитать про продажи.

Когда перешел из CFO в СEO одним из первых вопросов который встал "Как управлять продажами?!"
В то время встретил книгу Тараса Алтунина @salesnotes
Понравилась своей практичностью.
Построена по принципу заметок.
10 идей из книги можно почитать по ссылке

Продажа экспертности.

Что то мне подсказывает, среди подписчиков этого канала много экспертов в своем деле.
Чего хочется эксперту:
- больше клиентов
- дорого продавать экспертность
- чтобы клиенты покупали без лишних вопросов))
- 100% аванс
- не просили доп работ за ранее утвержденную стоимость)
- этот список можно продолжать бесконечно)

Подобрал несколько книг по этой теме, среди них есть только на англ.


David C. Baker — «Бизнес на экспертизе» (The Business of Expertise)

Дэвид Майстер — «Управление фирмой, оказывающей профессиональные услуги»


Blair Enns — «Продавай, побеждай без презентаций» (Win Without Pitching)

Jonathan Stark — «Почасовая оплата — это безумие» (Hourly Billing Is Nuts)

Гарри Беквит — «Продажи невероятного» (Selling the Invisible)

5 причин почему я прокрастинирую:

1.

))

Чтобы так не было рекомендую книгу на праздники.

https://t.iss.one/concetrato/152

Присмотритесь к вашим детям и вспомните себя.

Наткнулся на интересные выводы экономистов Росса Левина и Йоны Рубинштейна, про зависимость среды и поведения ребенка и вероятностью, что он станет предпринимателем.

🧠⚡️ У “сильных” предпринимателей часто два качества вместе: ум и дерзость. Не только интеллект, но и внутренняя готовность действовать на грани правил и рисковать.

🚧 “Бунт из детства” — это не метафора. В данных встречаются конкретные вещи: прогулы школы, драки, проблемы с дисциплиной.

🔥 Важно именно сочетание, а не один фактор. Просто “хулиган” без ума не превращается в успешного предпринимателя так же часто; и просто “умник” без смелости и напора — тоже.

👨‍👩‍👦💰 Семья даёт стартовое преимущество. У предпринимателей чаще есть более обеспеченная и стабильная среда: больше поддержка, связи, возможность пережить первые неудачи.

🧯 Деньги семьи снижают страх провала. Если есть “подушка”, легче начать: можно рискнуть, попробовать, ошибиться и не разрушить жизнь одной попыткой.

📈 По доходам у предпринимателей есть заметный потенциал роста. В среднем к середине карьеры предприниматели зарабатывают больше наёмных работников — не потому что всем “везёт”, а потому что появляется шанс на рост бизнеса.

🎢 Но предпринимательство — это “большой разброс результатов”. У одних выстреливает, у многих выходит средне или хуже найма. То есть средняя цифра выглядит красиво, но путь неровный.

🧠 Связь между синдромом дефицита внимания и предпринимательством возможна, но не магическая. Некоторым помогает тяга к новизне, энергия, креативность; но импульсивность и трудности с вниманием могут так же легко мешать, если нет системы и поддержки.

P.S. у меня гремучая смесь)

1. с 9-го класса не было дневника, все что мне надо было просто записывал в большую книгу по типу амбарной, нашел ее в сейфе у отца
2. сам выбирал на какие уроки ходить (в гимназии было 2 класса параллельно) если понравился какой то урок, ходил на него дважды
3. в гимназии была премия "Росток" за какие то особые заслуги...., но тем кто отучился с отличием она выдавалась автоматом, мне ее автомато не выдали за мое поведение)) блин обидно было, до сих пор помню
4. при все моем протестном поведении закончил с серебряной медалью)

P.P.S. предпринимателем я не стал)

Какими вы были в детстве?)

Плакат в подарок.

Иногда плакат просто нравится, но для коллекции не подходит, тогда думаю кому его можно было бы подарить)

С этим плакатом такая же история)
Выиграл аукцион... а потом задумался кому его подарить))

Очковтиратели конечно же есть в окружении, но этим подарком я же вскрываю свое отношение)

Штраф за парковку.

Каждый раз когда оплачиваю городскую парковку, задумываюсь почему не сделают абонемент.... Деньги под ногами и для многих это будет мега рациональное решение.

Что имею в виду.

У оператора есть огромный массив данных, сколько в среднем каждый тратит за парковку в месяц, сколько составляет средний штраф, сколько машин в городе. Ну то есть посчитать сколько в среднем каждый автовладелец должен отдать городу денег труда не составляет.
Даже если абонемент будет стоить +50% от текущего среднего, многие его купят, чтоб только не долбиться в неработающее приложение и судорожно перед сном не дергаться, а оплатил ли парковку.
А когда приходит штраф, пережать негатив, как так получилось, что пропустил парковку (фото с парковки в Краснодаре не приходит).

P.S. философская часть вопроса.
Абонемент - решение, которое выгодно для многих, но оно пропускается....

Зато дрочка в виде:
- машин фиксирующих нарушение
- рассылка штрафов
- сбор штрафов
- развешивать камеры...
- прятать номер при парковке (особенно смешно, когда делается на дорогих машинах))
- вставлять карточки, чтоб скрывать номер машины))

это норм)

Ну хорошо, абонемент с высокой ценой не всем подойдет, ну сделайте автоматическое списание с депозита, если машина встала на парковке с камерой.

Теперь очередь коучей и тренеров выходить из зоны комфорта

Карьера после 45

Мне сейчас 42 и подсознание начинает выхватывать статьи, которые настораживают.
За последнюю неделю попалось 3) краткие выводы.

Легкое погружение в тему)

Сбитые лётчики после 45.

Это те, кто 10–15 лет строил карьеру, привык к статусу и зарплате…
а потом внезапно оказывается не нужен рынку, и начинается болезненный перезапуск))

Почему так происходит?!

1) У любой профессии есть потолок дохода
Если ваш руководитель получает “максимум” — вы выше не прыгнете.
Можно биться 10 лет, а потолок окажется 300k.

2) После 40 растут расходы, а доход может упасть
И вот ты уже не можешь “спокойно уйти”, потому что тебя держит корзина расходов.

3) У топов часто умирает навык «делать руками»
В корпорации ты 5 лет только согласовывал и разговаривал.
А потом снова нужно “делать” — и это психологически ломает.

Главный вывод:
Если вам сейчас 38–40 — пора готовить вторую профессию/второй доход.

Надо поменять мышление.
Продавать не должность, а стоимость часа
Продавать не прошлую карьера, а экспертность

Построил финансист дачу из одной комнаты.

Потому что меньше нецелесообразно.

Нет нет да и каким то образом мне в голову селится мысль о домике в горах или возле моря (при том, что родители итак у моря живут).

Решил подразобраться про дачи)

Почему у нас вообще культ дачи?

Потому что в СССР не было альтернатив:
— за границу нельзя
— путёвку не достать
— отель — фантастика

Дача это ржавчина, постоянно разъедает капитал, нервы и выходные

Вместо постройки дачи, проще положить в облигации и с купонов ездить куда хочешь, когда хочешь.

Журавль там, где ты профи!

Супер мысль.

Не заниматься выбором журавль или синица, а развивать себя в определенной сфере, где тебе легко поймать журавля.

Похожая мысль у Баффета.

Как Баффету обыграть Джордана?! главное не играть с ним в баскетбол)

Мысли про сокращение расходов.

• Фокус на расходах без фокуса на доходах ведёт к деградации. Экономия не заменяет продажи.
• Ищите "замыленный глаз" — то, что «всегда было», но давно не даёт результата.
• Оптимизация — это не постоянное затягивание пояса, а поиск альтернативы, переговоры, пересборка условий.
• Даже с монополиями и неповоротливыми контрагентами можно передоговориться.
• Технологии и автоматизация должны давать экономический эффект, а не просто красивую витрину.
• Лучше всего экономят люди внутри процессов, они видят и знаю больше.

Инвестиция в лидера.

На рбк прочитал статью.

Чем инвестировать во всех и сразу, добровольно вписываться в гонку по повышению зарплаты всем. Перспективнее инвестировать в лидеров, а их не так много.

Один правильный человек:
— тянет стандарты
— собирает команду
— повышает результат
— улучшает климат

Без раздувания ФОТ.

Меньше денег в массу — больше в точку.
Лидеры масштабируют себя. Зарплаты — нет.

Передать сотруднику долю в бизнесе.

Есть зарплатоемкие бизнесы, для которых отмена льготных страховых взносов в 2026 году привела к серьезному пересмотру бизнес модели.

Например, стоматологии. Гонорар врача спокойно может составлять 30-40% от заказа, а если врач еще и со своим пулом клиентов, то и 50% норм)

И тут у меня резонный вопрос, кому реально принадлежит бизнес)) тому кто как елка светится в Контуре (Спарке) и кого в случае косяка администратора, медсестры или врача будет разматывать государственная система защиты правопорядка или серому кардиналу врачу, который может быть вообще не оформлен по трудовому кодексу или оформлен на 0,25 МРОТ))

Эта мысль меня привела к выводу, а не проще ли такому серому кардинала отдать долю в бизнесе (она то реально и так ему принадлежит, только текущий собственник еще в этом сам себе не признался))

Мысль материализовалась, мои давние юридические партнеры проводят вебинар на тему опционов.

В зрелом бизнесе ключевые решения редко лежат на поверхности.
Инструменты, которые кажутся мотивационными, на практике оказываются управленческими и требуют точной настройки.

Опционы для сотрудников - как раз такой инструмент.
Они могут усиливать бизнес или создавать отложенные риски - всё зависит от модели и юридической конструкции.

Мы как партнёры юридической компании «Золотое правило» рекомендуем присоединиться к их открытому вебинару:

«Опционы для сотрудников - безопасность бизнеса, мотивация и контроль»

На вебинаре будут разбирать:
— опционы как элемент системы управления, а не поощрение;
— когда они усиливают контроль, а когда его ослабляют;
— правовые модели по ГК РФ;
— KPI, условия реализации и корректные выходы;
— типовые ошибки собственников.

Спокойный, прикладной разговор для собственников и первых лиц, ориентированных на долгосрочную управляемость бизнеса.

📅 12.02.2026 | 11:00
⏱️ 60 минут | онлайн
🎁 Бонус участникам — практический инструмент для руководителей бизнеса.

Зарегистрироваться на вебинар: https://golden-rule.bitrix24site.ru/crm_form_db0h4/

Зацепила история. «Я и есть Зощенко»

В 1926 году к психиатру пришел изнуренный депрессией пациент, с жалобой на беспричинную тоску и апатию.

Осмотрев его, врач прописал читать юмористические рассказы: «Лучше всего, батенька, возьмите томик Зощенко. Может быть, вам покажется простовато, этак по-пролетарски. Но смешно! Этот Зощенко — большой весельчак».

«Доктор, — грустно вздохнул ипохондрик. — Я и есть Зощенко».

Продайте свой бизнес.

Одному собственнику два раза предлагали продать завод.

Второе предложение от первого отличалось в разы. Оба раза получили отказ.

Покупатели пересмотрели свою фин модель ииии.... сами построили новый завод, только в 10 раз мощнее и эффективнее, после чего стали конкурентами первоначальному продавцу.

Больше с предложениями никто не приходил, о цене продажи собственник вспоминает с ностальгией в глазах)

Эту историю рассказал лет 6 назад своему другу девелоперу, что то мне подсказывает она поменяла его взгляд на бизнес, и теперь частенько меня цитирует. В сжатом виде, с его слов история выглядит так:

"Если какой-то долб..еб решит купить у вас бизнес, не сомневайтесь! Продайте"

Продайте свой бизнес. Часть 2.

Общался со знакомым фиником.

Свободные деньги они разместили в доверительное управление, доходность около 15%.

И тут собственник задумался.

А зачем нам бизнес с кучей сотрудников, которых надо еще как то замотивировать, дать им миссию и прочие навороты, когда можно 15% без этого заработать)

Неприятный факт.

Подсмотрел.

Если вам за 40 (как мне) и вы ездите в отпуск 1 раз в год (как я)).

До момента, когда будет запрещены перелеты осталось 35 отпусков.