🗿Почему не отвечает рекрутер и что с этим делать ?

Одна из самых частых и неприятных ситуаций, с которыми сталкиваются кандидаты, проходящие собеседования в управленческий консалтинг (да и другие индустрии) - молчание рекрутера. Игнорирование кандидата может возникать как на этапе первичного скрининга, так и на более поздних этапах отбора.

💡Я структурировал проблему, разбив ее на три основных фактора:

🤷‍♂️Рекрутер не знает о вашей заявке - тут все просто: ваше CV затерялось на одном из этапов подачи. Возможно рекрутеру не пришло оповещение в системе или ваше сообщение в LinkedIn / на почте / в мессенджерах затерялось. Либо человек, который должен был вас зареферить, попросту этого не сделал этого по какой-то причине;

👨‍💻Рекрутер не может ответить - в данном случае предположим, что HR получил вашу заявку, знает о ней, но не может выделить время на то, чтобы ответить вам, из-за высокой загруженности по работе. Такое часто случается, особенно в топовых компаниях, где получать огромное количество входящих заявок на позицию - в порядке вещей;

🙅‍♀️Рекрутер не хочет вам отвечать - тут предположим, что HR знает о вашей заявке и есть свободное время для того, чтобы на нее ответить, но желание этого делать нет. Вероятно, ваш профиль не подходит под запросы компании и вы не в приоритете. Либо рекрутер пока не может найти в себе моральные силы на то, чтобы сообщить вам об отказе.

🤔 Что же делать в такой ситуации ?

🗣Не стесняйтесь напоминать о себе. Обычно, пингануть рекрутера или нанимающего менеджера можно через 1-2 недели после последнего контакта. Главное, быть вежливыми и не вступать в конфронтацию на этом этапе;

📚Подавайтесь и проходите отборы в другие компании. Даже если вы с 7 класса хотите работать в McKinsey (такие случаи есть), всегда полезно иметь несколько запасных аэродромов. Я рекомендую подаваться в минимум 5 консалтинговых компаний в одной географии. Это позволит снизить риски и избавит от чрезмерной фиксации на одном из вариантов;

💎Бонус (микс 1 и 2 опций) - если вы получили другой оффер, не стесняйтесь уведомить об этом те компании, отбор в которых застопорился. По опыту, это сразу поднимает вашу востребованность в глазах рекрутера и придает существенное ускорение процессу рассмотрения вашей кандидатуры.

🚀Сохраняйте себе и делитесь с друзьями

🎓 Нужно ли получать MBA для того, чтобы попасть в управленческий консалтинг в 2025 ?

Короткий ответ на этот вопрос - снова нет, но давайте немного разберемся в теме. Условимся, что под MBA будем иметь одну из наиболее популярных зарубежных программ, такие как INSEAD, LBS, HBS и тд. (на MBA не из первой 30ки идти точно не стоит).

✅Какие преимущества может дать зарубежный MBA ?

→ Сильный бренд - тут бесспорно, топовая школа в вашем CV будет смотреться не хуже какого-нибудь MBB. Более того, в самых высококонкурентных локациях, таких как USA или UK, попасть в MBB без диплома одной из лучших школ будет крайне сложно (если не невозможно);

→ Систематизация знаний - MBA позволит систематизировать и освежить знания по основным дисциплинам в сфере экономики и менеджмента, а также освоить кейс метод (обучение на MBA построено по этому принципу). Степень будет особенно полезна тем, у кого нет предыдущего экономического образования. Крутой профессорский состав (курсы зачастую ведут топовые практики в своих областях) также являемся существенным преимуществом;

→ Нетворк в нужной географии - если планируете и дальше работать в стране, где получаете степень, школа может дать хороший нетворк, что архиважно при поиске работы. Также, некоторые программы позволяют получить рабочую визу после ее окончания, что лишним также не будет.

❌Какие минусы у получения MBA ?

→ Opportunity Cost - основной минус, на мой взгляд, это высокая стоимость программы (100-200k USD) + стоит учесть недополученный доход за 1-2 года обучения. Если же вы планируете ехать на программу с семьей, то ваши затраты возрастут кратно;

→ Low exposure - несмотря на крутую программу и преподавательский состав, любая топовая MBA проигрывает реальной работе на консалтинговых проектах. Интенсивность работы в MBB и Tier2 существенно выше и консультанты учатся гораздо быстрее. Зачастую MBA hires на более высокие позиции уступают более младшим аналитикам в качестве и скорости работы;

→ Отсутствие гарантий - в сегодняшнем мире консалтинговые компании уже менее склонны нанимать MBA hires и даже топовые программы не гарантируют приглашения на интервью (по информации из первых рук, в некоторых выпусках процент приглашений на интервью в консалтинг был в районе 25-33%).

🤔Какие альтернативы ?

Если можете податься в Tier1/Tier2 консалтинг без MBA, то лучше воспользоваться этой возможностью. Для этого вам потребуются релевантный опыт, качественные CV и CL, а также сильный реферал от действующего консультанта.

Если же хотите приобрести практические навыки для прохождения кейс интервью, рекомендую свой групповой курс. Его стоимость в сотни раз ниже стоимости MBA, а вероятность пройти раунды выше (11 поток стартует в июле).

🚀Сохраняйте себе и делитесь с друзьями

🫠Подготовка в консалтинг - это пустая трата времени ?

На написание этого поста меня сподвигла уже давно продолжающая тенденция - многие кандидаты откладывают подготовку на последний момент и надеятся, как на сессии, выучить весь необходимый материал за ночь до экзамена. Начинать же подготовку заранее, не зная, получат ли они приглашение на интервью или нет, такие кандидаты считают нецелесообразным вложением времени и усилий.

🧐В итоге, является ли подготовка в консалтинг без гарантии попадания на интервью пустой тратой времени ? Давайте разбираться. Можно выделить две основные стратегии подготовки:

👨‍💻Стратегическое планирование: в данном сценарии кандидат заранее закладывает на подготовку от 3 до 12 месяцев, составляет roadmap, тщательно подходит к составлению CV / CL, нетворкингу и подготовке к тестам, а также основательно готовится к кейс и фит интервью. После этого кандидат начинает подаваться в несколько компаний разного приоритета, ходить на интервью, получать и отрабатывать обратную связь, вплоть до получения желанного оффера;

→ Плюсами первой стратегии является закладывание достаточного количества времени на то, чтобы освоить нужный материал, а также отсутствие чрезмерной фиксации на результате от исхода интервью в одной из компаний. Минусом является необходимость большого вложения времени и усилий.

💁‍♀️Ad hoc подготовка: кандидат ждет момента приглашения интервью (после прохождения скрининга и/или тестов) и только уже после этого начинает активно готовиться. В лучшем случае у кандидата есть несколько недель на подготовку, в худшем - несколько дней.

→ Плюс данной стратегии - отсутствие sunk cost в случае неприглашения на интервью, а также высокий уровень мотивации и адреналина из-за сжатых сроков, что иногда может поспособствовать прохождению интервью. Очевидным минусом является недостаточное количество времени для освоения нужного материала.

🤔Какую же стратегию выбрать ?

Нетрудно догадаться, что я придерживаюсь первого варианта, который станет оптимальным для большинства кандидатов. Второй вариант может сработать для уже действующих консультантов, да и то не всегда, так как навыки решения кейсов необходимо восстанавливать даже в том случае, если есть предыдущий опыт прохождений кейс интервью.

☝️Более того, многие кандидаты отмечают, что применяют приобретенные в ходе подготовки навыки (структурирование / бизнес логика / коммуникация) в своей работе и начинают смотреть на привычные проблемы и задачи под совершенно другим углом. В итоге я твердо убежден, что подготовка в консалтинг не является потраченным временем и может быть расценена как получение своего рода mini MBA с весомым акцентом на практику.

🚀Сохраняйте себе и делитесь с друзьями

🏄‍♂️Поймал волну

📍В то время как некоторые обсуждают всякие скучные и откровенно непонятные мне марафоны и полумарафоны, я тут уже почти месяц на Бали занимаюсь кое-чем более интересным: а именно - осваиваю серфинг.

Попробовать встать на доску я думал еще во время путешествия по Португалии в далеком прековидном 2019, но как-то не сложилось. Очень рад, что в этот раз все же заставил себя начать. Более того, серфить оказалось не так сложно, как изначально представлялось. Все благодаря извлечению синергетического эффекта от занятий борьбой (умение держать баланс и равновесие).

Помимо самого процесса, очень нравится структурный подход к обучению: инструкторы в деталях объясняют физику формирования волн и течений, а также биомеханику правильного расположения тела на доске. Более того, серфинг - это не только вид спорта, но и целая философия, которая учит, что нужно уметь расслабляться в самый ответственный момент (прямо как на кейс интервью, да🤓).

🚀Итого, продолжаем решать кейсы и заниматься спортом

🗣Вопросы интервьюеру

Сегодня обсудим такую мало затрагиваемую часть собеседования в консалтинг, как вопросы интервьюеру после решения кейса, на которую отводится от силы минут 5-10. Частично тема была раскрыта ранее в посте про кофе чаты с консультантами.

💡В чем цель вопросов ?

→ Продемонстрировать образ мышления - по вопросам, которые вы задаете, интервьюер может частично определить зрелость вашего мышления и посмотреть на то, как вы приоритизируете информацию;

→ Показать интерес и вовлеченность - правильными вопросами кандидат может продемонстрировать искреннюю заинтересованность в компании и выделиться среди большого количества менее заинтересованных аппликантов;

→ Получить ответы на интересующие вопросы - кандидат также всегда оценивает, на сколько ему / ей подходит компания и команда, в которую происходит отбор.

🤔Что спрашивать ?

→ Универсального ответа на данный вопрос у меня нет, так как каждый интервьюер уникален. По опыту моих учеников, вопросы, которые очень заходили одним интервьюерам, другим совершенно не заходили.

→ Основной рекомендацией, которую могу дать - не спрашивать банальные вещи, на которые можно найти ответ в открытых источниках (зарплата / work-life баланс и тп.). Вместо этого советую подробно изучить профиль интервьюера перед собеседованием (зачастую HR называет имя заранее) и постараться придумать кастомизированные вопросы, основанные на какой-либо вашей общности с интервьюером (работа / учеба / хобби), а также на его / ее уникальном карьерном пути.

→ Например, вместо вопроса "Какой был ваш самый интересный проект в фирме" можно спросить "Как поменялось восприятие клиентами консультантов за те 10 лет, пока вы работали в фирме". Последний вопрос, реально заданный на раунде, очень зашел интервьюеру и заставил его раскрыться: "Да, раньше мы писали стратегии в стол и воспринимали нас не очень, а сейчас помогаем клиенту разрабатывать и внедрять digital продукты и нас воспринимают чуть ли не как лучших друзей".

🚀Сохраняйте себе и делитесь с друзьями

💰На какую позицию выбрать оффер ?

Очень часто кандидатов, проходящих отборы в консалтинг, рассматривают не на один, а сразу на несколько потенциальных грейдов.

Финальную позицию, на которую успешному кандидату предложат оффер, зависит от нескольких факторов, а именно: предыдущий фактический опыт и занимаемая должность, перформанс на интервью (кейс + фит), а также уровень зрелости (seniority), которую демонстрирует кандидат в общении с интервьюером.

Иногда же кандидату предлагают выбрать из двух близких позиций. Вот примеры таких развилок на примере грейдов в McKinsey:

→ Business Analyst Intern (BAI) / Business Analyst (BA)
→ Business Analyst (BA) / Senior Business Analyst (SBA)
→ Fellow Associate (FA) / Associate (A)
→ Associate (A) / Engagement Manager (EM)

🤔Какую же позицию стоит выбрать ?

Решение каждый раз будет крайне индивидуально и зависит от многих факторов. В любом случае нужно оценивать факторы risk / reward. На более старшей позиции выше вознаграждение, но и ожидания по перформансу более высокие. На более младшей позиции требования могут быть ниже, но и промотаться на более старшую позицию зачастую нужно гораздо раньше. Например, на Fellow Associate в McKinsey в среднем отводится год, чтобы получить промоушен до Associate.

Итого, если уже работали в консалтинге (особенно Tier2), то можно рискнуть и выбрать позицию повыше. Если же консалтингового опыта нет, то рекомендую рассмотреть позицию пониже, чтобы более плавно войти в ритм и не умереть от гораздо более высоких требований, которые к вам предъявляют по сравнению с индустрией.

Также, рекомендую брать позицию пониже при смене региона, так как нужно время на адаптацию к новой культурной и профессиональной среде. Например, так сделал мой клиент, получивший в прошлом году оффер в BCG с релокацией в другую географию.

🚀Сохраняйте себе и делитесь с друзьями

🤝 Нужно ли подаваться в консалтинг только через реферал ?

Короткий ответ - да, но давайте немного разберемся. Обсудим, что вообще дает реферал и кому он может быть полезен:

💎В чем польза реферала:

→ Обход предварительного фильтра - крупные консалтинговые компании (MBB / Big4) каждый год получают десятки тысяч CV, многие из которых нерелевантны. Алгоритм или рекрутер при первичном скрининге отсекают заявки по ключевым словам, поэтому конкуренция тут жесткая. Таким образом, реферал выделяет ваше CV в глазах рекрутера и повышает ваши шансы пройти скрининг;

→ Создание доверия и правильного позиционирования - многие позиции в корпоративном мире, и в консалтинге, в частности, закрываются через внутренние рекомендации. Особенно это релевантно в странах СНГ, где личное знакомство ценится выше формальных критериев. Еще более ценным является не просто знакомство с тем, кто вас реферит, но и предыдущий совместный опыт работы в одной компании / на одном проекте;

→ Доступ к инсайтам - сотрудник, который реферит вас, зачастую может поделиться инсайтами об актуальных рекрутинговых циклах, внутренних приоритетах компании касаемо профилей кандидатов, а также прочими инсайтами про прохождение интервью и работе в фирме.

💼 Реферал будет особенно полезен тем, кто:

→ Подается не из таргетного вуза или региона;
→ Не имеет сильных брендов (международных компаний) в CV;
→ Осуществил серьезный карьерный поворот или имеет существенный пробел в опыте (career break).

🎓 Без реферала можно попробовать податься тем, кто:

→ Имеет сильный профиль с наличием в CV топового вуза и / или известных международных компаний;
→ Подается через кампус-программы от таргет университетов или после личного знакомства с фирмой на закрытых мероприятиях;
→ Уже контактировал с HR ранее или на кого HR сами вышли, например через LinkedIn.

☝️Также всегда стоит помнить, что чем выше позиция консультанта, который реферит вас, тем больше у вас кредит доверия и тем выше шансы на то, что во время собеседований интервьюеры будут к вам более предрасположены

🚀Сохраняйте себе и делитесь с друзьями

🔥🔥🔥+1 оффер в YnP

Продолжаю делиться отличными новостями: ученица с 9го потока группы по кейсам получила оффер в Яков и Партнеры, на позицию Business Analyst Intern.

Если усердно заниматься и отрабатывать материал самостоятельно и с партнерами, то эффективность группового курса будет близка к личному коучингу.

Кто-то бесконечно сомневается и откладывает, а кто-то действует и строит карьеру своей мечты😉

🚀По всем вопросам: @nick_case_prep

🗣Как правильно просить обратную связь после интервью в консалтинг

Тема запроса фидбека по результатам интервью всегда актуальна для тех кандидатов, кто сейчас находится в процессе отбора в консалтинговые компании, особенно если ранее у них не было опыта прохождения консалтинговых интервью

💡Зачем вообще просить обратную связь ?

→ Чтобы лучше понять, над какими зонами развития стоит работать перед подачей в другую компанию или повторной попыткой;

→ Чтобы получить общую оценку своего текущего уровня (особенно после финальных раундов);

→ Чтобы продемонстрировать зрелый и профессиональный подход к процессу отбора (если запрашивать ОС корректно и не навязчиво).

🤔К кому из сотрудников стоит обращаться ?

→ В первую очередь — к HR / рекрутеру, который вел процесс. Именно он решает, какой объем обратной связи может быть передан кандидату согласно внутренней политике компании;

→ Интервьюерам, в большинстве случаев, напрямую писать не стоит, если только не было заранее установленного личного контакта (например, кофе чат или личное знакомство до интервью);

→ В ряде случаев в MBB можно обращаться к Recruiting Manager, если именно данный сотрудник координировал процесс.

🏛 Что происходит на практике в разных консалтинговых компаниях:

→ MBB (McKinsey / BCG / Bain):
Политика по фидбеку достаточно жесткая. Обычно HR дает 1-2 общих комментария по структуре, коммуникации или аналитике. Интервьюеры практически никогда не дают персонального фидбека напрямую.

→ Tier 2 (Strategy&, Oliver Wyman, Kearney, Roland Berger и др.):
Часто дают более развернутую обратную связь, особенно после финалов. Можно получить конкретные рекомендации по подготовке.

→ Big 4 Strategy (EY-Parthenon, Monitor Deloitte, KPMG, PwC S&O):
Как правило, дают достаточно подробную обратную связь вплоть до конкретных пунктов по кейсу, поведению и структуре.

✍️ Как корректно сформулировать запрос:

→ Вот примерный шаблон запроса обратной связи по результатом собеседования:

"xxx, добрый день !
Спасибо за интервью и возможность пройти процесс.
Если будет возможность, буду признателен за краткий фидбек - в части сильных сторон и зон развития.
Понимаю, если Вы не сможете дать ОС из-за политики компании.

Заранее большое Спасибо,
С уважением,
Иван Петров"

❌Примеры того, чего точно не стоит делать:

→ Массово писать / звонить всем интервьюерам
→ Просить «разбор полетов» на 5 страниц
→ Спорить с полученной обратной связью

☝️Описанные выше тезисы - не железные правила и из всего могут быть исключения. Чем более "заряжен" ваш профиль (Сильные CV / CL, хороший реферал и обширные нетворк в фирме, грамотно поставленная коммуникация и прочный личные коннект), тем более охотно сотрудники компании будут делиться с вами обратной связью и помогать на этапах отбора.

🚀Сохраняйте себе и делитесь с друзьями

🔥🔥🔥Первый оффер в MBB после группы по кейс интервью

Закрываем полугодие отличными новостями: выпускник 8го потока поучил оффер на летнюю стажировку в BCG Caspian.

Формула успеха: качественное обучение со стороны коуча (50%) + собственные усилия и внутренняя мотивация кандидата (50%). Результат можно получить только если присутствуют оба фактора, и никак иначе☝️

🚀По всем вопросам: @nick_case_prep

👨‍💻Коррелирует ли навык решения кейсов с хорошим перформансом в консалтинге ?

Честный ответ - и да и нет. Давайте копнем чуть глубже:

✅ Что дает навык решения кейсов ?

→ Структурное мышление - основа консалтингового подхода к любой задаче;
→ Умение работать с гипотезами - важный навык на реальных проектах, когда нужно быстро отсечь все ненужное;
→ Навык декомпозиции - ключевой в построении рабочих моделей и анализе;
→ Четкая коммуникация - основа во взаимодействии с клиентом и командой;
→ Работа под давлением - имитирует стрессовые условия реальных дедлайнов.

❌ Что кейсы практически не проверяют ?

→ Управление командой и взаимодействие с клиентом - кейс вряд ли протестирует поведенческие особенности кандидата, особенно проявляющиеся при длительном взаимодействии с коллегами;
→ Исполнительность и ответственность - способность внедрять решения и доводить задачи до конца, а не только лишь придумывать концепт решения;
→ Лидерство и зрелость - крайне важный фактор на более высоких позициях, который кандидат не всегда может полностью продемонстрировать из-за ограничений условий кейса;
→ Рабочую этику и выносливость - этот навык также познается только при работе на реальных проектах;
→ Адаптивность в работе и обучении - возможность быстрой адаптации к новым индустриям и задачам решение кейса может протестировать на локальном уровне, но тут, опять же, нужно оценивать кандидата на более долгих отрезках.

🗣Также частично навыки из второй категории тестируются на фит интервью => для этого и придуманы все эти истории на Leadership, Entrepreneurial Drive, Personal Impact, Managing Change и тп. Но, опять же, только частично, так как истории можно красиво отшлифовать и отрепетировать, и далеко не всегда интервьюер может протестировать их правдивость.

❔Как происходит на практике ?

→ Топовые кейсеры зачастую демонстируют мощный старт в консалтинге, особенно на начальных позициях (Business Analyst / Associate), на которых требуются больше твердые, чем мягкие навыки;
→ Experienced hires не всегда демонстрируют сильный навык решения, но зачастую вытягивают за счет развитых мягких навыков (лидерство, зрелость, клиентоориентированность).

✍️ Это подтверждается моим личным опытом: могу привести в пример двух учеников прошлых лет, которым решение кейсов давалось ну очень тяжело, однако одна получила оффер на Project Leader в BCG будучи менеджером в Big4 (как раз из-за очень высокого maturity), второй - взял 2 оффера в BCG и McKinsey (за счет упорства и индустриальной экспертизы).

🚀Сохраняйте себе и делитесь с друзьями

💎Статистика по офферам после группового потока

Групповой формат был запущен в формате эксперимента чуть более года назад. За это время проведено 10 потоков группы по кейсам и 3 потока группы по фиту. Хочу подбить итоги по консалтинговым и околоконсалтинговым офферам, которые получили наши выпускники:

✔️BCG - Summer Internship - 8й поток (кейсы)
✔️YnP - BA Intern - 2й поток (кейсы)
✔️YnP - BA Intern - 9й поток (кейсы)
✔️McK Partners - BA - 5й поток (кейсы)
✔️SBS Consulting - SBA - 8й поток (кейсы)
✔️TeDo (ex PwC) - Senior Consultant - 1й поток (кейсы) + 3й поток (фит)
✔️Kept (ex KPMG) - Senior Consultant 2 - 1й поток (фит)
✔️Kept (ex KPMG) - Consultant - 3й поток (кейсы)
✔️Finvizier Consultancies DMCC - Analyst - 3й поток (кейсы)
✔️Yandex Delivery - Senior Project Manager - 3й поток (кейсы) + 1й поток (фит)
✔️SBER - Strategy Manager - 7й поток (кейсы)

Считаю, что у нас довольно хорошие результаты, так как группа запускалась скорее с целью получения базовых навыков и не все участники проходили ее с целью отбираться в консалтинг: из 34 человек, прошедших группы, на интервью в итоге вышли только 13, 11 из которых получили офферы.

☝️Итого, если целенаправленно заниматься во время и после прохождения курса, то шанс выйти в консалтинг или инхаус стратегию очень высок

🚀По всем вопросам: @nick_case_prep

🫂 Сообщество тебя не оставит

За последние несколько недель я:

→ Провел карьерную консультацию клиенту с 2019 - 2020 годов, думающему про выход из консалтинга в индустрию - помог побрейнстормить варианты и накидал полезных материалов и контактов для рефералов;

→ Провел ad-hoc созвон с клиентом с 2021 года, неожиданно попавшим под сокращение - выслушал, дал контакт своего психолога, коменты по CV и выразил дальнейшую готовность помочь ему с поиском нового места ;

→ Провел серию созвонов с клиентом уже после окончания сессий и получения оффера, на которых давал советы по коммуникации с HR и выстраиванию дальнейшей карьерной стратегии;

→ Мягко убедил участника потока по кейсам принять оффер с релокацией и дал советы по коммуникации с HR компании;

→ Набросал стратегию подготовки и подачи для еще одного участника потока по кейсам с нестандартным бэкграундом и выразил готовность помочь с рефералами.

🤝Что объединяет эти кейсы ?

→ Я не обязан был проводить эти созвоны
→ Я не взял за них дополнительной платы

Просто, если я вижу человеческое отношение со стороны своих клиентов и искреннее желание действовать, я всегда буду рад им помочь, вне зависимости от того, работали мы в этом месяце или 5 лет назад.

Выбрав однажды работу со мной, клиенты получили не только практические подходы, но и доступ к сообществу, которое еще долгое время будет давать им поддержку на их карьерном пути, а это особенно ценно.

🎓Инвестируйте не только в себя, но и в свой нетворк

Свершилось, я выложил свое первое видео на YouTube 😎

Над качеством еще предстоит поработать, но начинать с чего-то все-таки нужно. Теперь буду публиковать экспертный контент еще и в видео формате - планирую выпускать по одному видео в неделю.

Будет особенно полезно тем, кто еще только начинает подготовку или еще думает о переходе в консалтинг.

Дальше в планах также записать несколько разборов решений кейсов и интервью с клиентами.

🚀Подписывайтесь на канал и пересылайте друзьям