Начни своё — Даниил Щербаков
1.43K subscribers
158 photos
3 videos
92 links
Больше 12 лет помогаю стартапам и новым бизнесам расти. За это время собрал столько опыта, факапов и лайфхаков, что теперь хочу делиться ими и помогать другим начинать своё! 🧡

TG: @daniil_coldemail
LN: https://www.linkedin.com/in/shcherbakovds
Download Telegram
Поймал себя на мысли:

Мы учимся ровно до того момента, пока делаем что-то плохо.

Да, звучит парадоксально. Но послушайте:

Когда мы уже делаем свою работу «хорошо», стабильно, вовремя — это значит, что мы просто повторяем.

А рост — он всегда начинается с фразы:

Я пока в этом не шарю… но хочу попробовать разобраться!

И вот ты уже делаешь, ошибаешься, кринжуешь с результата — но при этом растёшь.

Навык формируется именно в зоне неуверенности, неловкости и некомпетентности.

Так что если вам кажется, что вы что-то делаете «пока что плохо» - это значит, вы находитесь в процессе обучения. Главное не останавливаться!

А если всё идёт слишком гладко — возможно, пора искать, где снова стать новичком.
_

А вы когда в последний раз начинали делать что-то новое? 😅
👍145
Что такое MVP?
Спойлер: это вообще не про "доказать, что идея классная".

Мы же все знаем цифру:
9 из 10 стартапов умирают.

А значит — с вероятностью 90% наша начальная идея… ну, мягко говоря, не совсем точна. 😅

Так вот.
MVP — это не чтобы доказать, что ты прав.
Это чтобы максимально быстро и с минимальными потерями понять, в чём ты ошибаешься.

Это способ выйти на улицу (в прямом или переносном смысле), поговорить с реальными людьми, получить конкретную реакцию и сделать выводы.

MVP — это начало разговора.
А от того, как быстро ты начнёшь его — зависит сможешь ли ты найти ранний PMF до того как кончатся деньги-нервы-терпение-драйв.
🔥6👍3
Недавно писал пост про разбор питч-деков за любую сумму (кстати, да, всё ещё принимаю заявки, вот форма — https://forms.gle/XQaxKCqj4jC5fUYr9).

И вдруг в личку стали приходить сообщения:

Слушай, а ты не знаешь кого-то, кто может помочь с питчем на английском? Я стесняюсь, забываю слова, запинаюсь — и вместо живого разговора просто заучиваю текст.


И тут я понял:
Когда у тебя какой-то проблемы нет — кажется, что её и ни у кого нет.
А ведь она есть. И решаемая.

Так вот.
Знакомьтесь — Юля, основательница @EnglishForImpact.
Мы с ней знакомы уже лет 5, и я без колебаний советую её, если вам нужно натренировать английский для питча.

Она делает Pitch Up Club — программу, где разбирают не только произношение и лексику, но и как логично и уверенно строить речь, где акценты, где паузы, где структура.
Там ещё и крутое сообщество, и автор моего любимого канала @theedinorogblog помогает участникам разбирать питчи.

Короче — если вы хотите начать говорить по делу, а не учить питч наизусть как стихотворение, Юля - это прямо, что доктор прописал!

Подробности здесь: https://www.notion.so/Pitch-Up-Club-17b51ce6f2df8020a6dbf83ec85dd6ed?source=copy_link
👍74🦄2
Сегодня у нас свежий выпуск подкаста — на этот раз без гостей, зато с одной очень живой темой.

Мы с Гошей весь выпуск обсуждали мою стойкую внутреннюю теорию:

саморазвитие — это просто изысканная форма прокрастинации.

Да-да. Все эти бесконечные марафоны, книги, лекции, курсы, челленджи, трекеры привычек, вебинары и «утро успешного человека»...

Говорили, конечно, и о грани между инфобизом и инфоцыганством.
Потому что одно дело — полезный продукт.

А другое — курс за миллион, где тебе объяснят, что надо просыпаться рано и не лениться 🙃

И вот в какой-то момент всё это превращается не в «получаю знания», а в «просто покупаю ощущение, что что-то делаю».

Смотреть выпуск здесь: https://www.youtube.com/watch?v=ntt-nk1luos
🔥7
Редко прошу о поддержке.
Но сегодня — особенный случай.

Мои давние партнёры и друзья — Рома Бузько и его команда (лучшие юристы для стартапов на всём русскоязычном рынке, если что)
запускают свой продукт на Product Hunt — Skala.

Skala — это платформа, которая хочет закрыть ВСЕ юридические задачи стартапов в одном месте:

📌 регистрация компаний
📌 выпуск акций, SAFE, токены
📌 управление каптейблом и ESOP
📌 товарные знаки
📌 юршаблоны и подписания
📌 дедлайны по отчётности
📌 Skala AI — помощник, который отвечает на базовые юрвопросы

Пожалуйста, поддержите их на Product Hunt:
👉 https://www.producthunt.com/products/skala

Это не реклама — это уважение и вера в ребят, с которыми я сам работаю уже больше 8 лет!
12🔥6🙏4
Продолжаю свою неспешную, но упрямую экспедицию для понимания себя и своего внутреннего мира (ведь он оказывается таки есть 😅).

На очереди попытка ответить на вопрос почему мне скучно чаще чем хотелось бы...


Всвязи с этим наткнулся на отличную книгу:
📚 Out of My Skull: The Psychology of Boredom
авторы — James Danckert и John Eastwood.

Если коротко: скука — не «ошибка системы», а сигнал.
Это не «мне нечего делать», а «то, что я делаю, не наполняет».

И, по мнению авторов, вместо того чтобы глушить скуку потреблением контента, сериалами и шопингом, можно попробовать её услышать.

Что она говорит?
Что не так? Где ты застрял?
Где не хватает вовлечённости, смысла, действия?

Оказывается, скука — это встроенный механизм, который эволюционно помогает нам искать более «живую» жизнь.

Короче, книга — сильная. На стыке науки, наблюдений и очень актуальных (по крайней мере для меня) тем.

Рекомендую!
👍7👏2
Ближайшая неделя обещает быть очень насыщенной!

https://www.jbs.cam.ac.uk/entrepreneurship/programmes/ignite/
👍3🥰3
Всю прошлую неделю ревьюил питч-деки.

И, честно говоря, значительную часть времени тратил не на сам дек…

А на борьбу с одним очень устойчивым (и вредным) майндсетом:

Главное — чтобы питчдек был красивым 🤯

Но это же не про это.

Питчдек — это не свадебный альбом.
И не произведение дизайнерского искусства.

Питчдек — это фильтр.
Как CV при приёме на работу: его читают, чтобы понять, стоит ли начинать диалог.

Он не должен закрывать сделку.
Он должен открывать дверь.

Просто и понятно рассказать:
— кто вы и почему именно ВЫ,
— в чём идея,
— как она работает,
— и почему это может быть интересно.

Всё остальное — уже потом. В разговоре. В материалах. В due diligence.

Так что если вы сейчас запариваетесь над оформлением, но не можете внятно объяснить, зачем это всё вообще — лучше сначала просто напишите это на листке бумаги. Без дизайна. Без презентации. Просто словами.

Перед тем как ставить точку и отправлять дек — задайте себе два вопроса:

1. Если бы вы были инвестором, захотели бы поговорить с этим фаундером?
2. Если бы вы ничего не знали о проекте, смогли бы вы ухватить суть, просто пролистав дек?

Если нет — не дизайн чините.
А нарратив.
11
Часто слышу:

— Мы привлекли инвестиции!
— А на счету уже есть деньги?
— Ну… почти. Подписали term sheet…


Спойлер: это ещё не инвестиции. Более того, даже term sheet ничего не значит (сюрприз-сюрприз).

Настоящие инвестиции — это когда деньги упали на счёт.

Как говорится, обещать — не значит жениться.
🔥5
Иногда нужно сказать себе вслух одну простую, но неочевидную вещь:

Ты строишь бизнес, чтобы кто-то другой стал богатым.

Да-да. Именно так.

Точка просветления фаундера наступает не тогда, когда он поднимает первый раунд.
И не когда появляется офис с кофемашиной и стойкой для серфа.
А тогда, когда он вдруг осознаёт:
«Я работаю, чтобы мои инвесторы заработали кучу денег».

А какже ваш личный доход? Это следствие.

Если у них всё получилось — и у вас получится. А если не получится — не получится ни у кого, кроме юристов. 😅
🔥8👍2
Всю прошлую неделю я был по уши в менторстве — с утра до вечера, каждый день.
Работал с участниками Cambridge Ignite — мощной программы, которая помогает учёным со всего мира впервые подойти к коммерциализации своих исследований.

Приехали участники из Гонконга, Чили, Канады, Великобритании — и вот ты сидишь с людьми, которые десятки лет копали в своей узкой теме, и они впервые пробуют понять, а кто вообще мой пользователь?
А какая боль у него есть?
А за что он вообще платит?

И ты такой… вау.

Потому что в нашей стартап-тусовке кажется, что слова “клиентские интервью”, “jobs-to-be-done” — это уже заезженные банальности.
Типа, все всё знают, зачем вообще об этом говорить?

И вот это — огромная ошибка.
На самом деле, для подавляющего большинства даже очень умных людей — это настоящий ментальный сдвиг.
Квантовый скачок.

Именно поэтому важно не просто делать, а делиться знаниями.
Потому что для кого-то это не банальность, а ключ к абсолютно новому мышлению.

И да, наблюдать, как за одну неделю люди из мира лабораторий вдруг начинают говорить не “у нас офигенная технология”, а “вот у нас есть конкретная гипотеза продукта для конкретного сегмента” — вызывает у меня реальное уважение и гордость.

Выйти из зоны комфорта сложно.
Признать, что ты не знаешь, как делать бизнес — ещё сложнее.
Но именно с этого и начинается путь. Настоящий.

Если вы когда-нибудь скажете: “да кому всё это надо, про интервью и гипотезы” — вспомните, что кому-то это изменило всю траекторию
👍64
🎙 Новый выпуск подкаста, да ещё и с каким гостем!

В этот раз к нам заглянул Лёша Моисеенков — кофаундер Prisma, человек, который был в AI до того, как это стало мейнстримом.

Ну и, конечно, поговорили… про AI.
Да, звучит предсказуемо — но только звучит.

Потому что у нас, как обычно, всё получилось по-своему:
немного за жизнь, в чем-то сумбурно, но очень по-домашнему.
Без надутых щёк, без методичек “5 шагов к миллиардной AI-компании”

Более того, как показывает фидбэк — именно за это нас и слушают:

потому что не хочется очередную лекцию,
а хочется услышать честный разговор умных людей,
в котором можно увидеть отражение себя!

📺 Смотреть здесь — https://www.youtube.com/watch?v=EJIzSdHw88g
👍12
Сегодня провёл открытую лекцию для TON Nest — поговорили про фандрайзинг.

Но! Вместо очередного гайда “как правильно рейзить” (ну честно, сколько можно уже про это писать 😅), я решил пойти немного другим путём.

Поговорили про мифы.
Те самые, которые мешают, сбивают с курса и создают ложные ожидания у фаундеров.

Потому что привлечение инвестиций — они не с питчдека начинается.
Как театр с вешалки, они начинаются — с понимания основ.

Что работает, что нет. Где реальность, а где просто красивая история из Твиттера.

Так что если вы на старте фандрайза, особенно в крипте (но и не только!) — очень рекомендую посмотреть.
Обещаю, будет практично и полезно.

🎥 Видео здесь: https://www.youtube.com/watch?v=QPcwOdZmNHM
👍65
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥7
Сегодня имею честь быть в жюри Кембриджского летнего лагеря для юных предпринимателей! 🚀
👏13👍4
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Фуф. Закончились три недели интенсивного преподавания и менторства в Кембридже.

Последняя неделя была особенно необычной — я стал ментором не просто фаундеров, а юных предпринимателей со всего мира. Они приехали в Кембридж в рамках программы Ignite Young Minds, и это был уникальный опыт!

Делиться знаниями с подростками — это вообще отдельный жанр.

Всё должно быть проще, честнее, живее. И ты сразу понимаешь: если тебе удалось объяснить что-то так, что это понятно и интересно 16-летнему — значит, ты правда разобрался в теме сам 😅

Ну а финальный торжественный ужин…

Скажу честно — никакая взрослая аудитория никогда не дарила мне таких искренних аплодисментов. И это было безумно трогательно.

Теперь возвращаюсь в рабочий ритм, а значит — канал снова оживает!

Наблюдений накопилось прилично, будет о чём рассказать.

На связи ❤️
🔥156👏4
Сейчас в ленте — каждый второй пост о том, как стало «легче, чем когда-либо» запускать стартапы.
AI, no-code, гайды из X (бывший Твиттер), промпты, YouTube-шортсы про «запусти micro SaaS за выходные».
И вроде да, объективно стало проще: раньше ты искал CTO месяцами, теперь можешь собрать условный MVP за вечер.

Но вот только легче — не значит, что стало лучше.
И тем более не значит, что вероятность успеха выросла.

Наоборот — чем ниже порог входа, тем выше шум.
А стартап — это всегда поиск сигнала.

AI не делает проще дистрибуцию.
AI не заменяет понимание пользователя.
AI не дарит тебе мотивацию прожить 18 месяцев с нулём на счёте, потому что "ещё один тест" не взлетел.

И вот на этом контрасте сейчас вырастет целая новая волна инфобизнеса.
Кто-то уже пишет «Как сделать стартап за 5 дней с помощью GPT».
Кто-то продаёт «100 идей AI-бизнесов, чтобы зарабатывать на автомате».
Уже есть интенсивы, курсы, воркшопы, мастермайнды, клубы.

А реальность в том, что всё решает то насколько глубоко ты понимаешь проблему, насколько честно ты валидируешь гипотезы и как умеешь доставлять ценность.

Все, кто действительно хотят строить бизнес — уже строят.
С AI или без.

А остальным просто подарили красивую иллюзию.

Ну и возможность обогатить пару стартапов или бизнес-тренеров.
👍14
Быть фаундером — это, вроде бы, про свободу.

Никто не говорит, во сколько вставать, не требует ежедневных синков, можно уехать хоть в Аргентину, хоть в Ярославль, и работать из палатки.

Но есть нюанс:

Когда ты сам себе начальник…
отпуск тебе тоже некому согласовать.
А значит — некому его одобрить.
А значит — он не наступает. Никогда.

Ты вроде бы «можешь», но не «можешь себе позволить».

Потому что:
— команда без тебя не справится
— запуск через 2 недели
— фандрайзинг висит
— и вообще “я потом, потом”

И вот так проходят месяцы.
А свободы — всё нет.
Зато появляется ответственность — 24/7.

И я не жалуюсь. Многим кажется, что выйти из найма = стать свободным.

А по факту — просто меняешь одну клетку на другую. Только теперь ты сам её построил и сам же закрыл за собой дверь.

Но при этом, знаете что?
В этой клетке — больше смысла.

А значит, иногда и без отпуска можно дышать чуть глубже.

Хотя... отпуск бы тоже не помешал 😅
3🔥10👍6
А вот и подошло время нового выпуска нашего подкаста!

Мы говорили о том, что волнует многих (и, конечно же, нас самих):

про поиски себя,

и про то, как предпринимательство порой сталкивает нас с «потолками», которые сложно пробить — и непонятно, как именно,

И ещё — про удачу.
Потому что, как бы мы ни старались, в предпринимательстве очень многое держится именно на ней.

Но это не значит, что всё — лотерея.

Скорее, как в истории про самураев: ты не можешь контролировать, куда приведёт путь, но ты можешь выбрать — идти дальше или остановиться.

Важно не просто тянуть проект на себе, а не сдаваться, когда уже идёт — пусть тяжело, пусть не идеально, но идёт.
И в какой-то момент — возможно — дорога станет чуть легче.

Смотреть можно тут → https://www.youtube.com/watch?v=0E9LbiyEJss
🔥5