Об инструментах саморазвития
Даже в такие времена в среде, чувствительной к человеческому капиталу, только и разговоров, что о саморазвитии.
При том, саморазвитие — это такой очень абстрактный термин, и чаще всего он означает не то, что вы учите теоретическую физику или изучаете творчество богословов поздней Римской Империи, а просто берете и, например, медитируете. Или работаете по методике помодоро. Или улучшаете свой тайм-менеджмент, заполняя весь календарь важными делами на 30 минут. Или уезжаете отдыхать на Бали. Или каждый вечер благодарите себя и посылаете лучше признания во вселенную. В общем, тысячи их, этих инструментов.
Относится к ним можно по-разному, от эзотерического восторга до поп-научного скепсиса, от хаотичного перебора до четко определенного плана.
Но меня в любом обсуждении этих инструментов («Ой, а ты пробовал раскрывать чакры» — «Нет, я не пробовал, зато я вот повесил фото машины над монитором, и почти заработал») смывает именно инструментальных подход.
То есть, мы зачастую не стремимся разобраться, что мы хотим, почему мы хотим, что нам для этого нужно и какие инструменты подходят (я ведь именно так мы поступаем в бизнес решениях, правда же, правда?) а вот просто берем и делаем. Все пробуют медитацию, и я пробую. Потом все пробуют вставать в 5 утра, голодать, ездить в ретрит, не говорить, говорить слова только начинающиеся на а, читать по книге в неделю, ну и так делалее, не задаваясь вопросом «А зачем?»
Я , конечно, не выступаю за то, чтобы вся жизнь была как бизнес процесс — иначе жить становится очень скучно, а многое надо попробовать потому что надо, а не потому что это осмысленно ведет нас к цели и смыслу нашего бытия (какие они, кстати?)
Мне просто кажется, что разница в эффективности и кафе между инструментом осмысленным и чтобы попробовать — она стоит того, чтобы хоть немного в этом инструменте разобраться.
#decodinghuman
🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни
Даже в такие времена в среде, чувствительной к человеческому капиталу, только и разговоров, что о саморазвитии.
При том, саморазвитие — это такой очень абстрактный термин, и чаще всего он означает не то, что вы учите теоретическую физику или изучаете творчество богословов поздней Римской Империи, а просто берете и, например, медитируете. Или работаете по методике помодоро. Или улучшаете свой тайм-менеджмент, заполняя весь календарь важными делами на 30 минут. Или уезжаете отдыхать на Бали. Или каждый вечер благодарите себя и посылаете лучше признания во вселенную. В общем, тысячи их, этих инструментов.
Относится к ним можно по-разному, от эзотерического восторга до поп-научного скепсиса, от хаотичного перебора до четко определенного плана.
Но меня в любом обсуждении этих инструментов («Ой, а ты пробовал раскрывать чакры» — «Нет, я не пробовал, зато я вот повесил фото машины над монитором, и почти заработал») смывает именно инструментальных подход.
То есть, мы зачастую не стремимся разобраться, что мы хотим, почему мы хотим, что нам для этого нужно и какие инструменты подходят (я ведь именно так мы поступаем в бизнес решениях, правда же, правда?) а вот просто берем и делаем. Все пробуют медитацию, и я пробую. Потом все пробуют вставать в 5 утра, голодать, ездить в ретрит, не говорить, говорить слова только начинающиеся на а, читать по книге в неделю, ну и так делалее, не задаваясь вопросом «А зачем?»
Я , конечно, не выступаю за то, чтобы вся жизнь была как бизнес процесс — иначе жить становится очень скучно, а многое надо попробовать потому что надо, а не потому что это осмысленно ведет нас к цели и смыслу нашего бытия (какие они, кстати?)
Мне просто кажется, что разница в эффективности и кафе между инструментом осмысленным и чтобы попробовать — она стоит того, чтобы хоть немного в этом инструменте разобраться.
#decodinghuman
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥16
Шли бы вы к чертям со своим консалтингом
Так сегодня в сердцах нам рассказывал наш друг, рассказывая о том, как в очень-очень большой компании внедряются процессы по улучшению бизнеса ребятами из экс большой четверки.
Чертова гора, говорит, инструментов (вернее, говорит он по-другому, но с определенного временя я перестал тут в канале отборно материться без особого повода), и все разговоры типа — делай хорошо, не делай плохо.
Говорят, надо общаться с клиентами — ну отлично, а почему я сейчас с вами общаюсь, а не с клиентами?
И это картина, которую можно наблюдать не раз и не два.
Любое изменение в большой компании встречает сопротивление.
Если стратегия на завтрак не съедена культурой, на обед её обязательно сожрет обыденность и операционка.
Полностью преодолеть это нельзя.
Но есть идеи, как сделать так, чтобы снизить сопротивление.
1. Объясняйте цель. Часто после принятой стратегии консультант заходит к сотрудникам с ноги и говорит «Теперь мы живем вот так, и вы делаете вот это».
Вместо этого, можно построить цепочку: «У нас есть такая цель. Чтобы её добиться, нужно это и это. Поэтому вам надо делать вот это и это.»
По-крайней мере, вас могут выслушать.
2. Слушайте. Беда любой стратегии и хеликоптер вью в том, что приземляясь на конкретную область, она звучит очень общо и абстрактно. Более того, нельзя её приземлить на детальный экшн-план по каждой области — пока вы это сделаете, стратегия уже устареет. Поэтому спросите непосредственно средний менеджерский состав, как они видят, что это будет работать. И встройте их видение в большую стратегию.
3. Опривычивайте. Когда мы проанализировали, какие из наших корпоративных позиционирований были внедрены удачно, а какие — не очень, заметили такую деталь — наиболее успешно внедряется не то позиционирование, которое ррраз, и внедрили (потом был обратный процесс), а которое внедрялось регулярно, и были определенные регулярные обсуждения внедрения. Поэтому, если хотите, чтобы ваша стратегия начала работать — не проводите 6ти часовой тренинг раз в квартал — лучше встречайтесь по часу в две недели и обсуждайте, чего вы хотите и что получается.
#decodingbusiness
🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни
Так сегодня в сердцах нам рассказывал наш друг, рассказывая о том, как в очень-очень большой компании внедряются процессы по улучшению бизнеса ребятами из экс большой четверки.
Чертова гора, говорит, инструментов (вернее, говорит он по-другому, но с определенного временя я перестал тут в канале отборно материться без особого повода), и все разговоры типа — делай хорошо, не делай плохо.
Говорят, надо общаться с клиентами — ну отлично, а почему я сейчас с вами общаюсь, а не с клиентами?
И это картина, которую можно наблюдать не раз и не два.
Любое изменение в большой компании встречает сопротивление.
Если стратегия на завтрак не съедена культурой, на обед её обязательно сожрет обыденность и операционка.
Полностью преодолеть это нельзя.
Но есть идеи, как сделать так, чтобы снизить сопротивление.
1. Объясняйте цель. Часто после принятой стратегии консультант заходит к сотрудникам с ноги и говорит «Теперь мы живем вот так, и вы делаете вот это».
Вместо этого, можно построить цепочку: «У нас есть такая цель. Чтобы её добиться, нужно это и это. Поэтому вам надо делать вот это и это.»
По-крайней мере, вас могут выслушать.
2. Слушайте. Беда любой стратегии и хеликоптер вью в том, что приземляясь на конкретную область, она звучит очень общо и абстрактно. Более того, нельзя её приземлить на детальный экшн-план по каждой области — пока вы это сделаете, стратегия уже устареет. Поэтому спросите непосредственно средний менеджерский состав, как они видят, что это будет работать. И встройте их видение в большую стратегию.
3. Опривычивайте. Когда мы проанализировали, какие из наших корпоративных позиционирований были внедрены удачно, а какие — не очень, заметили такую деталь — наиболее успешно внедряется не то позиционирование, которое ррраз, и внедрили (потом был обратный процесс), а которое внедрялось регулярно, и были определенные регулярные обсуждения внедрения. Поэтому, если хотите, чтобы ваша стратегия начала работать — не проводите 6ти часовой тренинг раз в квартал — лучше встречайтесь по часу в две недели и обсуждайте, чего вы хотите и что получается.
#decodingbusiness
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥15
О принятии решения
Под вечер у нас возникла жаркая дискуссия.
Что случилось.
Сергей Предко в рамках большой стратегии с большими идеями предложил обсудить, статью, в которой защищается метод рандомизированного принятия решения, апеллируя к тому, что индейцы так жили и до сих пор живут.
На что пришел Арсений Кутовой из Dotorg и прогрессистким нарративом побил стремление к благородной примордиальности.
Ерунда какая-то, говорит Арсений, принимать решение случайно, это ж мы так до чего можем дойти, детей случайно заводить или там войну начинать. Когда есть системный анализ, и он нам помогает решить, просто надо сесть и немного подумать. Чай, не дикари.
Я говорю, что дело не в случайности, а в решении.
И я, всенепременнейший адепт всевозможных исследований, говорю: лучше принять решение не на основе исследований, чем на основе исследований не принять никакого решения.
И исследования — это очень хорошо, но порой люди исследованиями прокрастинируют решение.
А точно ли мы уверены? А всё ли мы проверили? А не появилось ли на горизонте черных лебедей? А не провести ли нам форсайт-сессию?
У меня такие новости, что белых лебедей у нас почти не осталось, а исследования нельзя закончить — их можно только прекратить.
Поэтому есть нормальный минимум и оптимум для иссдедований. Хорошо, если у вас очень большой совет директоров, есть и максимум.
Но пока вы исследуете, ваш конкурент принимает решения.
На этом и согласились.
И, собственно об этом статья. Все рассказы про индейцев или про случайный выбор людей на должности в Афинах — это просто замануха, чтобы взяли в HBR (я так лить в уши, базара нет, не умею), а все описанные бизнес-кейсы в статье (подчеркиваю, все) — были про оперативное, а не случайное принятие решений.
Итак:
1. Лучше принятое решение чем не принятое в подавляющем большинстве случаев. Даже если вы поймете, что оно было неверным — у вас есть возможность его исправить и вы теперь точно обладаете этим знанием.
2. Случайности не случайны. Чаще всего вы не можете принять решение наобум, а кости, монетки или карты таро — это всего лишь проводники вашей воли, опыта и интуиции.
3. Подлинно случайные решения работают только на больших цифрах. Если индейцы в целом выживали, то это не значит, что некоторые их поколения не голодали, потому что они пошли в неверном направлении. Так что лучше всё-таки чуть подресечить.
#decodingstrategy
🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни
Под вечер у нас возникла жаркая дискуссия.
Что случилось.
Сергей Предко в рамках большой стратегии с большими идеями предложил обсудить, статью, в которой защищается метод рандомизированного принятия решения, апеллируя к тому, что индейцы так жили и до сих пор живут.
На что пришел Арсений Кутовой из Dotorg и прогрессистким нарративом побил стремление к благородной примордиальности.
Ерунда какая-то, говорит Арсений, принимать решение случайно, это ж мы так до чего можем дойти, детей случайно заводить или там войну начинать. Когда есть системный анализ, и он нам помогает решить, просто надо сесть и немного подумать. Чай, не дикари.
Я говорю, что дело не в случайности, а в решении.
И я, всенепременнейший адепт всевозможных исследований, говорю: лучше принять решение не на основе исследований, чем на основе исследований не принять никакого решения.
И исследования — это очень хорошо, но порой люди исследованиями прокрастинируют решение.
А точно ли мы уверены? А всё ли мы проверили? А не появилось ли на горизонте черных лебедей? А не провести ли нам форсайт-сессию?
У меня такие новости, что белых лебедей у нас почти не осталось, а исследования нельзя закончить — их можно только прекратить.
Поэтому есть нормальный минимум и оптимум для иссдедований. Хорошо, если у вас очень большой совет директоров, есть и максимум.
Но пока вы исследуете, ваш конкурент принимает решения.
На этом и согласились.
И, собственно об этом статья. Все рассказы про индейцев или про случайный выбор людей на должности в Афинах — это просто замануха, чтобы взяли в HBR (я так лить в уши, базара нет, не умею), а все описанные бизнес-кейсы в статье (подчеркиваю, все) — были про оперативное, а не случайное принятие решений.
Итак:
1. Лучше принятое решение чем не принятое в подавляющем большинстве случаев. Даже если вы поймете, что оно было неверным — у вас есть возможность его исправить и вы теперь точно обладаете этим знанием.
2. Случайности не случайны. Чаще всего вы не можете принять решение наобум, а кости, монетки или карты таро — это всего лишь проводники вашей воли, опыта и интуиции.
3. Подлинно случайные решения работают только на больших цифрах. Если индейцы в целом выживали, то это не значит, что некоторые их поколения не голодали, потому что они пошли в неверном направлении. Так что лучше всё-таки чуть подресечить.
#decodingstrategy
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥15
4 года Human Code
Сегодня празднуем наше 4хлетие.
У кого-то день рождения компании — это открытие юрлица, у кого-то — первый контракт, у Human Code был загадочный и извилистый старт, в процессе которого было много изменений и превозмоганий, поэтому мы считаем днем рождения компании начало октября — примерное время старта социальных сетей и когда у меня и у Артёма фактически не осталось других проектов.
Несколько изменений.
Мы первый раз празднуем только сотрудниками в штате. Раньше мы всегда звали работающих с нами фрилансеров, друзей и партнеров, иначе праздновать в 4-5 человек, среди которых я и Артём, было бы скучновато. В этом году нас — 11 человек, мы уже уезжаем из офиса только в двух минивенах.
Теперь решили, что будет общий праздник на Новый год, а день рождения — для компании.
И поэтому, если прошлый ДР был посвящен истокам и тому самому извилистому пути, то этот — нашей команде.
Тем более, что у команды очень много достижений для нашего небольшого корабля.
Была первая презентация, проведенная клиенту без меня или Артёма.
Первый сданный проект, в котором мы вообще не встречались с клиентом.
Первая тендерная презентация, подготовленная командой на 95% самостоятельно. И выигранная.
Очень близко надеюсь первый допряданный проект и первый проданный в холодную проект.
И кстати, это первый праздник в Human Code, который мы не организовывали внутри, а заказали аутсорс :)
В общем, рост вдохновляет, перспективы окрыляют.
С надеждой на будущее и все такое.
С днем рождения всех нас.
#decodingteam
Сегодня празднуем наше 4хлетие.
У кого-то день рождения компании — это открытие юрлица, у кого-то — первый контракт, у Human Code был загадочный и извилистый старт, в процессе которого было много изменений и превозмоганий, поэтому мы считаем днем рождения компании начало октября — примерное время старта социальных сетей и когда у меня и у Артёма фактически не осталось других проектов.
Несколько изменений.
Мы первый раз празднуем только сотрудниками в штате. Раньше мы всегда звали работающих с нами фрилансеров, друзей и партнеров, иначе праздновать в 4-5 человек, среди которых я и Артём, было бы скучновато. В этом году нас — 11 человек, мы уже уезжаем из офиса только в двух минивенах.
Теперь решили, что будет общий праздник на Новый год, а день рождения — для компании.
И поэтому, если прошлый ДР был посвящен истокам и тому самому извилистому пути, то этот — нашей команде.
Тем более, что у команды очень много достижений для нашего небольшого корабля.
Была первая презентация, проведенная клиенту без меня или Артёма.
Первый сданный проект, в котором мы вообще не встречались с клиентом.
Первая тендерная презентация, подготовленная командой на 95% самостоятельно. И выигранная.
Очень близко надеюсь первый допряданный проект и первый проданный в холодную проект.
И кстати, это первый праздник в Human Code, который мы не организовывали внутри, а заказали аутсорс :)
В общем, рост вдохновляет, перспективы окрыляют.
С надеждой на будущее и все такое.
С днем рождения всех нас.
#decodingteam
🔥51
Бренд для спиннеров
Бренд нужен всем — эта мантра зачастую повторяется исключительно как ответ на ложное предположение, что бренд — это обман, и он не нужен никому, нужно просто делать хороший продукт.
Нет, хороший продукт — не гарантия продаж и прибыли.
А вот хороший бренд — гарантия (иначе он плохой).
Но есть категория продуктов, которым строить делать бренд.
Это товары ажиотажного, или, по-современному, хайпового спроса. (Знатоки могут меня поправить, что в товары ажиотажного спроса входят не только хайповые новинки, но и, например, туалетная бумага во время ковида, но такие товары мы здесь и далее не рассматриваем). Такой спрос обычно живет от нескольких месяцев до года, потом сходит на нет. В заголовок я вынес спиннеры, но помните, позже были такие поп иты и симпл димплы. А помните, еще раньше были кэпсы. И так далее.
Построение бренда для таких товаров — это почти всегда безвозвратное вложение, потому что средняя окупаемость вложений в бренд — 1-3 года. А через три года о вашем товаре вспомнят разве что в НИИ Хайпологии и Меметики.
Поэтому когда вы встречаетесь с товаром ажиотажного спроса, чтобы заработать, необходимо три составляющих
1. Предвосхищение. Увидеть перспективу или по-крайней мере быть среди первых, кто вышел на рынок. Далее уже все суетологи будут брать у вас.
2. Скорость. Быстро разворачивать, быстро тестировать гипотезы, быстро налаживать каналы сбыта, быстро выходить или продавать бизнес. Здесь не до вдумчивых ресечей или долгосрочных планирований.
3. Операционная эффективность. При этом, на высоких скоростях можно очень легко потерять управление и в итоге обогатить производителей, дистрибьюторов и перфоманс-маркетологов. Сейчас среди последних активно продается стратегия «Первая продажа в ноль, дальше на LTV отыграемся», что хорошо для подписанной модели, но для вас это — убытки. Потому что не будет у вас никакого LTV. Не зарабатываете на каком-то канале — быстро закрывайте (см. п. 2)
Но есть ли моменты, когда на рынке хайпа нужен бренд?
Я вижу два случая.
Первый — это не бренд товара, а бренд компании. Если у вас очень хорошо получается замечать то, что впоследствии становится хайповым, вы можете продать это умение как конечным потребителям, так и участникам рынка.
Второй — временные бренды для устойчивых продуктов.
Я тут недавно давал обратную связь кртубл по фирменному стилю для энергетиков Neyro от Endy. И там ситуация очень напоминает создание хайпового бренда.
Следите за руками — продукт тот же самый, но упаковка, этикетка и смыслы другие. В таком случае может один из двух сценариев — либо бренд соберет вокруг на себя определенную лояльную аудиторию, либо его будут потреблять, потому что он — новый, и когда он станет не таким новым, перестанут. Отличить первое от второго довольно сложно. Но деньги будут заработаны в любом случае, а с просто продуктом на этот рынок не залезешь.
#decodingstrategy
🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни
Бренд нужен всем — эта мантра зачастую повторяется исключительно как ответ на ложное предположение, что бренд — это обман, и он не нужен никому, нужно просто делать хороший продукт.
Нет, хороший продукт — не гарантия продаж и прибыли.
А вот хороший бренд — гарантия (иначе он плохой).
Но есть категория продуктов, которым строить делать бренд.
Это товары ажиотажного, или, по-современному, хайпового спроса. (Знатоки могут меня поправить, что в товары ажиотажного спроса входят не только хайповые новинки, но и, например, туалетная бумага во время ковида, но такие товары мы здесь и далее не рассматриваем). Такой спрос обычно живет от нескольких месяцев до года, потом сходит на нет. В заголовок я вынес спиннеры, но помните, позже были такие поп иты и симпл димплы. А помните, еще раньше были кэпсы. И так далее.
Построение бренда для таких товаров — это почти всегда безвозвратное вложение, потому что средняя окупаемость вложений в бренд — 1-3 года. А через три года о вашем товаре вспомнят разве что в НИИ Хайпологии и Меметики.
Поэтому когда вы встречаетесь с товаром ажиотажного спроса, чтобы заработать, необходимо три составляющих
1. Предвосхищение. Увидеть перспективу или по-крайней мере быть среди первых, кто вышел на рынок. Далее уже все суетологи будут брать у вас.
2. Скорость. Быстро разворачивать, быстро тестировать гипотезы, быстро налаживать каналы сбыта, быстро выходить или продавать бизнес. Здесь не до вдумчивых ресечей или долгосрочных планирований.
3. Операционная эффективность. При этом, на высоких скоростях можно очень легко потерять управление и в итоге обогатить производителей, дистрибьюторов и перфоманс-маркетологов. Сейчас среди последних активно продается стратегия «Первая продажа в ноль, дальше на LTV отыграемся», что хорошо для подписанной модели, но для вас это — убытки. Потому что не будет у вас никакого LTV. Не зарабатываете на каком-то канале — быстро закрывайте (см. п. 2)
Но есть ли моменты, когда на рынке хайпа нужен бренд?
Я вижу два случая.
Первый — это не бренд товара, а бренд компании. Если у вас очень хорошо получается замечать то, что впоследствии становится хайповым, вы можете продать это умение как конечным потребителям, так и участникам рынка.
Второй — временные бренды для устойчивых продуктов.
Я тут недавно давал обратную связь кртубл по фирменному стилю для энергетиков Neyro от Endy. И там ситуация очень напоминает создание хайпового бренда.
Следите за руками — продукт тот же самый, но упаковка, этикетка и смыслы другие. В таком случае может один из двух сценариев — либо бренд соберет вокруг на себя определенную лояльную аудиторию, либо его будут потреблять, потому что он — новый, и когда он станет не таким новым, перестанут. Отличить первое от второго довольно сложно. Но деньги будут заработаны в любом случае, а с просто продуктом на этот рынок не залезешь.
#decodingstrategy
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7
Хорошая стратегия
Что такое хорошая стратегия?
Какая она должна быть? Из чего состоять? К чему приводить?
Лучший способ набросить и всех перессорить.
Попробуем немного сфокусироваться и попросим трех стратегов из агентств написать коммуникационную стратегию. Один принесет креативный слоган, другой — раскладу по медиаканалам, третий — бренд-активацию на релевантную целевую аудиторию.
И самое удивительное, что у каждого из них найдется клиент, который скажет: да, это крутая стратегия.
И совершенно не факт, что им она принесет крутой результат, потому что порой так бывает, что тому, кто ищет слоган, на самом деле нужна расклада по каналам, а тому, кому нужна расклада по каналам — хороший слоган, который мог бы собрать всю коммуникацию воедино.
Хотя покупают они другое.
Конечно, вы можете сказать, что я всё усложняю, и структура коммуникационной стратегии вполне понятна: цель — аудитория — канал — сообщение и KPI (для продвинутых).
Но тут становится всё сложнее, потому что может прийти четвертый стратег, который взял всё это, разложил, сложил, и сделал слайды.
И формально вроде всё верно, но в этом всем не хватает ни кредитивного заряда от первого, ни структурности и обоснованности второго, ни чувствования боли аудитории третьего.
И выходит, что очень формально правильно сделанная стратегия в итоге ничем не цепляет. А не цепляет — значит, в нашем деле, не помогает. Какой бы комплексный фреймворк вы бы не использовали.
Идеально, конечно, когда коммуникационная стратегия креативна, структурна, комплексна, сделана с вниманием к целевой аудитории и понятна.
Но мир не идеален.
Так что подумайте о том, что действительно в вашей стратегии может помочь бизнесу клиента.
Потом о том, как ему это продать.
И только потом о том, каким фреймворком её лучше описать.
#decodingstrategy
🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни
Что такое хорошая стратегия?
Какая она должна быть? Из чего состоять? К чему приводить?
Лучший способ набросить и всех перессорить.
Попробуем немного сфокусироваться и попросим трех стратегов из агентств написать коммуникационную стратегию. Один принесет креативный слоган, другой — раскладу по медиаканалам, третий — бренд-активацию на релевантную целевую аудиторию.
И самое удивительное, что у каждого из них найдется клиент, который скажет: да, это крутая стратегия.
И совершенно не факт, что им она принесет крутой результат, потому что порой так бывает, что тому, кто ищет слоган, на самом деле нужна расклада по каналам, а тому, кому нужна расклада по каналам — хороший слоган, который мог бы собрать всю коммуникацию воедино.
Хотя покупают они другое.
Конечно, вы можете сказать, что я всё усложняю, и структура коммуникационной стратегии вполне понятна: цель — аудитория — канал — сообщение и KPI (для продвинутых).
Но тут становится всё сложнее, потому что может прийти четвертый стратег, который взял всё это, разложил, сложил, и сделал слайды.
И формально вроде всё верно, но в этом всем не хватает ни кредитивного заряда от первого, ни структурности и обоснованности второго, ни чувствования боли аудитории третьего.
И выходит, что очень формально правильно сделанная стратегия в итоге ничем не цепляет. А не цепляет — значит, в нашем деле, не помогает. Какой бы комплексный фреймворк вы бы не использовали.
Идеально, конечно, когда коммуникационная стратегия креативна, структурна, комплексна, сделана с вниманием к целевой аудитории и понятна.
Но мир не идеален.
Так что подумайте о том, что действительно в вашей стратегии может помочь бизнесу клиента.
Потом о том, как ему это продать.
И только потом о том, каким фреймворком её лучше описать.
#decodingstrategy
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10
О рефлексии
Когда общество, масс-медиа, да и порой реальная жизнь рисует предпринимателей и топ-менеджеров, получаются такие непрошибаемые и уверенные в себе ледоколы.
Это связано и с повседневностью — приходится принимать множество решений в условиях неизвестности и еще и вдохновлять в них верить других людей. И люди очень хорошо чувствуют сомнения.
Но в период кризиса уверенность легко может завести в тот самый кризис.
На растущем рынке важно время — кто действует быстрее, тот и побеждает. На стагнирующем — побеждает не тот, кто быстрее, а тот, кто умнее. Кто смог или предсказать ошибки, или понять, что ошибается сейчас — и исправить. А для этого необходимо осознать, что вообще можешь ошибиться.
Рефлексия, размышление о том, делаешь ты что-то правильно или нет — это всегда долго и болезненно.
Особенно когда результаты могут не проявляться прямо сейчас.
Особенно когда видишь, как вокруг делают по-другому.
Особенно когда многие вокруг говорят: просто посылай сигналы во вселенную и просто делай.
И очень сложно определить, где ты не прав, а другие — правы, а где — ты прав, а все вокруг не правы.
Более того, я бы даже сказал — невозможно понять.
Но необходимо размышлять.
Эти размышления никогда не приносят денег в моменте, зато часто их откладывают. Но только так, наверное, можно создать что-то не только на сегодня и завтра, но и на большее.
По-крайней мере, в это хочется верить.
#decodinghuman
🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни
Когда общество, масс-медиа, да и порой реальная жизнь рисует предпринимателей и топ-менеджеров, получаются такие непрошибаемые и уверенные в себе ледоколы.
Это связано и с повседневностью — приходится принимать множество решений в условиях неизвестности и еще и вдохновлять в них верить других людей. И люди очень хорошо чувствуют сомнения.
Но в период кризиса уверенность легко может завести в тот самый кризис.
На растущем рынке важно время — кто действует быстрее, тот и побеждает. На стагнирующем — побеждает не тот, кто быстрее, а тот, кто умнее. Кто смог или предсказать ошибки, или понять, что ошибается сейчас — и исправить. А для этого необходимо осознать, что вообще можешь ошибиться.
Рефлексия, размышление о том, делаешь ты что-то правильно или нет — это всегда долго и болезненно.
Особенно когда результаты могут не проявляться прямо сейчас.
Особенно когда видишь, как вокруг делают по-другому.
Особенно когда многие вокруг говорят: просто посылай сигналы во вселенную и просто делай.
И очень сложно определить, где ты не прав, а другие — правы, а где — ты прав, а все вокруг не правы.
Более того, я бы даже сказал — невозможно понять.
Но необходимо размышлять.
Эти размышления никогда не приносят денег в моменте, зато часто их откладывают. Но только так, наверное, можно создать что-то не только на сегодня и завтра, но и на большее.
По-крайней мере, в это хочется верить.
#decodinghuman
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥11
Нужна ли стратегия стратегам: миниподкаст
Поговорили с Антоном Булановым про его курс по стратегемам в рамках Открытой стратегической платформы B&B.
Вернее, про курс мы говорили немного, а больше о том, как, в каком масштабе и зачем нужна стратегия стратегам, и должен ли быть стратег стратегом всегда, даже в постели.
Обсудили:
- может ли стратег не иметь стратегии создания стратегии,
- стратегию инопланетян,
- техасские и китайские стратагемы,
- даосское недеяние в семейной жизни,
- как правильно бить палкой во время испытательного срока.
Таймкоды может будут, но курс уже стартует в субботу, поэтому собираем на лету.
Я кстати тоже буду оффлайн, поэтому приходите встретиться.
Смотрите на YouTube,
комментируйте здесь,
подписывайтесь на канал Открытой стратегической платформы B&B @open_pl и канал Антона @pure_strategy.
Вы как считаете, нужны ли стратегии стратегу в личной жизни?
Достаточно ли сил на создание полноценных стратегий, или можно ограничиться стратегемами?
#decodingshow
🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни
Поговорили с Антоном Булановым про его курс по стратегемам в рамках Открытой стратегической платформы B&B.
Вернее, про курс мы говорили немного, а больше о том, как, в каком масштабе и зачем нужна стратегия стратегам, и должен ли быть стратег стратегом всегда, даже в постели.
Обсудили:
- может ли стратег не иметь стратегии создания стратегии,
- стратегию инопланетян,
- техасские и китайские стратагемы,
- даосское недеяние в семейной жизни,
- как правильно бить палкой во время испытательного срока.
Таймкоды может будут, но курс уже стартует в субботу, поэтому собираем на лету.
Я кстати тоже буду оффлайн, поэтому приходите встретиться.
Смотрите на YouTube,
комментируйте здесь,
подписывайтесь на канал Открытой стратегической платформы B&B @open_pl и канал Антона @pure_strategy.
Вы как считаете, нужны ли стратегии стратегу в личной жизни?
Достаточно ли сил на создание полноценных стратегий, или можно ограничиться стратегемами?
#decodingshow
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥2💩2
Как мутить воду медийных в тендерах
Надо сказать, медийка для меня — темный лес.
Знаю только, что там прям бюджеты откаты какие-то сумасшедшие, ну в общем кормятся люди.
Мое отношение к откатам вы знаете. (Плохо для всех)
Но как понять, если вы-то тоже не хотите про откаты, а ваши менеджеры — вполне на них готовы.
По этому поводу Рома Абдуллин написал очень крутой пост про самые распространенные приемы муток в медийных тендерах.
Если кратко, то покупаем не то, что выставляли, а оцениваем не по тому, что покупали.
Покупаем всё как бы скопом, но на деле один канал, а остальные — для вида.
Или, напротив, проводим микротендеры на каждый вид размещения внутри канала (например, отдельно региональное и отдельно федеральное ТВ). Кстати, думаю, что это не прям мутилово, а просто неэффективная закупка, потому что каждая команда хочет работать со своим подрядчиком, и в итоге в большого трансформера эта история не собирается.
Ну и классика, просто закрываем тендер под определенного участника в ходе стратегических сессий и уточнений.
Подумал, кстати, что и для наших тендеров тоже сгодится.
У нас же как: закупают и стратегию, и дизайн, и коммуникацию, а выбирают в итоге у кого аниматики лучше протестировались. Или у кого больше наград. Или ну вы знаете.
Короче, денег сейчас у всех меньше, реклама у всех становится дороже.
Время быть эффективнее.
А чтобы быть эффективнее, нужно не только умно зарабатывать, но и умно тратить.
#decodingmedia
Надо сказать, медийка для меня — темный лес.
Знаю только, что там прям бюджеты откаты какие-то сумасшедшие, ну в общем кормятся люди.
Мое отношение к откатам вы знаете. (Плохо для всех)
Но как понять, если вы-то тоже не хотите про откаты, а ваши менеджеры — вполне на них готовы.
По этому поводу Рома Абдуллин написал очень крутой пост про самые распространенные приемы муток в медийных тендерах.
Если кратко, то покупаем не то, что выставляли, а оцениваем не по тому, что покупали.
Покупаем всё как бы скопом, но на деле один канал, а остальные — для вида.
Или, напротив, проводим микротендеры на каждый вид размещения внутри канала (например, отдельно региональное и отдельно федеральное ТВ). Кстати, думаю, что это не прям мутилово, а просто неэффективная закупка, потому что каждая команда хочет работать со своим подрядчиком, и в итоге в большого трансформера эта история не собирается.
Ну и классика, просто закрываем тендер под определенного участника в ходе стратегических сессий и уточнений.
Подумал, кстати, что и для наших тендеров тоже сгодится.
У нас же как: закупают и стратегию, и дизайн, и коммуникацию, а выбирают в итоге у кого аниматики лучше протестировались. Или у кого больше наград. Или ну вы знаете.
Короче, денег сейчас у всех меньше, реклама у всех становится дороже.
Время быть эффективнее.
А чтобы быть эффективнее, нужно не только умно зарабатывать, но и умно тратить.
#decodingmedia
🔥8
Стратеги и стратегемы. Часть 1
Сегодня, как и говорил, был на интенсиве Антона Буланова по стратегемам.
Сразу оговорюсь.
Да, стратегемы — это не стратегии, а приемы.
Да, стратеге зачастую нельзя использовать долгосрочно, они работают один-два раза.
Да, часто стратегемы используются не для блага, а для мути.
Да, вообще-то европейская стратегическая школа нам ближе, чем азиатская, и в какой-то мере она сильнее.
Но.
Так как стратегемы — это инструмент, что с ними делать определяет использующий их. Элементарная истина, что в одних руках это орудие созидания, а в других — средство разрушения.
И Конфуций об этом писал.
Ну и жалом водить и самообразоваться — это даже не найс ту хэв, а обязательная обязанность стратега.
Для тех, кто не понимает, за что я так много извинялся, стратегема — это такой принцип действия в китайской и не только мысли (но у нас было про Китай), типа Позаимствовать труп, чтобы вернуть душу (на маркетинговый переводится как апеллировать к херитеджу — наследию бренда)
Что могу сказать.
1. Любопытно, как изменялась групповая динамика в стратегемах. Сперва начали всплывать самые худшие примеры, а к концу первой части мы уже начали думать, как противодействовать стратегемам, которые используют всякие злодеи. Добро может не окончательно, но победило зло в стратегах.
2. Оффлайн в таких штуках, как образование, решает. Самое интересное происходит не на слайдах, а в кулуарах. Разговоры о стратегемах рептилоидов и основах корпоративного управления инопланетян, статегемное домино и постмодернистские шутки — ждите, как говорится, в следующих выпусках или никогда.
3. Маркетинг, конечно, не самое лучшее поле для применения стратегем, они там применяются очень выборочно. На каждую стратегему из военно-политической истории, или даже из корпоративного вспоминалось сразу примера по 2-3, из маркетинга либо много-много, либо — ни одного. Возможно, это свидетельствует об ограничениях инструмента, помните, я писал про разницу в политической и маркетинговой стратегии.
#decodingstrategy
Сегодня, как и говорил, был на интенсиве Антона Буланова по стратегемам.
Сразу оговорюсь.
Да, стратегемы — это не стратегии, а приемы.
Да, стратеге зачастую нельзя использовать долгосрочно, они работают один-два раза.
Да, часто стратегемы используются не для блага, а для мути.
Да, вообще-то европейская стратегическая школа нам ближе, чем азиатская, и в какой-то мере она сильнее.
Но.
Так как стратегемы — это инструмент, что с ними делать определяет использующий их. Элементарная истина, что в одних руках это орудие созидания, а в других — средство разрушения.
И Конфуций об этом писал.
Ну и жалом водить и самообразоваться — это даже не найс ту хэв, а обязательная обязанность стратега.
Для тех, кто не понимает, за что я так много извинялся, стратегема — это такой принцип действия в китайской и не только мысли (но у нас было про Китай), типа Позаимствовать труп, чтобы вернуть душу (на маркетинговый переводится как апеллировать к херитеджу — наследию бренда)
Что могу сказать.
1. Любопытно, как изменялась групповая динамика в стратегемах. Сперва начали всплывать самые худшие примеры, а к концу первой части мы уже начали думать, как противодействовать стратегемам, которые используют всякие злодеи. Добро может не окончательно, но победило зло в стратегах.
2. Оффлайн в таких штуках, как образование, решает. Самое интересное происходит не на слайдах, а в кулуарах. Разговоры о стратегемах рептилоидов и основах корпоративного управления инопланетян, статегемное домино и постмодернистские шутки — ждите, как говорится, в следующих выпусках или никогда.
3. Маркетинг, конечно, не самое лучшее поле для применения стратегем, они там применяются очень выборочно. На каждую стратегему из военно-политической истории, или даже из корпоративного вспоминалось сразу примера по 2-3, из маркетинга либо много-много, либо — ни одного. Возможно, это свидетельствует об ограничениях инструмента, помните, я писал про разницу в политической и маркетинговой стратегии.
#decodingstrategy
🔥13
Стратеги и стратегемы. Часть 2
Вот здесь рассказывал, как сходил на первый день интенсивна Антона Буланова по стратегемам.
Вторая часть получилась более рефлексивной.
Стратегемы из второй части были больше связны не с овладением и доминированием, а с запутыванием, обманыванием и бегством, а это у нас в культуре считается не таким веселым занятием, как прямая атака и открытое соперничество.
Но в целом, тенденция сохранялась — где-то в маркетинге вполне себе много примеров для китайских стратегем, где-то — не особо.
Что важного и полезного я еще узнал о стратегемах.
1. Стратегемы — это еще один из языков стратегии. Да, он простой в плане действия и метафоричный в плане объяснения, из этого вытекают свои плюсы и минусы. Любой язык — это в конце концов средство для того, кто говорит, и он может им владеть, а может — нет.
Для меня наверное самое ценное в языке стратегем — это возможность их комбинировать и составлять более сложные конструкции.
Например, есть стратегама «Убить чужим ножом» которая говорит о том, чтобы настроить кого-то, чтобы он сделал нужное вам. А есть — «Бить по траве, чтобы вспугнуть змею», она про то, чтобы провести «разведку боем», сделать действие, которое может выдать намерение вашего противника.
И можно по-хорошему, если мы не воспринимаем стратегу как «выбрал — сделал» бить по траве чужой палкой.
2. Стратегемы — не про рефлексию, а про действие. Несмотря на все рассуждения о стратегемах и сложных конструкциях, сами по себе стратегемы не предполагают глубокого погружения. Они заточены именно на то, чтобы сделать что-то в своих интересах сейчас, не раскрывая своих намерений с минимальными усилиями достигая максимального результата.
Да, несмотря на то, что мы рефлектировали, сами стратегами такого не предполагают, это скорее игра в покер, чем в шахматы.
3. Вопрос этики остается ключевым. Понятно, что стратегемы разрабатывались для войны, и война многое списывает победителям.
Но маркетинг, сколько бы не говорили обратное — это не война, это скорее строительство. А когда в строительстве вы заменяете балки гнилыми подпорками (тоже одна из стратегем) — ничего хорошего не получается, только если вы не знаете, что рано или поздно замените эти подпорки обратно на балки.
А в целом, было очень познавательно.
Интересно было бы совместить стратегемы, например, с конкурентными Портера или с другими известными фреймворками. Возможно, на границе этого совмещения появится что-то интересное.
#decodingstrategy
🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни
Вот здесь рассказывал, как сходил на первый день интенсивна Антона Буланова по стратегемам.
Вторая часть получилась более рефлексивной.
Стратегемы из второй части были больше связны не с овладением и доминированием, а с запутыванием, обманыванием и бегством, а это у нас в культуре считается не таким веселым занятием, как прямая атака и открытое соперничество.
Но в целом, тенденция сохранялась — где-то в маркетинге вполне себе много примеров для китайских стратегем, где-то — не особо.
Что важного и полезного я еще узнал о стратегемах.
1. Стратегемы — это еще один из языков стратегии. Да, он простой в плане действия и метафоричный в плане объяснения, из этого вытекают свои плюсы и минусы. Любой язык — это в конце концов средство для того, кто говорит, и он может им владеть, а может — нет.
Для меня наверное самое ценное в языке стратегем — это возможность их комбинировать и составлять более сложные конструкции.
Например, есть стратегама «Убить чужим ножом» которая говорит о том, чтобы настроить кого-то, чтобы он сделал нужное вам. А есть — «Бить по траве, чтобы вспугнуть змею», она про то, чтобы провести «разведку боем», сделать действие, которое может выдать намерение вашего противника.
И можно по-хорошему, если мы не воспринимаем стратегу как «выбрал — сделал» бить по траве чужой палкой.
2. Стратегемы — не про рефлексию, а про действие. Несмотря на все рассуждения о стратегемах и сложных конструкциях, сами по себе стратегемы не предполагают глубокого погружения. Они заточены именно на то, чтобы сделать что-то в своих интересах сейчас, не раскрывая своих намерений с минимальными усилиями достигая максимального результата.
Да, несмотря на то, что мы рефлектировали, сами стратегами такого не предполагают, это скорее игра в покер, чем в шахматы.
3. Вопрос этики остается ключевым. Понятно, что стратегемы разрабатывались для войны, и война многое списывает победителям.
Но маркетинг, сколько бы не говорили обратное — это не война, это скорее строительство. А когда в строительстве вы заменяете балки гнилыми подпорками (тоже одна из стратегем) — ничего хорошего не получается, только если вы не знаете, что рано или поздно замените эти подпорки обратно на балки.
А в целом, было очень познавательно.
Интересно было бы совместить стратегемы, например, с конкурентными Портера или с другими известными фреймворками. Возможно, на границе этого совмещения появится что-то интересное.
#decodingstrategy
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7
Привет, ко мне пришли ребята из smart_promt_gpt, и говорят: а как тебе помогают нейросети в написании стратегии.
Ну, вы знаете, я не особый сторонник того, что стратегов может заменить нейросеть, но какие-то прихваты мы используем.
Написали на пару с нашим стратегом Даней в частности промпт для того, чтобы генерировать заготовки под инсайты и гипотезы.
Да, финально нейросеть не напишет вам стратегию, но навести на мысли — очень помогает.
В канале есть еще несколько промтов, которые мне показались интересными:
Промт «Эффективный тайм-менеджмент» — как попробовать оптимизировать свое время
Промт «Как раскрыть свой уникальный талант» — прикольный промт, правда, придется потратить время, чтобы ответить на всё. Но хорошо для рефлексии.
Промт «Ставим и достигаем цели» — здесь любопытный алгоритм, как добиться цели.
В общем, подписывайтесь на smart_promt_gpt, если хотите быть в курсе промптов.
Ну и отдельно конечно скажу, что любая нейросеть — это только помощник, итоговое решение за вами.
#decodingtech
Ну, вы знаете, я не особый сторонник того, что стратегов может заменить нейросеть, но какие-то прихваты мы используем.
Написали на пару с нашим стратегом Даней в частности промпт для того, чтобы генерировать заготовки под инсайты и гипотезы.
Да, финально нейросеть не напишет вам стратегию, но навести на мысли — очень помогает.
В канале есть еще несколько промтов, которые мне показались интересными:
Промт «Эффективный тайм-менеджмент» — как попробовать оптимизировать свое время
Промт «Как раскрыть свой уникальный талант» — прикольный промт, правда, придется потратить время, чтобы ответить на всё. Но хорошо для рефлексии.
Промт «Ставим и достигаем цели» — здесь любопытный алгоритм, как добиться цели.
В общем, подписывайтесь на smart_promt_gpt, если хотите быть в курсе промптов.
Ну и отдельно конечно скажу, что любая нейросеть — это только помощник, итоговое решение за вами.
#decodingtech
🔥8
От специализации к контексту
Помните, писал про Адизаса и его руководство по выращиванию лидеров?
У него есть крутая мысль, что невозможно быть хорошим во всем и люди разные, а следовательно и сильные стороны у каждого лидера разные, и нужно уметь дополнять свои сильные стороны чужими сильными сторонами, собираясь в единого крутого лидера лидеров.
Но что почти не учитывается — это то, что разные не только люди, осуществляющие лидерство, но и контекст, в котором это лидерство проявляется. Компании бывают иерархичные и холократичные, процессы, и результато-ориентированные, быстрые и медленные, многие другие. Ситуация в экономике тоже бывает разной.
И поэтому лидерство создается не только осознанием своих сильных сторон и принятием слабых, но и пониманием контекста и своей востребованности в нем.
Фактически, Адизес предлагает пересмотреть взгляд на компанию с традиционного (предприниматель, генеральный директор — отец, всё держит на себе, поэтому он и лидер) на современный, модерновый (лидер — член команды, у которого лучше получается 1-2 вещи, и который собирает команду).
Но что если пойти дальше, и посмотреть на организацию не глазами традиционного и современного общества, а постсовременного?
Лидерство в ней является не отражением личностных качеств человека, а средой, способом создания управленческих и ролевых моделей.
Как должен выглядеть лидер в постсовременной компании?
Он должен сфокусироваться не на том, что он может, как производитель, администратор, предприниматель или интегратор, а на том, как необходимо действовать организации и ему в соответствии с этим.
Иными словами, мы переходим от лидерства, как качества личности, к лидерству, как продукту.
Лидерство в актуальной организации исходит не от личности, а от среды, как власть, по Фуко, исходящая отовсюду.
#decodingbusiness
🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни
Помните, писал про Адизаса и его руководство по выращиванию лидеров?
У него есть крутая мысль, что невозможно быть хорошим во всем и люди разные, а следовательно и сильные стороны у каждого лидера разные, и нужно уметь дополнять свои сильные стороны чужими сильными сторонами, собираясь в единого крутого лидера лидеров.
Но что почти не учитывается — это то, что разные не только люди, осуществляющие лидерство, но и контекст, в котором это лидерство проявляется. Компании бывают иерархичные и холократичные, процессы, и результато-ориентированные, быстрые и медленные, многие другие. Ситуация в экономике тоже бывает разной.
И поэтому лидерство создается не только осознанием своих сильных сторон и принятием слабых, но и пониманием контекста и своей востребованности в нем.
Фактически, Адизес предлагает пересмотреть взгляд на компанию с традиционного (предприниматель, генеральный директор — отец, всё держит на себе, поэтому он и лидер) на современный, модерновый (лидер — член команды, у которого лучше получается 1-2 вещи, и который собирает команду).
Но что если пойти дальше, и посмотреть на организацию не глазами традиционного и современного общества, а постсовременного?
Лидерство в ней является не отражением личностных качеств человека, а средой, способом создания управленческих и ролевых моделей.
Как должен выглядеть лидер в постсовременной компании?
Он должен сфокусироваться не на том, что он может, как производитель, администратор, предприниматель или интегратор, а на том, как необходимо действовать организации и ему в соответствии с этим.
Иными словами, мы переходим от лидерства, как качества личности, к лидерству, как продукту.
Лидерство в актуальной организации исходит не от личности, а от среды, как власть, по Фуко, исходящая отовсюду.
#decodingbusiness
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4
Привет, с вами вновь на связи образование для стратегов и новый интенсив B&B Strategy Platform - брендинг, обучение, методология.
Помните, стратегемы раз, два.
Теперь про идеологию.
Я люблю метафору корпоративной религии, или даже если позволите корпоративной утопии, но метафора идеологии — это тоже, что можно почелленджить, особенно с практической точки зрения.
А Антон Буланов (автор и спикер интенсива) всегда про практику — в этом главная ценность.
Что будет на интенсиве:
• природа и психологическая основа идеологии
• связь между политическими, религиозными, корпоративными и бренд-идеологиями
• принципы работы идеологии на психологическом уровне
• навыки конструирования идеологии и встраивание их в управленческие процедуры и бизнес-процессы организации
• системное представление о том, как транслировать идеологию для внутренних и внешних аудиторий
• несколько уникальных авторских инструментов для создания идеологий и идеологического аудита компании или бренда
Два дня, 28-29 октября, 15 часов живого общения, уютная суперплощадка на Таганке (лично был, классная).
Подробности и покупка интенсива тут:
https://anton-bulanov.timepad.ru/event/2590510/
Я сам буду скорее всего онлайн, но вы приходите.
#decodingshow
Помните, стратегемы раз, два.
Теперь про идеологию.
Я люблю метафору корпоративной религии, или даже если позволите корпоративной утопии, но метафора идеологии — это тоже, что можно почелленджить, особенно с практической точки зрения.
А Антон Буланов (автор и спикер интенсива) всегда про практику — в этом главная ценность.
Что будет на интенсиве:
• природа и психологическая основа идеологии
• связь между политическими, религиозными, корпоративными и бренд-идеологиями
• принципы работы идеологии на психологическом уровне
• навыки конструирования идеологии и встраивание их в управленческие процедуры и бизнес-процессы организации
• системное представление о том, как транслировать идеологию для внутренних и внешних аудиторий
• несколько уникальных авторских инструментов для создания идеологий и идеологического аудита компании или бренда
Два дня, 28-29 октября, 15 часов живого общения, уютная суперплощадка на Таганке (лично был, классная).
Подробности и покупка интенсива тут:
https://anton-bulanov.timepad.ru/event/2590510/
Я сам буду скорее всего онлайн, но вы приходите.
#decodingshow
🔥2
Быть кем-то
Профессия стратега, маркетолога и вообще ловца человеков — это про уметь понять другого, поставить себя на его место, влезть в его шкуру, или, как говорят в западной традиции, пройтись в его обуви.
Поэтому конечно, иногда есть соблазн представить себя не собой.
Думать как потребитель, говорить как потребитель, вести себя как потребитель, быть потребителем.
Применять архетипы или образы, или маски, представляя: что ты — ‘то он.
Но ирония в том, что никогда нельзя стать другим другим человеком или портретом, или представителем сегмента до конца.
Любой Другой — это другой опыт, а другой опыт позволяет по-другому понимать вещи, которые просто невозможно понять без опыта.
Выдавать себя за дворового пацана и быть дворовым пацаном, простыми словами — это разные вещи. И первое по-настоящему дворовыми пацанами щелкнется на раз-два.
Вы можете возразить, что вот есть например актеры.
Во-первых, актеры участия и долго. И роль они берут не с потолка, а долго проводя исследование, тренируясь и рефлексируя.
Во-вторых, их задача не стать кем-то, а сделать так, чтобы вы поверили, что актеры — это кто-то другой. Как раз сами актеры очень хорошо понимают, что они фактуры.
В-третьих, судьба актеров зачастую трагична именно от этого напряжения.
Но что делать, если большая сцена и мрачные перспективы не для вас, а понимать и вживаться в роль людей надо.
1. Слушайте людей. Многие исследовательские агентства, когда говорят с людьми, их не слушают. Они уже рисуют себе картины категорий, как должен или не должен мыслить человек, и подгоняют то, что им говорят, в эти расставленные сети мотивов, барьеров, сегментов и джобс-ту-би-данов. Но люди делятся с вами опытом, так почему бы не оставить абстракции, и не понять, что они пытаются вам сказать.
2. Обращайтесь к реальности, а не фантазиям. Сейчас спроси маркетолога, какой портрет его целевой аудитории, он скажет — о, это Кэрол (ну вот такое частое российское имя), она работает аккаунт-менеджером в ивент агентстве, пьет две чашки капучино на соевом молоке, очень увлечена своим соулмейтом и путешествует на Бали. Почему такой образ? Какое Да хрен его знает, может просто маркетологи не наигрались в дэнжн энд драгонс и им очень хочется генерировать персонажей. Посмотрите на своих реальных потребителей и опишите их. Ну только не мужчины и женщины 25-45, это другая крайность.
3. Отделяйте себя и свой опыт от потребительского. Если вы решили думать за него (а это ваша работа), всегда старайтесь понять — а кто сейчас думает? Это вы так считаете, или это похоже на то, что думает ваш потребитель? Почему? Откуда и как вы это поняли?
Конечно, понимание вашего потребителя — это только первый шаг.
И порой более успешны стратеги и стратегии, которые что-то предлагают, не понимая, чем те, кто понимает, не предлагая.
Но понимая, становясь на место, оглянитесь и подумайте — а точно ли этого хочет ваш потребитель, клиент, человек, а не вы сами, представляя себя, на его месте.
#decodinghuman
🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни
Профессия стратега, маркетолога и вообще ловца человеков — это про уметь понять другого, поставить себя на его место, влезть в его шкуру, или, как говорят в западной традиции, пройтись в его обуви.
Поэтому конечно, иногда есть соблазн представить себя не собой.
Думать как потребитель, говорить как потребитель, вести себя как потребитель, быть потребителем.
Применять архетипы или образы, или маски, представляя: что ты — ‘то он.
Но ирония в том, что никогда нельзя стать другим другим человеком или портретом, или представителем сегмента до конца.
Любой Другой — это другой опыт, а другой опыт позволяет по-другому понимать вещи, которые просто невозможно понять без опыта.
Выдавать себя за дворового пацана и быть дворовым пацаном, простыми словами — это разные вещи. И первое по-настоящему дворовыми пацанами щелкнется на раз-два.
Вы можете возразить, что вот есть например актеры.
Во-первых, актеры участия и долго. И роль они берут не с потолка, а долго проводя исследование, тренируясь и рефлексируя.
Во-вторых, их задача не стать кем-то, а сделать так, чтобы вы поверили, что актеры — это кто-то другой. Как раз сами актеры очень хорошо понимают, что они фактуры.
В-третьих, судьба актеров зачастую трагична именно от этого напряжения.
Но что делать, если большая сцена и мрачные перспективы не для вас, а понимать и вживаться в роль людей надо.
1. Слушайте людей. Многие исследовательские агентства, когда говорят с людьми, их не слушают. Они уже рисуют себе картины категорий, как должен или не должен мыслить человек, и подгоняют то, что им говорят, в эти расставленные сети мотивов, барьеров, сегментов и джобс-ту-би-данов. Но люди делятся с вами опытом, так почему бы не оставить абстракции, и не понять, что они пытаются вам сказать.
2. Обращайтесь к реальности, а не фантазиям. Сейчас спроси маркетолога, какой портрет его целевой аудитории, он скажет — о, это Кэрол (ну вот такое частое российское имя), она работает аккаунт-менеджером в ивент агентстве, пьет две чашки капучино на соевом молоке, очень увлечена своим соулмейтом и путешествует на Бали. Почему такой образ? Какое Да хрен его знает, может просто маркетологи не наигрались в дэнжн энд драгонс и им очень хочется генерировать персонажей. Посмотрите на своих реальных потребителей и опишите их. Ну только не мужчины и женщины 25-45, это другая крайность.
3. Отделяйте себя и свой опыт от потребительского. Если вы решили думать за него (а это ваша работа), всегда старайтесь понять — а кто сейчас думает? Это вы так считаете, или это похоже на то, что думает ваш потребитель? Почему? Откуда и как вы это поняли?
Конечно, понимание вашего потребителя — это только первый шаг.
И порой более успешны стратеги и стратегии, которые что-то предлагают, не понимая, чем те, кто понимает, не предлагая.
Но понимая, становясь на место, оглянитесь и подумайте — а точно ли этого хочет ваш потребитель, клиент, человек, а не вы сами, представляя себя, на его месте.
#decodinghuman
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8
Нелирическое вступление
Вообще-то в этом месяце я хотел вам сделать обзор на другую книгу, но как назло, не мог её найти перед выходом в офис.
А у нас здесь всё по-настоящему, реальные книги (до электронных может еще доберусь, но пока идут значительно тяжелее оффлайн), реальный стол, реальные фото, реальный вайб.
Книгу Ильи Батлера по HR-маркетингу я прочитал где-то год или два назад. Обзор, конечно, хотелось написать, но открывать им рубрику — точно не тот формат. Книга написана настолько без воды, что скорее напоминает методичку — я, например, успел её прочитать в самолете.
Вообще-то в этом месяце я хотел вам сделать обзор на другую книгу, но как назло, не мог её найти перед выходом в офис.
А у нас здесь всё по-настоящему, реальные книги (до электронных может еще доберусь, но пока идут значительно тяжелее оффлайн), реальный стол, реальные фото, реальный вайб.
Книгу Ильи Батлера по HR-маркетингу я прочитал где-то год или два назад. Обзор, конечно, хотелось написать, но открывать им рубрику — точно не тот формат. Книга написана настолько без воды, что скорее напоминает методичку — я, например, успел её прочитать в самолете.
Илья Батлер. HR маркетинг
О чем книга. Помимо большой любви к собственным достижениям и нелюбви к воде, Илья рассказывает, что во-первых, компанию сотрудникам надо тоже продать, а во-вторых, не просто продать, а еще посчитать, что хорошо «продавалось», а что нет.
Зачем читать. Получить общее представление о том, как могут строиться HR-процессы.
Как читать. Проще всего книгу использовать как чек-лист.
Только пришли в компанию заняться HR, определите задачу, влейтесь в контекст компании, а потом прочитайте главу 1 и 2, и поймите, а что происходит.
Думаете над HR-стратегией — сперва разработайте её, а потом пройдитесь по главе 3, части «Корни».
Разрабатываете корпоративный портал — сформируйте ТЗ, потом пройдитесь по части «Ствол» и поймите, всё ли вы учли.
Думаете, как запустить HR-кампанию: сформируйте бриф, а затем прочитайте, или перечитайте по раздел «Крона».
Почему не наоборот, сперва прочитать, потом разработать? Потому что Илья не дает проблемно-ориентированного взгляда, просто говорит что можно так или эдак, там дальше на месте разберетесь, если не получается нигде найти — идите в военкомат (почти не шутка). А когда стратегическая канва есть, этот взгляд со стороны бывает очень полезен.
Цитата. Я бы посоветовал вступить в местную HR-тусовку. Это может быть группа в соцсетях, на форуме или в мессенджерах, не важно, главное — влиться в релевантное сообщество. Здесь вы всегда найдете кладезь знаний, особенно если будете жечь и пользоваться уважением. Если такой тусовки нет — создайте её! Люди любят объединяться в группы/сообщества. А еще это отличное место для манипуляций. Всегда можно построить отношения так, что к вашей компании никогда не будут цепляться, никто не будет хантить, а вы, в свою очередь, будете выдавать ту информацию о компании, которая нужна для создания положительного информационного облака.
Общая рекомендация. Если вам интересен HR — то прочтите, есть шанс подчерпнуть что-то новое. Если это нет, то ваша жизнь вряд ли станет хуже без этой книги
#decodingbook
О чем книга. Помимо большой любви к собственным достижениям и нелюбви к воде, Илья рассказывает, что во-первых, компанию сотрудникам надо тоже продать, а во-вторых, не просто продать, а еще посчитать, что хорошо «продавалось», а что нет.
Зачем читать. Получить общее представление о том, как могут строиться HR-процессы.
Как читать. Проще всего книгу использовать как чек-лист.
Только пришли в компанию заняться HR, определите задачу, влейтесь в контекст компании, а потом прочитайте главу 1 и 2, и поймите, а что происходит.
Думаете над HR-стратегией — сперва разработайте её, а потом пройдитесь по главе 3, части «Корни».
Разрабатываете корпоративный портал — сформируйте ТЗ, потом пройдитесь по части «Ствол» и поймите, всё ли вы учли.
Думаете, как запустить HR-кампанию: сформируйте бриф, а затем прочитайте, или перечитайте по раздел «Крона».
Почему не наоборот, сперва прочитать, потом разработать? Потому что Илья не дает проблемно-ориентированного взгляда, просто говорит что можно так или эдак, там дальше на месте разберетесь, если не получается нигде найти — идите в военкомат (почти не шутка). А когда стратегическая канва есть, этот взгляд со стороны бывает очень полезен.
Цитата. Я бы посоветовал вступить в местную HR-тусовку. Это может быть группа в соцсетях, на форуме или в мессенджерах, не важно, главное — влиться в релевантное сообщество. Здесь вы всегда найдете кладезь знаний, особенно если будете жечь и пользоваться уважением. Если такой тусовки нет — создайте её! Люди любят объединяться в группы/сообщества. А еще это отличное место для манипуляций. Всегда можно построить отношения так, что к вашей компании никогда не будут цепляться, никто не будет хантить, а вы, в свою очередь, будете выдавать ту информацию о компании, которая нужна для создания положительного информационного облака.
Общая рекомендация. Если вам интересен HR — то прочтите, есть шанс подчерпнуть что-то новое. Если это нет, то ваша жизнь вряд ли станет хуже без этой книги
#decodingbook
🔥7
Level up
Мало кто на работе не ждет повышения.
Конечно, расти хотят не все, но многие.
И тут большое убеждение и огромная когнитивная ошибка — это ожидание, что нужно просто делать хорошо свою работу, чтобы тебя повысили.
Если вы просто делаете свою работу хорошо и в соотвествии с занимаемой должностью — максимум, на что вы можете расчитывать — это индексация и премия за выслугу лет. Что порой приятно, но вовсе не соответствует тому, что вы ожидаете, если вы стремитесь к карьерному росту.
Почему так?
Потому что если вы хорошо выполняете свои обязанности на своем рабочем месте, то не очень понятен резон вас продвигать дальше.
Вроде вы уже хорошо устроились, к вашей работе нареканий нет, зачем тогда что-то менять.
И это еще очень хороший случай — в некоторых компаниях, если вы не растете, вас просто увольняют, up or out, как говорится.
Возможность для повышения возникает, когда вы делаете больше, чем то, что полагается на вашей позиции, берете на себя обязанности следующего уровня. Конечно, это не единственное: во-первых, у вас это должно получаться, во-вторых — у компании должны быть возможности для вашего роста, и в-третьих, о чем тоже многие забывают — ваши работодатели должны знать о том, что вы берете на себя больше и справляетесь с этим, важно понимать, что часто это не происходит само по себе.
Но когда вы берете на себя больше обязанностей и у вас получается, и вы умеете рассказать об этих успехах, то в любом случае, вы оказываетесь в выигрыше: либо вас повышают, либо вы можете рассказать о своем опыте на потенциально новом месте работы.
Так что, стремясь к повышению, делайте не только о свою текущую работу хорошо, но и научитась сейчас делать хорошо работу той должности, на которую вы рассчитываете.
#decodingwork
🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни
Мало кто на работе не ждет повышения.
Конечно, расти хотят не все, но многие.
И тут большое убеждение и огромная когнитивная ошибка — это ожидание, что нужно просто делать хорошо свою работу, чтобы тебя повысили.
Если вы просто делаете свою работу хорошо и в соотвествии с занимаемой должностью — максимум, на что вы можете расчитывать — это индексация и премия за выслугу лет. Что порой приятно, но вовсе не соответствует тому, что вы ожидаете, если вы стремитесь к карьерному росту.
Почему так?
Потому что если вы хорошо выполняете свои обязанности на своем рабочем месте, то не очень понятен резон вас продвигать дальше.
Вроде вы уже хорошо устроились, к вашей работе нареканий нет, зачем тогда что-то менять.
И это еще очень хороший случай — в некоторых компаниях, если вы не растете, вас просто увольняют, up or out, как говорится.
Возможность для повышения возникает, когда вы делаете больше, чем то, что полагается на вашей позиции, берете на себя обязанности следующего уровня. Конечно, это не единственное: во-первых, у вас это должно получаться, во-вторых — у компании должны быть возможности для вашего роста, и в-третьих, о чем тоже многие забывают — ваши работодатели должны знать о том, что вы берете на себя больше и справляетесь с этим, важно понимать, что часто это не происходит само по себе.
Но когда вы берете на себя больше обязанностей и у вас получается, и вы умеете рассказать об этих успехах, то в любом случае, вы оказываетесь в выигрыше: либо вас повышают, либо вы можете рассказать о своем опыте на потенциально новом месте работы.
Так что, стремясь к повышению, делайте не только о свою текущую работу хорошо, но и научитась сейчас делать хорошо работу той должности, на которую вы рассчитываете.
#decodingwork
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥17
О построении идеологии
По следам интенсива Антона Буланова, помните, говорил, что пойду.
Антон написал уже свой пост по итогам, в целом, все прошло круто.
Для меня интенсивно по идеологии показался глубже, чем по стратегемам. Стратегемы — это все равно такое делай раз, делай два, искусство заключается в том, чтобы определить верную, просчитать и реализовать.
Идеология – штука куда более сложная, и там вариантов исполнения куда больше с одной стороны, и не предполагается игра с нулевой суммой — в другой.
Что можно вынести:
0. Идеология — не плохо. Она помогает объединению людей и упрощению управления и коммуникации. Если вы видите что-то как идеологию — то значит, это не ваша идеология.
1. Идеология — это конструкт. Она не самозорождается, необходимо вложить усилия, чтобы её построить. По мнению Антона, идеологов — мало, ну и роль личности в составлении идеологии неоспорима. Но, возможно, в будущем её будет создавать нейросеть. Насчет нейросети я сомневаюсь, но не определился, может ли автором идеологии выступать коллектив.
2. Идеологию можно собрать как ментальную конструкцию, но реальной движущей силой она сможет обладать, только если вдохнуть в неё дух. Где этот дух — ответить сложно, моё убеждение в том, что он в людях, как в создателе и двигателе этой идеологии, так и непосредственно в рецензентах, которые в неё верят.
3. Не существует идеальной идеологии. Не существует универсальной идеологии. Есть разные языки и мифы идеологии. Замыкаем круг — если вам чем-то не нравится идеология, то не потому, что это идеология, а потому что она не ваша.
И самое наверное, главное, что я вынес — идеология не может быть построена из простых вещей к сложным, только из декомпозиции сложных вещей на простые.
Сперва у вас продуманная и глубокая концепция, потом слоган. Обратно — не работает.
Все как в маркетинге.
Чем отличается идеология от маркетинга — это другой разговор, как я для себя ответил, что в центре идеологии субъект (руководство/продавцы), а не объект (сотрудники/потребители).
#decodingstrategy
По следам интенсива Антона Буланова, помните, говорил, что пойду.
Антон написал уже свой пост по итогам, в целом, все прошло круто.
Для меня интенсивно по идеологии показался глубже, чем по стратегемам. Стратегемы — это все равно такое делай раз, делай два, искусство заключается в том, чтобы определить верную, просчитать и реализовать.
Идеология – штука куда более сложная, и там вариантов исполнения куда больше с одной стороны, и не предполагается игра с нулевой суммой — в другой.
Что можно вынести:
0. Идеология — не плохо. Она помогает объединению людей и упрощению управления и коммуникации. Если вы видите что-то как идеологию — то значит, это не ваша идеология.
1. Идеология — это конструкт. Она не самозорождается, необходимо вложить усилия, чтобы её построить. По мнению Антона, идеологов — мало, ну и роль личности в составлении идеологии неоспорима. Но, возможно, в будущем её будет создавать нейросеть. Насчет нейросети я сомневаюсь, но не определился, может ли автором идеологии выступать коллектив.
2. Идеологию можно собрать как ментальную конструкцию, но реальной движущей силой она сможет обладать, только если вдохнуть в неё дух. Где этот дух — ответить сложно, моё убеждение в том, что он в людях, как в создателе и двигателе этой идеологии, так и непосредственно в рецензентах, которые в неё верят.
3. Не существует идеальной идеологии. Не существует универсальной идеологии. Есть разные языки и мифы идеологии. Замыкаем круг — если вам чем-то не нравится идеология, то не потому, что это идеология, а потому что она не ваша.
И самое наверное, главное, что я вынес — идеология не может быть построена из простых вещей к сложным, только из декомпозиции сложных вещей на простые.
Сперва у вас продуманная и глубокая концепция, потом слоган. Обратно — не работает.
Все как в маркетинге.
Чем отличается идеология от маркетинга — это другой разговор, как я для себя ответил, что в центре идеологии субъект (руководство/продавцы), а не объект (сотрудники/потребители).
#decodingstrategy
🔥17
Простые решения
Пилим лендинг.
О чем пока сказать не могу, но будьте уверены, скоро об этом устанете слушать. 🙂
Вроде всё доформулировали, хотя откровенно нарратив тяжело шел.
Но выделили выгоду, расписали преимущества, УПТ там продукт — — все вроде как по учебнику с авторским запалом.
Ну а дальше решили еще заморочиться на дизайн (зря).
Запускаем в тест на узкий круг — и не то.
Кто-то одно не понимает, кто-то — другое, все как-то не то не так.
И тут говорит мне товарищ — да напишите вы как есть, что продаете, кому и зачем? У вас же наверняка есть об этом представление (верит в меня).
И я думаю, блин, а ведь действительно. (В народе это состояние называют инсайтом)
И понимаю, что всю структуру лендинг надо не так делать, а вообще по-другому. Проще.
Вот мы сделали продукт.
Вот он вам пригодится здесь и здесь.
Вот почему. Вот как.
Вот почему мы точно его сделаем лучше других.
Пакеты, телефон, почта.
И совсем непонятно, зачем были этих три болезненных недели.
Вернее, понятно — стратегия не может быть простой, она должна быть продуманной, нестандартной, хорошо исполненной. Но использовать этот стратегический подход к каждому лендингу — это ж убиться можно.
Это с одной стороны. А с другой — дорогу осилит идущий, и без боли, страданий и мыслей может быть и не сложилось бы так быстро.
Ну и перфоманс-мастера, конечно сказали бы — ну ты попустись, есть же А/б тесты, никогда не знаешь, что лучше сработает, попробуй еще кнопку перекрасить.
Тут, друзья какая история.
Целевая аудитория нашего продукта — хорошо если тысяча компаний (да, это b2b). И выстрела тут максимум 2-3, не больше. Так что А/Б тесты на окраске кнопок не спасают, да и вообще бессмысленны — ценность либо есть, либо её нет.
Именно поэтому мы прямо извернулись так, чтобы прямо самую сердцевину ценности донести, но оказалось — перестарались.
В общем, если чувствуете, что как-то рассказ о бренде не клеится — попробуйте быть проще, хотя бы на лендинге.
А что получилось — я вам скоро покажу.
Такие вот прогревы (не особо прогревные, зато жизненные)
#decodinglife
🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни
Пилим лендинг.
О чем пока сказать не могу, но будьте уверены, скоро об этом устанете слушать. 🙂
Вроде всё доформулировали, хотя откровенно нарратив тяжело шел.
Но выделили выгоду, расписали преимущества, УПТ там продукт — — все вроде как по учебнику с авторским запалом.
Ну а дальше решили еще заморочиться на дизайн (зря).
Запускаем в тест на узкий круг — и не то.
Кто-то одно не понимает, кто-то — другое, все как-то не то не так.
И тут говорит мне товарищ — да напишите вы как есть, что продаете, кому и зачем? У вас же наверняка есть об этом представление (верит в меня).
И я думаю, блин, а ведь действительно. (В народе это состояние называют инсайтом)
И понимаю, что всю структуру лендинг надо не так делать, а вообще по-другому. Проще.
Вот мы сделали продукт.
Вот он вам пригодится здесь и здесь.
Вот почему. Вот как.
Вот почему мы точно его сделаем лучше других.
Пакеты, телефон, почта.
И совсем непонятно, зачем были этих три болезненных недели.
Вернее, понятно — стратегия не может быть простой, она должна быть продуманной, нестандартной, хорошо исполненной. Но использовать этот стратегический подход к каждому лендингу — это ж убиться можно.
Это с одной стороны. А с другой — дорогу осилит идущий, и без боли, страданий и мыслей может быть и не сложилось бы так быстро.
Ну и перфоманс-мастера, конечно сказали бы — ну ты попустись, есть же А/б тесты, никогда не знаешь, что лучше сработает, попробуй еще кнопку перекрасить.
Тут, друзья какая история.
Целевая аудитория нашего продукта — хорошо если тысяча компаний (да, это b2b). И выстрела тут максимум 2-3, не больше. Так что А/Б тесты на окраске кнопок не спасают, да и вообще бессмысленны — ценность либо есть, либо её нет.
Именно поэтому мы прямо извернулись так, чтобы прямо самую сердцевину ценности донести, но оказалось — перестарались.
В общем, если чувствуете, что как-то рассказ о бренде не клеится — попробуйте быть проще, хотя бы на лендинге.
А что получилось — я вам скоро покажу.
Такие вот прогревы (не особо прогревные, зато жизненные)
#decodinglife
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥11
Стратегии маленькости
Сергей редко сегодня опубликовал интересную заметку про маленький бизнес. Суть такова: когда ты большой бизнес, то ты можешь просто нанять человека-функцию на каждый участок и радостно красить кнопки, или как в примере, забивать гвозди.
Когда у тебя небольшой бизнес, то тогда нужно делать знать где купить, где забить и как забить. Когда большой — ты просто нанимаешь лучшего покупатора, местоопределятора и забиватора — и всё работает, и лучше, чем у малого
Соответственно, единственная ниша малого бизнеса — это быстро меняться и чувствовать потребителя.
Про маленький бизнес я знаю больше, чем хотел бы, и хотя я зарекался не вести бизнес с гвоздями, попробую порассуждать, как еще малому бизнесу можно жить в отсутствии возможности нанимать лучших.
1. Пит-стоп. В этом случае, вам не нужен забитый гвоздь. Вы просто специализируетесь на одном процессе (дробиться она может почти бесконечно, есть целые заводы, которые выпускают одну деталь на весь мир) и дальше приходите к большому и говорите: зачем тебе тот охламон, который покупает гвозди, люди — это дорого, давай лучше мы тебе будем приносить гвозди к порогу и ко времени вместо твоих покупателей, получится дешевле и удобнее. А действительно талантливых закупщиков гвоздей вы устраиваете к себе, и теперь они работают не на одну компанию, а на 10. И получают соответственно.
2. Артель. Собрать вокруг себя таких же сумасшедших, которых давно не устраивает, как забиваются гвозди и они обладают ярким вижном. Это не про забитые гвозди, а про самовыражение. Но там, где в дело вступает самовыражение, собираются лучшие — и результат хоть и не такой стабильный, но порой отличный. И конечно, на такую отбитость мало кто готов из крупного бизнеса.
3. Академия. Не зря российский инфобиз вырастил много маленьких, но гордых миллионеров. Если вы не умеете хорошо забивать гвозди, можно понять, о чем из этого вы знаете хорошо и этому учить. Или, что характерно для российского ландшафта, даже не важно, хорошо ли вы знаете — учить можно всему. Отправляйте мысли о забитых гвоздях во Вселенную и вы увидите прибитые доски (не знаю, как это работает, но работает)
Это, разумеется, не все форматы, но наиболее распространенные.
Какой формат маленькости ближе вам?
Предлагайте свои, если не подходят эти.
#decodingbusiness
🎱 Decoding Human — канал про смыслы в брендах, бизнесе и жизни
Сергей редко сегодня опубликовал интересную заметку про маленький бизнес. Суть такова: когда ты большой бизнес, то ты можешь просто нанять человека-функцию на каждый участок и радостно красить кнопки, или как в примере, забивать гвозди.
Когда у тебя небольшой бизнес, то тогда нужно делать знать где купить, где забить и как забить. Когда большой — ты просто нанимаешь лучшего покупатора, местоопределятора и забиватора — и всё работает, и лучше, чем у малого
Соответственно, единственная ниша малого бизнеса — это быстро меняться и чувствовать потребителя.
Про маленький бизнес я знаю больше, чем хотел бы, и хотя я зарекался не вести бизнес с гвоздями, попробую порассуждать, как еще малому бизнесу можно жить в отсутствии возможности нанимать лучших.
1. Пит-стоп. В этом случае, вам не нужен забитый гвоздь. Вы просто специализируетесь на одном процессе (дробиться она может почти бесконечно, есть целые заводы, которые выпускают одну деталь на весь мир) и дальше приходите к большому и говорите: зачем тебе тот охламон, который покупает гвозди, люди — это дорого, давай лучше мы тебе будем приносить гвозди к порогу и ко времени вместо твоих покупателей, получится дешевле и удобнее. А действительно талантливых закупщиков гвоздей вы устраиваете к себе, и теперь они работают не на одну компанию, а на 10. И получают соответственно.
2. Артель. Собрать вокруг себя таких же сумасшедших, которых давно не устраивает, как забиваются гвозди и они обладают ярким вижном. Это не про забитые гвозди, а про самовыражение. Но там, где в дело вступает самовыражение, собираются лучшие — и результат хоть и не такой стабильный, но порой отличный. И конечно, на такую отбитость мало кто готов из крупного бизнеса.
3. Академия. Не зря российский инфобиз вырастил много маленьких, но гордых миллионеров. Если вы не умеете хорошо забивать гвозди, можно понять, о чем из этого вы знаете хорошо и этому учить. Или, что характерно для российского ландшафта, даже не важно, хорошо ли вы знаете — учить можно всему. Отправляйте мысли о забитых гвоздях во Вселенную и вы увидите прибитые доски (не знаю, как это работает, но работает)
Это, разумеется, не все форматы, но наиболее распространенные.
Какой формат маленькости ближе вам?
Предлагайте свои, если не подходят эти.
#decodingbusiness
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3