Работа коммерческого писателя — это не только колдовство над буквами и предложениями. Это еще и во множестве общение с клиентом.

Представьте: вы встретились с экспертом или предпринимателем, чтобы провести интервью. Задаете глубокий, проработанный вопрос о ключевом бизнес-решении его жизни. А он обдумал ваш вопрос и отвечает: «Нормально»🙄

Или еще хуже — начинает отвечать языком годового отчета. Сухо, официально, без единой живой эмоции. И вы понимаете: если срочно что-то не предпринять, то книга превратится в инструкцию по эксплуатации пылесоса.

Почему они закрываются?🫣
Дело не в том, что им нечего рассказать. Но книга — это уязвимость. Рассказывать о своих ошибках, страхах или сомнительных сделках постороннему человеку психологически некомфортно. Плюс банальная усталость: у них расписана каждая минута, а тут вы со своими «а что вы чувствовали, когда теряли первый миллион?».

Как вытащить из партизана историю: мои рабочие приемы

1️⃣ Смените масштаб. Если человек закрылся на вопросе про стратегию компании, спуститесь на уровень паркета. Спросите про самую дурацкую жалобу клиента за всю неделю. Когда человек переходит на бытовые, осязаемые вещи, броня спадает.

2️⃣ Станьте «наивным иностранцем». Включайте режим абсолютной непонятливости. На фразу «Мы провели оптимизацию логистических цепочек» отвечайте: «Простите, я гуманитарий до мозга костей. Объясните мне как пятилетке, что конкретно сделал грузчик Вася?»
Когда человек вынужден объяснять сложные процессы простыми словами, канцелярит исчезает сам собой. Появляются метафоры, сравнения и живые глаголы. Именно так добывается та самая фактура, которая делает книгу понятной обычным людям.

3️⃣ Оставляйте тишину. Классно работающий прием. Заказчик ответил односложно. У вас внутри паника, хочется немедленно спасти диалог и задать новый спасательный вопрос. Не надо. Просто смотрите на него доброжелательно и молчите пять секунд. Десять. В какой-то момент неловкость повиснет такая, что он начнет заполнять ее сам, выдавая уже чистую правду, чтобы снять напряжение.

По моему опыту, лучшая сессия интервью часто начинается с банального: когда поговорили о погоде/природе, о детях, мелькнувших на заднем фоне. Попытаться даже онлайн стать ближе к человеку, с которым еще придется немало времени работать над книгой.

Коллеги, поделитесь, есть ли у вас лайфхаки, как разговорить «молчуна»?

На днях закончилась наша эпопея.

Вы помните, что в конце января мы попали в аварию. Вот пост я писала.

Слава Богу, не пострадали. Машинка наша, красоточка, взяла весь удар на себя. Повреждения были немаленькие.

А эпопея связана со страховой компанией. Главное, что я поняла, — надо браться и доводить все до логичного финала. Итак, рассказываю. И да, надеюсь, эта инфа вам никогда не пригодится🙏

На следующий день после аварии позвонили в страховую с вопросом, куда ехать на оценку ущерба. Оказывается, сейчас нужно через приложение действовать.

У нас АльфаСтрахование. Скачали приложение, загрузили туда фотографии повреждений, описали все, документы приложили. Дня через 2-3 пришло сообщение, что решено было выплатить нам 125 тысяч. Мы отказались. Одно колесо только стоит 10К, дверь задняя на замену ого-го сколько. Ну и так далее.

Потом предложили нам приехать на экспертизу в салон. Мы съездили. По итогу назначили 215К. Отказались. Но страховая выплатила эту сумму — мол, уже все, отстаньте от нас🤦‍♀️

Мы провели независимую экспертизу. И получили заключение на возмещение 450 тысяч. Составили претензию в страховую, отправили. Тишина.

Потихоньку ремонтировали машину.

Написали заявление на сайте финансового уполномоченного. Нам хотелось бы получить разницу между выплаченной суммой и той, что насчитал независимый эксперт. Разница составляла 184 тысячи.

В общем, финансовый уполномоченный провел свою экспертизу и постановил выплатить нам 100 тысяч. Чему мы тоже были рады, разумеется.

Очень удобный, кстати, вариант с этим уполномоченным. Решают быстро, в течение 15 рабочих дней, разные гражданские вопросы. И без привлечения суда. То есть решение этой конторы ответчик воспринимает как обязательное к исполнению. Хотя, может оспорить в судебном порядке.

Короче, как могла, объяснила вам😊

И вот пару дней назад мы получили остаток в размере 100600 рублей. Будем надеяться, что отложенных последствий той аварии уже не проявится. Тьфу-тьфу, машинка наша чувствует себя прекрасно🥰

Хочется верить, что больше стрессов таких у нас не будет…

В Сочи пришла духота и жара🤪
Какое счастье, что я через 9 дней улечу. Надеюсь, в столицах будет попрохладнее к тому моменту.

Последний месяц лета остался, кстати говоря. Вы как? Все дела успели сделать? А отдохнуть успели?😊

Восьмой год я работаю с книгами как коммерческий писатель.

И зарабатываю деньги, которые позволяют мне жить жизнью своей мечты.

Через три недели стартует мой курс по коммерческому писательству. В этом году групповых запусков уже не будет, этот последний. Так что долго не думайте, друзья мои. Пишите в личку @redaktor_olga, расскажу все подробности.

P.S. Сегодня мы в Абхазию выезжаем на день, буду без связи, не теряйте. Если только на пляже вайфай поймаю😊

Наслаждайтесь🥰

Вчера вечером какие-то д…ы подожгли пальму у нас возле дома🤬

Видео снимала из своего кабинета. Муж пытался залить из ведра водой — не получалось. К тому моменту уже подъезжали пожарные. Слава Богу, все погасили, пролил кусты напротив. А то у нас +28-30 градусов.

Пальмы в Сочи не растут, их сажают специально. И просто так пальму «срубить» нельзя — штраф прилетит.

У меня тут только один вопрос: зачем? Зачем поджигать?

Не понимаю.

Скелет, который все держит

Кажется, что главная суперсила коммерческого писателя — это умение писать гладкие, вкусные тексты и виртуозно подражать чужому голосу.

Но текст — это лишь мышцы. А любой живой организм держится на скелете. Если его нет, все превращается в бесформенную массу. Структура книги — ее основа.

Я видела рукописи, написанные «в потоке». Это поистине непередаваемые очучения🫣

От наличия ясной и четкой структуры выигрывают все: и книга, и Автор, и читатель, и мы с вами.

Почему это важно для нас, коммерческих писателей:

✅ Она экономит наши нервы. Без четкого плана вы можете попасть в бесконечную гонку — «как бы успеть поймать призрака за хвост». Я о том, что Автора нашего начинает мотылять из одной темы в другую, он переливает из пустого в порожнее, говорит и говорит. А вы, когда садитесь писать, понимаете, что ничего не понимаете: что за историю в главу включить? откуда растут ноги этих выводов?
И так до бесконечности.
Структура действительно становится вполне ясным ТЗ.

✅ Она продает книгу до того, как написана первая строчка. Издательства, литагенты и продюсеры смотрят не на красоту метафор. Они смотрят на синопсис и оглавление. Главы должны вести читателя из точки А в точку Б без провисаний.

✅ Она управляет вниманием читателя. Книга — это манипуляция в самом высоком смысле слова. Вы ведете человека за руку через лабиринт смыслов. Где поставить крючок? Когда дать передышку историей? В какой момент выдать главный инсайт, чтобы читатель сделал пометку маркером? Это чистая архитектура.

✅ Она защищает экспертность заказчика. Именно каркас превращает хаос мыслей эксперта в стройную систему. Без него даже самый умный предприниматель выглядит в тексте неуверенным болтуном, перескакивающим с темы на тему.

✅ Она делает нас с вами незаменимыми. Любой копирайтер может написать текст под диктовку. Но когда к вам приходят со словами: «У меня тут сорок часов интервью, миллион идей и полный хаос в голове, собери мне из этого бестселлер» — вы становитесь стратегическим партнером. И гонорар растет пропорционально уровню этой ответственности.

Как выстроить структуру экспертной книги? Какой формат книги выбрать? Об этом мы будем говорить на курсе по коммерческому писательству. Напоминаю, что это последний поток в этом году, когда будет следующий — не знаю. Работы много😎

Забрать свое место и получить подробную программу курса можно личке @redaktor_olga.

Друзья, напоминаю: 15 августа мы встречаемся в Москве. У нас есть отдельная группа в ТГ. Уже определились с местом и временем. И тему для беседы я придумала 😊

Кто еще не с нами, но хочет присоединиться — ссылка на группу: https://t.iss.one/+Lt1MUerK9hAzZGYy

Сегодня в ночи скинула коллегам новую вакансию — писать сказки, основанные на реальных историях, героях.
Классная тема, между прочим. Нежно люблю сказки писать🥰

Одно из условий, указанных в вакансии, — работа без (!) использования ИИ.

Тема на самом деле серьезная. И да, у меня были клиенты, которые в самом начале работы просили не использовать ИИ. Без проблем ✔️

Да, я понимаю, что ИИ развивается и никуда от этого не денешься. И в какие-то моменты можно привлечь искусственный интеллект к сотрудничеству.

Но и понимаю, что бывают темы, форматы книг, в которых важно работать ручками и своей головой. И это не только сказки на заказ. Это еще и книга-визитка для эксперта, и книга-практикум. И еще несколько других форматов.

Когда видишь подобные запросы от клиентов, в очередной раз убеждаешься: нашу с вами работу полностью заменить ИИ невозможно. Поэтому в клиентах точно не будет недостатка🔥

Кстати, недавно углядела новость, коллегам тоже кидала: очень ожидаемый роман, за который боролись 14 издательств, отказались издавать из-за подозрения в использовании Автором ИИ. Речь, между прочим, шла о 2 млн долларов гонорара. Неплохо для дебютного романа.

Друзья, как вы относитесь к ИИ? Привлекаете к своей работе?

Да, и такое в нашем деле бывает🤷‍♀️

Не буду лукавить — в моменте было немного неприятно. Впрочем, это естественная реакция для подобных случаев: не нравится нам, когда нам отказывают. Работаю сейчас над интересной книгой, так вот Автор уверен, что один из самых страшных страхов для человека — страх отвержения.

Часто ли получаю подобные сообщения? Нет. Может, 2-3 раза в год. Особо не отслеживаю, нет для меня — просто нет. Я не выспрашиваю, а почему пришли к такому решению, не предлагаю иные варианты. Желаю успехов человеку и иду дальше👌

И потом, я же знаю эту игру — сама предлагаю играть в нее своим ученикам. Чем больше «нет» вы соберете, тем ближе будет «да». И психологически так проще: отказы воспринимаются уже не как трагедия, а как часть необходимой статистики.

Друзья, а как вы относитесь, когда прилетает отказ от потенциального клиента?

Коллеги, внимание, запрос!

Нужно провести корректуру английской (!) версии рукописи. Кто знает специалистов?

Пишите в личку Елене: @ElenaWriting

Вы когда-нибудь дышали «мокрым» воздухом?

Приезжайте в августе в Сочи, познаете все прелести субтропического климата🤪

Для понимания. Сейчас, когда пишу этот пост, влажность 62%. С учетом температуры воздуха эффект бани гарантирован. Ну это когда вышел из квартиры — и уже мокрый, как мышь под метлой.

А ночью сегодня влажность была 82%. Это жесть😩
Дышать тяжело, духота, спать невозможно. У нас распахнуты все окна, но ни дуновения, про сквозняк вообще молчу.

Да, август такой в Сочи, обычно числа до 25-го точно парилка. Потом становится полегче.

Но я прям дни считаю до нашего отлета во вторник — в Москве будет полегче. Глянула прогноз — не замерзнуть бы, особенно в Петербурге😂

Правда, у нас уже который день периодически закрывают аэропорт. Но я очень сильно надеюсь, что нам удастся вовремя улететь и по расписанию приземлиться🙏
Реалии жизни, что уж...

Друзья, какая у вас погода?

У моих родителей прекрасная библиотека. Когда я училась в школе, почти не ходила в школьную или городскую библиотеку — дома было все, что нужно по программе.

В 80-е годы купить хорошие книги было так же непросто, как и хорошую мебель. Помню, и в 90-е мама выписывала книги, получала по почте.

И вот недавно решили родители навести порядок в своей библиотеке. Ну и часть книг отправить нам, в Сочи😊

В общем, сегодня, вместо того чтобы собирать чемодан, я навожу порядок в своем кабинете: переставляю книги на стеллаже, освобождаю полки, чтобы вместить это книжное счастье из трех коробок.

Теперь у меня помимо Стивена Кинга есть помимо иного несколько томов Джека Лондона, Кристофера Бакли, и даже «Доктор Живаго». А еще есть несколько экземпляров журналов, в которых я работала редактором. На память.

А еще ж я купила пятикнижие Достоевского. Буду читать. Мой челлендж 12 книг за год продолжается👌

На фото мой стеллаж. Я давно мечтала иметь свою библиотеку. Когда-нибудь у меня будет несколько стеллажей с книгами. Потому что для меня в бумажной книге множество смыслов🔥

Друзья, а вам что ближе — бумажная книга или электронная?

Рынок переполнен экспертами. Коучи, психологи, маркетологи, инвесторы, владельцы производств — они знают все о своем деле, но у них нет главного ресурса: времени на упаковку знаний в книгу. При этом личный бренд сегодня немыслим без сильного текстового фундамента✍️

Коммерческое писательство уже не является услугой «для богатых звезд». Сегодня это мощный B2B-инструмент. Вот какие перспективы нас с вами ждут:

1️⃣ Рынок перегрет, а специалистов критически мало
В России сформировался огромный пласт предпринимателей с доходом от нескольких миллионов рублей. Для них книга — это статусный актив.

Эксперту, пишущему книгу, нужен не копирайтер-ремесленник, а соавтор-стратег, который умеет проводить глубинные интервью, структурировать хаос мыслей и переводить сложный профессиональный язык на понятный человеческий.

2️⃣ Финансовые перспективы
Вот вам пример: полноценная деловая нон-фикшн книга (5–7 авторских листов) будет стоить в районе 200-300 тысяч рублей. У опытных коммерческих писателей еще выше. А в работе с топовыми экспертами ценник начинается от миллиона🔥

3️⃣ Почему оплата будет только расти?
Бизнес устал от шаблонных постов. Генеративные модели ИИ могут написать текст, но они не могут провести трехчасовое интервью с владельцем завода, вытащить его личную драму, превратить ее в сильную драматургию бизнес-кейса.

Мы с вами продаем не буквы. Мы продаем:
✔️Экономию времени эксперта.
✔️Структурирование бизнеса через призму текста (часто во время работы над книгой сам заказчик находит новые точки роста).
✔️Упаковку интеллектуальной собственности.

4️⃣ Вход в профессию проще, чем кажется
Филологическое образование вообще не обязательная опция. Умение составлять из слов предложение, умение слышать собеседника и — главное — сильное желание работать с книгами. Вот, собственно, и все, что нужно на начальном этапе👍

Все остальное, нужное для работы, вы получите на моем обучении. Через две недели стартует курс по коммерческому писательству. За деталями пишите в личку @redaktor_olga.

И да, друзья мои, вы помните, что можете проверить себя. Напишите мне в личку, дам задание, выполните его, после чего дам обратную связь, как у вас получилось👌

Иногда от нас ничего не зависит. Ну вот ничегошеньки.

В таких ситуациях я вижу два пути. Первый — нервничать, переживать, даже психовать. Второй — принять как данность.

Я выбираю второе.

Хотя, откровенно говоря, когда-то прям психовала, если картинка не сходилась, планы менялись. Но жизнь научила гибкости.

К чему я тут философию развела.

Вчера в Сочи в очередной раз была беспилотная опасность. Ожидаемо, что наш сегодняшний рейс в Москву задержали. Сначала на полтора часа, потом на два.

Что делать? Принять как данность. В современных реалиях задержка на три часа — не так уж и страшно.

Пишу этот пост в аэропорту, ждем вылет и очень надеемся, что вылетим вовремя и приземлимся в нужном аэропорту без приключений. Держим🤞

Представим себе эксперта с уникальными знаниями, с гениальной идеей для книги. Но у него нет, совершенно нет времени ее писать. Что же делать?

Тогда мы идем к вам — помните эту рекламу?😉
Ну вот да, на помощь приходим мы, коммерческие писатели. Мы пишем книги за других людей, оставаясь при этом невидимыми. Клиент получает авторство, славу и продажи, а мы с вами — стабильный поток заказов и высокий чек.

Но вообще для начала давайте определимся, на чем можно зарабатывать в этой нише.

1️⃣ Написание книг на заказ для экспертов (нон-фикшн).
Это самый маржинальный сегмент рынка. Коучи, психологи, инвесторы, владельцы бизнеса хотят выпустить свою книгу, чтобы усилить личный бренд, повысить стоимость часа, создать доп продукт, на котором будут зарабатывать. Но их главный ресурс — время, которого всегда нет.
Наша задача — провести серию глубинных интервью, вытащить из эксперта всю фактуру, структурировать его хаос мыслей и написать качественный текст его голосом. Эксперт дает смыслы, мы упаковываем их в бестселлер. Стоимость таких проектов начинается от нескольких сотен тысяч рублей.

2️⃣ Редактирование рукописей.
Не каждый клиент хочет отдавать написание книги полностью «под ключ». Многие эксперты пишут сами, но боятся показать черновик публике. Им нужен человек, который вычитает рукопись, уберет лишнее и подскажет, где и что добавить.
Это отличный вход в профессию для тех, кто силен в работе с чужими текстами, но пока не готов генерировать большие объемы контента с нуля.

3️⃣ Организация подготовки к печати (книжный продюсер)
Написать текст — это только 40% работы над книгой. Дальше начинается производство, которое пугает любого новичка. Мы с вами можем брать на себя роль продюсера проекта: работать с корректором и верстальщиком, с художником; подготовить аннотацию, материалы для маркетплейсов.

4️⃣ Работа с типографиями.
Многие авторы теряются на этапе выбора подрядчика для печати. Какая бумага подойдет для бизнес-литературы? Нужна ли твердая обложка? Какой способ скрепления выдержит активное чтение?
Мы берем эти технические риски на себя: запрашиваем расчеты в трех-пяти типографиях, выясняем условия для дизайнера, следим, отправлен ли тираж Автору.

Есть еще один из моих самых любимых форматов работы с Авторам — Сопровождение. Но о нем сделаю отдельный пост.

В своей работе нам важно помнить ключевое: книга для эксперта — это не просто текст, а главная визитная карточка его бизнеса.

Всю эту информацию — от поиска первого клиента и проведения диагностического интервью до сдачи готового тиража и расчета бюджета книги — мы подробно разберем на курсе по коммерческому писательству. Никакой воды, только проверенные шаблоны договоров, алгоритм работы с клиентом, составления сметы книги.

Как всегда напоминаю, что группы я набираю совсем небольшие, тут, как говорится, кто успел. Стартуем уже через 12 дней. Пишите в личку @redaktor_olga, расскажу детали.

P.S. Мы вчера долетели спокойно, приземлились тоже нормально. Собираю первые впечатления, потом пост накатаю.

— Оль, как ты планируешь свои финансы? — спросила меня вчера подруга.

Ооо, подержите попкорн, это ж моя любимая тема😂

— Обязательно фиксирую все расходы. Есть тетрадка, где от руки все пишу, каждый вечер. И обязательно планирую доходы.
— Эххх, я вот только стремлюсь к такому, — вздохнула подруга.
— На самом деле несложно, главное регулярно все делать, — ответила я.

И дальше рассказала о своих принципах по работе с бюджетом. Решила поделиться и с вами🤗

✅ В конце каждого месяц пишу план на следующий: какие расходы будут, сколько денег на них нужно.

✅ В этом плане отдельная графа — доходы. Я с 2009 года работаю сама на себя, поэтому четко знаю: без планирования дохода будет результат "как получилось". Ну раз цифры не зафиксированы, то можно спокойненько плыть по течению и делать видимость деятельности.
А меня это не устраивает совершенно. У меня есть определенные обязательства, на которые нужны стабильные деньги.

✅ В начале каждого года, числа 2-3 января, от руки на листочках пишу план на год: разбиваю помесячно и прописываю, когда нужны подарки на дни рождения, покупки сезонной одежды, подготовка к школе, в какие месяцы предстоит отпуск и так далее. Потом в течение года с листочками сверяюсь.

✅ Отдельный пункт в моих списках — расходы по работе. Это маркетинг, налоги, выплата гонораров за работу. Все цифры мне известны, хотя бы ориентировочно. Поэтому заранее, на месяц вперед, могу из запланировать.

✅ Я уже какое-то время иду по пути оптимизации расходов. Поэтому один из важных пунктов — минимизировать спонтанные покупки. Бывает у меня такое, когда в магазин за продуктами приходим и хочется того или этого. Детям я никогда не отказываю в их продуктовых хочучках. Но заметила, что доставка продуктов выходит экономичнее, нежели поход в магазин. Оно и понятно: мимоходом набираешь одно, другое, третье🤪

Я никогда не страдала от шопоголизма: одежду покупаю точечно, только по запросу, когда уже точно надо, в ТЦ бродить не люблю вообще, заказываю на маркетплейсах.

Из спонтанного — поход в кафе или ресторан. Но уже достаточно редко. Честно говоря, поднадоело, я с бОльшим удовольствием дома куриную отбивную своего приготовления слопаю: и для бюджета лучше, и для фигуры🫢

Вроде бы все принципы свои рассказала. Есть еще одна важная задача — регулярно инвестировать. Но пока не получается.

Друзья, а у вас есть принципы ведения бюджета? Поделитесь с нами, может кому-то будет полезно.

Это свершилось!

Вчера прошла встреча в Москве, в коворкинге. Сразу скажу, все было отлично: душевно, иногда весело, даже немного с пользой. Интересные разговоры, смех, обнимашки, кофе, лимонады.

Благодарна всем девочкам, кто пришел. И тем, кто стремился прийти, но не смог. Уверена, что это не последняя встреча. Я периодически приезжаю в столицу и с удовольствием готова встретиться с каждым из вас🥰

Сегодня поймала себя на мысли: раньше Москва была для меня не совсем понятной, слишком энергичной, мне всегда хватало 3-4 дней, чтобы уже сорваться и мчаться домой, в Сочи. Но сейчас для меня Москва = близкие мне люди. Это две мои подруги. И — вы❤️