Общались с друзьями разработчиками без опыта предпринимательства вокруг стартапов. И тут я понял, насколько сильно изменилось мое мышление за последние 4 года

Раньше у меня, как и моих друзей, 95% мыслей крутились вокруг: фичи, дизайн и технические вызовы, т.е. только вокруг продукта. В 2024 я смотрю на это так:

- Проблема. Верю ли я и мои единомышленники в то, что есть проблема, которую мы будем решать
- Видение. У нас нет четкого плана, что фичи 1, 2 и 3 решат проблему, однако у нас есть представление, в какую сторону мы будем двигаться для решения проблемы
- Стратегия (продукт, маркетинг, продажи). Должна быть некоторая стратегия (которая будет эволюционировать с развитием проекта), как именно идти к решению проблемы. Продукт — это лишь часть. Нужно не забывать о маркетинге и продажах
- Команда. Могу ли я собрать сильных единомышленников, которые поверят в мое видение?
- Инвестиции. Парт тайм можно жить на начальных этапах, однако, в какой-то момент для того, чтобы быстро бежать дальше, нужно нанимать людей на фулл-тайм и бежать в полную скорость

По факту, со мной случились 3 вещи:
1. Перестал верить в серебряную фичу. Да, может так повезти, что ты с самого начала придумаешь фичу, которая тебя невероятно завирусит, однако надеяться на это — глупость. В реальности решает сильная команда и кропотливый труд
2. Осознал, что все технические проблемы решаемы. Если вы не делаете deep tech, то об этом заранее думать вообще не стоит
3. Понял, что успех стартапа — это сложно, и зависит он далеко не только от продукта

В какой момент и сколько поднимать инвестиций?

Обычно этот вопрос возникает у начинающих фаундеров: мол мы парт-тайм с друзьями сделали MVP, вроде что-то уже зашевилилось, какие-то пользователи стали приходить и что-то нам платить. Вокруг все поднимают инвестиции, нам тоже наверное нужно?

Для того, чтобы ответить на этот вопрос, рассмотрим пример b2c стартапа. В этой всей истории важно знать несколько чисел: CAC (Customer Acquisition Cost) и LTV (LifeTime Value). Дальше есть варианты:

1. CAC > LTV. Допустим, привлекаете клиентов вы за $100, а приносят вам они за всю свою жизнь лишь $50. Вы верите, что рано или поздно сможете сделать CAC < LTV, просто сейчас экспериментируете и ищете, как уменьшить CAC и увеличить LTV. Да, конечно вы можете эксперементировать на +10 пользователях в месяц и финансировать из своего кармана, иногда это ОК, но не всегда. В стартапе важно показать не только то, что у тебя сходится юнит-экономика, но и то, что ты умеешь быстро расти

2. CAC < LTV. Для примера возьмем CAC = $10, LTV = $20 за 1 год. В итоге, вложив $10k через год ты получишь $20k. Нужно вдобавок не забывать, что тебе еще платить ЗП сотрудникам. В этом случае важно привлечь инвестиции, чтобы начать расти быстрее и покрывать свои затраты. Дальше уже ставятся цели на 1 год, например, и расчитывается, сколько денег нужно, чтобы вырасти в X раз за год

3. CAC << LTV. Бывают и стартапы, где, например, CAC = $10, а LTV = $20 за 2 месяца. В этом случае, свои вложения ты окупаешь за 1 месяц и можешь повторно реинвестировать. Тут, обычно, нет огромной нужды привлекать инвестиции. Такие стартапы называются Bootstraped. Классно, если вы именно такую тему нашли, но всегда на нее надеяться не стоит

Бывают, конечно, и другие случаи. Допустим, в Med Tech нужна сертификация, чтобы нормально продавать. Чтобы пройти сертификацию, требуется порядка $1m. Да, можно наращивать обороты, потихоньку какими-то способами расти bootstraped, но это может занять годы. Обычно для этого привлекаются инвестиции и ускоряется процесс, чтобы не за 5 лет добежать до цели, а за 1 год

В общем, чтобы принимать решение о поднятии инвестиций, важно хорошенько понимать экономику своего стартапа

Провел очередную серию 1:1 встреч, как обычно, короткое резюме и выводы:

1. В этот раз дискуссии были очень бодрыми. Мы начали вовремя и максимально придерживались тайминга. Совсем не устал как в прошлый раз после стрима, хотя в сумме примерно то же самое время общались
2. Сезонность. У некоторых стартапов есть ярко выраженная сезонность. Это проблема и вы должны придумать, как правильно с этим бороться. Больше подробностей в отдельном посте
3. Учитесь у конкурентов. У меня уже был пост о том, что конкуренты есть всегда: https://t.iss.one/cto_diary/150. Это не должно быть простым и абстрактным знанием: вы должно их досканально изучать и постоянно у них учиться
4. Четко понимайте и знайте свою юнит-экономику. Красивый сайт или приложение — это всего лишь верхушка айсберга
5. Маркетплейсы — это сложно. Я уже писал об этом тут: https://t.iss.one/cto_diary/205. Если вдруг оказалось, что вы строите маркетплейс, то хорошенько изучите теорию. Там много подводных камней, которые невооруженным взглядом не видны
6. Ищите свои конкурентные преимущества. Обернуть ChatGPT в более специализированное приложение — не достаточно для стртапа
7. Умейте делать MVP. Минимальными ресурсами. Не делайте звездолетов на уровне гипотез
8. Найм в стартап — боль. Знайте, вам не одним сложно. Если сомневаетесь, подходит ли человек — смело говорите "нет". Совет от YC — нанимайте долго, увольняйте быстро
9. Будьте открытыми — слушайте и внимайте. Слишком много раз видел людей, которые пришли за советом лишь для того, чтобы подтвердили их точку зрения. Когда они слышат что-то иное — начинают сопротивляться. Не бойтесь получить какую-то критику или другую точку зрения

В следующую субботу в 21:00 по Алмате проведу открытый стрим, вставайте в очередь тут: https://tally.so/r/mOGadp

Как разработчику расти и развиваться?

Очень частый вопрос, три универсальных совета:

1. Постоянно работать над сложными задачами. Да, это требует выходить из зоны комфорта и не бояться неудач, однако именно так происходит развитие. Ты не дойдешь до веса 100кг, если будешь все время заниматься с пустым грифом

2. Работать по обратной связи. Тут также действует закон Парето: 80% развития лежит в 20% усилий. А как найти эти 20%? Ответ будет лежать в обратной связи от менеджера/ментора. Причем важно именно "работать" по обратной связи (т.е. составлять личный план, трекать то, как ты по нему движешься), а не просто "прислушиваться"

3. Инициативность. Да, в каких-то компаниях тебя прямо толкают и заставляют расти, но это редкость. В остальных, "спасение утопающих — дело рук самих утопающих". Не хватает сложных задач? Не халявьте — попросите побольше. Не хватает обратной связи — сами первым попросите ее

В чем разница бизнеса и стартапа?

Для начала нужно понимать, что слово "стартап" — чрезвычайно замусолено. Сейчас, куда ни плюнь — везде стартапы. Когда же я говорю "стартап", я не имею ввиду "что-то связанное с IT". Я также не говорю о компаниях на "раннем этапе развития". Для меня стартап — это компания, которая экспоненциально растет

Почему рост настолько важен? Ответ крайне прост — это привлекает венчурных инвесторов. Если стандартный бизнес нацелен на (1) максимизацию прибыли, (2) линейный рост и (3) выплату дивидендов, то стартап целится в (1) экспоненциальный рост при (2) покрытии своих расходов

Обычные инвесторы зарабатывают засчет дивидендов и, вложив $100k, могут "отбивать" их в течение нескольких лет. Венчурные инвесторы же зарабатывают на экзитах: покупают долю на ранней стадии, ждут, пока стартап быстро вырастет, делают т.н. "экзит", т.е. продают долю в N раз дороже. Да, выигрыш больше, но и риски значительно выше

Лично меня, как фаундера, стартапы привлекают impact'ом: засчет экспоненциального роста ты можешь оказать куда большее влияние потенциально на весь мир

P.S. Практически всегда в стартапах есть мощная IT состовляющая, потому что это один из больших факторов возможности такого стремительного роста

Онбординг в Фейсбуке

Недавно вспоминал старые-добрые времена, когда я работал в Фейсбуке. Уже сейчас, будучи менеджером, осознал важность онбординга и решил взглянуть назад, а как оно там было устроено. Делюсь:

1. Социализация. Начинают новые сотрудники "батчами" каждые 2 недели. 6 недель идет "буткемп", где есть куча свободного времени на общение. Все буткемперы сидят вместе в одном опен-спейсе, все вместе ходят на лекции. Каждую среду был бюджет сходить в кафешку рядом с офисом
2. Лекции. Нам не просто дали читать стопку каких-то сухих документов, но мы должны были посещать живые лекции о культуре компании, процессах, внутренних технологиях и т.п. Это реально работало и люди усваивали информацию, а не забывали ее моментально
3. Zuck-пропаганда. На протяжении всего буткемпа выстраивался образ доброго супер-героя Цукерберга. Вокруг него начинала парить какая-то аура. Лишь сильно позже я понял, что он рептилоид, но в любом случае внутрии компании складывалось впечатление любви к нему
4. Ментор. Каждому буткемперу прилагался ментор на 6 недель. Когда надо он помогал, когда надо подбадривал. Тогда я не обращал на это сильного внимания, но сейчас понимаю, насколько менторинг на первых порах важен
5. Кодинг. Во время буткемпа мы кодили несложные задачи, знакомились с системами и другими командами. На нас никто не давил, не было особых дедлайнов. Ты в спокойной обстановке со всем знакомился. Это помогало не стрессовать и спокойно вливаться в рабочий процесс
6. Подкуп. Все буткемперы тогда еще ездили в Калифорнию в HQ на две недели. Причем из Лондона FB оплачивал бизнес класс. Как сейчас помню, что компания вообще не скупилась, и мой билет в бизнес-класс Virgin Atlantic стоил $12,000. FB подкупал своей щедростью в результате чего, ты хотел работать и отдавать не меньше
7. Масштаб. Мне, как новому человеку в новом городе в мировой компании, было страшновато. Но после поездки в Калифорнию, где я увидел реальный масштаб FB, я понял, что Лондон — это просто маленькая деревня в масштабах всей компании. Это сняло груз с моих плеч и придало уверенности

Итог: на выходе из буткемпа FB получал сотрудников, которые (1) думают о компании и руководстве хорошо (2) отлично интегрированы в ее культуру (3) нашли себе друзей внутри (4) уверены в себе и хотят впахивать (5) получили достаточно знаний и первоначального опыта, чтобы импактить

Реализовывать то же самое внутри стартапа невозможно, однако чем-то вдохновиться и сделать у себя MVP буткемпа — вполне реально

Для сравнения, онбординг в Яндексе в 2015 был таким:

1. Мне дали ноут
2. Скинули ссылку, которую нужно прочитать. Я начал читать, но через 30 минут закрыл от скуки
3. На рабочем месте меня никак не встретили, все лишь подозрительно оглянулись. Я прошел на свое место в угол, открыл ноут и начал над чем-то работать

Завтра стрима не будет, поеду на Buildathon менторить ребят из Deen Developers. Хочу максимально перенять опыт у ребят пока я в Лондоне

Deen Developers & Buildathon — обзор

Побывали вместе с другом на билдатоне (о формате в отдельном посте), увидели много молодых мусульман будущих стартаперов с горящими глазами. Максимально делились опытом с ребятами — я больше со стороны предпринимательства, а друг со стороны разработки: в конечном итоге погрузились и проконсультировали 8 стартапов (и об этом в отдельных постах)

Само мероприятие в сумме заняло 8 часов: с 10 утра до 6 вечера. Что интересно, все проходило в симпатичном офисе одного мусульманского стартапа, упоминать который я не буду. Его фаундеры муслимы и стараются помогать подобным инициативам и выделять свой офис под хакатоны

В очередной раз убедился в одной простой истине — общаться с людьми в реальной жизни на порядок более эффективно, нежели чем проводить видео-встречи

Вишенкой на торте было то, что я знаю своего друга уже очень долго, мы почти каждый день общаемся (возим детей вместе в школу), но просто спокойно проведя 1 час в пути 1:1, я узнал от него про hardware намного больше и куда более достоверно, чем все что я исследовал последний месяц

В общем, день однозначно удался

Deen Developers & Buildathon — продолжение

Пообщавшись с фаундерами Deen Developers и побывав на билдатоне, хочу поделиться тем, что ребята делают, потому что мне кажется, что подобные объединения могут принести много пользы в мусульманских регионах

Хакатоны. Обычно хакатоны драйвятся некоммерческими мусульманскими проектами, когда те приходят со своими реальными проблемами, а заряженные айтишники стараются как-то их решить. Не знаю, какой именно success rate адаптации этих решений, однако что тут важно, так это коннект между исламскими проектами и айтишниками. Если из подобных хакатонов просто родится правильный нетворк, то это уже будет огромным достижением, потому что из правильного нетворка складываются сильные команды, которые могут работать над важными задачами

Билдатоны. О билдатонах можно думать как об акселераторах на минималках. В отличии от хакатонов, тут уже приходят ребята со своими идеями, а более опытные коллеги по цеху стараются им помочь советами. Еще один плюс — когда много команд вокруг делают свои проекты: намного легче себя мотивировать и идти вперед. Из 50 подавшихся команд на последнем билдатоне отобрали 15, где-то половина была коммерческими, остальные нет. Основная задача — подтянуть мусульманских стартаперов хотя бы до уровня средних стартаперов по региону. Особенно некоммерческие проекты, которые вообще никак не попадут в обычный акселератор

Если вам понравилось и вы хотите подобное реализовать у себя в регионе — соберите единомышленников и напишите мне, а я свяжу вас с фаундерами из Deen Developers, чтобы они поделились опытом и наработками

P.S. фишка хакатонов и билдатонов именно в оффлайне, поэтому я и не говорю о "присоединиться к Deen Developers", а именно о "перенять опыт и сделать самим"

В догонку делюсь вступительной презой билдатона: посмотрите, оцените

Устали видеть в лентах Палестину спустя 3 месяца? Представьте каково палестинцам, которые проживают этот ужас изо дня в день на протяжении 76 лет? Делайте дуа, просвещайте других, бойкотируйте

P.S. На видео имена и возрасты 11,500 детей убитых в Газзе за последние 120 дней

С возрастом как-то больше начал ценить реальный опыт. Раньше при выборе той или иной технологии или сервиса, мог просто погуглить, почитать отзывы, сравнить с альтернативами и сделать выбор. Сейчас все же стараюсь найти людей, которые напрямую с этими технологиями работали, чтобы узнать их опыт. Слишком часто бывают подводные камни

Тоже и с наймом людей. В идеале при найме спрашивать независимый отзыв о человеке от тех с кем он работал. У людей тоже бывают "подводные камни", которые иногда не так просто распознать на интервью

Hack of the Week: как делиться опытом с командой еще более эффективно?

Иногда записываю экран, когда работаю: будь то кодинг или ревью чьего-то кода. Причем стараюсь максимально прокомментировать все свои решения. Код — это очень сжатое конечное изложение наших мыслей и идей, а вот сам процесс с помощью которого мы пришли к этому коду всегда остается за кадром. Ребятам в команде нравится — советую и вам взять на заметочку

Когда учился на МехМате курсе на втором, стал активно общаться с одногруппником, который был меня на голову выше в решении задач по матану. И все бы хорошо, только через некоторое время мой мозг начал лениться и развил неуверенность, что даже за какими-то мелочами я думал: "посоветуйся с более умным товарищем". Ситуация стала настолько печальной, что у меня начало атрофироваться умение решать задачи. Выходом для меня было ограничить общение и решать задачи до посинения, но самостоятельно. И это сработало

На работе тоже так часто бывает. Приходит человек, который очень круто умеет дизайнить системы, находить баги, ревьюить код или еще что-то. Если вы не проявите силу воли, сказав "стоп, я тоже это буду делать, а не всегда полагаться на товарища", то можете оказаться в той же ловушке, что и я в универе: в конечном счете полностью атрофировав некоторые свои ключевые навыки

В субботу был на Digital Umma Almaty, увидел много мусульман предпринимателей и стартаперов как в коммерческой так и некоммерческой областях

К сожалению, не так много выступлений прослушал, однако занетворкался с фаундерами и сильными специалистами в своих областях, а также немного пообщался с подписчиками

Понимаю, что конференции организовывать сложно, однако проводить живой нетворкинг раз в три месяца мне видится крайне полезным. Пусть Аллах благословит подобные мероприятия и дарует в них большое благо

Дочитал книжку «Договориться не проблема» от Криса Восса, специалиста ФБР по освобождению заложников. Однозначно советую — применял различные техники переговоров на детях, подтверждаю, что работает :)

Также еще раз повторю свой тезис. В некоторых областях ты сам постоянно варишься, поэтому спокойно можешь наращивать экспертность на собственном опыте. Однако в областях, с которыми ты сталкиваешься лишь изредка, нарастить экспертность без прочтения книг, прохождения курсов и т.п. просто невозможно. Так что читайте и развивайтесь