Методика PAS на примере реального склада: ДО и ПОСЛЕ

За 60 минут — кейс из практики КСЛ + возможность примерить методику на свой склад, чтобы увидеть его скрытые резервы.

👉Подключайтесь здесь: https://my.mts-link.ru/j/CCL/PAS25

До встречи!

Цифровая модель: мифы и реальность

К прошлому посту о том, что Excel не справляется с задачами стратегического планирования, один из читателей написал:

«Для многих компаний это из рубрики "в гостях у сказки". По-доброму завидую тем, где удалось реализовать. Ведь за этим стоит огромный труд: сбор данных, отладка процессов, работа с сотрудниками…»

Действительно, цифровое моделирование остается редкостью для большинства компаний. И в первую очередь из-за предубеждений, что это дорого и сложно.

Поэтому решил пробежаться по мифам, которые сопровождают этот сугубо практический инструмент.

👉 Миф №1. «Цифровое моделирование — это красивая картинка, далекая от реальности»
На деле, это рабочая модель, которая опирается на реальные и альтернативные маршруты, тарифы и товарные потоки. Она воспроизводит бизнес с его ограничениями, а не абстрактный идеал.

👉 Миф №2. «Для модели нужны идеальные данные и супер-системы учета»
Наоборот, компании приходят к моделированию именно тогда, когда данных не хватает или они противоречивы. Цифровая модель помогает эти пробелы обнаружить, восполнить и навести порядок.

👉 Миф №3. «Это инструмент только для гигантов»
Да, первыми его внедряли лидеры отраслей. Но сегодня моделирование используют и компании среднего уровня — особенно те, кто выходит в регионы или планирует новые склады. У нас достаточно много таких примеров: от Happyland (производителя напитков) до «Омского бекона» (производителя мясной продукции).

Затраты же на проект несопоставимы с ценой ошибок при создании новых складов или расширении складской сети

👉 Миф №4. «Excel решает те же задачи, только дешевле»
Excel удобен для учета и простых расчетов. Но когда нужно проверить десятки сценариев и учесть сотни ограничений (сезонность, SLA, маршруты, тарифы, рост онлайн-канала), таблица перестает справляться. Увы.

❗️Моделирование — это инструмент, который помогает принимать управленческие решения и кратно снижать риски при масштабировании.

Но самое главное — постепенно он становится базовым минимумом в компетенциях директора по логистике, который не просто выполняет «завхозные» функции, а развивает бизнес через логистику, создает конкурентные преимущества.

◽️А в вашей практике случаются ситуации, когда нужно одним решением увязать склады, маршруты, тарифы, сервис + сотни ограничений — и при этом не ошибиться?

P.S.: на фото — пример в тему поста, взятый из «Лестницы роста», которую я завтра буду вручать гостям КСЛ на СеМАТ.

#моделирование #события #логистика
Горизонты Демина

Как лидеры ритейла меняют стандарты складской логистики

Сегодня на CeMAT'е модерировал кейс-сессию с «Магнитом», Askona и другими локомотивами ритейла. Обсуждали с коллегами, какие барьеры приходится преодолевать бизнесу на пути к роботизации.

Отдельно хочу отметить выступление Ильи Кучмы, директора по роботизации складской логистики «Магнита». На фото он как раз рассказывает про проект, который разработал КСЛ.

💡Ключевая мысль выступления Ильи: инновационный подход заключается не во внедрении отдельных решений ради самих технологий, а в их комбинации.

Например, совмещение 3D-шаттлов с роботизированной зоной комплектации позволяет не строить склады заново, а эффективно модернизировать действующие и выводить их на новые показатели эффективности

Практический опыт лидера рынка показывает: роботизация перестает быть «экспериментом для немногих» и становится стандартом для ритейла.

#CeMAT #роботизация #логистика
Горизонты Демина

Итоги CeMAT-2025.
Часть 3. Инсайты и выводы

Крупнейшие заказчики роботизации — в первую очередь, фуд-ритейл. И он смотрит на ситуацию иначе.

Мой диалог с Ильей Кучмой, директором по роботизации складской логистики «Магнита», подтвердил, что проект, который КСЛ реализовал вместе с ними в 2024-25 годах (3D-шаттлы, краны-штабелеры, AMR/FMR роботы), не будет пересматриваться из-за появления антропоморфных роботов.

Почему? Потому что у антропоморфных роботов совершенно другая функция — штучный или коробочный отбор. В перспективе 2-3 лет, когда будут преодолены их детские болячки (точность позиционирования, захват единиц), они смогут заменить человека в этих задачах.

❗️Но при этом, они будут интегрироваться в существующую систему, где уже есть рабочие места, предусмотренные под человека, которому напольные роботы подвозят продукцию.

Илья также озвучил важную логику: сначала в цифре выстраивается архитектура будущей системы, а потом выбирается «железо»

Проще говоря, стартовать с расчета товаропотоков и сервиса в цифровой модели для крупных проектов стало стандартом. Именно такой подход задал траекторию их кейса и позволил уверенно двигаться к реализации.

◽️Вместо выводов

CeMAT-2025 в одном предложении для меня выглядел так: шума много, но тон задали те, кто идет по цепочке:

Моделирование → Архитектура → Технологии → KPI

На практике выигрывает не лоск и новизна роботов, а способность менеджмента выстроить комплексное решение, с экономикой и сервисом.

#CeMAT #роботизация #логистика
Горизонты Демина

❗️Друзья, что в логистике волнует вас сильнее всего?

Мы с вами разобрали несколько важны тем: KPI и бенчмарк, складскую логистику, карьерные грейды, цифровое моделирование, роботизацию.

Часто обсуждаем, какие решения принимают лидеры рынка. Но мне так же интересно, что важно для вас и ваших бизнесов.

На какие вопросы в логистике и управлении вы хотели бы услышать ответы?

Это может быть все, что связано с вашей практикой:
◽️межфункциональные связи между логистикой, продажей и производством
◽️операционная эффективность
◽️создание и модернизация складов
◽️цифровые инструменты
◽️роботизация
◽️карьера и развитие
◽️или что-то из практики, где нужно мнение со стороны

👉 Поделитесь в комментариях.
Буду рад вашим вопросам.

#ответы #логистика
Горизонты Демина

Друзья, спасибо за комментарии к посту с вопросами

Вы подсветили важные задачи и именно в этом ценность «Горизонтов» как источника ответов на сложные и неоднозначные вопросы в логистике.

Собрал темы, которые звучали в ваших комментариях:

👉 Операционная эффективность
— Как измерять результативность разных служб в цепи поставок.
— Как выстраивать контроль качества процессов.
— С чего начинать проект переезда склада и какие риски учитывать.

👉 Межфункциональные связи
— Логистика и продажи: союз или вечный конфликт?
— Что делать, если изменения ломают привычный уклад и встречают сопротивление.
— Как согласовать интересы логистики и производства.

👉 Цифровые инструменты
— Что мешает компаниям использовать цифровизацию.
— Почему данные часто становятся слабым звеном и как повысить к ним доверие.
— Что умеют современные инструменты для управления сетью целиком.

Постепенно я буду раскрывать эти вопросы. Но сейчас хочу спросить:

❗️ Какую из трех тем вы хотите услышать в приоритете уже на следующей неделе?

1️⃣ Операционная эффективность
2️⃣ Межфункциональные связи
3️⃣ Цифровые инструменты

Коллеги, напишите номер в комментариях и в ближайшее время разберем приоритетную тему.

#ответы #диалог #логистика
Горизонты Демина