🎙️🎙️🎙️

Это был эфир с Юлей Тертышной, со-автором книги “Тень как ресурс”, автором книги «Вы достаточно хороши», экс-партнер Института Коучинга и один из главных людей в этом вашем русском коучинге.

А вот и запись, из которой вы узнаете про:

⁃ что такое коучинг и с чем его едят
⁃ почему мне как руководителю может быть полезен командный коучинг
⁃ Как найти себе коуча и не бояться шарлатнов
⁃ Как строить крутые команды
⁃ Где в российских компаниях лучшая корпоративная культура
⁃ и много другое

Было тепло, душевно и интересно, спасибо что были с нами, огонечек, если зашло, до следующих эфиров, друзья ) #эфир

Как построить крутой нетворк

Я горжусь своим нетворком, прямо вот без лишней скромности могу сказать, что он у меня прекрасный как утренний рассвет. И очень часто ко мне приходят люди и спрашивают: “Серега, а как ты такой нетворк собрал?”. До последнего я думал, что все это стечение обстоятельств, но все-таки решил систематизировать то, что и вам может пригодится, если вы значимо хотите расширить свою сеть контактов и получить неплохую насмотренность.

Сразу говорю, я никогда не ставил себе целью иметь стопицот фолловеров в линкедине или что-то в этом духе. Люди “прилипают” к моей сети по трем основным причинам:

1. Публичные выступления. Если вы хотите нетворк - вы обязаны быть публичным. Как бы вас не бесили конференции (согласен, 90% конференций в России - дичь несусветная) - на них нужно выступать, нужно чтобы вас запоминали по ярким месседжам и результатам, за которыми к вам бы хотели прийти и пообщаться после выступления. Не обязательно бросаться заводить каналы в ютубе и телеге, достаточно сказать себе что в год я хочу выступить на 5-6 мероприятиях, где, как мне кажется, может быть интересная аудитория.

2. Профильные коммьюнити. Не важно, разработчик вы или СТО - сейчас для всех есть профильные открытые (и закрытые) коммьюнити по интересам, куда можно ( и если вы жаждете нетворка) нужно вступить. Там, не поверите, люди обмениваются опытом и как раз-таки заводят полезные контакты. Читатель спросит, “Сережа, но как отличить шарлатанское коммьюнити от нормального?”. Ответ - в начале сложно, пару раз можете оказаться там где больше про форму, чем про суть, но со временем начнете понимать.

3. Любопытство и здоровая наглость. Мне всегда все было интересно, как оно там все у других устроено. Я могу вспомнить наверное с сотню случаев, когда я “напрашивался в друзья”. Писал сам в соцсети с вопросами. Да, кто-то не отвечал, но если это не тупой cold call, а развернутый вопрос то оказывается, люди в основной своей массе хорошие, и им, часто, даже самим хочется с кем-то поделиться своим опытом в спокойной обстановке.

Мне кажется, что вот они - 3 причины моего широкого и прекрасного нетворка. Не факт, что все нужно повторять, но думаю на мысли полезные может навести.

P.S. А еще я подумываю на базе нашего с вами лучшего канала про менеджемент начать строить оффлайн коммьюнити с регулярными оффлайн встречами. Пока кажется что раз в месяц на приятных площадках наших друзей с парой приглашенных спикеров и тем самым нетворкингом. Что скажете? Будет достаточно огонечков - будем делать ❤️ #сережинымысли

4 проверенных правила, для того, чтобы упрощать сложные идеи.

Вообще, когда-то я сделаю тренинг “Как говорить на простом человеческом языке, емко формулировать мысли и быть понятным всем от ребенка до академика”. Но пока время еще не пришло, будем радовать вас субботней рубрикой #сережазаваспочитал и статьей из HBR, за авторством Кармина Галло, которая, как мне кажется бьет в ту же идею, что и мой воображаемый тренинг.

Итак, все мы знаем о том, что простота это на самом деле капец как сложно. Любой из нас, кто пытался донести непростую идею до своей команды знает, чего стоит упростить ее не потеряв смысл. Кармин повстречался с профессором Стенфорда Мэттом Абрахамсом, который выделяет 4 ключевых идеи, помогающие упростить сложное, которые он доносит до своих студентов, вот собственно и они:

1. Будьте точны и конкретны
До того как доносить любую идею - проверьте что вы точно определились с целью. Зачастую, когда мы хотим донести какую-то идею мы начинаем больше думать над формой, чем над смыслами, а ключевым является четкое пониманием цели. Абрахамс предлагает следующую формулу из трех вопросов, которая подходит для любой истории про донесение месседжа:
⁃ Какую информацию мне хотелось бы донести до аудитории?
⁃ Как я хочу чтобы они себя чувствовали в результате (вдохновленными, воодушевленными, и т.д.)?
⁃ Какое действие я жду от них в результате? (вписаться в проект, купить мой продукт, и т.д.)?
Ваша супер-цель чтобы презентация или рассказ были очень сфокусированными вокруг ключевой идеи, и эти вопросы могут неплохо помочь.

2. Сделайте свое послание максимально актуальным (релевантным)
Удостоверьтесь, что вы четко знаете кто ваша аудитория, что ей важно и почему она вообще должна вас слушать. Придумывайте историю через ее глаза, чтобы добиться актуальности вашего сообщения. До того, как начать что-то формулировать, задайте себе такой вопрос о ваших слушателях “Почему им вообще должно быть не пофигу на это?”. И если ответ понятен - есть шансы попасть в аудиторию.

3. Используйте доступный язык.
По определению, “доступный язык” это тот, которым легко говорить и который легко понимать. Когда вы используете сложные слова, особый жаргон, неизвестные аббревиатуры вы конечно показываете насколько вы умная улитка, но и выключаете внимание аудитории. Важно понимать разницу между “делать язык доступным” и “делать версию для идиотов”. Это не одно и то же. Есть классный пример про Уоррена Баффета, который пишет ежегодные послания акционерам, и он, при написания делает “тест на простоту”. Суть в том, что он как будто пишет своим сестрам (они тоже весьма образованные инвесторы в Berkshire Hathaway, но они не следят за цифрами на ежедневной основе). Задача Баффета чтобы им было понятно, несмотря на всю сложность мысли и ситуации вокруг прошедшего года.

4. Будьте краткими
Нейрологи считают что краткость месседжей помогает нам лучше усваивать информацию. Задача в том, чтобы сделать пусть даже очень сложную мысль - короткой и легкой. У Абрахамса есть классная игра, которая называется “100-50-25”. Участникам выдают короткий заголовок, например “Потерявшаяся собака ищет новый дом” и просят их описать историю в 100 словах. А потом тоже самое в 50. А потом оказывается что и в 17 слов можно уложить историю с началом, концом и моралью. Тоже самое и с нашими ключевыми сообщениями для аудитории.

Делать сложное простым - тяжелый труд. Но в результате может получится выдающаяся история с максимально заряженной аудиторией. Ссылка на материал в комментариях, а вам хороших выходных 🤗

Я жил где мечети, ямайцы и сенегал,
Теперь по моим приключениям снимается сериал (с)

Очень часто когда я интервьюирую людей, после того как поговорим про бизнесовый опыт мне становится интересно поговорить про то, откуда этот самый кандидат взялся. И через раз выясняется, что сидящий перед тобой крутейший специалист - самородок из деревни Ревда, где-нибудь, скажем под Мурманском (Кольский полуостров, тебе отдельное сердечко, ибо ты - любовь).

И вот тут мне прямо очень интересно пораспрашивать, как у человека получилось оказаться там, где он оказался. И это зачастую истории, когда ну вообще все вопреки, и вот все звезды против успеха, а человек шаг за шагом к этому самому успеху идет, не смотря на то днище, из которого он выбрался.

Голодные понаехавшие провинциалы, те, к кому я сам себя, с чувством максимального удовольствия причисляю, есть у нас определенная характерология.

Я бы сказал, что это про неистовую работоспособность, желание доказать все всем, нулевая толерантность к чужой лени и непрофессионализму и какая-то патологическая неспособность сдаваться. Вот кажется все хреново, проект разваливается, команда разбегается, внешние факторы вообще творят какую-то дичь. Но ты двигаешься вперед, потихоньку, маленькими шагами, не смотря вообще ни на что.

Сейчас вокруг как-то стало очень много коммьюинти. Например есть уважаемый Woman in Tech, или там Атланты, клуб 500 и еще просто бездна сообществ на любой вкус и цвет. Думаю было бы здорово кому-то взять и организовать клуб “Успешных понаехавших топ-менеджеров и крутых предпринимателей”.

P.S. В процессе написания ни один коренной москвич не пострадал, вам отдельные лучи любви )

#сережинымысли

🎙️🎙️🎙️

Новая неделя и новый эфир. Мы часто спрашиваем у гостей про топ-3 лучшие компании для ИТшников (и не только) в стране, и одна из компаний туда попадает с завидной регулярностью, пришло время разобраться.

В гости к нам идет мой старый товарищ - Паша Соломин из Сбера. Сейчас Паша отвечает за всю разработку и сопровождение СБОЛ (~1500 инженеров), а так же является лидером профсообществ Сбера.

Будем говорить про:
- Сбер и почему в нем настолько все по разному
- как устроена разработка одной из самых высоконагруженных платформ в стране
- про то, что в итоге привнес в Сбер Sbergile
- профсообщества в Сбере: очередной карго-культ или трушное тру?
- ну и конечно про команды, культуру и лидерство

Будет откровенно, интересно и без шелухи, ждем вас всех на #безвотэтоговотвсего в среду, 11 октября, в 19:30.

Сам приходи, друзей тащи, всем кому любопытен Сбер перешли 👀

Про борьбу с силосными башнями

Каждая крупная компания это набор силосных башень. И как мне кажется это одна из фундаментальных проблем в текущих формах организации бизнеса. Где-то между башнями выстраиваются дорожки, когда-то они более устойчивые, когда-то менее. Но в абсолютно доминирующем количестве современных компаний работает следующая формула. Есть руководитель, есть его кусок ответственности, есть ресурсы, которыми он достигает своих целей и есть стена вокруг него, этих самых ресурсов и этой самой ответственности. Мне помню дико было первый раз, на полном серьезе, услышать комментарий вроде “Не, с сотрудниками из депаратмента Х нам напрямую общаться нельзя, только через руководителя”. И если вам кажется, что это комментарий из чего-то госушно-дубового, то нифига подобного. Вывеска этой компании была вполне себе модно-молодежная.

Причем причин возникновения этих башень или колодцев, как их еще принято называть, великое множество. От дурной и испорченной системы целеполагания (вроде отсутствия кросс-целей, и жизнь в режиме “пуговицы, рукава и подкладка отдельно, а пиджак сам собой получится”), до кривого оргдизайна, когда ответственность, кажется, была нарезана хромой обезьяной в припадке наркотического бреда (куча дублирующий подразделений, совершенно не ясно кто что делает).

И в таких компаниях часто появляются герои, которые идут на борьбу с системой. В целом старина Сервантес еще в 1605 году про ветряные мельницы все четенько разложил, однако же количество героев с той поры не уменьшилось. Я не хочу давать оценку действиям одиночек-борцов с системой (тем более что многие годы сам играл зачастую эту роль), случаются чудеса и через создание коалиций, внезапное обретение смыслов или под общей угрозой происходит чудо, и система перенастраивается, и дорожки между башнями становятся более протоптанными. Но чудеса на то и остаются чудесами, что бывают они редко, чаще инертность системы побеждает и башни становятся все сильнее, с каждым разом придумывая все более изощренный механизм выживания.

И это я все к чему, котаны. Собеседуясь в новую компанию, помучайте тех кто в ней работает сейчас на тему того, как у них выстроено кросс-взаимодействие. Да не на общих словах, а на детальных примерах, возможно именно в этот момент сможете правильно подковырнуть красивую обертку и узнать кусочек правды, к которой предстоит быть готовым.

Ну а кто предупрежден, тот вооружен, а дальше уже решать вам, ломать ли систему или искать себе другую, с протоптанными дорожками.

#сережинымысли

🎙️🎙️🎙️

Уже сегодня эфир с Пашей Соломиным из Сбера. Паша оттвечает всю разработку и сопровождение того самого СБОЛ (~1500 инженеров) в котором вы что-то делаете каждый день, а так же является лидером профсообществ.

Будет много про:
⁃ Сбер и почему в нем настолько все по разному
⁃ как устроена разработка одной из самых высоконагруженных платформ в стране
⁃ про то, что в итоге привнес в Сбер Sbergile
⁃ профсообщества в Сбере: очередной карго-культ или трушное тру?
⁃ ну и конечно про команды, культуру и лидерство

Будем ждать всех в 19:30, на #безвотэтоговотвсего . Все, кому было интересно поковыряться в Сбере поглубже - приходите, здесь не лощеные маркетинговые презентации с конференций, здесь суровая (и не очень) правда :)

А мы начинаем 👀

🎙️🎙️🎙️

Это был эфир с Пашей Соломиным, главным за всю разработку и сопровождение СБОЛ, как мне кажется получился один самых человечных разговоров про Сбер ever. А вот и запись из которой вы узнаете:
⁃ Про Сбер и почему в нем настолько все по разному
⁃ Что бывает, когда недовольны 0,01% пользователей СБОЛ
- Как устроена продуктово-платформенная разработка вокруг СБОЛ
⁃ Как договаривается Сбер внутри и какие стены сломал Сберджайл
⁃ Про крутые команды и профсообщества
⁃ и многое другое

Огонечек, если вам зашло, не переключаемся и увидимся на следующих эфирах на #безвотэтоговотвсего
P.s.
Здесь ютуб
Здесь Apple Music
Здесь Яндекс.Музыка
#эфир

Почему все так плохо с подбором?

Я раз пять думал с какой стороны начать писать этот пост, но кажется лучше всего зафиксировать несколько тезисов конца 2023 года, характеризующих рекрутмент в России (и вызывающих у многих боль):

1. Рекрутеры не знают кого они ищут. Вообще вся профессия похожа на детскую игру в испорченный телефон. Сначала кто-то придумал, что нужно нанять разработчика в команду Х, потом кто-то другой брифанул рекрутера, потом рекрутер как-то поняв этот бриф (и редко уточняя если не понял) идет к кандидату. В результате как в той игре, первым словом было Счастье, а последним Жопа

2. По честному, как бы мы все в индустрии не лепили горбатого, рекрутеры мечтают как можно быстрее вырасти и вырваться куда-то из профессии. И их можно понять, особенно в начальных ролях, по сути ты работаешь таким, всеперевариющим ситом, с которым через губу общаются кандидаты, у которого конверсия в успех 0,01% и денег в общем-то особо не платят. Да, есть звездочки-энтузиасты, но это скорее исключение

3. Кто-то когда-то должен законодательно закрепить запрет отсева кандидатов по резюме. Блин, пора признать что люди в основной своей массе плохо о себе рассказывают и еще хуже это описывают. Если ты разработчик, твое резюме это github. Но до сих пор даже в очень уважаемых и духовно просвященных компаниях отсев происходит на первичном скрининге (теми самыми грустными людьми из п.2) потому что каких-то слов не было в резюме или какие-то слова так, наоборот были.

4. Рекрутмент это про порочный круг безответственности. Вечный пинг-понг с нанимающими менеджерами (“Вы не умеете нанимать vs Вы мало платите), раньше модно было винить во всем ИТ, сейчас модно винить во всем рекрутмент. И там не нужно быть семи пядей во лбу, чтобы обставить историю (примерно любую) так, что вот именно из за рекрутмента то чуда и не случилось

В итоге, кажется что наступает время перепридумывания профессии. Я не верю, что ее полностью вытеснит AI, отдельными элементами возможно, но не полностью, но я точно знаю, что какой-то большой сдвиг в ней должен произойти. И лучше в нем учавствовать, чем догонять.

#сережинымысли

Никогда не придумывайте ничего в одиночку.

На днях пил кофе с знакомой из одной прекрасной технологичной компании, и она мне с печалью рассказывала (а она там типа мидлл-руководитель) о том, что нежданно негаданно собрал всех руководитель департамента, который в одну каску придумал как полностью перекроить структуру, потом естественно на какую роль кто лучше подойдет и радостно это всем рассказал. Типа «был ты Петя начальником отдела Х, а будешь замначальника отдела У».

И на полном серьезе подавалось все так, что он - умный, он все знает и знает как лучше, а ваша, слушающих, задача в общем-то прослушать, принять и радостно(но это не точно) побежать работать в новой схеме.

Стоит ли говорить о том, насколько нерадостной была вся команда? Там все формы от тихого несогласия до прямого саботажа представлены, а руководитель в итоге бесится, что почему-то все не счастливы и вопросы тупые задают.

В общем, если вам когда-то кажется, как руководителю, что вы все знаете и без команды и вовлекать никого не нужно, нужно просто «брать и делать» - вот ровно в этот момент - дайте себе же по щщам. Потому что эта кажемость в итоге всегда оказывается разрушительной для команды. Потому что работаете вы с людьми, а не с функциями или с покорными леммингами, а люди хотят смыслов и совместного принятия сложных решений.

А там и вовлеченность в космос полетит.

#сережинымысли

Почему ваша команда перерабатывает, но не перформит?

Сегодняшняя субботняя рубрика #сережазаваспочитал посвящена интересной свежей статье из HBR, за авторством Эдуардо Бричено (исследователя, автора книги Парадокс производительности) которая раскрывает тему вечной занятости при неочевидном результате, статья достаточно большая, но вот вам главное.

Глобально говоря, автор разделяет два вида корпоративных усилий:

1) заточенные на результат, решение задачи, он называет это “зоной производительности”. Это, говоря просто, когда у нас есть очень много работы, которую, в целом понятно как делать, нужно просто брать и делать. Мы зачастую себя с этими длинными to-do-списками чувствуем очень продукивными (но не долго) и бежим как белка в колесе. Здесь мы сфокусированы на том, чтобы сделать как можно больше и как можно быстрее, для этого мы заставляем себя и всех больше работать, нанимаем больше людей, режем углы и т.д. При этом все равно нифига не успеваем.

2) Заточенные на изучение нового и улучшение процессов вокруг. Он называет это “зоной изучения”. Здесь основной фокус на поиск методов, подходов и инструментов, которые помогают нам более эффективно решать стоящие перед нами задачи.

Глобально говоря похоже на ту знаменитую картинку про чуваков с квадратными колесами, которым предлагают круглое колесо, а они отказываются, потому что очень заняты. Но в отличие этой картинки автор предлагает некую схему как инкорпорировать оба подхода в работу.

1. Подготовьте почву для зоны изучения. Есть суперприкольное исследование (ссылка в комментах) Гарвардской школы медицины про врачей общей практики. Суть сводится к тому, что чем больше лет они занимались общей практикой, тем, в среднем хуже получался результат для пациентов. Звучит парадоксально, но причина понятна: их единственный фокус это предоставление помощи здесь и сейчас, диагностика и выписывание рецепта. Времени на изучение нового не особо остается. //от Сережи: и правда же, есть куча профессий, где мы видим эффект “неэффективной белки в колесе”, бегает очень быстро, но если ей не давать времени отдышаться и подумать над собой и колесом со временем будет бежать все хуже и хуже//. В ежедневной работе у нас часто действительно нет ни на что времени, мы завалены разной работой от которой часто сложно отказаться. Задачка лидера создать среду, в которой система будет заставлять нас искать новые пути для решения своих задач и выталкивать нас в зону изучения не уходя далеко от зоны производительности

2. Встройте элементы зоны изучения в ежедневную работу. У нас обычно на все есть чеклисты, процедуры, процессы, форматы. Давайте добавим в них форматы для зоны изучения. Из самого простого, удостоверьтесь что на каждой встрече есть 5 минут, в которые можно делится вопросами, сомнениями, идеями или фидбеком. А еще, если у вас в процессах сотрудник находит дыру - сделайте так, чтобы ему легко было о ней зарепортить для последующего улучшения.

3. Лидер как “постоянный ученик”. Толковые лидеры всегда чему-то учатся (читают книжки, слушают подкасты, общаются с менторами), но очень редко об этом рассказывают своей команде. Если вы хотите чтобы “зона изучения” стала привычной для ваших коллег - будьте для них примером, рассказывайте о том, какие навыки вы сейчас развиваете, делитесь инструментами.

4. Сделайте “процесс улучшения” частью вашей постоянной повестки. Напоминайте об этом командам, продумайте систему поощрения, выделяйте время на то, чтобы команды могли обсуждать не только текущие задачи, но и процессы, улучшающие саму систему решения задач.

В заключении хочется сказать, что крутые результаты это всегда не про объем времени, который мы на них тратим, это про подходы к решениям и способам достижения этих самых крутых результатов. И если выстроить систему, то глядишь и квадратные колеса можно будет отложить в сторону.

Всем хороших выходных 🖖

Про настоящие ценности.

Вот если погуглить про ценности большинства российских крупных компаний, то будет набор очень правильных общечеловеческих пассажей. Про Открытость, Доверие, Профессионализм, Клиентоориентированность и вот это вот все. Слова можно менять местами, но в целом у большинства набор ценностей крутится вокруг этой истории. И понятное дело, что когда у всех одно и тоже - становится серо, безлико и очень формально. Что мне подумалось, вот было бы клево, если бы компании писали бы максимально правдиво свои ценности, не взирая на то, как это будет воспринято рынком.

Ну вот несколько примеров:

1. “У нас нужно впахивать 24х7, но зато мы платим некислое бабло, еще в целом не жди к себе человеческого отношения, но и сильно вскрывать мозги мягкими материями тебе не будем”
2. “Мы вообще-то платим ниже рынка, но зато у нас куча крутых спецов у которых ты сможешь учится, а еще имея строчку с нашим названием в резюме через пару тройку лет сможешь соскочить на х2 денег в место попроще”
3. “У нас авторитарный мир, все решает босс, он всегда прав. Твоя задача исполнять, но если будешь трудоллюбив - быстро сделаешь у нас карьеру”

Смех смехом, но вообще одна из корневых проблем при найме это мисмэтч декларируемых ценностей (и всего что лежит за ними, включая процессы, систему принятия решений и прочее) и реальности. На входе кандидату рассказывают про ответственность, доверие и профессионализм, а на второй день выясняется что в компании нет ни одного процесса, люди общаются друг с другом через емейл и результат никому не важен. И в общем это может и неплохо, если вы на входе не врете своим кандидатам и честно про это рассказывваете.
Как-то в одном разговоре с экс-консультантом услышал прекрасное: “Мне на собеседовании говорили, что для закрытия сделки я буду проходить 8 кругов ада, ну и в общем-то так и оказалось, и я особо и не ныла по этому поводу, т.к. никто не обманул”. Короче лайк тем компаниям, которые хотя бы на 30% не врут при подборе, вы большие молодцы.

#сережинымысли

🎙️🎙️🎙️

Между прочим уже середина осени, а с ней новый эфир.

Уже в эту среду у наc в гостях Андрей Бершадский, управляющий партнер Cyberus и один из сооснователей Positive Technoogies. Андрюха, наверное, один из самых главных людей в русском кибербезе прямо сейчас и с ним хочется прямо предметно поговорить про:

⁃ Почему кибербез (в 90% случаев) в корпорациях такой деревянный и неповоротливый?
⁃ Как же поженить ИТ и ИБ?
⁃ Почему вас в любом случае взломают, вопрос лишь в том, когда?
⁃ Как выглядит будущее индустрии кибербеза и что такое киберустойчивость?
⁃ Что делать если бизнес растет, а вкладывать ярды в кибербез не получается?
⁃ и многое другое

Андрея мало на ютубе, а знаний в этой голове ой как много, поэтому точно будет интересно и свежо. Сам приходи, друга-инфобезника приводи и в рабочие чаты перешли, до встречи на #безвотэтоговотвсего 18 октября в 19:30

Примерно раз в несколько месяцев я сверяю внутренний компас с читателями этого канала, поэтому сегодня хочется вас спросить и сделать пару анонсов.

Во первых анонсы:

1. Безвотэтоговотвсего растет и развивается, эфиры не то, что не думаем останавливать, а планируем переносить из кустарного в студийный формат (если звезды сойдутся, то в самое ближайшее время). Более того будем пробовать новые форматы в эфирах, делать панельные дискусии, батллы и прочее разное интересное

2. Как я и говорил, я хочу потихоньку вытаскивать сообщество #безвотэтоговотвсего в оффлайн и кажется что в середине ноября буду готов провести первую встречу, анонс и регистрации будут конечно же здесь, на канале

3. Мы продолжаем расти только на органике, и единственная реклама, которая у нас есть это мерзкая реклама любимой тележеньки, которую, к сожалению, показывают всем не premium пользователям. Кроме этой в среднесрочной перспективе мы не планируем никакой рекламы

Ниже - короткий опрос про наш канал. Мне важно, чтобы контент нравился и вам и мне, поэтому за каждый голос в опросе лучи света и по 10 очков Гриффиндору. Ну и спасибо, что вы с нами вот уже почти 4 месяца как ❤️