Заполнял недавно информацию о себе во время онбординга Zerion. И в поле fun fact написал, 5-times founder. Посмеялся, а потом подумал хуле хаха-то? Это сколько еще будет продолжаться? Решил немного поразгонять идею о том, почему 5 раз и ничего, а кто-то уже 5 раз успешно продал компании. Пришел к двум идеям.



Мы недооцениваем пути людей к тому, что у них есть

Нам хочется, чтобы все вокруг пришли к успеху за 15 минут и с первого раза. Мы ищем подтверждения и находим. Нам так спокойнее это значит — все легко, нужно просто … А еще это бесконечный генератор причин провала. Например мне нравится думать, что мои кореша у которых получились мощные компании имели более крутой старт, образование, нетворк или что-то еще.

Хотя на самом деле, нам не видно, как фаундеры ели бичпакеты где-то на обочине Сан Франциско пару лет, пока они поднимали инвестиции или искали PMF. Фаундерам стремно об этом говорить — это может звучать как жалоба на жизнь. И эту картинку сложно продавать.

Я иногда сам думаю во время работы, в чем проблема — просто делайте Х. А потом вспоминаю, что я пришел к Х за 3 года работы, тысячи долларов потраченных на обучение и глубокую личную рефлексию.

Короче, никого не обманешь — либо ты с первой попытки что-то делаешь, тебе и везет, но ты проходишь через ад. Либо ты фармишь опыт, учишься, тоже страдаешь, но меньше и через сколько-то циклов у тебя получается. Но точно это не работает за 15 минут и с первого раза.



Когда рождаются компании

Чем отличаются мои попытки от попыток людей, у которых сейчас есть норм компании? Они продолжили, когда казалось, что все потеряно. Спустя 5 раз я могу сказать, вы не построите компанию без прохождения момента “Ну это точно пиздец, закрываемся”.

Тут всегда стоит неоднозначный выбор:
- Продолжать и не сдаваться
- Сдаться и начать качать другую идею

И нет понятного совета. За последние 3 года я провел 10+ PMF тестов. И могу точно сказать, когда у продукта есть шансы и наоборот. Но когда у тебя не залетает идея, нужно продолжать итерации тестов. За N итераций ты найдешь PMF. Работает в 100% случаев. Если ты крут в рисерчах и оцениваешь происходящее объективно — будет меньше попыток, но все равно это происходит не с первого раза.

И вроде вот супер совет, который я давал на своих выступлениях. Продолжай итерировать и все получится. Но есть нюанс. Тебе нужно продолжать итерировать в крайне сложные моменты: деньги кончились, новые инвесторы не верят в проект, идеи закончились, кофаундер бесит, нужно платить за квартиру, накопленные деньги заканчиваются. И как продолжать итерировать в такие моменты?

И как мне кажется ровно тут и лежит этот переключатель и эта разница между мной и другими проектами. Те кто несмотря на эти сложности продолжили — именно они и смогли растить компанию дальше. То есть в этот момент, когда все потеряно от твоего решения и зависит взлетит компания или закроется.

PS. При этом бессмысленно просто ждать и продолжать делать, что делал. Нужны силы и ресурс на то, чтобы что-то менять и делать по-другому.

Йо! Написал большую статью про то, как работают цены с точки зрения пользователей.
- Сколько денег просить за ваш продукт, чтобы его купили?
- Норм ли продавать подписку за $400 в месяц или это дерзко?
- Как Гучи продает небогатым сумки за 4к долларов?

Обычно такие статьи публикую только на Medium на английском. Но подумал, а почему бы не закинуть сюда базу статьи из Ноушена)

https://periwinkle-gray-5c4.notion.site/224ba04f86bb80459bcbe5f486b43bc5?source=copy_link

Напишите плз, как вам такой формат!


И вот мой медиум с большими статьями, если интересно чекнуть русскоязычные версии, тоже пингуйте — я скину)
https://medium.com/@ilyaboeing

Йоу! Всем привет!

Завтра расскажу, почему психологически здоровые люди не стремятся стать руководителями.

Приходите послушать — всего 30 минут, без записи, смс и регистраций🙏

Доброе утро! Мы погнали!

Йо! Привет!
На прошлой неделе прошел эфир с Кофе, кейсы и команда.

Формат показался крутым:
- Ограничен по времени и без записи
- В кругу корешей
- Без специальной подготовки

Решил потестировать формат в своем канале — го проголосуем за темы, которые интересны и попробуем провести первый эфир на этой неделе!

🐺🐺🐺

пс. Если нет твоей темы — пиши о ней в комментах

Йо! Всем привет!

Сегодня 11 августа в 18:00 Мск эфир.

Саша Шестопалов — руководитель диджитал маркетинга в Хантфлоу, ex-CCO Ultimate Education (Bang Bang Education, Психодемия, XYZ, MAED)

и я (ex-CMO BBE, ex-Skyeng) будем отвечать на вопрос — что будет с Edtech в СНГ и Мире?

Адженда такая:
- Какой сейчас статус EdTech в РФ, СНГ, Мире? Растет, падает, что происходит?
- Как EdTech развивался, что драйвило? Кто заработал и почему?
- Что будет дальше?
- Что делать людям в EdTech?

Основные идеи ивента:
- Без записи
- В кругу своих — будет человек 5-7
- Честно, как есть

📆Добавляй ссылку в календарь, чтобы не пропустить

Задавай свои вопросы в комментариях под постом — мы успеем ответить:)

Начинаем через 2 минуты. Подключайтесь!

Мы перешли в митс, вот ссылка

EdTech future Ru/CIS/World
Monday, August 11 · 4:00 – 5:00pm
Time zone: Europe/London
Google Meet joining info
Video call link: https://meet.google.com/vmw-codz-xbx
Or dial: (TH) +66 2 844 9331 PIN: 604 548 238 7330#
More phone numbers: https://tel.meet/vmw-codz-xbx?pin=6045482387330