🔥13💩3
Привет, рассказывал давно, как рассказывал для в medialab team, как быть автору блога — стать понятным или идти своей дорогой.
Ответ стратегический — разобраться в себе.
Довольно смешно, что на мою гениальную мысль про игру стратега с цифрами похожая статистика — только лайков 7.
Ну да ладно, буду продолжать пробовать себя в стендап для продуктов, а не здесь.
А если задумываетесь над вопросов — посмотрите видео, вроде получилось неплохо.
#decodingshow
Ответ стратегический — разобраться в себе.
Довольно смешно, что на мою гениальную мысль про игру стратега с цифрами похожая статистика — только лайков 7.
Ну да ладно, буду продолжать пробовать себя в стендап для продуктов, а не здесь.
А если задумываетесь над вопросов — посмотрите видео, вроде получилось неплохо.
#decodingshow
🔥5
Forwarded from Medialabteam
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Ожидание: *у меня есть гениальная мысль и сейчас я ее расскажу*
Реальность: *3 лайка и 2 дизлайка*
Грустно и невкусно, согласись… Что с этим делать — разберемся в видосе.
Спикер: Роман Пустовойт — партнер и директор по стратегии Human Code, преподаватель НИУ ВШЭ и ВШБ, автор Telegram-канала Decoding Human.
@medialabteam🤍
Реальность: *3 лайка и 2 дизлайка*
Грустно и невкусно, согласись… Что с этим делать — разберемся в видосе.
Спикер: Роман Пустовойт — партнер и директор по стратегии Human Code, преподаватель НИУ ВШЭ и ВШБ, автор Telegram-канала Decoding Human.
@medialabteam
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥11
Правила и принципы
В создании единства и консистентности бренда есть два уровня: правила и принципы.
Правила — это определенные границы: как мы делаем, как не делаем. Они обычно не обсуждаются и не объясняются. Вот просто так — охранное поле логотипа такое, цвета такие, так говорим, так не говорим.
Правила прикладные, и чем лучше и нагляднее они объяснены, тем более они эффективны в формате им следуют или нет.
Это, конечно, не спасает, если исполнитель в принципе не умеет читать брендбук, а такое, к сожалению, встречается чаще, чем хотелось бы. Но в случае нормальной исполнительности чем более понятно и с примерами вы напишете, тем лучше это работает.
То есть, если пишете:
Это довольно плохие правила, потому что человеку, который пишет текст о вас, вы сообщаете довольно широкий спектр пожеланий от лабубу до йойо дискета. И кто будет судить сухость и эмоциональность тоже непонятно, потому что если в одной индустрии эмоциональный разрыв (типа написали «дорогие коллеги» вместо «уважаемые коллеги»), то в другой вообще слегка формально.
Сравните:
Можно придраться, но всё более менее понятно. Понятно так же, что детализацию можно производить бесконечно, разжевывая нюансы для людей, совсем не знакомых со спецификой, но важно сохранять целесообразность.
В отличие от правил, принципы максимально размыты и обозначают основания для решения, чем сами решения.
И в отличие от правил, их нельзя выдать и сказать: вот так делай, вот так не делай.
Они работают, когда человек пропускает их через себя и думает: а следую ли я нашим принципам, когда делаю то-то и то-то.
Например, если наш принцип — это говорить правду, даже если она неприятная, нам через этот принцип стоит просмотреть:
- а как мы описываем кейсы;
- как пишем письма клиентам;
- как проводим планерки;
и так далее.
В каком отношении находятся принципы и ценности?
Стратеги находятся в дискуссии. Я описываю это так: принципы — это практическое и императивное применение ценности.
Например, ценность «безапелляционная честность», а принцип — «говорить правду, даже если она неприятная».
Но поскольку у нас тут не естественные науки и нет единого понятийного аппарата, кто-то называет принципы ценностями, кто-то ценности –- принципами, а кто-то под принципами понимает мотивирующие слоганы. Не говоря уже о путанице в правилах и принципах.
Но я для того и пишу текст, чтобы немного распутаться.
Для того, чтобы бренд работал в рамках операционной модели, безусловно нужны правила.
Но стратегически и долгосрочно бренд может развиваться только посредством принципов.
Правила без принципов — механическое следование регламентам, разрушающееся при неизвестном.
Принципы без правил — это общие договоренности между высокими людьми, плохо транслируемые на землю.
#decodingstrategy
🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни
В создании единства и консистентности бренда есть два уровня: правила и принципы.
Правила — это определенные границы: как мы делаем, как не делаем. Они обычно не обсуждаются и не объясняются. Вот просто так — охранное поле логотипа такое, цвета такие, так говорим, так не говорим.
Правила прикладные, и чем лучше и нагляднее они объяснены, тем более они эффективны в формате им следуют или нет.
Это, конечно, не спасает, если исполнитель в принципе не умеет читать брендбук, а такое, к сожалению, встречается чаще, чем хотелось бы. Но в случае нормальной исполнительности чем более понятно и с примерами вы напишете, тем лучше это работает.
То есть, если пишете:
Мы: эмоциональные, инновационные, классные
Не мы: сухие, консервативные, не классные
Это довольно плохие правила, потому что человеку, который пишет текст о вас, вы сообщаете довольно широкий спектр пожеланий от лабубу до йойо дискета. И кто будет судить сухость и эмоциональность тоже непонятно, потому что если в одной индустрии эмоциональный разрыв (типа написали «дорогие коллеги» вместо «уважаемые коллеги»), то в другой вообще слегка формально.
Сравните:
Мы пишем тексты от первого лица множественного числа. Используем местоимение «мы», но не чаще одного раза в абзац.
Допускаем использование профессиональных терминов (сплит, лид, брендформанс) и сленга (хайп, колл), но обязательно объясняем, что имели в виду. Например, ситуативное повышенное внимание к какой-либо теме, которое называют хайпом.
Не пишем прилагательные, которые отражают субъективную характеристику: нет глубокому исследованию и яркому креативу, да — глубокому озеру и яркому свету.
Можно придраться, но всё более менее понятно. Понятно так же, что детализацию можно производить бесконечно, разжевывая нюансы для людей, совсем не знакомых со спецификой, но важно сохранять целесообразность.
В отличие от правил, принципы максимально размыты и обозначают основания для решения, чем сами решения.
И в отличие от правил, их нельзя выдать и сказать: вот так делай, вот так не делай.
Они работают, когда человек пропускает их через себя и думает: а следую ли я нашим принципам, когда делаю то-то и то-то.
Например, если наш принцип — это говорить правду, даже если она неприятная, нам через этот принцип стоит просмотреть:
- а как мы описываем кейсы;
- как пишем письма клиентам;
- как проводим планерки;
и так далее.
В каком отношении находятся принципы и ценности?
Стратеги находятся в дискуссии. Я описываю это так: принципы — это практическое и императивное применение ценности.
Например, ценность «безапелляционная честность», а принцип — «говорить правду, даже если она неприятная».
Но поскольку у нас тут не естественные науки и нет единого понятийного аппарата, кто-то называет принципы ценностями, кто-то ценности –- принципами, а кто-то под принципами понимает мотивирующие слоганы. Не говоря уже о путанице в правилах и принципах.
Но я для того и пишу текст, чтобы немного распутаться.
Для того, чтобы бренд работал в рамках операционной модели, безусловно нужны правила.
Но стратегически и долгосрочно бренд может развиваться только посредством принципов.
Правила без принципов — механическое следование регламентам, разрушающееся при неизвестном.
Принципы без правил — это общие договоренности между высокими людьми, плохо транслируемые на землю.
#decodingstrategy
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥12
Методология G8 за сценой
Когда великие творцы G8 Виталик с Пашей пришли к нам и сказали, что надо бы подструктурировать концепцию и написать гайды для судей и участников самого креативного фестиваля, я подумал, что задача в целом довольно понятная. Надо декомпозировать понятие креативности на критерии, сделать из этого элементы и шкалы, и вуаля, гайд для жюри и участников готов.
Но, чтобы не было скучно, появились две вводные.
Во-первых, под креативностью подразумевалась креативность не только рекламно-брендинговая, а вообще любая существующая в мире. Есть индустрия, где что-то создают — есть креативность, а значит к 2053-му году эта индустрия должна оцениваться в рамках фестиваля G8. И критерии стоит думать исходя из этого.
А во-вторых, есть задача не сделать вторые Канны или Рэд Эппл, а что-то своё.
Потом мы, как водится, поисследовали, поизучали и сформировали первый драфт. Получился плод несчастной любви тех самых индустрийных фестивалей. Короче, взяли нашего креативного панка, отмыли от субъективности, одели в скучные критерии и растеряли весь дух фестиваля.
Так не пойдет, решил я, потому что дух и дифференциация в нашем бизнесе важнее правил.
Но что делать?
Тогда мы предложили сделать действительно самый креативный фестиваль. Написать отлетевшие критерии. Внедрить механику случайности. Сделать так, чтобы работы защищали не участники, а жюри. Переосмыслить систему наград с ранговой на качественную.
Это хорошо конечно, сказали на это Паша с Виталиком, но нам же нужно, чтобы этот ваш документ почитали в АКАРе и добавили нам балов за то, что мы такие продуманные, а не сняли за то, что мы такие отлетевшие.
То есть, сделать надо не как у всех, но чтобы поняли те, кто оценивает как у всех, и подумал, надо на что-то опереться.
И, как в таких случаях бывает, решил, что надо опираться на цифры.
Цифры посчитал по каждой категории две (это то, где номинации): конверсию заявки в шорт и дисперсию номинации по заявкам.
Понял две вещи: от категории к категории и от номинации к номинации цифры очень различаются.
Конверсия где-то 40%, где-то 5%. И поэтому не очень справедливо давать 5 шортов там, где 10 заявок и где 200. И это в итоге изменилось.
Второй момент связан с равновестностью, выраженной в дисперсии. Условно, если у вас в категории 4 номинации и 200 заявок, и в каждой номинации по 50 заявок — это идеальная ситуация, поскольку номинации продуманы разумно. Если же у вас 170 в одной номинации и по 10 в других, то это не очень хорошо.
Во-первых, популярность одной номинации снижает вероятность подачи в следующем году. Все понимают, что выиграть там не очень реально, и поэтому не будут подаваться.
Во-вторых, недостаток работ в других номинациях снижает уровень выигравших работ.
В итоге желающие баллов в рейтинге креативности подаются во всякие малопопулярные номинации типа аудио крафт (выдуманная), а ребята, честно делающие качественные, но мейнстриные работы не подаются в необходимые, потому что там рубилово с низкими шансами.
И зависимость количества шортов от заявок — это прямое и эффективное решение этого вопроса.
А что по креативности?
Тут мы подумали и решили, что как бы мы не стремились выявить факторы креативности, лучшая система, лучшая нейросетка для оценки — это человек. Точнее не человек, а те самые люди, которые стоят на переднем крае креативности, и понимают, что это да или это нет. И поэтому критерии оценки мы создали не объективные, а рефлексивность-субъективные, чтобы человек задавал их себе или коллегам при оценке.
(Здесь конечно есть шутка, что какую методологию мы не собираем, получается опрос)
Ну а что в итоге получилось, читайте ниже в посте от G8
#decodingaward
Когда великие творцы G8 Виталик с Пашей пришли к нам и сказали, что надо бы подструктурировать концепцию и написать гайды для судей и участников самого креативного фестиваля, я подумал, что задача в целом довольно понятная. Надо декомпозировать понятие креативности на критерии, сделать из этого элементы и шкалы, и вуаля, гайд для жюри и участников готов.
Но, чтобы не было скучно, появились две вводные.
Во-первых, под креативностью подразумевалась креативность не только рекламно-брендинговая, а вообще любая существующая в мире. Есть индустрия, где что-то создают — есть креативность, а значит к 2053-му году эта индустрия должна оцениваться в рамках фестиваля G8. И критерии стоит думать исходя из этого.
А во-вторых, есть задача не сделать вторые Канны или Рэд Эппл, а что-то своё.
Потом мы, как водится, поисследовали, поизучали и сформировали первый драфт. Получился плод несчастной любви тех самых индустрийных фестивалей. Короче, взяли нашего креативного панка, отмыли от субъективности, одели в скучные критерии и растеряли весь дух фестиваля.
Так не пойдет, решил я, потому что дух и дифференциация в нашем бизнесе важнее правил.
Но что делать?
Тогда мы предложили сделать действительно самый креативный фестиваль. Написать отлетевшие критерии. Внедрить механику случайности. Сделать так, чтобы работы защищали не участники, а жюри. Переосмыслить систему наград с ранговой на качественную.
Это хорошо конечно, сказали на это Паша с Виталиком, но нам же нужно, чтобы этот ваш документ почитали в АКАРе и добавили нам балов за то, что мы такие продуманные, а не сняли за то, что мы такие отлетевшие.
То есть, сделать надо не как у всех, но чтобы поняли те, кто оценивает как у всех, и подумал, надо на что-то опереться.
И, как в таких случаях бывает, решил, что надо опираться на цифры.
Цифры посчитал по каждой категории две (это то, где номинации): конверсию заявки в шорт и дисперсию номинации по заявкам.
Понял две вещи: от категории к категории и от номинации к номинации цифры очень различаются.
Конверсия где-то 40%, где-то 5%. И поэтому не очень справедливо давать 5 шортов там, где 10 заявок и где 200. И это в итоге изменилось.
Второй момент связан с равновестностью, выраженной в дисперсии. Условно, если у вас в категории 4 номинации и 200 заявок, и в каждой номинации по 50 заявок — это идеальная ситуация, поскольку номинации продуманы разумно. Если же у вас 170 в одной номинации и по 10 в других, то это не очень хорошо.
Во-первых, популярность одной номинации снижает вероятность подачи в следующем году. Все понимают, что выиграть там не очень реально, и поэтому не будут подаваться.
Во-вторых, недостаток работ в других номинациях снижает уровень выигравших работ.
В итоге желающие баллов в рейтинге креативности подаются во всякие малопопулярные номинации типа аудио крафт (выдуманная), а ребята, честно делающие качественные, но мейнстриные работы не подаются в необходимые, потому что там рубилово с низкими шансами.
И зависимость количества шортов от заявок — это прямое и эффективное решение этого вопроса.
А что по креативности?
Тут мы подумали и решили, что как бы мы не стремились выявить факторы креативности, лучшая система, лучшая нейросетка для оценки — это человек. Точнее не человек, а те самые люди, которые стоят на переднем крае креативности, и понимают, что это да или это нет. И поэтому критерии оценки мы создали не объективные, а рефлексивность-субъективные, чтобы человек задавал их себе или коллегам при оценке.
(Здесь конечно есть шутка, что какую методологию мы не собираем, получается опрос)
Ну а что в итоге получилось, читайте ниже в посте от G8
#decodingaward
🔥5
Forwarded from G8 ◕︎ ‿︎ ◕︎ Фестиваль 12.09
Human Code для G8 Creative Awards
В этом году мы решили упростить конкурсную систему на G8. С этой задачей нам помогло агентство Human Code. Что пришлось изменить, чтобы сделать это возможным?
2️⃣ Победителей теперь больше
Вместо одного «лучшего из лучших» ввели золото, серебро и бронзу — так больше достойных работ получат признание. Гран-при остался, его вручают по одному в каждой категории среди работ, получивших золото.
2️⃣ Уравновесили число участников и количество мест в шорт-листе
Раньше в одной номинации могло быть 50 заявок, но в шорт-лист попадали только 5, а в другой — всего 10 заявок и те же 5 финалистов. Теперь количество финалистов зависит от общего числа участников: чем больше заявок, тем больше финалистов, чтобы сильные проекты не терялись.
2️⃣ Критерии оценки стали конкретными
Мы заменили абстрактные критерии конкретными вопросами, которые жюри задают себе при оценке работ. Например: «Вижу ли я такое впервые?», «Цепляет ли работа?», «Насколько мастерски она исполнена?».
2️⃣ Убрали лишний этап судейства
Мы проанализировали практики и пришли к выводу, что дополнительный этап Long list с Executive-жюри избыточен. Теперь система судейства — с двумя этапами оценки вместо трех.
— Роман Пустовойт, директор по стратегии Human Code
Команда:
⟶ Роман Пустовойт, директор по стратегии Human Code
⟶ Дарья Бороздина, стратег Human Code
⟶ Анна Твердохлеб, стратег Human Code
6️⃣ Подавай работы по ссылке!
В этом году мы решили упростить конкурсную систему на G8. С этой задачей нам помогло агентство Human Code. Что пришлось изменить, чтобы сделать это возможным?
Вместо одного «лучшего из лучших» ввели золото, серебро и бронзу — так больше достойных работ получат признание. Гран-при остался, его вручают по одному в каждой категории среди работ, получивших золото.
Раньше в одной номинации могло быть 50 заявок, но в шорт-лист попадали только 5, а в другой — всего 10 заявок и те же 5 финалистов. Теперь количество финалистов зависит от общего числа участников: чем больше заявок, тем больше финалистов, чтобы сильные проекты не терялись.
Мы заменили абстрактные критерии конкретными вопросами, которые жюри задают себе при оценке работ. Например: «Вижу ли я такое впервые?», «Цепляет ли работа?», «Насколько мастерски она исполнена?».
Мы проанализировали практики и пришли к выводу, что дополнительный этап Long list с Executive-жюри избыточен. Теперь система судейства — с двумя этапами оценки вместо трех.
«Мы занимались формализаций методологии фестиваля. Это был большой вызов: в отличие от эффективности, креативность не так-то просто померить, нет единицы измерения, мер и весов (мы изучили вопрос). Чтобы быть креативными, необходимо использовать непривычные решения, быть на переднем крае, рушить стереотипы. Здесь не подходит привычное, и поэтому найти квант креативности можно только во мнении, в ощущении и в оценке людей.»
— Роман Пустовойт, директор по стратегии Human Code
Команда:
⟶ Роман Пустовойт, директор по стратегии Human Code
⟶ Дарья Бороздина, стратег Human Code
⟶ Анна Твердохлеб, стратег Human Code
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10
Сотрудничество
Мы изучали и изучаем закадычную дружбу клиентов и агентств, а Катя Беретарь из NewBiz сняла об этом фильм. С командой, разумеется, и что важно, с представителями клиента и агентства.
И в том числе с нашими клиентами, что было отдельно приятно увидеть и может даже где-то узнать в цитатах себя.
Конечно, фильм стоит воспринимать как манифест NewBiz, рефлексию прошлого и старт его новой платформы. Местами гладкий, местами слишком рекламный, но безусловно искренний.
И это смелый эксперимент на стыке обучающего контента и живых дискуссий рынка. Брендед контент как он есть, который я посмотрел с любопытством.
Потому что искренне согласен с тем, что агентство не подрядчик, а клиент — не заказчик. Только в сотрудничестве рождаются проекты, о которых вспоминают. И к этому может привести только партнерская позиция.
По традиции для публикации я попросил Катю об эксклюзиве, потому что вот такое у нас сотрудничество: я тебе аудиторию, ты мне контент.
Вопрос, который я задал Кате, классический-стратегический:
Катя, зачем?
Екатерина Беретарь, режиссер
Фильм "Сотрудничество" можно посмотреть здесь: newbizservice.ru/sotrudnichestvo_movie
#decodingbros
Мы изучали и изучаем закадычную дружбу клиентов и агентств, а Катя Беретарь из NewBiz сняла об этом фильм. С командой, разумеется, и что важно, с представителями клиента и агентства.
И в том числе с нашими клиентами, что было отдельно приятно увидеть и может даже где-то узнать в цитатах себя.
Конечно, фильм стоит воспринимать как манифест NewBiz, рефлексию прошлого и старт его новой платформы. Местами гладкий, местами слишком рекламный, но безусловно искренний.
И это смелый эксперимент на стыке обучающего контента и живых дискуссий рынка. Брендед контент как он есть, который я посмотрел с любопытством.
Потому что искренне согласен с тем, что агентство не подрядчик, а клиент — не заказчик. Только в сотрудничестве рождаются проекты, о которых вспоминают. И к этому может привести только партнерская позиция.
По традиции для публикации я попросил Катю об эксклюзиве, потому что вот такое у нас сотрудничество: я тебе аудиторию, ты мне контент.
Вопрос, который я задал Кате, классический-стратегический:
Катя, зачем?
Для меня маркетинг – это не просто про бизнес. Это история прежде всего про людей, которые создают великие истории для брендов каждый день. Поэтому, когда мы думали как презентовать IT-платформу по подбору агентству NewBiz, я поняла: факты и данные не передают главного — человеческой драматургии этого рынка. Мы проводим исследования, но на выходе лишь выводы и цитаты. А ведь это хорошее основание для фильма. И мы решили сделать из этого документальное кино.
Екатерина Беретарь, режиссер
Фильм "Сотрудничество" можно посмотреть здесь: newbizservice.ru/sotrudnichestvo_movie
#decodingbros
🔥5
Привет, давно не виделись не слышались.
Решили поговорить с клиентскими и пост-агентскими о роли стратега, поэтому зову вас на
Telegram Talk: Стратег в агентстве и стратег на стороне клиента
Трансляция будет проходить в открытом тг-токе, готовьтесь участвовать и вместе искать ответы на наши извечно сложные вопросы:
- зачем вообще нужен стратег?
- как работает стратег в агентстве: плюсы минусы
- как работает стратег в клиентстве?
- карьерный трек стратега: когда куда переходить?
- как выявить хорошее место работы для стратега?
- и, конечно, экзистенциально-особое: кто такой стратег?
Поговорим об этом с экспертами рынка брендинга:
-Мила Мелькина, бренд-директор Додо Пицца
-Вадим Богдан, директор по стратегии Азбука вкуса, фаундер бренд медиа кртбл
-Роман Пустовойт, директор по стратегии агентства по стратегическому развитию брендов Human Code
Присоединяйтесь, пишите, что было бы интересно обсудить и вообще кто такой стратег по-вашему.
📅 Встречаемся 19/06 (четверг) в 19-00
📌Ссылка для подключения к тг-току
Решили поговорить с клиентскими и пост-агентскими о роли стратега, поэтому зову вас на
Telegram Talk: Стратег в агентстве и стратег на стороне клиента
Трансляция будет проходить в открытом тг-токе, готовьтесь участвовать и вместе искать ответы на наши извечно сложные вопросы:
- зачем вообще нужен стратег?
- как работает стратег в агентстве: плюсы минусы
- как работает стратег в клиентстве?
- карьерный трек стратега: когда куда переходить?
- как выявить хорошее место работы для стратега?
- и, конечно, экзистенциально-особое: кто такой стратег?
Поговорим об этом с экспертами рынка брендинга:
-Мила Мелькина, бренд-директор Додо Пицца
-Вадим Богдан, директор по стратегии Азбука вкуса, фаундер бренд медиа кртбл
-Роман Пустовойт, директор по стратегии агентства по стратегическому развитию брендов Human Code
Присоединяйтесь, пишите, что было бы интересно обсудить и вообще кто такой стратег по-вашему.
📅 Встречаемся 19/06 (четверг) в 19-00
📌Ссылка для подключения к тг-току
🔥6
Penny — Price Packs
Думаю, будет самое обсуждаемое Гран При в Каннах, вот например Кир говорит, что непонятно за что дали.
С моей точки зрения непонятно за что дают всякие метавселенные для жителей исчезающих островов Тувалу. То есть понятно за что, но лично мне непонятно. Да и не только мне.
А здесь как мне кажется очень классный бизнес-кейс с довольно понятной, но опять же классной стратегией.
Итак, вы ритейл, а если вы ритейл, то у вас есть собственная торговая марка, или СТМ. У некоторых продажи СТМ достигает 70-80% от оборота — такая бизнес модель.
Вторая вводная — у вас в стране грандиозная инфляция аж в 2,1% (хехе). Но людям это важно, есть раздражение, что цены растут.
И тут на сцену выходит простой советский прием набить цену собственно на товаре. Но не так скромненько внизу 1 руб 40 копеек, а по-капиталистически, с размахом.
Чтобы на всю упаковку.
И еще поставить на свою же полку — наш же ритейл, можем себе позволить.
И ладно цена становится самым ярким сообщением.
Так еще и полка становится становится инстор-баннером, сообщающим про цены. Что обеспечивает медиа-давление считай в каждой категории.
Вот это я считаю самое крутое.
Ну а что по бизнесу, спросят мои внимательные и расчетливые читатели, что будет, если инфляционное давление сырья, логистики и всего прочего заставит нас повышать цену?
Тут я скажу фокус в том, что Пенни владеет всей цепочкой, от производства до полки. Поэтому вот варианты решения:
1) Записываем расходы из производственных в маркетинговые на основе хороших ROI. Жертвуем маржинальностью ради самого ценного ресурса — трафика. Ну и имиджа бренда, конечно.
2) Шринкфлируем. Это же наш продут, кто там заметит, что раньше за 1,99 евро было 800 грамм чипсов, а теперь 750.
3) Меняем упаковку. Мы же создаем эффект стабильности, но люди запоминают ощущения, а не цифры. Да, сразу так не сделаешь, то всегда можно вернуться к пункту 1.
В общем, ждем этот кейс в следующем году в криэйтив эффективнесс.
Чем мне ещё нравится этот кейс — буквально бери и делай для локального рынка как лучшую практику. Да, у нас инфляция не такая, чтобы так рисковать, но в этом есть даже своя мощь и сила заявления.
Так что может кто-то из ритейлеров и возьмет.
Видео кейса можете посмотреть здесь, извините что ютубе, на рутуб пока не загрузили.
#decodingcase
Думаю, будет самое обсуждаемое Гран При в Каннах, вот например Кир говорит, что непонятно за что дали.
С моей точки зрения непонятно за что дают всякие метавселенные для жителей исчезающих островов Тувалу. То есть понятно за что, но лично мне непонятно. Да и не только мне.
А здесь как мне кажется очень классный бизнес-кейс с довольно понятной, но опять же классной стратегией.
Итак, вы ритейл, а если вы ритейл, то у вас есть собственная торговая марка, или СТМ. У некоторых продажи СТМ достигает 70-80% от оборота — такая бизнес модель.
Вторая вводная — у вас в стране грандиозная инфляция аж в 2,1% (хехе). Но людям это важно, есть раздражение, что цены растут.
И тут на сцену выходит простой советский прием набить цену собственно на товаре. Но не так скромненько внизу 1 руб 40 копеек, а по-капиталистически, с размахом.
Чтобы на всю упаковку.
И еще поставить на свою же полку — наш же ритейл, можем себе позволить.
И ладно цена становится самым ярким сообщением.
Так еще и полка становится становится инстор-баннером, сообщающим про цены. Что обеспечивает медиа-давление считай в каждой категории.
Вот это я считаю самое крутое.
Ну а что по бизнесу, спросят мои внимательные и расчетливые читатели, что будет, если инфляционное давление сырья, логистики и всего прочего заставит нас повышать цену?
Тут я скажу фокус в том, что Пенни владеет всей цепочкой, от производства до полки. Поэтому вот варианты решения:
1) Записываем расходы из производственных в маркетинговые на основе хороших ROI. Жертвуем маржинальностью ради самого ценного ресурса — трафика. Ну и имиджа бренда, конечно.
2) Шринкфлируем. Это же наш продут, кто там заметит, что раньше за 1,99 евро было 800 грамм чипсов, а теперь 750.
3) Меняем упаковку. Мы же создаем эффект стабильности, но люди запоминают ощущения, а не цифры. Да, сразу так не сделаешь, то всегда можно вернуться к пункту 1.
В общем, ждем этот кейс в следующем году в криэйтив эффективнесс.
Чем мне ещё нравится этот кейс — буквально бери и делай для локального рынка как лучшую практику. Да, у нас инфляция не такая, чтобы так рисковать, но в этом есть даже своя мощь и сила заявления.
Так что может кто-то из ритейлеров и возьмет.
Видео кейса можете посмотреть здесь, извините что ютубе, на рутуб пока не загрузили.
#decodingcase
🔥12
Друзья, привет-привет.
Напоминаю, что сегодня в 19 рассуждаем над важными вопросами:
где стратегу на Руси жить хорошо, в агентстве или в клиентстве.
Важное уточнение:
Записи не будет! Говорим чисто в прямом эфире, спонтанно и моментно
Ван тайм шоу!
Не пропустите!
(Извините, наш контент-отдел выдал мне план на восклицательные знаки, надо исполнять)
📅 Сегодня в 19-00
📌Ссылка для подключения к тг-току
Напоминаю, что сегодня в 19 рассуждаем над важными вопросами:
где стратегу на Руси жить хорошо, в агентстве или в клиентстве.
Важное уточнение:
Записи не будет! Говорим чисто в прямом эфире, спонтанно и моментно
Ван тайм шоу!
Не пропустите!
(Извините, наш контент-отдел выдал мне план на восклицательные знаки, надо исполнять)
📅 Сегодня в 19-00
📌Ссылка для подключения к тг-току
🔥5
Помочь нельзя продать
Классическая теория продаж говорит, что лучшая продажа — это помощь. Вы не говорите купи, вы помогаете решить задачу.
И если помогаете хорошо, то у вас покупают.
Но это гладко в теории, на деле же порой помощь состоит в том, чтобы отговорить от покупки.
Нам нужна стратегия, говорят одни. Ну это понятно, стратегия всем нужна. А сколько, спрашиваю, бюджет на продвижение. Выясняю — миллион. Нет, говорю, ребят, вам не стратегия нужна, и не фирменный стиль, вам бы раскидать тестовый бюджет по гипотезам, и где стрельнет вкладывать больше. А стратегию оставьте до времен, когда бюджет не будет хотя бы 15-20 миллионов. Вот вам такая стратегия.
Взял и не получил денег за стратегию.
Или приходят другие, говорят, нам нужна креативная кампания в наружную рекламу. А зачем — разумеется, спрашиваем. Да нашему приложению, говорят, не доверяют. А вот бахнем наружу, уровень доверия повысится. А как спрашиваем поняли, что не доверяют. А скачивают, говорят, пробуют, а потом не пользуются. Так это говорим мы, наружной не решить, это что-то не то с UX/UI.
Заработали денег какому-то дизайн-агентству, вероятно.
Или приходят третьи, говорят, нам бы корпоративный фильм снять.
Зачем, спрашиваем. Да говорят соискатели не хотят работать в нашей компании, репутация плохая.
Ну, говорим, корпоративный фильм в этом не очень помогает, лучше работать с отзывами, посмотреть процессы онбординга и оффбординга, да и в целом поисследовать что почему как.
Но это говорят долго и муторно, а вот корпоративный фильм понятно как сделать. Тут ничего не поделаешь.
Быстрый достичь успеха можно умея хорошо продавать.
Но для образования долгосрочных отношений необходимо научиться помогать, иногда даже против своих интересов.
Так где ставить запятую?
#decodingstrategy
🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни
Классическая теория продаж говорит, что лучшая продажа — это помощь. Вы не говорите купи, вы помогаете решить задачу.
И если помогаете хорошо, то у вас покупают.
Но это гладко в теории, на деле же порой помощь состоит в том, чтобы отговорить от покупки.
Нам нужна стратегия, говорят одни. Ну это понятно, стратегия всем нужна. А сколько, спрашиваю, бюджет на продвижение. Выясняю — миллион. Нет, говорю, ребят, вам не стратегия нужна, и не фирменный стиль, вам бы раскидать тестовый бюджет по гипотезам, и где стрельнет вкладывать больше. А стратегию оставьте до времен, когда бюджет не будет хотя бы 15-20 миллионов. Вот вам такая стратегия.
Взял и не получил денег за стратегию.
Или приходят другие, говорят, нам нужна креативная кампания в наружную рекламу. А зачем — разумеется, спрашиваем. Да нашему приложению, говорят, не доверяют. А вот бахнем наружу, уровень доверия повысится. А как спрашиваем поняли, что не доверяют. А скачивают, говорят, пробуют, а потом не пользуются. Так это говорим мы, наружной не решить, это что-то не то с UX/UI.
Заработали денег какому-то дизайн-агентству, вероятно.
Или приходят третьи, говорят, нам бы корпоративный фильм снять.
Зачем, спрашиваем. Да говорят соискатели не хотят работать в нашей компании, репутация плохая.
Ну, говорим, корпоративный фильм в этом не очень помогает, лучше работать с отзывами, посмотреть процессы онбординга и оффбординга, да и в целом поисследовать что почему как.
Но это говорят долго и муторно, а вот корпоративный фильм понятно как сделать. Тут ничего не поделаешь.
Быстрый достичь успеха можно умея хорошо продавать.
Но для образования долгосрочных отношений необходимо научиться помогать, иногда даже против своих интересов.
Так где ставить запятую?
#decodingstrategy
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥25
Decoding Human — Роман Пустовойт pinned «Лучшие посты мая Честно скажу — не особо выдался плодотворный месяц, много отдыхали, много отдыхал. На что хотел бы обратить внимание. Исследования как основа стратегии. Про то, что если у вас одно исследование и 10 стратегов, скорее всего на основе…»
Креативное состояние
По пятницам у нас проходят Познания — презентация одного из команды с полезным, иногда развлекательным контентом.
Реже на Познание приходят гости.
Вот в прошлую пятницу был Антон Шапоренко — автор канала Мысли — Шире и человек с огромнейшим креативным опытом, который обучает креативному мышлению руководство крупных корпораций и госсектор. Потому что креатив должен быть доступен каждому.
Вот и я позвал Антона, чтобы он нам рассказал, что он вообще делает и как доходить до состояния сверхстояния, но то есть когда креативная чакра раскрывается, колосится и делает прочие вещи с кодами плодородия.
Сказать что делали что-то особенное не могу: придумывали способы использования зубочистки. Потом смотрели на её свойства, потом меняли свойства, меняли количество, положение их и себя, в общем-то как мы обычно поступаем с концепциями, только с физическим объектом.
И каждый конечно проявил себя по разному, мой кумир — стажер Саша, который предложил при помощи зубочисток записать рэп-альбом.
Если вы читаете меня, и вы производитель зубочисток — напишите мне, это будет шаг в вечность, а не просто брендированный контент.
Для меня магия произошла не в контенте семинара, а в изменении собственно состояния. Начал я со своими рутинными задачами, и состояние описал как «воодушевленное истощение», а в конце как-то всё нормализовалось и успокоилось. И это джаст эз пленнед, как сказал Антон.
В общем, был круто, спасибо Антону большое.
Ну а вы можете следить за его мыслями и техниками в канале: https://t.iss.one/mindscale
#decodingbros
По пятницам у нас проходят Познания — презентация одного из команды с полезным, иногда развлекательным контентом.
Реже на Познание приходят гости.
Вот в прошлую пятницу был Антон Шапоренко — автор канала Мысли — Шире и человек с огромнейшим креативным опытом, который обучает креативному мышлению руководство крупных корпораций и госсектор. Потому что креатив должен быть доступен каждому.
Вот и я позвал Антона, чтобы он нам рассказал, что он вообще делает и как доходить до состояния сверхстояния, но то есть когда креативная чакра раскрывается, колосится и делает прочие вещи с кодами плодородия.
Сказать что делали что-то особенное не могу: придумывали способы использования зубочистки. Потом смотрели на её свойства, потом меняли свойства, меняли количество, положение их и себя, в общем-то как мы обычно поступаем с концепциями, только с физическим объектом.
И каждый конечно проявил себя по разному, мой кумир — стажер Саша, который предложил при помощи зубочисток записать рэп-альбом.
Если вы читаете меня, и вы производитель зубочисток — напишите мне, это будет шаг в вечность, а не просто брендированный контент.
Для меня магия произошла не в контенте семинара, а в изменении собственно состояния. Начал я со своими рутинными задачами, и состояние описал как «воодушевленное истощение», а в конце как-то всё нормализовалось и успокоилось. И это джаст эз пленнед, как сказал Антон.
В общем, был круто, спасибо Антону большое.
Ну а вы можете следить за его мыслями и техниками в канале: https://t.iss.one/mindscale
#decodingbros
1🔥10
Предпринимательство получается именно тогда, когда у вас что-то не получилось, и вы вместо того, чтобы это бросить и пойти работать в корпорацию, вы взялись с сделали это. Или что-то другое.
Или что-то еще, но по-другому.
А потом ещё раз.
#decodingnote
Или что-то еще, но по-другому.
А потом ещё раз.
#decodingnote
🔥17
Привет, я считаю, что круто, когда наш брат не только делает исследования, но и развивает полноценно свои продукты.
Вот и ребята из сделали из RE:source бота, который отслеживает всякие опасные для рекламы вещи: политику, ненормативную лексику, религиозный контент, упоминание наркотиков и прочее.
@TG_6Sns_bot
Бот специально разработан для тех, кто покупает рекламу в Telegram и устал проверять каналы руками, чтобы не нарваться на репутационные и юридические риски.
Скоро там появится поиск по экстремистскому контенту и упоминаниям иноагентов.
Я проверил свой контент, и вот что получилось:
Ненормативная лексика: да
Религиозный контент: да
Наркотики: да
Политика: нет (ну хоть здесь безопасно)
Так что не размещайте у меня рекламу, да и я не размещаю.
Кроме того, ребята разместились на Product Radar — это , там можно найти ИИ-ассистентов, Telegram-ботов и полезные фичи для сайтов, чатов и каналов. И там проводится голосование за «Продукт недели». Так что можете поддержать по ссылке:
https://productradar.ru/product/6sns-check-tg/
Инструкция:
#decodingbros
Вот и ребята из сделали из RE:source бота, который отслеживает всякие опасные для рекламы вещи: политику, ненормативную лексику, религиозный контент, упоминание наркотиков и прочее.
@TG_6Sns_bot
Бот специально разработан для тех, кто покупает рекламу в Telegram и устал проверять каналы руками, чтобы не нарваться на репутационные и юридические риски.
Скоро там появится поиск по экстремистскому контенту и упоминаниям иноагентов.
Я проверил свой контент, и вот что получилось:
Ненормативная лексика: да
Религиозный контент: да
Наркотики: да
Политика: нет (ну хоть здесь безопасно)
Так что не размещайте у меня рекламу, да и я не размещаю.
Кроме того, ребята разместились на Product Radar — это , там можно найти ИИ-ассистентов, Telegram-ботов и полезные фичи для сайтов, чатов и каналов. И там проводится голосование за «Продукт недели». Так что можете поддержать по ссылке:
https://productradar.ru/product/6sns-check-tg/
Инструкция:
Заходите на сайт → проходите 2-секундную регистрацию → листаете страницу вниз и после видео видите кнопку «Поддержать». Если вы нажали ее и она загорелась синим, вы успешно проголосовали!
#decodingbros
1🔥3
Глупые гипотезы
Агентство часто обвиняют в том, что они недостаточно погрузились.
Порой это действительно критично: например, если в даркмарете предложить улыбающихся людей, и мы не снимаем сериал про Америку 60х, это просто неприемлемо. Или в коммуникационной стратегии для жесткого b2b предложить телек, наружку и контекстную рекламу.
Это показывает, что команда просто не обладает экспертизой на рынке.
Но бывает так, что агентство приносит смелые гипотезы, а клиент считает, что они глупые. Это вполне себе распространено.
Я призываю вас не увольнять агентство сразу, а по-крайней мере прослушать всё.
И расскажу один поучительный для меня кейс.
Как-то были мы в тендере с другим агентством, и тендер был довольно честным в том плане, что мы знали результаты теста по всем концептам.
Мы довольно активно работали с верификацией гипотез с клиентом, другая команда принесла просто большое количество, один раз встретились, выбрали и доработали, и в итоге от каждого вышло на тест по несколько гипотез.
Каков результат?
Одна или две гипотезы агентства-конкурента протестировалась хуже всех наших. Наши были лучше на порядок.
А другая — лучше.
И агентства выиграло тендер, а мы остались со своими средними утвержденными гипотезами.
Удивительным образом так работает: граница между безумием и смелостью, между чушью и креативностью выглядит далеко только на графике нормального распределения. На деле же это всё довольно тонко и пара слов могут сдвинуть концепцию туда или туда.
Поэтому не ругайте агентства за глупые гипотезы — потому что без них они не принесут вам лучшие.
#decodingstrategy
🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни
Агентство часто обвиняют в том, что они недостаточно погрузились.
Порой это действительно критично: например, если в даркмарете предложить улыбающихся людей, и мы не снимаем сериал про Америку 60х, это просто неприемлемо. Или в коммуникационной стратегии для жесткого b2b предложить телек, наружку и контекстную рекламу.
Это показывает, что команда просто не обладает экспертизой на рынке.
Но бывает так, что агентство приносит смелые гипотезы, а клиент считает, что они глупые. Это вполне себе распространено.
Я призываю вас не увольнять агентство сразу, а по-крайней мере прослушать всё.
И расскажу один поучительный для меня кейс.
Как-то были мы в тендере с другим агентством, и тендер был довольно честным в том плане, что мы знали результаты теста по всем концептам.
Мы довольно активно работали с верификацией гипотез с клиентом, другая команда принесла просто большое количество, один раз встретились, выбрали и доработали, и в итоге от каждого вышло на тест по несколько гипотез.
Каков результат?
Одна или две гипотезы агентства-конкурента протестировалась хуже всех наших. Наши были лучше на порядок.
А другая — лучше.
И агентства выиграло тендер, а мы остались со своими средними утвержденными гипотезами.
Удивительным образом так работает: граница между безумием и смелостью, между чушью и креативностью выглядит далеко только на графике нормального распределения. На деле же это всё довольно тонко и пара слов могут сдвинуть концепцию туда или туда.
Поэтому не ругайте агентства за глупые гипотезы — потому что без них они не принесут вам лучшие.
#decodingstrategy
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Привет, делюсь с вами пожалуй, главным российским событием в мире рекламы — Национальным Рекламным Форумом. И Неделей рекламы, много в одном.
В общем, середина ноября, что нас с вами ждёт.
11 ноября | Старт Недели рекламы и НРФ’9. Открытие, пленарка, из культурной программы — шоу-показ рекламных роликов от создателей «Ночи пожирателей рекламы». Возможность и вдохновиться, и потоксичить.
12 ноября | День стратегических инициатив. В общем, как завтра не потратить, а заработать: обсуждение эффективных инструментов в медиамиксе, цифровизация традиционных медиа, потребительские тренды и многое другое. Итоги конкурса МИКС Россия. Это про диджитал.
13 ноября | День контента и креатива под эгидой Red Apple. Международная программа, а вечером — торжественная церемония награждения. Red Apple кстати дает наибольшее количество баллов в Национальном Рейтинге Креативности, поэтому стоит посмотреть на победителей.
14 ноября | День digital. Цифровые инструменты и инновационные технологии. Если вам мало одних пожирателей, то будет ещё «Ночь пожИИрателей рекламы» — это, как можно догадаться, про рекламу с использованием ИИ.
Ну и Гала-ужин и премия «Топ-менеджеры НПБК».
Традиционно среди участников агентства, бренды, технологические компании и медиахолдинги.
Подробности на сайте организаторов: https://advertisingforum.ru/#ticketsSection
Коллег, кстати, тоже затронула медиаинфляция и поиск инвентаря, так что решили забрендировать робота-курьера.
Видели такого?
В общем, середина ноября, что нас с вами ждёт.
11 ноября | Старт Недели рекламы и НРФ’9. Открытие, пленарка, из культурной программы — шоу-показ рекламных роликов от создателей «Ночи пожирателей рекламы». Возможность и вдохновиться, и потоксичить.
12 ноября | День стратегических инициатив. В общем, как завтра не потратить, а заработать: обсуждение эффективных инструментов в медиамиксе, цифровизация традиционных медиа, потребительские тренды и многое другое. Итоги конкурса МИКС Россия. Это про диджитал.
13 ноября | День контента и креатива под эгидой Red Apple. Международная программа, а вечером — торжественная церемония награждения. Red Apple кстати дает наибольшее количество баллов в Национальном Рейтинге Креативности, поэтому стоит посмотреть на победителей.
14 ноября | День digital. Цифровые инструменты и инновационные технологии. Если вам мало одних пожирателей, то будет ещё «Ночь пожИИрателей рекламы» — это, как можно догадаться, про рекламу с использованием ИИ.
Ну и Гала-ужин и премия «Топ-менеджеры НПБК».
Традиционно среди участников агентства, бренды, технологические компании и медиахолдинги.
Подробности на сайте организаторов: https://advertisingforum.ru/#ticketsSection
Коллег, кстати, тоже затронула медиаинфляция и поиск инвентаря, так что решили забрендировать робота-курьера.
Видели такого?
1🔥5