Такие книги - тот случай, когда говоришь себе "блин, а это решение моей проблемы" хотя рядом с этим решением автор сомневается сможет ли маленькая компания энтузиастов под названием Apple преуспеть рядом с громадным конкурентом в лице IBM.

То есть. Читать современные книги в первоисточнике, вышедшие в США - это наш шанс заглянуть в будущее СНГ бизнеса на 10-30 лет.

Намного проще прогрессировать - если ежедневно делать какое-то минимальное действие: каждый день читать 1 главу книги, общаться с 1 лидом, размещать 1 рекламу и т.д.
Не нужно ставить цели. И уж тем более планировать эффективность. Лучше реально действовать. А потом ужаснуться от того, насколько далеко ты ушёл от себя прежнего.

#конспект
"Маркетинговые войны" Траут

Раньше я не понимал, зачем люди создают такие скучные рубрики по типу "конспекта". Но после 5й прочитанной книги (исключительно бизнес литература) за последние 20 дней (нет, никто не останавливал рабочий режим и срочные заказы) - возникла необходимость систематизировать полученные знания.

Итак - короткие выводы после прочтения.
1) Маркетинг - это война. Считаем мы её таковой или нет.

2) Эта война ведётся не в Фейсбуке или корпоративном чате. Поле битвы - сознание покупателей. И если там вас нет - то у вас проблемы.

3) Побеждает всегда самый сильный. Сколько же денег экономит эта замечательная фраза! Если позволить себе играть по правилам, которые не соответствуют масштабу компании (малый бизнес НИКОГДА не должен действовать как большой).

4) Стратегия малого бизнеса - позиционные вылазки, партизанская война, и работа по получению временного преимущества на максимально узком фронте.

5) Подготовка к рекламной кампании должна начинаться не с придумывания слогана. А с анализа конкурентов.

6) В книге немного переборщили с упоминанием Клаузевица (в реальности он не отличился ни в одном сражении, а его книги - крайне скучны и слишком заумные).

Бывают клиенты, для которых лучше, больше и быстрее чем договаривались - это не преимущество, а "нарушение договора".

Двоякое чувство, когда считаешь книгу "К чёрту всё! Берись и делай" Брэнсона очередной позитивно-мотивационной пустышкой, но практически ежедневно используешь стратегию "послать всё, что мешает и делать то, что нужно"...

Если попытка самовыразиться приводит к одиночеству - значит пытались не с теми людьми. Ищите дальше.
Чем больше профита дает лид - тем сложнее его получить.

#бизнес #книга
Уже третий раз читаю "Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе "от звонка до звонка", жить где угодно и богатеть"

Впервые познакомился с книгой - 9 лет назад. Тогда, без внятных перспектив и хоть какого-то источника дохода - многое из книги воспринимается через призму сопереживания главному герою рассказа. Но никак не через личный опыт.
Тем не менее. Эта книга принесёт катастрофически позитивные изменения (в материальном и моральном плане) при прочтении в ЛЮБОЙ ситуации. Не хочу портить впечатление своими выводами. Просто наслаждайтесь, если вы всегда считали себя не таким как благоразумное большинство.

На создание рекламного поста в 400 символов - ушла неделя. Притом что обычно это занимает максимум час. Стоила ли игра свеч? Скажет только конверсия :)

Не стоила. А пост, написанный за 20 минут - принес 3 клиента.

Зачем избавляться от недостатков, если их можно выгодно использовать?

Я очень подвержен привычкам. Буквально за неделю могу пристраститься к алкоголю (который я легко бросил употреблять уже более года назад). Эта же моя особенность позволила мне за неделю сделать привычкой чтение минимум 2 глав книг по бизнесу/маркетингу в день (что дало 7 вдумчиво прочитанных книг только за прошлый месяц без остановки основной деятельности).
Незачем корить себя за несоответствие чужим нормам. Мы такие какие есть. Вопрос только в соотношении прибыль/убытки касательно своих "особенностей" организма

Многие рекомендовали эту книжку Дэна Кеннеди.
Признаюсь, меня насторожило название "Как делать миллионы на идеях. Руководство для предпринимателей". И не спроста.

1) Автор - инфоцыган. Весь его бизнес крутиться вокруг обучалок, курсов, семинаров и руководств. 20 книг по разным темам включая директ маркетинг, SMM, менеджмент, и "философию" бизнеса - не вызывают доверия к компетенциям данного писателя.

2) После прочтения - теперь я знаю 20 способов как успешно воспользоваться возможностями маркетинга по почте в 1980м, восходящей звездой и настоящим монстром конверсии - телевидением 1990х, и крайне скептически отношусь к интернету 1995го года. Спасибо, Дэн. Очень полезная инфа.

3) Эта книга - пример как нужно впаривать не продавая. Автор реально проанализировал очень много необычных бизнесов. И показывает примеры по типу - вот ребята, они сделали вот так вот - мораль басни - вот такая. Плюс он не боится делиться цифрами. Вкратце - если читать между строк - то это пособие для первичной воронки продаж на инфокурс.

4) Есть годные мысли. Есть интересные замечания. Есть чему поучиться. Но опять же. Это апеллирование к адреналину и лайфстайлу, нежели какое-то руководство, хоть именно так оно позиционировалось...

Самые полезные - последние 10 страниц. Замечательный раздел о создании компании исключительно ради её продажи более крупному бизнесу

Самая бесполезная площадка для инфлюенс маркетинга - Вичат. Не только потому, что китайские соц. сети - кривой кусок...китая (с маленькой буквы). Но в Вичат нельзя узнать охват поста и не нельзя узнать количество подписчиков у блогера.

Как часто в рекламных материалах мы думаем о фишках и забываем об информативности. Банальном НАПОЛНЕНИИ вместо формы этого наполнения...
Читаю "Бизнес-копирайтинг" как глобальный взгляд на текст. Затянуло)

Инвестируйте в клиентов!

Ни в операционку, ни в "лучшее" оборудование, ни в отдел продаж или дорогущий маркетинг.

Объясните!
Хорошо.
Какой ваш главный актив?
Сотрудники? Сайт? Что там еще пишут в книжках по менеджменту...

Я не обучался в бизнес-школах. Не тратил миллиарда на коучей. Не родился в семье богатеньких родителей. И не проработал 20 лет в какой-то корпорации где у каждого менеджера есть десять помощников.
Поэтому если мои мысли выбиваются из потока пресс-релизов и контента от сммщиц - знайте, это не случайно.

Единственный актив, который может стоять ноль рублей но ежедневно приносить огромные дивиденты - это ваши клиенты. Почему тогда так мало толкового написано о ROI обслуживания?

Бегло ознакомился с несколькими фактами из жизни Илона Маска.

Послевкусие - в моем бизнесе нет места оправданиям. Потому что есть люди и рынки, где задачи гораздо масштабней.

Читаю книгу Огилви. Первое что бросается в глаза:
1) автор признает неправоту (слишком много употреблял слов "должны/не должны")
2) сразу говорит зачем он написал эту книгу
- привлечь больше людей в рекламное агентство
- подготовить почву для выхода на биржу
- укрепить репутацию

Никаких отговорок. Прямо, уверенно, и честно.

После прочтения половины - самовосхваление начинает бесить. Можно подумать что в их рекламном агентстве работают самые лучшие включая лучшие в мире уборщицы и охранники.

Другой вопрос - что практической ценности у первой половине - ноль. Да, зарисовки из жизни, истории, басни. А по фактам:
- автор учился в Гарварде, он наследник какого-то древнего шотландского рода
- у Огилви миллион друзей сэров, пэров и лордов
- его старший брат владел известным рекламным агентством в Лондоне
- его компания изначально получила ИМЯ (репутацию) и ДЕНЬГИ (инвестиции) от того же старшего брата

С таким успехом эта книга могла была быть про постройку завода, открытие сети кафе или любого другого бизнеса. Так как положение автора в обществе позволяло сделать что угодно без даже риска собственными деньгами.

На таком фоне - хвальба своими достижениями и "лучшими сотрудниками" выглядит как банальная бравада.

На счет телеграма.
Не рекомендую создавать канал без монетизационной стратегии. Такие каналы быстро забрасываются.

В более глобальном плате (источники заработка в телеграме) - не рекомендую создавать каналы вообще.
1) нужны инвестиции
2) длительная окупаемость, результат которой сильно зависит от опыта
3) нужно постоянно постить актуальный и полезный контент (либо создавать либо искать)

Кроме своего канала - в телеграм можно:
1) работать рекламным менеджером
2) графическим дизайнером (аватары, оформление постов)
3) smm-менеджером (делать и постить контент)
4) продвигать личную экспертизу в профильных чатах/каналах

Посмотрел "конкурентов".
1) одни предлагают блогеров и инфлюэнсеров
2) некоторые используют искусственный интеллект
3) некоторые скрещивают СPA-модель и блогеров
4) многие хвастаются что у них тысячи скаутов и миллионы инфлюэнсеров
5) а еще есть платформы по поиску блогеров

Скучно.
А еще банально. И забывается стоит лишь закрыть сайт.

Итак, наш ответ конкурентам, у которых столько наворотов.

РЕКЛАМА
РУЧНОЙ
РАБОТЫ

1) Мы предлагаем - лидеров мнений. И различие тут не в названиях. Лидер мнений - человек, мнение которого, благодаря своей экспертизе, представляет большой вес в кругу лояльной аудитории. А блогер - это так, любой аккаунт с какими-то подписчиками.

Подбираем их - естественно вручную и индивидуально.

2) Многие пихают искусственный интеллект куда попало. Есть шутка что если стартап упоминает блокчейн или ИИ - то давать ему деньги не стоит. Какая эффективность и стоит ли она того? Хз. Зато звучит модно.

Не существует компа и за миллиард долларов - который будет выполнять творческую работу лучше чем человек.

3) "Разместите рекламу за % от продаж!" - 1 из 100 блогеров скажет окей. Остальные берут деньги. Наперед.
Оплата за результат - вам в перформанс, товарищи. И даже там - НИКТО не будет настраивать вам рекламу с оплатой "когда-то потом когда будут заявки".

4) Чаты о работе забиты предложениями от "рекламных менеджеров". Вроде бы хороший знак...но вот реальность: нет образования, нет дисциплины, ноль специфических знаний, мало опыта и мотивация - исключительно подзаработать пару лишних рублей. Дает ли это какое-то преимущество в качестве работы для конечного заказчика? Нет, а часто - срывает сроки либо вообще портит репутацию.

Этих рисков просто не существует - просто надо нанимать профи.

5) Платформы - побольше аккаунтов, и плевать какие они. Спарсили, залили на платформу и пиаримся как инновационный формат взаимодействия с блогерами.

Проблема точечной аналитики аудитории (иногда по вовсе не математическим данным) - решается только за счет опыта.

Карл Сьюэлл. "Клиенты на всю жизнь"

Очередное самовосхваление. Такое ощущение, что даже ошибки они совершают "самые лучшие". Болезнь Огилви заразительна :)

В практическом смысле - ноль ценности. Это сплошная "мотивационно-религиозная" простыня из трюизмов по типу "набирайте лучших чтобы у вас были лучшие сотрудники".