И всё-таки, Direct-to-Consumer — про деньги или про контроль?
Разобраться помогает Павел Савкин, CPO Playhop

💻 Рынок PC-игр сегодня достиг $43 млрд. При этом на Steam приходится 60–65% всех продаж, и платформа получает за это треть выручки. Возникает вопрос: можно ли продавать игры напрямую, не нарушая правила Steam?

Да, Xsolla рассказывает об этом в своем блоге и предлагает скачать подробный гайд на русском.

Несколько важных моментов:

☑️ Valve сам выпускает ключи для Steam. Именно для того, чтобы разработчики могли продавать их где угодно: в собственном магазине, на своём сайте, через любой внешний канал.

☑️ Многие боятся, что D2C-магазин оттянет аудиторию из Steam и в итоге навредит продажам. Но исследования говорят обратное: студии, которые запускают оба канала одновременно, зарабатывают в сумме больше.

☑️ Прямые продажи — это не конкуренция со Steam. Это способ выстроить собственные отношения с аудиторией и перестать отдавать треть заработанного.

Читать полный гайд

📝 Сложно ли интегрировать Web Shop небольшим инди-студиям с ограниченными ресурсами? Владислав Мякишев, основатель Progress Games, делится опытом.

💸 D2C как способ снизить зависимость от сезонности и распродаж

Во многих студиях выручка до сих пор живет по календарю платформ: распродажи, промо-окна, сезонные ивенты. Между ними просадки и ожидание следующего большого ивента. D2C меняет эту логику.

В сторах вы подстраиваетесь под чужое расписание. В вебшопе сами решаете, когда и для кого запустить оффер: под обновление, под конкретный сегмент, под возврат игрока.

Что это даёт на практике:

☑️ Выручка распределяется ровнее, без резких всплесков и провалов

☑️ Повторные покупки растут: игрок возвращается не из-за распродажи, а из привычки и личных офферов

☑️ Подписки и программы лояльности делают доход предсказуемым

☑️ Не нужно снижать цену для всех: один игрок получает бонус, другой апселл, третий возвратный оффер

💡Сезонность это симптом зависимости от платформ. D2C даёт возможность выстроить собственную экономику, где вы контролируете ритм продаж, а не подстраиваетесь под чужой.

Вебинар Xsolla х Futura Digital «Игра как актив: как защитить свой IP и не нарушить чужой»

У любой игры или мобильного приложения куда больше IP, чем кажется: название, код, визуальный стиль, музыка, персонажи, механики и даже AI-контент.

🛡 30 июня в 16:00 (GST) приглашаем на вебинар о том, как защита интеллектуальной собственности работает на практике. Спикеры из Xsolla вместе с Futura Digital и Wargaming разберут, что именно можно защитить, как выстроить права внутри команды, где проходят границы использования чужого контента и какие новые вопросы создаёт AI.

Спикеры:

🎙 Наталья Возиян, VP of Legal and Operations, Xsolla
🎙 Анатолий Струтинский, SVP, Government & Industry Relations, EMEA, Xsolla
🎙 Александра Курдюмова, Co-Founder Futura Digital
🎙 Алена Терехова, Publishing Director, Wargaming

На вебинаре вы узнаете:

• какие объекты интеллектуальной собственности существуют внутри игрового продукта

• как оформить отношения с сотрудниками, подрядчиками и фрилансерами так, чтобы права действительно принадлежали компании

• как безопасно использовать чужой контент

• AI в разработке: кому принадлежат права на сгенерированный контент можно ли его защитить

• практические кейсы из игровой индустрии: где компании теряли права на свои активы или сталкивались с претензиями из-за использования чужого контента

И отдельно расскажем о том, как Xsolla Agency помогает получить официальный доступ к IP Warner Bros, Crunchyroll, Sony Pictures, NBA, Sega, Hasbro и тысячам других правообладателей.

🗓 30 июня 16:00 (GST)
💬 Онлайн, бесплатно
📝 Язык: русский

Регистрация

💬 Apple пустила сторонние сторы на iOS в Бразилии, но комиссию оставила. Можем считать это победой для разработчиков или старые правила игры просто немного изменились?

🎁 Welcome Offer — первый и самый недооценённый момент монетизации. Именно с его помощью вы либо переводите игрока в платящего, либо теряете его надолго.

Проблема в том, что многие делают welcome оффер «для галочки»: просто дешёвый бандл или бонус «чтобы был». В итоге он не работает, и игрок проходит мимо покупки.

☑️ Во-первых, оффер должен попадать в момент. Лучшие конверсии приходят не «на старте», а когда у игрока уже появилась потребность — закончилась валюта, упёрся в прогресс или столкнулся с первыми трудностями в игре.

☑️ Во-вторых, value должен быть очевидным. Не «что внутри», а «что это даёт»: быстрее пройти, открыть локацию, усилить персонажа. Когда игрок сразу понимает выгоду, решение принимается гораздо проще.

☑️ И в-третьих, это должен быть безопасный первый шаг. Низкий чек, простая структура, ощущение «выгодно попробовать». Первый платёж должен сформировать привычку платить.

💡 Хороший welcome offer — это не «скидка для новичков», а точка, где начинается монетизация как система.

🌎 Латинская Америка давно уже вышла за рамки «развивающегося рынка», однако многие студии продолжают относиться к ней именно так. Xsolla и GamesBeat изучили регион и выпустили отчёт State of the LATAM Games Industry 2026.

Что внутри:

🇧🇷 Бразилия — крупнейший рынок региона с уровнем проникновения видеоигр выше 70%, 1 000+ разработчиков и одной из самых вовлечённых аудиторий в мире.

🇲🇽 Мексика — 72,6 млн игроков, объём рынка $1,27 млрд в 2024 году и инди-сцена, которая растёт на 30%+ год к году.

🇦🇷 Аргентина, Чили, Колумбия — студии, которые всё активнее участвуют в международных релизах.

«Латинскую Америку часто рассматривают как единый рынок, хотя это один из самых разнообразных регионов мира. Успеха здесь достигают те, кто понимает особенности каждого рынка»

— Алессандро Биолло Менхивара, вице-президент Xsolla по региону LATAM.

🔗 Скачайте полный отчёт

🎬 Игровые студии стали медиа. Готовы вы к этому или нет.

Раньше взаимодействие студии с игроком фактически сводилось к минимуму после запуска проекта. Сегодня игроки следят за разработкой, обсуждают баланс и обновления, смотрят стримы. Если студия молчит, вакуум заполняют слухи и чужие интерпретации.

Игроки стали требовательнее. Им важно понимать, куда развивается игра, почему принимаются те или иные решения, кто стоит за продуктом. Один и тот же оффер воспринимается совершенно по-разному в зависимости от того, как он подан.

Прямые каналы коммуникации — Discord, рассылки, блог, вебшоп — это уже не маркетинговая надстройка. Это инфраструктура продукта.

Студии, которые системно работают с контентом и коммуникациями, выигрывают вдолгую: лучше удерживают игроков, получают больший кредит доверия при изменениях и строят бренд, который работает на них даже в кризис.

Хотите вы этого или нет, но медиа-подход означает не просто контент-план. Сегодня это контроль над отношениями с игроками.

Дайджест: посты, которые стоит прочитать 📌

Собрали материалы, которые могли потеряться в ленте, но точно заслуживают внимания.

Типичные ошибки студий на пути к D2C
Разбор самых частых проблем, с которыми сталкиваются студии при запуске прямых продаж. Если только планируете запускать собственный D2C-канал — начните отсюда.


Отчёт Pocketgamer о D2C-платежах
Дмитрий Бышонков, CBDO MY.GAMES и автор канала @gamedevreports разобрал по нашей просьбе отчёт Pocketgamer. Что реально работает в D2C-монетизации, а что только набирает обороты.

Welcome Offer: где начинается монетизация как система
Хороший разбор первого оффера: точка, которую многие недооценивают. Как правильно выстроить приветственное предложение, чтобы оно работало на долгосрочную монетизацию.

Можно ли продавать игры напрямую, не нарушая правила Steam?
Гайд о том, как выстроить D2C-канал для PC-игр без конфликта с платформой. Спойлер: можно — и вот как именно.

Лутбоксы становятся юридическим риском

Механика лутбоксов не запрещена, однако в ряде юрисдикций она уже стала зоной юридической ответственности. В разных странах регуляторы перешли к реальным штрафам, и география охвата расширяется.

Что уже работает:

🇧🇪 Бельгия — платные лутбоксы попадают под азартное регулирование, если соответствуют установленным законом критериям. Возможны штрафы до €800 000 или уголовная ответственность.

🇧🇷 Бразилия — закон запрещает лутбоксы в играх, ориентированных на детей и подростков (или доступных им). Самодекларирование возраста больше не работает: от сервисов ожидаются более надежные механизмы подтверждения возраста.

🇰🇷 Южная Корея — обязательное раскрытие шансов выпадения. Несоответствие опубликованных вероятностей фактической работе механики — основание для штрафа.

🇺🇸 США — прокуратура Нью-Йорка подала иск против Valve: внутриигровые предметы могут иметь экономическую ценность благодаря обороту через Steam Community Market и сторонние площадки.

Что это означает для студий:

При проектировании механики нужно учитывать не только игровой дизайн, но и несколько параметров: шансы выпадения предметов, ограничения для детей, вторичные рынки и геоблоки.

Студии, которые работают через D2C-каналы и собственную инфраструктуру, оказываются в более выгодной позиции: у них есть прямой контроль над верификацией возраста, региональными ограничениями и тем, что происходит после транзакции.

🔥 Google готов открыть Play Store для сторонних магазинов уже на следующей неделе

Epic и Google отозвали совместное ходатайство об изменении судебного решения: теперь Google обязан разрешить распространение сторонних магазинов приложений через Google Play и предоставить им доступ к каталогу Play.

Напомним: в 2024 году суд признал монополию Google незаконной и обязал открыть Play Store конкурентам. Google сопротивлялся, договорился с Epic о мировой и предложил более мягкую альтернативу. Однако судья скептически отнёсся к компромиссному варианту, в итоге стороны отозвали ходатайство.

Что меняется с 22 июля:

• Сторонние магазины приложений станут доступны внутри Google Play — без сайдлоадинга
• Приложения разработчиков автоматически станут доступны в этих магазинах (если не отказаться)
• Доступ к каталогу Play для сторонних сторов — $5 000 в год за проверку безопасности и соответствия требованиям

Пока это работает только в США. За пределами США Google по-прежнему планирует развивать отдельную программу Registered App Stores, о которой объявил ранее.

☑️ Что это значит для D2C: контроль Google Play над распространением приложений в США становится менее жёстким. Студии, которые уже строят собственную D2C-инфраструктуру, запускают вебшопы, настраивают прямые платежи и анализируют данные о игроках, оказываются в правильном месте в правильное время.

💸 Экран оплаты — новая зона юридической ответственности

Три страны, три прецедента, один вывод: то, как выглядит ваш чекаут, теперь юридически значимо. Экран оплаты всё чаще становится объектом внимания регуляторов и судов.

🇪🇺 ЕС, 19 июня 2026 — теперь для всех онлайн-договоров, в отношении которых действует право на отказ, обязательна кнопка отказа от покупки (withdrawal button). Она должна быть легко доступна, а воспользоваться ею должно быть так же просто, как заключить договор.

🇺🇸 США — суд признал незаконной сложную процедуру отмены подписки SiriusXM, поскольку она была существенно сложнее оформления подписки: отменить её можно было только через оператора с удерживающими предложениями.

🇬🇧 Великобритания — CMA оштрафовал компании на £4,2 млн за комиссию, о которой пользователь узнавал только перед оплатой.

💬 Экран оплаты это уже не только зона ответственности дизайнера, но и часть compliance. Вот три вопроса, которые стоит задать себе при его разработке:

• Видит ли игрок полную цену до подтверждения покупки?
• Понимает ли условия подписки до первого списания?
• Может ли отменить её так же просто, как оформил?
Если хотя бы на один вопрос нет чёткого ответа, это риск.

Ставьте огонёк кранч-пожара 🔥, если решили срочно перепроверить свой экран оплаты!