Опыт дизайнера: «Почему я перешел на оплату по часам»

Креативный директор и сооснователь БУНТа, Иван Зема считает, что для дизайнера идеально подходит формат почасовой оплаты. Ниже он объясняет как к этому пришел.

«Мысль о том, что пора брать деньги за часы пришла мне, когда я уволился из большой компании и стал работать на себя. Сначала я пытался высчитывать какую-то среднюю цену на определенный вид работы. Например, пришел клиент и спросил, сколько стоит сделать простую визитку. Я думал, ну, допустим, 5 000 рублей, совершенно не учитывая тот факт, что «простая» – понятие растяжимое.

В одном варианте простой визитки нужно разместить текстовую информацию на обычной бумаге и напечатать ее на самом обычном принтере. Второй вариант простой визитки – из плотной бумаги с тиснением, окрашенный по особой технологии. Оба варианта выглядят просто. Но для второго нужно продумать все детали: выбрать бумагу, выбрать технологию закрашивания, провести рисеч, чтобы предложить клиенту актуальное решение. И эти действия, которые клиент не видит – тоже часть работы, которая должна быть оплачена. Кроме того, в процессе возникают правки, и когда мы считаем часы эта работа тоже в них входит.

У нас в агентстве дизайнеры тоже работают по часам. И вот какие плюсы этого метода расчета я вижу:

- Прозрачность: клиент понимает, сколько времени дизайнер тратит на работу и видит всю ее сложность. Дизайнер видит каждое свое действие, а не только создание макета;

- Эффективность: дизайнер более осознанно распоряжается временем и может сосчитать сколько занимает та или иная задача. С опытом это время сокращается;

- Возможность оценить свой рост и больше зарабатывать: дизайнер замечает, как сокращается время его работы и понимает, что он вырос и пора поднимать ценник.

Последний пункт хочу пояснить дополнительно. Почему, если дизайнер сделал работу, на которую заложено 6 часов за 3 часа, это повод платить ему больше, а не наоборот? При условии, что качество не страдает, разумеется. Представьте, что вам нужно что-то сделать срочно, но не потерять при этом в качестве. Есть специалист, который делает долго и качественно, а есть – который быстро и качественно. Справедливо ли второму специалисту поставить ценник выше, чем у первого? Я думаю – да.

И теперь главное: как считать часы, чтобы для клиента процесс был прозрачным? Мы пользуемся программой Streamtime.

Ее плюсы:

- удобный и эстетичный интерфейс
- оперативная служба поддержки
- четкая структура задач (но тут и от команды зависит как она выстроена)
- экспорт данных до 5 000 строк
- удобная система фильтров: по сотруднику, по проекту, по клиенту, по времени, по месяцу и так далее

Аналитику мы настроили отдельно в таблице Excel, используя данные из программы».

#бунт_дизайн #бунт_карьера

На что смотреть выбирая модель на бьюти-съемку

Выбирая модель грамотно, вы заранее экономите нервы и деньги на супер-ретушь, которая будет единственным выходом из ситуации, если на съемке всплывет что-то неожиданное. Ниже – важные пункты, которые при выборе модели учитываем мы.

- Качество кожи: отсутствие воспалений, прыщей, ранок и шрамов (если это не нужно по концепту съемки). Чем здоровее кожа, тем меньше тона и косметических средств потребуется наносить – кожа будет выглядеть живой и сияющей. Обязательно запросите у букера/агента актуальное селфи модели без макияжа, а лучше – видео. Если вам не присылают фото/видео или дают фотографии с полным макияжем, лучше отказаться от сотрудничества. 

- Живая и активная мимика, искренняя улыбка, возможность быть как серьезной/серьезным так и веселой/веселым. Застывшие в одной позе лица – плохо. Для видеосъемок нужно запрашивать видео-пробы на телефон или делать кастинг. 

- Строгое нет нарощенным ресницам, татуажу (и такое бывает), неестественному загару и слишком отбеленным зубам. И это все тоже надо проговаривать с агентом.

- Татуировки тоже могут стать проблемой, если вы о них не знаете/не спрашиваете заранее. 

- Актуальное состояние волос: чтобы не напороться на отросшие корни или безумный новый цвет, важно просить актуальное селфи. Если же снимаете hair-продукты, лучше делать кастинг вживую со стилистами. Волосы могут быть слишком тяжелыми или пористыми для определенных укладок/окрашиваний. И да, всегда просите модель приходить на съемку с чистой головой – чаще всего стилисты делают укладки на сухие волосы. 

- Маникюр: не отвлекающий внимание от продуктов – аккуратный, естественный, без гель-лака. Желательно самим проконтролировать процесс – отправить модель в салон и оплатить маникюр с просьбой присылать фото в процессе либо пригласить нейл-стилиста на съемку. 

Есть у нас тут продюсеры? Какие у вас проблемы случались с моделями? Интересно узнать ваши истории!

#бунт_продакшн

Как работать с блогерами как с авторами контента? Наш кейс с Darling*.

Darling* – это бренд-космополит. Рожденный в Копенгагене, он производит продукты по всему миру: маски и патчи в Корее, румяна и помады в Италии, а веганский бальзам для губ и маркер для бровей – в Германии. Основная фишка Darling* в том, что он отвечает потребностям, стилю и ритму жизни решительных, искушенных и дерзких девушек. Удивительная штука – бренд превращает бьюти рутину в увлекательную игру, поэтому сложносочиненных продуктов здесь не найти.

Вместе с брендом мы оглянулись по сторонам и заметили, что очень мало брендов используют в своем аккаунте контент от блогеров. И подумали: а почему бы не строить свою ленту на фотографиях, который генерят сами инфлюенсеры? И создавать максимально настоящий, невылизанный и нестерильный визуал для smm, который будет отвечать всей днк бренда. Поэтому стали работать в новом пиар-формате. Теперь стремимся не просто получить охват и узнаваемость для бренда, но и классный контент, который генерят блогеры, тестируя косметику Darling*.

Вот три важных поинта нашего пути, которые мы выучили на своем опыте.

Раз: выбор инфлюенсера решает. Крайне важно отбирать не просто блогеров с хорошими охватами и остальной внутренней статистикой (как это обычно делают), но и тех, кто еще и сторителлеры. Такие ребята смогут рассказать цельную историю про ваш бренд так, чтобы аудитория с интересом посмотрела сторис. Как сериал, а не как очередные красивые видео. 

Здесь еще нужно понимать, что инфлюенсеры передают ваши ценности как идейно, так и визуально. Поэтому критично, чтобы у блогера была самобытная подача себя и контента. Иными словами – клевый визуал, который будет подходить бренду по стилю. Ведь конечная цель – взять себе фотографии в аккаунт. 

В этом смысле, в подборе блогеров хороший пиарщик – всегда снайпер. С одним патроном.

Два: продукт действительно должен очень нравиться инфлюенсеру. Бренд, с которым вы работаете, должен быть интересным. Блогерам искренне должны нравятся банки и качество косметики. Еще круче, если вы реально следите за жизнью инфлюенсеров и присылаете им актуальные продукты, которые им с большой вероятностью подойдут. Например, если девушка совсем не пользуется яркими тенями, хайлайтерами и другой декоративной косметикой, то отправляете ей кремы и уход. Или же присылайте sos-набор масок, патчей и дисков девушке, которая диджеит на двух вечеринках подряд, на следующее утро. 

Другой случай, если совпали звезды и инфлюенсеру именно ваш продукт сейчас и нужен. Никакого другого секрета не существует. Поэтому так важно выбирать инфлюенсера, кому будет релевантен ваш продукт.

Три: уметь писать сильные питчи – must. Важно дать понять, что мы за долгосрочное сотрудничество. Честно и прозрачно показать пользу: если получится хорошо отработать рассылку и если продукты правда полюбятся, банки всегда будут у них на полке. Поэтому в работе мы предлагаем инфлюенсерам досылать новые продукты и периодически пополнять их запасы. И затем по-пацански держим свое обещание.

И конечно, лучше не забывать об основах хорошего текста: минимум воды и прилагательных (особенно таких, как «роскошный» и «чувственный»), короткие предложения, полезная информация о бренде или продуктах, один основной месседж в сообщении. 

Напоследок, в таком сотрудничестве важно прописывать кредиты инфлюенсера и использовать его контент как авторский. Это формирует новую индустрию, когда бренды не просто вхолостую рассылают банки, а работают с блогерами как с авторами контента.

Чего мы добились за это время в цифрах?
– с 32 блогерами мы делаем сторителлинг
– 11 блогеров поделились с нами своим контентом для нашей ленты
– 83 файла (фото и видео) мы получили за все это время от них.

Ну и в конце поделимся примерами таких постов: раз, два, три, четыре.

#бунт_кейсы

​Как легко и без мучений придумывать идеи для контента?

В жизни любого сммщика однажды наступает момент, когда кажется, что писать просто не о чем. Но писать надо, потому что клиентский инстаграм должен работать. Когда ждать вдохновения нет времени, на помощь приходит матрица контента. Что это такое рассказываем ниже.

Матрица контента – это таблица с форматами, рубриками и темами. Создать ее можно в Excel. И вот как это может выглядеть:

- Горизонталь: сюда прописываем форматы публикаций – в нашем случае это, например, кейсы, чеклисты, полезные подборки.

- Вертикаль: здесь будут находиться рубрики. Наши рубрики: дизайн, пиар, маркентинг, смм, копирайтинг.

Дальше нужно заполнить идеями ячейки таблицы. Когда вы видите перед глазами конкретные форматы, это перестает быть невыполнимой задачей. Здесь можно основываться на фокусах от клиента либо ориентироваться на собственную экспертизу.

Рубрики и форматы не обязательно должны стать постоянными. Это просто ваши ориентиры, чтобы долго не ломать голову над контент-планом. Ниже делимся более наглядным примером.

#бунт_смм

​5 инсайтов из книги «Эссенциализм. Путь к простоте»

За последний год стало особенно заметным стремление людей везде успевать. Всегда и всему говорить «да» и в итоге терять фокус и выгорать. В книге Грега МакКеона такие люди названы неэссенциалистами. А эссенциалисты как раз понимают, что на все возможности и дела не хватит времени и ресурсов, и потому выбирают не больше занятий а, занятия, важные здесь и сейчас. По таблице ниже вы сможете лучше понять разницу между эссенциалистами и неэссенциалистами. А мы переходим к инсайтам. 

1. Если вы не расставите приоритеты в своей жизни, за вас это сделает кто-то другой. Почему это плохо? Наглядно объясняют парадокс успеха: 

• точно поставленная цель помогает вам добиться успеха;
• успех делает вас специалистом в своем деле, к которому всегда можно обратиться. Так у вас появляется больше задач и возможностей;
• чем больше задач и возможностей требуют вашего внимания, тем больше усилий и времени приходится распределять между ними. Вы начинаете распыляться;
• вы отвлекаетесь от того, чему должны были уделять все свое внимание. В итоге у вас больше нет четко поставленной цели, которая привела к успеху в первый раз.

2. Сегодня вариантов выбора у нас больше, чем когда-либо. Людям стало сложно отделять важное от второстепенного, и они просто устали принимать решения. В итоге чем чаще нужно делать выбор, тем хуже становится качество решений. Автор рекомендует почаще спрашивать себя – чувствуем ли мы сильное желание сделать что-то. И если нет, то лучше отказаться от этой идеи. 

3. Когда мы пытаемся успеть и получить все, в итоге часто приходим туда, где ни за что не оказались бы по собственной воле. Как это изменить?

• Оценивать и исследовать
Задавать себе вопрос, поможет ли то, что вы делаете, достичь поставленных целей?

• Отказываться от ненужного
Важно не только определить, какие виды деятельности не приносят пользы, но и суметь отказаться от них.

• Действовать
Делать меньше, но лучше, так чтобы каждый момент вашей жизни приносил ценные результаты.

4. Убеждения «я должен», «все это важно» и «я могу сделать и то, и другое» нужно заменить на «я выбираю», «всего несколько вещей имеет значение» и «я могу сделать что угодно, но не все».

5. Сокращение объемов не означает больше работы за меньшее время, а предполагает меньший расход материалов: слов для выражения идеи, усилий для достижения результата. 

Полный конспект книги читайте по ссылке. 

#бунт_книги

Как написать классный пост?
 
У каждого свое мнение на этот счет. Делимся советами от нашего smm менеджера, Ани Шатаевой. 

«Главное правило, которое я однажды нашла и которым теперь руководствуюсь: лучше написать дичь, чем скучно. Не стесняйтесь воплощать самые бредовые идеи и приводить странные сравнения. Именно они и цепляют внимание. Сделать понейтральнее подводку можно всегда, сделать из скучного захода веселый – только если писать все заново. 
 
Второе важное правило: в постах вы разговариваете со своими друзьями. Представьте, что вы прочитали длинное описание крема для лица и захотели поделиться им с подружкой. Вы будете занудно пересказывать ей состав или сходу радостно заявите, что «он с настоящими блестками»? Вот так же и с постами. 
 
Вообще с подписчиками лучше общаться от души. Полюбите их и искренне рассказывайте о чем-то полезном и интересном. Как будто хотите не продать, а повеселить их и улучшить их жизнь. Они это почувствуют, 100%.
 
Продолжу еще мысль из первого пункта: сравнения, (а также эпитеты, метафоры и даже анафоры) вовсе не скучная часть уроков литературы, а ваши помощники в том, чтобы сделать текст интереснее. Слово «шикарный» навязло в зубах? А «шокирующе шикарный шатуш» уже звучит покруче, верно? 
 
Откуда брать все это в своей голове? Такая же насмотренность, как и в любой другой области. 100 курсов по копирайтингу не подарят вам богатство русского языка, так как это сделает хорошая художественная литература или, по правде говоря, хороший авторский телеграм-канал. 
 
Еще пара штучек, которым учатся при написании школьных сочинений: предложения разной длины. Такой прием точно сделает текст объемнее. Да, длинные предложения использовать можно, но злоупотреблять не стоит. Перечитайте их пару раз и найдете, где можно поставить точку 🙂
 
Инфоповоды тоже ваши друзья. Отсылка к популярному сериалу вызовет у людей ощущение, что они читают пост своего друга, а не бренда. Сегодня День чайной ложки? Что за бред, подумали вы, а значит вернитесь к первому пункту. И вспомните, что рекламируете санскрин, и это повод всем напомнить, что его надо наносить примерно в таком количестве. 
 
Ну все, мы написали отличный текст! Что теперь? Проводим факт-чекинг (сколько же все-таки надо наносить санскрина?), потому что с вдохновением очень легко заиграться. Убираем повторы (словарь синонимов в помощь, если что) и проверяем запятые. Готово! Вы великолепны, принимайте сердечки в комментариях».

#бунт_смм

Как сделать нейминг и брендинг марке обуви: наш кейс с N.early N.aked

N.early N.aked – необычный бренд обуви. Они делают красивые, сексуальные туфли по технологиям танцевальной обуви, в которой ноги не устают даже при многочасовом движении. Подошва этих туфель гибкая, и при сжатии легко складывается пополам. 
 
Перед нами стояла амбициозная задача придумать бренду имя, логотип и красиво это все упаковать. Мы много раз встречались с основателями Ирой Левченко-Кукшевой и Лизой Буйновой, чтобы понять про что бренд и для кого. Ира в прошлом занималась профессиональными танцами и глубоко погрузила нас в идею. После маркетинг-рисеча и анализа потенциальной аудитории, мы пришли к финальному названию – N.early N.aked.

N.early N.aked полностью отражает ДНК бренда: 

• туфли удобные, в них вы «почти как босиком» (nearly naked);
• нюдовые модели действительно выглядят как продолжение ног;
• название чувственное и сенсуальное – как и сам бренд.

Дальше мы занялись проработкой логотипа. У нас было много вариантов, и сначала мы выбрали не тот, с которым в итоге запустились. Мы уже даже провели фокус-группу и все согласовали, но в разговорах еще возвращались к нынешнему лого с женским бедром и линией бикини – такому же чувственному и сексуальному, как изгибы женского тела. Между собой мы его называли «писькой», много вспоминали, смеялись. И поняли, что раз он вызывает столько эмоций, это как раз то, что нужно. Когда мы что-то создаем в голове включается эмоциональная часть и рациональная. И всегда именно то, что вызывает эмоцию, и есть правильный выбор.

#бунт_кейсы

Маркетинговая стратегия: для кого, а главное – зачем? 

Наш маркетинг-директор Дима Передириев рассказал, почему МС важна в первую очередь агентству, а уже потом клиенту. И о том, что еще поможет сделать маркетинг эффективнее.

Представьте, что вы заходите в отель, не включаете свет и пытаетесь не убиться и ничего не сломать. Вот это типичная жизнь без маркетинговой стратегии – сплошная попытка познать мир в темноте и не один раз, а полгода-год. Удовольствия ноль, ровно как и результата.

Смоделируем ситуацию – приходит новый бренд и дает зеленый свет на работу. А вы знаете только его название и, возможно, покупали раз или два. И то в лучшем случае. Что, как, куда бежать?

Маркетинговая стратегия – ваша дорожная карта на год, по которой вы едете, не пересекая сплошную двойную. У вас есть навигатор, все прозрачно и понятно. В режиме менеджера-молодца это легко решаемая задача. 

• Вы уже посмотрели на конкурентов и понимаете, что они делают, а что – нет.

• Прошлись по группам целевой аудитории и разработали ключевое сообщение для каждой из них.

• Раскидали задачи на каждую из групп ЦА и прописали пути их решения. Постепенно картинка складывается.

Не лишним будет пройтись не только по функционалу продукта и кому он потенциально нужен, но и понять и закрыть эмоциональные потребности потребителя, помочь ему решить свой запрос из пирамиды Маслоу. Новый айфон каждый год мы покупаем далеко не из любви к технике или компании-производителю.

Детальная стратегия на многие страницы и часы презентации нужна, скорее, вам, чем клиенту (и да, она нужна). Как минимум, это способ начать диалог и докопаться до сути – посветить фонариком под кровать, достать потерявшуюся игрушку, отряхнуть ее и пустить в дело. Агентству платят в том числе и за новый свежий взгляд на устоявшийся на рынке продукт.

Каждый день перечитывать стратегию никто не будет (let’s face it), поэтому отличным дополнением станет таймлайн в Miro, где вы на условный год раскидываете задачи, бьете их на группы ЦА и сопровождаете инструментами в разрезе месяцев. Это тот самый helicopter view, который помогает руководителю держать руку на пульсе, а сотрудникам – не упускать детали.

И вот теперь, когда все куда более прозрачно, можно готовить эстимацию того, на что бренду ориентироваться к концу этого года совместной работы. И если все сделано хорошо, то к следующим праздникам вы поливаетесь Моэтом, а не слезами.

 #бунт_маркетинг

Как юнит-экономика помогла нам пересчитать цены агентских услуг
 
Недавно мы рассказывали о преимуществах оплаты работы дизайнера по часам. И в обсуждении возник вопрос: как посчитать цену часа, чтобы она получилась адекватной для обеих сторон? На этот вопрос ответила со-основательница и сео БУНТа Наиля Асланова. 
 
«Примерно год назад я узнала о таком понятии юнит-экономики. Это метод экономического моделирования, который позволяет просчитать стоимость бизнес юнита (1 клиента, 1 товара, 1 билета и так далее). 
 
Так как мы продаем не товары, а услуги – мы решили просчитать их справедливую стоимость, взяв в расчет все наши расходы. Мы уже писали о том, что большую часть услуг мы оцениваем по часам. Почему важно формировать цену часа не наугад, а математически? 

Данный подход:
 
- Позволяет определить точку безубыточности – чтобы деньги с каждого заработанного часа покрывали все расходы и обеспечивали прибыль;

- Открывает глаза на все расходы и заставляет лишний раз задуматься – все ли они оправданы? Например, мы в свое время приняли решение не снимать дорогой офис (передаем привет удаленной работе и максимальной диджитализации), но больше вкладываться в обучение сотрудников;

- Дает возможность ставить справедливую стоимость и не демпинговать рынок слишком низкими или высокими ценами.
 
Итак, чтобы посчитать стоимость 1 часа работы отдела дизайна мы:

• Прикинули все наши текущие расходы (зарплаты сотрудников, налоги, программное обеспечение, бонусы, обучение и пр) и поделили их на общее количество часов дизайна, которое мы можем оказать. Так у нас получилась стоимость 1 часа, которая включает все наши агентские затраты. 

• Далее мы добавили к ней коэффициент прибыли и получили финальную стоимость 1 часа дизайна. По такой схеме можно просчитывать что угодно – например, стоимость 1 месяца работы какого-либо отдела или сотрудника, а также прибыль, которую необходимо получать, чтобы покрывать эти расходы.
 
Также мы взяли за правило пересчитывать цены каждый год. С ростом инфляции, повышения профессионализма агентства и сотрудников (а значит – и их зарплат) – растут и наши расходы, поэтому корректировка цен должна происходить ежегодно».

#бунт_сео

Полезные инструменты для сммщика 

Наш smm менеджер Аня Шатаева поделилась сайтами и приложениями, которые облегчают ей трудовые будни.

Сайты:

SMMplanner. Программа для автопостинга – автоматической публикации постов и сторис по заранее составленному расписанию. Легко настроить все необходимые функции для оформления публикаций: геометки, хештеги, опросы и многое другое (более 20 настроек). В пленэре можно планировать посты сразу для нескольких проектов.

Неочевидный плюс: если настроить вид списка постов в форме ленты инстаграм, можно спланировать общий вид ленты заранее.

Livedune. Сервис мониторинга статистики социальных сетей
Мониторит все, что нужно вашим клиентам: прирост, отписки, ER, какие посты лучше зашли, у каких сторис больше охват и ReachRate. Позволяет сортировать посты и сторис по рубрикам и делать общие выводы. И сравнивать динамику показателей по разным периодам: от недели до квартала и года. 

Неочевидный плюс: Смотреть значения ER и наилучшие/наихудшие посты можно и у конкурентов. Надо просто добавить аккаунт как чужой, а Livedune соберет статистику по данным из открытого доступа. Работает и для IG и для VK. 

Приложения:

CapCut – приложение монтажа видео с наложением текста и музыки. Включает много фильтров, стикеров и анимационных переходов. Позволяет сохранять видео в качестве до 1020р.

Inshot – более классический и простой вариант для монтажа с текстом и музыкой. Можно загружать свои треки (лучше брать те, где авторские права позволяют коммерческое использование). И не забывайте удалять логотип приложения с роликов.

Made – позволяет создавать коллажи для сторис, в бесплатной версии шаблоны достаточно простые, но минималистично и хорошо выглядят. С новой функцией коллажа в сторис, оно уже почти не нужно, но пригодится для более сложных коллажей.

Unum – помогает планировать ленту, если SMMplanner для каких-то проектов вы не пользуетесь. В бесплатной версии достаточно пространства для планов на две недели, но может его докупить. 

Photoshop Fix/Photoshop Mix – очень простые мобильные фотошопы со слоями и некоторыми инструментами. Подходят для срочного редактирования сторис. Бесплатно. 

Avatan – аналог Facetune, где можно подредактировать что-то на людях или недостатки интерьера (например, легко и быстро замазать стремную розетку).  Бесплатно. 

#бунт_смм

На что фотографу обратить внимание в договоре на съемку? 

Давно не было юридических тем. Надеемся, вы по ним скучали. И передаем слово нашему юристу Насте Венедиктовой. 

«Перед подписанием договора нужно обратить внимание на права. Напомню, вы – автор фото, у вас есть авторские (неотъемлемые) и исключительные (те, которые можно передавать за плату и без по вашему усмотрению) права. 

Смотрите, что написано в договоре про передачу прав на фото: 

• Если отчуждение, то вы права (и фотки) передали, получили деньги и забыли о них. Вы теряете право как-либо ими распоряжаться, а заказчик может хоть на спичечном коробке их напечатать и продавать по всей России, хоть на огромном билборде на Тверской повесить – вы не имеете права на какие-либо доходы от такого использования. 

• Если в договоре прописана передача исключительных прав, определите способ использования и срок, за который вам платит заказчик: на месяц в виде билборда на Тверской или, чтобы ваши фотки год печатали на спичках? Или и то, и другое, но не брендирование корпоративного лайнера заказчика (это за отдельные деньги).  

Посмотрите что, согласно договору, вы передаете: не рекомендую передавать исходники: зачем они вашему заказчику? 

Проверяйте/ прописывайте в договоре дату и время съемки и вознаграждение за дополнительные часы работы.

Проверяйте / прописывайте сроки сдачи результатов оказания услуг (и не проваливайте их, конечно). 

Если получится, рекомендую согласовать штраф за отмену съемки заказчиком за несколько дней до ее проведения. Так вы ничего не потеряете.

Можно прописать, что вы не отвечаете за качество, если представители заказчика вмешиваются в ход съемки (тут вопрос, опять же, в том, подпишет ли это заказчик, но пробовать всегда надо). 

В акте передачи прикладывайте миниатюры снятых кадров (если, конечно, сдаете не 70 000 позиций для интернет-магазина). 

Общая рекомендация: не уверены, что значит пункт и для чего он в договоре? Спросите заказчика.

В договоре умным языком излагается то, что происходит в реальной жизни. Просто сверяйте то, что планируете делать и ваши комфортные условия работы с тем, что написано на бумаге. Если что-то не так, всегда можно предложить контрагенту заменить это на подходящее вам положение. Дальше – вопрос переговоров»

#бунт_юридическое