Давайте посоветуемся.
Передо мной сейчас отчет Global Fashion 2024 компании Retailer X (можно скачать здесь). В нем агрегированы данные по рынку моды, полученные разными компаниями. В отчете 50 страниц.

Ниже структура отчета, которая адаптирована под потребности стратега рекламного агентства. Но это только как пример. Структуру можно адаптировать и для CMO производственной или консалтинговой компании.

Вопрос к вам, читатели: какие разделы нужнее в принципе?
В следующем посте я опубликую опрос, поучаствуйте, пожалуйста. Там будут только названия разделов. Их примерная структура ниже.

1. Контекст рынка
🔸Постпандемический рост рынка моды и его сравнение с другими секторами.
🔸Влияние макроэкономических факторов (инфляция, цепочки поставок).

2. Региональные особенности
🔸Сопоставление объемов рынка fashion между регионами мира (Азия, Европа, Африка, Америка).
🔸Сопоставление расходов на душу населения на товары fashion-рынка разных регионов. .

3. Целевая аудитория:
🔸Сегментация потребителей по возрасту, краткий портрет каждого сегмента.
🔸Отношение к электронной коммерции и её распространение среди различных возрастных групп.

4. Каналы продаж:
🔸Гибридная модель торговли (онлайн и офлайн) доминирует в современном ритейле.
🔸Развитие новых моделей продаж, таких как подписки на модные товары, и значимость социальных медиа как канала продаж.

5. Устойчивость:
🔸Рост интереса к устойчивой моде и вторая жизнь одежды (секонд-хенд).
🔸Различия в восприятии устойчивой моды в разных странах (например, Индия лидирует по покупкам устойчивой одежды).

6. Потребительское поведение:
🔸Постпандемические изменения в потребительских привычках, рост расходов на моду в ряде регионов.
🔸Влияние экономических условий на потребление модных товаров в различных странах.

7. Партнерские перспективы, включая:
🔸Важность технологических инноваций в платежных системах для улучшения опыта покупок и увеличения продаж.

⚡️По каким критериям россияне оценивают предпринимателей

⚡️Как возраст влияет на восприятие позитивных аспектов Интернета

⚡️Какие социальные группы нуждаются услуге сборки мебели

Новые данные исследований. 14 мая 2024 г.

👨‍🏫 Россияне судят о предпринимателях, в первую очередь, по качеству производимых ими товаров или услуг (38%). Также имеют значение то, что своим производством они вносят вклад в отечественную экономику (33%) и повышают качество жизни (32%). Данные: НАФИ.

📲 Большинство россиян готовы использовать экосистему сервисов магазинов строительных и отделочных материалов. Услугой сборки корпусной мебели чаще хотят воспользоваться покупатели онлайн-магазинов (35% против 26% среди покупателей офлайн-магазинов). Уборка помещений более востребована среди тех, кто арендует жилье (31%) и мужчин (23% против 16% среди женщин).
Данные: НАФИ.

💻 За последний год россияне стали охотнее видеть в Интернете больше пользы. При этом единственное поколение, в котором преобладает доля интернет-оптимистов – это младшие миллениалы. Данные: ВЦИОМ.

🛋 Почти каждый пятый (19%) россиянин ведет малоподвижный образ жизни. Данные: Анкетолог.

🤖 Ритейлеры значительно более консервативны в своих инвестициях в ИИ. Каждый второй ритейлер выделяет до 2% своего цифрового бюджета на ИИ, в то время как в интернет-торговле каждая вторая компания инвестирует 3-5%. Данные: Яков и Партнеры.

📺 В России растет спрос на российские и китайские бренды техники и электроники. В первом квартале текущего года на технику китайских и российских марок пришлось по 32% (у каждой из двух стран) в обозреваемом списке. Их доля выросла относительно первого квартала 2023 года, когда на Китай и на Россию в аналогичном рейтинге приходилось по 30%. Источник: Русский стандарт.

🚚 Двое из пяти дальнобойщиков в США используют мгновенные платежи для получения заработка, и они на 17% более удовлетворены, чем те, кто использует другие способы оплаты. Данные: PYMNTS.

🏔 Воздействие онлайн-рекламы на окружающую среду сильнее, нежели думают пользователи Интернета. Около 6 из 10 (59%) интернет-пользователей в возрасте 16+ в различных странах мира сообщили о том, что они в некоторой степени осведомлены о воздействии онлайн-рекламы на окружающую среду. Однако, получив данные о фактическом воздействии онлайн-рекламы на окружающую среду, большинство людей заявили, что оно больше, чем они думали.
Данные: Acceptable Ads Committee.

Потребительское поведение

🔥Драйверы лояльности россиян отечественным товарам

🔥Какие товары и услуги россияне активней всего оплачивали онлайн на майские праздники

🔥Портрет пользователя цифровых услуг в России

Новые данные исследований. 16 мая 2024 г.

👩‍💼Молодые люди чаще позитивно смотрят на возможность приобрести одежду и обувь, косметику, автомобили и автозапчасти отечественного производства. Представители среднего возраста – на продукты питания и напитки, бытовую технику и медикаменты. Лояльность россиян отечественным товарам объясняется прежде всего социальными установками. Данные: НАФИ.

🛒 На минувших майских праздниках среди россиян вырос спрос на театры и фотосессии. С 29 апреля по 9 мая оборот онлайн-платежей за билеты в театр увеличился на 47% по сравнению с аналогичным периодом 2023 года. Увеличились также обороты стоматологических клиник ― на 21% год к году, среднее число оказанных услуг выросло на 4%. Данные: ЮMoney и Эвотора.

📲Типичный ежедневный пользователь цифровыми услугами в России имеет высшее или неоконченное высшее образование (45%) и хорошее материальное положение (44%). Он проживает в одной из столиц или городе-миллионнике (48% и 51% соответственно) и предпочитает интернет телевидению (53%). Данные: ВЦИОМ.

👨‍🏫 Удаленка не имеет недостатков, считает треть (31%) практикующих ее работников. Со времен ковида доля согласных с такой точки зрения выросла более чем вдвое: 14% в 2020 году. Данные: SuperJob.

💵 Почти половина (43%) американцев не инвестируют в криптовалюты из-за высокой рискованности, а также из-за желания инвестировать в другие активы (36%). Достаточно велика доля тех, кто просто не «понимает крипту» (32%) и тех, кто "просто не имеет к этому предмету интереса" (27%). Интересно, что доля тех, кто знаком с кем-то, кто потерял на таких инвестициях не слишком велика (12%). Данные: Harris Poll

«Верни – я все прощу». Современная онлайн-торговля особенно в ее российской версии перефразировала ставшую мемом фразу из романса 20-х годов прошлого века. Возврат товаров стал в последние годы буквально проклятием бизнеса маркетплейсов.

Роспотребнадзор заявил, что маркетплейсы не могут наказывать покупателей за возврат товаров с браком. Кроме того, с апреля 2024 года платный возврат не допускается даже в случае, если товар оказался качественным, но не подошел покупателю. Словом, «клиент всегда прав».

Между тем, масштаб явления поражает воображение. По прогнозу Data Insight, в 2024 году объем продаж на российском рынке eCommerce достигнет 10,2 трлн рублей (рост +30%), количество выполненных заказов - 7 млрд (+42%). Измерения аналитиков ЮMoney показали, что больше половины (52%) россиян хоть раз в год возвращали вещи в магазин, 37% из них делали это один или два раза, а 15% — много раз. Умножаем, получаем большие цифры. Очень большие.

Что делать? Потребители вряд ли изменят свое поведение. Хотя…

Агентство контент-маркетинга КОМРЕДА и брендинговое агентство donego попробовали убедить людей в том, что «так нельзя» волшебной силой искусства.

В мультике, который они сняли на тему возвратов (он на заставке поста), ожившие «товары» рассказывают о своей нелегкой судьбе. Подтекстом звучит мысль «онлайн-магазины – не прокат». Если этот посыл будет воплощен в законодательных ограничениях возврата некоторых категорий товаров, то можно ожидать роста популярности услуг проката. Пока, согласно данным Online Market Intelligence (OMI), эта доля составляет всего 12%.

Потребительское поведение

👆Покупки онлайн vs офлайн: что по категориям

👆Чьим отзывам доверяют онлайн покупатели бытовой техники

👆Насколько привлекательна услуга рассрочки платежа, привязанная к кредитной карте

Новые данные исследований. 17 мая 2024 года

📲 Москвичи чаще покупают в сети одежду и обувь (80% опрошенных заказывают онлайн против 72% офлайн), товары для детей (51% онлайн / 38% офлайн), и книги (46% онлайн / 22% офлайн). Данные: ADG group.

📺 При покупке бытовой техники россияне в возрасте 27-44 лет больше всего доверяют отзывам в интернете (65%) и советам технических экспертов (61%). Данные: STARWIND.

👨‍💻 Каждый второй россиянин избирательно читает отзывы. Данные: платформа онлайн-опросов «‎Кукушка»‎.

😡 Каждый третий россиянин считает, что что работа негативно влияет на их отношения с близкими. Данные: Русская Школа Управления (РШУ).

🏦 Каждый второй потребитель перейдет к продавцам, предлагающим рассрочку, привязанную к их существующим кредитным картам во время оформления заказа. Данные: PYMNTS.

♻️ Большинство опрошенных в 32 странах согласны с целым рядом запретов на использование химических веществ в пластике, вредящих людям и окружающей среде. При этом в различия между разными странами существенны. Так, в Японии на вопрос «стоит ли требовать от производителей и розничных торговцев предоставления систем повторного использования и пополнения запасов» полностью утвердительно ответили лишь 6% респондентов, в то время как в Великобритании доля составила 34%. Данные: Ipsos.

Потребительское поведение

🔥Какие звуки мешают покупателям в торговых залах

🔥Что чаще всего покупают в жестких дискаунтерах, а не в "обычных магазинах"

🔥Для чего российские маркетологи используют ИИ

Новые данные исследований. 20 мая 2024 года

🔉Более 57% розничных покупателей стараются как можно быстрее покинуть шумный магазин или совершают в нем в разы меньше покупок. При этом наибольший акустический дискомфорт у 42 % респондентов вызывает шум от большого скопления людей, в то время как страдают от громкой музыки в торговом зале только 11%. Данные: Рокфон.

🔋В ряде индустрий FMCG доля продаж в хард-дискаунтерах достигла двузначных значений. Среди них: батарейки, средства для стирки и уборки дома. Данные: NielsenIQ.

📹 Российские маркетологи чаще всего используют нейросети для генерации текста (например, сюжета рекламы, описания и пр.) (48%) и создания изображений по тексту (37%). Данные: Анкетолог.

🥐 Больше всего россияне любят выпечку с сытной начинкой (мясным фаршем, сосисками, ветчиной, сыром, зеленью и овощами). Ее покупают в два раза чаще, чем сладкие мучные изделия. При этом вкусовые пристрастия меняются в зависимости от региона. Данные: «Пятёрочка Доставка».

🍫 Большинство молодых людей в США предпочитают совершать покупки продуктов через цифровые и физические каналы. При этом только половина потребителей поколения X и 21% бэби-бумеров и пожилых людей делают то же самое. Данные: PYMNTS.

🚘 Возраст или уровень дохода не влияет на отношение россиян к технологической независимости в легковом автомобилестроении. Данные: ВЦИОМ.

🤖 Каждый третий представитель МСП использует искусственный интеллект в работе. 37% опрошенных убеждены, что ИИ позволяет решать ранее недоступные задачи, а 54% – используют нейросети в маркетинге и рекламе. Данные: НАФИ.

📺 При выборе средств от аллергии россияне больше доверили бы Ляйсан Утяшевой. На второй строчке оказался тележурналист Александр Сладков. Замыкает тройку лидеров шоумен Гарик Харламов. Данные: Ромир.

Потребительское поведение

🔷Кто в России готов переплачивать за оригинальную Coca-Cola
🔷Изменилось ли отношение россиян к товарам местных дизайнеров
🔷Совмещают ли самозанятые подработку с работой в штате

Новые данные исследований. 22 мая 2024 г.

🥤Пятая часть россиян (20%) готова переплачивать за оригинальную Coca-Cola, даже если наценка значительная. Среди выбравших этот ответ, в основном, люди в возрасте от 25 до 34 лет (32%). Данные: Сервис «Пакет» от Х5.

👖Продажи товаров российских дизайнеров на вторичном рынке выросли на 17% год к году. Это можно считать новым трендом, так как ранее граждане пытались скупать на специализированных площадках товары производителей, объявлявших об уходе из РФ. Данные: Авито.

👨‍💻Только треть (34%) опрошенных самозанятых совмещают подработку со штатной занятостью. Опрошенные самозанятые подрабатывают в сферах доставки и такси (23,6%), маркетинга и дизайна (15,3%), ритейла и e-com (14,5%), IT (13,1%), а также оказывают онлайн-услуги в колл-центрах и на маркетплейсах (11,9%). Данные: Ventra Go!

🍜 87% жителей страны любят окрошку, еще 8% относятся нейтрально, а всего 5% — не любят. Данные: «Кухня на районе».

🚘 Треть россиян считают, что сейчас хорошее время для совершения крупных покупок (31%), обратного мнения придерживаются 46%. Данные: ВЦИОМ.

🏢 Чем больше организация, тем чаще она нанимает близких людей сотрудников. Среди предприятий, где работает до 100 человек доля составляет 72%, а среди компаний крупного бизнеса — уже 87%. Данные: SuperJob.

🚵‍♀️ Бурный рост внутреннего туризма привел к потребительскому запросу на блюда национальной кухни. Гастротуризм активно развивается не только в крупных городах России, но и в регионах, где растет туристический трафик. Данные: Retail&Loyalty.

Потребительское поведение

Переориентация России с Европы на Азию заметна уже не только в декларативных заявлениях политиков, но и в данных торгового оборота ТНП. Вот несколько выводов, сделанные на основе данных Мегамаркета за 2023-2024 гг.

Рост продаж:
🔸В 2024 году продажи азиатских товаров выросли в 5.4 раза по сравнению с предыдущим годом.
🔸Доля азиатских товаров в общем обороте увеличилась с 33% до 43% (+10 процентных пунктов).

Рост продаж по категориям. Топ-4:
💥Планшеты (+22%)
💥Смартфоны и аксессуары (+19%)
💥Кофеварки (+18%)
💥Кухонная техника (+12%)

Рост продаж в рублях среди азиатских товаров:
🔥Аудиооборудование (в 8 раз)
🔥Смартфоны и аксессуары (в 6.8 раз)
🔥Планшеты (в 6.5 раз)

Различия в покупательских предпочтениях по полу:
🔷Мужчины тратят почти вдвое больше на покупку азиатских товаров, чем женщины.
🔷Мужчины предпочитают азиатское hi-fi оборудование (77% покупок), видеооборудование (75%) и игровые консоли (73%).
⚡️Женщины чаще покупают азиатскую косметику (80% покупок), одежду и обувь (73%), а также кофеварки (63%).

Географические особенности покупок:
В период с января по апрель 2024 года азиатские товары чаще всего покупались в Ненецком автономном округе (81% от общего числа товаров в категориях).

В топ-5 регионов по доле покупок азиатских товаров также входят:
🤝Республика Саха (51%)
🤝Сахалинская область (49%)
🤝Республика Хакасия (48%)
🤝Республика Калмыкия (48%)

В Москве и Санкт-Петербурге доля покупок азиатских товаров ниже, чем в других регионах России — 40% и 39% соответственно.

Потребительское поведение

Каждый второй покупатель готов сменить продавца, если ему предложить план отсрочки платежа. В отчете компании PYMNTS «Redefining Retail» (май 2024 г.) раскрыты нюансы финансового поведения людей.

В целом, данные отчета свидетельствуют о растущем влиянии планов отсрочки платежа на поведение потребителей и стратегии продавцов. Подчеркивается необходимость индивидуальных предложений и улучшения финансовой грамотности потребителей. В отчете опубликованы данные исследования, проведенного в США.

Основное
🔶Планы отсрочки платежа предоставляют потребителям гибкие платежные опции, помогая лучше управлять расходами. Уже сам факт предоставления тем или иным продавцом (или партнером продавца) плана отсрочки влияет на решение о покупке.
🔶Покупки разной стоимости требуют разных планов. Например, BNPL популярен для покупок с низкой стоимостью, в то время как планы рассрочки, привязанные к кредитным картам, предпочтительны для крупных покупок (33% против 21%).

Выводы
1️⃣Возраст. Чем младше покупатели, тем чаще они используют планы отсрочки платежей. Однако возраст как таковой – это композитный фактор. С ним связаны низкий уровень дохода, особенности ментальности (гибкость мышления) и ряд других характеристик.
2️⃣Популярность планов отсрочки. Больше половины (65%) потребителей поколения Z и миллениалов использовали планы отсрочки платежа в прошлом году. Эти демографические группы также более склонны сменить продавцов на тех, кто предоставляет лучшие условия отсрочки платежа.
3️⃣Величина покупки. Планы, привязанные к кредитным картам, предпочитаются для покупок с высокой стоимостью, в то время как BNPL предпочитается для регулярных покупок.
4️⃣Знание особенностей планов отсрочки платежа. Многие потребители, особенно старшего возраста, не осознают, что BNPL является займом, причем 42% поколения X и 38% бумеров просто не знают этого факта.

Если вам некогда читать оригинальный отчет - просто дождитесь следующего поста. Мы вернемся к теме.

Потребительское поведение

🔺Какие неспецифичные для алкомаркетов категории товаров показали аномально высокий рост в 2023 году.

🔺В каком возрасте молодые люди начинают зарабатывать собственные деньги

🔺Почему фрилансеры выбирают мгновенные платежи

Новые данные исследований. 23 мая 2024 г.

🍻 В алкомаркетах значительно выросли продажи неалкогольных товаров. Неожиданно высокий рост объема продаж за 2023 год показали категории цветы и растения (+139%), настольные и карточные игры (+138%), товары для туризма и рыбалки (+100%). Данные: Прогноз спроса Platforma.

💳 Почти половина опрошенных россиян (49%) начинает зарабатывать свои деньги в 18–23 года. При этом полностью обеспечивают себя и не зависят от родственников 43% респондентов в возрасте 23–25 лет. Данные: банк «Открытие».

👨‍⚕️Сегодня каждый третий (33%) характеризует состояние здоровья как хорошее, около половины (49%) как удовлетворительное, примерно каждый шестой (16%) находит свое здоровье слабым. Показатель имеет выраженную корреляцию с возрастом, чем старше россияне, тем ниже они оценивают состояние своего здоровья. Данные: ВЦИОМ.

👨‍💻30% фрилансеров в основном используют мгновенные платежи, потому что этот метод помогает вовремя оплачивать счета. Данные: PYMNTS.

Потребительское поведение

Предпочтения плана рассрочки платежей существенно зависят от возраста людей. Вот особенности финансового поведения основных возрастных групп по данным отчета Redefining Retail компании PYMNTS.

Поколение Z (родились в 1997–2012 гг.)
🔸Предпочтение плана BNPL («Купи сейчас, заплати позже» для регулярных, недорогих покупок. Зумеры ценят гибкость и легкость доступа к этим планам.
🔸Большинство (73%) зумеров осознают, что BNPL – это форма займа, но не связывают этот факт с кредитной историей.
🔸Лояльность к продавцам. Каждый третий зумер (31%) готов сменить продавца, если предложить ему план рассрочки, интегрированный с действующей кредитной картой.

Миллениалы (1981–1996 гг.)
☀️Миллениалы чаще других пользуются BNPL для покупок средней стоимости.
☀️Миллениалы часто пользуются планами, привязанными к кредитным картам, для крупных покупок, таких как мебель и бытовая техника.
☀️Треть миллениалов 36%) могут поменять продавца, если предложить им более выгодные условия по планам отсрочки платежа.

Поколение X (1965–1980 гг.)
⛄️Иксеры чаще используют кредитные карты для крупных покупок и реже BNPL для повседневных покупок.
⛄️Эти люди проявляют меньше интереса к планам рассрочки платежей.
☃️Поколение X предпочитает традиционные, стабильные и предсказуемые финансовые инструменты.

Бэби-бумеры (1946–1964 гг.)
⌛️Слабое использование отсрочки платежей: Бэби-бумеры предпочитают кредитные карты для крупных покупок типа ремонта дома или покупки мебели.
⌛️Низкая осведомленность: 38% бэби-бумеров не знают, что BNPL является новым займом. Они не обеспокоены его влиянием на кредитную историю.
⌛️Консервативное отношение к кредитам: Бэби-бумеры избегают новых малоизвестных финансовых инструментов.

Зачем это знать
Понимание того, какие возрастные группы более склонны использовать планы отсрочки платежа, помогает сегментировать аудиторию. Это в свою очередь дает возможность создавать инсайты и рекламные кампании для каждого сегмента.

#pymnts, #финансовое_поведение, #возраст

▪️С какими проблемами сталкиваются люди в ходе ремонта

▪️Сколько людей стремятся вернуть деньги за неудачную покупку. И даже не пытаются.

▪️Насколько распространена практика вымышленных имен и "левых" телефонов при регистрации в интернете и в программах лояльности

Новые данные исследований. 27 мая 2024 года

🪜Основная сложность ремонта для россиян – цена стройматериалов (57%). Для 51% затруднение вызвали грязь и пыль, для 36% – недостаток опыта в ремонтных работах. Более трети (35%) отметили проживание в ремонтируемой квартире или доме, 33% – длительность ремонтных работ, 23% – трудности в подборе ремонтной бригады. Данные: Анкетолог.

🛒 Каждый пятый россиянин (21%) никогда не пытался вернуть свои деньги за неудачные покупки за товары или услуги. Эти люди либо не верят в успешный исход, либо не хотят тратить время или не знают, куда обратиться за помощью. Данные: Tinkoff Data.

📲 Каждый четвертый (26%) использует вымышленные имена и дополнительные номера телефонов для всевозможных регистраций в интернете и в программах лояльности компаний. Примерно столько же респондентов (27%) не видят в этом смысла, и всегда указывают свои реальные данные. Данные: ВТБ.

🤬 23% представителей поколения Z в США сообщили о плохом или очень плохом социальном здоровье (доля в среднем по миру среди зумеров составляет 18%). При этом только 13% американских бэби-бумеров заявили об этой проблеме, а доля по миру составила и вовсе 5%. Данные: McKinsey.

Потребительское поведение

Мировая индустрия моды продемонстрирует в 2024 году по прогнозу McKinsey рост выручки на 2-4 процента в 2024 году с различиями на региональном и страновом уровнях.

Наибольшую долю в этот рост вложит (как всегда) сегмент роскоши. По расчетам, этот сегмент вырастет в 2024 г. в целом по миру на 3-5, что на 2 п.п. меньше, чем в 2023 г. Причина проста: потребители ограничивают расходы после постпандемического всплеска.

Однако это были средние цифры, вариации по регионам значительны, что иллюстрирует картинка👆. Как ожидается, темпы роста в Европе и Китае замедлятся, в то время как в США ожидается ускорение роста после относительно слабого 2023 года.

Фрагментирование глобальной экономики и усиление неопределенности – это вызов, с которым сталкиваются участники рынка. Чтобы справиться с ним, консультанты McKinsey рекомендуют брендам усилить планирование на случай непредвиденных обстоятельств. Знание нюансов потребительского поведения в изменившихся условиях позволит сохранить приемлемый уровень рисков без увеличения затрат. Что это за нюансы?

По наблюдениям аналитиков McKinsey, потребители становятся более экономными и избирательными. Это проявляется, в частности, в росте популярности дисконтных приложений и рынков подержанных товаров. Именно таким образом люди поддерживают привычный образ жизни в изменившихся и ставших более трудными обстоятельствах.

#mckinsey, #мода, #fashion

Потребительское поведение

🔸Концентрация российского рынка FMCG растет
🔸Что россияне покупают специально к лету
🔸Чем торгуют самозанятые

Новые данные исследований. 28 мая 2024 года

🛒 Суммарно доля 50 крупнейших FMCG брендов в России выросла в 2024 году на 0,9 п. п. и составила 20,7% от всего рынка товаров повседневного спроса. Самый высокий рост в рейтинге — у марок напитков Bud (+13), Adrenaline (+12) и «Святой Источник» (+11);
Данные: NielsenIQ.

🏖 Почти две трети россиян (62%) совершают покупки специально к лету. Самая популярная статья расходов – это новая одежда (20%), вторая по популярности – отпуск (14%). Данные: ЮMoney.

🕯Самые популярные товары, которыми торгуют самозанятые, — это свечи, футболки, носки, сумки и платья. Данные: Тинькофф.

🍞В категории «Продукты питания» в январе-марте 2024 года три традиционные продукта-лидера в зависимости от их числа в кассовых чеках Русского Стандарта — хлеб, молоко и яйца. В обозреваемой тройке на покупки хлеба пришлось 30% от их общего числа в первом квартале 2024 года. При этом в аналогичном периоде 2023 года доля была выше — 43%. Средний чек одной покупки хлеба в январе-марте 2024 года составил 53 руб. Данные: Русский Стандарт.

Потребительское поведение

Vacation Mode, отпускной режим, - так назвали консультанты McKinsey одну из причин изменения потребительского поведения в сфере моды. Отпуск - это путешествия, и люди готовятся к самому длинному сезону с момента до пандемии. Речь идет, фактически, о смене стиля жизни. Как изменится спрос на одежду?

Аналитики McKinsey фиксируют заметный сдвиг в сторону универсальной и прочной одежды и аксессуаров для путешествий. По их мнению, потребители, скорее всего, предпочтут многофункциональные модные вещи, которые могут одновременно служить для отдыха и выдерживать суровые условия путешествия. В этой одежде сочетается комфорт, стильность и функциональность.

Но это наблюдение консультантов. А что говорят практики?

"В этом сезоне я наблюдаю всплеск спроса на летний ассортимент своих марок уже с середины мая (!), говорит Таня Семенова, ведущая тг канала «Если бизнес, то модный» и основателя собственных брендов одежды (раз и два). – Например, сарафан изо льна в новом красном летнем оттенке sold out разлетелся в первые две недели продаж еще в апреле, хотя номинально до лета было еще далеко. Поэтому, да, отпускное настроение у российских покупателей наступает гораздо раньше сезона отпусков".

Этот вывод подтверждает статистика продаж. По данным опроса ЮMoney, почти две трети россиян (62%) совершают покупки специально к лету. Самая популярная статья расходов — это новая одежда (20%).

Потребительское поведение

Ключевой темой для индустрии моды в 2024 году будет необходимость жесткого контроля затрат и запасов, считают в McKinsey. Одновременно надо будет стимулировать рост тонко управляя ценами. Бренды и поставщики могут ожидать усиления конкуренции. Но у производителей появятся и новые возможности, считают консультанты, ведь потребители откроют для себя новые стили.

Одним из них станет «GORPCORE» (на рисунке👆). Это модный тренд, который делает акцент на функциональности и практичности. Название – это аббревиатура от Good Old Raisins and Peanuts, что в переводе означает «Старый добрый изюм и арахис», который часто берут с собой любители походов. Стиль подчеркивает одежду для активного отдыха и утилитарную одежду, которая часто встречается в походном и кемпинговом снаряжении.

Отличительной чертой стиля GORPCORE считаются флисовые куртки, пуховики, непромокаемые плащи или куртки, брюки-карго и прочные ботинки. Как правило, их производят бренды, специализирующиеся на походном снаряжении.

Вещи стиля GORPCORE отличает от простого снаряжения для активного отдыха их принятие модными людьми. Они интегрируют эти функциональные вещи в повседневную городскую одежду. Дело не только в ее практичности; это также заявление об устойчивости и комфорте, причем, предпочтение отдается прочным и часто экологически чистым материалам. Своей популярностью этот тренд обязан бесформенным фасонам оверсайз, техническим тканям и палитре, в которой часто встречаются землистые тона и яркие, светоотражающие цвета. GORPCORE представляет собой сочетание стиля и практичности, делая снаряжение для активного отдыха модным в условиях, далеких от их первоначального предназначения.

По мере роста популярности GORPCORE потребители будут все больше внимания отдавать предпочтение модной одежде, одновременно подходящей и для активного образа жизни, и для повседневной носки. Эта тенденция подталкивает бренды к инновациям, интегрируя высокоэффективные функции в повседневные предметы гардероба.

#fashion, #mckinsey, #мода

Потребительское поведение

Можно ли считать стиль GORPCORE открытием? Мы задали этот вопрос Тане Семеновой, ведущей тг канала «Если бизнес, то модный» и создателю двух собственных брендов одежда». Если коротко, то ее ответ можно сформулировать так: это очередная инкарнация извечной мечты бизнеса о том, чтобы товар продавал себя сам. Впрочем, вот полная версия ее ответа.

«Функциональность» одежды, а не просто «модная мода» появилась в тренд-буках еще в 2019 году. Это обширный набор как технических, так и маркетинговых элементов в презентации продукции конечному покупателю.
Например, многие аналитики моды утверждают, что коммерческая коллекция не может уже быть без удобных и функциональных… банально…карманов.

А маркетинг и fashion PR много лет показывают потребителю, что футболка с блейзером или пиджаком, это новый бизнес-стиль.

Конечно, чем более общество насыщается продуктом (а в fashion шкафы не пусты во всех ценовых сегментах), тем более изощренной становится коммуникация. Функциональность же продукта - это самый «первый смысловой ряд», который легко донести до потребителя, не получив при этом возражений. «Заверните, беру» - мечта любого бизнеса.

На рисунке👆 – одежда стиля GORPCORE, нарисованная ChatGPT. В предыдущем посте автор рисунка тот же. Но об использовании ИИ мы еще поговорим чуть позже.

#fashion, #мода

Потребительское поведение

🟣 Готовы ли покупатели "расплачиваться улыбкой"

🟣 Что и откуда россияне заказывают из-за рубежа

🟣 Почему люди прекращают пользоваться предложениями с привязкой к карте (card-linked shopping offer)

Новые данные исследований. 29 мая 2024 года

😊 Расплачиваться в магазинах "улыбкой" готовы пока только 6% россиян. Наиболее открыты биометрии люди до 34 лет, их доля составила 9%. Причем, показатель по сравнению с прошлым годом не изменился. Данные: SuperJob.

🛬 В 2023 году россияне чаще заказывали товары из Китая (45,1% от всех заказов за год), на втором месте товары из США (29,8%). Самыми популярными брендами одежды были Uniqlo, H&M и ZARA. Данные: CDEK.Shopping.

🛒 Число товаров, приобретаемых за один визит в магазин, выросло до 8,3. Годом ранее, в первом квартале 2023 года, этот показатель был ниже и составлял 7,8. Данные: Русский Стандарт.

🛴 Почти четверть россиян когда-либо работали или подрабатывали курьерами. Причем, до сих пор работают или периодически выходят на работу курьером 4% опрошенных. Больше всего таких работников оказалось в сфере маркетинга, рекламы и PR (13%), а также туризма и гостинично-ресторанного бизнеса (11%). Данные: Авито.

💳 Нерелевантность является основной причиной, по которой бывшие пользователи прекращают использовать предложения с привязкой к карте (card-linked shopping offer). Лидируют в использовании таких предложений люди с высоким доходом и семьи с детьми. Данные: PYMNTS.

👨‍⚖️ Средний возраст предпринимателей, которые начинают бизнес в ритейле, снизился до 30-35 лет. В прошлом году он превышал 40 лет. Как правило, владельцами магазинов являются мужчины (94%), но есть и случаи, когда бизнес совместно ведут семейные пары (5%). Данные: Пятерочка.

💵 Средний годовой доход директоров магазинов в крупных розничных сетях составляет 1,4 млн рублей. При этом в четверти сетей зарплата может достигать 1,6 млн рублей и выше. Данные: Support Partners.

Потребительское поведение

▪️Кто откладывает деньги для детей. И сколько

▪️Как часто и с какой целью горожане арендуют электросамокаты и велосипеды

▪️В какое время суток люди разного возраста смотрят видео

Новые данные исследований. 30 мая 2024 года

🗳Каждый четвёртый россиянин откладывает деньги для своих детей. Больше всех откладывают родители 31–40 и 41–50 лет — по 8 тыс. рублей. Мужчины в этом смысле щедрее женщин — 7 тыс. и 5 тыс. рублей соответственно. Данные: Сбер.

🛴 За прошлый сезон 74% пользователей кикшеринга пользовались услугой аренды электросамокатов минимум раз в неделю и больше (28% — 1 раз в неделю, 38% — 3-4 раза в неделю, 7% — каждый день). Также стало известно о том, что горожане все меньше воспринимают электросамокаты и велосипеды как развлечение и начинают считать их частью транспортной системы мегаполиса. Данные: Ромир.

🤖 Россияне покупают новые устройства для системы умного дома редко или только при необходимости (31%). Периодически или регулярно приобретают чуть меньше четверти. Только 7% респондентов купили систему умного дома «под ключ» и брать новые устройства не планируют. Данные: Tiburon Research.

📹 Поколение миллениалов чаще смотрит клипы в 7–8 часов утра, а зумеры предпочитают «залипать» перед сном, в 21–22 часа вечера. Данные: Вконтакте.

📱28% опрошенных блогеров перенесли блог на другую платформу в связи с санкциями. Самыми популярными целями для ведения блога они назвали творческую самореализацию (58%), расширение аудитории (44%), увеличение продаж/дохода (35%), помощь другим (34%) и повышение узнаваемости (30%). Данные: Анкетолог.

💎 По итогам 2023 года спрос на франшизы вырос почти на 58%. Сменились и лидеры: кофейни отошли на второй план, а популярность ювелирных магазинов увеличилась. Данные: businessmens.ru.

🏖 Российские предприниматели при брендировании продукции, товаров и услуг, при оформлении товарных знаков часто используют слова, связанные с летним временем года. На их долю приходится более трети (36%) «сезонных» товарных знаков. Данные: Роспатент.

Потребительское поведение