Продажи в октябре: снижение на 18% м/м, но уровни все равно высокие.

Пятница, ноябрь близится к завершению, в окошко постукивает мороз, белые воротнички спешат перевыполнить годовые бизнес-планы, а сейлзы с нетерпением ждут сезонно сильного предновогоднего спроса (не только на жилье).

Ну а мы посмотрим на все опубликованные в ПД данные о продажах и приоткроем некоторые секреты. Например, как застройщики скорректировали свою стратегию в ответ на ажиотажный спрос последних месяцев:

▪️Продажи жилья по ДДУ уменьшились на 18% к рекордам сентября до 74 тыс. по РФ. В Москве снижение аналогичное. Продажи все ещё на 70% выше средних уровней с 2021, в т.ч. на ~40% в Москве/СПб и на ~80% в остальной России.

▪️Срок реализации запасов (Months-of-Sales) немного подрос до 20 мес. Оптимальным считается темп более 30 мес., когда дом распродается медленнее, чем строится (2,5 года). Тогда у застройщиков не возникает желания придерживать продажи и повышать цены.

▪️C ценами произошла удивительная история. Средняя цена проданного кв. м поднялась на 4% по России и на 7% в Москве. Почему так много, когда индексы показывали +2%? Все дело в изменении структуры — более дорогое жилье продавалось лучше, особенно в Москве.

▪️Выручка девелоперов снизилась на 13% по РФ (с 681 до 594 млрд руб.) и на 7% в Москве (с 213 до 199). В столице активнее запускались и продавались проекты жилья премиум класса (бизнес+элит), тогда как в эконом (типовое+комфорт) застройщики предпочли быстрее повышать цены и снизить объемы продаж.

▪️В Москве доля премиум класса достигла максимума >60% в октябре, а выручка по сегментам разошлась в разные стороны: +7% в премиум и -22% в эконом (ещё сильнее снизили выручку лидеры эконом класса ПИК и Самолет).

💡 Мы начинаем строить свой индекс цен по данным о продажах из ПД. Первые оценки — на графике. Цены выше Сбериндекса за счет более широкого охвата рынка, особенно на премиальных рынках.

Что дальше? В ноябре продажи технически ещё замедлятся, а в декабре снова подрастут из-за сезонности.

@DomusVerus