Я – преподаватель. Моя четвертая роль. Думаю, что могу себя так называть в силу ряда причин. Во-первых, я сделал четыре курса. Это был прямо большой труд. Сначала кажется как? Ну что там – сделать курс. Подумаешь! Льешь теорию, домашки для закрепления в практике. Фигня. Но нет. Процесс это гораздо более сложный, он начинается с понимания, какие знания и навыки ты хочешь дать и сформировать «на выходе». С чем от тебя должны уйти люди? Потом, обратным счетом, проектируешь структуру и приходишь к минимальным входным знаниям и навыкам.

Получается, что курс – это программа, алгоритм, «перерабатывающая» человека какой он есть, и приводящая его в целевое состояние.

Во-вторых, как преподаватель я провел 63 потока своих курсов. Это примерно 1 000 студентов. За это время получил полтора отрицательных отзыва. Один мне прямо запал в сердце. Мой знакомый, который провел некоторое время в федеральном министерстве, поучился у меня и назвал то, что я делаю, «инфобизом». Наверное, сложно было найти для меня более оскорбительное определение. В моей картине мира инфобиз – это когда вам обещают несбыточное и рассказывают банальное. В этом смысле я анти-инфобиз: обещаю реальное и рассказываю оригинальное. Наверное, он просто не разобрался. Но я, на всякий случай, общаться с ним перестал.

В-третьих, помимо того, что сделал и провел, я все же еще и кандидат педагогических наук. Но так вам хочу сказать: педагогическая наука в большом долгу. Если она и есть где-то в нашей стране, то я ее не видел. То, что видел – это ужасно. Особым суржиком наполняются никому не нужные и пустые статьи, которые собираются в псевдонаучные работы и зачитываются без выражения на скучнейших конференциях. Зачем делается это все и пишется это все – я не понимаю. И если бы меня кто-то ответственный спросил, в чем я вижу основную область развития страны, то я бы не задумываясь ответил: педагогика и воспитание. Там сейчас духота и гниение.

Знаете, в чем самый кайф преподавания? Это когда тебе популярно объясняют твои ошибки. Ты весь такой распушил хвост, вещаешь. И тут тебе – бах: «Вы не правы потому-то и потому-то». Очень отрезвляет. Возвращает в настоящий мир. Где ты не светоч и непререкаемый авторитет. А просто человек, чуть более складно выражающий свои мысли, или просто взявший обучение, простите, задом. И ради этого чувства, ради сдувания гордыни, и стоит преподавать. Правда, боюсь, многие идут преподавать ровно за обратным. Бог им судья.

Я всегда недоволен своим преподаванием. Всегда хочу полностью переделать каждый курс. Мне всегда мало внимания студентов к предмету. Мне всегда кажется, что я недоработал. Когда это ощущение уйдет, то я откажусь от преподавания. Потому что учитель – это тот, которому больше всех надо. Которому надо больше. Каждый день.

Что вам интересно?
Здесь — подборка постов за последние дней 20-30, которые вам больше всего нравились.
Если тут есть новые подписчики и не читали — можете ознакомиться.

Примерно 10 лет назад я начал писать. Что дает мне писательство и почему я благодарен себе за этот выбор
https://t.iss.one/coffee_notes/1570

3 книги, которые я рекомендую к прочтению (спойлер: бизнес-литературы здесь нет)
https://t.iss.one/coffee_notes/1571

В чем заключается искусство жизни и причем здесь стеклянные шары
https://t.iss.one/coffee_notes/1574

Каким я видел идеального менеджера 20 лет назад и каким вижу его сейчас
https://t.iss.one/coffee_notes/1577

О самой сложной и неприятной части моего опыта в продажах
https://t.iss.one/coffee_notes/1583

За что я получил обвинения в токсичности
https://t.iss.one/coffee_notes/1585

Личные итоги полугодия: новое хобби, поездки, дети и ментальное здоровье
https://t.iss.one/coffee_notes/1591

Итоги полугодия в Otus — худшие полгода за историю компании
https://t.iss.one/coffee_notes/1596

Ну вот вроде и познакомились. Осталась моя последняя роль. Очевидно, я – писатель. Может слово «писатель» звучит очень громко? Как по мне – сойдет. Не претендую на мировую славу. Но все же, человек пишущий и пишущий публично, да еще и не один год, как-то, каким-то боком может считаться писателем. Весь вопрос тут в серьезности подхода. И наглости, наверное. У меня мало первого и много – второго. Я пишу для себя, и не стесняюсь выставлять свои мысли на публичное осуждение.

За последние десять лет в этом писательстве было много всего. Выяснилось, что слово – это оружие. Его защитная и разрушительная мощь сначала мною была недооценена. Получается, что шутливый пост может уложить в больницу с кризом. Складывается так, что написанные в раздражении слова могут стоить дружбы. Оказалось, что меня читают такие преданные люди, которые готовы за ради моих постов пожертвовать деньгами, временем и даже убеждениями. Когда я все это начинал, то не мог представить масштабы.

Зачем вообще писать? Понятно, резоны у всех разные. Кто-то ищет клиентов. Кто-то – единомышленников. Кто-то убивает время и развлекается. Лично я пишу, чтобы думать. У меня достаточно напряженный график, и маленький островок времени, который дарит мне писательство – это невероятная драгоценность. Представьте, ранее утро, поют птицы, шаркает метла дворника, а ты сидишь в кресле и вспоминаешь вчерашние эмоции. А потом кладешь их в текст в виде размышлений. Многое можно понять, если разговаривать с самим собой.

Что главное в писательстве? Как по мне – так не искать славы, популярности. Это ловушка, очень понятная и безжалостная.

Как только начинается заигрывание с аудиторией, попытки угадать ее настроение, подстроиться – пиши пропало. Количество никогда не важнее качества. Внимание бьет размер.

Пусть вас читает три человека, пять, не принципиально. Главное, чтобы они были интересны вам, а вы – им. И наоборот, если вас читают сотни тысяч, но делают это мимоходом, в сортире, то оно вам зачем?

Стоит ли начинать писать? Определенно, да. В нашем смешном и грустном мире основная ценность – это уметь думать самостоятельно. Без оглядки на тренды и вопли толпы. Научиться думать можно только размышляя. Никакие книги и подкасты этому не научат. А значит надо постоянно подгружать себя интересными себе размышлениями. Обрабатывать их, рефлексировать, делиться с собой и с собой же спорить. Только так.

Пишу об этом каждый год. И снова напишу. Считаю тему не просто важной, но острейшей. Сам я не врач, поэтому не судите строго, описываю исключительно свой опыт. Итак, диспансеризация, она же – чекап. С возрастом оно же как происходит? Что-то где-то хрустнет, как-то почему-то заколет, оглянуться не успеешь, как ходишь по знакомым и причитаешь о здоровье. Или, бывает, ложись умиротворенно в гроб. И невдомек гражданам, целым семьям и социальным стратам, что профилактика дешевле и проще и приятнее лечения. А что есть профилактика? Понятно, это регулярное превентивное изучение ранних сигналов болячек.

Наверное, я мнителен. Но раз в год, как штык, иду к врачам. Говорю, мол, граждане дорогие, пришел сдаваться. Говорю, что крутите меня и вертите, запихивайте штуки разные, но дайте надежду на хорошее здоровье. Врачи, натурально, хихикают, и хорошего здоровья не обещают, но исправно крутят и вертят меня, и даже запихивают, уже как десять лет. И это первое, что важно в чекапе. Регулярность. Чтобы время проведения планировалось загодя, в моем случае – в начале года на лето. И когда бюджет мероприятия тоже планируется заранее. Потому что с годами он начинает драматически увеличиваться.

Второе, что важно в диспансеризации, это наблюдающий терапевт. Он должен быть хорошим, внимательным, отзывчивым и опытным. Ему должно быть на тебя не все равно. Ну в каком-то хотя бы минимальном объеме. Очень важно ходить с ним на чекапы, единожды найдя такого терапевта. Чтобы он вас вел, о вас помнил, привык к вам и вашим хворям. Тогда дело будет. Мудры были наши предки, которые придумали семейных врачей. Когда речь идет о профилактике, то часто важнее не знания медицины вообще, но знания конкретно твоего, гражданин, организма. И умение сопоставлять эти знания за разные временные интервалы.

Вы мне скажете – это дорого. Вы застонете, что это все игрища богатеньких. А простой русский, европейский, еврейский или американский (нужное – подчеркнуть) гражданин этого всего получить ну никак не может. Ан нет, точно не так. Я не скажу за европейцев, но вот в наших широтах, в России, программы диспансеризации бесплатны. Да, по минимуму. Да, за седацию при колоноскопии придется доплатить, и поверьте, оно того стоит. Но оно есть. Надо просто приподнять седалище и донести дряхлеющую тушку до регионального или федерального портала госуслуг. И записаться на нее, родимую. На диспансеризацию.

В этом году у меня был «малый» чекап. Разговаривал не со всеми, и пихали в меня не так много. Потому что организм за отчетный период показал, что ему не хуже, а местами даже лучше. Это отрадно. И в свои почти 50 я ощущаю себя лет на 30 максимум. Без каких-то особых ухищрений. Ну спорт иногда. Диета все чаще и чаще. И диспансеризация, она же – чекап. Можете считать меня мнительным. Но вот что я вам скажу. Чисто за математику. У меня третьему ребенку еще нет четырех лет. И следующие лет 30 мне надо быть в форме. Хотя бы до 80-ти. Ну как минимум.

Про лидерство и лидеров. Не заглядывая в wiki попробуйте сказать, кто такой лидер? Вот прямо для вас, а не для западной школы менеджмента и преподавателя Wharton. Я попробовал проделать сегодня это упражнение, и оно далось мне не просто. В голове звенели какие-то банальности вроде «проактивный», «харизматичный» и «уверенный в себе». Это какая-то абстрактная хрень, простите. И я понял, что лучше размышлять с точки зрения демонстрируемого поведения. Фактов, так сказать. Получилось вот такой top-5 фактов о лидере:

1. Лидера много, он везде. Это ощущение заполнения объемов вам знакомо? Лидера вроде нет, но он вроде с командой. Идеально, когда команда спрашивает себя: «А как бы поступил наш лидер?». Сама дает ответ, и сама его выполняет. Лидер как флаг на крыше дома. Когда ты в доме, ты флаг не видишь, но знаешь, что он есть и даже слышишь, как он трещит и хлопает на ветру. Это как с душой, да? Она, конечно, есть, но мы редко понимаем, где она. Но много и часто о ней говорим.

2. Лидер решает. Вот многие говорят про лидера-коуча, лидера-ментора. То есть поддерживающий стиль и вот все это. Имхо, фигня все это. Даже те, кто так говорят, по факту авторитарно решают вопросы. Да, есть какой-то период времени на демократические процедуры поиска ответов на вопросы. Да, если есть возможность, лидер даст поразвиваться и походить по граблям команде. Но как только надо действовать, когда ситуация критическая, игры прекращаются и решает один человек. Может, поэтому к нему и тянутся, потому что он решает?

3. Лидер – эксперт. Что еще лидерство? Уважение, правильно? Ну как можно уважать человека, которые не погружен в детали? Или хотя бы не проявляет интереса к деталям того, что мы все делаем? Лидер всегда будет экспертом, но не всегда эксперт будет лидером. Кроме того, ну никак не получатся два предыдущих пункта без этого, без глубокой экспертизы.

4. Лидер общается. Я видел разных лидеров, но никогда не видел лидера молчаливого. Это яркие люди, некоторые хорошо работают на аудиторию, некоторые специализируются в переговорах f2f. Среди них, признаемся, редко бывают дипломатичные люди. Лидеры общаются открыто, быстро и честно. Правда, правда для всех разная, о чем они иногда забывают. Но им это прощают, просто за удовольствие погреться у огонька, впитать немного энергии лидера.

5. Лидер учится. Первые четыре пункта появились не просто так. Мало, кто рождается лидером. Все это, конечно, благоприобретенное. И лидер на то и лидер, что двигается быстрее всех. Для него учеба – инструмент трансформации себя, команды и мира. А еще для него учеба – способ рефлексии. И даже возможность отдохнуть. Лидер любит учиться, и любит учить учиться. Наверное, это самое важное демонстрируемое его качество.

Сколько стоит ваш бизнес — если честно?

Сегодня в 19:00 по Москве резиденты Клуба менторов проведут открытый вебинар. Про то, сколько стоит бизнес, как это понять — и кто вообще решает.

Если вы давно хотели разобраться с темой оценки — рекомендую.

Будут два сильных спикера:
Илья Ивахин — ментор, инвестор, венчурный партнер, коуч, трекер и бизнес-ангел.

Надежда Рожкова — операционный и финдиректор с 25+ годами опыта, руководитель компании в сфере здравоохранения.

О чем пойдет речь:

✔️ зачем вообще оценивать свой бизнес, если вы не собираетесь его продавать;

✔️ из чего складывается стоимость компании и как ее увеличить;

✔️ как венчурные инвесторы и фонды прямых инвестиций оценивают бизнес.

Если эта тема сейчас актуальна — приходите.
Начало сегодня, 22 июля, в 19:00.

Ссылка на вебинар:
https://edu.livedigital.space/room/Wo57XGhCOX

На телеграм-канал Клуба менторов, если интересно почитать:
https://t.iss.one/promentoring

Как мы будем учиться в будущем? Чему мы будем учиться? И кто нас будет учить? В ближайшие 30-50 лет облик образования кардинально изменится. Несколько трендов, усиливаясь и дополняя друг друга, таки сдвинут с места эту сонную махину – систему образования. И основная причина, основной смысл изменений, будет в попытке разрешения глобального противоречия: сделать образование массовым и качественным одновременно.

Образование как бизнес. Рынок образовательного бизнеса весьма закрыт. На мой взгляд, как медицинский или фармакологический. Я не имею в виду высокие входные барьеры, я имею в виду миф о том, что чтобы заниматься образованием как бизнесом нужны особые, сакральные знания. В будущем кол-во предпринимателей в сфере образования вырастет кратно, создание образовательного бизнеса будет восприниматься так же, как сейчас строительство фермы или создание интернет-сервиса. Вот только не знаю, будет ли смузи. И коворкинг для образованцев.

Образование как профессия. Весьма скоро потребность в подготовке профессионалов в области образования будет разрешена. Я не говорю о педагогах, об этом ниже. Нужны руководители проектов, дизайнеры, методисты, комьюнити менеджеры, пиарщики и так далее в области образования. Интересно, но если для большинства профессий тема переподготовки в 50+ кажется утопией, то для образования – нет.

Обучение как профессия. Если меня спросить, как я вижу педагогику, я отвечу – ни слова в простоте. Кажется, что некие ученые мужи намеренно жонглируют словами, запутывая нас, чтобы снизить конкуренцию за их места. В недалеком будущем учить смогут если не все, то почти все. Зависит от желания.

Курсы длительностью 2-4 недели, и ты готов к качественной передаче своего уникального опыта. Учить станет так же нормально, как и ловить покемонов.

Обучение как жизнь. В философском смысле понимание необходимости учиться каждый день придет уже весьма скоро. И неразрывность понятий учиться и учить тоже. Кастовость педагогов будет практически сведена на нет. Успехи в обучении будут восприниматься через качество и количество учеников, а не через степени и публикации. Само по себе обучение как вид деятельности станет таким же распространенным как менеджмент. Может быть, станет частью менеджмента.

Я верю, что через очень небольшое время (а что такое 30-50 лет?) мы увидим огромную сетевую структуру. Небольшие группы энтузиастов-бизнесменов будут собирать человеческие группы-хабы, которые, взаимодействуя друг с другом, будут создавать новые знания и технологии. Основой обучения станет эксперимент, и наша жизнь будет постоянным путешествием по узлам-хабам этой сети. В поисках развития и для собственного удовольствия.

Мы часто влюбляемся в свои гипотезы. Они кажутся стройными, логичными, вдохновляющими. Рынок растет, ниша свободна, продукт уникальный — остается только запустить и подождать, пока все «срастется».

Но реальность — не презентация.
Рынок может не ждать. Ниша может быть занята.
А ты остаешься один на один с офисной арендой, персоналом и задачей выжить.
⠀
Предпринимательство — это не про красивую математику и вдохновляющие речи. Оно про адаптацию. И про то, чтобы не перепутать амбиции с реальностью — и вовремя снять розовые очки.

Прочитал прекрасное исследование, посвященное глупости. Его автор, Карло Чиполла, сформулировал пять законов глупости, и изложил то, что я пытался понять всю свою сознательную жизнь. Хочу отдельно отметить третий закон. Он бесконечно мудр. Итак, кто такой глупец? Глупец — это человек, чьи действия ведут к потерям для другого человека или группы людей и при этом не приносят пользы самому действующему субъекту или даже оборачиваются вредом для него.

Третий закон предполагает, что все люди делятся на 4 группы: простаки, умники, бандиты и глупцы. Если некто предпринимает действие, от которого несет потери и при этом приносит выгоду вам, то он относится к простакам. Если некто делает нечто, что приносит выгоду и ему, и вам, то он умник. Если действия некто несут ему выгоду, а вы от них страдаете, то некто — бандит. И наконец, некто-глупец — тот, кто наносит ущерб и себе, и вам одновременно.

Глупые люди опасны потому, что рациональные люди с трудом могут представить логику неразумного поведения.

Умный человек способен понять логику бандита, потому что бандит рационален — он всего лишь хочет получить больше благ и при этом недостаточно умен, чтобы заработать их. Бандит предсказуем, потому против него можно выстроить защиту. То же касается простака, классической жертвы современного каннибалистического маркетинга. Ну а про умника и говорить нечего.

Спрогнозировать действия глупца невозможно, он навредит вам без причины, без цели, без плана, в самом неожиданном месте, в самое неподходящее время. У вас нет способов предугадать, когда идиот нанесет удар. В конфронтации с дураком умный человек полностью отдает себя на милость дурака, создания без понятных правил и принципов. Атака глупца обычно застает всех врасплох. Даже когда атака становится очевидной, от нее сложно защититься, потому что она не имеет рациональной структуры.

Чем нам полезен третий закон теории Чиполло? Простым следствием: всегда избавляйся от глупцов. Даже если есть риск ошибки, что некто рядом с тобой не глупец, проще от него избавиться, чтобы не подвергнуться потом спонтанной атаке. И нет никаких оправданий глупости. Нет никакого ее исправления. Это свойство перманентное и неуправляемое. Так что избавляйтесь от глупцов. Особенно в социальных сетях. Баньте их. С удовольствием.

Если бы у вас была задача спроектировать, создать занятие, как бы вы бы действовали? На самом деле, задача частая. Любое выступление должно быть, по сути, занятием. То есть носить обучающий характер. Знаю, часто приходишь как на занятие, а попадаешь на информирование. Да еще такое, где монотонным голосом зачитывается текст слайдов. Знакомо? Давайте попробуем поговорить, как бы нам сделать не так. Как бы нам сделать хорошо. Сегодня представим, что вы сели делать занятие с чистого листа:

1. Найдите основную мысль. Одну, пожалуйста. Что вы хотите, чтобы осталось в головах у ваших слушателей или студентов? Чтобы они умирали, а оно все вертелось у них в голове? Чтобы ночью разбудить, ударить по щеке, а они именно эту мысль выдали?

2. Сформулируйте эту мысль в одно предложение. Без деепричастных оборотов. Представьте, что рассказываете это предложение соседнему пятилетнему пацану. Он должен понять. Да, слова могут быть сложными. Но структура мысли должна быть простой.

3. Разложите эту мысль на три последовательных доказательства. Ну не прямо вот чтобы в математическом смысле. Это могут быть три последовательных раскрытия мысли. Иными словами: через что, через какие подмысли, мы обоснуем основную идею.

4. Получилась структура занятия: три блока с доказательствами. Дальше еще проще: берем суть каждого блока и раскрываем его по принципу «от общего к частному». Пример: организация чего-то. У нас получится пять слайдов-мыслей: принципы организации чего-то, основные задачи организации чего-то, исполнители организации чего-то, результаты организации чего-то и проблемы организации чего-то.

5. Кладем все это на слайды презентации. Получится 15 сутевых слайдов. Добавляем интерактив или практику после каждого блока. Лично я люблю групповые обсуждения вида «а как у вас».

6. 15 слайдов – это плюс-минус час с учетом промежуточных практик. Если занятие полуторачасовое, то надо будет около 20-22 слайдов, для этого можно добавить четвертый блок. Ничего страшного, цифра три – не догма, а руководство к действию.

7. Навесим на занятие «бантиков». Давайте сделаем слайд с основной мыслью. Это будет, первый слайд, оглавление. Дальше добавим слайд с подзадачами, и назовем его «Цели занятия». Зачем? А мы их перед занятием озвучим, а в конце занятия соберем обратную связь, удалось или нет их достичь.

8. Пора сформулировать домашнее задание. Домашние задания должны содержать шаблон для экономии времени слушателя или студента. Совершенно недопустимо использовать общие формулировки или неточные указания. Это еще два слайда.

9. Давайте еще обсуждать результаты предыдущего домашнего задания перед содержательной частью занятия? Хорошая практика, рекомендую. И студенты разминаются, и преподаватель понемногу входит в ритм. Это еще слайд или два.

10. В зависимости от особенностей предмета и личности преподавателя или спикера у нас получится около 30 слайдов для часового выступления. Я обычно провожу занятия длительность два астрономических часа, и мои идеальные презентации – 45 слайдов. Надеюсь, эти числа дадут вам некоторое представление о масштабе работы по подготовке хорошего выступления.

Согласно докладу «Глобальный мониторинг предпринимательства» в нашей стране около 3% стартапов живут более трех лет. Для сравнения в США – примерно так 50%. То есть российское предпринимательство – как рак поджелудочной железы, выявленный на четвертой стадии. И, поддерживая этот тезис, 52% российских предпринимателей, чей первый бизнес закончился неудачей, не планируют повторять, а скорее пойдут в найм. Исходя из этих цифр в стране должен существовать просто невиданный постоянный «подсос» из новых предпринимателей. Прямо представляю себе сотни тысяч, встающих и ищущих. Либо стоит признать, что с малым (начинающим) бизнесом у нас не очень и закрыть тему. Я как-то других вариантов не вижу.

В чем причины такого положения дел? Несколько и равных по важности. Во-первых, это стоимость денег. Кто привлекал раунд дальше посева знает, что отечественный инвестор хочет одновременно взрывной рост стоимости компании, выход на безубыточность через три месяца, и дивиденды с шестого. При этом оценка бизнеса будет, в лучшем случае, с дисконтом в 50% к мировой практике, а вернее в 80%. Поэтому нашему предпринимателю приходится крутиться в сферах, рынках и продуктах, которые дают рентабельность на небольших объемах. А так как чудес не бывает, то темпы роста становятся небольшими.

Во-вторых, это структура и размер рынка. Как говорится, хотя это и плохая шутка: «Все уже украдено до нас». В большинстве отраслей хозяйничают крупные компании с государственным участием, полностью реализуя свое монопольное или олигопольное положение. Культура работы со стартапами в таких компаниях обычно сводится к идее «куплю команду». В крайнем случае, если уж прямо совсем ноу-хау, купят задешево, чтобы убить технологию. Несмотря на тучу инициатив, и фонды, и корпоративные акселераторы, и открытые инновации – все происходит как должно. Крупному бизнесу стартапы не интересны априори, а размельчить большие компании пока не хватает воли.

В-третьих, культура. Предпринимать – стыдно. Фу, буржуй. Ворюга. Живет не как все. Не от звонка до звонка и в выходные на дачу. Лишь бы нажиться и уехать в эти ваши Ниццы. К сожалению, общественное мнение таково. Попробуйте, например, создать среду акселерации стартапов в вузе. Я несколько раз пробовал, в надежде, что молодые ребята – другие. Нет, в вузе уже поздновато. Они туда приходят запрограммированными на карьеру в корпорации, лучше всего связанную с недрами. На грант еще согласны, а вот бизнес, инвестиции – это им мелковато. Не верят в будущее, не хотят создавать стоимость.

Что это все означает? Да ничего страшного, разумеется. Пробовать надо, все равно будут рождаться большие и даже глобальные бизнесы. Просто для того, чтобы это делать, у нас сложнее учиться. Физически учителей мало. Поэтому надо либо ехать «туда» и смотреть как делают «они», либо «на входе» приучить себя к мысли, что будет провал, а если не будет – это чудо. Ну чтобы не так больно было падать. Чтобы не вешаться потом с горя.

«Бен! Это Данила. Ай нид хелп!». Вот чем мне нравился «Брат», и первый, и второй, так это конкретикой. Познакомился Данила с дальнобоем, послушали в дороге музыку, и как одному из них приспичило, так просто взял и позвонил другому. Помощи запросил. Молодец. В жизни, увы, все по-другому. Просить помощь, в целом, не принято. Нас воспитали, может, так, что стыдно демонстрировать слабость. С другой стороны, просить помощь — это ведь доверять. А доверять страшно, ведь потом можно разочароваться. Сплошные страхи. А еще — обиды. Потому что помощь-то не попросил, но можно же было догадаться?! Ты мне друг или где? Ты же видишь, что мне плохо! Как не видишь? Не умеешь читать мысли? Да ты просто плохой друг.

Мой приятель дружил. Как это не странно прозвучит, но сильно за 30 он для себя понял ценность дружбы. Друзей до этого у него, в общем, не было. Единственного школьного друга жизнь оттерла и смыла. Какие-то приятели были, но все не то. В жизни так мало удовольствий: любовь, работа да дружба. Терять одно из трех мой приятель не хотел, и он начал дружить. Делал он это весьма рационально, в начале придирчиво выбрал объекты для дружбы, потом начал проводить с ними время. Логика была следующая: если с пятью людьми проводить хотя бы пару часов в неделю, то как минимум одному твое общество будет интересно.

Просто конверсия. Так и получилось, даже лучше. Из пяти сконвертировалось двое.

Первый был очень рационален. У него все имело обоснование, а то, что его не имело — выкидывалось. Дружба для него была взаимовыгодным информационным обменом. Имеющим вполне жесткие правила и ограничения, например, в отношении конфликта интересов. Были разнообразные табу, в том числе, связанные с деньгами, личной жизнью, планами на будущее. Ему, первому, не хватало фрака и викторианской Англии. Он был рафинированно корректен, и совершенно холоден. Невозможно было представить себе, что у него можно попросить о помощи. Это как взывать к скале. Мой приятель выдержал пару лет. Раскачать скалу не удалось, попытка вытащить человечность из камня провалилась. Даже его штатный психотерапевт развел руками.

Второй был нараспашку. Он жил наотмашь, навзрыд. Человек-гипербола. Если надо было сказать правду, то он говорил всю правду. Если надо было соврать, то он врал так творчески, что сам запутывался и смеялся. Он не срезал углы, он их заравнивал бульдозером. Его нестабильное настроение расшвыривало людей вокруг. В фазе подъема он мог поочередно отталкивать и приближать. В фазе спада не было более угрюмого и депрессивного человека. У него не было запретных тем, он любил шокировать искренностью. Попросить у него о помощи было невероятно. Это все равно как искать поддержку у океана. Он либо смоет цунами, либо тебя даже не услышит. Приятель выдержал пару лет. Перспектива утонуть в океане его не грела. Психотерапевт желанию расстаться с другом аплодировал стоя.

Что в итоге? Дружба, когда тебе глубоко за 30, похоже, не очень строится. Видимо, это же касается любых отношений. Конечно, можно задаться целью, и через массовость найти того, кто как-то на тебя похож. Того, у кого можно попросить помощь, не боясь быть отвергнутым, обсмеянным, не услышанным. Только вот стоит ли игра свеч? Может быть, просто завести собаку?

Хороших людей много. Если вам говорят обратное — не верьте. Их много, просто хорошесть у них разная. Обиженные, насупленные, бурчащие — еще не обязательно нехорошие. Просто у них такое мировосприятие. Завтра будут улыбаться. Орущие, хамящие, резкие — тоже ведь не плохие. Это они так излишне серьезно реагируют, завтра будут извиняться. Самоуверенные, презрительные, напыщенные — даже эти вполне неплохи. Это у них от неуверенности в себе. Пройдет, всегда проходит, нужно время. Хорошесть, она как вода, дырочку найдет. Надо просто дать шанс и не махать шашкой. Надо не вешать ярлыки, не рвать и не пропадать. Ну и юмор, конечно. Больше юмора. Смех, он вообще как фонарь, подсвечивает хорошее.

Вот у меня случай был. Давным-давно. Работал с одним дядькой. Он меня учил, со мной советовался. Наверное, ему не хватало мнения совсем молодого человека. Он был резким, жестким. Но с дикой энергетикой. Зарплата была маленькая, но хорошая. Компания тоже была хорошая, мне было интересно, и мы делали большие штуки. И вот настало время зарабатывать. Бывают такие ситуации в жизни, когда прямо вот нужны деньги. А чтобы заработать, надо уходить. В банк, например. И вот сижу я с утра в столовой, завтракаю. Грустный. Уходить в банк не хочется, там же все формально и не движушно. Подходит этот дядька, спрашивает, в чем дело. Я ему честно отвечаю, что, Вася, надо мне большую сумму срочно заработать, и пойду я в банк, так как там эти суммы иногда раздают. Он попросил подождать, не торопиться. И как-то вечером положил передо мной пачку денег. Я ему говорю: «Что я за это должен?». «А ничего», — говорит он, «отработаешь как-нибудь».

Или вот другая история. Ехал я как-то, давным-давно, на электричке. В Подмосковье строился дом, и надо было что-то отвезти строителям. А электрички тогда были — ужас. Грязь, вонь, какие-то мрачные типы с ершом и засаленными картами катали «буру». И так вышло, что я попал в перерыв. То есть высадился на промежуточной платформе, и все, дальше хода нет. А перерыв был — часа три, чуть ли даже не четыре. Пути там ремонтировали, не помню. И вот сижу на лавочке. Солнце жарит, денег нет. И смотрю, вокруг меня круги нарезает мужичок. Маленький такой, спал в электричке напротив меня. Что, думаю, ходит? А он, оказывается, стесняется подойти. Я на него рявкнул, мол, что надо? Он подбежал и спрашивает, не застрял ли я тут. «Застрял», — говорю. «А тебе-то какое дело?». Выяснилось, что он хочет помочь и довезти. И действительно, на старом москвичке 412-ом, разваливающимся от ухабов, он провез меня оставшиеся 20 километров до стройки. И денег не взял. Хотя у меня их и не было.

Хороших людей много. Бывает так, что мы сами не даем хорошим людям проявить хорошесть. А ее им ой как хочется проявить. Быть полезным, быть замеченным, быть рядом. И иногда самый что ни на есть бука может улыбнуться и помочь. А резкий социофоб — сказать слова поддержки. Надо только дать им шанс. Просто дать шанс.

Можно ли заработать миллиард самому?

Международная статистика утверждает, что в России это вероятнее всего.

Цифры говорят следующее:
– 67% миллиардеров мира заработали состояние сами.
– 33% — унаследовали.

Но по странам прослеживается огромная разница.

Чемпионы self-made:

97% миллиардеров сделали капитал с нуля в России. И все они живут на Патриках. Такая же цифра у Китая. Это мировой максимум.

73% self-made — в США, кстати, эта страна абсолютный лидер по количеству тех, кто зарабатывает миллиарды.

Также высокий процент селф-мейд миллиардеров в Азии (Израиль, Тайвань, Индонезия).

В Европе же капиталы чаще достаются по наследству. Здесь богатство передается из поколения в поколение. Социальный лифт работает медленнее. Старые деньги остаются в старых руках.

Так, количество миллиардеров, заработавших свои состояния самостоятельно, составляет:
25% в Германии
26% в Испании и столько же в Италии

Что, впрочем, тоже немало.

Поговорим о хобби? Вот вы чем увлекаетесь? Что? Зачем это нужно? Это очень правильный вопрос. Смотри, вот, скажем, тебе 50 лет. И работать так, как раньше, ты уже не можешь. Физически не можешь. Или, что еще хуже, тебе не надо. У тебя есть достаточно средств, заработал. А ничего делать, кроме как работать, не умеешь. Потому что навыка даже нет, привычки быть с собой. Что? Так не бывает? Поверь мне, только так и бывает. Люди часто упариваются на работе ровно потому, что ничего другого не умеют и страшно начинать уметь. Альтернативы нет. Ну и стесняются, конечно.

Пробовали когда-нибудь петь? О, это очень сложно. В начале надо разобраться с дыханием. Представьте, у вас в животе шар воздуха, который вы выдавливаете прессом снизу вверх. Вы — труба, через которую плавно течет воздух. Представили? А теперь попробуйте исполнить звук «ааа» в трех диапазонах: в груди, низко, как в колодце, обычно, как всегда, поете, где-то в районе кадыка, и в носу, высоко, чтобы отдавало в точку между глаз. Последнее не получается? Ну еще бы. Скривитесь, как будто плачете, добавьте мимики. Не забывайте широко раскрывать рот, не зажимайтесь. Что? Учиться водить ВАЗ 2106 на «ручке» было проще. Дык, пение — целый мир. Это мы еще не начали в ноты пока попадать.

Или, скажем, бильярд. Нет, не пул, не надо. Пул — это пиво и бар, не наш выбор. Снукер тоже не стоит. Снукер оставьте для эстетствующих эстетов, которые могут тратить четыре часа в день на оттачивание удара горлышком бутылки. Нашу пирамиду возьмем. Начнем со стойки. Да, это нормальная поза, так и надо стоять. Что? Спина болит? Терпи, пара лет, и ты привык. Теперь попробуем взять кий. Левую руку вперед, на сукно, на подушечку задней части ладони. Прочнее, прочнее ставь. Чтобы при ударе не вильнул. Правой рукой поддерживай кий. Не хватай, просто направляй. Он сам должен идти вперед, под своим весом. Сложно? Ну да, все равно как собирать автомат «Калашникова» с завязанными глазами. Это мы еще не начали учиться целиться и бить.

Можно еще учить языки. Или готовить стейки. Ходить на ЧГК, заниматься поло, дрессировать собак, танцевать, заниматься фитнесом и даже освоить пилон, путешествовать, конечно. Учиться быть графоманом и писать статьи, гонять на мотоцикле, посещать дискуссионный клуб, заниматься альпинизмом. Писать книгу, преподавать, учиться разбираться в вине. Открыть приют для домашних животных, уехать волонтером в Африку на год. Можно заняться общественной деятельностью, можно придумать новую философскую теорию. Много что можно. Что? Зачем это все? А вот чтобы в 50 лет не искать судорожно себя. И не скопытиться раньше времени от расстройства, что себя-то и нет. Весь ушел. Сгорел на работе.

Каждый раз, размещая вакансию и нанимая тех, кого на рынке много, где высокая конкуренция среди соискателей, я думаю про умение себя продавать. Вот и эти последние дни, обсуждая с кандидатами вакансию менеджера, меня не покидает ощущение, что обучения наниматься категорически не хватает. Сейчас весьма много стало предложений a'la freelance/part time, да еще и в сочетании с удаленкой, что интенсифицировало частоту продаж себя. То есть если раньше ты раз в три-пять лет ходил по собеседованиям, то сейчас во многих сферах ты продаешь себя каждый месяц. И это становится уже не халтуркой, как раньше говорили, а полноценной работой, просто на нескольких заказчиков и без долгосрочных контрактов. В связи с этими обстоятельствами позволю себе дать несколько советов тем, кто продает себя, да и самому себе тоже:

1. Старайся «заходить» в потенциального заказчика через рекомендации. Лучше всего, когда вас знакомит общий друг. Судя по развитию социальных сетей, общие друзья есть у каждого с каждым. Изучение списка общих друзей — это 5 минут, дальше просьба выбранным друзьям тебя представить в мессенджере — это еще минут 5 (copy/paste никто не отменял). Если выбрать человек 10, то один, наверняка, представит. Итого: 10, ну пусть 15 минут времени поднимут вероятность контракта ну так раза в три. Друг же посоветовал.

2. Представили тебя, или же ты зашел в холодную, постарайся дать заказчику ту и только ту информацию, которая нужна для работы, на которую тебя могут нанять. Да, я прочитал, что ты кандидат психологических наук и музыкант. Или что ты преподаешь в хорошем вузе. Или что ты любишь «Игру престолов». Это здорово, только мне зачем вся эта информация? Я ищу очень конкретного человека на вполне мне понятную задачу. И хочу, чтобы он не мусорил мне в мозг. Не хочу, чтобы отвлекал ненужными мне нюансами. Раздражает же.

3. Очень, очень аккуратно выясни, что хочет заказчик. Ну не надо сразу писать — «давай созвонимся». Во-первых, телефон любят уже далеко не все, во-вторых — это должна быть инициатива потенциального заказчика с тобой поговорить. Лучше всего выяснить ожидания примерно так: кратко описать аналогичный кейс и спросить, эту ли задачу предлагает заказчик и какие есть особенности у него? Очень хорошо заходит предварительное изучение заказчика, всем приятно, когда их знают.

4. Не демпингуй до торга, но не забывай обозначить ценник. Очень часто переговоры доходят до финальной стадии и срываются, потому что заказчик и исполнитель не сошлись по деньгам. Поэтому лучше сразу обозначить диапазоны по цене, например, в терминах ставки за час. Оговориться, что она может двигаться в меньшую сторону в зависимости от объема, сезона, положения Луны.

Люди, которые не могу сразу назвать примерную цену своих услуг и умничают — как правило, отправляются в Trash.

5. Сделай CV и портфолио, держи их наготове. Да-да, я знаю, что ты — великий. Ты же в свои 27 лет поработал в таких гигантах индустрии. Все понятно. Но на вопрос «кто ты и чем занимался?» лучше просто отправить файл. Одна страничка, не больше. Высший пилотаж — расставить в этом файле нужные акценты перед отправкой. Лайфхак для ленивых — сделать заранее несколько вариантов CV под разных клиентов и/или под разные запросы.

Довелось мне давеча посмотреть видеокурс про одежду. Об особенностях и правилах мужского гардероба. Там было много новых слов, совершенно чужих. Это было любопытно, но ощущение — как будто подглядел через замочную скважину в дом, где живет семья медведей. Ого, они говорят! Ааа, они едят столовыми приборами! Смотри-смотри, ложатся в кровать! То есть в целом все выглядит обычно, но вот эти животные тут причем?

Так же и с одеждой. Да, надо выбрать сорочку или костюм. Как его выбрать? Ну понятно, заходишь в магазин, смотришь на ассортимент, хватаешь первое, на что упал взгляд, примериваешь, платишь и выходишь. Ну так ведь? А критерий выбора — цена. Логично же? Так, в целом, они же все одинаковые, шмотки эти. А если не разбираешься, то бери за среднюю цену. И давай-давай, шуруй на работу. Времени мало, а тут еще и одежда. Фу.

И ведь я совсем не одинок в своем представлении об одежде. Серьезно, ну кто еще не парится? Носки? Да проще купить 100 пар одинаковых, лучше — черных. Галстуки? Хрен знает, как их выбирать, главное, чтобы цвет был неброским (но и не черный, да). Рубашки? Лучше однотонные, рисунок — это сложно, непонятно, подо что его и как. Дресс-коды? Нет, не слышал. Что такое black tie узнал пару лет назад, когда позвали на день рождения Forbes.

Ну и с обувью так же, в общем. Плохо это? Не плохо, но и не хорошо. Потому что, как ни крути, а встречают все же по одежке. И даже если работаешь в ИТ, то правильно подобранные кроссовки к шортам, а шорты — к футболке, существенно улучшают шансы, например, на собеседовании. А так как ИТ — это всего 3% нашей экономики, то остальные 97% должны еще и понимать, как правильно одеваться. Потому что код одежды — это тоже коммуникация.

Я сам родом из 90-х. И у меня стойкое отвращение ко всему, что может быть ассоциировано с большими деньгами. В том мире большие деньги были синонимом преступления. Предпринимательство воспринималось либо как кидок, либо как бесконечные поездки с огромными клетчатыми сумками в Китай. Малиновый пиджак, голда и котлы — вот что я знал о дресс-коде.

Понятно, что все это не провоцировало желание долго и со вкусом выбирать обувь непременно на тонкой подошве к темно-синему костюму в некрупную клетку. А тут я задумался. Вспомнил другие эпизоды из жизни. И вы знаете, склонен согласиться с автором курса. Действительно, это коммуникационный канал. У меня были встречи с людьми, которые начинались и, как следствие, заканчивались в зависимости от того, что было на них и, иногда, на мне, надето. А самая лучшая моя сделка была следствием правильно выбранных шмоток. Сейчас так кажется.

P.S. И еще момент. Моментик. Я когда был в Италии, то обратил внимание на тамошних мужиков. Не поймите неправильно, но какие же они были ухоженные! На мой, неискушенный, взгляд. Они были разноухоженные. С индивидуальностью, прежде всего, в одежде. А потом я вернулся к нам. Мда. Мне вот совсем стало жаль наших женщин. И неулыбчивые еще у нас. И пузатые. В массе своей. И еще тогда я подумал, что надо как-то меняться самому. Просто ради увеличения количества радости в жизни. Своей и ближних.

Прошлую неделю я рассказывал о себе.
И решил собрать эти посты в дайджест.

Кто со мной не знаком — я совмещаю 5 ролей: предпринимателя, инвестора, ментора бизнесов, преподавателя и писателя.
О каждой этой роли есть пост.

1. Я – предприниматель. Какой смысл в этом у меня, равно как и у моей компании? Спойлер: это не деньги.
https://t.iss.one/coffee_notes/1619

2. Я – инвестор и стал им случайно. Какие инсайты это мне дало — делюсь здесь: https://t.iss.one/coffee_notes/1621

3. Я – ментор бизнесов, и хочу сделать моих менти счастливыми. Но счастье каждого достигается по-разному
Пост об этом: https://t.iss.one/coffee_notes/1622

4. Я – преподаватель и мои курсы – анти-инфобиз. Почему?
Ответил тут: https://t.iss.one/coffee_notes/1624

5. Я – писатель. Что я выяснил за последние десять лет в этом писательстве и зачем вообще пишу, рассказал здесь: https://t.iss.one/coffee_notes/1626

Есть мнение, что самая большая ценность — это свобода. Правда, некоторые товарищи наравне со свободой ставят саму жизнь и любовь, но это частное мнение, не противоречащее первому тезису. Итак, свобода. А что это такое, собственно? Свободой можно считать отсутствие ограничений, или, в позитивном ключе — возможность реализации своей воли. Это важно? Ведь куда проще делать то, что тебе велят.

Ведь как хорошо быть исполнителем, полная определенность, а если что и случилось, так это не твоя вина. Никакой ответственности, никаких страданий. Красота. А с другой стороны, зачем ты тогда вообще? Ну или чем ты тогда существенно отличаешься от робота? Он живет по программе, и ты живешь по программе. В чем смысл? В чем смысл жизни без свободы выбирать свою программу? Или даже создавать программу самому себе?

Свобода или несвобода пронизывает все части нашей жизни. Понятие емкое, обширное. У свободы есть интересное свойство: мы можем мириться с частью несвободы в одном аспекте жизни за свободу в другом. Живешь, скажем, скромно, зато, например, творишь, рисуешь пастелью. Или работаешь творчески, размашисто, зато в семье тише воды и ниже травы.

Разные есть сочетания. Но одно совершенно точно: без свободы самовыражения все остальные свободы не радуют.

Что толку иметь свободу передвижения и посещать самые красивые курорты без возможности развиваться в том ключе, который тебе интересен? Грустно, скучно, начинаются суррогаты вроде рюмки или иных излишеств нехороших. Ведь на самом деле человеку-то много не надо. А надо просто почувствовать себя на своем месте, испытывать радость от развития и роста. Вот для этого и нужна свобода. Искать и быть собой.

Есть простой тест для определения уровня свободы. Только три вопроса. Первый: есть ли рядом с вами люди, с которыми вам НЕ комфортно общаться, которые вам НЕ приятны? Второй: делаете ли вы что-то, что НЕ хотите делать вообще, но вроде как надо? Третий: вы НЕ видите перспектив собственного развития как профессионала и личности? Если не давать односложных ответов, а чуть пошире их раскрыть, то выяснится, что ответы на эти вопросы взаимосвязаны.

Действительно, стоит нам завести рядом человека, который вроде бы полезен, но неприятен, как следующим шагом появится отвлечение в виде непонятных и неполезных ритуалов. Стоит нам немного прикусить совесть и начать делать не то, что хочется, а тупо за деньги, как сразу начинают размываться собственные перспективы развития. Типовая ситуация — нелюбимая работа, работа для галочки. И пусть галочка исчисляется в рублях, она от этого не перестает ею быть.