Что произошло в бизнесе и рекрутинге за прошедшую неделю
#BenchmarkДайджест

🧷 Отставки и назначения

📍 Олег Лещук занял пост президента АДВ. Ранее группу покинул ее основатель и президент Дмитрий Коробков.
📍 Алексей Чуйкин возглавил совет директоров агентства КРОС. На этом посту он сменил основателя компании Сергея Зверева.
📍 Qiwi назначила Льва Кроля, занимающего позицию директора по стратегии AppCapital, членом совета директоров.

🧷 Новости российского рынка

📍 Wildberries впервые уступил лидерство по количеству новых продавцов другому российскому маркетплейсу — Ozon.
Эксперты считают, что снижению у Wildberries числа новых продавцов способствовало введение комиссии при регистрации.

📍 Банк ДОМ.РФ запустил приложение «Мобильный банкир», которое автоматизирует работу выезжающих к клиентам специалистов банка. Сервис повышает оперативность и удобство получения финансовых услуг.

📍 HeadHunter добавил опцию записи видео о соискателе в резюме. Площадка считает, что это позволит пользователям презентовать себя еще до приглашения на собеседование, выделиться среди других кандидатов и рассказать работодателю о своих навыках.

🧷 Новости зарубеженых компаний

📍 Почти 30 тыс. сотрудников Amazon подписали петицию против возвращения в офис.

📍 HSBC купит «дочку» обанкротившегося Silicon Valley Bank за £1

💼 Вакансия от Benchmark
#Benchmark_ПроКарьеру

Лидирующая компания-производитель и поставщик в индустрии «строительство и интерьерный дизайн» в поисках Коммерческого Директора

👉🏼 Задачи:

• Стратегическое управление коммерческой функцией.
• Управление ценообразованием и маржинальностью.
• Увеличить эффективность продаж во всех каналах: дистрибуция, собственная розничная сеть, e-commerce.
• Управление закупками: прогнозирование, планирование, реализация.
• Управление товарными запасами: стоки, контроль оборачиваемости.
• Эффективно управлять командой для достижения поставленных целей.

🔑 Ключевые навыки:

• Опыт в роли CCO/Коммерческий директор в таких сферах, как: DIY, все для дома, интерьерный дизайн от 5 лет.
• Коммерческий опыт в B2B и B2C.
• Отличное знание коммерческих процессов.
• Высокий уровень управленческих компетенций.

🖇️ Откликнуться

Карьера в IT: от учебы в университете до ML-разработчика в Google
#Benchmark_ПроКарьеру

Недавно мы взяли интервью у кандидата, который поделился своим путем в IT-сфере. В нем Владимир рассказывает о первой стажировке от университета, преимуществах социальных сетей и важных моментах на собеседованиях в международной компании.

Мы составили топ-5 советов для соискателей, которые хотят работать в международных компаниях.

📌Актуальный профиль в LinkedIn

Важно не только оформить профиль в LinkedIn, но и постоянно обновлять информацию о себе (рабочие проекты, курсы повышения квалификации, обретенные навыки). Регулярно создавайте контент, будьте активным пользователем.

📌 Нетворкинг

Создавайте и развивайте полезные знакомства и новые контакты.

Вступайте в профильные telegram-каналы, добавляйтесь в друзья в LinkedIn. Напрямую общайтесь с сотрудниками интересующих компаний, спрашивайте об их опыте работы, есть ли возможность получить рекомендацию.
Рекомендация от действующего сотрудника компании приближает возможность рассмотрения резюме HR.

📌 Hard-skills это важно

Прокачивайте свои знания, читайте книги по специфики области, освежайте в памяти старые навыки.
В Интернете в отрытом доступе есть советы, на чем конкретно компания заостряет внимание на собеседованиях.

📌 Не стоит забывать о soft-skills

Будьте открытыми, настоящими, коммуникабельными. Задавайте уточняющие вопросы по тестовому заданию на собеседовании. Расскажите с какими сложностями вы сталкивались и как их преодолевали. Для международных компаний также важно знание Английского языка от уровня B2 и выше.

📌 Будьте проактивными

Работайте не только в компании, но и участвуйте во внешних проектах. Это помогает развить самостоятельность, наладить общение с ребятами из твоей сферы, узнать их точку зрения на программирование и мир. Что в дальнейшем может перерасти в сотрудничество.

🖇️ Полная версия интервью скоро будет доступна на нашем сайте. Stay turned!

Как поставить цель для ее эффективной реализации?
#Benchmark_ПроКарьеру

Находясь на определенной должности, вы, скорее всего, не рассматриваете ее как конечную. Вы будете хотеть большего — повышения обязанностей и увеличения зарплаты, улучшения условий труда. В вас говорит мотивация достижения, характеризуется это тем, что человек стремится к успехам в различных видах деятельности. Чтобы их достигать, необходимо уметь ставить правильные цели.

Согласно теории Э.Локка поведение человека определяется целями, которые он ставит перед собой и ради достижения которых совершает определённые действия.
Постановка целей — это сознательный процесс, которому можно научиться.

🎯 Мы поделимся навыками как правильно сформулировать цель, чтобы достичь ее.

1️⃣ Позитивная и утвердительная формулировка цели

Наш мозг не умеет воспринимать отрицание. Поэтому важно при постановке цели не употреблять «не», «уйти», «бросить», «избавиться».

2️⃣ Зависит ли достижение цели только от меня?

Ставьте такую цель, достижение которой целиком и полностью будет зависеть от вас.

3️⃣ Сенсорность цели

Представьте, что конкретно будет вас окружать, что вы будете испытывать, когда желаемое станет действительностью.
Вы должны ощущать свою цель глазами, ушами и всем телом.

4️⃣ Конкретика, измеримость и контекст

Четкая формулировка того, какой эффект вы хотите получить в результате, поможет определить, какие навыки требуется развить, на чем именно заострить внимание, что конкретно отражает ваши ценности и интересы.

Подумайте, как и чем можно измерить поставленную цель. Определите срок достижения и место/обстоятельства.

5️⃣ Экологичность поставленной цели

Оцените, как достижение цели повлияет на вашу обычную жизнь, как долго вы будете адаптироваться под новые обстоятельства и готовы ли вы на такие изменения?

6️⃣ Необходимые ресурсы

Определите вид и количество ресурсов, требуемых для достижения цели.

Можно очень долго мечтать о цели, но если не начать ее достигать, она так и останется мечтой. Так что, определите свой первый шаг и дерзайте! 💯
У вас все получится❤️

💼 Вакансия от Benchmark
#Benchmark_ПроКарьеру

Мы в поисках Руководителя по развитию нового бизнеса для агентства комплексных решений в event, video, design, digital.

👉🏼 Задачи:

• Стратегическое бизнес-планирование по увеличению дохода компании в части New Business.
• Реализация стратегии нового бизнеса: привлечение потенциальных клиентов, выявление потребностей, формирование коммерческих предложений.
• Развитие партнерских отношений с клиентами, повышением лояльности, коммуникации в процессе тендеров и проектов.

🔑 Ключевые навыки:

• Понимание бизнеса креативных и ивент-агентств.
• Работа в аналогичный индустрии.
• Успешный опыт участия в тендерах.
• Компетентно выстраивать работу проектных команд.
• Высокий уровень самоорганизации, активная жизненная позиция, позитивный настрой.
• Отличные презентационные навыки.

🖇️ Откликнуться

Сколько зарабатывает PR-директор в России?
#Benchmark_ПроНайм

Сегодня мы поделимся интересной аналитикой об уровне дохода PR-директоров в России и РФ компаниях, работающих на международном рынке. Речь идет только о внешней PR-деятельности.

На основании профессиональной экспертизы для исследования было отобрано 46 человек.

🌐 Зарплатные ожидания в Медиа начинаются от 200 и доходят до 600 тысяч рублей, но большинство работников ожидает получать 400-500 тысяч. Годовая бонусная составляющая присутствует в ожиданиях всех респондентов.

🌐 FMCG/Ритейл показал самые высокие зарплатные ожидания среди всех отраслей - от 300 до 500+ тысяч рублей + 20-60% от годового дохода в качестве бонуса. Основной уровень фиксированного оклада - 500+.

🌐 Уровень доходов в агентском бизнесе распределен от 200 до 300 тысяч. В основном 200 тысяч. Бонусная часть может отсутствовать.

🌐 Крупные производственные компании могут получить кандидатов за 330-500 тысяч. Основной уровень ожиданий до 400 и бонус в районе 10% от годового дохода.

Изначально для исследования был отобран 191 кандидат, но после более детального изучения профилей и общения с претендентами, мы смогли рекомендовать только 46 из 191 человек на роль Директора по коммуникациям.

Это объясняется тем, что на руководящие должности отбор должен быть более тщательным.
Важно знать соответствующие требования для синьор-уровня. В бизнес-практике для поиска топов принято обращаться в консалтинговые компании.

🖇 Оставить заявку на mapping

💼 Вакансия от Benchmark
#Benchmark_ПроКарьеру

Мы в поиске двух Country manager: на Россию, страны СНГ и Грузию для международной Travel tech компании.

👉🏼 Чем предстоит заниматься:

— Поиск, проведение переговоров и привлечение новых партнеров.
— Выстраивание долгосрочных эффективных отношений с существующими.
— Управление коммерческими
показателями своего региона.
— Управление командой для достижения запланированных. финансовых показателей подразделения.
— Формирование, мотивация и развитие команды.
— Проведение конкурентного анализа, исследований рынка.

🔑 Ключевые компетенции:

— Опыт в Travel индустрии: Travel Tech, туристические агентства, hospitality.
— Наличие sales опыта.
— Навыки управления командой.
— Развитые коммуникативные навыки.
— Английский язык - Upper-Intermediate и выше.

🖇️ Откликнуться

Возвращать ли компетентного и ключевого сотрудника, который уже ушел из компании?
#BenchmarkCEO

На днях в соцсетях у коллеги по индустрии увидела кейс: один из собственников крупного бизнеса был в поисках HR-директора после ухода предшественника, проработавшего более 4 лет. Смысл кейса в том, что собственник во что бы то ни стало хотел вернуть бывшую коллегу, и всех кандидатов сравнивал с ней. Закончилось все тем, что ex-HRD все же вернули в команду.

Прочитав кейс, я стала думать о том, как реагирую на возврат компетентных сотрудников в моменте. Будучи основателем агентства интеллектуального бизнеса, я понимаю насколько сложно найти подходящих людей на уровень, скажем, консультанта.
Знатоки скажут, что самое главное заниматься удержанием, созданием условий для комфортного и долгосрочного развития и мотивацией.
Согласна! и полностью. Но это не отменяет того, что сотрудники по разным причинам и в наше неспокойное время могут смотреть на внешний рынок.

И все же вот несколько причин, почему я считаю, что не стоит в моменте возвращать сотрудника, даже если и очень хочется. Забегая вперед, считаю, что это лучше делать по взаимному интересу по прошествии времени.

📌 Во-первых, если человек уже принял решение, в котором ему нужно и важно выйти на внешний рынок, значит он хочет получить дополнительные компетенции, дополнительный опыт или взаимодействие с другой командой.

📌 Во-вторых, человек, который принял решение остаться в компании должен получить значительный UP по позиции. Повышение должно быть на моменте, когда человек ещё не вышел из компании и это повышение должно соответствовать реальным компетенциям.

📌 В-третьих, сотрудник может проработать на внешнем рынке. Получить те самые недостающие компетенции, понять, чего ему не хватало и уже на новом витке вернуться. Вот я про этот взаимный интерес упоминала.

📌 В-четвёртых, все компании развиваются. Мы знаем, что компания проходит спиралевидную динамику и на разном этапе нужны разные люди. И если собственник бизнеса по каким-то причинам застрял и хочет именно того же, кто приходил n лет назад, то для бизнеса это не даст дополнительный буст.

Как итог мы понимаем, что в любых отношениях особенно собственника (не наемного ген дир) с ключевой командой есть момент комфорта во взаимодействии, нежелания что-то менять здесь и сейчас, понимания с полуслова и тд.
Я рассуждаю про то, почему всё-таки не стоит сравнивать кандидатов с бывшими сотрудниками, даже с очень хорошими в моменте и к ним возвращаться. В конце концов, счастливый сотрудник это хороший и свободный в своем выборе сотрудник.

Что произошло в бизнесе и рекрутинге за прошедшую неделю
#BenchmarkДайджест

📍Отставки и назначения

• Сервис для поиска работы Indeed уволил 2200 сотрудников — 15% штата
Увольнения связаны с «экономическим давлением» и коснулись сотрудников всех квалификаций и должностей.

• Amazon уволит еще 9000 человек, помимо тех 18 тыс., что планировала.
Увольнения коснутся людей, работающих в облачном подразделении AWS, в командах по управлению продуктовым опытом, рекламном отделе и Twitch.

• Meta* планирует сократить 10 000 рабочих мест и закрыть 5 000 открытых вакансий в целях повышения эффективности.
Чтобы улучшить свои финансовые показатели и достичь долгосрочных целей, Meta упраздняет менее приоритетные проекты и замедляет набор персонала.

* признана экстремистской организацией и запрещена в РФ

📍Новости российского рынка

• Яндекс планирует открыть второй офис в Белграде. Компания хочет превратить сербский хаб в «основной европейский офис».
Открытие запланировано на осень-зиму 2023 года.

• Бывший глава VK Борис Добродеев и сооснователь «КупиКупон» Джасур Джумаев создадут IT-холдинг в Узбекистане.
Экосистема Uzum объединит банк, маркетплейс и сервисы доставки еды и продуктов. К проекту присоединились часть команды VK и «AliExpress Россия», а также бывшие сотрудники Ozon и «Яндекса»

• После забастовки сотрудников Wildberries в России разработают новые правила для онлайн-торговли.
Ассоциация компаний интернет-торговли (АКИТ) при Минпромторге разработает стандарты взаимодействия маркетплейсов и владельцев пунктов выдачи заказов (ПВЗ).

📍Новости зарубежных компаний

• IKEA продала свое последнее производство в России.
Производственную площадку в Подберезье Новгородской области «ИКЕА Индастри Новгород» купила компания «Инвест Плюс».

• Leroy Merlin сообщил о планах передать бизнес в России локальному менеджменту.
По словам представителя компании, сделка не окажет никакого влияния на работу сети. Он добавил, что все рабочие места будут сохранены, а отношения с партнерами и клиентами останутся прежними.

• Корпорация Google открыла ограниченный доступ к чат-боту с искусственным интеллектом (ИИ) Bard, который может стать конкурентом ChatGPT.
На данный момент для тестирования бот доступен только жителям США и Великобритании, но со временем компания планирует расширится до большего количества стран и языков.

💼Дайджест вакансий в Product&Marketing
#Benchmark_ПроКарьеру

1️⃣ Директор по маркетингу для одного из ведущих игроков рынка комплексных систем безопасности.

👉🏼 Задачи:

— Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании и клиентского опыта.
— Планирование бюджета маркетинга, выполнение P&L.
— Управление коммуникационной стратегией для сегментов B2B, включая бренд.
— Продуктовый маркетинг, в том числе СТМ.
— Выстраивание бренд-маркетинга отдельных брендов и компании в целом.
— Выстраивание цифрового маркетинга и аналитики.
— Кратный рост в диджитал-каналах.
— Развитие омниканального Customer Experience.
— Формирование структуры отдела, распределение задач, KPI`s, обучение, развитие, мотивация команды.

2️⃣ Ads Monetization Manager для международной GameDev компании.

👉🏼 Задачи:

— Предлагать способы улучшения настройки монетизации рекламы;
— Оптимизация текущего ad stack;
— Мониторинг и корректировка исполнения ваших идеи командой;
— Совместная работа с командой аналитиков по сбору и анализу показателей, влияющих на LTV.


3️⃣ Product Marketing Manager в одну из крупнейших IT-компаний.

👉🏼 Задачи:

— Разработка стратегий вывода на международный рынок новых и существующих продуктов;
— Проведение маркетинговых исследований и аналитики для выявления потребностей клиентов, тенденций рынков и конкурентной среды;
— Лидирование маркетингового продукта;
— Управление внешними партнерами.

Как понять, каких компетенций вам не хватает?
#Benchmark_ПроКарьеру

На прошлой неделе мы писали о том, как правильно формулировать цели. Сегодня расскажем, как определить свои компетенции и выяснить, каких навыков вам не хватает для получения желаемой должности.

Компетенции - это свод навыков и способностей, которыми вы обладаете. А также кейсы, которые были реализованы в профессиональной деятельности.

Чтобы определить, каких именно компетенций вам не хватает, используйте рекомендации ниже.

1️⃣ Проведите анализ ваших сильных сторон и компетенций.

Опишите, что вы умеете, что получается хорошо и каких результатов удалось достигнуть. Тут важно зафиксировать именно поведенческие индикаторы.

Поведенческий индикатор — это поведенческое проявление компетенции, т. е. в каких конкретных действиях выражается соответствующее качество.

В оценке компетенций важно формулировать не только название компетенции, но и поведенческие индикаторы. Как именно компетенция проявляется в вашей деятельности. Каждая компетенция состоит из несколько индикаторов.

Например, компетенция "аналитическое мышление" включает такие поведенческие индикаторы, как:
- способность проводить систематическое сравнение двух и более альтернатив;
- способность замечать непоследовательность и противоречивость информации;
- способность взвешивать затраты, пользу, риск и шансы на успех.

При анализе поведенческих индикаторов и компетенций стоит смотреть период не более чем за последние пять лет.

2️⃣ Определите, какие компетенции будут необходимы в новой роли.

Cоставьте список навыков, которые необходимы в новой должности. Далее вы сможете сравнить знания и умения, которыми вы обладаете и необходимые компетенции профессии. Совокупность ваших положительных поведенческих индикаторов помогут определить наличие и уровень компетенций в новой роли или ее отсутствие.

🖇 Зачастую многие кандидаты пренебрегают описанием поведенческих индикаторов, и таким образом не раскрывают свой потенциал перед HR-специалистами. Сейчас мы готовим полноценный карьерный курс, в котором делимся необходимой базой для построения карьеры: от постановки целей до прицельного рассмотрения оффера.

🛎 Stay turned!

Как компаниям/руководителям мотивировать IT-специалистов?
#Benchmark_ПроНайм

Сейчас в период неопределенности компаниям важно уметь не только привлекать, но и удерживать ценных сотрудников. О том, как мотивировать IT-специалистов поделилась проектный менеджер Benchmark в сфере IT Дарья Кузьмина.

💬 Уровень заработной платы
Очень важно держать зарплату по рынку, опираться на рыночную стоимость кандидатов. Регулярно проводить ревью сотрудника, чтобы учитывать приобретённые навыки и отражать в повышении оклада.

💬 Опционы
Преимущество опционов в том, что они играют в долгую и выдаются в течение нескольких лет. Чем дольше держатель опциона трудится в компании, тем на большее количество акций он может претендовать. И это не только получение дополнительного заработка, а заинтересованность сотрудников в развитии самой компании, ведь это обеспечит рост акций.

💬 Удаленка/ релокация
Вопрос локации сейчас очень критичен. Работа из-за рубежа стала наиболее актуальна. Нужно оставлять сотруднику выбор: приходить в офис, работать гибридно или удаленно из другой страны. Если компания может предоставить релокацию, это однозначный плюс.
* Для компаний, которые действуют заграницей, важными пунктами будет официальное оформление в стране и зарплата в устойчивой валюте.

💬 Поощрения сотрудника
Показывать, насколько сотрудник ценен и важен — возможность предоставить обучающие программы, посещение конференций, выступления в качестве спикера, составление карьерного трека и performance review. Замечать достижения сотрудника и всеми действиями подтверждать это.

💬 Современность софта
IT-специалисты хотят развиваться, изучать новое, поэтому, чем современней будет стек и новее рабочие инструменты, тем удобнее и привлекательнее компания будет для сотрудника. Старайтесь обновлять инструменты и сервисы для упрощения процессов — таск трекеры, системы тестирования, системы разработки и мессенджеры. Следите за трендами!

💬 Свобода творчества
Компаниям нужно оставлять свободу выбора, при этом выстраивать процессы так, чтобы сотрудник чувствовал себя уверенно, надёжно, безопасно. Для этого важно проводить аудит процессов компании, убирать те процессы, которые уже не работают и оптимизировать оставшиеся. Такая работа это всегда двухсторонний диалог. Если сотрудник хочет предложить какие-то нововведения, важно прислушиваться к его мнению и поддерживать инициативность.

Для каждой компании важно сочетание материальной и нематериальной мотивации сотрудников. Не существует универсальных советов для удержания любого сотрудника, но самое главное — это человеческое отношение! Выстраивая прозрачный диалог, вы сможете разобраться, кого не устраивают условия работы, а кому не хватает пространства для творчества.

А какие методы мотивации сотрудников кажутся вам более привлекательными?