Привет, возрождаю рубрику интересных небольших (пока) каналов.
RE:source. Крутой проект от агентства 6-sense, агрегатор исследований. Когда нужно взять цифры и быть в контексте — понятная проблема для стратегов и маркетологов. Из-за крутости проекта даже отказался от принципа «только авторские каналы», но канал-то авторский, ребята известные.
Планёрочная. Канал Владимира Пивульского, главы агентства Медиаконтекст. Мне в первую очередь интересен, как рефлексия владельца агентства. Тут и наблюдения о рынке, и рефлексия о рекламе, и рассуждения о том, кто кому сколько должен и судебная практика. Рутина предпринимателя, в общем.
Конов заНедвиж. Константин — это мастер сделать в коммерческой недвижимости из какого-то никому не нужного актива конфетку и продать дорого. По соотношению ценность / количество подписчиков это вероятно самый недооцененный актив на рынке телеграмма, надо брать.
Такие каналы на сегодня, Голлум из издания 1970го года вернется с новыми крутыми каналами через пару недель.
#decodingchannels
RE:source. Крутой проект от агентства 6-sense, агрегатор исследований. Когда нужно взять цифры и быть в контексте — понятная проблема для стратегов и маркетологов. Из-за крутости проекта даже отказался от принципа «только авторские каналы», но канал-то авторский, ребята известные.
Планёрочная. Канал Владимира Пивульского, главы агентства Медиаконтекст. Мне в первую очередь интересен, как рефлексия владельца агентства. Тут и наблюдения о рынке, и рефлексия о рекламе, и рассуждения о том, кто кому сколько должен и судебная практика. Рутина предпринимателя, в общем.
Конов заНедвиж. Константин — это мастер сделать в коммерческой недвижимости из какого-то никому не нужного актива конфетку и продать дорого. По соотношению ценность / количество подписчиков это вероятно самый недооцененный актив на рынке телеграмма, надо брать.
Такие каналы на сегодня, Голлум из издания 1970го года вернется с новыми крутыми каналами через пару недель.
#decodingchannels
🔥13💩5
Обстоятельства
От лидера зависит многое, и многие современные книжки по менеджменту говорят, что лидер может влиять на все и зависит от него всё. Иначе очень сложно лидерствовать и уж тем более продавать книжки по лидерству.
Помимо Рюриковичей и Романовых, в истории России была династия Годуновых, ярко представленная, строго говоря, одним Борисом Годуновым (да, были еще жена и сын, но у них как-то совсем. Не сложилось).
Годунов был довольно хорошим лидером.
Навел порядок в законах, стал больше контактировать с Европой, (сейчас наверное не очень, но история России пошла бы совершенно иначе, ориентируясь она только на Восток, а не на Запад), посылал на учебу дворян, чуть не открыл университет, вернул Западную Сибирь.
В общем и целом, просвещенный был государь, разве что нещадно щемил Романовых, но и по меркам времени тоже травоядно — всего лишь выслал, а мог бы и бритвой по глазам. Особенно по сравнению со своим предшественником, Иваном Грозным, которому все эти демократические приколы были далеки.
В общем праздновали бы мы 400-летие династии Годуновых, и не праздновали бы День народного единства, но тут на противоположной стороне Земли извергся вулкан Уайнапутина. А вслед за извержением, небо заволокло гарью, понизилась температура, неурожаи, голод, и прочий хаос.
При этом Годунов сам по себе не то что бы ничего с этим не делал — голодающим он стремился помочь, раздавал деньги, зерно, освобождал крестьян с земли, но долго эта радость продлиться не могла, а неурожаи и зима плавно минующая лето и переходящая в новую зиму длилась не год, а целых три.
И всё это, чтобы совсем было не скучно, происходило не только в России, но и во всем мире, так что помощи особо ждать не откуда, это ж вам не большевики на Кубани.
Ну и всё.
Талантливый и во многом успешный царь не смог справится с обстоятельствами. Да, многое конечно мог бы сделать лучше, но были ситуации и похуже. И многое было сделано, раскрепощены крестьяне, например. Но не помогло просто потому, что вряд ли что-то могло помочь.
Возможно, в современных книжках по менеджменту можно разбирать ошибки и кейс-стади.
Иногда неважно, какой ты лидер, просто приходят Обстоятельства.
Конечно, успешный лидер их избегает.
Как мы об этом узнаем? Ну просто они в его жизни не случаются, иначе это не успешный лидер.
#decodingstory
🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни
От лидера зависит многое, и многие современные книжки по менеджменту говорят, что лидер может влиять на все и зависит от него всё. Иначе очень сложно лидерствовать и уж тем более продавать книжки по лидерству.
Помимо Рюриковичей и Романовых, в истории России была династия Годуновых, ярко представленная, строго говоря, одним Борисом Годуновым (да, были еще жена и сын, но у них как-то совсем. Не сложилось).
Годунов был довольно хорошим лидером.
Навел порядок в законах, стал больше контактировать с Европой, (сейчас наверное не очень, но история России пошла бы совершенно иначе, ориентируясь она только на Восток, а не на Запад), посылал на учебу дворян, чуть не открыл университет, вернул Западную Сибирь.
В общем и целом, просвещенный был государь, разве что нещадно щемил Романовых, но и по меркам времени тоже травоядно — всего лишь выслал, а мог бы и бритвой по глазам. Особенно по сравнению со своим предшественником, Иваном Грозным, которому все эти демократические приколы были далеки.
В общем праздновали бы мы 400-летие династии Годуновых, и не праздновали бы День народного единства, но тут на противоположной стороне Земли извергся вулкан Уайнапутина. А вслед за извержением, небо заволокло гарью, понизилась температура, неурожаи, голод, и прочий хаос.
При этом Годунов сам по себе не то что бы ничего с этим не делал — голодающим он стремился помочь, раздавал деньги, зерно, освобождал крестьян с земли, но долго эта радость продлиться не могла, а неурожаи и зима плавно минующая лето и переходящая в новую зиму длилась не год, а целых три.
И всё это, чтобы совсем было не скучно, происходило не только в России, но и во всем мире, так что помощи особо ждать не откуда, это ж вам не большевики на Кубани.
Ну и всё.
Талантливый и во многом успешный царь не смог справится с обстоятельствами. Да, многое конечно мог бы сделать лучше, но были ситуации и похуже. И многое было сделано, раскрепощены крестьяне, например. Но не помогло просто потому, что вряд ли что-то могло помочь.
Возможно, в современных книжках по менеджменту можно разбирать ошибки и кейс-стади.
Иногда неважно, какой ты лидер, просто приходят Обстоятельства.
Конечно, успешный лидер их избегает.
Как мы об этом узнаем? Ну просто они в его жизни не случаются, иначе это не успешный лидер.
#decodingstory
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥20💩5
Погоня за KPI
Если от человека что-то требовать, он будет стремиться это делать.
Мудрость не особо глубокая, если бы не одно но.
Вы не можете требовать с человека многого.
Если требуете, чтобы он приходил вовремя и прилично одевался, он это и будет делать, а работать — не обязательно.
Даете задачу по увеличению конверсии — конверсия увеличится на следующую ступень, а вот заказы не факт, что пойдут.
Измеряете интервью минутами — получите затянутые интервью.
Измеряете отчеты слайдами, инсайты и выводы количеством — вот и получите механическую работу по производству выводов и инсайтов.
Выбираете агентство по дизайну — оно не решает ваши стратегические задачи. Выбираете стратегическое агентство и садите делать ресайзы, а рейсайзы тоже не решают ваши стратегические задачи.
Конечно, никакие большие системы по-другому не управляются, и поэтому бывает, что решение по тому, как будет продвигаться тот или иной стратегический проект принимает ресайз-менеджер, у которого KPI — количество картинок в час.
Но из миллиона ресайзов почему-то не складывается стратегия.
Но за стратегию не спросят (она вообще не кипиайизируется, строго говоря), а за ресайзы спросят.
Поэтому миллионы ресайзов, как мы знаем, не могут ошибаться.
Понимаем, конечно, что вместо ресайзов может быть любая процентная работа.
А дальше еще самое смешное.
Иногда стремясь к какому-то показателю человек получает ровно обратное (для себя я это называю парадокс Адизеса, хотя старик вроде не претендовал).
Вот так у нас на проекте менеджер со стороны клиента хотел очень сильно подвигать сроки, чтобы сократить их на пару недель, типа а давайте позиционирование начнем вместе с глубинками.
Надо ли говорить, что проект затянулся на годы.
В общем, хочешь рассмешить Бога, прожимай свой KPI.
#decodingbusiness
🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни
Если от человека что-то требовать, он будет стремиться это делать.
Мудрость не особо глубокая, если бы не одно но.
Вы не можете требовать с человека многого.
Если требуете, чтобы он приходил вовремя и прилично одевался, он это и будет делать, а работать — не обязательно.
Даете задачу по увеличению конверсии — конверсия увеличится на следующую ступень, а вот заказы не факт, что пойдут.
Измеряете интервью минутами — получите затянутые интервью.
Измеряете отчеты слайдами, инсайты и выводы количеством — вот и получите механическую работу по производству выводов и инсайтов.
Выбираете агентство по дизайну — оно не решает ваши стратегические задачи. Выбираете стратегическое агентство и садите делать ресайзы, а рейсайзы тоже не решают ваши стратегические задачи.
Конечно, никакие большие системы по-другому не управляются, и поэтому бывает, что решение по тому, как будет продвигаться тот или иной стратегический проект принимает ресайз-менеджер, у которого KPI — количество картинок в час.
Но из миллиона ресайзов почему-то не складывается стратегия.
Но за стратегию не спросят (она вообще не кипиайизируется, строго говоря), а за ресайзы спросят.
Поэтому миллионы ресайзов, как мы знаем, не могут ошибаться.
Понимаем, конечно, что вместо ресайзов может быть любая процентная работа.
А дальше еще самое смешное.
Иногда стремясь к какому-то показателю человек получает ровно обратное (для себя я это называю парадокс Адизеса, хотя старик вроде не претендовал).
Вот так у нас на проекте менеджер со стороны клиента хотел очень сильно подвигать сроки, чтобы сократить их на пару недель, типа а давайте позиционирование начнем вместе с глубинками.
Надо ли говорить, что проект затянулся на годы.
В общем, хочешь рассмешить Бога, прожимай свой KPI.
#decodingbusiness
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥18💩5
Логотип, который разорвет ваших конкурентов
Ничего человеческое мне не чуждо — я иногда захожу в социальную сеть Вконтакте. Система таргетинга ВК развилась до такой степени, что определила, что помимо черной бухгалтерии, банкротств, арбитражей и другой рутины предпринимателя, мне интересен дизайн.
А раз мне интересен дизайн, то значит, надо бы подобрать мне подрядчика, который сделает мне логотип. И есть тут у меня особая любовь к одному размещающемуся в таргете ВК агентству за их громкие и звонкие слоганы.
Сперва они долго мне сообщали, что слетают логотип, который взорвет мою голову (не очень понятно, можно ли это как-то предотвратить, или это произойдет в любом случае).
Потом они говорили, что создадут логотип, на который можно будет смотреть вечно (так что если у вас много свободного времени или мало дзен в жизни — знаете, к кому обратиться).
И вот наконец, меня добили четким УТП — логотип, который разорвет ваших конкурентов.
На самом деле, ребят можно похвалить.
Если они 4 года такое крутят, то значит — есть спрос.
И совершенствуются, про конкурентов — это же явно в результате каких-нибудь «кастдевов» вытащили, что хочет предприниматель? Ну конечно обойти конкурентов.
Вот только проблема начинается с того, что даже самый гениальный логотип сможет разорвать ваших конкурентов только в одном случае — если вы дизайн-агентство, которое сделало этот логотип для своего клиента и вы его повозите на фестивали, которые опять же умеете выигрывать.
Если же у вас другой бизнес, никакой, даже самый гениальный логотип, нарисованный хоть самим Полом Рэндом, обработанный в студии Пентаграм и распиаренный Артемием Лебедевым сам по себе не разорвет конкурентов. Никак. Без шансов.
И тут дело даже не в том, что любой хоть немного уважающий себя и своё дело арт-директор скажет, что логотип без фирменного стиля — это ничто, и надо работать со средой. Нет, дело не в том.
Дело в том, что логотип или фирменный сами по себе не продают и не обеспечивают преимущество, как бы этого не хотелось всем дизайн-студиям вместе взятым.
Они обеспечивают упрощение восприятия, могут увеличить доверие и способствовать вероятности сделки, но только в случае, если у вас есть отличающиеся продуктовое или пусть даже коммуникационное предложение.
Если у вас инновационный продукт, и вы о нем интонационно рассказываете, и ваш стиль выглядит интонационно, а так же инновационность востребована на вашем рынке — это хороший задел для того, чтобы разорвать конкурентов.
Если у вас продукт как у всех, и рассказываете вы то же, что и остальные, но вот у вас супер-пупер инновационный логотип — в лучем случае, вас будут лучше запоминать. Тоже хлеб, но этого хлеба для разрыва конкурентов мало — нужно мясо.
А если вам кто-то говорит, что логотип или фирменный стиль изменит ваш бизнес — поинтересуйтесь, как поменялись бизнесы от смены логотипа. Если это не сопровождалось структурными изменениями, сменой позиционирования и коммуникацией изменений, то чисто от смены логотипа обычно меняется только сайт.
Да, в лучшую сторону.
Но иксов вы здесь не получите, хотите иксы, ну или хотя бы разорвать конкурентов — работайте над стратегией.
#decodingbusiness
🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни
Ничего человеческое мне не чуждо — я иногда захожу в социальную сеть Вконтакте. Система таргетинга ВК развилась до такой степени, что определила, что помимо черной бухгалтерии, банкротств, арбитражей и другой рутины предпринимателя, мне интересен дизайн.
А раз мне интересен дизайн, то значит, надо бы подобрать мне подрядчика, который сделает мне логотип. И есть тут у меня особая любовь к одному размещающемуся в таргете ВК агентству за их громкие и звонкие слоганы.
Сперва они долго мне сообщали, что слетают логотип, который взорвет мою голову (не очень понятно, можно ли это как-то предотвратить, или это произойдет в любом случае).
Потом они говорили, что создадут логотип, на который можно будет смотреть вечно (так что если у вас много свободного времени или мало дзен в жизни — знаете, к кому обратиться).
И вот наконец, меня добили четким УТП — логотип, который разорвет ваших конкурентов.
На самом деле, ребят можно похвалить.
Если они 4 года такое крутят, то значит — есть спрос.
И совершенствуются, про конкурентов — это же явно в результате каких-нибудь «кастдевов» вытащили, что хочет предприниматель? Ну конечно обойти конкурентов.
Вот только проблема начинается с того, что даже самый гениальный логотип сможет разорвать ваших конкурентов только в одном случае — если вы дизайн-агентство, которое сделало этот логотип для своего клиента и вы его повозите на фестивали, которые опять же умеете выигрывать.
Если же у вас другой бизнес, никакой, даже самый гениальный логотип, нарисованный хоть самим Полом Рэндом, обработанный в студии Пентаграм и распиаренный Артемием Лебедевым сам по себе не разорвет конкурентов. Никак. Без шансов.
И тут дело даже не в том, что любой хоть немного уважающий себя и своё дело арт-директор скажет, что логотип без фирменного стиля — это ничто, и надо работать со средой. Нет, дело не в том.
Дело в том, что логотип или фирменный сами по себе не продают и не обеспечивают преимущество, как бы этого не хотелось всем дизайн-студиям вместе взятым.
Они обеспечивают упрощение восприятия, могут увеличить доверие и способствовать вероятности сделки, но только в случае, если у вас есть отличающиеся продуктовое или пусть даже коммуникационное предложение.
Если у вас инновационный продукт, и вы о нем интонационно рассказываете, и ваш стиль выглядит интонационно, а так же инновационность востребована на вашем рынке — это хороший задел для того, чтобы разорвать конкурентов.
Если у вас продукт как у всех, и рассказываете вы то же, что и остальные, но вот у вас супер-пупер инновационный логотип — в лучем случае, вас будут лучше запоминать. Тоже хлеб, но этого хлеба для разрыва конкурентов мало — нужно мясо.
А если вам кто-то говорит, что логотип или фирменный стиль изменит ваш бизнес — поинтересуйтесь, как поменялись бизнесы от смены логотипа. Если это не сопровождалось структурными изменениями, сменой позиционирования и коммуникацией изменений, то чисто от смены логотипа обычно меняется только сайт.
Да, в лучшую сторону.
Но иксов вы здесь не получите, хотите иксы, ну или хотя бы разорвать конкурентов — работайте над стратегией.
#decodingbusiness
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥19💩5
Гражданин Кейн (Citizen Kane, 1941)
Фильм, можете сказать вы, вовсе не про бизнес.
Это довольно резкая критика бизнеса, а режиссер и исполнитель главной роли Орсон Уэллс сам пострадал от преследования в эпоху маккартизма из-за левых взглядов.
Тем не менее, это пусть и не биографический фильм про бизнесмена, но его прототип, Уильям Херст — бизнесмен вполне реальный (хотя в начале фильма отрицается, что Кейн и Херст — это один человек, упоминая Херста, как одного из великих бизнесменов наряду с Фордом).
Херст этим расшаркиваниям не поверил, и приложил все усилия, чтобы фильм провалился в прокате. Он и провалился, зато остался в вечности.
Фильм про то, как начиная с благого посыла и желания приносить пользу, предприниматель и издатель газет становится одиноким медиамагнатом в своем экзальтированно-безвкусном замке. В течение фильма молодой репортер пытается выяснить, что значат предсмертные слова миллиардера — розовый бутон (rosebud).
Правду в фильме не скажут — есть версия, что режиссер имел ввиду один из тайных символов коммунистов. Но в фильме все объяснено по-другому.
Чему учит нас этот фильм .
Держитесь своих принципов. Если вы между принципами и деньгами будете выбирать деньги, то конечно может случиться так, что их станет у вас больше. Один из кульминационных моментов фильма — Кейн разрывает присланный ему его же манифест, с которого начиналась его газета. Ну и становится понятно, что всё.
Принимайте потери. Знаете, как бывает с акциями, которые дешевеют на фоне слухов о банкротстве компании. Вы можете их продать и зафиксировать потери, а можете дождаться банкротства, и потерять всё. Когда Кейна поставили перед выбором, уйти ли из политической гонки, или получить скандал, он решил остаться и в итоге не выиграл ни в политике, ни в жизни. А мог бы просто проиграть в политике.
Не бегите за чужой мечтой. Если близкий человек вам рассказывает, что у него есть мечта, а у вас есть ресурсы, чтобы ему помочь — вы можете помочь, но не заместить деньгами его мечту. Мечту нельзя купить.
#decodingfilm
Фильм, можете сказать вы, вовсе не про бизнес.
Это довольно резкая критика бизнеса, а режиссер и исполнитель главной роли Орсон Уэллс сам пострадал от преследования в эпоху маккартизма из-за левых взглядов.
Тем не менее, это пусть и не биографический фильм про бизнесмена, но его прототип, Уильям Херст — бизнесмен вполне реальный (хотя в начале фильма отрицается, что Кейн и Херст — это один человек, упоминая Херста, как одного из великих бизнесменов наряду с Фордом).
Херст этим расшаркиваниям не поверил, и приложил все усилия, чтобы фильм провалился в прокате. Он и провалился, зато остался в вечности.
Фильм про то, как начиная с благого посыла и желания приносить пользу, предприниматель и издатель газет становится одиноким медиамагнатом в своем экзальтированно-безвкусном замке. В течение фильма молодой репортер пытается выяснить, что значат предсмертные слова миллиардера — розовый бутон (rosebud).
Правду в фильме не скажут — есть версия, что режиссер имел ввиду один из тайных символов коммунистов. Но в фильме все объяснено по-другому.
Чему учит нас этот фильм .
Держитесь своих принципов. Если вы между принципами и деньгами будете выбирать деньги, то конечно может случиться так, что их станет у вас больше. Один из кульминационных моментов фильма — Кейн разрывает присланный ему его же манифест, с которого начиналась его газета. Ну и становится понятно, что всё.
Принимайте потери. Знаете, как бывает с акциями, которые дешевеют на фоне слухов о банкротстве компании. Вы можете их продать и зафиксировать потери, а можете дождаться банкротства, и потерять всё. Когда Кейна поставили перед выбором, уйти ли из политической гонки, или получить скандал, он решил остаться и в итоге не выиграл ни в политике, ни в жизни. А мог бы просто проиграть в политике.
Не бегите за чужой мечтой. Если близкий человек вам рассказывает, что у него есть мечта, а у вас есть ресурсы, чтобы ему помочь — вы можете помочь, но не заместить деньгами его мечту. Мечту нельзя купить.
#decodingfilm
🔥14
И еще немного впечателний о Гражданине Кейне, не вошедших в обзор из-за количества символов.
В целом, фильм про то, что даже очень талантливые люди склонны к потере себя. Когда я увидел начало фильма с описанием роскошеств замка Ксанаду, обители миллиардера, я в сердцах сказал «Совсем фантазии нет у человека что-ли» (Такие же вопросы у меня к некоторым обеспеченным согражданам). После фильма я понял, что все эти излишества — это такой многомиллионный безмолвный крик о потерянной любви, как к людям, так и к жизни. Коммунисты обвинили бы во всем капитализм, но мы же здесь не априорные модели разбираем.
Драма человека — она всегда личная, и в фильме Гражданин Кейн драма показана глубоко и последовательно.
Время съемок фильма, конечно, тоже накладывает некоторые особенности. Начало очень тяжелое, вязкое, такие экспозиции сейчас уже не делают. Но потом затягивает и уже к концу очень отчетливо видно, что хотел сказать автор.
В целом, фильм про то, что даже очень талантливые люди склонны к потере себя. Когда я увидел начало фильма с описанием роскошеств замка Ксанаду, обители миллиардера, я в сердцах сказал «Совсем фантазии нет у человека что-ли» (Такие же вопросы у меня к некоторым обеспеченным согражданам). После фильма я понял, что все эти излишества — это такой многомиллионный безмолвный крик о потерянной любви, как к людям, так и к жизни. Коммунисты обвинили бы во всем капитализм, но мы же здесь не априорные модели разбираем.
Драма человека — она всегда личная, и в фильме Гражданин Кейн драма показана глубоко и последовательно.
Время съемок фильма, конечно, тоже накладывает некоторые особенности. Начало очень тяжелое, вязкое, такие экспозиции сейчас уже не делают. Но потом затягивает и уже к концу очень отчетливо видно, что хотел сказать автор.
🔥7
Привет, давно наверное не слышали про наше исследование по стратегии.
А что мы собственно с ним делаем.
Рекрут прошел медленнее, чем обычно, и почему? Потому что мы получили много обратной связи по депо, что ребят, все круто, но вот бренды не очень известные. И случилось так, что в середине-конце января мы получили респондентов из очень больших компаний: Фонбет, А101, Леруа Мерлен, Эссити. И решили ужесточить критерии к рекруту, поэтому все стало сильно медленнее. Фактически, сейчас добиваем последние интервью.
Второе, мы тут еще немного рассказали на VC, что мы узнали.
Почему в конце февраля мы рассказываем про то, что было в конце декабря? Потому что у нас очень внимательное отношение к контенту, и особенно к мемам. Но тут я ослабил хватку и один мем пропустил, хотя он мне и не очень понятен. Как думаете, какой?
А в целом, мы на финишной прямой. Отчет написан на 80%, надеемся что скоро все наши покупатели его увидят.
И после того, как они его увидят и мы его выпустим, мы сделаем что? Правильно, поднимем цены.
Так что успевайте: humancode.ru/strategy.
Вопросы, предложения, комментарии и прочее — мы открыты для всего.
Всем стратегий!
А что мы собственно с ним делаем.
Рекрут прошел медленнее, чем обычно, и почему? Потому что мы получили много обратной связи по депо, что ребят, все круто, но вот бренды не очень известные. И случилось так, что в середине-конце января мы получили респондентов из очень больших компаний: Фонбет, А101, Леруа Мерлен, Эссити. И решили ужесточить критерии к рекруту, поэтому все стало сильно медленнее. Фактически, сейчас добиваем последние интервью.
Второе, мы тут еще немного рассказали на VC, что мы узнали.
Почему в конце февраля мы рассказываем про то, что было в конце декабря? Потому что у нас очень внимательное отношение к контенту, и особенно к мемам. Но тут я ослабил хватку и один мем пропустил, хотя он мне и не очень понятен. Как думаете, какой?
А в целом, мы на финишной прямой. Отчет написан на 80%, надеемся что скоро все наши покупатели его увидят.
И после того, как они его увидят и мы его выпустим, мы сделаем что? Правильно, поднимем цены.
Так что успевайте: humancode.ru/strategy.
Вопросы, предложения, комментарии и прочее — мы открыты для всего.
Всем стратегий!
humancode.ru
Продажа и реализация стратегии
Крупнейшее исследование по аутсорсу стратегических услуг, основанное более чем на 40 глубинных интервью с руководителями крупных компаний
🔥10
Быть хорошим во всем
Надо просто хорошо работать, и никакая стратегия не нужна — так сказал один знакомый собственник бизнеса. Они делают действительно хорошие продукты. По хорошим ценам, с хорошим сервисом. Всё хорошо.
Но бизнес растет медленно. И это может еще хорошо — у кого-то он не растет. У кого-то падает. А это люди, которые делают хорошие продукты, по хорошим ценам, с хорошим сервисом. Но уходят к конкурентам.
Почему?
Потому что одни конкуренты лучшие в этом.
Другие — лучшие в этом.
Третьи — в том.
Всегда выбирая между хорошим и лучшим, человек выбирает лучшее.
Не зря говорят, лучшее — враг хорошего. Говорят, конечно, и потому что сделал хорошо — это одно усилие, а следил лучшее — десять усилий.
Но люди это чувствуют и выбирают.
Если конкуренция растет, если рынок падает, борьба за кошелек усиливается, и когда лучшее ест хорошее на завтрак, обед и ужин. Конечно, не в одиночку. Несколько бизнесов, лучших в чем-то, и не стесняющихся про эту лучшесть говорить, съедают клиентскую базу у просто хорошего.
Что делать? Сосредоточиться.
Невозможно быть лучшим во всем.
Недостатки и слабые месте есть у всех, даже у того, про кого нельзя писать, чтобы не оскорбить вдруг чувства верующих.
И вот фокусирование на том, в чем вы лучшие, и есть, в упрощенном виде, стратегия. Стоит тут оговориться, что конечно эта лучшесть должна проявляться в чем-то важном для ваших клиентов, а не в какой-то ерунде, типа у наших продавцов самые лучшие прически (если только вы не продаете прически).
Итак, быть лучшим в чем-то важном лучше, чем быть хорошим во всем.
Закон не только брендинга, но и жизни в обществе.
А мы в нем живем.
#decodingbusiness
🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни
Надо просто хорошо работать, и никакая стратегия не нужна — так сказал один знакомый собственник бизнеса. Они делают действительно хорошие продукты. По хорошим ценам, с хорошим сервисом. Всё хорошо.
Но бизнес растет медленно. И это может еще хорошо — у кого-то он не растет. У кого-то падает. А это люди, которые делают хорошие продукты, по хорошим ценам, с хорошим сервисом. Но уходят к конкурентам.
Почему?
Потому что одни конкуренты лучшие в этом.
Другие — лучшие в этом.
Третьи — в том.
Всегда выбирая между хорошим и лучшим, человек выбирает лучшее.
Не зря говорят, лучшее — враг хорошего. Говорят, конечно, и потому что сделал хорошо — это одно усилие, а следил лучшее — десять усилий.
Но люди это чувствуют и выбирают.
Если конкуренция растет, если рынок падает, борьба за кошелек усиливается, и когда лучшее ест хорошее на завтрак, обед и ужин. Конечно, не в одиночку. Несколько бизнесов, лучших в чем-то, и не стесняющихся про эту лучшесть говорить, съедают клиентскую базу у просто хорошего.
Что делать? Сосредоточиться.
Невозможно быть лучшим во всем.
Недостатки и слабые месте есть у всех, даже у того, про кого нельзя писать, чтобы не оскорбить вдруг чувства верующих.
И вот фокусирование на том, в чем вы лучшие, и есть, в упрощенном виде, стратегия. Стоит тут оговориться, что конечно эта лучшесть должна проявляться в чем-то важном для ваших клиентов, а не в какой-то ерунде, типа у наших продавцов самые лучшие прически (если только вы не продаете прически).
Итак, быть лучшим в чем-то важном лучше, чем быть хорошим во всем.
Закон не только брендинга, но и жизни в обществе.
А мы в нем живем.
#decodingbusiness
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7
🔥22
Лучшие посты января-февраля
Новый год — это время, когда хорошо подвести итоги, но и сложно войти после перерыва в рабочий ритм, поэтому постов было немного.
Но стоит вспомнить лучшие.
Рисовка. Текст про то, как в уголовной бреде люди понимают, когда другие «кидают понты», а в маркетинговой — нет.
Обстоятельства. Текст про то, что мы не властны над всем. И не всегда провалы — это следствие плохого менеджмента. С историческим экскурсом, как мы любим, многие, надеюсь.
Логотип, который разорвет ваших конкурентов. О функции логотипа, и зачем он вообще нужен, вдохновленный рекламой одной студии. Котики правда обиделись на низкую оценку рекламного и понаставили каках под постами. Надеюсь, ставящие их сотрудники студии ставили их по велению сердца, а не под роспись со скриншотами, потому что если так — то бегите оттуда как можно быстрее.
Разговор за столом. История про то, как разговаривая с людьми, можно убедить их в своей правоте. Чернокожий парень убедил вождей Ку-Клукс Клана сдать свои мантии и отказаться от своих расистских взглядов, может если честно поговорить с клиентом, то удастся договориться о креативной концепции?
Погоня за KPI. Мысль простая, как речь мотивационного коуча — ставишь KPI, получаешь KPI, но ничего сверху. Мысль посложнее — на самом деле даже ваш исполненный KPI в перспективе на долгом разбеге дает что угодно ,кроме того, ради чего вы этот KPI ставили. В общем, не ставьте KPI, ставьте OKR. Хаха. Нет, совета нет, жизнь боль, универсальное мерило успеха не возможно. Долго смотреть, думать, анализировать, пробовать, искать, перепроверять и надеяться на чудо.
Ну и кроме того.
Хорошо отозвались на мое мнение по ребрендингу Тинькофф, а так же, напомню, что вышел обзор на фильм Гражданин Кейн (культовый фильм, очень рекомендую для предпринимателей).
Еще попробовал новую рубрику #decodingnote коротких записей, тоже встретили хорошо.
Новый год — это время, когда хорошо подвести итоги, но и сложно войти после перерыва в рабочий ритм, поэтому постов было немного.
Но стоит вспомнить лучшие.
Рисовка. Текст про то, как в уголовной бреде люди понимают, когда другие «кидают понты», а в маркетинговой — нет.
Обстоятельства. Текст про то, что мы не властны над всем. И не всегда провалы — это следствие плохого менеджмента. С историческим экскурсом, как мы любим, многие, надеюсь.
Логотип, который разорвет ваших конкурентов. О функции логотипа, и зачем он вообще нужен, вдохновленный рекламой одной студии. Котики правда обиделись на низкую оценку рекламного и понаставили каках под постами. Надеюсь, ставящие их сотрудники студии ставили их по велению сердца, а не под роспись со скриншотами, потому что если так — то бегите оттуда как можно быстрее.
Разговор за столом. История про то, как разговаривая с людьми, можно убедить их в своей правоте. Чернокожий парень убедил вождей Ку-Клукс Клана сдать свои мантии и отказаться от своих расистских взглядов, может если честно поговорить с клиентом, то удастся договориться о креативной концепции?
Погоня за KPI. Мысль простая, как речь мотивационного коуча — ставишь KPI, получаешь KPI, но ничего сверху. Мысль посложнее — на самом деле даже ваш исполненный KPI в перспективе на долгом разбеге дает что угодно ,кроме того, ради чего вы этот KPI ставили. В общем, не ставьте KPI, ставьте OKR. Хаха. Нет, совета нет, жизнь боль, универсальное мерило успеха не возможно. Долго смотреть, думать, анализировать, пробовать, искать, перепроверять и надеяться на чудо.
Ну и кроме того.
Хорошо отозвались на мое мнение по ребрендингу Тинькофф, а так же, напомню, что вышел обзор на фильм Гражданин Кейн (культовый фильм, очень рекомендую для предпринимателей).
Еще попробовал новую рубрику #decodingnote коротких записей, тоже встретили хорошо.
🔥7
Конвейер
Было время, я отрицал любой конвейерный подход.
Я даже коммерческие предложения писал с чистого листа.
Но потом понял, что невозможно тратить жизнь на написание коммерческих, и решил, что всё же самовыражаться надо не в кп, а в проектах.
Поэтому мы сделали шаблоны.
Шаблон превращается в коммерческое через 1-2 часа, если проект более-менее понятный, и через часа 3-4 — если не очень понятный.
ТАк и жили, пока наконец не отдали мы эти коммерческие делать нанятым людям.
И тут я увидел, что наша суперлогичная и прозрачная система работает вот как — никак. Почему-то вместо выглаженных и логичных презентаций выходили какие-то громоздкие и неприятные монстры, которые заполнялись на делай раз, делай два, ужасно, но клиента интересуют цены, поэтому и так сойдет. И вроде все описано, но красоты не случалось.
Я всегда слегка презрительно относился ко всем коверным делам, мол вот мы тут ко всему голову, глаза, сердце и руки прилагаем, а на конвейере получается бездушная пустота, которую не покупают (её и, будем честны, пока не очень покупают).
Но случилось так, что у нас уже по десятку запросов в неделю. И если я буду заполнять все КП, то я умру, а я еще слишком молод, чтобы так бесславно умирать.
Поэтому придется придумать, как процессировать процесс так, чтобы получить результирующий результат.
Хотя пока приходится дорабатывать руками и напильником.
В общем, чтобы сделать бутиковую вещь — нужно усилие.
Чтобы сделать хорошую конвейерную — десять усилий.
Будем, конечно, стараться.
Никогда не видел в конвейерной модели искусство, но потихоньку начинаю его ощущать.
#decodingbusiness
🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни
Было время, я отрицал любой конвейерный подход.
Я даже коммерческие предложения писал с чистого листа.
Но потом понял, что невозможно тратить жизнь на написание коммерческих, и решил, что всё же самовыражаться надо не в кп, а в проектах.
Поэтому мы сделали шаблоны.
Шаблон превращается в коммерческое через 1-2 часа, если проект более-менее понятный, и через часа 3-4 — если не очень понятный.
ТАк и жили, пока наконец не отдали мы эти коммерческие делать нанятым людям.
И тут я увидел, что наша суперлогичная и прозрачная система работает вот как — никак. Почему-то вместо выглаженных и логичных презентаций выходили какие-то громоздкие и неприятные монстры, которые заполнялись на делай раз, делай два, ужасно, но клиента интересуют цены, поэтому и так сойдет. И вроде все описано, но красоты не случалось.
Я всегда слегка презрительно относился ко всем коверным делам, мол вот мы тут ко всему голову, глаза, сердце и руки прилагаем, а на конвейере получается бездушная пустота, которую не покупают (её и, будем честны, пока не очень покупают).
Но случилось так, что у нас уже по десятку запросов в неделю. И если я буду заполнять все КП, то я умру, а я еще слишком молод, чтобы так бесславно умирать.
Поэтому придется придумать, как процессировать процесс так, чтобы получить результирующий результат.
Хотя пока приходится дорабатывать руками и напильником.
В общем, чтобы сделать бутиковую вещь — нужно усилие.
Чтобы сделать хорошую конвейерную — десять усилий.
Будем, конечно, стараться.
Никогда не видел в конвейерной модели искусство, но потихоньку начинаю его ощущать.
#decodingbusiness
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥23
Женское
Недавно услышал фразу: «Мотивация — это для женщин. У мужчин есть только дисциплина».
И видимо я по этому тесту скорее женщина.
У меня объективно плохо с дисциплиной (даже сюда посты пишу менее регулярно, чем хотелось бы), зато коктейль из мотивации, удачи, дерзости и хорошего образования привел меня из маленькой школы сурового Новокузнецка в свое агентство с офисом в центре Москвы и клиентами, о которых не стыдно, но порой нельзя рассказывать.
Я долго себя ел за эту самую недисциплинированность, потому что мужик должен. Мужик не чувствует, не боится, не плачет, может бровями перегрызть арматуру и не дышать в безвоздушном пространстве, а если не может, то это какой-то проблемный мужик, а то и вообще не мужик (эхо Новокузнецка).
На деле же, как можно догадаться, люди разные.
Я видел волевых женщин и чувственных мужчин.
Видел отцов, которые выращивали детей в декрете. Видел матерей, которые присоединялись к конференс-коллу через пару часов после родов.
Видел мужчин-художников и женщин военных.
Да и что я, вы их все, уверен, видели.
Поэтому в этот праздник я регулярно повторяю — будьте такими, какими хотите быть. В этом нет ничего мужского и женского, в этом есть человеческое.
Хотите быть сильными, рвать карьерную лестницу и пробивать стеклянный потолок — пожалуйста.
Хотите быть украшением коллектива и хранителями домашнего очаге — будьте, и плюйте на тех, кто вам это запрещает. Даже если вы мужик.
И поэтому я желаю всем девушкам, девочкам, женщинам понимать себя и быть такими, какими вы хотите быть.
А мы, мужики мальчики мужчины, глядя на вас, глядишь тоже чему-то научимся.
С праздником!
Недавно услышал фразу: «Мотивация — это для женщин. У мужчин есть только дисциплина».
И видимо я по этому тесту скорее женщина.
У меня объективно плохо с дисциплиной (даже сюда посты пишу менее регулярно, чем хотелось бы), зато коктейль из мотивации, удачи, дерзости и хорошего образования привел меня из маленькой школы сурового Новокузнецка в свое агентство с офисом в центре Москвы и клиентами, о которых не стыдно, но порой нельзя рассказывать.
Я долго себя ел за эту самую недисциплинированность, потому что мужик должен. Мужик не чувствует, не боится, не плачет, может бровями перегрызть арматуру и не дышать в безвоздушном пространстве, а если не может, то это какой-то проблемный мужик, а то и вообще не мужик (эхо Новокузнецка).
На деле же, как можно догадаться, люди разные.
Я видел волевых женщин и чувственных мужчин.
Видел отцов, которые выращивали детей в декрете. Видел матерей, которые присоединялись к конференс-коллу через пару часов после родов.
Видел мужчин-художников и женщин военных.
Да и что я, вы их все, уверен, видели.
Поэтому в этот праздник я регулярно повторяю — будьте такими, какими хотите быть. В этом нет ничего мужского и женского, в этом есть человеческое.
Хотите быть сильными, рвать карьерную лестницу и пробивать стеклянный потолок — пожалуйста.
Хотите быть украшением коллектива и хранителями домашнего очаге — будьте, и плюйте на тех, кто вам это запрещает. Даже если вы мужик.
И поэтому я желаю всем девушкам, девочкам, женщинам понимать себя и быть такими, какими вы хотите быть.
А мы, мужики мальчики мужчины, глядя на вас, глядишь тоже чему-то научимся.
С праздником!
🔥66💩1
🔥15
Необходимость агентской стратегии
Как-то мне попался клиентский бриф.
В бриф было все понятно. Как, что, зачем говорить.
Мне даже страшно стало, бриф вызвал только один вопрос: а я-то зачем вообще в этом проекте.
Ну как, говорит клиент. Конечно, спасибо, большая похвала от стратега, но вы же тоже посмотрите со своей стороны. Конкурентов посмотрите (надо ли говорить, что довольно детальный обзор конкурентов был уже в брифе). Почелленджите. Последите, чтобы креатив его правильно понял. Ну, в общем, чего подсказывать, найдите себе стратегическую работу.
Работу я себе так и не нашел.
Как-то так у меня получается, что наиболее счастливые взаимодействия у меня с креативными командами, которые умеют хорошо читать и мыслить самостоятельно, если я могу сделать разницу — то делаю, но бывает такое, когда лучшее, что можно — это сказать, прекрасный бриф, браво, откланиваюсь.
Никакие мантры «Клиентский бриф — это вопрос, агентский — это ответ» не помогут, если стратегия уже написана клиентом.
Более того, зачастую агентские стратегии в этом случае — это тайный прием дотянуть креативное решение до фестивалей, поэтому и выдумывают всякие ESG приколы и стремления сделать мир лучше, в то время как реальный бизнес приносят достаточно прозаические посылы: вот хорошо применять в этой ситуации, вот такие вы получите выгоды, вот почему мы такие эффективные. И продукт-демо на полролика. Фестиваль такой ролик с вероятностью не получит (если только не Эффи), зато бизнес с большой вероятностью принесет. Все по заветам Бегбедера.
Получается такой парадокс.
С одной стороны, клиент, который может написать хороший бриф, настаивает на участии в креативной команде стратега (вероятно, потому что понимает ценность стратегии в целом). Хотя тут по хорошему стратегу бы отойти и не мешать.
С другой, клиент, ценность стратегии не видящий и не особо верящий во всё это, говорит, что ну вы там че-то накреативьте покреативнее, чтобы продажи росли, а на его бриф без слез не взглянешь — тут тебе ни сообщения, ни УТП, ни даже портрета целевой аудитории (от создателей «наша аудитория — это все»). И по-хорошему тут-то стратегу надо поработать не просто на этапе кредитивного грифа, а разобраться с платформой бренда, потому что откуда-то взялся же этот кадавр. Но как раз в этих брифах стратегов и стратегии не ждут.
Как с этим всем жить дальше?
Я уверен, что рынок расставит всё на свои места, просто не сразу.
Но я свою задачу вижу в том, чтобы приносить ценность в развитии бизнеса и немного провещать, а не делать работу ради работы или ради фестивалей.
Даже если ради этого приходится иногда отказываться от брифов.
#decodingstrategy
🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни
Как-то мне попался клиентский бриф.
В бриф было все понятно. Как, что, зачем говорить.
Мне даже страшно стало, бриф вызвал только один вопрос: а я-то зачем вообще в этом проекте.
Ну как, говорит клиент. Конечно, спасибо, большая похвала от стратега, но вы же тоже посмотрите со своей стороны. Конкурентов посмотрите (надо ли говорить, что довольно детальный обзор конкурентов был уже в брифе). Почелленджите. Последите, чтобы креатив его правильно понял. Ну, в общем, чего подсказывать, найдите себе стратегическую работу.
Работу я себе так и не нашел.
Как-то так у меня получается, что наиболее счастливые взаимодействия у меня с креативными командами, которые умеют хорошо читать и мыслить самостоятельно, если я могу сделать разницу — то делаю, но бывает такое, когда лучшее, что можно — это сказать, прекрасный бриф, браво, откланиваюсь.
Никакие мантры «Клиентский бриф — это вопрос, агентский — это ответ» не помогут, если стратегия уже написана клиентом.
Более того, зачастую агентские стратегии в этом случае — это тайный прием дотянуть креативное решение до фестивалей, поэтому и выдумывают всякие ESG приколы и стремления сделать мир лучше, в то время как реальный бизнес приносят достаточно прозаические посылы: вот хорошо применять в этой ситуации, вот такие вы получите выгоды, вот почему мы такие эффективные. И продукт-демо на полролика. Фестиваль такой ролик с вероятностью не получит (если только не Эффи), зато бизнес с большой вероятностью принесет. Все по заветам Бегбедера.
Получается такой парадокс.
С одной стороны, клиент, который может написать хороший бриф, настаивает на участии в креативной команде стратега (вероятно, потому что понимает ценность стратегии в целом). Хотя тут по хорошему стратегу бы отойти и не мешать.
С другой, клиент, ценность стратегии не видящий и не особо верящий во всё это, говорит, что ну вы там че-то накреативьте покреативнее, чтобы продажи росли, а на его бриф без слез не взглянешь — тут тебе ни сообщения, ни УТП, ни даже портрета целевой аудитории (от создателей «наша аудитория — это все»). И по-хорошему тут-то стратегу надо поработать не просто на этапе кредитивного грифа, а разобраться с платформой бренда, потому что откуда-то взялся же этот кадавр. Но как раз в этих брифах стратегов и стратегии не ждут.
Как с этим всем жить дальше?
Я уверен, что рынок расставит всё на свои места, просто не сразу.
Но я свою задачу вижу в том, чтобы приносить ценность в развитии бизнеса и немного провещать, а не делать работу ради работы или ради фестивалей.
Даже если ради этого приходится иногда отказываться от брифов.
#decodingstrategy
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥12
Принимать потери
Если вы хотите везде успеть и быть безупречным — вряд ли стратегия для вас.
Стратегия начинается с того, что вы понимаете, что всё успеть невозможно.
Невозможно быть хорошим продуктом для всех.
Невозможно во всем превосходить конкурентов.
Безумно невозможно быть первым.
И это — первая потеря, с которой начинается стратегия.
Мир не идеален, вы не идеальны. Примите эту потерю идеальности..
Чтобы действительно преуспеть в чем-то надо сфокусироваться.
После этой фокусировки придется чем-то жертвовать.
Это вторые потери.
Невозможно быть доступным и качественным, чтобы быть действительно доступным — нужно жертвовать качеством. Или жертвовать доступностью, чтобы быть самым качественным. Потому что средние варианты, как я писал, никого не интересуют, нужны лишь лучшие.
И самое главное — вы будете ошибаться.
Не все гипотезы сработают, более того — большинство не сработает.
Повторяя за другими, вы будете всегда на вторых местах — так вы потеряете свой шанс на лидерство.
Разрабатывая же собственную стратегию, вы всегда столкнетесь с тем, что что-то не учли, не доработали, не продумали.
И это будут третьи потери.
Безусловно, эти потери расстраивают и будут расстраивать. Иногда даже бесить. Но необходимо уметь принимать потери, фиксировать и идти дальше.
Потому что стратегический путь невозможен без потерь.
Можно стараться их избежать, и это — проигрышный путь.
Потери создают историю, а история создает по-настоящему сильные бренды.
#decodingbusiness
🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни
Если вы хотите везде успеть и быть безупречным — вряд ли стратегия для вас.
Стратегия начинается с того, что вы понимаете, что всё успеть невозможно.
Невозможно быть хорошим продуктом для всех.
Невозможно во всем превосходить конкурентов.
Безумно невозможно быть первым.
И это — первая потеря, с которой начинается стратегия.
Мир не идеален, вы не идеальны. Примите эту потерю идеальности..
Чтобы действительно преуспеть в чем-то надо сфокусироваться.
После этой фокусировки придется чем-то жертвовать.
Это вторые потери.
Невозможно быть доступным и качественным, чтобы быть действительно доступным — нужно жертвовать качеством. Или жертвовать доступностью, чтобы быть самым качественным. Потому что средние варианты, как я писал, никого не интересуют, нужны лишь лучшие.
И самое главное — вы будете ошибаться.
Не все гипотезы сработают, более того — большинство не сработает.
Повторяя за другими, вы будете всегда на вторых местах — так вы потеряете свой шанс на лидерство.
Разрабатывая же собственную стратегию, вы всегда столкнетесь с тем, что что-то не учли, не доработали, не продумали.
И это будут третьи потери.
Безусловно, эти потери расстраивают и будут расстраивать. Иногда даже бесить. Но необходимо уметь принимать потери, фиксировать и идти дальше.
Потому что стратегический путь невозможен без потерь.
Можно стараться их избежать, и это — проигрышный путь.
Потери создают историю, а история создает по-настоящему сильные бренды.
#decodingbusiness
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥18
Привет, с вами новости образования.
Во-первых, недавно читал у магистрантов Школы коммуникаций Вышки, как управлять креативными командами, или котами. Фото оттуда, спасибо Школе коммуникаций за него.
Откуда я знаю как управлять креативными командами или котами, ведь у нас совсем не креативное агентство? Суровый жизненный опыт 8ми лет в более классическом агентстве, это раз, и стратеги на самом деле не менее индивидуальные, ранимые и прикольные, чем креативщики — это две. Еще рассказывал кейсы из реальной жизни, один из них вы можете видеть. После этих кейсов, правда, обратная связь была «Тяжелая конечно у вас работа», но я и подбирал их так, чтобы не было ощущения легкой прогулки. Зачем? Потому что рассказы про работу рекламе — это тоже реклама. Читаешь Бегбедера, а на практике из всего счастья — только долгие согласования, правки, и даже на встречу на 2 часа не опоздать, не говоря об остальном.
Во-вторых, прокомментировал фирменный стиль школы 100-балльный репетитор от Двух слов для канала кртбл брендинг. Стиль получился очень необычным, хотя изначально у меня вызвал антипатию. Но потом я подумал — ну если это не мое, и я вообще как препод в шестом поколении (при том предыдущие пять по-серьезному этому отдавали жизнь, а не как я сейчас, по смежному графику) слишком уж трепетно отношусь к образованию, а некоторых замотивировать учиться можно только кайфами и приколами, и вроде школа именно про это.
В посте есть и критика, и похвала, моя главная мысль — стоит понимать, что думают школьники и родители, а мнение экспертов хоть и значимо, но для бизнеса не так важно.
Продолжаем учить и учиться,
#decodingshow
#decodingpress
Во-первых, недавно читал у магистрантов Школы коммуникаций Вышки, как управлять креативными командами, или котами. Фото оттуда, спасибо Школе коммуникаций за него.
Откуда я знаю как управлять креативными командами или котами, ведь у нас совсем не креативное агентство? Суровый жизненный опыт 8ми лет в более классическом агентстве, это раз, и стратеги на самом деле не менее индивидуальные, ранимые и прикольные, чем креативщики — это две. Еще рассказывал кейсы из реальной жизни, один из них вы можете видеть. После этих кейсов, правда, обратная связь была «Тяжелая конечно у вас работа», но я и подбирал их так, чтобы не было ощущения легкой прогулки. Зачем? Потому что рассказы про работу рекламе — это тоже реклама. Читаешь Бегбедера, а на практике из всего счастья — только долгие согласования, правки, и даже на встречу на 2 часа не опоздать, не говоря об остальном.
Во-вторых, прокомментировал фирменный стиль школы 100-балльный репетитор от Двух слов для канала кртбл брендинг. Стиль получился очень необычным, хотя изначально у меня вызвал антипатию. Но потом я подумал — ну если это не мое, и я вообще как препод в шестом поколении (при том предыдущие пять по-серьезному этому отдавали жизнь, а не как я сейчас, по смежному графику) слишком уж трепетно отношусь к образованию, а некоторых замотивировать учиться можно только кайфами и приколами, и вроде школа именно про это.
В посте есть и критика, и похвала, моя главная мысль — стоит понимать, что думают школьники и родители, а мнение экспертов хоть и значимо, но для бизнеса не так важно.
Продолжаем учить и учиться,
#decodingshow
#decodingpress
🔥12
Мы выпустил наш отчет по стратегии.
Извините, с кем был не на связи, вот вчера-сегодня, да и вообще пару недель это было основное, о чем думал.
Всех люблю, несказанно счастлив.
#decodingstategy
Извините, с кем был не на связи, вот вчера-сегодня, да и вообще пару недель это было основное, о чем думал.
Всех люблю, несказанно счастлив.
#decodingstategy
Telegram
Decoding Human — Роман Пустовойт
Привет, давно наверное не слышали про наше исследование по стратегии.
А что мы собственно с ним делаем.
Рекрут прошел медленнее, чем обычно, и почему? Потому что мы получили много обратной связи по депо, что ребят, все круто, но вот бренды не очень известные.…
А что мы собственно с ним делаем.
Рекрут прошел медленнее, чем обычно, и почему? Потому что мы получили много обратной связи по депо, что ребят, все круто, но вот бренды не очень известные.…
🔥12
Волшебная таблетка
Раньше к нам обращались те, кто знал, что им нужно.
Это люди с глубоким пониманием важности и нужности стратегии, и хорошим опытом её реализации.
Теперь мы пробуем настроить входящий поток, и попадаются конечно разные, с разными запросами.
И одна из тенденций, поскольку люди всегда люди, это желание, чтобы щелк — и все заработало.
Сменили лого, и всё пошло.
Сразу очередь ко мне, а у конкурентов пейзаж Вильневской Дюны, только без всяких червей и фрименов.
(Добавляют тут конечно жару коллеги, которые в публичном поле это обещают, но о них сейчас не будем).
При том, понятно, что стратегия этим людям не нужна.
Стратегия — это же не то, что можно отдать ассистентам, в типографию печатать вывеску или выложить в рилс и — заработает.
Стратегия — это штука буквально антонимичная и волшебству, и таблеткам. Реальный комплекс упражнений, который если не делать, если самостоятельно не следить, то сам тебя не накачает и трафик не приведет.
Разумеется, упражнениями заниматься мало кто хочет (а кто хочет — мы очень надеемся, что эти люди о нас знают), а вот принять мистическую пилюлю, обновиться и чтобы залетело — это не то что пожалуйста, это дайте добавки и можно без ГМО и сахара.
Что делать, если люди просят волшебную таблетку?
Предприниматель во мне говорит — дать им её.
Стратег — за совесть и профессионализм, говорит образовывать. Сейчас это приводит к тому, что люди находят таблетку где-то в другом месте, рынок есть рынок.
Видимо, договоримся до того, что вот вам таблетка, но она не поможет без комплекса физических упражнений, а вот собственно вам таблетка с комплексом, но дороже.
Сработает ли?
Посмотрим, оставайтесь на связи.
#decodingstrategy
🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни
Раньше к нам обращались те, кто знал, что им нужно.
Это люди с глубоким пониманием важности и нужности стратегии, и хорошим опытом её реализации.
Теперь мы пробуем настроить входящий поток, и попадаются конечно разные, с разными запросами.
И одна из тенденций, поскольку люди всегда люди, это желание, чтобы щелк — и все заработало.
Сменили лого, и всё пошло.
Сразу очередь ко мне, а у конкурентов пейзаж Вильневской Дюны, только без всяких червей и фрименов.
(Добавляют тут конечно жару коллеги, которые в публичном поле это обещают, но о них сейчас не будем).
При том, понятно, что стратегия этим людям не нужна.
Стратегия — это же не то, что можно отдать ассистентам, в типографию печатать вывеску или выложить в рилс и — заработает.
Стратегия — это штука буквально антонимичная и волшебству, и таблеткам. Реальный комплекс упражнений, который если не делать, если самостоятельно не следить, то сам тебя не накачает и трафик не приведет.
Разумеется, упражнениями заниматься мало кто хочет (а кто хочет — мы очень надеемся, что эти люди о нас знают), а вот принять мистическую пилюлю, обновиться и чтобы залетело — это не то что пожалуйста, это дайте добавки и можно без ГМО и сахара.
Что делать, если люди просят волшебную таблетку?
Предприниматель во мне говорит — дать им её.
Стратег — за совесть и профессионализм, говорит образовывать. Сейчас это приводит к тому, что люди находят таблетку где-то в другом месте, рынок есть рынок.
Видимо, договоримся до того, что вот вам таблетка, но она не поможет без комплекса физических упражнений, а вот собственно вам таблетка с комплексом, но дороже.
Сработает ли?
Посмотрим, оставайтесь на связи.
#decodingstrategy
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥22
Привет, написали тут на vc статью про то, как мы строим корпоративную культуру у себя, и вообще почему её важно строить.
Из интересного — было много комментов, самых разных, начиная от того, что без силы и иерархии большой бизнес не построить, и заканчивая тем, что то, что мы делаем — это гигиенический минимум, а вообще сейчас каждому сотруднику нужно по личному автомобилю, роботу-ассистенту и тайской массажистке.
И в целом все правы, потому что всё сильно зависит от корпоративной культуры и того, за счета чего вы образуете ценность для сотрудника, как работодатель. Мы (спойлер) — за счет тяги к знаниям, комфорту и относительно свободы.
Меня пытались вывести, что ну вот, будет сотрудник крутой и эффективный, но мудак, ну не уволите же вы его. Ну нужен же такой человек бизнесу.
Кто-то может и не уволит, а мы расстанемся.
В общем, заходите обсудить на огонек.
#decodingpress
Из интересного — было много комментов, самых разных, начиная от того, что без силы и иерархии большой бизнес не построить, и заканчивая тем, что то, что мы делаем — это гигиенический минимум, а вообще сейчас каждому сотруднику нужно по личному автомобилю, роботу-ассистенту и тайской массажистке.
И в целом все правы, потому что всё сильно зависит от корпоративной культуры и того, за счета чего вы образуете ценность для сотрудника, как работодатель. Мы (спойлер) — за счет тяги к знаниям, комфорту и относительно свободы.
Меня пытались вывести, что ну вот, будет сотрудник крутой и эффективный, но мудак, ну не уволите же вы его. Ну нужен же такой человек бизнесу.
Кто-то может и не уволит, а мы расстанемся.
В общем, заходите обсудить на огонек.
#decodingpress
vc.ru
Почему важна корпоративная культура и как мы растим собственную — Маркетинг на vc.ru
Human Code — агентство, которое специализируется на стратегии и работает на стыке трех индустрий — исследования, консалтинг и брендинг. Мы заимствуем самое лучшее от трех стихий: эмпатию, четкость и глубину. Чтобы совместить все сущности воедино, мы в Human…
🔥6💩1
Чем выше башенка — тем длиннее лесенка
Качество стратегии, зафиксированное в количестве слайдов, давно стало притчей во языцах.
Мы вот защитили стратегию на 300 слайдов.
Ооо, а мы вот на 400.
Да это что, мы на 500 защищали на прошлой неделе.
Если убрать из этого соревнования фрейдистские коннотации, то возникает большой вопрос — а зачем?
Человека, который в здоровом уме будет читать сотни слайдов, особенно в нашем быстроизменяющемся вука-бани-шива мире, найти очень сложно.
Не проще ли на трех — контекст, решение, обоснование, и дальше побежать уже дорабатывать, прорабатывать внедрять.
И если вы говорите с человеком, который собственно отдает команду делаем / не делаем, то да, проще.
А что если нет.
Количество шагов до этого человека я как раз и называю башенкой.
Количество и широту (не глубина!) проработки слайдов — лесенкой.
Человек на самом верху обычно не ищет проверки утверждений — он смотрит на логику и целостность. И если эта логика и целостность присутствует, и самому ему отзывается (тоже важно), то решение чаще всего принимается в сторону да. Если есть трещины в логике или целостности, или внутреннее недоверие — то нет, но его не залатаешь сотнями слайдом, можно только измотать и убаюкать, а в последнее время это не очень приветствуется.
Но вот менеджеры уровнем ниже не всегда смотрят так же. Им нужны детали и обоснования. Они всегда спросят «А что здесь?», «А что там?», «А вот это смотрели?». Их задача — это не производство решения, а производство безопасности (в первую очередь собственной карьерной).
И чем ниже, тем более детальнее эти вопросы. Конечно же, ответственный за промо менеджер спросит насколько детально вы проанализировали промо конкурентов, даже если речь идет о корпоративном бренде.
Именно отсюда и возникают многослайдовые презентации.
Чтобы пройти выше, нужно объяснить всему совету миддл-менеджемента, что решение продумано, проверено, и осмысленно.
У эффективных менеджеров с каждой следующей ступенью количество слайдов сокращается, и к главному лицу несут уже максимум пару десятков, значит, система работает, башенка ближе, лестница короче.
Если же у вас на каждом уровне слайды добавляются, есть шанс, что и решение откладывается. Такое тоже в нашем бизнесе случается нередко.
В общем, если до ЛПР вам много шагов, растягивайте пальцы на много слайдов. Иначе можно и не дойти.
#decodingbusiness
🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни
Качество стратегии, зафиксированное в количестве слайдов, давно стало притчей во языцах.
Мы вот защитили стратегию на 300 слайдов.
Ооо, а мы вот на 400.
Да это что, мы на 500 защищали на прошлой неделе.
Если убрать из этого соревнования фрейдистские коннотации, то возникает большой вопрос — а зачем?
Человека, который в здоровом уме будет читать сотни слайдов, особенно в нашем быстроизменяющемся вука-бани-шива мире, найти очень сложно.
Не проще ли на трех — контекст, решение, обоснование, и дальше побежать уже дорабатывать, прорабатывать внедрять.
И если вы говорите с человеком, который собственно отдает команду делаем / не делаем, то да, проще.
А что если нет.
Количество шагов до этого человека я как раз и называю башенкой.
Количество и широту (не глубина!) проработки слайдов — лесенкой.
Человек на самом верху обычно не ищет проверки утверждений — он смотрит на логику и целостность. И если эта логика и целостность присутствует, и самому ему отзывается (тоже важно), то решение чаще всего принимается в сторону да. Если есть трещины в логике или целостности, или внутреннее недоверие — то нет, но его не залатаешь сотнями слайдом, можно только измотать и убаюкать, а в последнее время это не очень приветствуется.
Но вот менеджеры уровнем ниже не всегда смотрят так же. Им нужны детали и обоснования. Они всегда спросят «А что здесь?», «А что там?», «А вот это смотрели?». Их задача — это не производство решения, а производство безопасности (в первую очередь собственной карьерной).
И чем ниже, тем более детальнее эти вопросы. Конечно же, ответственный за промо менеджер спросит насколько детально вы проанализировали промо конкурентов, даже если речь идет о корпоративном бренде.
Именно отсюда и возникают многослайдовые презентации.
Чтобы пройти выше, нужно объяснить всему совету миддл-менеджемента, что решение продумано, проверено, и осмысленно.
У эффективных менеджеров с каждой следующей ступенью количество слайдов сокращается, и к главному лицу несут уже максимум пару десятков, значит, система работает, башенка ближе, лестница короче.
Если же у вас на каждом уровне слайды добавляются, есть шанс, что и решение откладывается. Такое тоже в нашем бизнесе случается нередко.
В общем, если до ЛПР вам много шагов, растягивайте пальцы на много слайдов. Иначе можно и не дойти.
#decodingbusiness
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥17
Привет, знаете же про ESG?
Это концепция устойчивого развития, социальной ответственности и прочих правильных слов. Конечно, концепция не без критики, но если подходить к экологическим вещам экологично, то в целом добра в мире явно станет больше.
Знаете E+? Это премия, которая раньше называлась Effie, а теперь сохранила геном эффективности, но уже здесь.
Ну а Сколково в представлении не нуждается.
В общем, вместе ребята разработали обучающий курс «Навигатор ответственного маркетолога», чтобы разобраться в ESG-повестке и ответственном маркетинге. И разработали не одни, а еще совместно с топами из VK, «Вкусно — и точка», «Пятёрочка» и других.
Курс бесплатный, и вы наверняка (сообщество всё-таки тесное) раньше встречали упоминания.
https://campus.skolkovo.ru/courses/2451
Курс я почти прошел, не хватило пару лекций, но уже давно обещал написать.
В общем, он классный, информации очень много и она структурирована.
Особенно мне понравились кейсы, что это на примере конкретных бизнесов. Конечно, бизнес-импакт вам не везде расскажут, но где его откровенно говоря вам везде расскажут.
Единственный момент, поскольку он такой сжатый, очень не рекомендую его проходить стремительно. Лучше выберите время и по вечерам (или утрам) слушайте лекцию-две, не больше. Я обещал его пройти быстро, и на спринтерской дистанции голова прямо начинает болеть вплоть до отторжения.
В общем, к ответственному маркетингу надо тоже подходить ответственно, с делом, с чувством, с расстановкой.
А вы проходили курс? Внедряли у себя ESG проекты?
#decodingstudy
Это концепция устойчивого развития, социальной ответственности и прочих правильных слов. Конечно, концепция не без критики, но если подходить к экологическим вещам экологично, то в целом добра в мире явно станет больше.
Знаете E+? Это премия, которая раньше называлась Effie, а теперь сохранила геном эффективности, но уже здесь.
Ну а Сколково в представлении не нуждается.
В общем, вместе ребята разработали обучающий курс «Навигатор ответственного маркетолога», чтобы разобраться в ESG-повестке и ответственном маркетинге. И разработали не одни, а еще совместно с топами из VK, «Вкусно — и точка», «Пятёрочка» и других.
Курс бесплатный, и вы наверняка (сообщество всё-таки тесное) раньше встречали упоминания.
https://campus.skolkovo.ru/courses/2451
Курс я почти прошел, не хватило пару лекций, но уже давно обещал написать.
В общем, он классный, информации очень много и она структурирована.
Особенно мне понравились кейсы, что это на примере конкретных бизнесов. Конечно, бизнес-импакт вам не везде расскажут, но где его откровенно говоря вам везде расскажут.
Единственный момент, поскольку он такой сжатый, очень не рекомендую его проходить стремительно. Лучше выберите время и по вечерам (или утрам) слушайте лекцию-две, не больше. Я обещал его пройти быстро, и на спринтерской дистанции голова прямо начинает болеть вплоть до отторжения.
В общем, к ответственному маркетингу надо тоже подходить ответственно, с делом, с чувством, с расстановкой.
А вы проходили курс? Внедряли у себя ESG проекты?
#decodingstudy
🔥14