🛍«تخفیف‌های فروش» شما را هم وسوسه می‌کند؟
ماجرای «احساس گناه» پس از خرید

🛍 دنیای اقتصاد: تا به حال خود را در موقعیتی یافته‌اید که غرق در احساس گناه پس از «خرید از تخفیف‌های فصلی و یا فروش ویژه» با خود بگویید «آخه داشتم به چی فکر می‌کردم؟». هجوم آدرنالین و تمایلی به تجربه دوباره احساس شگرفی که از خرید به دست می‌آورید، دقیقا همان چیزی است که شما را بارها و بارها به تله مشابه خواهد کشاند.

🛍 رقابت برای بهره‌جویی بیشتر از تخفیف، طیفی از مردم را "وسوسه" می‌کند و منجر به «خرید چشم بسته بدون احساس واقعی نیاز به خرید» می‌شود. تاثیر برچسب‌های 50 درصد تخفیف، فروش فوری و تخفیف‌های پایان فصل تفاوت چندانی با محرک‌های سایر انواع مخدر ندارد. به گزارش بی‌بی‌سی درمانگران می‌گویند که احساس «برنده شدن» در خرید کالا بی شباهت به «اعتیاد به مواد مخدر» نیست.

🛍 دانشیار دانشگاه ایالتی نیویورک بوفالو، در این زمینه می‌گوید تصمیم خرید در کسری از ثانیه، بدون به‌کارگیری «تفکر نقادانه» گرفته می‌شود. مغز انسان در مقابل فریب پیشنهادهای فروش، فرآیندهای معمول سنجش را به کار نمی‌گیرد. محققینی که امواج مغزی را برای مطالعه اوج احساسات بررسی می‌کنند نیز در این مورد می‌گویند بیشتر افراد برای تصمیم گیری در مورد خرید، زمان زیادی را صرف نمی‌کنند.

🛍 روانشناسی احساس شرمندگی از "خرید افراطی" را زیر ذره‌بین قرار داده است. یک روانشناس در حوزه رفتار مصرف‌کننده و نویسنده کتاب «رمزگشایی ذهن مصرف‌کننده جدید» می‌گوید: احساس گناه شدید پس از افراط در خرید مانند مصرف هر مخدر دیگری می‌تواند فرآیند تصمیم‌گیری را مختل کند و تنها منجر به خواست بیشتر برای خرید شود.

#دنیای_اقتصاد #خرید #احساس_گناه

✅ کانال رسمی روزنامه دنیای اقتصاد👇
@den_ir