Один из подписчиков пишет, перефразируя, что неплохо бы создать инженерную компанию по типу одной немецкой металлургической компании. Я уже сказал, и скажу еще раз: во многих бизнесах и стартапах IT не решает все проблемы, тем более в таких древних отраслях как металлургия

Даже если бы я полностью не был вовлечен в UvU, я ни за что бы не пошел в эту область, не имея крутого ко-фаундера с хотя бы 10-летним опытом в этой области. Да, и тут можно “задизраптить” рынок, став Генри Фордом, однако без очень глубокой экспертизы я в это не верю

Иногда встречал фаундеров, которые пренебрежительно относились к акселераторам: мол что я там получу, какая мне от этого польза? Я вот уже в одном был, и что? UvU за свое недолгое существование удалось побывать в достаточно большом количестве акселей, и вот мой топ 5, зачем туда вообще стоит идти:

1. Перестройка мышления 🧠 В классических универах или бизнес-школах не учат как строить стартапы. Работая что в огромной компании, что в маленькой местечковой конторе, ты не поймешь, как сделать стартап. Первостепенная задача акселератора — перестроить мышление основателей, чтобы из какой бы области они ни пришли, то стали бы жить и думать как стартаперы

2. Инвестиции 💰 Там где много стартапов, естественно, будут крутиться и инвесторы. Так мы в UvU подняли первые венчурные инвестиции. В Celly сам акселератор в нас инвестировал

3. Нетворк 🕸 На инвестициях жизнь не заканчивается. Знакомьтесь с другими людьми и стартапами, расширяйте свой нетворк. Мы построили много хороших отношений с другими проектами, некоторые из которых по доброй воле дают нам свободное пространство в своем офисе, а с некоторыми у нас завязались совместные коллаборации

4. Экспертиза 📊 Часто акселераторы и их выпускники имеют очень глубокую экспертизу в тех или иных областях. Простые советы могут капитально повлиять на ваш успех

5. Бенефиты 💸 Где-то мы получали гранты, совсем недавно за участие в акселе нам дали $10k в AWS и т.п. Вы стартап, экономьте как можете 🙂

Так что не пренебрегайте, ищите, исследуйте, акселераторов нынче много, составьте список и, особенно на первых порах, старайтесь пройти в как можно большее количество мест. Единственный момент, если аксель просит какую-то долю в стартапе, либо большие деньги за участие, 10 раз подумайте, правда ли их ценность соизмерима с тем, что вы отдадите

С интересом узнал, что в 1FIT (самом быстро-растущем стартапе в Центральной Азии) 5 фаундеров! В нашем стартапе их 4, что тоже по американским меркам — не мало. Интересно будет посмотреть полноценную статистику по количеству фаундеров в успешных стартапах в СНГ. Мое предположение — их в среднем больше. Почему? Потому что рынок венчурных инвестиций маленький, а значит на ранних этапах сложно привлечь сильных специалистов, денег то нет! Значит нужно делиться долей

Ну и еще раз, если у человека есть подходящие компетенции, он разделяет ваши ценности и ему нравится проект, берите его в кофаундеры. Лучше иметь 20% от единицы, чем 100% от 0

В некоммерческом стартапе, где я работал, у фаундера был талант привлечения умных людей из совершенно различных областей. Однако из-за отсутствия сфокусированной миссии, каждый из них начинал тянуть в свою сторону: кто-то говорил, что нужно фокусироваться на фондах, второй — на донорах, третий — на инфлюенсерах, четвертый — на глобальной экспансии, пятый — на безопасности и т.д.

Отсутствие сфокусированной миссии у non-profit’а является огромной проблемой, которая приводит к расколу команд в будущем. Допустим, вы решили сделать приложение для изучения арабского языка — какая еще тут сфокусированная миссия, скажете вы? Арабский язык бывает разным: разговорным, научным, литературным. Есть базовые и продвинутые уровни. Если вы привлечете специалистов под конкретную миссию, то сможете слаженно двигаться к цели, а в ином случае будут проблемы и недопонимание. Повторяйте миссию на еженедельных встречах, чтобы команда ею дышала

Также я заметил, что в сердцах людей есть тяга к альтруизму. Когда к ним приходит коммерческое предложение — отказать легко, а когда приходит некоммерческое, то очень сложно. Поэтому люди иногда могут врать сами себе, говоря, что миссия им очень резонирует. Я бы предложил такой трюк: если сильный специалист хочет помогать вам на волонтерских основах, то кроме его экспертизы попросите его ежемесячно жертвовать какую-то сумму в проект. Если он согласится, то значит он и правда верит в важность вашей миссии, а если нет, то нужно постараться копнуть, почему именно. Но в совет директоров я бы его не пускал

Запись вчерашнего стрима про мой взгляд на тайм-менеджмент, а также "секретный" рецепт достижения результатов

https://youtu.be/VfuQ2IO1VT8

Тут попросили разъяснительную бригаду к предыдущему посту. Постараюсь зайти с другой стороны. Давайте посмотрим на бизнес: человек владеет какой-то долей в проекте, он усердно работает, прибыль компании увеличивается, что мотивирует его еще более усердно работать. Видите замкнутый круг? Он помогает человеку эффективно трудиться на благо бизнеса в течение очень длительного времени

Если посмотрим на некоммерческий проект, то руководитель в карман себе ничего не кладет, у него нет такого естественного стимула. Свои вдохновение и силу он черпает в первую очередь из миссии. Поэтому, если миссия не сильно у него откликается, то через некоторое время он потухнет и оставит проект, а значит тем самым демотивирует и остальную команду

Безусловно, даже слабо заряженный специалист может помочь советом или экспертизой, и этим нужно пользоваться, но брать его в руководство просто от того, что он супер-пупер крут — не стоит

Оказывается, кто-то читает название канала как “Дневник 💯”. Я конечно понимаю, что канал топчик, но все же название исходит от Chief Technology Officer, т.е. технический директор, коим я являюсь в UvU

Одна из прелестей быть основателем стартапа — ты сам определяешь правила в своей компании. Допустим, команда разработки в UvU обменяла 3 праздничных дня Наурыза на 3 дня Ид аль-Фитра (Ураза Байрама) 🎉

Поздравляю всех мусульман с наступлением священного месяца Рамадана 🎉 Я прошу Аллаха, чтобы Он помог нам провести этот месяц наилучшим образом в поклонении Ему. В ближайшие 30 дней количество контента сократится, скорее всего что-то чиркать будет получаться лишь на выходных

На прошлой неделе я достаточно плотно засел за аттрибуцию трафика. Если в двух словах, то когда на ваш сайт или приложение приходят пользователи, вы хотите понимать, от каких рекламных кампаний и инициатив они пришли

По итогу я осознал две вещи:
- CTO — это такая должность, когда в любой непонятной ситуации ты должен уметь со спокойной головой проштудировать 1001 документацию и разобраться в любой технической вещи
- Маркетинг — это далеко не только про креативы и умение красиво упаковать продукт и разрекламировать его. Очень большая часть маркетинга — это про анализ данных

Бонус: если не хотите, чтобы вас трекали, скачивайте браузеры, которые блокируют весь подобный трафик, либо настраивайте правильный уровень приватности

___
Кому интересны технические детали:
- Исторически с UvU Family (школьная развозка) мы гнали трафик сразу на приложение, поэтому для задач аттрибуции использовали AppsFlyer
- В shuttle.uvu.kz у нас же воронка сначала идет через веб, а лишь после успешной покупки просит совершить установку
- В итоге по старой памяти мы стали прикручивать AppsFlyer к вебу и напоролись на то, что PBA там работает как-то слабовато
- Проштудировали достаточно много решений типа AppsFlyer, пока я не начал спрашивать у людей, и те не рассказали, что нужно бесплатно использовать Google Analytics и не париться, что мы и выбрали
- Я наконец-то понял, зачем нужны всякие Meta/Twitter/… Pixel. Если Meta знает лишь общие числа, как например то, что рекламная кампания X имела 10% конверсий, то это очень мало информации. Если же у тебя есть детализация по каждому пользователю, кто в итоге совершил конверсию, то по этой информации Meta может намного лучше понять твою целевую аудиторию и таргетировать рекламой только тех, у кого вероятность конверсии выше

На днях с радостью узнал, что уже третий ex-UvU разработчик устроился в Яндекс, а еще два прошли на стажировки в лучшие интернациональные IT компании. Если смотреть на операционную команду, то очень многие ребята сейчас занимают крутые позиции в топовых стартапах в Казахстане. Безусловно, в карьерном развитии человека невозможно выделить какую-то одну причину, но даже если наш вклад составит 20%, я буду безумно рад

Позитивное влияние на жизни людей: как наших клиентов, которые пользуются развозкой, так и наших сотрудников, чьи карьерные успехи мы наблюдаем, является большой причиной, почему нужно идти в стартаперство и предпринимательство. И я очень рад, что делаем мы это в Казахстане, улучшая в первую очередь ее экономику, а не экономику Штатов или Великобритании (там своих стартаперов достаточно)

Напоследок, кто-то спросит: а тебе не обидно, что от вас уходят такие классные ребята? На самом деле, я вообще не вижу в этом проблем. Стартап виляет в разные стороны в поисках Product Market Fit'а, иногда люди растут быстрее, чем сам проект, и я самостоятельно стараюсь их заслать в другие компании, чтобы они набрались опыта и потом мы смогли бы захантить их же, но прокаченных. Некоторым людям просто не подходит темп или стиль, у нас они учатся, но по-настоящему расцветают в других компаниях. Так что только вперед 🚀

Двухнедельные спринты, ежедневные стендапы, scrum, agile, груминг и еще куча страшных слов — что мы только не перепробовали в команде разработки UvU. Ничего из этого у нас не взлетело. И это нормально в стартапе на ранней стадии, когда у тебя резко меняются приоритеты и возникают новые идеи и гипотезы почти что каждый день

Гугл может посмотреть на данные по 1 млрд. пользователей и сказать, что делать дальше (хотя как мы увидели в истории с ChatGPT, и этого не хватает), у стартапа нет таких данных и ресурсов, остается лишь пробовать на практике. Фейсбуку нужно управлять 50 тыс. (или сейчас уже 40? 😅) программистами, поэтому четкие процессы необходимы. Когда же у тебя 5 программистов, это совсем не критично

Каждый раз когда мы вводили какую-то структуру по типу двухнедельных спринтов, мы либо начинали дико отклоняться от плана за счет множества незапланированных задач, либо разработчики начинали простаивать, когда запланировано было меньше, чем нужно. В обоих случаях это влечет за собой демотивацию и замедление команды

Как сейчас все устроено:
- Верхнеуровневое направление. Чтобы сфокусированно работать, нужно понимать, в какую сторону сейчас идет движение
- Аккуратный трекинг. Задач и идей много, если ты не записываешь, то все быстро забывается
- Жесткая приоритизация. Постоянно появляются новые задачи и меняются приоритеты. Если не быть в фокусе и хорошо не трекать эти приоритеты, ты начинаешь делать не такие важные задачи, а значит приносить меньше пользы компании, чем потенциально мог бы
- Дедлайны проектов вместо размера задач. Обычно в компаниях большие проекты делятся на маленькие задачки, оценивается размер каждой и планируется на неделю/две. Мы же поняли, что куда правильней поставить дедлайн по всему проекту и доверить остальное программисту, помогая, когда это требуется
- On-demand созвоны. Не нужно ждать до условной среды, чтобы задать вопрос или обсудить задачу — мы часто практикуем 5-10 минутные быстрые созвоны
- Регулярные 1-1. Из того, что мы все еще регулярно делаем (Рамадан — исключение), один-на-один созвоны с разработчиками, где мы говорим про жизнь, дальнейшее развитие и нынешние задачи

Итог: не бойтесь эксперементировать и не зацикливайтесь на Гуглах с Фейсбуками

Так как на меня подписано достаточно много мусульман программистов и предпринимателей, а они в свою очередь обычно являются людьми состоятельными, то делюсь крайне важным видео по подсчету закята: https://youtu.be/jwvOPEdvDLM

Немного мотивации, почему стоит посмотреть именно этот семинар, а не какие-то другие:

- Автор, Хондамир Нусратхужаев, является международным экспертом в области исламских финансов с 10 летним стажем [Член Совета AAOIFI (Бахрейн), Исламский Банк Развития (КСА)] + 15 лет до этого работал в консалтинге и международных финансах
- В видео есть тайм-коды
- Разобрана тема недвижимости, в каком случае с нее платится закят, а в каком нет
- Разобрана тема инвестиций и акций, каким образом с них нужно платить закят
- Не обошлось и без криптовалют
- Инвестиции в частный бизнес
- Пенсионные фонды
- Как правильно прибавлять и вычитать долги
- Для предпринимателей достаточно актуальная тема: закят с бизнеса

Просвещайтесь сами и делитесь с другими!

Поздравляю всех мусульман с окончанием поста в благословенный месяц Рамадан, Ид Мубарак 🎉🎉🎉

Мы просим Аллаха, чтобы Он принял наши посты, намазы, дуа и все благие дела 🤲

Особую благодарность выражаю своей супруге, которая помогала мне минимально отвлекаться на посторонние вещи и провести один из лучших Рамаданов в своей жизни. Мой мод в этом году был: работа, мечеть, сон и чуть-чуть времени с семьей

P.S. Надеюсь, что уже со следующей недели частота постов наладится 🚀

Знаете с какой проблемой сталкивается молодой фаундер после того как находит классную идею? С исследованием рынка и конкурентов. Про то что рынок должен быть большим, я уже говорил, так что сегодня говорим про конкурентов

Во-первых, конкуренты есть всегда, когда есть большой рынок. А если конкурентов нет, то это не спроста: поговорите с экспертами в этой области и поймите, почему оно так происходит. Конечно, бывает так, что область очень зарегулированная, но по моему опыту, в 99% случаев вы сделали плохое исследование

Во-вторых, не раз замечал, что фаундеры влюбляются в свои идеи, что мешает им объективно исследовать рынок. Порой на вопрос о конкурентах тебе приводят один какой-то хилый загнувшийся стартапчик. Спрашиваешь — а от чего они умерли? Нет ответа. Почему? Потому что боится узнать, что его дорожка ведет к провалу

В-третьих, смотрят слишком узко. Размышлять нужно так: у меня есть клиент Бахыт, у него есть какая-то боль, которую мой стартап решает. Как еще он может эту боль закрыть? Отсюда сразу же будут видны конкуренты

Вот взглянем на наш стартап UvU сквозь линзы развозки людей на работу. Какие у нас есть конкуренты:
- Личный транспорт
- Прокатные модели: аренда авто или электро-самоката
- Общественный транспорт
- Такси: Яндекс, inDrive, Uber, Bolt, GoJack, DiDi (в том числе если смотреть на глобальные рынки)
- Маршрутка, Яндекс.Шаттл
- Глобальные аналоги: SWVL, Via, FlixBus
- Есть еще кучка стартапов, которые существовали на локальных рынках, а потом либо умерли, либо продались более крупным игрокам

Чем более похож на нас стартап, тем более детально мы его изучали. Чем больше мы изучили и пообщались с людьми, тем меньше вероятность, что мы наступим на те же самые грабли

Если кто еще не знает, то прямо супер-крутой браузер, на который меня подсадил младший брат — Arc Browser. Создатели молодцы, они не побоялись переделать браузер по-правильному, а не тащить наследие из 90-х, как делают все остальные

Топ фишек, которые лично мне зашли:
1. Профили. Наконец-то я разделил рабочий и личные профили, между которыми я могу переключаться за доли секунды. Меня всегда раздражало, что иногда мне нужно, чтобы первая почта при логине в какой-то сервис была моя личная, а иногда и рабочая. Теперь такой проблемы не существует
2. Вертикальный сплит. Можно как в IDE разбивать экран браузера пополам и сразу же смотреть на две вкладки. Любой кодер заценит
3. Множество шорткатов. В том числе и переключение вкладок через ctrl+Tab или копирование url’а страницы

Более красочно и со скриншотами можно почитать вот тут

P.S. У кого есть инвайты — делитесь в комментах к посту 🔥