Мнение сео: в кого стоит больше вкладываться – в себя или команду?

На этом канале мы обсуждаем в основном маркетинг и креатив, но иногда рассматриваем темы, не совсем очевидные, но влияющие на развитие команды и агентства. Сегодня наш сео и соосновательница Наиля Асланова делится опытом расстановки приоритетов, когда дело касается вложений. 

«Совсем недавно я была на креативной регате, где собрались десятки фаундеров рекламных агентств, арт-директоров и других коллег из творческой прослойки. На одной из панельных дискуссий руководителей нам задали неоднозначный вопрос, на который нужно было дать однозначный ответ: на кого стоит ставить бОльший фокус – на себя или на команду?

Еще пару лет назад я бы без промедлений сказала, что вся сила в команде и туда надо отдавать весь свой ресурс, но за последний год мое мнение сильно поменялось.

Для начала определимся с ролью создателя/руководителя компании. В моем случае это лидер, опора, стратег, вдохновение и человек, который транслирует и распространяет свои ценности команде.

Прописав эти роли я задумалась: «Каким лидером я хочу быть?». Тем, кто тащит все исключительно на себе, ставит свои интересы ниже, чем интересы команды, не высыпается и, как итог, не имеет достаточного количества энергии для новых придумок и стратегического развития, выходит на зумы уставший и выглядит как замыленная мышь? Мышь – реальная ассоциация, которую я примеряла на себя в те времена, когда работала по 14 часов в день.

Или же я хочу быть лидером, который поддерживает хорошее физическое состояние (спит по 8 часов, не забывает поесть, занимается спортом и не работает по ночам, впоследствии мучаясь от бессониц), много обучается и делится этим, заряжается, вдохновляется и мотивирует команду, понимает свою идентичность и транслирует интерес к саморазвитию.

Как мне кажется, каждый фаундер или руководитель является фундаментом своей корпоративной культуры – все всегда начинается с тебя. Поэтому когда ты наполнен, энергичен, полон идей – это передается и команде. А также прививает здоровую культуру, где отдых, развитие вне работы и поиски вдохновения стоят не на последнем месте.

Поэтому вкладывать первоначально в себя – одна из основных задач любого сео». 

#бунт_сео

Почему маркетинг и дизайн должны работать в симбиозе?

У нас в БУНТе есть такое правило: дизайн без маркетинга ничто, красивая картинка. Эта картинка не несет в себе смысла, а значит не решит проблем компании, не увеличит продажи и вообще ничего не скажет покупателю. Да, даже если она очень-очень красивая.

Поэтому дизайн для нас – это на 30% реализация и на 70% аналитика. В том числе, аналитика с точки зрения маркетинговой стратегии. Перед созданием макета мы всегда отвечаем на вопросы:

- Для кого мы его делаем (какая у бренда эстетика, дизайн-коды).

- Какая цель у дизайна (продать, повысить охваты, привлечь людей на мероприятие и так далее).

Если пропустить этот шаг, случится может все, что угодно. Например, шрифт будет расположен удачно, но прочитать его без увеличения читателю будет сложно. А это анонс новой акции, и условия очень важно выделить жирно. Без участия маркетолога дизайнер этого не знает, в просто делает визуал.

При этом, маркетолог и дизайнер должны уважать экспертизу друг друга. Если шрифт не читается, не нужно говорить дизайнеру куда его переместить, достаточно сказать, что он не читается и ждать решения. Предлагать решения и креативить – прямые обязанности дизайнера. Но прислушиваться к маркетологу он тоже должен, иначе креатив потеряет ценность для клиента. Как-то так.

#бунт_дизайн

Ошибки начинающих копирайтеров 

Мы создаем очень много текстового контента для клиентов и анализируем рынок в этом направлении, чтобы не повторять за другими. А теперь решили поделиться своими наблюдениями с вами. 

И так, основные ошибки: 

Слишком серьезное отношение к тексту. Копирайтер уверен, что пост должен непременно получиться шедевральным, а на деле нужен просто хороший текст. Хороший текст выполняет задачи клиента (сообщить о продукте, инициировать продажи). В хорошем тексте читателю все понятно. А еще хороший текст обычно интересный – уже рассказывали, как такой написать.

Непонимание четкой цели текста. Когда надо продать услугу или товар, а копирайтер заходит совсем издалека – это не прогрев, а издевательство. Для таких случаев лучше изначально выбрать тему, максимально приближающую читателя к покупке («5 причин записаться на лазерную эпиляцию сейчас», «Ретиноловый пилинг – топ»). 

Много вводных слов. Текст – не живое общение, здесь не нужно заполнять неловкие паузы. И можно смело избавиться от всех слов, которые не влияют на смысл повествования. Поверьте, читатель их и так не воспринимает, а время чтения они увеличивают.

Фразы-клише. «Каждая девушка мечтает быть желанной» – нет, не каждая, кто-то мечтает купить квартиру или устроить себе отпуск в Париже. «Осенью самое время подумать о тепле» – да, мы в курсе. Обобщения и очевидности делают текст невидимым в потоке чужого контента. Выделяют текст – ваши собственные мысли. Подумайте, какие эмоции у вас вызывает процедура, продукт или вещь и основывайтесь на них – так люди точно узнают то, чего не прочтут на сайте бренда, и проникнутся сильнее. 

Ничем не подкрепленные тезисы. Если уж упомянули в тексте какие-то многочисленные исследования, указывайте и исследователей. Добавили цифры из статистики – не забудьте про источник, где их взяли. В век цифр, разборов составов и доказательной медицины пустые слова звучат неубедительно. 

#бунт_копирайтинг

​Отпускные аватарки: что это и зачем нужны 

Недавно мы решили сделать своим сотрудникам отпускные аватарки в фирменном стиле агентства. Не секрет, что сейчас много работы – от переписок с клиентами до диалогов с подрядчиками – ведется в мессенджерах. Мы видим, что работа настигает людей 24/7. Буквально в любимом телеграме. 

Мы и так приучаем клиентов и сотрудников не писать друг другу по выходным и вечерам. Но если рабочие часы еще можно отстроить, то достаточно сложно получается отключаться в отпуске, поскольку коллеги все равно продолжают писать в рабочее время по каким-то вопросам. 

В отличии от почты, в мессенджере нет возможности поставить отбивку, как в письме: «Извините, я сейчас не на рабочем». Поэтому мы и сделали отпускные аватарки. 

Что можно указать на аватарке: 

• информацию о том, что сотрудник в отпуске
• период отпуска 
• кому писать по срочным запросам 

Нам кажется, что это новая деловая этика современного мира. И мы рекомендуем этот метод всем. 

#бунт_карьера

Персонализированный маркетинг: хватит это терпеть

Круто, когда бренд пытается сделать что-то специально для вас: помнит, какие товары вас интересуют, когда у вас день рождения. Но лишь до того самого ощущения, что вам лезут в трусы. Как выдерживать грань – рассуждает наш маркетинг-директор Дима Передириев. 

«Помню, как в одном из старых интервью Ника Белоцерковская шутила, что сейчас любая уважающая себя девушка – маркетолог, а не невеста. Прошло несколько лет, мы освоились в том, что же это такое и параллельно зарылись в непонятки, что же все-таки делать с брендом, чтобы он рос, а аудитория не ненавидела нас за ночные рассылки об очередной акции и подарке за покупку.

Мне не нравится называть маркетинг экологичным, таким он должен быть по умолчанию. Никто не хочет, чтобы к нему лезли в трусы с очередной активацией или предложением. И между двумя этими крайностями хочется притормозить в середине.

А середина там, где интересы бренда пересекаются с моими личными. Например, я ищу крем одного бренда и не хочу видеть рекламу другого. Не хочу раздражаться, когда меня догоняет не завершенный заказ или то самое письмо с: «Вы что-то забыли».

Изменилась траектория: сегодня я выбираю, какой бренд или продукт впустить в свою жизнь. И решение принимаю не по акции или баннеру, а основываясь на ценностях бренда, ретрансляции его ДНК. Вам нравится современное искусство? Здорово, я тоже его люблю. Не оставляете углеродный след? Прекрасно, я как раз посмотрел документалку на Нетфликсе и задумался об экологии.

Бренды стали нашими друзьями, а друзей, как известно, мы выбираем по ценностям, общим взглядам и восприятию мира. Значит ли это, что нужно забить на прямую рекламу? Нет. Куда важнее быть с правильным сообщением в правильном месте и времени. Не гоняться за покупателем, как сумасшедший бывший, а через тщательно отобранные каналы и key messages доносить свою позицию и ценность.

Экологичный маркетинг не заполоняет все вокруг ЦА. Он работает умнее: дает пользу в соцсетях, объясняет все зачем у себя в блоге, не прячется на последней полке магазина и регулярно пересекается со мной в любимых барах и галереях.

Если подводить черту, то экологичный маркетинг как бариста – он знает, что завтра в девять вы закажите то же самое, что и сегодня утром. Назовет по имени и пожелает хорошего дня. А потом все повторится по новой».

#бунт_маркетинг

К разговору о том, какие темы вам интересны, мы вспомнили, что пост про эмоциональное выгорание вызвал здесь большой отклик. Поскольку психология — не наша специализация, можем посоветовать канал тревожный эйчар.

Ребята рассказывают о психологических проблемах, с которыми сталкиваются руководители, офисные работники и просто люди в построении карьеры. И делятся советами как это изменить.

Синдром самозванца, трудоголизм, психологические защиты – обо всем можно прочитать там. Про выгорание, кстати, тоже была целая серия постов.

#друзья

Аксессуары из использованных флаконов: кейс Don’t Touch My Skin

В июле у нашего клиента Don’t Touch My Skin вместе с Recycle.Object вышла коллекция украшений из переработанной упаковки. В ней – сережки с подвесками в виде монстеры, сердца, молнии, зеркала Венеры и круга. Каждая сережка уникальна, и по каждой из них можно понять, какие именно баночки были использованы. 

С самого основания бренд старается бережно относиться к миру вокруг. Пытается создавать настолько мало мусора, насколько это возможно. Производит упаковки из перерабатываемого пластика, а затем собирает использованные баночки. Их приносят в бьюти-стор FOAM клиенты, и из баночек теперь создают украшения. 

Кажется, что сережки – это не такой большой вклад, но сейчас в России появляется все больше проектов, работающих с вторичными материалами. И DTMS сделал свой первый шаг в производство продуктов из переработанного пластика и запустил важную современную инициативу. А мы помогли правильно рассказать о ней. Ведь мало кто хорошо себе представляет, что именно происходит во время переработки и во что перерабатывается пластик. 

Мы отправили сережки 20 блогерам в телеграме и инстаграме. В коммуникации с ними доносили идею, что из вторичного пластика можно сделать красивые и функциональные предметы. И в результате получили суммарный охват в 95 200 OTS (opportunity to see или количество контактов аудитории с рекламными интеграциями). Из неколичественных, но не менее приятных показателей – заметили, что украшения правда понравились блогерам, и они стали носить их в повседневной жизни: на примерку свадебного платья или в отпуск.

#бунт_кейсы #бунт_пиар